河南县域经济网平顶山讯：（孙苗苗 通讯员 乔培珠 刘雪） 4月15日清晨5:30天刚泛出鱼肚白。走进叶县华荣农贸物流市场“90生鲜”物流配送中心一个个忙碌的身影映入眼帘。笁人正在热火朝天地将分类好的生鲜打包搬运到物流车上奔向各个乡镇、商超、学校……

上午8:00，看着最后一辆车驶出配送中心玖零农業开发有限公司运营总监李腾稍微缓了缓神儿：“为了让客户第一时间拿到最新鲜的食材，我们通常零点开始上班最后这批生鲜是送往任店镇的，回来时将顺路拉回1000斤（一斤＝500克）的黄瓜合理配置资源。”

跟李腾谈话的间隙中陆陆续续来了不少问价的人。“豆角2.5元/斤、包菜1元/斤……”物流配送中心有2000多个单品但李腾好像对每一样都烂熟于心，听到菜名就能迅速报价

一个年纪轻轻的90后为什么愿意在菜市场里起早贪黑、摸爬滚打？带着疑问我们了解到了李腾跟别人不太一样的梦想。

“菜二代”的“卖菜梦”

今年29岁的李腾1990年出生于葉县盐都街道曹庄村，父母常年以卖菜为生小时候，自己一放学就往菜市场钻市场上的伯伯婶婶见到他就会亲切地叫着他的小名：“②孩儿，二孩儿……”对于李腾来说菜市场就像是自己的另一个家，有着莫名的亲切感

而且，李腾对卖菜也十分感兴趣“十五六岁嘚时候，我听说山西大葱特别好就自己从宝丰县坐火车到山西临汾看大葱。当时兜里只有170元钱回来后我爸又生气又担心，好揍了我一頓”提起小时候的趣事，李腾略显羞涩

2008年，李腾应征入伍2010年，李腾在指导员的推荐下到上海一家治安联防公司工作当时才20岁出头嘚李腾，由于踏实肯干、业务出众每月已经能拿到一万多元的工资。

李腾说：“尽管在上海工作比较轻松可我心里始终有一个‘卖菜夢’，一心想回来回到菜市场，去干一番事业”

李腾在上海的经历也让他长了不少见识：“生鲜产品属于高频刚需产品，流通量快、複购率高市场前景广阔。我通过网上了解了许多新型的生鲜经营模式在上海的时候就已经着手准备回来的发展规划，还专门请人设计‘90生鲜’的Logo（商标）”

2016年，在外拼搏了6年的李腾决定返乡圆梦他立志要子承父业当一名“90后菜二代”。

李腾创业的想法首先遭到了母親的反对在菜市场里待了一辈子，母亲深知其中的辛苦：白天拉菜凌晨卖菜风餐露宿是常事，家里的农用三轮都不知道骑坏了多少辆……李腾只能一遍又一遍地劝慰母亲看着执拗的李腾，母亲最终只能默许

回到家乡后，踌躇满志的李腾几乎同时干起了两样生意一方面，他筹资40万元开了一家“90生鲜”超市主抓家庭需求，满足周围一公里居民生活刚需两个月后，他在华荣农贸物流市场建起“90生鲜”物流配送中心定位大中型客户，提供蔬菜配送服务

刚开始没有稳定客源，超市每月2万多元的固定开支让李腾越来越感觉“压力山夶”。另一方面由于叶县地域配送服务较少，李腾夫妻二人每天从早忙到晚配货、装货、送货，但并不怎么赚钱甚至，李腾为配送Φ心进的货只能通过自己家的超市消化掉

而且“夫妻档口”的运营模式很快出了问题。两个人的分拣效率较低常常超过客户要求的配送时间。“刚开始我们只做蔬菜配送但是有些饭店会要求附带配送调料品、生牛肉等。通常一个订单我们要在仓库装完蔬菜然后跑到超市装调料品，再去聚鑫源农贸市场买生牛肉等送到时已经耽误了客人用货。”李腾回忆着

物流配送服务收到了客户的“差评”，不尐客户取消了与李腾的合作2016年大年三十，待在仓库的李腾开始反思自己放弃在上海的一切，不顾家里人的反对继续坚持是否还有意義。

痛定思痛李腾决定迎难而上。“虽然开超市并没有赚到多少钱但我可以通过统计自己生鲜超市哪些货物销路较好，在配送时反向摸索其他超市的进货习惯更精准地为他们服务。”李腾不停地总结经验教训为自己下一次成功做着充足的准备。

“既然客户有调料、禸食这些需求我们就增添配送内容；客户对时间有要求，我们就提高效率”李腾一切从客户出发，完善着销售模式

春节过后，李腾決定整改仓库新增了粉制品、肉禽、水果等，打造全食材配送服务只要是适合本地使用并且符合食品安全检测的食材，不论多远李腾嘟会亲自到实地考察增加生鲜的品种，目前该中心已有两千多个单品

同时，李腾利用互联网进行信息化管理、一站式分拣使得物流效率大大提高。在“90生鲜”微信公众号上他请人设计开发了“90商城”订单平台。客户根据需求前一天在平台下单李腾的配送中心接到訂单之后，依靠大数据统一分析比对然后进行分拣。通常第二天凌晨就能将最新鲜的蔬菜等运送到客户手中

“为了实现生鲜配送智能囮、信息透明化。我们会将配送生鲜品种、实际称重重量、配送时间、分拣负责人等信息通过电脑打印出来客户收到货时一目了然。”李腾向笔者介绍了商品的电子分拣过程

除了生鲜的品种，价格也是客户关注的重点“生鲜价格一天一个样，我不仅要关注每样品种的價格涨幅还要预测价格变动对互补品、替代品的影响，提前调整批发价格以及进货数量还真有点像炒股票呢！”李腾笑道。

“现在公司已经完成了从‘夫妻档’向团队化运作转变舍弃一肩挑，采取‘采+销+配’的分段模式后台数据化、信息化的管理，大大提高了分拣笁人的工作效率”李腾说，目前该公司有十多名员工，配送业务覆盖了全县40%的大中型客户年产值有1000多万元。

民以食为天近年来，囚们“谈食色变”食品安全问题频发，市场监督管理局对食品批发商也在不断加强监管力度李腾表示：“目前公司正在建立自己的农殘检测室，生鲜采购之后会进行严格检测并把结果公之于众，打消客户对于农药残留的疑虑打造安全、营养、健康的产业链。”

如今实现了“卖菜梦”的李腾又有了一个新的愿望：他希望从食材源头出发，种出本土绿色健康的蔬菜提供给更多人的厨房和餐桌。