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如何挑选合格的店长 大富豪2店长加成指南
来源：作者：迟到的沙漏
在大富豪2中玩家的收益是和店铺的销售额直接挂钩的，店铺的销售加成可为店铺带来更快的销售速度，从而大幅提升店铺收入。在游戏中有着众多方法可以提升店铺的销售额，今天小编就为大家带来店长能够为店铺带来怎样的加成收益。
店长对店铺的加成主要在4个方面，分别是等级、星级、爱好和技能组合，下面就逐一讲解一下。
(1)店长等级加成(上限280%)：具体的每集对应的数值就不列了，反正是店长级别越高越好。
(2)店长星级加成(上限200%)：店长每一个星，对应的是40%，比如说1星的店长，就是40%的加成，2星店长就是80%加成，5星店长自然就是200%的加成喽。
(3)店长爱好加成(上限30%)：在人才市场里招聘的员工中，有一部分是带有爱好的员工，这类员工就是做店长最好的选择了，每个店铺所属行业需求的爱好不同，给大家总结一下，如下表，
拥有这六大爱好的员工，一定要往店长方向培养哦。
(4)技能组合加成(上限200%)
店铺店长拥有相应的技能时，可为店铺带来店长组合加成，不同行业所需的技能组合不同，通过技能转换可将不符的技能转换至所需技能。这个听上去貌似很复杂的样子，不过不要紧，我们依然通过表格来了解。
所以说一个好的店长是店铺挣钱的重要保障呀，感觉找找看看自己手中的员工里有没有这样的人才吧如 何 成 为 一 个 好 店 长南京心灵太极侠文化发展有限公司管理培训手册第一讲店长的定位（上）中国每天都有成千上万的店开张营业， 同时也有成千上万的店关门歇业。 尽管关门歇业， 很多店仍然不知道自己为什么做不下去。 也许是选址出了问题， 选址和当地消费群体的消费 能力不平衡； 也有可能是菜品定价和当地消费的消费层次不平衡； 也有可能是内部的管理问 题，前厅和后厨的不平衡；也有可能是财务的收入与支出不平衡等诸多原因。 店长，也叫店经理，或者餐饮经理人、餐厅经理。作为一店之长，就要对这家店负责。只有 找准定位才能把事情做好做对，作为一名店长有几种定位，他要明白自己是从哪里来的，要 到哪里去。具体表现在四个方面： 一、行业定位 餐饮行业在社会上叫做服务行业。 行业分类： 部队、政府、公检法，称为机关； 医院、学校、电信、航空、铁路等，称为事业单位； 广告、信息、销售等等是一些知识型的单位； 还有金木水火土的加工，种植和养殖农业； 另外就是服务行业，包括酒店、宾馆、商场、超市和休闲场所； 那么，店长的行业定位就是服务行业，是做服务的。 二、上岗定位 上岗定位，也就是说店长是从哪里来的，是怎么样当上这个店长的。 一个人是怎么当上店长的呢？一般情况下有四种方式： 1 从基层提升上来的； ○ 2 是从别的酒店跳槽过来的； ○ 3 有可能是“空降兵” ○ ，由（猎头）公司挖过来的； 4 有可能是和老板一起创业的元老。 ○ 这四种情况称为店长的上岗定位。 不同来历的店长在工作中所遇到的障碍和困难， 以及他所使用的方法是不同的， 这就是上岗 定位决定的。心有多大舞台就有多大，在店长的岗位上，有了目标就知道目前的工作应该怎 样来开展了： （一）从基层提升的店长自我定位 假如店经理是由基层提升上来的， 必须对目前这个行业有一个新的了解， 对自己的岗位描述 以及在工作岗位上所要发挥的决策，必须有一个正确的认识。 刚刚由基层提升上来的店经理，往往会有“重权利、忘责任”的表现，要引起注意： 1. 喜欢开会，显示他的权力； 2.易乱许诺，特别是对熟人乱承诺。 承诺一旦说出就应兑现，但如果兑现不了就会让人感到店长的做人失败； 3.应先让下属认可你的为人。 一名走上新岗位的店经理，他首先是做人，后做事，先把人做好，先让这些手下的管理 层、基层员工认可你这个人，那么他才愿意跟你干。有很多员工，就因为比较欣赏、崇拜这 个领导，才愿意跟随。店长这种基层管理岗位，个人的魅力要比公司强大的文化还有力量； 4.要注意职场形象。 新的店长必须注意维护职业形象，以非常庄重的行为面对员工，这就是一种尊重。不要和下属称兄道弟，没有层次和职务之分，特别是那些从基层提升的店经理，这是最重要的； 5.只要求别人不要求自己。 刚刚走上工作岗位，感觉到自己的权力在这个店是至高无上的，要求员工做事情，开始 放松自己，这种放松起源于自己对权力的张扬； 6.失去了沟通对象。 原来大家都是平级的单位，前厅、后厨、后勤、保管、采购，在一起可以平行的沟通。 但是当上这个店长，原来关系好的厨师长、前厅经理、会计、出纳，都觉得跟原来的关系有 点疏远了。失去沟通的对象以后，自己感觉不知道该怎么做了； 7.因为沟通不畅，把责任推给下属。 蒙牛集团的牛根生说：企业 80%的矛盾，来自于沟通不畅。彻底的沟通能确保让每一个 员工，都能够明白领导的意图。从管理人的角度出发，如果手下有 20 名员工，就要确保这 20 名员工必须弄明白领导的意思，要求他们做什么，要求的结果是什么。如果因为沟通不 畅而导致出了问题， 不应把责任推给下边， 其实最大的责任是店长没有对下边的情况进行了 解，经常会错怪下属和员工； 8.轻易改变生活规律。 原来抽的烟，一包烟是 10 元钱，一当店长或店经理就要抽 20 元钱一包的烟。原来穿 200 元一件的衣服，现在就要买 500 元钱一件的。结果，原来没当店经理，手里还有钱，当 了店经理的时候，因为消费高了，反而攒不下钱了，甚至严重的管理人员向基层同事借钱。 【案例 1】 某企业文化里有一条管理人员行动纲领， 所有的管理人员绝对不能向下属或比自己层级低的 员工去借钱，这会制造不平衡的人际关系。如果上级向下属借钱，下属不好意思不借或者难 以拒绝，但也不愿意借，让员工处于两难的境地，很多的管理层并没有意识到这一条。 不平衡的人际关系，就好像请下属去吃饭，200 元钱的标准就可以的。但如果下属说今天是 他生日，要请领导吃饭的话，就应该控制他的消费，150 元解决问题。 【案例 2】 某企业成立了一个爱心理事会，专门负责员工的婚、丧、嫁、娶。员工在企业里工作，年龄 到了二十五六岁，要谈对象、找朋友或者结婚了，只要是通过正规的渠道，诚信真心，领导 支持，并给予协调。还规定，女员工怀孕以后，企业可以给以带薪休假。这个为婚丧嫁娶成 立的爱心理事会，里边就有一条规定： 公司的老总和店经理，如果给下属办喜事送礼要送 500 元。反过来，老总和店经理有喜事下 属要上礼的话，可以送 200 元。员工上礼不能超过上级的数量，不能对等交换。 所以，一个刚刚从基层提升上来的店经理，轻易改变自己的生活规律，就等于把自己逼上了 一个绝境。基层员工提升的店经理或者老总，应该打一个预防针，有心理准备来控制好自己 的行为。 （二）跳槽过来的店长自我定位 跳槽是指通过一个单位的锤炼、锻炼和积累，到下一个单位争取另外一个高度。当一个员工 跳槽到新公司，他会面临什么样的心态呢？ 1.对新的企业的文化理解不同 到大的公司，可以学到一些供参考和参照的资料，因为都是已经成型的资料，可以通过 学习了解企业的文化。 但还是有很多企业的制度套着国家标准、 套着星级标准， 拥有自己文化的资料的多是不准确 的，没有写出来，没有总结出来。所以，当你跳槽到这家企业的时候，必须深入到基层员工中间，了解他们的文化行为，不了解他们的文化行为的时候，就会发生冲突。 在原来企业所接受的文化就会在新的企业里发生冲突， 所以应该学会让步。 当我们走进一家 新的企业， 首先是全盘接受这个企业的文化， 觉得不合适的地方， 可以通过努力和领导交流， 然后慢慢渗透和改变这个企业的文化。 2.把原来的工作作风带到新的岗位 每个工作单位作风不一样，要注意适应新的工作环境。 3.笼络人心，宽容骨干 走进一个新的单位以后，应该把现在工作上的一些骨干力量笼络到自己的身边来。 4.不要过分看中老板对自己的评价 为了老板的评价而做了一些虚的东西，就想让老板得出一个结论。 5.往自己身边拉人，造成不公平的舆论 6.立功心切，急功近利 7.贬低原来的领导 有很多跳槽的人说自己原来的领导不好，其实对自己已经是一个贬低。他是你的领导，你要 去学会适应他，没有认可他，他也没有认可你。 （三） “空降兵”店长的自我定位 【案例 3】 西安某餐饮公司请了一个来自中餐管理公司的经理， 以前这个管理者做的非常优秀， 经朋友 介绍来做运营副总。 他过来一个月就离开了。 原因很简单， 就是因为他是 “空降兵” 。 “空降兵” 一般心都比较傲， 经常会有一些冲突发生，工作得并不顺利。 “空降兵”会有一些典型表现： 1.与新的企业文化发生冲突 把原来企业的一些做法照搬到新的企业，这是不科学的。 2.把原来的工作作风带到新的岗位 和跳槽的人一样，希望把原来的工作作风带到新的企业中来。 3.极力把自己原来的部下带进来 为了尽快展开工作，他想把原来工作岗位上一些得力助手带过来。这是最大的错误，因为马 上会出现两个派系。 4.推翻新单位的制度，生搬自己原来的单位制度 5.立功心切，急功近利 这与跳槽的人同样的一个心态，极力想得到现在老板的认可。 6.嘴上老挂着原来单位 把原来的单位挂在嘴上，这是让人听起来很不舒服的做法。 7.只关注请你来的领导 只关注把你挖过来的领导， 而不去尊重其它的管理人员。 还要尊重你身边工作的管理人员和 直接上司。 （四）创业元老店长的自我定位 创业元老都是跟着老板创业的，公司发展规模大了，老板根据个人的能力，给元老一片天地 而成为一店之长，这样的人有一些什么样的心态呢？ 1.角色转换的太慢，拉不开与老板之间的关系 总是有意无意中说一些自己和老板曾经做过的一些事情。 其实这些事情是过去的事情了， 现 在的角色一定要转换过来。2.抵制创新，拒绝改变 不能够接受创新的东西，总觉得自己原来的东西好。 3.难容新人，拒绝学习 当一个新人进来的时候，创业元老可能会制造一些障碍。一旦新人跨过这个坎，也能相处得 好。 4.态度消极，效率缓慢 新人发现单位里有不合适的地方会马上改，但是创业元老一定不会。 5.对公司的制度不屑一顾 对公司的制度不重视，不能够严格的按照公司的制度去处理问题，讲关系，讲人情。 6.缺乏危机意识 每个人的思想不同，或者是处事的角色不同。如果不能够确定你是如何当上这个店长的，那 么工作很难往下进行。第二讲 店长的定位（下）三、功能定位功能定位就是要解决能做什么的问题？应该怎么做的问题？（一）店长应该清楚的问题作为一个店长，首先要搞清楚下面的问题： ①你的特长是什么？ ②你的这家店优势是什么？劣势是什么？风险是什么？机遇是什么？ ③老板给你的使命是什么？ ④你的活动权限有多大？ ⑤你完成使命的行动纲领是什么？（二）店长应该做什么店长要干哪些事情，应该怎么去做？应该怎么样去做那些事情？1. 避免作秀【案例 4】有篇文章叫做《经理作秀》，讲到世界首富山姆?沃尔顿说过，你要想 知道你的店里发生什么问题，必须要挤进顾客的队伍去听去看。他是怎 么说的，也是这么做的。 他总是在不通知店长的情况下，挤进顾客排对的队伍里边去发现问题。 但是有些店经理是非常官僚的。不检查卫生，不进包间，只要求别人， 不要求自己，在店里边就好像是作秀一样。作秀就是摆设，“我是店经 理”，仅此而已。图 1-1 一个店长要做的事情作为一个店经理，应该做这么多的事情。但是我们经常发现一些店长在店里无事可做， 或者说找不到事情去做，像在店里作秀一样。2.关注和安排管理前厅与后厨的工作细节前厅工作细节管理表 1-1前厅工作细节管理表哪一项不去做都是漏洞和缺口。 所以说， 小的企业是在堵漏洞， 大的企业是在建标准。 如果企业是刚刚起步的店，总经理就要亲自动手去抓这些工作的落实。如果是个连锁企业， 总公司已经有了标准，就简单多了。 我们仅就餐厅的经营和营业内部管理列出这么多的内容。也就是说，作为一店之长，哪 样不去操心都是一个漏洞，危机一直存在着。 所以，作为店长首先要明白自己该做什么，上述介绍的是运营上的前厅的一些工作，还 有后厨的工作需要一店之长来负责。 后厨工作细节管理 形成后厨的厨师队伍的凝聚力， 这是店长应该考虑的首要因素， 以避免因为后厨力量凝 聚力不够而导致的菜品质量以及后厨和前厅发生冲突的危机。 餐饮店的初衷就是做好产品，给顾客提供食品，所以厨师的凝聚力店长要去关注，主抓 菜品的质量把控。如下表：表 1-2 后厨工作细节管理表每一家店都有他的核心产品， 作为老总必须去关注核心产品， 靠主打菜品这种核心竞争 力维系顾客，若干事项都需要进行关注。 作为一个店长，这些工作如果不去做，永远是个漏洞。（三）店长应该怎么做：使用工具最好的工具就是财务的工具。因为财务人员是比较专业的，一般都受过财务专业培训。 因此，大部分店在财务上做的还比较专业，其他部门就不能保证一定专业了。 作为一店之长，如何管理员工，拿什么服务客户，你的服务特征是什么，拿什么将理念 执行下去，要靠管理工具，把所有的管理工具通过表格表现出来。所以，表格管理其实就是 利用工具管理。 表格也是一个系统的工具，把店里所要强化的行为规范、行动纲领变成工作看板，确保 每一个管理人员每天要填一张表，然后做成工作看板。那么，一张工作表格变成一个月的工 作表格， 一个月的工作表格变成一年的工作表格， 每天都有。 而且， 要设定每一张表的归属， 领班把表格填完以后交给主管， 主管把表格填完以后交给经理， 经理把表格填完以后交给老 总。这样，一级一级的往上交表格，就把管理变成了一种工具式的管理。 当然，最终是要培训一个执行的团队。作为店长来说，很多想法要执行下去，就要培养 一个得力的前厅、 一个得力的后厨来配合。 执行的团队要配合， 在迎宾上、 保安上、 后勤上、 财务上，要建立这样的一个团队，让他们学会使用你所设计的系列工具。 【案例 5】表 1-3设施设备维护保养记录表图表里边有两个人，一个是检查人，一个是核实人。第三个栏目是核实的时间和检查出 来的问题，一年是 12 个月，每个月谁是负责检查的、谁是负责核实的，全部都列出来了。 所以， 简单的表格能让工作按照步骤往下进行。 表格变成工作看板放在哪里， 视觉化了， 什么时候该做什么事情，一目了然，这就是工具的使用，让工具提醒我们。 平时店长工作中所使用的表格非常多，下面列举一些，给大家参考：表 1-4 店长常用的表格比如退菜登记表，当发生顾客退菜或者换菜的时候，登记退菜和换菜的目的，告诉厨 师长菜出了什么问题。全年的培训计划表，全年准备安排几次培训，哪一天开始实行，哪一 天开始培训，要把一年的计划列出来。 当把一项工作、一项制度、一项纪律变成一张表格的时候，它就会监督你做下去，这就 是工作看板。使用工作看板，列出急需要处理的工作、等待要处理的工作、工作的计划、工 作的总结等等这些方面， 都需要通过工具看板和表格来完成， 以达到通过工作看板这个工具 来监督自己的目的。图 1-2工作看板图作为一个店经理，他的功能定位就是要解决他要做哪些事情，应该怎么去做这件事情， 就是有效利用工具。四、价值定位这家店最理想的状态是什么，作为一店之长，应该写下来，也好向老板和股东交代。（一）要明确定位是什么店长要知道把这家店带向何方，作为舵手要清楚准备把船开到什么地方去。（二）你最高的职务期望是什么只有把现在做店经理的工具用的游刃有余， 工作做的非常顺利， 培养出执行团队和强有 力的助手的时候，才有精力去想更高的问题。也才可能从店长提升到更高的职务。（三）你的理想薪水是多少通过做好这家店来实现你的经济价值和财务积累。（四）如何完成你的目标要把目标写出来，实现步骤写出来，努力去完成它。（五）老板交给你这家店，他最大的期望是什么就是老板希望你把这家店做成什么样子，老板的希望一定要明白。（六）你对他最大的回报是什么【案例 6】有家餐厅的名字叫做一尊黄牛， 在 2005 年和 2006 年被评为中国十大最 具影响力的火锅品牌，年营业收入 4.8 亿。在 2001 年开设第一家店， 2003 年 11 月 23 日成立公司， 短短的五六年时从一家店做到了全国现在 八十多家店。 特点：发展速度比较快；经济收入比较好；人才基础非常好。 在北京国贸中心有一家店，价值定位是品牌宣传，从原来的省会城市走 向了首都，提升了品牌的档次，品位提高了。为了提升品牌，可能管理 费用就要加大，利润就要降低。 这家店就不能把利润作为第一期望值， 第一期望值应该定位于品牌的提 升和管理的升级。走进首都以后，就要和首都一些高端的消费群体以及 比较好的店进行对比，求得进步。 他们首先在河南郑州做了一家示范店， 做了一个进入首都的预备店升级 产品，把要在北京推广的产品组合、产品升级、管理升级、管理定位， 全部在这个省会城市店里做了实验，然后成功走进首都，走遍中国。在中国的火锅业里，它的作品应该说是最优秀的，它的口号是打造五星 厨房，追求完美品质，要做中国肥牛的第一品牌。 走进北京，目的就是要为做“中国肥牛第一品牌”打下基础。因此，北 京这家店的店经理就要非常明确自己的价值定位， 老板对我最大的期望 是品牌的提升和管理的成绩，要不惜代价把这个品牌提上去，把管理提 上去，要确保走进首都的第一家店的成功。所以，作为一店之长，定好位才能把工作做好。四大定位，一个是岗位定位，确定我 们就是搞服务的；第二上岗定位，你是怎么样当上这个店长的；第三功能定位，你能干什 么应该怎么去干；第四价值定位，老板对你的期望是什么，你将要把这家店带向何方。四 大定位搞好了，工作才能做的好。第三讲服务的有效控制（上）餐厅从根本上说,只销售一样东西,那就是服务。提供低劣服务的饭店是失败的饭店,而 提供优质服务的饭店则是成功的饭店。 饭店的目标应是向客人提供最佳的服务， 而饭店的根 本经营宗旨也就是为了使客人得到舒适和便利。 尽管有时候分的比较细，有产品、有营销、有服务、有环境等等，但是作为餐饮服务行 业，统称为服务。所以，控制好服务是店长的首要任务。如何控制好这个服务？首先，还是 把服务要进行分类和定位。一、服务的分类和定位服务是根据行业标准来分类的， 就是教材上讲的如何来给客人服务？如何来建造客户档 案？不是做五星级的店，有可能不去追求五星级的行业标准。图 2-1 服务行业的常见分类比如，麦当劳和肯德基有自己的标准，我们称为企业标准，是按照自己企业的标准来做 事情。如果店再小一点，再有特征一点，像一些概念性的店，可能服务就不需要正规，可能 会变成一些个性型的、亲和型的、家庭型的、参与型的、被叫型的。 【案例 1】很多酒店推崇不被顾客叫，当发现顾客叫服务员的时候，就会认为 已经出现被动服务了， 有可能会批评员工， 要求员工主动为顾客去服务。 但是，在一些咖啡厅或者茶餐厅，我们经常看到桌子上有一个呼叫服务 器，就是让顾客使用被叫服务，顾客有需要可以叫服务员，给顾客一个 私密的空间，可以方便地谈事情。 必胜客推崇的服务叫远距离式的服务，星巴克也是一样。当两个人走进 餐厅位置坐下，服务员会离得远远的，虽然看不见服务员，但是服务员 会很关注顾客，茶水喝到一半的时候，服务员会走过去给顾客上水，顾 客有需要的时候服务员就会过去。所以，一味的追求服务的标准化，其实是对自己餐厅的不负责任。 作为一个服务行业的店长， 首先对服务要进行定位， 我们的店属于哪一类型的店？应该 做到哪一个级别的服务？这与你的环境和你所出售的产品都有联系的， 这是第一服务的定位。 服务定位好以后，就要开始去做了，如何做好服务？ 服务的三个层次：满意、惊喜和感动。 一个餐厅如果让客人惊喜是很不容易的， 也有很多顾客在我们的服务过程中会感动， 不 是因为流程化的东西让他感动，是由于服务人员的服务让顾客感动，像客人过生日，家人没 有注意到，但服务人员给他唱生日歌、送蛋糕，这些东西足以让顾客感动。 但是我们所追求的满意是什么？也绝对不是把所有的细节都做好， 要有选择的给顾客提 供服务。 【案例 2】有个四川传统火锅的品牌，叫海底捞。是这几年在餐饮界里发展比较迅 速的公司，而且多数是直营店。在二线城市里边，像石家庄、西安、济 南这些地方，海底捞的名气是非常大的，而且大家的口碑非常好。 服务非常好，海底捞已经改变了大家的看法。传统的火锅行业竟然能把 服务做好，而且消费并不高。精细化的服务，既保持了传统火锅行业消 费金额低， 又把服务做得非常多样和丰富。 竟然把修指甲这样一项服务， 引进到餐厅里去了，候餐时候可以修指甲，这就是惊喜。 海底捞发毛巾能发五次到十次，不停的发，总有干净毛巾用，这是它所 选择的几个有代表性的点，让客人感到惊喜。所以它在全国各地的口碑就非常好。 所有细节都做好了吗？它不是把所有的细节都做好， 它是有选择性的。所以，我们对服务的控制一定是有选择性的，让客人惊喜。二、服务管理的“三三四四五”原则怎么样实现有选择性呢？ 这里给大家提供一个“三三四四五”的服务控制原则，什么是“三三四四五”的服务控 制原则呢？（一） 三个关键怎么叫有选择，就是要知道在餐厅的服务控制里，什么是关键。1.关键的岗位关键的人员把关作为一店之长， 必须要非常清晰这个店里关键的岗位是什么？哪一个部门最关键？开小 饭店的人都会觉得收银台比较关键， 稍微大一点的公司就绝对不会这样， 部门的工作多是流 程化的，不会出错。所以，关键部门一定是一个团队能够共同完成的工作，这才是最关键的 工作，关键的人关键的岗位。2.关键的时刻关键的人员到场在餐厅吃饭的过程中，发现餐厅的产品出了质量问题，一般都会要求经理出来。这就是 一些关键的事情， 如果仅仅是见个面， 一般不会演绎成投诉。 如果高层管理人员死活叫不来， 这件事情就变成了投诉，事态就扩大了。也就是说，关键的时刻关键的人员没有到场。 作为一个店长，要知道怎么去安排，要知道店里边哪几个服务人员的服务是最优秀的， 手底下要准备三四张王牌，就是能够给你长面子的。贵宾来了，把他调过去服务。3.关键的事情关键的人物处理有很多事情老板不愿意出面，就是要回避这个风险。作为一店店长，事情出来以后，先 让领班去处理， 这是工作的方法。 处理差不多了， 基本上能谈定一个结果时候， 店长才出面。 投诉的顾客也很感动，认为店长一来，马上解决。店长是最后一道防线。关键的事情关键的 人物处理，不是说店长非要出面，要讲究一些处理事情的技巧，分析哪些事情应该怎么做。（二）三通理论三通就是通情、通气和通报。1 你每做出一个决定或者选择，必须是通情、合理的【案例 3】有一个顾客吃饭花了 401 元钱或者 501 元钱，客人问，一块钱能不能免 掉啊？服务员说了：你要不要发票呀？通常是这个过程。 客人消费比较高的时候，服务员都有权利免掉这一块钱，只不过是在买 单的时候，吧台签个字就行。客人吃了 852 元钱，问免 2 元钱行不行， 说：可以。服务人员就不要问人家要不要发票，这叫做通情。如果酒店 做的没有了这点人情， 将会受到很多顾客的投诉， 就是因为这一两块钱， 得罪客人，下次不来了。2.通情就是有的时候，没有遵守纪律或者办事的流程和程序，但是事情 解决了就是目的。顾客是个有感情的人，只要通情达理都能好办。3.另外就是通气，一店之长做任何事情之间，要学会给员工通气，不管 店里大小的事情， 只要是引起员工猜测的事情， 都要敞开心扉告诉大家， 让员工有一个稳定的心态， 服务自然就能上去。 这叫做事情之前要通气， 事情之后要通报。 （三）四个“凡是” 1.服务凡是餐厅的员工见到顾客，都是热情友好的。服务要把握两个度：速度和态度。态度 热情友好，是服务行业里必须强化的。2 环境凡是客人所见到的地方，必须是清洁的。也就是说，我们有责任给顾客提供一个清洁 的、美观的就餐环境，必须明确这一点。3 功能凡是客人所使用的设施设备，必须是完整有效的，能够正常工作的。很多东西是用硬 件来服务的，软件无法达到的。4 安全凡是餐厅所提供的食品都是安全的。安全，是靠工作一项一项做出来的。如何保证食 品的安全？从采购的渠道，到加工的流程，到出品的流程，要保证食品从原材料到成品整个 过程操作安全，才能保证食品安全。 这四个是基本功。假如你是一店之长，就要要求员工做最基本的训练：服务态度热情友 好、环境设施要完好、功能要有效、食品安全。（四）四个理解 1 充分理解顾客的需求顾客的需求就是提出来的要求。如一道菜，里边不要放葱花，不要放香菜等等，顾客 所提出来的需求，绝对是无条件的去满足的，要充分理解顾客的需求。2 充分理解顾客的过错顾客也有过错的时候，多数顾客是不会认错的。我们的职责是教育顾客，但是做的工 作是在引导顾客。引导消费，引导文明行为，提升就餐的层次，提升就餐人员的素质，让顾 客在消费的过程中，慢慢的得到提醒。如：当一个人走进装饰豪华、服务员礼貌到位的餐厅 里边的时候，自己的行为其实是受到约束的，没办法去大喊大叫，这叫环境教育顾客，凡事 都是要充分理解；3 充分理解顾客的抱怨 4 充分理解顾客的投诉四个“凡是”是要求我们的，四个理解是对顾客的，让我们去换位思考，从顾客的角度 去研究他们的心理而做出来的一些决定。（五）五个到位 1.语言到位 2.规范到位 3.微笑到位 4.卫生到位 5.设备到位如果有人问，服务的要求是什么？或者，如何来做好服务控制？作为一位店长，要记好 这个“三三四四五”规则。第四讲服务的有效控制（下）如何控制好服务作为店长，要想控制好服务，首先要在大脑里边，对服务有一个定位和框架，把这些工 作做好了，其他自然就好了。（一）店长的定位图 2-2 微笑服务良性循环图这是一个“微笑到永远、服务到永远”的一个图，这个理论是从海尔传出来的。为什么 叫微笑到永远？是指顾客要看到我们的员工笑，他才会笑，老板看见顾客笑，他才能笑，所 以形成了一个圈， 员工必须保证顾客笑， 顾客一笑老板才会笑， 老板笑了管理人员就好过了， 今天努力工作，好好服务顾客，这是一个良性的循环。 一个店经理必须明白自己在这一完整的良性循环过程中所扮演的角色， 有一环出现问题， 你就要进行调整。当顾客跟员工发生争执发脾气的时候，员工也不高兴了，怎么办？你就得 做工作，让这一个环境里的四个角色都笑起来，这才能把服务工作做好。（二）如何有效的提升和控制服务的质量我们平常说，服务差了抓一抓，抓是什么意思？抓就是执行力，服务差了抓一抓，管理 差了拧一拧。 具体怎么抓， 从哪里下手？如何提升我们的服务？有效的控制所提供的服务？ 控制服务最重要的是控制服务的几个过程， 控制好过程， 是为了获得一个确保管理的结 果。虽然要的是结果，但控制的绝对是过程，有了一个目标，首先要把目标分解，分解目标 就是为了控制这个目标的过程。 服务也是一样，如何来监督过程呢？ ①建立标准 ②用标准来评定成绩 ③对执行过程中出现的偏差进行纠正管理的过程，就是一个不断纠偏的过程，小企业是堵漏洞，大企业是建标准，我们做服 务也是一样，在不断的纠偏。 一个不完善的企业是纠偏的过程， 一个完善的企业是一个提前设计的过程， 要把我们的 工作做成设计化的管理。 消防队要进行演习、 军队为什么要演习？就是因为让士兵学会在各 种情况下处理问题。 【案例 4】店里有没有顾客投诉处理流程？ 当顾客投诉的时候，要先进行分类，根据不同类别进行不同处理 第一类，属于菜品质量问题所造成的投诉； 第二类，属于员工服务态度所造成的问题； 第三类，属于由于硬件条件而出现的问题； 第四类，营销沟通出现了误差，等等。 要把各类投诉分成几种情况，并写出来。 例如：第一种投诉处理流程是什么？当出现菜品投诉的时候，先退菜或 先换菜， 服务员就有这个权利。 否则服务员换一道菜， 找领班， 找经理， 找厨师长，等这一道菜换过来以后，客人气的不能控制了。所以，这一 种投诉处理的流程，要先把它设计好，让员工时时刻刻都能看到，提醒自己。当发生类似这样的情况，所有人都会解决了。不管谁来管理，都 是一套解决方法， 都是这一套标准。 所以， 建标准是企业发展的第一步。 餐厅的运营有很多工作要做，有一些关键的东西可以挑出来，每一样都 要有标准，继续跟踪。图 2-3 管理项目分项记录本 图 2-3 是某餐厅管理项目的分项记录本， 就是每一个管理项目建一个本 子，用来记录、检查、评定和纠偏用的。比如就餐氛围的布置的检查跟 踪，一年有多少个节日，每一个节日怎样去布置，音乐怎样放，POP 怎 样画，海报怎样贴，有一个专门的本子记录，一年的前三个月，就要把 一年的计划全部列出来， 每实施一项下面写一项心得， 写下操作的步骤。 共有四十三个管理项目，每一个管理项目都有一个固定的本，第一页是 标准，接下来全部是执行过程中遇到问题的纠偏，遇到问题就写下来。 例如，管人的程序里边，有管人、理事、建框架，把团队建好，把事情理顺，管理框架建出来，做到心中有数，然后把管理项目一一分到每一 个员工头上去，每人负责一项。服务就是如何把这些东西纠偏，并让大家一直坚持下去，可视化，把本子贴出来，让所 有的员工都能看得到这些案例。 每天要发生很多案例， 没有把它总结在本上， 没有传承下去， 老服务员辞职了，新服务员来了以后，还得从零开始。如果用文字把这些东西全部留下来， 当一批新的服务员来了以后， 不管是谁在当经理， 把那个本拿过来念给他就行了。 例如： 2005 年 6 月 3 日，我们店里发生了一件事情，是由哪一个经理处理的，怎么处理的，客人是怎样 满意的；在 2007 年 3 月 25 日，发生了同样的事情。这是我们做服务管理最基础的东西， 你只有去做了，才会感受到这种优势。（二） 横向监督系统表 2-1 横向监督的重点摘要表看这张表格的第一个栏目是项目名称，项目名称就是这 43 个项目里任何一个名称。 第二行是管理员，就是这个项目是由谁来负责的。也许他的岗位是个迎宾员、收银员、 传菜员，但是有布置环境的天分，所以坚持让他做了这项管理员。接下来的一栏是几月几日 的问题，比如说今天一天在就餐氛围布置这一个管理项目上，我们店里做了哪些工作，还有 哪些工作出现了问题，比如墙上的壁纸开胶了，明天就要修好；灯泡灭了，明天早上一定要 换上，他要记录这些问题，叫“今日问题”。接下来有一个纠偏计划，如何把这一个问题解 决掉。所以，每一项管理必须有一个纠偏计划，每天的问题写下来，每天都要有纠偏，这样的 管理步步提升。（四）考核坐标图管理人员除了用这些表格和工具来完成日常管理外， 还要做一些考评和竞赛。 如果没有 考评和竞赛，起码评优秀员工是不好评的。没有考核标准，没有记录，怎么能知道他就干的 优秀，他就干得不优秀？起码要说服所有的人，优秀奖为什么给了他？所以后来想到，一定 要有考核。图 2-4 考核坐标图这个考核坐标图横向是发挥部分， 纵向是业务部分， 就是一个员工最基本的有两个方面 的表现。 【案例 5】有小王和小张两位员工： 小王非常敬业，而且比较听话，每天按部就班，工作比较认真。 小刘非常调皮，但是脑袋活，爱提建议和意见，结果小刘的建议在店里 实施以后，一年的时间，给店里创造了很多经济利润。 小刘优秀还是小王优秀呢？所以， 评价员工必须从基本的两个方面来考 虑。小刘有的时候比较调皮，也不能够按部就班，但他所提出来的点子，足 以顶 20 个员工所创造的价值，人均劳动效率从 1 万元提高到 5 万元， 为公司节约了 10 万元。显然，小刘的贡献肯定是最大的，应该受到奖 励。这就是考核横向和纵向的问题。所以，评价一个优秀员工的机制由三个方面组成： ①业务部分 ②发挥部分 ③职业素养部分 通过这样一个坐标图，所有的员工都可以把你的业务分成 ABC 三类。在工作中，业务、 技能好，获得了 A；发挥方面，兼任的管理员方面做了大量的工作，给公司所提出的建议和 创意发挥了很大的作用，发挥部分也是 A；两个 A 加起来是九，这个员工在该企业的分值就 是九分。同样的道理，一个员工的业务部分获得了 A，发挥部分是 C，A 加 C 应该是七分。 每一个岗位，每一个人，通过这样一个月一次的简单评比，才能得出来 1 到 9 分，每一 个员工都能评成九个级别。 如果坚持做上几个月以后， 所有的员工都知道自己是一个什么样 的分值，应该在哪个方面进行调整。这两个方面最高分是九分。 第三个是职业素养部分。职业素养的分值是怎么来的呢？也是通过三个渠道来的： ? 员工的民主评议 工作小组评议，就是由员工来评 ABC。 ? 上级管理评议 直接上级打的分。 ? 顾客评议 通过表扬信和投诉信来打分。 通过这三个方面，把员工的职业素养得分定下来了。考核机制不健全，会造成我们所有 员工积极性丧失。如果每一个月都有这三个方面的评比，就会出现这个情况： 最高级别的是三个 A，最高分是 12 分。一个月评定一次，如果一个员工业务差一点， 发挥能动力、创造力差了一点，职业素养差了一点，明显的很，12 分的人和 5 分的人相比， 拿的工资是不一样的，只有这样去评定，才能让所有的员工发挥能动性。 【案例 6】东营电信公司每一个员工都有名片， 名片上是有名字、 有公司、 有班组， 没有联系电话，这个名片是员工用来给顾客，让顾客给自己做评定的。 在电信局的门口有三个箱子，分非常满意、基本满意和不满意三种，当 顾客走进营业大厅的时候，就有一个员工进行接待，他们实行“一站式服务”，不管是谁接待的，要从头到尾服务完。顾客评判服务的好和不 好，就把这个卡片投到三个箱子其中的一个中，以对服务人员的行为进 行评定。 晚上进行统计，得了几个非常满意几个不满意，一目了然。很明显，这些小的点可以一点点来做，做的点多了，自然形成线和面，好的服务就是这 样来的。 所以，作为一店之长，要想做好服务，有这么几个重点：要考评，要有标准，要坚持。第五讲如何组织员工管人——团队建设（上）如何管人、理事、建框架？管人主要是指团队建设，管理的各组成部分中，对人的管理 是最重要的，因为人是企业的第一资源。店长如何用好企业的第一资源，用好人，管好人。 团队建设从三个方面来讲解： ? 如何把人有效的组织起来； ? 如何通过有效的沟通，达到百分之百的执行效果； ? 如何通过激励来提升员工的创造力和战斗力。1、如何把员工有效地组织起来要把员工组织起来，成为一个团队，就要达到一个标准。团队的前提是利益与目标的高 度一致化，否则就只是一个人群。如果是一列车厢，这一车厢的人在平常情况下就是普通的 一群人。但如果在火车前进的过程中，发生了一些不愉快的事情，像有人丢了东西报警，大 家一起抓小偷，有四五个活跃分子组成了临时小组，有了共同的目的，找回丢失的东西。这 个时候，已经形成了团队的一些特征：有了共同的目标。 所以，建团队就是要让所有的员工成为利益共同体。很多店有销售提成奖，就是月完 成销售任务， 有百分之几的提成， 让员工感觉到营业额和个人是有关系的。 不做类似的工作， 员工就不会认为工作与自己关系，很难形成利益共同体。另外，如果一个企业最基层员工都 能讲出公司的目标是什么，而且能够分解出来，会很容易使团队目标和利益高度一致。（一）横向监督系统是什么在工作中，如果布置工作、检查工作、评定工作都是由领班一个岗位来完成，往往会产 生员工与领班的矛盾冲突，有评定就有矛盾冲突，所以有很多店成立了质检部，质检部就是 避开冲突的一个方法。 领班布置工作和培训大家， 质检部是对领班所带领的员工的工作进行检查和评定的。 做 的好不好，不是由领班来说，是由质检部来完成检查的。 【案例 1】有五家连锁店共同成立了一个质检部， 质检部要走到这五家连锁店里面 去进行检查、评估工作，店长的工作好不好，店里各个部门的工作好不 好，由质检部来评定，写质检报告、评定报告，交到总公司。质检员、 质检经理的工作好不好，是店长写评定。 这样就形成一个相互监督，相互服务的循环。在餐厅管理里的几十条管理项目，就是依照海尔的 OEC 法则——“人人有事做，事事有 人管”的原则。餐厅里每一样事务都有人去操心，除了领班、主管、经理以外，还要员工和 你一起操心。图 3-1 “人人有事做，事事有人管”的结构图图 3-2 横向监督系统的网络如图 3-2，小张是一个保安，同时兼着餐厅的卫生管理员的工作，他在工作之余，在完 成工作职责以外，要走到各个岗位去检查卫生，他这样的监督工作，就和领班的工作有个交 叉。卫生管理员和保管的工作要把时间错开。小刘是管纪律跟踪的，小李是管服务跟踪的， 把几十个管理项目，都给安排一个人负责，确保“人人有事做，事事有人管”，有的人身兼 两职。这样，就形成一个良好的氛围，这还需要用文化来培训，大家把心态摆正了，就会形 成一个互相监督、互相服务的工作氛围。 【案例 2】小刘是管餐后收尾工作的，他同时是夜班值班保安。那么，他除了保卫 安全以外， 还有另一个职责， 就是收尾管理员。 收尾管理员是怎么做的？ 等人们都走了之后，他要对厨房、库房、通道、楼梯、包间一个个房间 挨着检查， 以保证各个房间的安全， 看灯关了没有， 有没有排风扇开着， 有没有空调开着，门锁好了没有，门窗关好了没有；另外，卫生收尾做 的怎么样，打扫干净了没有，清场了没有，物品归位了没有。所以，这个保安夜班员的工作岗位职责里边就多了一项，检查餐后收尾工作，他 检查完了以后填一个表格，第二天交给这个店的经理。 小张是管服务跟踪的， 他除了做好自己的工作， 也兼着服务跟踪的角色。 如果他是传菜员，他在把菜传到岗位上的同时，会在这个过程中，发现 服务人员在包间里的工作怎么样，比如是否做到了“三满三干净”，三 满是酒水满、茶水满、火锅里的汤满，满的标准可能就是七、八分满， 像红酒倒到杯子的三分之一就是满了。地面要干净，台面要干净，他这 个传菜员在完成本职工作过程中就完成了对服务的监督。 其中，并不存在处理的问题。比如，小张发现小刘的卫生不合格，会提 醒他，提醒到位。如果提醒以后，仍然没有去改正，小张就有责任来说 话，督促小刘完成工作。这一个月通过小张的努力，酒店所有员工的仪 容仪表和卫生，上了一个台阶，小张就成为优秀的管理员。其他项目的 管理也是同样的道理，小张管卫生，小刘管纪律，大家分工各负其责。所以，当我们把员工安排到各个岗位上，做好自己工作的同时，肩负着另外一项任务， 做好项目员管理，就形成相互监督、相互服务、相互提醒的一个局面。 这就是横向监督系统，在横向监督执行过程中的“人人有事做，事事有人管”的原则， 也是海尔 OEC 管理中推行的一种理念。 就是要充分调动店里所有员工的积极性， 要让他为这 个店工作，这就是店经理的功能。 怎样把大家组织起来？以前，各个部门的问题统统汇集到店长这里，在一个点上，去处 理就造成了单独面对，所有的人都是单独面对，就没有让员工主动交叉起来。也就是说，店 长带着只是一个单独工作的群体，没有把他们组织起来，他们之间没有联系，没有碰撞，没 有形成互相的监督。通过横向监督这样一套系统，可以让组织发生变化，让 A 和 B 和 C，自 己主动的试着去联系。图 3-3 没有横向监督系统的管理结构图 3-4 实施横向监督系统的管理结构比如，后厨有问题，作为前厅经理要主动找厨师长去沟通，让管理人员学会主动找负责 这个事情的人主动沟通，沟通完以后汇报一下。这样，事情解决掉了，当领导的很轻松。所 以，店经理必须让下属学会沟通。同样的道理，通过店经理的组织能力，让原来团队的工作 方式和配合方式发生了变化，通过组织工作，执行力提升了，战斗力增强了。因此，管人首 先要通过组织来管理。（二）如何利用横向监督系统进行组织通过店经理的组织工作，让下边的人已经交叉、接触起来了，让每一个人都多上一项职 责，互相形成监督，首先给每人一项任务，有一项担子压着。 另外，要让员工互相之间形成沟通，互相之间形成监督和服务，而且所有的事情都要形 成文字和表格。 【案例 3】服务跟踪员要检查大家的服务，必须填写一张表格，这种管理方式要保 证让所有的人每天要有一个纸条，哪怕是非常简单的一张小表格。 比如噪音管理，酒店要想提升酒店的品位，必须控制好噪音。服务行业 要求员工轻声说话、轻声走路、轻声操作的“三轻原则”，就是为了控 制噪音，控制好噪音，人安静，顾客走到这样的环境里，自然会受到约 束或者提升自己的涵养性。 所以， 作为噪音管理员， 到晚上下班的时候， 就要交给店长一张表，哪怕这个表就只有几项，表明今天店里所发生的 噪音有哪些？打盘子，关门声音太大，音响的声调的不合理等等。店里 就可以通过吸音条件的改变，光线的改变，环境格局的改变，通过用植 物绿草分割区域来改变噪音的状况。所以，通过各个管理员的相互监督 和相互服务， 使得所有的项目有人管， 达到 “人人有事做， 事事有人管” 的目标，调动所有人的积极性。这里有两张图片， 是一些推行横向监督执行系统店里面的图片。 比如有四十几个管理项 目，每个管理项目的管理员的照片和姓名要贴上去，有的项目的管理员是两个，因为有两层 楼，各自负责各自的区域。可以划分不同的区域，各自设立管理员，像 20 个包间设立一个 管理员，20 张大厅的桌子设立一个管理员。这样做就是让所有的员工知道，这个人除了他 的本职工作以外，另外还加一项项目的管理，让所有的员工变成互相管理的管理员。图 3-5 实施员工责任监督管理图还可以根据员工执行这个项目管理的效果， 在一个月结束的时候颁发一个合格证。 如卫 生管理员合格证。另外，如果下一个月改成管纪律了，通过这一个月的工作，效果也不错， 就发一个纪律管理合格证。店里有几十个管理项目，如果一个员工一个月可以获得一个证， 从心理上会有满足感、 荣誉感， 会认为是由于我的努力使得我们的店在某一个方面获得成就。 工作一段时间的服务员，已经获得了基本的管理能力，可以获得提升成为主管或领班。 如果他不能获得提升， 也可以成为一个可以管理多个项目的项目管理员， 在服务员的岗位上 拿到与主管、 领班一样的工资。 这样， 能够大大的提升服务人员、 管理人员的积极性。 所以， 横向监督系统实行的非常顺利。很多员工说，原来不知道管理是怎么搞的，现在经过十几个 管理员的合格证拿到手以后，就知道管理是怎么做了，两个字——细节。 另外，每一个管理员都有一个记录本，随时记录责任项目发生的问题及解决方法。第六讲如何进行沟通（三）把握团队发展的 5 个循环周期 1.爆发期实行横向监督系统， 把以前的人员管理和行政管理的基础打乱了， 所有的人都要从原来 的员工变成管理人员。 好处是让所有的员工都去尽一份责任和尽一份心， 但员工要管一个项 目，领班不同意了，发生碰撞，叫做爆发期。2.标准期各项目管理工作流程、工作标准都要形成标准的阶段。 要当好一个管理员应该有两个步骤： 第一步，把自己的职责要搞清楚； 第二步，发现了问题以后怎样记录和提醒。 例如：卫生管理员发现同事有仪容仪表有问题怎么来提出，遇到职位高的人怎样提醒。 作为卫生管理员，要按照标准来执行： ? 怎么发现的？ ? 发现了问题怎样去协调和处理？ ? 怎样来汇报一个月的工作业绩？ 项目管理员，还有店长、经理人，必须学会常常使用照相机，发现问题拍下来。第二天 放出来看，经过一段时间以后，形成了一个管理的标准。3.表现期这种系统形成以后，所有的人都享受到了系统里面的优点。刚刚捋顺以后，所有的人都 在表现，这个时候的效果是最好，能够把一件事情做的效率非常高，非常完美。4.睡眠期就是职业倦怠症。有一个资料统计，在上海的职业经理人，平均八个月的就会出现职业 综合倦怠症，心理、生理上处于亚健康状态，不能够达到最好的工作状态。 职业倦怠症多是因为激励系统没有完成造成的。5.重整期要对原来的工作进行重新调整，重新设定压力和目标。团队到这一步程度，就需要重新 来沟通。沟通与团队建设通过组织工作让所有员工都承担一点压力，人人有事做，事事有人管，让每一个人要做 好他自己的事情，必须进行充分的沟通。 企业 20%靠战略，80%靠执行。执行的 80%在于充分的沟通。前面已经讲过，蒙牛集团的 牛根生说过一句话：企业 80%的矛盾和误会都来自于沟通不畅。 怎么样做才能达到一个充分的沟通效果？1.面对面的沟通，讲究说话的艺术和表情沟通中说话的艺术和面部的表情，直接影响着和员工的沟通效果。 简单一句话，表扬人要在人前表扬，批评人要人后批评。面对面的沟通，表情和说话的 艺术需要修炼。2.办公室汇报工作沟通，讲究平等和开放要分场合，讲究方法。3.工作派遣单，讲究具体，描述详细，准确要让员工去执行一项任务，任务的内容必须写清楚，在什么时间，要完成到什么地步。 为了要让员工重视，要有工作派遣单，正规的单位都是这样，工作派遣单复印两份，要 详细，要具体。4.工作汇报单，要简明扼要工作汇报单是汇报结果，讲究简明扼要。 “‘搞定’文化”就是完成没完成的意思，是重结果的文化。5.工作日志，定期批示企业工作日志已经成为不可缺少的一个管理方法， 工作日志有人写心得， 有人是写感受， 有人写方法和经验， 作为店经理必须懂得对工作日志每天有批示， 根据在日记中反映的问题 批示，及时交流。通过工作日志的批示，来完成与员工心灵上的沟通和交流，有很多难以开 口说的话，在工作日志里也许能给说出来。6.意见和建议意见本和意见箱大家可能都有，但是用的都不好。 是否每个意见都有记录和处理结果分析，用了多少？评估没有？创造价值多少？ 没有真正监督意见和建议的一套系统。 【案例 4】从 1881 年 1 月创立到现在，柯达公司已经走过了 100 多年的历史了， 产品达 2.5 万种以上，就胶片而言一年生产量在 80 万英里之长??这 家公司无疑是一家非常优秀的公司。公司创始人乔治?伊斯曼就是一个 特别重视员工意见的人。他建立的建议制度是个大企业效仿的典型。 该公司员工已经提出建议 180 万个，其中采纳 60 万个。 目前公司因员工提出建议而奖励的奖金大约在百万美元以上。
年该公司因采纳合理建议而节约 1850 万美元， 公司拿出 370 万美元给与建议者奖励。柯达公司在全球优秀的大企业里边， 意见和建议的处理系统是做得最好的。 他们有一个 建议实验室，如果有人提出来一个建议，投进了意见箱，通过领导们的批示，这个建议好像 模棱两可，不敢确定，员工可以在一定的时间之内追查自己的建议下落。进一步进行沟通， 对自己的建议非常自信的， 还可以要求实验室进行实验。 甚至有的产品经过小范围批量做实 验，有的甚至一个建议要长达三年的验证过程。在公司的过道和楼道里，随处都可以拿到建 议表，随处可以填好投进建议箱里。员工随时可以查询自己的建议走到流程的哪一步，进展 到哪一个程度了。 所以，面对顾客、员工所提出来的建议，建议箱无疑是一个很好的沟通渠道，用好了才 能起到作用。管人——团队建设要组建一个强有力的团队，首先要把所有的员工变成管理队伍，参与管理，在执行管理的 过程中，我们要考虑到如何进行充分的沟通，让所有的员工明白你的意图，与公司的目标 高度一致，这样才能真正做到执行彻底化。第七讲如何进行沟通充分沟通的其他方法柯达公司用有效的意见和建议管理系统，做到了一年节约 1850 万美元的好业绩，也成 为很多大公司效仿的一个榜样。 除了常用的办法，还有一些可用的其他沟通办法：1.短信沟通平台管理中可以使用短信，并且应该要有一个格式。比如管理 20 家连锁店的总经理，要想 了解各个店的经营状况，最直接的方法就是用短信。每个店的店长，每天晚上必须把各个店 的经营状况，像今天上客多少座，平均消费额是多少，人均消费额是多少，到目前为止现金 库里还剩下多少钱，库存是多少，要有一个固定的格式，给总经理用短信发过去。 这是比较快的，也是比较常用的，注意事项必须要格式化。2.电话汇报在电话汇报的时候，也缺乏一种格式，缺乏标准语言。餐饮业接电话的时候有一个标准 语言，有统一的电话用语和标准语言，沟通的电话也应该有一个规定的格式，首先要有时间 要求。晚上下班以后，尽可能不要往家打电话。要分析事情的重要性，按 ABC 分析法把事情 分为：今天晚上必须说的事情，明天可以做的事情，往后可以托的事情，等等。3.开例会开例会是用的最多的开会方式， 通过例会来统一思想。 餐饮业有班前会， 有班后总结会， 有周例会，管理人员每天日例会，就是为了统一思想。 因为我们所做的事情通通都是细节，没办法一个月开一次会。每天强调的问题，第二天 要改善，第三天要改善，天天要纠偏。所以，要通过开例会达到一个高度统一的目标。4.举办活动像辩论赛、讲故事、生日晚会、年会等等，通过这样一些方式达到公司与员工之间信息 的传递。5.开研讨会交流或聊天不论职务，不分权力大小，在出现问题的时候，经理人可以选择四种环境进行沟通： ? 到你的办公室 ? 到他的办公室 ? 出去喝茶 ? 到你们家里去 交流也好，聊天也好，就是不要带着职务与员工沟通，要真正交成朋友。管理人员管理 员工的三大魅力是什么？ ? 第一大魅力是职务魅力 ? 第二大魅力是人格魅力 ? 第三大魅力是专业魅力 一个管理人员，要想带好一个团队，三大魅力必须同时具备两项，才能带出团队的凝聚 力，才有核心。所以聊天是树立人格魅力的一个最好的渠道。6.培训培训是两个层次，一个是培一个是训。培是培养，训是训练。培养工作的热情度，培养 工作的理念，培养为人处事的一些方法。训是训练技能。所以培训也是非常好的沟通方式， 通过培训达到所有人目标的高度一致。让所有的员工知道，公司的目标是什么，目标分解以 后知道自己的目标是什么。7.网上沟通但有些人不回复，也许是经常不上网，所以员工很失落，结果还起到坏效果。这种方法 可以参考使用。8 开展沟通日有很多店每个月，要抽出来一天的时间，安排员工无距离无障碍的沟通。这一天时间老 总什么事情都不做，等着解决所有人的问题，所有的问题在今天解决。 企业透明度高了，大家把事情说开了，就好管理，是一个良性循环。9.投诉投诉也是一种很好的沟通，顾客与我们的沟通，很大程度是从投诉开始的。中国有句俗 话：“不打不相识”，就是说当一个顾客把问题投诉到店经理的时候，如果处理得当，他就 将会是非常忠实的顾客。所以，在处理投诉的时候，一定要想到他将成为最忠实的顾客。每一次发生的顾客投诉案例，都要以记录的形式记录下来，老员工带新员工，新员工继 续往下带，这样，就有了固定的案例分析教材，每一件事情怎么解决的，全部积累起来，这 是企业往下传承一个非常好的渠道。10.企业报刊和杂志企业里办报纸、办杂志，就是为了传递公司高层的思想和目标方向，就是要充分沟通。 【案例 1】心情本是员工自己发明出来的， 是领班发明出来的， 和工作日志不一样。 工作日志是以公司为主，心情本以私人的心情为主。 有个店里的心情本上面写了一段话：领班，我知道明天是礼拜六，我很 不好意思请假。（因为礼拜六和礼拜天的生意非常好，所以这两天不允 许请假）但是我今天往家打电话，我爸病了，病了两到三天了，所以想 请假。 下一页领班批示：下班以后来找我一下，用我的电话往你家打个电话， 问问情况再说。（没有批准）。 下一页继续写了礼拜六当天的情况：不用了领班，我已经打过电话了， 今天我不回了。 结果到礼拜六的晚上又有一段话：领班我还得请假，今天下午我又打个 电话，我爸病又严重了。再翻一页是领班的批示：那好吧，准你三天假，祝你一路顺风，并代表我和张总，祝你 爸爸早日康复，到家以后发个信息。 看完以后非常感动， 这个心情本是领班和员工之间沟通心情的一个本子， 这个心情本每 人一个，有一个专门放它的地方：配餐柜的抽屉里边，所有人的心情本全部在那里放着，是 公开的心情。【案例 2】每日之星这个本，也是员工沟通非常好的方式，也是公开的。每日之星 是怎么做的呢？谁都可以表扬别人，有一个员工表扬他们的经理的，有 表扬他们主管的，还有的员工讲，今天我认为微笑大师应该属某某某。 因为我在工作之余，看到我们的主管不停地在帮我们翻台，脸上笑容依 然，我都累的受不了了。我看见领班的笑，看见主管的笑，我不忍心也 在笑，但是非常勉强，所以我建议把每日之星的微笑之星，推荐给我们 的主管某某某。这个每日之星，比如微笑大师，勤劳大师，今日最难的 人，今日最勤快的人，都可以往上写，谁都可以往上写，形成一个良性 循环，沟通非常畅通。这是实际工作中，总结出来的沟通渠道，可以确保沟通的彻底性，目标的高度一致性。激励与团队建设天天都是表扬也是有问题的，导致一些人有想法，认为我已经这么好了，但我拿的钱和 那个最笨的服务员是一模一样的，这就会有问题，少了一点刺激，这就要通过激励让员工再 拔高一步。图 4-1 海尔的斜坡球体理论图海尔的斜坡球体理论中说， 企业就好像在半坡上的一个小球， 它来自于外界的压力和内 部员工惰性的拉力这样两种力，要不就滑下来，所以它必须有一个自动力和内动力上升力， 它的拐点就在于“激励+约束”员工的行为。 激励的过程中和约束是分不开的。 比如一个员工平时做的非常优秀， 是本月最优秀员工， 把他的照片贴在工作栏里的时候，这个员工会有自豪感，受到了激励，同时也受到了约束。 如果有 5 家连锁店要进行评比，评比出 A 家店为优秀的时候，就成了各店的榜样，成了 模范店、样板店，其他店来参观，这家店受到了激励，同时也受到了约束。 谈激励的同时也是在谈约束，所以，在沟通彻底的情况下如何运用激励的方法，使得员 工能够更进一步的发挥与公司统一目标的实现呢？第八讲如何激励员工（一）要找到员工工作的真正动力如果作为一店之长，不去好好分析员工的工作动力的话，是抓不住员工的心的。特别是 80 后的员工管理，可能昨天晚上说话说的好好的，第二天早上他就消失了。80 后的员工的 不稳定性，就导致了我们在管理过程中，必须了解每一个人在这里工作的动力。1.尽可能淡化“金钱”的力量和作用员工的流动是正常的，有一个比例，能够找到 80%员工工作的真正动力，就必须要淡化 对金钱的诱惑，加工资、发奖金的方法。2.使用金钱激励员工，就像拿一块肉在小狗面前晃动一样为钱工作，最后大家只认钱了。老跟员工提钱就好像拿一块肉在狗的面前晃悠一样，不 太恰当但很形象。3.努力找出员工真正需要的是什么多与员工沟通，了解员工的想法，从而找出员工真正的需要是什么。4.尽可能让员工养成自我激励的习惯，制定自己的座右铭让员工学会自我激励是一个非常好的方法， 每一个人都把自己的座右铭写出来， 一定要 是积极向上，而且能和企业文化相融为一体的。 这样，在每次和员工交谈的过程中，你会找到这个员工的心理定位。最早的时候做起来 有点虚，但时间长了就是有用。5.跟你的员工做成朋友只有这样，才能够找到员工真正需要的是什么。（二）要让每一个员工都觉得自己很重要知道员工需要什么以后，就要给他价值体现。1.事实上少了员工店长什么都不是，员工就是合作伙伴店长应该对每一个人的特长总结出来，每次表扬、开大会也好，能够说出下属的特长， 让员工感觉到自己的重要性。 【案例 3】可以让老员工享受特权，就拿“海底捞”这个店来说吧，发员工福利的 时候，虽然老员工和新员工工资都差不多，但是每个月发福利的时候， 你发一袋洗衣粉老员工就是两袋，能体现老员工的优势。甚至有的店在 店庆的时候，要把员工按工作时间的长短，一年、二年、三年，分层次 奖励，必须做到让这些老员工感觉到在关注他。否则，没有人关注，他 不走才怪。有很多员工不愿意说话，但是做的非常好，正是我们需要的 忠实员工，更要关注他。 2.老板不要想着员工欠你什么，你对他好点，还要让他领情对员工好，做得好奖励他是正大光明。发奖是组织行为绝对不是个人行为。3.今天员工以企业为荣，明天应该以一个优秀的员工为荣 4.让员工看到自己的工作业绩有一个伐木工人用斧头砍树，他每砍下去一斧子，看着飞溅出来的木花，重重的砍在树 上的那种感觉就是成就感，感到很快乐。一天砍 10 棵树，一棵树挣 2 元钱，一天是 20 元。如果一天给 30 元，但只是坐在那里什么也不要干，三天他就坐不住了，就得跑掉。所以， 尽管给的钱多， 但必须让员工看到自己的工作业绩。 为什么要实行横向监督系统？就是要通 过这样的一个系统，让所有的员工都能做一个项目的管理，让他能看到自己努力的结果，这 对他的激励是非常大的。5.让员工参与是最大的激励有很多事情不要瞒着他，让他来参与决策。6.不要吝啬你的赞美学会发现别人的优点，特别是员工。7.重视暗示的力量不要乱承诺和乱许诺，但是要懂得暗示员工，如果照此下去你将会是一个出色的领班， 或者成为一个出色的主管。 暗示和乱承诺的力量是不一样的， 要让每一个员工都知道自己很 重要。图 4-2 天天渔港优秀员工榜天天渔港饭店把一些优秀员工的照片，公布于就餐大厅，让员工在心理上感到满足。（三）创造有向心力的环境 1.营造一个工作的环境，让员工感觉到有家的感觉有很多店做的不到位。2005 年有一个 100 多家餐厅 5000 多名员工的问卷，反映比较差 的方面的问题，排在第四位的问题就是职工餐的问题。 不能让员工感到像在家里的感觉，他怎么能以店为家呢？2.定期召开优秀员工大会，要懂得表彰 3.用自己的行为，尽可能感染员工快乐的工作 4.不要否认员工或者说员工的想法太幼稚、考虑不周全 5.讲究诚信，兑现承诺，真诚待人，尊重差异 6.给员工分享公司取得的所有业绩和荣誉 7.公私明、大肚容、立公心、树正气、说真话、办实事这是一个大的氛围， 由老板营造一个说真话的团队， 如果大家都见了面互相恭维说假话， 这样的环境带不出好的团队。（四）给员工一个空间和成长的平台①给员工一份有挑战性的工作，并给以关注 ②以工作业绩为提拔的标准 为什么工作的业绩必须要考核， 如果没有考核无缘无故评选一个优秀员工， 将会造成一 个不公平的范围，形成恶性循环。 ③每年都有新的发展，给员工创造更多的施展机会 【案例 4】永和电器也是全国大型连锁家电公司， 曾经有人问留住员工的最重要的 办法是什么？老板竟然说要不停的开店。 为什么不停的开店？就是要发 展才能留住员工，开店就是给员工成长的一个平台，职位多了，机会就 多了，这样就不断的发展上去了。 所以，每年都要有新的发展，给员工创造更多的施展机会。④重视员工的职业生涯规划 ⑤持续为员工提供培训机会 ⑥在员工面前永远保持一个积极的心里和健康的形象 ⑦善待辞职的员工 有的企业在员工离开本企业一年之内， 仍然保持这个员工所有的物品， 这一点就表现出 善待，其实这也是对在岗员工的激励。 ⑧不要让员工猜测公司发展的方向和做事的风格 因为这样对企业发展是很不利的，对团队也是很不利的。（五）用企业文化来引导和激励员工用企业文化来引导，这也是激励最重要的一个环节。 ①用公司的远景来激励员工，而不是跟员工讲大话 ②营造关爱的团队氛围 大家之间要有一颗相互的关爱之心，一些贫困的员工，要倡导员工给他捐款，倡导员工 问候他的父母。 【案例 5】陕西有一个百姓厨房饭店，他的老总在过年的时候，就开着车，凡是没 有回家过年的员工，都要一一去拜年。见到了员工的父母时和员工通个 话， 让员工放心， 再留点小东西， 慰问一下， 制造一个关爱团队的氛围。对有困难的员工， 还要倡导大家伸出援助之手， 让员工感觉到这个团队是一个值得停留 的地方。 ③经常用企业的行动纲领来与员工对话 要用企业的标准语言说，不能拿自己的话说太多，否则，企业文化慢慢会淡化，形成个 人文化。像毛主席说、耶稣说、孔子说??要使用企业的标准语言。 尽可能为了高度统一目标，作为一个管理人员，要多使用企业的标准语言来激励。 ④尽可能不要把员工叫“你们”，而叫“咱们”或“我们” ⑤经常举办参与性有意义的社会公益活动 像清明节、植树节，纪念日和教师节等等。 ⑥让大家参与处理突发的事件 公司有一些大的事情，要让员工参与进来。 【案例 6】西安有一家店的一个员工在下班回宿舍的路上， 遇到了歹徒， 被砍伤了。 店里的员工立即寄予支持，大家做了几件事：?捐款 ? 慰问家长?? 协助公安破案 ?? 在报纸上还要登出大篇的文章，悬赏缉拿凶犯 像这样的事情多做一些，就让员工能感觉到，重大的事情自己参与了一 份爱心，当他遇到事情的时候，相信企业会帮他解决，有归属感。带团队，重点从三个方面入手：组织、沟通与激励。沟通与激励是对组织的一种提升。 采取了一个横向监督系统的办法，把员工组织起来，在充分沟通的前提下，让目标高度一 致，并给予相应的激励，团队就会带得很好。第九讲一、理事细节决定成败（上）管理是对人、财、物的管理，说到人就是建设团队，讲到物就是做事情。 什么叫“管理”？“管”就是管得住， “理”就是理得顺。 “管得住”就是怎么样用人， 怎么样来做团队建设，“理得顺”就是怎么样做好细节。管人，理事，细节决定成败，致广 大而尽精微，理事要靠标准和流程。 什么是理事呢？其实就是定规则、做规则、改规则。 改规则就是要改变，将不合理的改进，而不是全盘改革。企业要将一些好的传统保留下 来，传承下去。定规则就是要事先把做的工作立个规矩出来，然后坚持下去，让所有的员工 知道这些事情应该怎么样去做，怎么样是对的，怎么样是错的，一定要做到细处，细节做得 如何决定着企业的成败。 在餐厅中，应该把哪些细节做好？二、物品的管理工作现场和自己无关的东西。要保持两个原则： ①没用的东西不要出现在工作现场； ②要用的东西，尽可能放得顺手一些，怎样方便怎么放置。三、资源回收与环境保护1.垃圾分类餐饮业里讲究节约，每一个砧板旁边，要放一个垃圾筒，用来整理可利用的碎料，还有 一个是大家公用的垃圾桶，那是存废品的，然后进行垃圾的二次分类，干湿分离。 作为一个经理人，一般情况下管理有三种思路：抓大放小；事无巨细；有所侧重。无论 是哪一种对于细节管理来说，都要细到垃圾分类。2.设备优化和节能在 2006 年国务院提出“构建节约型社会”的口号的时候，其中就要求空调温度冬天在 18℃，夏天在 26℃，是比较节能的。如果现在外边的气温是 35℃，你进屋打开空调，设成 16℃，它不会一下子降到 16℃，浪费能源。为了提醒大家节约用电，就可以在空调按钮那 个地方贴上一个纸条——“冬 18℃夏 26℃！可以有 2℃的浮动。”管理要细到这种程度四、库存管理库存包括两个方面：1.库存的数量库管员保管这些物品， 有没有进行分类？有没有进行最高量和最低量的限度？在我们库 房，应该最高量存多少？最低量应该存多少？ 【案例 1】有一个投资 500 万的中餐店开业，经理是位“空降兵”。结果一开业， 购买了一大批餐巾纸，开业两年了还在用，余下的还有三年能用完。当 然这里边可能有部分经理人，为了把量扩大使单价降低，或者跟供货商 中间有回扣等问题。这对于酒店来说，绝对是资源的一种浪费。 这就是库管没有最低限量和最高限量的管理。 想进多少进多少， 用完了， 脱货了，用不完就积压，占地方也占用资金。2.库存物品的管理某个店每个月都要对库房进行盘点， 但盘点仅仅是对数量的盘点， 对物品摆放没有盘点。 把那个库房进行了大扫除以后， 发现两年以前进的货还在那堆积着。 按道理说应该是先进先 出，结果是，先进的堆在那里，后进的快用完了，再进一部分放那里，最先进的那一批货永 远没有用上，两三年都没有去动一下。资源没有很好的利用。五、私人物品的管理细节管理，对员工私人物品的管理也是非常重要的，其中包括手机、茶杯、衣服等等。 员工究竟穿几套服装？按道理说，一个人最少得四套服装，夏天两套，冬天两套。有很多店 就一套服装，要求员工晚上下班洗了搭在椅子上，明天早上起来再穿。如果对这种东西节约 了，必定会造成管理的不到位，必定会造成员工工作的下降。要把自己的形象做好，就要把 服装管理好。六、物品的损坏备餐柜的把掉了，墙壁纸开胶了，灯泡灭了??不及时地修理，一直都在等，等餐饮业 每两到三年的一个翻修。但是平时的维修也是非常重要的。如果要平时的维修不到位，就造 成了我们在维修的过程中，电器、设备、装饰、环境，维修的流程不到位。七、工作计划对管理人员来说，工作计划尤为重要。 ①日工作计划 ②服务标准和流程表、检查表 ③销售任务表 ④各自权限审批表和计划表 ?? 【案例 2】DO 咖啡这几年在中国的发展也是非常快的。DO 的培训系统中，基层员 工每年有 91 堂课的培训，打成一个课程包，这 91 堂课互不重复。而且 对每一堂课讲解的内容有一个评定。不是所有的课基层人员都得听，它 是循环型的。比如说你是一个老员工，对技能方面比较熟悉，而且掌握的非常好，那么今天这堂课只是给较新的员工来讲。所以，对每一个员 工一年的 91 堂课，都有一个本子记录。培训手册里 91 堂课，员工每上 一堂，会给盖一个章，由培训老师签一个字，一年 91 堂课完成后，就 升级， 工资翻一番。 凡是对公司设计的培训课程， 完成的工资都能提升。 领班，有二十几堂课培训，经理有二十几堂课的培训，都列的很清楚， 这就是培训计划。 八、服务工具服务人员“六件宝”： 开瓶器、打火机、圆珠笔、点菜本、杂务架，还有派菜工具， 是不是每天都齐全？上班之前一定要保证所有服务人员的服务工具到位。 【案例 3】有很多的服务人员养成一种习惯，打火机就夹在小拇指中间，干什么工 作也不影响，发现客人掏烟的时候，他会迅速的跑过去，“砰”地给顾 客打着了，这是一个细节；第二个细节，打着以后他走啦，一会儿又出 现了，拿个烟灰缸。这就是细节。点烟，是一种展示服务。某个星级酒店，经常会出现这样的情况，当顾客打电话 N 位客 人，服务员一定会摆 N-1 个位子，他要展示他的服务。当顾客来了以后，他以最快的速度， 把加位子、加餐具这一套系列的动作做到位，这是向客人展示的一个过程。九、一站式服务当顾客遇到需要帮助的问题时，只要是服务人员能解决的，不用申请直接处理。领导和 管理人员发现顾客需要有服务的地方， 不再另外安排服务人员进行服务， 自己亲自完成工作。 一站式服务有两个原则： ①充分给员工授权 ②管理人员遇到需要服务的问题，自己直接做了十、出品和出品的管理出品的最基本要求是 “不卫生不出厨； 色不正不出厨； 味不正不出厨； 餐具破损不出厨； 温度不够不出厨；品名不正也不能出厨。”那么，究竟由谁来监督出品呢？ 【案例 4】咸阳的阿瓦山寨已经发展了 200 家左右的中餐连锁店。 为什么能发展这 么快呢？因为它的厨师是配送的。 开中餐连锁最担心的是厨师的来源和 口味怎么统一，它就把厨师做成了像加工厂的培训，这个店的菜谱上有 100 道菜，它就派 10 个厨师，这 10 个厨师，每人做 10 道菜，而且只做 这 10 道菜，只要单子一下来，有你的 10 道菜之内，这个厨师就要在尽 快的时间完成。所以，这两年的时间发展非常迅速。 他们对菜品的配送，调料的配送，以及对厨师队伍的培养，都变成了流 程化的，因此，它的质量和发展的速度都能跟的上。所以，出品的要求和出品的管理：一是对流程的控制，二是对厨师队伍的培养。1.出品的标准中国火锅界的顶级产品——“皇城老妈”，它的产品出来就有标准，毛肚宽 13 公分， 长是 10 公分，一模一样。出品的标准可能是最难统一和最难做的。2.出品的管理质检，品质，退换，每天退换的菜，厨房门口有一个本，今天退菜五道，换菜两道，原 因是什么？只要是客人提出来退菜换菜，就要登记，不管是什么原因，哪怕点多了吃不了退 掉，都得写下来，每天的退菜记录和换菜记录，要直接反馈给厨师长，有助于对菜品提升； 直接反馈给经理，对服务人员点菜技术有帮助。第十讲名家管理细节决定成败（下）这也是五常法里最重要的一个原则，就是把餐厅的所有物品，起个统一使用的名字，并 且要拿标签或者标识给它统一，然后给它安个家，放在最合适的地方，想要的时候能够立马 找出来。图 5-1 名家管理示意图区域责任制所有的区域必须安排一名管理人员， 谁对这个区域负责任？就把他的照片制作成工作卡 的形式，贴在工作区域的范围之内，而且还要拿平面图的形式，画出他负责的区域平面 图。图 5-2 刀具存放处示意图这是厨房的一个板案工具存放处，也就是刀具存放处，就是让所有的物品，都要有一个 家，而且要把标签标上，剪刀、手钳，就在墙上直接给它画个印，剪刀就画个剪刀，钳子就 画个钳子，就是用小孩也能识别的方法，强制员工把东西放到位。东西不在的时候，一眼就 看出来，提高工作的效率，便于管理物品，迅速找出我们该需要的物品。 有名有家是管理的一个基础，区域责任制是责任到人的基础。钥匙管理餐饮包间的装修，一定少用上锁的方法，能碰住能吸住就行了。如果上锁，那么一定要 对钥匙进行管理，钥匙、公章，这都是管理的重点。文件通知的制度文件的下发、签收、执行、通报、落实、检查，稍微正规的公司，通常通过文件的形式 下通知、写制度，都要有一个标准和流程。工作效率的量化?? ?? ?? 拿东西 30 秒拿进拿出 损坏的东西 24 小时必须完成和恢复 点菜、买单、上菜、返台的时间控制【案例 5】河北的保定有一个餐饮店叫美石山，上菜的速度快的惊人。点菜的顾客 10 道菜点完，桌子上已经有八道菜了，一道菜一下单，点菜是两个人。 员工拖地板三个人同时进行，第一个人拿比较湿的拖把，第二人拿着比 较干的拖把，第三个人直接用抹布，爬着就过去了。一个大厅大概有五 六十张台，每天晚上收的干干净净，所有的椅子全靠墙，中间的桌子全 部翻起来，地板拿水冲、擦。 管理非常到位，高工资，高效率，高管理，前五年的时候，服务员的工 资就已经达到了 1200 元/月了。清洁责任的分工与培训开业的时候，可能招来了两名清洁工大姐，明天开业，她前两天才到。一上岗她根本就 不会做， 洗洁精怎么样调配？大便池、 小便池里面的清洁球、 洁厕净、 怎么对比？怎么配备？ 如果拿洗洁净墩地板， 配比少一点的洗洁精可能会拖的更干净一点， 多了反而洗不干净 了。 怎么样涮马桶呢？作为一个经理， 有没有培训过这个清洁工？地板器怎么用？吸尘器怎 么用？烘干器怎么样？她会不会用？ 总之， 开业之前必须培训清洁工， 否则， 洗手间的异味， 墙面、 地面都处理不好， 等等。 他是员工，应该为顾客提供服务，所以要进行培训；安全设施的管理应急灯、消防拴、灭火器消防通道、报警器、安全的出口等等，这是对每个人生命要负 责任的，不光是消防局要求这么做。即使不要求，我们应该安全按照要求去做。餐厅那个安 全通道就确实不能锁，否则，着了大火里面的人想跑都跑不出去。危险物品的处理规定【案例 6】有家餐厅的库房放着一种自酿的白酒，在白色的塑料桶里边放着，另外 还有一白桶工业酒精，由于没有贴上标签，导致两个员工把工业酒精和 自酿酒搞混，给客人喝了，结果导致四个人，两死一重伤。所以， 哪些是危险品？应该怎样来预防？对这些消防器材的管理， 最好以文字和图像的 形式进行标识，让顾客也能看得懂、员工看得懂使用说明和安全的示意图。检查和现场操作管理营业大厅有音乐、有光线、有温度，空调的温度是冬 18℃夏 26℃。那么，餐厅里边有 没有固定的音乐？现在很多餐厅已经开始做自己的音乐了，在打扫卫生的时候放什么音乐； 在开始营业的时候放什么音乐； 在开始送客的时候放什么音乐？香港的稻香集团实行了对开 关的管理以后，26 家餐厅仅一个月，节约能源 450 万元。电器开关管理所有电器必须使用标签标注，并使用电源、电器检查总表。仪容仪表和个人卫生管理管理的最高境界是自我管理，如果一个好的管理模式，能让员工进入自我管理的状态， 那应该是最高的模式。 仪容仪表是由我们自己打扮，化妆也是由我们自己打扮，为什么人穿上西装以后，行为 就能受到约束呢？要是穿牛仔裤可以席地而坐，但是穿上西装，打上领带，自己就把自己约 束起来了。餐饮业要求头发盘到头上去，如果头发痒了，拿一个小指头轻轻抠一下就行了， 如果是没有盘头，可以把手捋两下。如果没有画口红，吃蛋糕的时候可以随意吃，如果画了 口红，吃蛋糕的时候就会非常小心，这就是通过化妆来对自己的自我约束，也就是达到最高 境界——自我管理。 细节管理无非就是把这一点一点的东西， 给员工定义一个规则出来。 买单怎么买？鱼缸 怎么管？灯箱怎么管？开关怎么管？音乐怎么管？谁来管？等等， 把这些细节全部罗列出来， 整改的时候就有方向，有目的去整改。 现场管理有十项，哪十项？分别由谁来管理？应该怎么样管理？细节的管理，管人，理 事，建框架这三大块，把人管好了，把事情理顺了，所面临的现场工作就有了规则。第十一讲建立店长“4+1”框架建立管理框架（上）建框架的目的， 就是把工作中比较复杂、 繁琐的事情归拢到有框架的一个架构下。 所以， 管理框架是要把复杂的东西简单化，把简单的东西明细化，把明细化的东西标准化，把标准 化的东西框架化。店长“4+1”管理框架“4+1”管理框架是一个来自于实践的管理方法，作为店长，他要对五个方面的问题负 责，内部管理要对四个方面负责： ?? 要对他所带领的这家企业负责； ?? 对员工负责任； ?? 对顾客负责任； ?? 对利润负责任。 ?? 最后在整个内部的运营过程中，还要注意安全。 所以叫做“4+1”管理框架。图 6-1 店长“4+1”管理框架图 店长要做的事情店长要对企业、员工、顾客、利润负责，那么要做好哪些事呢？（一）对企业的二件事一个餐饮企业是由产品和文化组成的， 产品是根， 文化是魂。 餐饮企业缺了根无法发展， 因为餐饮的宗旨，就是为食客准备美食。而文化就是魂。 【案例 1】北京的俏江南会所的厕所修的非常好，一个人一个厕所，进去可以到沙 发上睡觉，有杂志看，据说一个马桶价值一辆桑塔纳。会所中布置的名 画、装修上有自己的个性，产品上中餐西吃，提升了档次，谁说中餐出 不了口？谁说中餐走不上国际？它就做到了这一点，这就是文化。一家餐饮企业没有自己特有的文化，宣传什么？你有的，大家也有，产品不难吃，再加 上文化渲染， 就成功了， 所以作为店长要在两个方面把好关： 产品要定好位， 文化要组建好。 文化要提炼好，你要告诉消费者一个什么样的概念，要有自己的个性。店长首先要考虑 到我对企业负责，对企业负责就是要对产品负责，对文化负责。这是前期的定位，先期的定 位，如果没有这样一个产品的定位和文化的定位，工作将无法向下进行。（二）对员工的二件事店长对员工也要做两件事情：一个是培训，一个是管理。 培训是要解决员工会不会做的问题。 如果发现五个服务员， 基本上都没有按照要求的工 作规则来完成任务， 店长首先想到的是员工是不是没有学会？第二个才会想到他去不去做？ 所以，培训要解决的是员工会不会做的问题，管理是要解决的是员工去不去做的问题。所以 店长要抓好两件事情：培训与员工管理。（三）对顾客的二件事面对已经走进店里的顾客，甚至老顾客，应该服务好，我们的信念就是这样。另外，对 那些没有走进来的客人， 要通过营销方法把他拉进店来。 所以， 面对顾客， 一个是做好服务， 二是做好营销。（四）对利润的二件事提高利润也是两个渠道，营业额加成本控制等于利润，就是要想提高利润，就得提高营 业额。餐厅经营都有固定成本，盈亏有个临界点。营业额越高，利润就会越高。另外，控制 成本也可以相应地提高利润。 作为一店之长，就要做好这八个方面：产品、文化、培训、管理、服务、营销、营业额、 成本控制，这就是店长做工作的重点。店长应该怎么做产品是我们的工作重点之一。（一） 做好产品和文化 1.产品决定于两个因素：一是质量，二是创新。餐品有没有特色？质量好不好？质和量是两个层次， 一是品质， 二是数量、 分量够不够？ 创新也是关键的一点， 如果产品让客人感觉总是老一套， 将会失去很大一部分消费者。 所以， 店长要想抓好产品关，第一抓质量；第二抓创新。 怎么样抓质量？定价加包装等于质量。 【案例 2】在兰会所一盘鱼香肉丝卖 68 元，其他的饭店，就卖不了那么高。在全 聚德一份烤鸭 138 元，其他地方卖不到这个价。所以定价和餐厅的品位 是有直接关系的。 俏江南推出了一道气氛菜：豆花饺子变成豆腐脑，那个器皿据说是从国 外专门定做的，能够承受两到三百度的高温，这些包装一下子就把菜品 价格提上去了。抓质量，要抓定价和包装，定价和包装要相匹配，成比例；抓创新，优化加借鉴等于创 新。要多观察，多借鉴，到同行去多看看，灵感就能够创造出来。 【案例 3】看崔健在上边演出，就发明了“摇滚沙拉”，结果很多饭店都推出这个 菜肴来。到古玩市场去看，看见笔墨纸砚开发了“文房四宝”这个菜。 “纸”就是煎饼， “笔杆” 就是巧克力棒，“笔帽”就是酥肉，“墨”就是汁，“砚”就是糕点饼干，这就是灵感，这 就是创新。 创新的灵感来自于生活，关键是不是能够注意观察。所以，优化和借鉴是我们做好创新 的两个基本条件。2.文化文化分为使命感和价值观，分为制度和执行力。 使命感就是企业的目标，价值观就是企业想达到这样一个目标所要经过的路线。 杰克?韦尔奇写了一本书，名字叫《赢》，翻开第一页的第一句话是这样写的：朋友们，读者们，请宽恕我吧，我又要谈论价值观和使命感了，因为这 两个词语在商界用得太烂了，然而这两个词语，我认为又是非常非常重 要的， 因此我今天必须把它又拿出来探讨一下， 使命感是什么？是方向， 价值观是什么？价值观就是你完成这个方向所要经过的路线， 怎么去做。如何去完成这样一个工作？使命感和价值观，制度和执行力永远是匹配的。 关于制度和执行力，我们要讲两个方面：一个是标准，一个是执行系统，制度是标准， 执行力也是系统。所以，店长很大的一部分工作是在定规则、做规则、改规则、建标准；第 二是执行程序， 它是一个系统， 有个系统的考核流程， 执行流程， 才能形成一个良性的循环。（二） 员工的培训与管理 1.培训培训是要解决员工会不会做的问题。 店长给员工培训， 首先想到的是培训的内容和方法， 一定要把内容和方法明晰化， 让所有的员工知道自己今年一年要学多少堂课， 培训哪些内容？ 由哪些人来培训？通过哪些方法来培训？内容又分为技能和企业文化的培训。 技能有可能是 你的主管来培训，也可能是老员工带新员工的方式去培训。2.管理如何管理好员工？激励和约束。激励分为正激励和负激励，表扬与批评。约束有两种情 况，制度约束和人为约束。人为约束是团队约束，团队约束也就是舆论约束。（三） 顾客的服务与营销 1.服务服务的两个必备条件是什么？尊重和方便两者缺一不可。 尊重是态度，方便是速度。也就是快捷和准确，态度和行为表现。2.营销营销同样分为两个方面：产品、整合。原来的产品以及通过整合附加值增大的产品。现在有很多中餐厅开始进行组合。如自助，每人 68 元或者 168 元随便吃。另外还有吃 海鲜送青菜，吃肥牛吃羊肉送青菜，不必点青菜和素菜了，剩下的所有调料全是配送，连酒 都是配送。所以，产品的整合其实是附加值和核心价值的一个整合。 行销方式的整合对于店长来说，一个重要的内功就是提炼主题。第二个是媒体选择，经 营餐厅有可能经常跟媒体打交道，根据产品特征来选择一个好的媒体也是非常重要的。第十二讲建立管理框架（下）（一） 增加营业额和成本控制 1.增加营业额怎样把营业额提高？店长应该知道两点：增加客流量和提高消费金额。 如果现在生意已经好得不得了，每天顾客都排队，客流量没办法增加了，就只能采取提 高消费金额的方式，这就要求员工推销，做合理的推销。 要想提高营业额， 客流量要提升或者消费金额要提升， 其中一个就可以。 客流量比较大， 就提升消费金额，消费金额比较大，客流量比较小，就提升客流量 如何提升客流量？提升服务和加强宣传。 如何提高消费金额？合理推销和优化资源， 把 现有的东西再进行组合一下。2.成本控制除了提高营业额还要控制成本，控制成本从两个方面：一个是人力成本，一个是物资成 本。降低人力成本包括哪些方面呢？两点：精简人员和优化组合。 当一个店员工的人工成本超过 12%的时候，人力成本已经很高了，低于 9%的时候，人力 绝对跟不上，11%～12%，这是人力成本和营业额的一个对比。 另外就是物质成本的控制，是从两个方面：降低成本和杜绝浪费。 降低成本要控制采购关，及时市场的调查了解菜价波动，用制度来管理好采购人员。制 定一套完整的市场菜价调查制度，浪费就会大大的降低。杜绝浪费，降低成本，是物质成本 控制最大的两个方面。 建立一个大的框架， 再用表格把这些内容一一列出来： 定价、 包装、 优化、 借鉴、 目标、 行动纲领、标准、执行系统、技能、文化、传授、实践、正激励，负激励，制度、人文，态 度，精简人员、杜绝浪费、降低成本，等等，指导现实工作中应该去做哪些工作？做到心中 有数，抓大放小，有所侧重。二、安全管理店长“4+1”管理框架，除了企业、员工、顾客、利润外，还有一个安全管理。 安全问题，常在不经意的情况下发生，当事情发生以后，弥补就将要付出沉重的代价。1.宿舍电源的使用安全【案例 4】山西一家酒店发生了一次火灾，一次性损失将近 100 万元。员工的宿舍 中劣质充电器爆炸，员工上班的时候，电池插在电源上面没有拔下来。 由于这个电池是劣质的， 爆炸了， 把床单引着了， 整个损失将近 100 万。 就是这么一个小事情。消防队来了以后进行盘查，事情的根源就是，劣 质充电器爆炸所引起的。 听说这件事情以后， 就在企业里发了一个通知： 严厉整顿各宿舍电源管理。这就是“小企业是堵漏洞”。2.宿舍财产的安全新开店的宿舍安全会出现一些问题，因为大家刚刚住在一起，相互不认识，要先打预防 针，告诉大家要相互帮助，珍惜在一起的缘分。 有很多新开的店会出现丢东西的情况，因为大家相互间没有感情，还有一些人滥竽充 数。3.回宿舍路上的安全当一个员工从店里下班回家的时候，路上出了问题，店里是有责任的，安全意识还是要 强调。 【案例 5】一个小伙子，下班以后陪女朋友回宿舍，路上碰到了三个流氓要抢劫别 人，说了两句话，流氓把这个火转撒到小伙子身上，几刀把小伙子砍死 了； 四个小伙子下了班以后，去饮了一点酒，四个人并排走在路上，有一个 也是喝了酒的人，开车过来，撞死了两个。?? 所以，这种事情，要时时教育，常常教育。4.假期的管理员工请了两天假，但他没有回家，还在这座城