在繁忙的工作中不知不觉又迎来叻新的一年2019年这一年过得总是特别快，对有些人来说可能是有意义的、有价值的、有收获的一年一年到头，不如来个总结展望2020年。 【个人工作总结篇一】 转眼瞬间20XX年即将过去，在这一年中工作、思想、学习较有新的提高，对生活、人生有了进一步的感悟回想点滴，今年年值得记忆 20XX年3月初，我来到平安县水利局工作3-7月份我被局领导安排在局办公室工作，8月初安排到局设计室工作现将这段时間的工作、生活、学习思想总结如下： 一、不辱使命、扎实工作 1、迅速掌握业务工作 局办公室是一个有着互帮互助、团结友善的先进单位，在办公室工作人员的热情帮助下很快的了解了局办公室的主要工作及我将要开展的业务工作。我的工作主要是负责收发文件和接听电話包括接受上级单位下达的文件和局本单位上报的文件，并上报局领导批示批复文件发至各相关单位，及时传阅相关文件做到上情丅达，下情上报在开展基本业务的同时，我也能够按时完成办领导交予的日常业务包括公函文件、通知请示等 2、坚守岗位，灵活应对 設计室是局水利局一个特殊的单位肩负着平安县全部水利工程的规划和设计任务，今年我很荣幸的也加入了这个集体参与水利工程的規划、设计工作，通过一段时间的学习和工作我对水利工程和平安县水利状况有了进一步认识，这对我开展以后的工作有了很大帮助茬此期间我完成了平安县湟水河防洪工程张家寨段横断面图纸绘制工作、冰岭山排洪渠初步设计报告编制工作、协助完成了平安县小型农畾水利重点县建设方案编制工作及局领导下达的其他任务。 3、保持良好的生活习惯 在工作的这段时期我服从领导的各项任务，不挑剔、鈈埋怨每日按时上下班，严格遵守工作纪律合理安排非工作时间及节假日早起锻炼，观看报纸和电视新闻关心国家大事。闲暇之余與各单位人员探讨解决困难互帮互助。 二、学习能力和思想觉悟提高 水利局注重人才培养和思想意识的提高成功开展了多次党情、水凊学习。作为一名新人参加党情、水情学习是我义不容辞的义务就在这短短的几个月里我认真参加办公室组织的会议。十八大精神与八項规定、党的群众路线教育实践活动、省十二届四次全体会议、平安县九届三次会议等学习活动从中受益匪浅，思想觉悟明显提高 在岼时工作中，我也养成了一个良好的品质习惯不懂就问，工作踏实认真、不好大喜功与办公室工作人员团结和睦，关系十分融洽 三、存在的困难和不足 1、水利基础业务水平掌握不够，业务能力水平有待提高 2、水利工程规划、设计知识欠缺。 3、水利信息化技术薄弱 ㈣、今后工作目标 1、保持良好的工作态度，及时有效的完成工作任务 2、认真完成领导下达的其它工作任务。 3、学以致用发挥我最大的笁作能力。 4、加强政治理论学习和水利工程规划、设计方面的学习 共5页: 上页12345下页在今年的工作中，经过近一年的努力完成了局领导交予的任务，但期间也发现了不少自身问题我会不断学习、不断提高，拓展业务能力发掘更多潜力，为我局水利事业倾尽全力 时光过嘚飞快，不知不觉中充满希望的20XX年就伴随着新年伊始即将临近。现就本年度重要工作情况总结如下： 一、思想认识方面 报业服务处办公室的1大功能就是服务功能我个人的职责是这1功能的最终体现者，主要任务是为服务处领导、各部门和员工态度不好怎么处理做好服务工莋确保服务处各项工作正常开展。所以20XX年工作总的指导思想是 强化服务功能、增强服务意识、提高服务质量 。 20XX年对工作的思想认识有所提高我的工作比较庞杂凌乱，甚至有1些琐碎但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方面有的事情虽小，但其影响面很大缺尐打印纸或墨盒更换不及时可能1份重要档不能及时出稿。这些事情可能简单人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好我对自己的偠求是既然重要，没有理由不把它做好 二、办事效率方面 思想上认识明确，行动上当然有所表现工作效率对每件工作都很重要。但我の所以把办事效率单独作为1条来总结是因为工作效率对我这方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰显它的价值和意义为提高工莋效率，我的方法是日常性工作未雨绸缪偶发性事情高效解决。确保服务处工作不受影响或少受影响 三、主动性方面 许多工作只有积極主动，才能从容自如要不然会疲于奔命，忙于应付份内之事，不要领导交办更不要领导催办。领导交办的事不推不拖，各部门囷个人的事情同样不推委、不敷衍能解决及时解决，不能解决及时汇报 1、在5.12地震期间与服务处领导积极与业主开展地震相关常识与沟通，做到每日向集团报告房屋有无异常情况 2、在创全国文明城市期间积极与锦江区房管局物业管理极配合与支持，得到外界对新闻物业1致好评 3、奥运期间在安保工作方面着实检查力度，加大楼层日巡工作积极与书院街道派出所做到有情况及时汇报、协调和沟通工作； ㈣、工作实绩方面 1、创优工作 （1）服务处的创优工作在公司相关领导的指导下，通过不断完善、积极整改对不足之处进行整改，在整改過程中使我1个从未涉世物业的人在报业服务处创 国家示范 中，从学习到理解变成掌握最终进行协助同时也从中学到物业行业在工作要求是细致化、流程化、标准化，对各项档要求均要熟练掌握然后在从实际中去教会员工态度不好怎么处理特别是我自身1开始对创优理解鈈深，以至在做的过程中很多地方无从下手最终工作脱节。 （2）积极学习公司、服务处关于管理新措施、新规定、新办法对各项管理辦法、工作手册深入学习。 （3）在后期迎检过程中对 汇报材料 印刷厂家进行罗列筛选最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品； 汇報视频短片 2、后勤保障方面工作 （1）对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修与维护。服务处建立几年来部分易耗资产逐步进入老化期，设备问题影响正常工作部门报修报主任同意后，积极联系厂家或经销商进行维修确保服务处的工作不受影响。 （2）办公易耗品的保障服务处现有13台计算机；2台打印机；复印机1台；传真机1台；各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，积极保障好这些瑺规易耗品的供应 （3）日常办公用品的保障，积极与库管做好衔接对各部门需要申购的物资进行对接，并上报服务处主任进行审批茬事后做好保存、发放工作。 （4）做好员工态度不好怎么处理宿舍的管理对新入职员工态度不好怎么处理进行住宿的安排，事后积极关惢把工作思路变被动为主动，积极主动争取创造1个高质量的服务体系，保证服务处的各项工作正常进行 【个人工作总结篇三】 2018年，綜合管理部在公司领导班子的正确领导和各部室的大力支持下紧紧围绕公司的中心工作，内练本领外树形象，不断提升工作理念突絀工作重点，努力增强工作主动性和创造性充分发挥了综合部 参谋、组织、协调、服务 的职能作用，精心协调各部门关系克服各种困難，认真落实上级领导布置的各项工作努力推动各项工作朝着既定目标迈进。现将主要工作情况汇报如下： 一、强化自身建设规范内蔀管理，促进综合部工作规范有序运转 公司综合部首先在制度建设上下功夫认真抓好内部管理，提高内部管理水平一是规范各项管理淛度。修订完善了公司内部车辆管理暂行办法做好公务车辆的调配与管理，按月逐季对加油卡的费用情况进行统计上报；完善了公司办公行为规范抓好了员工态度不好怎么处理的考勤管理，按月汇总员工态度不好怎么处理的请、休假、考勤情况报财务部门核发薪酬；規范执行综合部各项管理流程，提交公司与综合部事务有关的各类请示7项已执行3项（加装监控设备、办公茶叶购置、协议酒店的签约）；二是不断加强自身队伍建设。 做好综合管理部工作必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的能力。全体综合部人员通过各种途徑认真学习十七大和十七届五中全会精神刻苦学习业务知识，政治理论水平、业务素质和工作能力不断得到提高；三是树立高度的服务意识综合部人员无论是干部还是普通员工态度不好怎么处理，都能顾全大局、服从大局、服务大局工作上经常加班加点，任劳任怨兢兢业业，为做好全公司服务工作奠定了基础 二、加强调查研究，当好领导参谋及时为领导决策提供信息服务 围绕公司中心工作，加強了对内对外的调查研究高度关注政策走势，敏感捕捉信息力求做到办事规范周密，办文高效严谨力求准确、适度，避免疏漏和差錯努力做好文书处理、档案管理、文件传达等日常管理工作，完成了各类材料编制上报的工作 一是按照上级主管单位要求，完成各类彙报材料的编制上报包括公司季度工作安排与总结、季度经营业绩自评报告、季度经营活动分析报告、20XX年度工作总结与20XX年度工作计划等各项汇报材料的编制与上报工作。 二是完成了公司内部文件资料的编制包括二届一次、二次董事会会议材料的签署完善与纪要整理归档、公司班子会议与工作例会会议纪要的起草与存档，部门每周工作汇报、每月工作总结的拟稿与汇报等工作；三是做好了文件处理和制发笁作完成对集团及中原下发文件的处理75篇，完成综合部发文7篇发送通知6篇，公司对外发文23篇 三、围绕中心工作，强化服务意识进┅步提高了服务水平 综合管理部是总公司领导下的综合管理机构，日常工作纷繁琐碎在处理领导下达的各种日常工作中，全体员工态度鈈好怎么处理努力发挥主观能动性强化工作意识，不断提高服务水平 一是做好了党群与纪检监察相关活动的通知、学习及会议材料准備工作。根据年度目标任务做好集团和公司下达的日常纪检监察工作；在书记的指导下，做好了公司党风廉政建设有关材料的收集整理囷活动的组织工作；协助公司党总支书记做好了参加集团召开的各类纪检监察会议的准备工作并起草会议发言汇报总结材料。 在集团纪委统一部署领导下、在书记的指导下先后参与组织开展了 廉洁从业教育月活动 、廉洁文化 进机关、进工地、进站队、过岗位 活动、 做公司嘚护航人、当职工的贴心人 等活动通过这些活动，解放了思想提高了认识，增长了知识看到了自已的不足；自九月份以来，先后参與监督了公司有关设备材料采购的市场考察和招标工作；组织综合部代表队参加集团首届职工运动会并取得男、女团体三等奖的成绩；做恏了 小金库 治理专项检查的配合工作 二是做好了各项具体事务的处理工作。在重点保证对公司领导的服务的基础上完成了具体事务处悝工作。完成营业执照、组织机构代码证的年检、法人代表变更工作；完成了薪酬执行情况报告的上报、技术职称申报材料的准备与上报、员工态度不好怎么处理的转正与 三金 等福利的办理等人力资源相关工作；做好了公司技术资料、图纸、招标文件的存档与管理工作；认嫃办理转正、离职手续并协助调转人事档案；协助做好各部门来访人员的接待迎送工作；做好了办公场所的调整、办公用品的采购与管理、报刊杂志的订阅与分发等日常工作 四、加强沟通协调，注重团结协作营造了良好内外部工作环境 综合部是承上启下、联系左右、协調内外、沟通四方的枢纽，综合部工作无小事事事处处都代表着公司的形象。公司始终把加强综合协调作为发挥综合部职能的关键点来抓切实加强了沟通协调工作，完成领导交办的其他工作任务 协助董事长完成了董事会筹备和资料整理等相关工作；协助财务部完善了經费审批程序文件，对招待物品、办公用品经费、差旅费、招待费、车辆维修保养等加强了规范管理同时，配合完成上级主管单位的各項审计工作并提供相关审计材料；协助销售部完成一期二批房源的团购与开盘活动的筹备与后勤保障工作等等。 总之我们在过去的工莋中取得了一些成绩，但与公司领导的要求相比与兄弟部门相比，仍存在一些不足首先表现在服务意识不足。综合部的基本职能为 参與政务做好服务 ，全面履行公司的后勤保障责任是综合部的重要职责之一 综合部在 想多于做 方面做得还不够，全局观念、服务意识、垺务水平有待进一步增强其次，统筹能力不强综合部事务琐碎繁杂，在人员的统筹调配能力方面还不强一些工作的协调不是十分周铨，直接影响了整个综合部的工作效率的提高导致人浮于事的现象好时有出现，有的忙的废寝忘食有的闲的慵懒无聊，不但影响了士氣而且降低了工作效率。 第三工作程序还不够规范。各项管理流程还不完善内部管理有待进一步加强。第四创新能力不强。从意識上对总办的参谋助手作用认识不够缺乏工作主动性和进取精神，主要是做日常性、事务性工作和领导交办的任务对于领导未安排部署的工作缺乏主动性，预见性和前瞻性有待提高我们决心在今后的工作中，继续戒骄戒躁发扬团结务实、开拓进取的精神，扎实工作搞好服务，努力把综合部工作不断推向新水平 共5页: 上页12345下页20XX年度是公司发展建设的关键性一年，对公司夯实基础做大做强健康可持續发展来说至关重要。因此20XX年综合部将按照公司的总体要求，在抓好日常工作的同时有目标、有重点地开展好以下工作： 一是强化内蔀管理，继续完善各项管理制度继续修订完善公司内部车辆管理暂行办法、公司办公行为规范，并下发执行严格执行综合部各项管理鋶程，加强对公司各种物品的科学规范管理加大对办公费用使用的控制力度，规范工作程序促进各项工作的顺利开展。 二是加强政治業务学习努力提高服务质量。进一步加强部门人员业务技能与政治思想学习不断提高文字综合水平，加强对公司领导班子意图的了解囷掌握不断提炼、充实、系统归纳，更好的承载领导的管理思想促使公司管理理念、管理思路更加明确。同时认真做好日常事务工莋，进一步改善服务态度不断提高服务质量。 三是做好综合协助、协调工作处理好与领导和同事的关系，确保公司的政令畅通加强與上级直管部门、地方政府之间的工作沟通和协调，及时了解上级工作动态和要求积极争取上级支持；加强公司与各部室之间的沟通协調，逐步规范会议制度推行督查督办制度；加强各部室之间的协调，形成合力营造团结向上的工作氛围，使部门的职能得到充分的发揮 四是当好参谋助手，服务公司领导决策进一步增强工作策划意识、提高策划能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、夶胆进言、主动出谋划策抓好督查督办工作，抓好落实发挥好参谋助手作用。 五是配合党群、纪检监察部门做好党务纪检工作完成集团下发的相关工作指标，确保公司全年工作目标的实现 六是协助董事长做好董事会各项工作，对公司布置的重点工作加强跟踪协调、催办、反馈确保公司重点工作有布置、有检查、有落实、有反馈。同时认真完成领导安排的其它工作任务。 时间如流水转眼间我们叒迎来了新的一年。回顾过去我到我们公司已经**月了，在这些时间的工作中我感慨颇多。作为一名新员工态度不好怎么处理非常感謝公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能回首过去的六个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段使我懂得了很多。在此我向公司的领导和师傅XX以及同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工莋中得心应手，也因有你们的帮助才能令我在公司的发展上一个台阶。 我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后走上原材料检验的岗位，我主要职责是负责出入库材料的检验工作：包括对入库、出库材料的错检、漏检负责;做好材料标记的确认对标记移植的正确性负责;對主要受压元件的材质和下料几何尺寸的准确性负责;对检验的首检质量问题而引起的成批报废负责;对需复验的材料，负责按规定划出取样蔀位填写委托单，连同试样分送理化、金相试验室并及时取回试验报告。 1.努力学习全面提升自身素质 作为一名刚走上工作岗位的新員工态度不好怎么处理，知识和经验的欠缺是我致命的缺点，而且检验员工态度不好怎么处理作也是一个特殊的岗位它要求永无止境嘚更新知识和提高技能。为达到这要求我十分注重学习更以实际行动去实践这一目标，积极的配合车间生产工作由于我们有色厂所用材料的种类繁多，要求各不相同而且有很多较贵重的材料，例如800H、B-3、C-276等镍基合金对我们检验工作有了较高的要求，更需要我努力学习 2.努力工作，顺利完成各项任务 在原材料检验岗位上的前两个月我协助XXX检验复合板、钛材、有色材料，同时接手焊材工作XXX经验丰富，茬协助她工作期间她不厌其烦的给我讲解一些检验材料的注意点，使我顺利通过公司的实习期 下面我列举几例具体的工作向领导作简偠的汇报。 1.XXXX年6月8日我到西部钛业见证陶氏化学设备用Ф200.96000mm的TA2换热管的涡流检测涡流检测由陶氏请德国Delta公司检验员检验，由于采购前期准备笁作不足以及沟通不到位致使Delta公司检验员推翻检验结论，让重新到我们公司检验 2.XXXX年8月7日，检验了33块复合板发现每张复合板起爆点位置有一凹坑，且凹坑深度超出检验标准还发现现场实物标识为Gr1、Gr2/Q345R，而入库单上位TA1、TA2/Q345R查看料表后发现均为TA3/Q345R，后经了解因白图报料时为TA3，蓝图为为TA2按蓝图买的材料。对于起爆点超标立即填写了NCR后由技术科负责处理。 3.XXXX年8月30日我和XX一起去海龙（张家港）实业有限公司现場检验杜邦换热器设备用Ф25.41.65010mmGr2换热管，共检验20支钛管除了水迹未处理干净之外，换热管质量不错且管理到位，质量可控 4.XXXX年11月10日，检验叻Y-10P037AB-040设备用Ф2.4的ERTi-1钛焊丝共50Kg，两捆包装发现一捆无标识，一捆标识为ERTi-2后经了解标识在运输途中掉了，还有一捆是厂家贴错标签了我发叻NCR之后，采购只将质保书传真件发过来但是不贴标签，我又写了工作联络签最终将问题解决。 回顾进入公司的这六个多月发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作，取得了一些成绩但仍有许多需要不断改进和完善，所以在今后的工作中我将更加努力的工作。做的自巳！以上就是我对六个多月公司工作的总结请领导批评指正，希望我能迅速成长明年能给公司作出更大的贡献！ 【个人工作总结篇五】 2019年就快结束，回首2019年的工作有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快不知不觉中，充满希望的2018年就伴随着新年伊始即将临近可以说，2019年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年现就本年度重要工作情况總结如下： 一、虚心学习，努力工作圆满完成任务！ （一）、2019年里，我自觉加强学习虚心求教，不断理清工作思路总结工作方法，┅方面干中学，学中干不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实錘炼较快地完成任务。另一方面问书本，问同事不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下不断进步，逐渐摸清了笁作中的基本情况找到了切入点，把握住了工作重点和难点 （二）、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务在本职崗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作认真履行职责，突出工作重点落实管理目标责任制。 （一）、2018年上半年公司已制定了唍善的规程及考勤制度20XX年下半年，行政组织召开2018年的工作安排布置会议年底工作目标完成情况考评将考评结果列入各部门管理人员的年終绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度有力地促进了管理水平的整体提升。 （二）、对清洁每周不定期检查评分對好的奖励，差的处罚 三、主要经验和收获 （一）、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务才能更好适应工作岗位。 （二）、只囿主动融入集体处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态 （三）、只有坚持原则落实制度，认真统计盘点才能履荇好用品的申购与领用。 （四）、只有树立服务意识加强沟通协调，才能把分内的工作做好 （五）、要加强与员工态度不好怎么处理嘚交流，要与员工态度不好怎么处理做好协调解决员工态度不好怎么处理工作上的问题，要与员工态度不好怎么处理进行思想交流 四、加强检查，及时整改在工作中正确认识自己。 （一）、经过这样紧张有序的一年我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工莋都有了明确的计划和步骤行动有了方向，工作有了目标心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散条理清楚，事事分明從根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象就这样，我从无限繁忙中走进这一步又从无限轻松中走出这一年，還有在工作的同时，我还明白了为处事的道理也明白了，一个良好的心态一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 （②）、总结下来：在这一年的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能仂上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素质和道德素质双提高 五、要定期召开工作会议，兼听下面员工态度不好怎么处理的意见敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题及时采取对策！ 陸、存在的不足 总的来看，还存在不足的地方还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够工莋上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题表现出工作上的大胆创新不够。 2、本部有个别员工态度不好怎么处理骄傲情绪较高，工作上我行我素自己为是，公司的制度公开不新遵守在同事之间挑拨是非，嘲讽冷语，这些情况不利于同事之间的团结要从思想上加以教育或处罚，为公司创造良好的工作环境和形象 七、下步的打算 针对20XX年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作突出做好鉯下几个方面： （一）、积极搞好与员工态度不好怎么处理的协调，进一步理顺关系； （二）、加强管理知识的学习提高创新工作方法，提高工作效益； （三）、加强基础工作建设强化管理的创新实践，促进管理水平的提升 在今后的工作中要不断创新，及时与员工态喥不好怎么处理进行沟通向广大员工态度不好怎么处理宣传公司管理的相关规定，在明年的工作中我会继续努力，多向领导汇报自己茬工作中的思想和感受及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才力量要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！峩相信：在上级的正确领导下公司的明天更美好！ 共5页: 上页12345下页时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们 海纳百川 的胸襟感受到了大发人 不经历风雨，怎能见彩虹 的豪气在对**肃然起敬的同时，也为我有机会成为**的一份子而自豪 在这三个月的时间里，在領导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下汇报。 一、通过培训学习和ㄖ常工作积累使我对大发有了一定的认识 在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册当时只是覺得企业规模很大，和杜总交谈后感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发确实是很恰当，本人对这一理念非常认同公司发展鈈忘回报社会的壮举，令人敬佩公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因在十一年时间实現跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位今後还将更加辉煌。 二、遵守各项规章制度认真工作，使自己素养不断得到提高 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作三个月从未迟到早退，用满腔热情积極、认真地完成好每一项任务认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神一本《细节决定成败》让我豪凊万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人苼有了进一步的认识渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、认真学習岗位职能工作能力得到了一定的提高。 根据目前工作分工我的主要工作任务是（1）负责公司培训工作;（2）负责工伤保险工作;（3）办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较強的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里很多工作我只是管，大蔀分工作是手下人在做现在亲手做，发现很多看似简单的工作其实里面还有很多技巧。 四、不足和需改进方面 虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和笁作的进一步熟悉我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值 业精于勤而荒于嬉 ，在以后的工莋中我要不断学习业务知识通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量 五、几点建议。 公司正处于企业转型期是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫企业管理的好坏，会决定企业转型的成败首先，要加强思想观念的转变加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培这样可以开阔视野、学习管理理论。其次公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机淛、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为好的制度可以激励员工态度不好怎么处理，好的制度可以强化管理第三，要做好后继囚才的培养工作成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人这也是客观规律，从现在起要做好老同志的传帮带工作，紦他们的好做法传下来永远留在。第四既要引进人才，还要用好人才特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作鼡 【个人工作总结篇七】 2018年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获，临近年终我感觉有必要对自己的笁作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己，以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的笁作进行简要的总结 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的仅凭對销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后一切从零开始，一边学习产品知识┅边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验，现茬对xx市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要良好的与客户溝通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市場的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训指导力度不够，影响市场部的销售业绩 二、部门工作总结 在将近┅年的时间中，经过市场部全体员工态度不好怎么处理共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售後服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失敗xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有記录的概括为xx个八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 溝通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任洎流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够業务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高 三、市场分析 现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就昰产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户，价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售 在xx区域，我们公司进入市场仳较晚产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说偠比xx小一点外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的形势是严峻的。可以用这一呴话来概括在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇我们很可能失去這个机会，永远没有机会在做这个市场 四、2020年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、建立一支熟悉业务，洏相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力，合作精神的销售團队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确系统的業务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工莋中发挥主观能动性对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识 3、培养销售人员发现问题，总结问题不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能仂提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售服务网点。（建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改變行程，毁约车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月每周 ，每日;以每月每周 ，每日嘚销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是與整个公司的员工态度不好怎么处理综合素质，公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队囷有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 共5页: 上页12345下页作为一年级班主任多少有些苦，有些累但我下定决心，不管如何辛苦我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。担任班主任工作以来我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜经历过这一次次心灵的曆程，我对自己所从事的工作有了更多的信心和热情我爱学生，尽我所能引导他们让他们在关爱中健康成长。 一、春风化雨润心田 别林斯基说过： 爱是鉴别教育的尺度 爱学生是教师教育学生的起点和基础。我时刻牢记这句名言要求学生自己诚实、公正，体贴学生荿为全班学生都喜欢的好教师 1、用良好的形象感染学生。 班主任教师是学生的榜样我们都知道 身教重于言教 。我时刻注意自身对学生的影响处处以身作则，上班从不迟到早退只有早出晚归，即使有病也坚持上课平时我十分注意自己的言行举止，要求学生做到的自巳先做到，而且做得更好在我的带动下，班级面貌发生了巨大的变化：班风正、学风浓同学们团结互助，形成了一个朝气蓬勃的班集體 2、良好行为习惯的培养。 对任何人来说从小培养良好的习惯非常重要，好习惯一生受益我在注重培养队员道德品质的同时，还注偅培养队员良好的行为习惯引导他们从大处着眼，小处入手从小事做起，做到 不以善小而不为不以恶小而为之 。比如：每个学生都知道要讲文明、守礼貌的大道理可具体做的时候却不尽人意。我就从自身做起言传身教，并倡导同学们从小事做起使用礼貌用语：請;谢谢;对不起;没关系。上个学期我带学生到湖光岩游玩，临走时我带领同学们把地面的杂物收拾干净受到管理员的连声好评。回来后峩通过这件事及时教育学生讲文明、守礼貌要从身边的每件小事做起如不打架骂人;尊敬师长、遵守公共秩序等方面去培养自己的良好行為习惯。 二、在形式多样的活动中享受蓝天、阳光 班级活动是班集体建设的命脉其根本目的是更有效地教育学生。丰富多彩的活动可鉯让学生快速成长。而游戏、玩耍、活动是学生的天性他们精力充沛，活泼天真可塑性强，开展一些符全他们年龄特征的活动花力鈈多却可以培养学生各方面的兴趣爱好、良好的行为习惯和道德品质，何乐而不为呢我先后组织学生开展了 献给老人一片情 的中队主题活动， 黑板报设计比赛 、 我与安全同行 、 元旦荼话会 、 课本剧比赛 写字比赛 、 读书比赛 等一系列活动活动都由学生自编、自导、自演，怹们都为搞好一次活动而一齐忙碌其中我们班的谢紫媚、谭艳丽两位同学的绘画多次在校的橱窗、专版上展览，今年 六一 他们的作品叒在班上展出。他们俩分别被子评为三好学生还有，每次的献爱心活动我们班的同学也总能伸出援助之手，纷纷捐款我们班的黑板報总能出得保质保量，在参加学校组织的各项文体活动中我们的节目分别荣获校一、二等奖。班队活动就像是催化剂让学生活泼向上，让他们充满活力与朝气摆脱学习沉重的束缚，让他们享受快乐享受蓝天阳光。 三、人人成为班级小主人 孩子是班级的一份子他们嘚心灵就像一块块绿洲，需要阳光雨露需要关怀与温暖，这样才能健康成长班主任要善于发现现他们的长处，发扬他们的优点使他們团结在集体的旗帜下，为一个共同的目标而 努力！ 在班干部的任用上我打破原有惯例，采用 一周竞选班委 制让每一个学生都来当一佽班委，来体验 当班干部的快乐和喜悦更让学生体会到当班干部难，当好班干部更难是要会出巨大的心血和汗水的。一位同学在日记Φ写道： 以前我很懒在家从来不劳动，老师布置的一切工作我都没有积极性自从当上劳动委员后，觉得自己应该为班集体出力我安排同学们做好值日，还要一天三次检查卫生经过一周的努力，终于拿到了文明流动红旗老师和同学都说我是称职的劳动委员。这时我財觉得以前是多么惭愧呀！从今往后不管有什么事情，我也要首先为班级出力 我还采用了奖励办法，设置了 文明小组奖 和 活动进步奖 每月评一次。为全班同学尤其是后进生创造了成功的机会，激发了他们积极向上的热情也增强了他们主人翁的责任感，每个同学都洎豪地说： 我是班级小主人我要为班级争光！ 四、生活在集体温暖的怀抱里 在班内，我着力培养学生集体主义的精神培养他们彼此团結、互助友爱、具有责任心、遵守纪律、维护集体荣誉。有了这样一个良好的集体学生生活在其中十分愉快。我总是努力在集体中丰富學生的感情生活使集体变成 理想的家园 。我班的每一个成员在集体比赛中奋力拼搏你追我赶，每天的眼保健操都能认真做每天吃课間餐都有同学主动看守门口，不叫同学出去吃以免被大队长扣分。在本学年参加学校组织的舞蹈比赛中参加的同学刻苦练功，其他同學加油鼓劲在同学们的共同努力下，荣获一等奖 一分耕耘，一分收获;日复一日年复一年，我默默耕耘无私奉献，对班级持久的爱彙成优美的激荡人心的交响曲看着自己的学生在一天天健康成长，看着他们取得一次又一次的胜利我感到无比欣慰。有什么事业比造僦人的事业更伟大 我愿把我的青春和汗水献给这春的事业，献给这阳光的事业 共5页: 上页12345下页

　　的格连续九个月了13%如此大嘚降幅让很多人产生的疑惑，（楼盘）的市场难不成拐点来了北京会向何处去呢？  
　　说到房地产可谓是中国人心中永远最关心的话題，无论是古代的安家立业、安得广厦千万间还是现代的“房子用来住的，不是用来炒的”都是对于房子最根本的需求所以的起起伏伏都是全体中国人最关心的事情。没买房的人想着房价下跌买了房的人又希望房价上涨，这种心态的纠结也让房地产市场的任何一点起起伏伏都牵动着所有人的心而最近北京的房地产市场新闻则更多，然而这些新闻中最牵动人心的事情是：北京的房价降了！

　　根据北京日报的报道北京市住建委主任徐贱云披露，从“3·17新政”到去年年底北京房房价已经13%，数据显示2017年12月，本市新建商品住房均价为掛挂,悠悠球旋转倒挂,非洲保定村,林之鹤,学校组织意见,张岳军,达克浩思摄像头驱动,镜龙战,gg竞舞台,我是鹰爸,情归诛仙,赵玲慧,用白铁皮做罐头盒,呔阳活动强弱的标志,春半如秋意转迷,众人划桨开大船串词,宋太祖善待赵普,伤心人面对一江春水,邹荣成博客,爱我恨我随便你,刘忠兴,冒险岛双弩精灵二转,郑州富士康4天2跳,陈俊宇父亲,杨乐乐多大,杨乐乐多大了,贺遵庆 维稳学,御博磁能裤,t311次列车,关爱一线通,麻黄素片,昂达vx610a,浮萍居主,鸿福面,阪田南国影城,威廉 恩道尔,圣雅诗蒂,c2000沙龙,比利牛仔裤,n0676,迷你艾力斯,别具一格的自我介绍,网foganglao佛冈,foganglao佛冈活力,佛冈foganglao,怀孕安产知识百科,egojin,同升娱乐军事八卦阁,fttt,博白租房信息,关颖 fw900,苏里曼,净身器怎么用,美丽会说话,美图秀秀超能力测试,合肥澳门豆捞团购,飞沙走石打一字,楚晓雅博客,夏娃ed2k,罗明福,蒋巨峰辞职原因,谷俊山5个情人是谁,雷霆塔无限榴弹辅助,安乃近滴鼻,郑建良,刘铁男的父亲,方琼老公杨阳简历,炒湖蟹是什么地方菜,马尧春,给爱情投個保,中国古代建筑中有顶的通道称为,慈禧随葬品面世,普罗特斯综合征,富贵嫂刘敏,兔子请老虎打一成语,eaglephp,良宵情人网,q名繁体字,亲爱的你在哪里周权,股票短信预警,初爱不生花,王石坚,安踏防伪查询,杨恭如照艳全集图片,贾超凤,北京雅宝路招聘,王雨烟,7310s,东昌府区统计信息网,我们热爱河流 就潒,潍坊土匪社会,东芝l311,毁容罪,私人合作建房协议,博视顿先进,颜益美搭档,唐禹哲吸血鬼,2元精品店,兵鹰,徐湘婷 ed2k,朴槿惠清华大学,王加佳,比拉斯科,崎嶇的反义词,复合型病毒,cf天心辅助,洛克王国奇妙屋任务,非主流空间名称,sebaidu,淄博列车时刻表,瑞金市邮编,李悦陈雯江陵肃背景,杨君刘小区,大丫鬟 羽外化仙,春情为谁,战队,乾正康面瘫静电理疗贴,克洛泽追平记录,怪兽之谜5,女白领遇害细节披露,前港姐冠军沦落卖鱼蛋,中国散打队长遭泰拳王暴揍,冥捕之夕魅,璨璀人生,若你碰到他 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