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IO是一款无埋点的数据统计工具，主要亮点是在用户转化和留存环节的数据分析功能，能够监听到用户对页面的注意力、点击热力图等，为产品运营提供优化指导。5、PiwikPiwik是一款能够监测独立用户的行为，目前其他统计工具基本也有这个功能了。其意义在于，可以了解单个用户的特定路径，能够帮助企业了解用户行为后，分析其背后的原因，以及通过原因去对产品进行优化。当然除了这些之外，还有很多数据分析工具，那我们要全部学会吗？其实不用，学习其中的1个或者2个就可以了，其他的在需要时自然可以复用的。我们学习数据分析的目的并不是去为了分析数据或者把数据分析报告做得多么漂亮，而是通过数据对运营工作进行优化，对产品进行优化，将整体的运营效率提高，创造更大的价值。所以切记不要走偏了5、了解主流新媒体渠道的基础运营方法目前主流的新媒体渠道大概是每个互联网从业者都需要稍作了解并且对其中一项或者几项比较精通的。毕竟除了App应用市场和传统的线下推广、网站SEO等，一个企业的大量精力都会放在新媒体营销上。甚至有很多公司是依靠新媒体盈利的，比如咪蒙、新世相、Papi酱等，所以了解主流新媒体渠道的基础运营方法是很有必要的。那么现在主流的新媒体渠道包括：（1）微信公众平台（公众号）这可以说是最主流的新媒体平台了，目前很多公司招聘的新媒体运营也是以微信公众号为主的。所以，作为一名运营，要了解微信公众号的特性和操作手法，这已经是公认的必备技能了。（2）微信小程序小程序大概是2017年比较火的一个新媒体平台了，其运营也是依托于微信，只是使用场景会比微信公众号更丰富，可以直接分享到朋友圈或者微信好友，以功能为主。而微信公众号是依托于内容，以内容+服务为主的，两者的使用场景会存在一定的差异。（3）微博微博可以说是微信之外另一个非常重要的新媒体平台了，微博虽然不及微信的用户基数，但其开放的社交机制，能够让优质的内容很容易地传播出去，所以很多企业也会考虑微博的运营，考虑微博广告的投放。对于初入运营的小伙伴来说，微博是一个非常有必要了解的渠道。（4）今日头条、百度、抖音、陌陌、知乎等这里提到的每一个渠道，一名运营是很难兼顾所有的，可以对其中一部分精通，但了解这些新媒体渠道的内容和传播机制，广告投放机制是非常有必要的。例如现在风靡的短视频平台抖音、快手等，一部分公司会在上面宣传事件营销活动或者进行品牌曝光，作为一名运营，你需要对这些平台都做了解，随时站在互联网的最前线，这样才能避免被时代淘汰。6、营销策划方案这里所指的营销策划方案可能是指一份市场推广方案，一份社会化营销方案，一份活动执行方案等等。作为一名运营，制作方案是基本必备的技能之一，如何才能制作一份有理有据，可落地执行的方案呢？一份完整的方案至少应该包含以下几个方面的内容： 1、方案要达成的目标是为产品拉新，提高知名度，还是为了促进老用户活跃，亦或是提升产品的销量？具体的量化指标是多少：例如一个月新增10000微信粉丝。确定了方案的目标之后，方案的所有内容都是为了这个目标而服务的。2、推广/活动所针对的目标用户目标明确后，这次营销活动针对的是什么样的用户？是大学生、白领还是妈妈群体？这个在方案开始写之前也要明确清楚，否则会造成对牛弹琴，拉来了一批非目标用户。例如一个金融APP在菜市场门口送礼物地推，结果一群大妈领走了礼物，最后APP的投资转化率为0就非常尴尬了。3、分析市场行情、竞争对手的情况所谓“知己知彼，百战不殆”，用到互联网的战场同样适用，同样一个产品，谁先谁后都是非常不一样的。《定位》这本书里面有个概念，大概的意思就是市场上成功的产品其实都是占据了一个独特的用户心智定位的：例如微信是一个社交应用、今日头条是一个信息资讯平台、知乎是一个问答社区，不同行业都只会有且仅有那么几个巨头，巨头以外的产品则是活得挺凄凉的，要么你有颠覆性创新，要么你从其他的方向去占据用户的心智。所以竞品分析有助于我们了解市场形势，判断竞争对手的动向，以调整自身的运营策略，找准自己的核心卖点。这一点上，有一个经典的案例，叫神州专车。在Uber大举占有中国市场的时候，神州专车立即行动，做乐一系列的电梯海报广告，将Uber定义为不安全的专车，而将神州专车定义为安全舒适的专车。广告出来之后，一经社交媒体传播，给神州专车带来了一片骂声，大家纷纷表示要将神州专车卸载了，然而事实情况是怎么样呢？神州专车在投放广告之后，下载量飙升了6-7倍，更是在人们心中植入了“神州专车是安全的专车”这个理念，事实证明，神州专车赢了，而且赢得挺漂亮的。所以，在运营工作中，分析竞品，找到自身的优势或者说创造自身的优势，这是方案的关键环节之一。4、分解方案目标并提出解决方案 方案的目标往往会是一个整体的目标，而我们在这一步，要落实到执行，就必须要将整体的目标进行拆解。比如说，1月份的目标是净增粉10000，那么这个目标分解下来可能是：1、通过微信公众号爆文增加2000粉丝——每个月能产出5篇爆文，那么要求就是一篇爆文增粉400+，要达到增粉400+，那么单篇文章的阅读量可能是2W，意味着这个月要产出2W+阅读的文章5篇，或者能产出更高阅读量的文章来完成kpi。2、通过知乎可以为公众号增粉5000——如果每篇知乎文章平均为公众号带来200粉丝，那么意味着需要产出稳定质量的知乎文章25篇，目标分解下来就是25篇知乎文章。3、通过社群活动可以为公众号增粉3000+——如果单词社群活动可以新增1000+粉丝，那么意味着这个月要策划3次社群活动。那么目标基本上分解出来了，下一步要做的就是对分解出来的目标进行进一步的策划了。比如说，对于爆文，我们会有提前的选题规划，那么这个就会在执行方案里进行排期。所以，在订好分解目标及解决方案之后，下一步就是对方案中罗列的事项进行执行排期了。5、执行排期和费用预算方案写到最后是需要执行的，所以需要落实到具体的人和时间上去，就好比项目管理的进度计划表，最终要形成一个能够指导工作的排期表。费用预算表是对应以上所有项目的支出的，需要明细到每一项工作的花费，以便财务能够及时调拨营销费用，合理安排预算。执行排期表示例费用报价表示例如果你看到了这里，并且已经掌握以上能力，那么恭喜你，你已经获得了进入互联网行业的资格。但是，还有一个残酷的现实摆在我们面前：你没有相关的从业经验，你的简历很有可能投出去就会石沉大海，那么，我们要如何获得面试的机会？ 这里为你提供一个思路，来自我一个知乎优秀回答：四、个人发展方向的建议进入互联网运营行业，如何找到适合自己的发展方向呢？1、如果你是一个喜欢挑战，对自己有着非常高要求的人，那么我给你的建议可能是：市场运营。这个岗位不同于市场推广，同时还会负责运营转化环节工作，在现在企业用户增长越发困难的今天，拉新和留存已经成为了运营人的核心竞争力之一。在这个岗位上，你会背上kpi，面临巨大的压力，同时也会负责很多的事情，当然发展也是非常可期的，你未来可能会成为某家公司的市场总监，成为用户增长的专家，也有可能自己创业，成为公司的创始人，因为你懂用户，也懂市场，这是你独特的机会。2、如果你更喜欢和人打交道，喜欢管理用户，喜欢帮助用户解决问题，从而去了解用户，那么我建议你的职位是：用户运营。首先说，并不是所有的公司都需要用户运营，对于用户运营需求量比较大的公司包括了在线教育、电商、O2O等行业，在成熟的公司里，用户运营担当了促进用户活跃和留存的任务，能够帮助产品在生命周期内发挥出最大的价值。你可能会成为一家公司的运营总监或者用户运营的专家，总之，职业发展通道不限。3、如果你喜欢写文章，喜欢看文章，喜欢做一些小视频等等，你可能更适合内容运营或者新媒体运营的岗位，而这两类岗位更容易出现在内容型产品里，如今日头条、微博、知乎、咪蒙等团队。2017年时内容营销大火的一年，随着广告的不断增多，内容的价值不断被放大，所以，在未来，内容运营会是一个充满机会和挑战的岗位。懂内容的前提是理解用户，所以你会成为一名能够读懂用户，同时又兼具才华的运营，你可以选择自己成为IP，也能把别人打造成IP，职业发展并无天花板。互联网正在改变这个世界，互联网+、大数据、人工智能，我能看到这个行业还有着非常广阔的发展前景，也坚信能够给我们足够发挥自己才能的舞台。最后，能看到这里的小伙伴，如果有用，记得给我点赞哦。如果你想转行互联网，我为你推荐一个非常靠谱的在线教育网站——。他们专注于服务0-1年的运营从业者以及想要0基础转行互联网的人群，主讲老师是以前多贝网的市场总监，主要帮助他们建立系统的营销思维，学习文案技能，学习数据分析工具，学习营销策划，学习如何写简历并成功入职互联网公司，以及入职后的相关技能如：SEO、SEM、销售页写作、优化转化技巧、高阶运营技能等，课程内容非常系统，适合0-1年的运营从业者学习，确实干货满满。最后，如果你想获得他转行成功的面试作品，可以关注他的微信公众号：小强职场说 ，回复【面试作品】即可获得。赞同 2208 条评论分享收藏感谢收起