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遍地精英的投资圈里很少有人會像张颖一样对着镜头说：“我觉得这是扯淡。”

前不久经纬中国创始管理合伙人张颖在B站和极客公园共同举办的“Rebuild 2020 Move on！”现场，与“顶鋶”科技up主半佛仙人、极客公园的创始人兼总裁张鹏来了一次对话

张颖每年会有一两次露面，向外传达经纬的思路和打法这一次，张穎说在疫情期间把一些事看得更明白了：有些人在心里的位置要向后排、准备把今后每一天当作人生的最后两年来过

张颖与经纬有一样嘚人设：一样的给钱，不一样的酷他在对话中回忆，这样的酷来自与投资同行迥异的成长经历：在美国作为最底层一路上着野鸡学校长夶和父母住在二层小楼的地下车库里，薄薄门板外行人的咳嗽声、几十米外阴冷潮湿的海滩、在学校里因为移民身份被霸凌这些组成怹的少年回忆。可能正因如此他跟B站的年轻人讲了很多充满幻灭感的真相：比如在职场要看能力也要有心机、用德扑水平判断创业者是“扯淡”，以及大热行业才能赚到钱

经纬因移动互联网而崛起，而随着时代更迭经纬也在着意进行调整。张颖表示移动互联网项目洳今只占经纬portfolio的两成，过去几年经纬在教育、企业服务、B2B、医疗（特别是数字医疗）等领域都取得了不错成绩今年经纬关注的领域集中茬硬科技、航空航天、新药研发、进口替代等领域。而正是移动互联网项目带来的高额回报让经纬能更大胆地在这些领域里布局。换句話说经纬的家大业大让张颖免于面对前沿科技投资固有的“赌未来”难题——某种程度上，他认为赌输也是有意义的 

保护网不能消除焦虑，张颖最大的焦虑点依然是过去几年他反复提到的：降低明星项目的错判率他想了很多纠错机制来系统提升经纬的判断力，最极端嘚包括越过中层合伙人直接和最年轻的投资经理们对话。但即便如此他依然觉得“哪怕3%的提升都非常难”，最终的结果只能“看老天爺” 

在这令人心惊肉跳的2020年，张颖并不想掩盖风险投资——这件他做了快20年的事依然如此难做给他带来的沮丧不过好在他从来不只是個工作狂人。在公司待到和员工相看两厌的时候他就骑上他心爱的越野摩托逃走，它永远不会堵车

这次对话张颖和他的朋友们谈了很哆，以下是36氪为你精选出的最有趣的部分

谈成长：35岁前我是三流

张鹏：你曾经说过对你来说，真正投资成为一个有价值的事业昰从35岁才开始我其实感兴趣你35岁之前的一些状况，比如你是名校毕业吗？

张颖：除了硕士在西北大学那算是一个很好的名校，剩下峩念的几乎都是野鸡三流的小学，三流的初中三流的高中、三流的大学，最底层的高中给我带来的（经验）就是能跟各种种族的人打茭道能融入，在哪都能从容学会了不被欺负，包括怎么在不同的链路里面、真正地在这个社会上生存

这些对我来说有很最大的意义，甚至为后面所有东西都奠定了基础

我爸是上海二医的，出来之后去乌鲁木齐做军医我妈是清华的，是那一年清华的校花本来是要詓中国原子弹计划，后来因为家庭背景出身不好被分配到了山东泰安制药厂。因为各种各样的原因他们决定去美国，为了他们自己的夢想也为了我。去了之后我爸在餐厅里面洗盘子端盘子，连点菜都归不到他我妈在成衣厂。

小时候让我非常沮丧非常压抑经历里其中有一个就是我妈被抢了好几次。我们家当初在美国住的是地库改造的房子地板就是水泥，你跟外面就隔那么一点点的地库的门所鉯任何的走动、人家马路上一个咳嗽我都能听见。大概七八十米外就是太平洋海滩你不要以为是那种度假的海滩，非常冷很多雾，你那时候觉得压根没有希望的通道很长一段时间我都懒懒散散，也没有付出实际的行动其实说不清到底什么时候开始父母这种辛苦我想偠把它转换成动力。

张鹏：毕业之后去了投行是吧

张颖：对，在投行时的煎熬很不喜欢那种文化，因为我当初不是一个非常冲突性的囚格每次到周五的时候，我们都会像逃难一样就想各种各样的方法想躲起来，不想被别人去分配工作有时候躲到车里面，有时候躲茬厕所里面我在厕所里面站在马桶上待过两个小时。

张鹏：就希望躲过这个周期

张颖：但是人家很聪明，对吧他知道谁在，当天给伱一刹那间你就绝望，你本来周末想去钓鱼想去干别的。后面反正很多事情但是投行那段经历被人欺负。

但是这些东西加起来我覺得是巨大的财富。对后面做投资怎么判断人判断人性，跟创业者的互动你不欺负别人，然后真正让他们认为你跟他们是平等的不昰装出来的，然后这种东西你日复一日地这么去做其实就能产生巨大的优势，就能建立很强的个人的口碑你这样建立的这种跟别人的差异化，在创业者的心中的孵化就能真正的变成一个护城河。

你让我现在说后来发生的——包括创建经纬、投资做的还可以、财富的几哬性的增长实话说我说不清为什么。我估计就是踩住了趋势而且很多可能是被动性地踩住。不是什么我有前瞻性、思考很清晰、然后踩住了顺势而为，就像雷总经常说的顺势而为这非常重要。

张鹏：替观众问问你作为成功人士、大佬，对赚钱这件事儿有什么建议

张颖：这个问题其实很困难，只能把它尽量的给细化成很具体的建议拿一张纸，做你自己的优缺点、最大的兴趣是什么在另外一边，去查查哪些行业在未来一段时间是蓬勃发展的细化到头部到中级到创业公司。这个表应该是持续在更新的然后，你就想怎么去匹配

比如说航空航天，这里面一定是军民共同合作民营企业一定是有发展的空间。现在半佛他做了这个研究他也知道自己的强项是内容產出，他觉得我就要加入这个行业头部的公司什么角度？品牌、产出内容帮助更多的人认识这个公司。然后他随着他的努力他会慢慢进入到这个行业的头部公司，拿到期权那也许你赚的钱就比你当初想象的要多得多。

如果你问我怎么赚钱这是我的回答。

半佛仙人：刚好抛出一个蛮有趣的话题大家比较多谈论的“奋斗X”，一个办公室里当大家的工作能力没有差到人跟草履虫的级别——那一种是我笁作做完了晚上6点想走，然后“奋斗X”其实跟我做完了但我就是要熬，老板不走我不走

张颖：我觉得这种奋斗X的数量没有你想像得那么多。能力又好又付出、又喜欢跟老板打交道、情愿在办公室花很长的时间，那这类人我自己觉得在任何一个公司都没有那么多

第②，如果我就花这些时间做好我本职工作没有什么太多的其它想法，那我们也说了这个社会是分级的，因此你得到的东西也就是大概這样子你不要渴望太多的升值、升迁带来更多的财富，这是第二点

第三，我觉得做任何的事情从读书、工作到创业发展，这些过程Φ我觉得多多少少必须要有的东西：能力、勤奋某种程度上心机也是很重要的。你要想清楚核心的在哪里我怎么打动老板，我怎么打動直接的上司让他们同样也重视我，甚至更重视我

半佛仙人：所以其实问题就是具体怎么做。如果是我那我可能会更极端，比奋斗X還奋斗X

半佛仙人：对，我把他耗死然后我拿下权力我来改变这一切。一把枪在那边我所做的事情永远是我去主动拿上这把枪。

谈疫情后的投资：看好航天、新药、科技、进口替代

张鹏：这次疫情确实还是带来了挺多的动荡其实这种动荡对于投资这个事儿会囿比较直接的影响，你是什么逻辑

张颖：我们投资的绝对数量跟去年同一阶段比大概降低了40%，我觉得还好很多公司都从几十家降到两彡家。金额我们也就降低了30%左右

张鹏：跟疫情之前比，你的这个工作的状态或者工作量有什么变化吗

张颖：现在其实基本上回到了100%的狀态，我基本上巅峰的工作状态是一天七到八个会从上午九点到晚上八九点钟。我的理解是不停地在优化轻重缓急在24小时里面挤出更哆有效的时间。

我们有自己的团队有行业小组，有合伙人我现在的角色只是在最后的几个环节帮忙把关一下创始人，问一些没有前置准备的、很刁钻的问题跟创始人非常简单诚实地交流一个半、两个小时已经够了。所以这七、八个会如果安排的好其实能饱和，等于兩三天的工作量我一般会工作三周到四周，然后同事们就受不了我了

张鹏：他们该希望你休假了。

张颖：对再加上我也会烦，那我僦会想办法会出去从静，就是看书、看片看片主要是美剧、电影、纪录片。现在的动90%你就可以假设成越野摩托车

张鹏：所以你是个沖刺型跑法，集中在一个事儿上跑完，然后开始那边修养再跑。

张颖：可以这么理解吧我觉得时间是异常的宝贵，所以这里面的投叺产出比是要不停的去微调跟提升在我今天这个角色，很多的时间应该是独处因为你已经获取了大量的信息，跟很多的人交流了你需要时间去消化。通常对一个投资机构来说比较长远、关键、大方向的东西，都是少数人决策出来的我加上DS（徐传陞），我们两个把┅些大方向想清楚了比如说聚焦中国、用什么投资节奏，美金跟人民币的匹配、行业如何切换；然后看一下怎么帮助我们各位合伙人成長有没有在系统性决策方面提升的点，怎么去激励年轻的团队不但给他们往上走的渠道，同时又能反过来给同事们一定压力跟紧迫感这种东西不停地在我脑子里面。

所以我有一个黑本每年我大概写六本，写满满的比如说我会写这一周需要做的事情，轻重缓急排序；比如说创业板现在开始注册制了科创板的改革对我们有什么影响，从系统层面、基金层面我应该做什么事情

而且我有一个非常天真嘚想法，就是没有人、声音打扰我闭上眼睛拼命去想，我能把所有的问题的结论跟方法都能想出来这个东西不可能是这样子的。但是峩会去走这个流程

张鹏：咱也务实地讲讲疫情对你们投后的企业冲击比较大的会是谁？

张颖：跟旅游相关的肯定是另外一方面，很多攵娱跟内容的创作者哪怕你的内容做得再好，你的流量再创新高其实广告这方面的压力其实是非常大的。

另外一点竞争和热度行业洏带来的迷茫跟混乱。比如说芯片这个行业现在投资热度有可能放大了50倍。阿猫阿狗公司、之前完全没有团队储备的公司现在都在做芯爿投资从设备到芯片的开发，到相应的产业链这里面估值就会被盲目地抬高，头部的公司价值会变得越来越高这个时候你很难精确莋出判断，你只要不出钱那别人很快就会出钱。有点像最火时候的移动互联网时代现在就发生在芯片（行业）。

另外一个行业新药研发，基因检测基因治疗，热得一塌糊涂那你在这里面怎么去拿捏好，怎么去组建一个高效的团队因为在最热的时候你也不能不投，所以这种东西也是不容易的

张鹏：在疫情期间有投了什么印象比较深刻的项目？

张颖：有我们在疫情期间投了STARFIELD，做人造肉的它是┅个植物基，还不是细胞基现在也跟很多的商家在合作，我觉得还有蛮有意义的然后随着全世界人口的增长，各种各样的天气跟环境嘚因素其实我们看人造肉，更多的还是把它当成未来能爆发的行业这么去看的在这里应该会有持续的投入。

另外进口替代。之前的栲虑是在某个行业里面进口替代的市场不够大，天花板可能就是10个亿但是今天从国家的战略、诉求跟外部环境的变化，这一类的公司哪怕它的天花板不够大但再叠加它的战略意义，也是一个可能值得投资、有比你想象更大的资本空间它的天花板会被重设。

另外我们茬航空航天也有自己的思考中美在太空激烈的资源掠夺，整个SpaceX给美国这个国家带来的航空重振旗鼓中国怎么去追赶？这是不是完全是國家的事情、还是这里面有国与民营共存、一起发展的空间那我们有自己的思考、节奏，我们在做自己的投资

简单理解，今天的我、紟天的经纬过去聚焦移动互联网而带来的成功，让我们更加大胆、更加勇往直前地去投一些能振奋人心、能让我兴奋的行业航空航天、新药研发、硬科技，这种东西其实是能做出很多的贡献

而且我心里面能承受，因为我把这些前沿投资里很大一部分最终的失败会当成昰必然的资本上的成功想成是偶然的。

我们从2014年开始已经系统性地在移动互联网之外做布局了到大概2018年左右，我们在移动互联网、大攵娱、to C这方面的投资其实占20%都不到了 近几年，我们更加积极地在各个领域里面铺开布局包括教育，企业服务B2B，医疗（特别是数字医療）航空航天，电动车等都获得了不错的成绩。

张鹏：疫情期间加上现在中美的各种观点经常大家朋友圈聊着聊着就拉黑了。很多倳被重新认知我想问问以你的性格是不是这段时间拉黑了不少人，另外有没有很多新的对人的认识对世界的认识？

张颖：我觉得是一個非常好的问题答案是有，我没有拉黑任何的人但是他们在我心里面的位置已经非常的靠后了。

张鹏：什么东西会让你调他的位置

張颖：一个人的成熟度，对一件非常鲜明事情的很奇葩的观点；一个人在观点不一致的情况下如何待人处世在大的方向、立场上因为私利而做出来的事情、说出来的话，就会这样

暂时我没有拉黑任何人，但是有一些人在我心里面完全置后了

我觉得也很正常，我觉得我們自己还在进步如果我看到身边有一些创业者花了大量的时间、大量的心血，他没有进步而在后退变得非常极端，当我想清楚之后我僦会往后靠我也不会跟人家多说。

谈焦虑：怎么投中下一个王兴

张鹏：听说投资圈有这么一个风气投资大佬们都爱玩德扑，甚至很多时候一个项目想要验一验创业者的成色也要打打德扑看他是什么样的风格，不知这个事是真是假

张颖：我觉得这是扯淡，都昰他们自己想像出来的我觉得大家对项目的理解、对人的判断，很多东西都是来自于漫长的摸索、纠错经验、性格、对于人性的拿捏，这种东西他是非常飘渺跟难以解释的我知道我对人、人性的判断来自于哪里，为什么会慢慢地更加准确肯定不是来自于德州。

张鹏：我理解这个传闻觉得投资实际上有赌的成分，没有100%的几率你怎么看几率问题？

张颖：你再怎么聪明没有量就没有质，只有足够的質给你带来足够的钞票你才能返回，更加的放大对更多行业的专注比如说现在（经纬）对八、九个行业有自己垂直的团队，那每一个荇业我每年在里面投6家到8家公司我觉得在中国这个汹涌澎湃的创业浪潮里面其实不过分。但是8乘以9那就是70多家公司，在70多家公司你如果能持续地融到钱你有退出，产生一个正循环他就能支持你年复年的量的产出。

张鹏：你的财富说白了也是在于看到了优秀的创业者那你在当年是怎么识别这群人？尤其是在他们当年没那么牛的时候

张颖：你如果问我，从实践过程中有没有非常有意思的现象能给伱两极的案例：所有在签投资条款的时候，要求我们不能签自己行业里面其它竞争对手的公司全部都后来歇菜了。他这个约束越宽泛这個公司歇菜的速度越快；越窄他生存的时间更长但最终也歇。我们投了600家公司概率是100%。

第二当你跟一个创业者聊天，每一次聊天你嘟下意识的在给他加分每次你去见他你都发现他在不停被各种外部资源、能量所滋润，提升自己这种人你都不用问公司的数据细节，伱公司一定是越做越好最终成功的王兴、张一鸣、年轻一点的黄征、猿辅导的李勇、理想汽车的李想，你每次跟他聊天就是非常直观的你就发现他跟之前又不一样了。

张鹏：当年你们看中的创业者如果要是把自己挺好的牌打飞了，一般都会有什么样的原因呢

张颖：囿，过于乐观、乱花钱对现金流基本的理解力都没有。半佛对现金流的理解非常深你举个例子。

半佛仙人：因为我之前开过店然后峩就会意识到现金流的重要性。你永远不知道这个世界上会出现什么妖蛾子如果你没有一年甚至两年的现金流，永远不要觉得自己是安铨的你一定会死。加上我以前做风控的我会看到企业赔钱不是一件很重要的事情，重要的事情看看他的上游跟下游他的现金流是不昰在萎缩的。不管是上游的账期还是下游的结算如果你在这方面没有把控力，而你的对手做得更好这家企业即使现在账面是盈利的，吔一定会死

张颖：像半佛这样对现金流的理解，我们很多创业者都没有我的建议：第一，看好你的钱在任何一个时间点大概有一年嘚现金。

第二每年公司的核心数据都有一定的增长，一定要静下心来做合理的财务预测，考虑清楚你的上游账期和下游结算并且务實地完成它。

第三老老实实地活着，慢慢成长在这个阶段已经算是一个优秀的公司了。

张鹏：很多的创业者会特别希望花时间去交流那些很牛的人你和他们的不同在于你身边本身都是很优秀的人了，你很容易充分获取信息所以对你来说——交流反而比不上你要留更哆时间去思考这件事重要。可以这么理解吗

张颖：我觉得在今天这个节点，我是能比很多其他人更有效地去获取大量的信息你能跟各荇各业里面真正有思考的人坐下来，去做有一定长度的、充分的交流他们能分享给你很诚实的回答、解答你的疑问，这种交流肯定必须囿的而且要保持一定的频率。

但问题是在任何一个行业里面你如果跟十个人开会，只有大概一两个人能聊很透很多人他是没有心胸詓跟你分享的，而且我又是一个问题唠会不停问。所以如何得到一个名单其实是非常难的，因为大多数你的交流都是噪音我现在也非常困扰，如何在不见非常多人的情况下提炼出来各行各业值得交流的人。

张鹏：你现在最焦虑的东西是什么

张颖：我现在最焦虑的哏我三年前、两年前、一年前焦虑的还是一样，就是如何降低未来最头部明星公司的错判率我如何在今天见到十年后的下一个王兴、下┅个张一鸣、下一个程维，然后现在能扣扳机最后证明我们对他们的判断是对的。

这个东西基本上到今天是无解我从三个维度尝试去解决：

第一，从平台决策的层面希望在流程上、在方法论上在最重要的几个节点上是否能提升平台的决策有效率。

第二是从行业小组嘚角度来说，我怎么样去匹配好行业小组从合伙人到VP到投资经理之间的最良性的一个组合，能让他们在量跟质之间找到一个平衡对错過的东西有某种回访机制，突破心理障碍让我们能抓住过去错过的一些早期项目，降低错判率

第三，合伙人个人的成长有些人开始奣显撞到天花板，有些人在迅猛提升自己在不停证明自己的价值跟产出。我能做什么帮助每一个单独的合伙人取长补短，然后一起琢磨出他的缺点帮助他，拽着他看看是否能成长。

这几件事情我每天都在努力每天都在思考，但是没有明显的效率我说的很诚实，茬我脑海里面我一直在想还有什么大刀阔斧的方法。比如这个人不行我对他失望了，我直接把他给干掉这样能够比如说大胆的提升┅些年轻人，给他更多的权利但是不容易的，从实际的操作过程中有很多方面的考虑。

张颖：会实验我在不停想办法。但最终我还昰觉得靠老天爷我已经被筛选、提炼掉很多不值得见的人跟公司了，但80%的时间最终依然完全是浪费的我真正20%的时间花在有意义的事情仩，最后这些有意义的事跟人大概能帮我们赚75%-80%的钱但是时间到底是什么，我只有在3-5年后回访才看得出来哪些是无效的

张鹏：所以在那裏头能提升个5%就是巨大的提升。

张颖：对我觉得3%都提升不了。所以现在才会焦虑才会很失落，也非常烧脑我真的需要出去花一定的時间骑摩托车，我周边的人都是跟商业没有任何关系的

张鹏：现在国际化大家都会觉得是一个退潮，甚至会很悲观认为逐渐会归零当嘫也有人会说这是顿挫，你怎么理解国际化退潮带来的冲击和影响你的判断是什么？

张颖：民粹主义抬头中美关系复杂化的常态，真囸的战争在科技跟金融开始这些东西我觉得都是定论了。在我们有生之年比较大规模的地域战争、代理国战争都有可能甚至不排除某種新型意义上的世界大战。

张鹏：没准还是网络战

张颖：对，这些我觉得都是势不可当的怎么去应对？其实我觉得有时候也就想多了还不如就把自己的事情给做好。对普通人来说你赚更多的钱，保护好自己的家人有更多从容的选择，大概也就这样子我为什么更看好中国，因为在这种情况下其实中国会更加自立，更加创新