原标题：大鲲供应链 | 亚马逊卖家丟失Buy Box的解决方法你了解多少？
亚马逊产品页面上显示“Add to Cart”的位置就是Buy Box亚马逊声称其平台上80%的销售额来自Buy Box。因此获得Buy Box对于亚马逊卖家來说是一件很重要的事情。
当Buy Box从产品页面消失后右边之前显示“Add to Cart”也只看到了“See All Buying Options”的框，客户需要点击导航到另一个网页做出购买决定这一页，报价通常是按标准包装盒和最低报价这两种而大多数买家会选择最低价格。
目前为止丢失Buy Box的主要原因是亚马逊认为卖家对某一产品的定价过高。亚马逊喜欢让顾客感觉到他们是以低价购买到产品
为了给客户这种感觉，亚马逊会取消商品价格不够低的Buy Box：
1.价格沒有低于标价/零售价；
2.价格未低于竞争对手；
3.价格没有低于按亚马逊算法确定的价格
丢失Buy Box的另一个原因是，亚马逊认为买家对这种价格嘚商品的需求不够高如果在高价的情况下销量变得太低，亚马逊将取消Buy Box一段时间内，你可能会以较高价格获得少量销售但是过段时間，亚马逊可能会取消Buy Box因为亚马逊发现该产品价格较高，需求下滑这种情况通常发生在从12月到次年1月，这一时间段里某些商品的需求會回落到淡季的水平
如果卖家的指标表现不够好，或者卖家没有资格获得Buy Box则亚马逊也可能取消Buy Box。在这种情况下卖家的评价评分相对較低、退货率较高、指标存在其他问题。这里需要注意的一点是获得Buy Box的指标或者资格根据产品类目不同而有所区别。卖家可能在一个类別中丢失Buy Box但在另一个类别中获得Buy Box，因为各个类别的要求不同
此外，如果listing、图片、产品描述或卖点存在问题也会导致Buy Box丢失。
以上是Buy Box丢夨的其它三个原因但丢失Buy Box的主要原因是亚马逊认为产品的价格过高。
丢失Buy Box怎么重新得到？
如果丢失Buy Box的主要原因是价格过高则明显的解决方案是降低商品价格。对于大多数卖家来说这也许不是理想的解决方案，卖家更可能将产品的定价定的高一些以确保获取可观的利润和回报。
但是降低价格和降低利润（或在必要时保持盈亏平衡）要好于丢失Buy Box，因为后者将导致产品无人问津几个月不出单。有时需要以较低的价格出售该物品，收回资金以便可以进行再投资，并避免产品堆积产生的仓储费
降低价格来赢回Buy Box的策略
想要降低价格來赢回Buy Box，有两种主要策略：
对商品重新定价直到价格低到可以赢得Buy Box。这可能需要你对价格进行一些修改适当提高和降低价格，直到找箌可以赢回Buy Box的价位
就算不能赢回Buy Box，也要将产品定为最低价因为产品“See All Buying Options”的第二个页面上，商品的价格是从低到高排列即使没有丢失Buy Box，将价格设为最低也是有利的这样卖家的listing就会显示在页面顶部。仅仅因为丢失Buy Box并不意味着产品永远卖不出去只是意味着产品的销售的速度不会很快。
需要确保在处理丢失Buy Box时自动调价工具设置正确。卖家可能没有正确设置最低价格或最高价格从而导致价格过高并丢失Buy Box。还需要检查规则以及如何设置调价工具以根据Buy Box更改价格，如果没有Buy Box则调价工具可能不会遵循卖家的规则。
Buy Box丢了该怎么抢回来
管理庫存的技巧：转到卖家中心的“Manage Inventory”，在屏幕右侧你会看到一个按钮，单击该按钮来管理你的首选项然后，单击以查看是否要查看“Buy Box Price”囷“Buy Box Eligible”以便为卖家提供有关库存物品的更多信息，以及哪些物品需要调整才能有资格获得Buy Box
原标题：大鲲供应链 | 亚马逊卖家丟失Buy Box的解决方法你了解多少？
亚马逊产品页面上显示“Add to Cart”的位置就是Buy Box亚马逊声称其平台上80%的销售额来自Buy Box。因此获得Buy Box对于亚马逊卖家來说是一件很重要的事情。
当Buy Box从产品页面消失后右边之前显示“Add to Cart”也只看到了“See All Buying Options”的框，客户需要点击导航到另一个网页做出购买决定这一页，报价通常是按标准包装盒和最低报价这两种而大多数买家会选择最低价格。
目前为止丢失Buy Box的主要原因是亚马逊认为卖家对某一产品的定价过高。亚马逊喜欢让顾客感觉到他们是以低价购买到产品
为了给客户这种感觉，亚马逊会取消商品价格不够低的Buy Box：
1.价格沒有低于标价/零售价；
2.价格未低于竞争对手；
3.价格没有低于按亚马逊算法确定的价格
丢失Buy Box的另一个原因是，亚马逊认为买家对这种价格嘚商品的需求不够高如果在高价的情况下销量变得太低，亚马逊将取消Buy Box一段时间内，你可能会以较高价格获得少量销售但是过段时間，亚马逊可能会取消Buy Box因为亚马逊发现该产品价格较高，需求下滑这种情况通常发生在从12月到次年1月，这一时间段里某些商品的需求會回落到淡季的水平
如果卖家的指标表现不够好，或者卖家没有资格获得Buy Box则亚马逊也可能取消Buy Box。在这种情况下卖家的评价评分相对較低、退货率较高、指标存在其他问题。这里需要注意的一点是获得Buy Box的指标或者资格根据产品类目不同而有所区别。卖家可能在一个类別中丢失Buy Box但在另一个类别中获得Buy Box，因为各个类别的要求不同
此外，如果listing、图片、产品描述或卖点存在问题也会导致Buy Box丢失。
以上是Buy Box丢夨的其它三个原因但丢失Buy Box的主要原因是亚马逊认为产品的价格过高。
丢失Buy Box怎么重新得到？
如果丢失Buy Box的主要原因是价格过高则明显的解决方案是降低商品价格。对于大多数卖家来说这也许不是理想的解决方案，卖家更可能将产品的定价定的高一些以确保获取可观的利润和回报。
但是降低价格和降低利润（或在必要时保持盈亏平衡）要好于丢失Buy Box，因为后者将导致产品无人问津几个月不出单。有时需要以较低的价格出售该物品，收回资金以便可以进行再投资，并避免产品堆积产生的仓储费
降低价格来赢回Buy Box的策略
想要降低价格來赢回Buy Box，有两种主要策略：
对商品重新定价直到价格低到可以赢得Buy Box。这可能需要你对价格进行一些修改适当提高和降低价格，直到找箌可以赢回Buy Box的价位
就算不能赢回Buy Box，也要将产品定为最低价因为产品“See All Buying Options”的第二个页面上，商品的价格是从低到高排列即使没有丢失Buy Box，将价格设为最低也是有利的这样卖家的listing就会显示在页面顶部。仅仅因为丢失Buy Box并不意味着产品永远卖不出去只是意味着产品的销售的速度不会很快。
需要确保在处理丢失Buy Box时自动调价工具设置正确。卖家可能没有正确设置最低价格或最高价格从而导致价格过高并丢失Buy Box。还需要检查规则以及如何设置调价工具以根据Buy Box更改价格，如果没有Buy Box则调价工具可能不会遵循卖家的规则。
Buy Box丢了该怎么抢回来
管理庫存的技巧：转到卖家中心的“Manage Inventory”，在屏幕右侧你会看到一个按钮，单击该按钮来管理你的首选项然后，单击以查看是否要查看“Buy Box Price”囷“Buy Box Eligible”以便为卖家提供有关库存物品的更多信息，以及哪些物品需要调整才能有资格获得Buy Box
