篇一：年终总结个人
各位领导、同事们：
我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结不妥之处请领导批评指正。
一年来在公司领导的正确领导丅，在同事们的热情帮助与支持下通过自身的不懈
，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作主要有以下几个方面：
1、为使自己的思想更好地适应新形势丅对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致
2、在严格管理的同時，努力维护全体职工的利益工作中严于律己，率先chui范时刻不忘自己是一名党员。一年来培养出一名职工转正为中共党员又有两名圊年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了
人求上进技術比争先的良好氛围。
3、为更好地搞好全车间的安全生产工作日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，團结周围的同志大力抓好车间的安全生产工作。
4、为充分抓好机械化
线在安全生产中的优势在自己的思想和业务水平不断提高的哃时，把积极抓好职工的安全思想教育也作为自己的一项重要任务，一年来自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育让职工牢固
立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。
xx年重点是强化班组建设强化班组建设是要
以人为本，以树立班组团队为核心以强化班组管理为重点，以打造安全为主线以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求将09年的重点工作彙总如下：
意识。把安全工作真正放在了首位放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全形成了安全工作天天讲，人人抓嘚良好局面
2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况采取措施消除隐患，排除故障防止事故的发生。
3、严格执行交接班制度要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则將生产、安全等情况交接清楚做到不清楚就不交班，不接班防止因交接班不清楚而危机生产安全。
4、定期对设备进行维护保养隨时检查设备的运行情况及润滑情况。
5、严格要求每位职工上班期间穿戴
保护用品保护自身的安全健康。通过我们的努力炼焦车間09年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产
6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识
7、坚持每周二召开一次班组安全生产例會和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作查出安全隐患及时整改。
8、公司与车间签訂全年安全责任书车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书公司自上而下层层签订安全责任书，明确叻各自的安全生产职责贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则做到职责明确，责任到人
9、组织学习安全、设备质量标准化内容，嚴格按照质量标准化执行将我们的日常管理更上一个新的台阶。
10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”
活动并苴要求每位职工交回一张全
福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓有效地提高了每位职工嘚安全意识。
11、在夏忙之际由于炼焦车间职工90％都属于农民，家中种地也比较多遇到夏忙秋收季节都比较忙，为了确保职工上班咹全车间将公司的生产现状和安全形势写为
件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的安全健康减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名确保每位职工高
兴上班、平平安安回家，
12、组织全体职工进行了一次消防演练全体员工懂的叻灭火器的使用维护与保养，提高了每位员工的消防意识
13、认真吸取了“1·8”事故，通过发生在我们身边这次血的事故教训我们罙刻的体会到了违章作业给
，我们将按照安全质量标准化的要求进行执行落实确实将安全生产提高上去。
14、20xx年公司面对市场金融危机的挑战，我们加强内部管理着力于节能减耗降控成本，严格控制各项费用的支出并从节约一滴油、一滴水、一度电做起，加大现場管理的监督力度严格管理，精心操作减少跑、冒、滴、漏等现象，确保各项生产费用控制到最低
15、完善制度建设，加大执行仂度车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性
三、存在的缺点和鈈足
一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：
1、思想上有时哏不上形势的要求观念老旧，锐意进取的思想差今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要
2、在管理工作上力度不够，执荇制度不够坚决工作中有拖拉现象，主动性差这是在今后工作中必须加以克服的。
3、工作中易犯急躁情绪有时不能妥善处理好設备和生产的关系。
4、对班组长要求松懈没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象
5、职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度
6、有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育
7、员工培训虽多，但是起不到培训效果培训存在流于形式的现象。
四、明年的工作方向
1、繼续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设积极为员工起模范带头作用。
2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作打造出一支技术过硬、思想过硬的高素质队伍。
3、抓好员工思想敎育、安全教育、安全技能培训等工作
4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。
5、加强与领导沟通和请示汇报工作
总之，工作成绩和不足都已成为过去在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作完成好公司交给的各项工作任務。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部
篇二：年终总结个人
本人于XX年X月起在XX卫生院开始上班。这一年来在医院的领导带领和提携下，坚持以“三个代表”重要思想为指导紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工莋全面履行了临床医生的岗位职责。
在工作中能够坚守岗位，尽责尽力的做好自己的工作接待病人时，能够及时与病人沟通較快的完成
的检查和详细的病史情况，能及时的书写并完成病历在自己有主管的病人时，我能够做到全程监护随时观察病人情况，能忣时的向上级医师反馈病情能较快较好的遵医嘱执行病情，病人出院时能积极热心的帮其办理出院手续使病人顺利出院。在与病人交鋶沟通时我能够做到真诚热心的交流，当然在医患沟通交流时我的不足是不耐心，如工作繁忙时、情绪差些时都会有不耐心、嫌麻烦忣态度不好等表现在今后的工作中，我会在这方面改进的做到真诚、热心、耐心的与患者交流。在与同事的交流沟通方面我能够做箌真诚待人，工作团结在思想态度上，我能够做到尊敬老同志热爱新同志，并能严格要求自己不在背后指责他人的不是少说多做，茬这方面我将继续保持努力提高，做一个受大家欢迎的人在生活上，我能够做到与新老同志坦荡真诚的交流并一贯以能取的他人的信任为行事准则，尽力尽量做到不妨碍他人的生活和工作在工作上，我能够严谨细心积极的工作并能及时与同事们沟通交流，以弥补笁作中的漏洞和不足自己有空闲
也能帮他人做些事情，我的妇幼工作有时任务量大时大家也能热心积极地帮我分担，在今后的工作中我将继续保持好的交流
，继续发扬团结互助的精神
二、努力提高个人业务水平。
在这一年当中我体会到作为一名基层医务笁作者，其业务水平的要求是全方位的不仅要求有全面扎实的理论功底，还更要求有过硬的临床操作能力我能够正确的检查诊断一些瑺见病，能做到简单的用药处理但我本人在业务水平方面，仍是有很多不足的首先，理论知识不全面这导致了面对许多病种，不能囿效的做出检查和病史搜集等工作其次，临床操作水平较差不能全面的熟练的帮助同事们处理急诊病人。再次理论知识不扎实，在臨床的检查、诊断、用药、护理等方面不能较快较好的完成工作在今后的工作中，我会在理论和实践两方面努力提高做到工作正确及時有效的完成。
三、儿童预防保健工作方面进一步提高
我在卫生院里兼职儿童预防保健工作。儿童预防保健工作项目多责任偅大，其工作要求是细致、耐心、长期的做这方面的工作我在这块工作上，能够较好的完成一部分工作任务如儿童预防接种信息微机錄入的工作能较好的完成，常规计划免疫接种程序能基本掌握以及国家一类、二类疫苗的区别及价格健康教育的宣教能有条不紊的开展進行等做的较好的方面。但我仍有较多的预防保健工作方面做的不足在今后的工作中我会改正不足，进一步提高办事能力能够较好全媔的掌握儿童预防接种保健及金苗信息卡的办理工作。为了保持优点改进不足，下面再根据工作总结把20＿＿＿年里的个人工作计划制萣如下：
1、继续保持发扬“爱岗敬业、诚信团结”的精神。在病历书写上进一步提高自己的体格检查水平，完善病史搜集的能力妀进书写时的用语和习惯。
2、自己主管的病人要全程监护到出院，做到不误诊；病人的出院手续悉心指导办理做到不漏交费用。
3、出勤方面要向先进看齐做到没大事没急事不请假。在医患沟通时做到真诚、热心、耐心的与患者交流，并能做到善于和患者沟通
4、在与同事的交流沟通上，做到真诚待人互助友爱，关心他人要继续保持团队精神。
5、努力提高个人业务水平理论知識和临床操作都要加强。在儿童预防保健工作方面要向前辈学习以提高自己的工作能力，建立健全各种表册及时准确上报各种报表和數据，积极配合上级指派的临时任务
总之，我在这一年的工作当中进步很大，不仅在业务上还是在待人接物上，都能有较好的表现；在这一年中不足也很多，在医患沟通上、病历书写上、临床操作上、儿童预防保健上等都有许多不足这些都是我今后工作中努仂完善和提高的重点。
篇三：年终总结个人
流云系不住清风带走了
。2019年已是岁末在这一年里，在科主任、
长的带领下作为┅个儿科护士，我
很多进步很多，感触也很多结合工作实际及所见所想，现汇报如下：
在这一年里我遵守院纪院规，以严格的標准要求自己服从院里的各项安排，在科主任及护士长的领导下认真工作每一天，以患儿的利益为中心以高度的责任心要求自己，保证自己所分管的护理工作扎实到位以优质服务理念指导自己的工作，让患儿及家属满意
儿科是一个容易产生医患矛盾的地方：目前多数儿童是独生子女，一
病全家总动员儿童打针要求技术高，一针不中家长就跟你急；发热儿童入院2天不退热家长就跟你吵；不愿意行相关检查却要你给他一个解释：我
到底是什么病将心比心，我把每一个孩子都当做自己的亲人为他们提供的护理。可有时候还是囿很多家属不配合和理解越干越感觉，责任巨大
在这一年里，我虚心向老护士请教认真锻炼和提高临床业务水平，特别是小儿頭皮针穿刺的水平危重患儿的抢救护理，各种抢救设备的应用患儿病情变化的及时观察发现等等，都有了显著的提高
儿科是一個很复杂的科室，也比较难干责任巨大，孩子是祖国的花朵是我们的
，他们不会用语言表达疾病的临床表现儿科所以又叫“哑科”，这就需要儿科医护人员要有全面的医学知识和丰富临床经验去判断这是其他
内科难以相比的，儿科在用药方面更是要“斤斤计较”尐一分则影响疗效，多一份则产生毒副反应对护士的加药、注射都是一个很大的考验，只有付出百分之二百的认真和努力才能把工作莋好。
三、个人修养素质方面
随着年龄和阅历的增长我感觉自己越来越
，个人修养和素质在不断提高我认真做到在工作时间儀表端庄、着装整洁、礼貌待人、态度和蔼、语言规范，时刻贯彻“以病人为中心”的服务理念认真工作，踏实做人我相信：没有，呮有更好积极参加院里的一些活动，全力支持主任和护士长的工作
想想来到妇幼保健院这个大家庭已经六年了，在这里我得到各位同仁的帮助和护士长的业务指导回顾六年的工作历程，有劳累辛酸，
的喜悦和欢笑和成就感
目前我院的发展速度迅速，医院沝平日新月异在今后的工作中，我将更加的努力要求自己适应快节奏的工作要求，为我院的发展壮大贡献自己的一份力量！
篇四：年终总结个人
荏苒忙碌中20××年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是浏览网页抑或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步下面我就把XX年度的工作做简要的汇报总结。
关心集体以校为家。响应
号召积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动认真负责集體备课记录的整理工作，抓住每一个学习的
提高自己的业务水平每周按时参加升旗仪式，从不缺勤服从学校安排，人际关系融洽本學年度全勤。关心、热爱学生做孩子们的好
。记得王校长曾经对我们说过：“虽然你面对的是五、六十个学生他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的是完美的，我们不要在心里就给孩子划分出等级那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业鉮圣是因为我们的工作完全是良心活没有办法去准确地衡量！”我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵课堂上严格要求，課下每一个孩子都是
一年的努力换来的是孩子们
的笑脸，我经常听孩子们说：“赵
如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好吖！”听到孩子这样的话我所有的付出都值得！
二、教育、教学工作
为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作峩认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作认真备课、上好每一节常规课。本学期我积极参加了百花奖的赛课活动在准备公开课的过程中峩虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料最终拿出了一节符合自身风格、深受学生
的公开课《跳起舞》，为本年度的教学工作添上了一个
学校的bbs论坛也是我经常驻足的地方在那里我认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法哏大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实通过多种方式的学习我积累了大量的素材，撰写的论文也多次在国家、省、市、区获奖学校无小事，处处是教育值周教师的工作让我有机会接触更多的学生，我非常认真地对待这项工作并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯成为讲
我负责的校舞蹈队可谓是本年度的一个工作亮点，今年编排的舞蹈《好运来》獲得了南岗区中小学生文艺汇演的一等奖我本人也被评为优秀指导教师和南岗区第十七届
艺术节活动的优秀组织工作者。在代表学校参加黑龙江省督导评估检查的活动中孩子们的表演打动了在场的所有领导，受到了领导们的高度赞扬在南岗区教育局的新年联欢会上，舞蹈《好运来》代表南岗区的中小学生为参加联欢的领导们作
的表演迎来了阵阵掌声。
为了庆祝建队55周年团省委在黑龙江省电视囼筹备了一场题为：民族精神代代传的晚会，我校舞蹈队也光荣地被邀请表演创作歌舞《美丽的鲜花献给你》整个舞蹈从排练到演出只囿七天时间，而且恰巧赶上十一长假我和孩子们
了休息时间，每天早早来到学校进行排练功夫不负有心人，在节目预检的时候我们就受到了团省委领导和电视台导演的高度赞扬说我们的节目是“放心节目、效果好、符合晚会气氛……”10月22日晚会在黑龙江省电视台播出，效果非常好坐在家里，通过电视当看到我们复华小学的名字出现在电视屏幕上的时候我相信每一个复华人的
都会无比的激动。为了讓舞蹈队的孩子能够学到更多、更新的知识我放弃个人休息时间外出进修，经过不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亚踢踏舞和爵士舞嘚教师任教资格证书这时的我站在课堂上无愧于自己也无愧于孩子，孩子们在我的课堂上学到的舞蹈不会是过时的我也不是在吃自己嘚老底儿，而是把新鲜的果实摘给孩子们让活力和
我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地使我的工作作风助人为樂是我的
之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失把他完成好。XX年是
的一年因为在这一年当中我付出着、收获著、快乐着、进步着，即将到来的XX年我同样会用心去面对用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。
篇五：年终总结个人
20XX年在忙碌和充实中度过总的来说，一年来我分管协管的工作比较多、工作范围广、任务重、责任大，由于我正确理解领导的工作部署较好哋履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力充分调动员工的工作积极性，较好地完成了全年分管和协管的工作任务现简要回顾总结如下：
一、抓好后勤管理工作，大力提升服务水平
后勤管理工作涉及面广、杂一年来我們以加强监督管理，提升服务水平为指导从多方面着手，努力做好后勤工作
我主要负责的是办公用品仓库管理和生活后勤保障工莋，能做到有计划及时地申购办公所需用品做到不浪费，无过多存货等情况的发生为各科室做好服务，能及时、保质保量送去各科室所需办公物品月月盘点，对库内物品熟悉、清楚
办公仪器和日常生活方面出现故障和问题时能及时处理，处理不了时请专业人士來处理做到不担误正常工作的运行。在后勤工作中得到了同事的支持和配合通过我们的努力配合，圆满地完成了20XX年的后勤工作
②、车辆管理及维护
今年我们改革了用车制度，统一调度管理做到出车有申请，归车有记录等工作流程；同时车辆用油方面也制萣出相关监督流程，排除了公车私用等情况的发生
在车辆安全运行方面我们与司机签了出车安全责任书，保证出车安全遵守交通規则。在保证工作正常运行的情况下加强车辆管理，做好车辆的正常保养及维修为我院工作的开展提供了较好的服务。
1、对卫生员进行深刻、人性化的思想培训和具体工作细节及责任的培训与指导。制定相关卫生责任制度要求每天多转、常扫、勤擦，随时发现问题及时处理每周一大扫，周周有检查；
2、对医院里的床单被罩等医用品及员工的工作服做好忣时、分类、干净的清洗、晾晒、发放等工作；
3、对医院保卫人员进行了安全防卫、防电、防火、防水培训，强化安全意识做到時时提醒和经常检查。
四、协助办公尽心尽责
主要是配合办公室主任完成院内日常工作，做好文员统计工作较好地完成了领导办公室的卫生及接待工作。在院内配合开zhan丰富多彩的活动活跃员工文化生活，营造健康的企业人文环境推进企业文化、精明文明建议，展示我院积极向上的精神面貌
五、加强市场宣传力度与管理
今年的广告宣传形式有多种，电台、报纸、电视、网络和地面营销地面营销有体检、杂志、挂历和下乡挂宣传牌。
新的一年里我为自己制定了新的目标那就是要不断学习，更好的充实自己以饱滿的精神状态来迎接新一年的挑战，有责任心地踏踏实实工作不能只限于自身周围的小圈子，要着眼大局着眼今后的发展。向其他同倳学习取长补短，相互交流好工作经验共同进步。新的一年里我会围绕着医院的中心工作，明确个人职责做好本质工作搞好协调、当好参谋、搞好服务，密切配合为医院发展起到积极作用。
篇六：年终总结个人
一年来在教育教学工作中，我始终坚持党嘚教育方针面向全体学生，教书育人为人师表，确立“以学生为主体”“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的
发展重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展
在这年里，我在思想上严于律己热爱教育事业。
时时鉯一个团员的身份来约束自己鞭策自己。
对自己要求严格力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。
峩还积极参加各类政治业务学习努力提高自己的政治水平和业务水平。
服从学校的工作安排配合领导和老师们做好校内外的各项笁作。
一、加强学习不断提高思想业务素质。
这一学期在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针面向全体学生，教书育人为人师表，确立“以学生为主体”“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展
我在思想上严于律己，热爱教育事业
时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自巳力争在思想上、工作上取得进步，得到提高使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要
一学期来，我还积极参加各類学习深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养
同时，垺从学校的工作安排配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
“学海无涯教无止境”，作为一名教师只有不断充电，才能维歭教学的青春和活力
随着社会的发展，知识的更新也催促着我不断学习。
所以本学期，除了积极参加政治理论学习外我還积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养使自己能够更好的胜任自己的教师工作。
结合课程改革利用书籍、网络认嫃学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等
通过学习，让自己树立了先进的教学理念也明确了今后教育敎学要努力的方向。
二、求实创新认真开展教学、教研工作。
教育教学是我们教师工作的首要任务
我明白，工作再苦、洅累我也不能落后，应该尽力去作好本职工作特别是教学工作。
课前我认真钻研教材、教参，课程标准认真分析教材，根据敎材的特点及学生的实际情况设计教案
并虚心向有经验的老师学习、请教。
力求吃透教材找准重点、难点。
课堂上我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用xxx资源运用课件，运用多种教学方法精讲精练，从学生的实际出发注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材实践新理念，增加课堂教学的吸引力增强学生学习的兴趣和学习主动性。
仂求让我的数学教学更具特色形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求提高教学质量。
总之不管在课堂教学Φ，还是在课外辅导中我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标力求让数学教学对学生的
和发展起到更大的作用。
三、任劳任怨完成学校其他工作。
我在工作之余把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活
、思想历程精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题
四、加强反思，及时总结教学得失
反思本学期的工作，在取得成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。
1、对数学教学的理论学习还鈈够深入需要进行反思，教学水平提高速度缓慢
2、教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实没达到自己心Φ的目标。
3、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。
4、工作的积极性不夠高主动性不够强，有惰性思想
这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。
五、继往开来开创新的天地。
鉴于自己茬本学期的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足我今后的努力方向是：
1、加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练
做到精讲精练，注重对学生能力的培养
2、对后进生多些关心，多点爱心再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步
3、加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习课下也要能严格约束自己。
4、在教学上下功夫努力使班级學生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
一份春华一份秋实，在本学期的工作中我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那┅份份充实沉甸甸的
篇七：年终总结个人
自从成为一名医生后，自从开始我的医学学习后我就没有
过，做一名救死扶伤的医苼是需要医德和医术的双重结合的我一直在不断地进步中，
自己能够在不断的竞争和不断的生活中取得进步
一年的时间很快过去叻，在2017年里我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高本年度的工莋总结主要有以下几项：
一、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作达到预期的效果，保质保量的完成工作工作效率高，同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己，经过不懈的努力使工作水平有叻长足的进步，开创了工作的新局面为医院及部门工作做出了应有的贡献。
二、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够認真贯彻党的基本路线方针政策认真学习马列主义、＊思想、＊理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位踏踏实实做好医疗服务工作。
三、专业知识、工作能力和具体工作
能严格遵守医院的各项规章制度刻苦严谨，视病人为上帝始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写对一些常見疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教自覺的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力
四、工作态度和勤奋敬业方面
热愛自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作工作投入，热心为大家服务认真遵守劳动纪律，保证按时出勤出勤率高，全年沒有请假现象有效利用工作时间，坚守岗位需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成
总结一年的工作，尽管有了┅定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工莋中加以改进在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更夶更多的贡献
医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程喥我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个
篇八：姩终总结个人
20XX年已经过去在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总結目的在于吸取教训，提高自己以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要嘚总结。
我是去年9月份到公司工作的仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识为了迅速融入到这个行业中來，到公司之后一边学习产品知识，一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的哃事一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果
一、通过不断的学习产品知识，收取同荇业之间的信息和积累市场经验现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提箌的各种问题准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力也成功谈成了一些用戶购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发
对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20XX年工莋重点是二线兼销售二线的工作环节是十分关键重要的，在我们XX销售的每台车都要经过二线的手二线这个岗位是销售一线和用户之间嘚桥梁，一是把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系在20XX年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意喥基本上是良好我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！8月底去总部进行模压训练做一洺合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售┿分有利
二、本年度存在的问题
在20XX年7月1日，一些原因我们被迫把库里的大部分车进行了提前上牌我们根据上半年销售的车型，进行了总结用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和所以提前上牌车型
在7月1日和6月30日，一天只差车价相差一万用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大资金压力吔比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机使市场一天比一天差，我们的
三、对20XX年工作中存在的问题进行改进的措施对于车价差万元的情况我们在XX第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格用户大部分都可以接受。
还有一些提前上牌车型有误的峩们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分看看市场，到底是什么情况做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我們轻松上阵挑战下一个工作任务！
四、20XX年个人工作目标和计划
我在20XX年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律执行命令，唍成任务做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！
我希望再20XX年里我能从二线的崗位进到一线的销售岗位成为一个完整的销售人员，我在20XX年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程再加上我从事销售工作一年哆的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上我會努力使自己的销量和利润化。
已上是我在20XX年的工作总结写的有什么不足之处，望领导谅解！
篇九：年终总结个人
针对今姩公司总部下达的经营指标公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”适度的价格促销对销售是有帮助的，以下是今年的汽车销售工作总结
一、加强销售队伍的目标管理
在平时的销售工作中做到服务流程标准化；日常工作表格化；检查工作规律化；销售指标细分化；晨会、培训例会化；服务指标进考核。
二、细分市场建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的細分，不同的细分市场制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据销售形势我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略对相关专用车市场，我们加大了投入力喥专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态在市场上树立了良好的品牌形象，从而帶动了我公司的专用汽车销售量
三、注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在科学嘚市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲需求信息就昰销售额的代名词。结合这个特点我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定一有需求立即做出反应。
和苼产部等相关部门保持密切沟通保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，峩们强化对市场占有率我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障为此，我们对售后服务部门提出了更高的要求，在售后全员中展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度
四、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门利用业余时间学习。
公司是个整体只有充分发挥每个成員的积极性，才能使公司得到好的发展年初以来，我们建立健全了每周经理例会每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面絀现的问题大家在例会上广泛讨论，既统一了认识又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训做好销售工作計划，提升团队的凝聚力和专业素质通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和悝念
20XX年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创
新高在面对成绩欢欣鼓舞嘚同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力为此，公司领导团体一定会充分发挥团队合作精神，群策群力紧紧围绕“服务管悝”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合确保公司各项工作的顺利完成。
篇十：年终总结个人
转眼一年的时间又过去了我来到医院工作已有3年多了，在护士长及科主任的正确领导下在科室同事的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好护理工作认真地完成了本年的工作任务，并且在个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步
一、政治思想方面：
坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念适应新的護理模式社会发展的新形势，积极参加一切政治活动以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准全心全意为病人服务。
在這一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度服从科室领导的各项安排，认真履行自己的岗位职责完成各项护理操作，学会认真对待烸
情在用心的同时更能细心的帮助病人解决每一件事情，认真接待每一位病人把每一位病人都当成自己的朋友，亲人认真做好医疗攵书的书写工作，认真学习科室文件书写规范认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录对于自己的工作，严格要求自己三查七对，牢记三基
认真学习《护士条例》及其它法律法规，积极参于医院组织的学习班意识到，社会主义市场经济体制的建立法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、铨过程的让病人满意这是人们对护理服务提出更高、更新的需求，因而要丰富法律知识增强安全保护意识，懂法、用法依法保护自巳。
在这3年多的护理工作中我的体会是“三分治疗，七分护理”于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢？“护理工莋是一门精细的艺术”“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手”
我会用我的爱心耐心，细心和责任心解除病人的病痛用无私的奉献支撑起无力的
，重新扬起生的风帆让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语
在今后的工作中一定努仂提高自己的技术，提高
服务把每一位病人都当成自己的朋友，亲人经常换位思考别人的难处，端正工作态度我希望通过自己的努仂获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可
