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做外贸-一年都没有订单，要辞职吗？
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做外贸-一年都没有订单，要辞职吗？
我去年7月份毕业，来到一家外贸公司做销售，老板和我老公的大哥是仁兄弟，所以一毕业就直接来上班了。 公司里的老总和同事都很好，我很喜欢我们公司。我们做外贸的，每天都要通过网络搜索国外客户，然后写邮件或者打电话来推销我们的产品。刚来到公司，老总们都很器重我，觉得我会做好这份工作， 我自己也有信心！ 刚上班的一段时间，每天都在学习产品知识，搜索客户，发开发信。在11月份的时候，公司有个同事由于来公司一年都没有接订单感觉很有压力，就辞职了。当时我还想，有那么大压力吗？那时候我来公司四个月了。由于公司的业务不错，老板也很有魄力，公司在年底买下了地准备建我们自己的工厂。时间一天一天过去，到年底了，我还是没有订单。然后春节后没多久，我的父亲生病了，要经常住院治疗，我请假的时间也比较长，都两个月没上班。公司也很理解我，所以都准我假。 现在回公司上班了，同事们的业务都很好，唯独我至今只发过2个样品。下个月就上班一年了，我现在压力特别大！而且8月份我要结婚了，还有好多要准备的东西，父亲的病情还不是很稳定，说不定会还得请假！我现在特别烦，特别迷茫！我要不要辞职呢！！谁能帮帮我！
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解答数：2737
对于这份工作来说，你喜欢吗？觉得自己适合吗？有干好的信心吗？销售的工作，我做过一段，真的是很有压力的，即便是领导不批评，但是看着别的同事都有业绩，唯独自己没有，那种压力是无形的。不过，你的状况有些特殊，因为父亲生病可能会耽误一些，如果你还有干好的信心，可以再坚持一段时间，用自己的实力来证明自己。曾经有一个领导跟我说过一句话，印象特别深，他说，公司和个人应该是一种双赢的关系，如果你自己赚不到钱，公司也赚不到钱，对你自己而言也会是一种耽误。如果你很喜欢这份工作，也有信心把它干好，那么就再坚持一段。
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解答数：1212
楼主你好！你才上班一年，没有下一份订单？你觉得是什么样的原因所致呢？
解答数：3272
你做得有感觉吗？你能做出业绩吗？
楼主你好！你才上班一年，没有下一份订单？你觉得是什么样的原因所致呢？
我去年刚毕业，到今年7月11号，我就上班一年整了。 我们做外贸主要是通过网络自己搜索客户，然后发邮件过去推销自己的产品。 这种工作的运气成分很大。 我也一直在努力，有时候给国外客户回邮件打电话都到凌晨，可是还是没有成效。 公司马上就要由外贸公司转型到企业了，公司是有很大潜力的，我也很喜欢我的同事们，要辞职，真的是舍不得。我现在在考虑，要不要找领导谈谈自己的想法，换个岗位。其实我的能力并不差的，我也很想做出成绩来，只是现在好多事都赶到一起了。最近，晚上都睡不着觉，也就睡个2、3个小时，还老是健忘，这都是从来没有过的。现在的状态真的让我很痛苦！
解答数：1970
楼主你好！你才上班一年，没有下一份订单？你觉得是什么样的原因所致呢？
我去年刚毕业，到今年7月11号，我就上班一年整了。 我们做外贸主要是通过网络自己搜索客户，然后发邮件过去推销自己的产品。 这种工作的运气成分很大。 我也一直在努力，有时候给国外客户回邮件打电话都到凌晨，可是还是没有成效。 公司马上就要由外贸公司转型到企业了，公司是有很大潜力的，我也很喜欢我的同事们，要辞职，真的是舍不得。我现在在考虑，要不要找领导谈谈自己的想法，换个岗位。其实我的能力并不差的，我也很想做出成绩来，只是现在好多事都赶到一起了。最近，晚上都睡不着觉，也就睡个2、3个小时，还老是健忘，这都是从来没有过的。现在的状态真的让我很痛苦！
健忘。。。是压力过大了吧，放松一下心情，外贸的业务有很多种，但最出色的业务往往不是打电话的次数多少，上门次数的多少，而是给与客户最需要的。外国人说话办事情一般都直来直往，不像做国内的销售，那么，如果要做好这笔单就需要你的诚意和你的说话技巧了。怎样把货真价实的产品卖给需要的人是很重要的。现在刚出来工作不要太过担心出单的问题，更多的是要让自己不断的成长，每天都有成长。在搜客户的时候不防在客户基础上也再查一下这个国家的背景，习俗，这个人的成立等等。好比外国人经常用"请问今日周几？"这样的话语来开场白呢？我只是做个比喻。辞不辞职，不是外人所能替你做决定的，需要你自己来做出抉择啊，你需要考虑你的专业、你的性格、性格中的长处在哪里，这份工作对你日后的发展规划，对你的意义，都尚需考虑清楚，再谈是否离职的。
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励志与成功
我去年7月份毕业，来到一家外贸公司做销售，老板和我老公的大哥是仁兄弟，所以一毕业就直接来上班了。 公司里的老总和同事都很好，我很喜欢我们公司。我们做外贸的，每天都要通过网络搜索国外客户，然后写邮件或者打电话来推销我们的产品。刚来到公司，老总们都很器重我，觉得我会做好这份工作， 我自己也有信心！ 刚上班的一段时间，每天都在学习产品知识，搜索客户，发开发信。在11月份的时候，公司有个同事由于来公司一年都没有接订单感觉很有压力，就辞职了。当时我还想，有那么大压力吗？那时候我来公司四个月了。由于公司的业务不错，老板也很有魄力，公司在年底买下了地准备建我们自己的工厂。时间一天一天过去，到年底了，我还是没有订单。然后春节后没多久，我的父亲生病了，要经常住院治疗，我请假的时间也比较长，都两个月没上班。公司也很理解我，所以都准我假。 现在回公司上班了，同事们的业务都很好，唯独我至今只发过2个样品。下个月就上班一年了，我现在压力特别大！而且8月份我要结婚了，还有好多要准备的东西，父亲的病情还不是很稳定，说不定会还得请假！我现在特别烦，特别迷茫！我要不要辞职呢！！谁能帮帮我！
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2016年毕业的国贸专业学生，一心做外贸，如何选择一家可以学习到东西，又有好的发展前景的公司。？
2016年毕业的国贸专业学生，一心做外贸，如何选择一家可以学习到东西，又有好的发展前景的公司。？
ehyaj1029的答复：
对于优秀的外贸人员来说，第一，他具备很强的产品意识，能够快速判断什么样的产品更有竞争力，更容易在外贸销售中占据优势；第二，他拥有较强的客户开发能力，知道每一封邮件应该怎样写，才能够获得潜在客户的关注。如果你干了一年多都没有起色，建议从上述两个角度反思一下。选择优秀的产品不难，难的是你是否具备成为优秀外贸员的特质（详见误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质 - 做自己的产品经理 -知乎专栏&\/a&）。从我本人多年的生涯咨询经验来看，你的问题很可能是由于你不适合这份工作所导致，建议转换方向，越早越好。,&&一步一步去走吧积累经验 积累关系与人脉积累自己对商业的感悟，，,&&为什么会觉得难做？
我之前挺喜欢外贸，但是不喜欢和一群印度人坐在酒店闲聊，但老板常常派我去，还要带着逛街嫖娼之类的，很多费用老板说让他们自己出，不报销，然后印度人又等着你付，搞得很尴尬，倒贴了不少钱，老子不干了，活生生逼成了码农。呵呵，我也是做了半年才出了一个单，你的压力我还是很理解的，我也经历过。我是小语种，来到公司第一个任务就是翻译网站，两个月后，开始忙着弄阿里，两个月后，询盘来了，但是无技巧，不知道从何下手，还好有关系好的同事帮忙，但是不知道为什么每次都在快到付款的时候出叉子，客户说好的付款，不付了，联系不上。而且，老板让经理找我谈话，经理呢，说我不努力什么的，心里很委屈，没过多久，七月份递辞呈，打算走人，老板找我谈话，最终还是不甘心，又选择留下来。&不管别人怎么说怎么想，自己付出多少自己心里都明白。守得云开见月明！会甘心嘛？看论坛，邮件写的不行就去论坛的，发产品也去论坛里面学。 加油！14年毕业一年，做外贸的妹纸 - 外贸职场 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2489927
阅读权限 40
14年毕业一年，做外贸的妹纸
Hi, 大家晚上好！
不知不觉，2015年就剩下一个多月。时间转的真是好块。想着自己来到这家公司，到这个月底也就整整一年了（包括春节）。
今天很难得，翻开自己平时记录的账单，来做个总结。
我毕业后的第一份工作不尽人意。当然也不抱怨，毕竟人生每一段旅程都有美好的和不美好的。
当初选择在外贸行业里混，可以说是被朋友懵懵懂懂拉进来的，因为自己学的是英语专业，进外贸门槛又比较低。但现在也清楚了，最主要的原因就是想赚钱。
毕业1年半，现存款1万多（当然都是进入这家公司攒的，第一份工资真的很低很低）。
家中有弟弟妹妹，去年毕业后就给妹妹打了2千当生活费，今年给她买了一台电脑3.5千，下半年给她打了3.5千当生活费。我们又离的比较近，她有空就跑过来找我玩，陪她吃喝完，有时给她买衣服鞋子什么的，这一年大概在她身上花了1万多了。。
但是我觉得自己赚的很少，和我同期毕业的已经开始出来创业，还有一个闺蜜今年9月份已经给她读书的妹妹打了1万多在卡里当学费和生活费了。
我明年的目标是能赚3万，但是说真的现在的这家公司提成真的超低的。（前半年一直是拿底薪；下半年因为自己开发了大客户，偶尔有浮动到+4千）。我爸妈现在每次打电话都问我，工资有没有4千多，我都不好意思回答。
公司的老板特扣，也没有什么福利，来了这么久都没有见过老板掏钱组织什么旅游活动之类的，唯一一次老板请客吃饭（20多个办公室人员），花了9百多，还在她亲戚面前吐牢骚说“吃个饭，花了我这么多钱”。不知道是不是当老板的都是这样？
有时候我也真想索性辞职算了，提成那么低，又是累了不讨好的工作。
但是又想着，去到另一家又得重新打基础，又是拿底薪的日子。明年在这里努力多一点，业绩肯定会比现在好，工资会比现在好多的。
外贸界有一句话说“三年不出单，出单吃三年”。我想说的，我们不是哦，提成太低，吃半个月都维持不了。
不知道做外贸的你们，做了一年多后业绩做的怎么样？
而且，我想问问，毕业一年半做外贸的女生，存额多少算比较多？
PS: 我不是刻意存钱，该花的我还是花的挺拼的，也有好几个月超出自己的预期，但是我是属于偏理性消费那种。再加上没有男票，我又是那种比较喜欢出门采风看风景，大多数消费就是在吃喝玩耍中了。。
说到这个，明年过年后，还得给弟弟买电脑，不知道男生用什么类型的电脑会比较好？
UID 2669331
阅读权限 25
这还算好的～现如今我毕业已经三年，才踏入外贸行业…现在新人一个～同学们的工资都是上六千的～现在想想自己选的路就要走下去，有得必有失，更何况做出选择总是要付出代价的，有些东西羡慕不来的～不换行业你可以考虑换公司～树挪死，人挪活…&&有机会沟通沟通，邮箱&&外贸新人&&Jason
UID 2630361
阅读权限 40
我也是去年毕业的，工作一年半， 跟你有相似的工作经历，
可以加我， 以后多交流哦
UID 2289294
阅读权限 40
你好， 我也是做外贸的 交个朋友吧 你在哪个城市啊 我QQ&&
UID 2663423
阅读权限 25
回复 #1 舒婷 的帖子
妹纸，跟你情况非常接近。这个月可能是一年多来最好的一次吧，估计可以拿到500-600元提成。
UID 2668052
阅读权限 40
来自 山东青岛
刚开始都这样，共勉吧，加油！
UID 2380290
阅读权限 40
同是毕业一年。 如有兴趣，咱继续交流。
UID 2630399
阅读权限 10
毕业几个月了，虽然在外贸公司可惜并不是业务，英语好烂
UID 2605608
阅读权限 25
我也是14年毕业的，公司总体来说抽成底薪都还不错，一年来专门开发客户，其他方面都接触不了。不知道是不是自己太天真，日子过得舒服还不乐意，总想着换别的公司，学习更多的东西，最好能让我接洽工厂和操作单证。一年了，存款3万。
UID 2489927
阅读权限 40
回复 #9 Muguicai 的帖子
那你算不错的了。我也开发了几个大客户，但是提成没有那么高，明年再继续加油吧
UID 2034311
积分 10910
阅读权限 80
来自 星亚货代有限公司
楼主不错，很有责任心！你可以提前跟弟弟妹妹说好些，姐姐可能要换工作，没那么多钱给你们了，你叫他们自己去打点零工挣钱呗，不要把所有的责任都揽在自己身上哦！
UID 2489927
阅读权限 40
回复 #11 星亚国际货代 的帖子
还好吧 。父母也没给什么压力，就是自己有时还是比较愧疚，未能在父母身边好好陪他们。
UID 1551192
阅读权限 60
来自 福建莆田
我想不明白，为什么外贸第一年整年业绩只有USD4000?&&你好强
UID 2562610
阅读权限 25
回复 #1 舒婷 的帖子
我也是去年毕业的，今年3月份才开始做外贸的，有时候也挺迷茫的，有机会可以交流交流，QQ
UID 2672510
阅读权限 25
回复 #1 舒婷 的帖子
加油楼主！
我也是14年毕业的，现在还没混出个鸟样，刚转行做外贸，希望与各位网友相互学习，我QQ
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com& 做了一年了， 业绩还是不好， 我该怎么办 ...
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金币348 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间17 小时帖子积分256UID393620
外贸专员, 积分 256, 距离下一级还需 244 积分
金币348 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间17 小时帖子
大半年业绩不好可以不说你， 可是都已近做了一年多了， 业绩还是没有提上来。
很努力找客户， 很努力不断学习， 很努力找方法。
看着和我一起进公司的同事业绩好转，心里真的不是滋味。
我该怎么办， 是我不适合这份工作吗 ？
金币56410 功勋币20 听众数注册时间最后登录在线时间1163 小时帖子积分34189UID303585
金币56410 功勋币20 听众数注册时间最后登录在线时间1163 小时帖子
我自身经历告诉你不要放弃，一年即使没做到客户，但是总归还是学会点怎么和客户打交道。
www.tran-auto.org
金币3419 功勋币0 居住地广东省 佛山市听众数注册时间最后登录在线时间442 小时帖子积分1900UID379989
高级经理, 积分 1900, 距离下一级还需 100 积分
金币3419 功勋币0 居住地广东省 佛山市听众数注册时间最后登录在线时间442 小时帖子
静下心来仔细想想， 有时候也不一定是自己的问题呀！
金币106010 功勋币59 居住地广东省 广州市听众数注册时间最后登录在线时间2340 小时帖子积分37903UID422774
金币106010 功勋币59 居住地广东省 广州市听众数注册时间最后登录在线时间2340 小时帖子
没单，看着同时有单，然后就在想，他们是怎么看待我们的
金币237932 功勋币129 居住地广东省 佛山市 南海区听众数注册时间最后登录在线时间4423 小时帖子积分130549UID213025
金币237932 功勋币129 居住地广东省 佛山市 南海区听众数注册时间最后登录在线时间4423 小时帖子
我也要一年了啊，楼主
Hong Ri Hui Houseware Co.Ltd
金币10 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间141 小时帖子积分1059UID46470
高级经理, 积分 1059, 距离下一级还需 941 积分
金币10 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间141 小时帖子
继续努力，加油，我们钢材行业很不好干
金币13034 功勋币0 居住地山东省听众数注册时间最后登录在线时间253 小时帖子积分4403UID417859
外贸总监, 积分 4403, 距离下一级还需 597 积分
金币13034 功勋币0 居住地山东省听众数注册时间最后登录在线时间253 小时帖子
今年都不好做，只要老板不赶你走那你就继续努力吧。同样是上一天班看着同事忙忙碌碌自己也没闲着就是没有成就的确是很上火的一件事情。
贵司有出口尾单若干有采购库存家具的跟我联系QQ:&&是可以是SKYPE:live:lenayy521&&wechat:aiyitingji86
金币4342 功勋币0 居住地广东省听众数注册时间最后登录在线时间75 小时帖子积分2771UID416421
外贸总监, 积分 2771, 距离下一级还需 2229 积分
金币4342 功勋币0 居住地广东省听众数注册时间最后登录在线时间75 小时帖子
& && && && && &我懂这种滋味～
金币348 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间17 小时帖子积分256UID393620
外贸专员, 积分 256, 距离下一级还需 244 积分
金币348 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间17 小时帖子
Strawberry1117 发表于
我自身经历告诉你不要放弃，一年即使没做到客户，但是总归还是学会点怎么和客户打交道。 ...
一年了， 是学到了很多东西。 可是在出口这方面就不是很懂， 我们公司主要通过快递的形式发货。
金币348 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间17 小时帖子积分256UID393620
外贸专员, 积分 256, 距离下一级还需 244 积分
金币348 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间17 小时帖子
dolly906 发表于
静下心来仔细想想， 有时候也不一定是自己的问题呀！
是运气吗， 一直很怀疑
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