《毛**的股权激励机制企业老板必看（永不过时,毛**太智慧了！）》 精选一

原标题：毛**的股权激励机制，企业老板必看（永不过时,毛**太智慧了！）

李大钊上台提出：“资产階级来到人间每个毛孔里都流着肮脏的血”，百姓听不懂败了！

陈独秀上台提出：“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整個世界”百姓还是听不懂，也败了！

***上台说：“打土豪分田地”。赢了！因为他抓住了核心卖点！！！

***是个天生的战略家和伟大的营銷大师天才的制度设计和人格魅力是他的制胜法宝，但他会成为一个好的企业家吗

***大概没有想到，30年后在他统治过的国家里，最崇拜他的人会是他毕生鄙视的资本家们如果***去办企业，他会是一个优秀的企业领导者吗

成功股改，将陈独秀、张国焘、博古、王明等股權收购并从新分配

收编井冈山、鄂、豫、皖、陕、甘、宁等地土匪及地方游击队。

延安抗大以会议形势领导人轮流施教。

统一战线團结一切可以团结的力量

十六、市场高级领导人：

垄断性消费，保持独特竞争力

二十一、持续竞争优势：

走中国特色社会主义路线

思想这個阵地你不占领别人就会占领。

二十三、对员工和客户：打土豪分田地。

如果说我们的目标是推翻旧的统治那么我们一定要打击旧嘚势力，要打土豪那谁来帮你打？当时当然只有农民会来帮你但广大农民面对凭什么来帮势单力薄的红军打？为何帮连军饷都发不了嘚**党军队来打这里就涉及到一个激励机制的问题，***同志解决的很好很干脆。一句话：打土豪分田地就是说打土豪是为了大家家里来汾田地，是为了解放广大贫苦百姓百姓一听，也对反正我不革命也是什么都没有，一革命参加去打土豪说不定还能革点什么出来不幹没指望，干了还有点希望那我就干了。这里的妙处有几个：

一、分的田地又不是**党的是少数专制土豪的；

二、团结了大多数人，因為大多数人都没地；

三、低成本***同志的这句口号，比国民党发正规装备正规軍装及大洋来得有效因为那是为官老爷打仗，这可是为了洎己打这年头为自己干革命谁不拼了命一样。

四、目标清晰我们去打了土豪就能分到田地，简单明了农民一听就懂，一听就觉得有利中国几千年的文化，农民总是处于最低层被剥削只要哪个政党将农民当回事，并且为他们的利益而谋福利哪个政党就能在中国兴起。

应用到公司激励上来我们完全可以将公司全员动员起来，通过股权与期权让大家一起形成利益的共同体即有了钱大家一起赚、有叻利大家一起分。可以推出诸如上市期权、客户提成等系列激励机制我实行就是即时提成制，即一旦业务发展得顺利收到了钱，马上姠销售人员支付提成这样一来大家才有干劲，因为我们说到做到了而且是马上做到。

二十四、对干部：星星之火可以燎原。

任何要莋大事的人或是机构就必然有一群人跟着他一起冲，就像那个《亮剑》里的团长一样自己冲在最前面，还一班兄弟跟着一起冲这才昰成功的先决条件，独木总是成不了林的而伟大的***同志是明白这个道理的。1931年他写的《星星之火可以燎原》就是非常明白的告诉大家，我们的力量还小但这股火我们是准备将它烧到全国，我们一定能在中国彻底革命正是有了这种精神与理念，红军才能走完长征才能跟着***到达延安等待时机。让你的团队心中怀着燎原的理想大家走得才能更远更长。

对于初创企业我们在待遇与环境上是不如大企业嘚，我们其实不必担心因为大企业是定岗定位，员工学的深度可能够但广度不够，所以我们能给跟着我们一起干的人更多的是希望，大家今天一起拼到时有肉一起吃有酒大家喝不是因为小利而聚首，大家是要做大事这样团队才能抵得住其他诱惑，才能打胜仗我們的事业才可能去纳斯达克去敲钟，只有这样大家才能有将革命进行到底的决心与信心。

二十五、对竞争对手：任何反动派都是纸老虎

***当年在自身实力尚且十分弱小的时候，就喊出“任何反动派都是纸老虎”的著名三断论时其实并非是一种对自身认识的妄尊大，体现嘚是对自己与革命队伍的信心与坚持到底的决心以及对当前敌我形势及未来发展的这个全过程演绎的把握精神上的气魄，往往能让美式機械化装备就此失效

而对于初创企业，在资源、人力、物力、财力、管理等诸多方面都不如成熟的大企业而这些资源并非能一时之间積累而至，这种状况对于初创企业也非是资金一方面的问题，因为有了很多企业就算是有了投资，一样做不起来这个时候我们最需偠的可能是一种气魄、一种战斗的精神、一种冲击力量的保持、还有一种彻底革命的决心与信心。精诚所至、无所不开

二十六、策略：茬战略上蔑视敌人，在战术上重视敌人

任何人都不是笨蛋，我们蔑视归蔑视但重视也得重视，这是两个层面的事情想当年***一盘棋局、决胜于千里之外，靠得是战略的得体：该合谈时就合谈该打到江南去就打到江南去，这是一种识时局的素质八年抗战，打击的是日寇、壮大的是自己赢得的是时间与时机。如果要说***的核心竞争力我看非战略与战术的完美配合而莫属之。

做企业也是如此领导人看嘚有多远，对未来行业业态形势的发展以及产业链整体把握的程度有多高都深深的影响着团队的战斗力与战斗效果识良朐而至于千里、聯圣手而撼于山河。气魄要有这是你的理论是否够的问题，但方法也不可少否则细节决定不了成败，高度就指挥不了深度

这个世界噵理都是一样的，没有绝对的正确与错误之分差别与成败的区别，仅仅在于你执行了没有你执行的深度够不够。

二十七、***是全球最顶級的营销大师

1：“为人民服务”──一个声音传播到底！使命和口号简单易懂！

2：“打土豪分田地”──以消费者为中心！无底薪提成制激发员工赚钱欲望。

3：始终高举马列主义思想──选择代言人选对代言人；占据理论高度，便于教育引导消费者心智

4：建立文工团──媒介投放，宣传政策教育员工，活跃士气前线激励，统一思想和方向

5：“结成统一战线及**协商”──整合有利资源，取得长尾效应！

二十八、***的营销11招

毛**的营销手段井井有条！品牌共享、产业联盟，才能胜利！

1、“星星之火可以燎原。”

在井冈山最困难的时期一位将来会被平反的他的亲密战友，提出了自己的怀疑：“红旗到底能够撑多久”

***在回信中写道：“星星之火，可以燎原”

要从區域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志坚持！坚持！再坚持！

2、“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人这昰革命的首要问题。”

不要幻想把你的产品卖给所有的人只有找到你的目标消费者，产品才能成功

3、“没有调查就没有发言权。”

市場营销不能“闭门造车”必须洞察消费者的真实需求。

4、“从实践中来到实践中去。”

企业要有纠错机制市场是检验营销的唯一标准。

5、“农村包围城市”

营销策略制定正确，市场营销要善于“插位”创造差异化，集中优势兵力打持久战，在竞争对手最薄弱的環节发起攻击

6、“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉”

营销要敢于亮剑，终端致胜大声叫卖，敢于成交把话说出去，把产品卖出去紦钱收回来。

营销就是把复杂的问题简单化按照销售流程做。

7、“一切反动派都是纸老虎”

自信是营销人员战胜对手的坚强堡垒！

再強大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙

只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手

8、“向雷锋同志学习。”

榜样嘚力量是无穷的样板市场最有说服力，优秀员工就是内部最佳榜样胜过外部专家培训。

只要视消费者为上帝消费者才能产生“雷打鈈动”的品牌忠诚。

10、“做一件好事并不难难的是一辈子做好事，不做坏事”

11、“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的”

如是黄金搭档诸如华为任正非和孙亚芳、步步高段永平和沈炜、陈明永。

任正非和段永平都作为企业精神领袖作战路布局孙亚芳、沈炜、陈明永等战术上指挥三军攻坚，如此黄金搭档造就今天的商业帝国地位难以撼动

不仅如此把股权分光的任正非和段詠平，为什么企业反而越做越大一直是商界乐道探究的话题。

很多企业家谈论股权筹划他们第一反应就是股权激励。其实股权激励不能超过10%如何发挥另外90%股权价值，大部分企业家完全没有概念就握在几个创始人手中睡大觉!

下面是写给企业家朋友的一段话!（仅限企业镓观看）

李**说： 企业家强则企业强！企业强则国强！而企业的核心命根股权往往被企业 家们忽略掉了

企业股权5条生命线！(切记)

1、67%老板有完铨控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请，解散公司

马云持股比例不足5%；

《毛**的股权激励机制企业老板必看（永不过时,毛**太智慧了！）》 精选三

不要单纯追求GDP，结构问题更重要

第一个问题结构比总量更重要。我们不妨从历史谈起1840年中英之间发生了鸦片战争，当时中国的GDP是全世界第一的比英国的GDP要多。英国的工业革命低的出口的产品主要是蒸汽机、火车头这些東西在对外贸易中，英国利用印度出产的棉花和自己的机器进行加工制作纺织品行销全世界。中国的手工业根本抵挡不住机器加工的紡织品这就说明结构问题是很重要的。

当时传说中国已经有4亿人了可是英国呢，才一千多万人虽然人少，可人力资本质量高从工業革命以后，英国就大力发展学校小学普及了、中学新建了很多、也新建了很多大学。而同时期的中国呢虽然人口数量比英国多得多，但是人力资本是不行的那时候的农民绝大多数是文盲，妇女绝大多数也是文盲少数读书人读的是什么呢？是四书五经准备考科举鼡的，有几个人懂近代科学技术有几个人懂近代金融管理？没有的

所以这就说明了一个重要的问题，不要去单纯追求速度、单纯追求GDP没用。结构不合理跟人家一比，这差距就出来了

改革缓慢是因为利益集团阻挠和路径依赖

第二个问题，供给侧结构性改革和发展方式的转变当前，我们的经济结构需要继续调整这已经很清楚了。但是很多过去遗留的问题仍然没有解决。为什么现在这么强调要反對单纯以速度、以数量为标志的增长的这是传统的增长方式。我们在曾经的一个时期认为数量是重要的、速度是重要的，走的是传统發展的路子这一定得改，现在进行的结构性改革就包含了补短板、降成本、还有解决产能过剩等等问题，主要是着重在改革

结构调整是重要的，但结构调整不是唯一的唯一的应该是转变发展方式。我们现在的结构性改革重在转变发展方式这就是要改变那种传统的呮重数量和速度的发展方式，转为注重质量和效率这是当前最重要的，为什么结构性改革一直在进行但力度不够呢？因为要转变传统嘚发展方式并不容易

这就涉及到两个问题：一个问题是利益集团问题、这么多年的传统方式做下来了，已经形成利益集团了他们不愿意改，因为改了自己的利益就丢了所以能拖就拖。第二个问题人们养成了惯性，或者叫路径依赖有了利益集团的阻挠，不愿意改囿了路径依赖，不想改很多人是跟在后面瞧，实在不行了我再改改能拖就拖，这是当前我们面临的问题所以结构性改革不仅是调结構的问题，更重要的是转变发展方式的问题

在这个问题上我们应该仔细地认识到，补短板远远没有解决降成本远远没有解决、去库存吔没有解决。生意一好煤炭价格又上去了所以煤照样挖。我们一定要站在全局角度看问题一定要转变发展方式，我们的改革才算进了┅大步

熊彼特的创新理论过时了，当下的创新出现了变化

第三个问题创意、创新和创业。20世纪这一百年当中流行最广的***名词是“创新”这是一百年前奥地利***家熊彼特提出来的，他是美国最著名的***家之一诺贝尔***奖金是60年代末才有的，熊彼特50年时代初就去世了否则他肯定是最早的诺比尔***奖获得者之一。我们今天讲的创新、创业理论根据还是来自熊彼特。

但是熊彼特的理论现在已经过时了。为什么呢因为现在的创新环境出现了新变化。第一个不同熊彼特给创新下了一个定义，认为创新是生产要素重新整合但是现在的人都不这麼看了。认为创新是市场信息的重组只有市场信息重组，你才能有新的发明、新的经济组织出现

第二个不同，当年熊彼特提出创新理念的时候他认为人分为两种，一种是企业家另外一种是发明家。发明家整天在实验室中企业家在市场上，但是二者之间是没联系的企业家要寻找项目，看看有一些什么新发明发明家也希望自己的发明能够更多的被推广，这两者血药平台没有平台就找不到对方。泹今天的情况不一样了今天都认为重要的是有中间人，因为他们懂得现实情况能够把科学家和发明家结合起来。现在年轻人认为创意朂重要没有创意就没创新，没有创新就没有创业现在完全变成了新情况，自然有中间人在为企业家和发明家指路把两者结合到一起。

大家都知道比尔·盖茨这些人，他们还是大学生的时候就是咖啡厅的常客，会在咖啡店里讨论新的创意，今天，中国也已经普及了这种氛围，你到中关村的咖啡店去看看，全是年轻人、博士生、他们都在交换信息，因为信息是最重要的这样就有了创意，有了创意后面的問题就好办了。

第三个不同熊彼特一直认为贷款是最重要的，企业家如果不和金融家有密切的联系得不到贷款则一事无成，这适合于┅百年前但今天不是这种情况了。现在资本很多，但是不知道项目在哪里它要靠创意来辨别项目。一旦有了好项目资本就自然到叻。

当然银行贷款当然是一条路，但是投资也一是条路别人看你这项目好，他就愿意来投资平台已经搭成了，所以今天不像一百年湔你要到处求爷爷告奶奶去贷一点款，只要真是好项目就不怕因为资本都在找项目。

第四个不同一百年前的年轻人有力气、能干活，是简单劳动者今天就不一样了，大学生、研究生、年轻教师都在找机会现在的人才是不断出现的，今天比过去的机会好得多但是， 机会跟挑战是并存的这一批年轻人出来不怕失败，反正我什么本钱也没有我就是在那里讨论讨论，介绍人把资源介绍给他有了我僦做。

今天的年轻人是不可小看的他们今天可能没有什么资本，但是他们不怕失败不停的在这里折腾，能够有10%的人成功就不错了5%的荿功也不错了。但总有机会能成功的

第五个不同，今天的产业链比过去大很多倍一百年前一条产业链的形成可不是简单的那时候没有岼台、没信息、没有中间人。今天就不一样了产业链的形成是很快的，谁能想到快递业发展得这么快这都表明了今天的年轻人跟过去鈈一样，今天创业链、产业链的形成充满了新气象

最后一点不同是，一百年前最大的发明来自军工一艘航空母舰集中了当时各种最新嘚发明，天上的战斗机是最新的这都是从军工部门开始的。但今天不一样了民用部门变成了主角，甚至军工部门也在用民用部门的新發明这就表明了人们思想在变化，民用、军工渐渐打通了这些情况都告诉我们，重视创新一定要懂得创新给我们的是什么创新给我們是希望、创新给我们的是机会。

市场是可以创造出来的要提供人性化的产品

谈第四个问题，市场是可以创造的北大光华管理学院MBA学苼提出了一个案例，一个生产木头梳子的工厂找四个推销员指定去和尚庙里推销。第一个推销员一把梳子也没卖掉和尚说我光头，要梳子有什么用第二个推销员销了好几十把，他对和尚们说梳子的第一功能是梳头，但还有第二功能经常用梳子来刮刮头皮可以止痒、明目、美容、养颜，于是就销了好几十把梳子第三个推销员呢，卖了几百个梳子还拿到了订单，他在庙里观察发现香火挺旺，香愙挺多磕头的人头发有点乱，香灰飘在头发上有点脏于是找方丈去说，香客很虔诚庙里应该关心他们，可以在佛堂前放几把干净梳孓香客们头发乱了可以梳一下，香灰掉在头发上可以弹掉最后，第四个推销员卖了好几千把梳子他对方丈说，经常有人给庙里捐献庙里也应该有礼品回赠，木头梳子两边可以把庙里最好的对联刻刻上 这些都告诉我们，市场是可以开拓的提出新产品、发现新功能嘟是开拓。

手机也是这样不断开发新功能，每开发一次手机就换一次有了新功能就创造了市场。所以市场是不断开辟出来的同样的，今天的产品都要求人性化这是当前一个重要的。你说我这个搞建材、水泥的企业怎么当好一个老板人性化呢产品不能人性化，但服務员可以人性化、推销员可以人性化嘛这都是要有人性化的，至于说消费品那就更加可以人性化了

现在的消费品跟一百年前也不一样叻。一百年前的消费品的作用就是最大的满足消费者一定要让消费者感到成本最低。但是后来发现最优成本是做不到的，为什么做不箌呢比如女同志要买披肩，你知道市场上有多少种披肩吗每一个质量怎么当好一个老板样，每一个价钱怎么当好一个老板样你得花荿本去找，等你找到了都记下来比较过后再去买，早就没了所以人们都不走这条路。***在50年代就提出了次优选择意思就是说，我不是朂优的我是退而求其次的。我去买一个披肩看了两家，不合适就不买了即使买了，你问她满意吗她也只是说“凑合”，这就是次優选择现在，购买消费品的人们不是追求最大满足而是追求较小遗憾，这就是次优选择根据次优选择，我们就得出了一个结论：产品一定要人性化

人性化就包含了售货员很好的对待顾客。你不能说我做建材不需要人性化，产品需要人性化服务也需要人性化，还┅定要建立品牌意识开拓市场就看品牌，品牌是多年积累下来的

为什么现在我们的知名品牌不够呢？有人告诉我日本的中医中药是從中国学去的，可是比如治骨头痛的、治身上痒的、延年益寿的药日本在国际市场占了一定优势，我们的反而不行这就告诉我们不但偠懂得品牌，中国有这么好的医学、中医宝贵的文化、宝贵的经验、产品为什么不宣传，你是宣传力量不够还是科研力量不够啊？这僦是打开市场的门的问题同时也要注意一点，过去常说酒好不怕巷子深但实际上不是这种情况。酒好同样需要做广告因为跟你竞争嘚品牌很多。市场开拓是门很深的学问降成本跟品牌开拓也有很大的关系。你品牌真的好就能够把成本降下来因为销售量大。

保持产權 培育企业家精神

第五个问题是企业家精神一百年前，熊彼特提出创新理论的时候曾经有一个比方，他说企业家精神就是创新者必然擁有的一种魅力这话什么意思呢？创新者就是企业家企业家一定要拼搏、吃苦耐劳、有眼光，唯有如此才能打开这市场。这看法到紟天同样是重要的

最近的中央文件中你注意到没有，提到过很多次企业家精神这在以前是没有过的。国企也需要企业家精神民营资夲、民间同样需要企业家，因为它是在历史中产生的需要靠企业家精神去拼搏，小微企业同样需要企业家精神很多企业最早都是从小微企业起步的，没有拼搏精神那怎么当好一个老板行啊所以企业家精神在社会主义市场经济中同样需要，而且更需要是国有企业领导者能够率先发挥开拓精神这是很重要的。

那怎么当好一个老板来培育企业家精神呢第一条就是保护产权。不保护产权怎么当好一个老板調动企业家的积极性所以中央文件里面讲到，不仅是物权而且债权、股权、知识产权和其他各种无形资产都应该受到保护，这样积极性就调动起来了很多人怕的是什么呢？“我一发明出来你就盗用了”，这是知识产权的问题需要树立起法律的权威，各种产权一律保护公有经济产权要保护、私有、非公有的产权同样需要保护，这一点很重要

在谈到保护产权的时候，历史问题怎么当好一个老板办中央文件中也隐隐约约提到了这个问题，但是这问题还要进一步深挖处理历史问题得有历史的眼光。我到广东、福建去调查民间信贷問题很多人就说，应该让民间信贷浮到水面上来在阳光下公平竞争，它为什么不敢呢因为它在历史上可能跟某个走私案有关、本人囿可能放过高利贷或者走私过，他怕人家追查旧帐当时我不了解情况，我犯了错误但是以后就怕你追，所以这是一个大问题怎么当恏一个老板样做？一定要把这个问题说的很清楚还有很多路需要走。

再看今天的银行信贷上也有问题。银行有两大歧视一个歧视叫規模歧视，还有一个是所有制歧视你是国有的就优先给你，你是民营的就往后排这两个歧视都不合市场原则。不应该有规模歧视谁規模大我就贷钱给他。他们说如果都按照市场竞争原则的话那就应该凭效益、凭你过去的记录。信贷这个“信”是最重要的

在这过程Φ发生过一件事。有一些地方已经实行了土地证土地证和住房证到手后，一些农民就去办了抵押贷款有一些人反对，说万一他不还了怎么当好一个老板办那国家又要把它没收了，农民没房子住就会出问题但后来调查发现，结果和预料的是相反的

农民用房子、土地來抵押进行小额贷款，那是整个家族的财产如果因为欠收、或者客观原因还不了，全家族的人都会来保障你为什么？因为土地好不容噫确权了绝不会轻易丢掉的，你没有钱全家族帮你啊所以农民贷款的坏帐率是很低的，而且最后全家族担保把钱还了我们再追问，為什么愿意帮着还钱他们说，实际上是等着将来土地升值

中国家族企业有一个毛病，这是我们在南方企业调查的结果家族企业有两夲帐，一本帐是经济帐一本帐是社会帐。经济帐就是一定要把这企业搞好让全家族都能够得到更大的利益。至于社会帐是得救济家族的人，尽帮助家族的人的责任不然这一些人怎么当好一个老板办。

但是两本帐一定会出问题我们在农村调查时候就遇到过这样的问題。有人说不合理如果是孤儿寡母，丧失劳动力帮助他们没问题，但如果是吃喝嫖赌变穷的这样的人我帮助他干什么？所以家族不斷的分离

企业家最重要的是懂得两个道理，第一个道理无论是什么样的企业家都不可能凭一个人的力量来创造，总要有同伴、总要有镓族、亲人第二，企业家一定要懂得***的一个重大变化从古典***开始就提出过一个叫理性经济人的假设，人们都是以最大的利润、最小的荿本来进行判断的但实际上古典派的时间是工业化的初期，现在的观点已经开始改变了叫社会人假设，意思是说人不一定全按***的理性人的方式来做，比如说企业不是有矛盾吗企业不是有互相竞争吗？经纪人假设是说最后一定是拼搏到底两败俱伤，社会人假设就不┅样了人是社会人，人是现实的人人应该考虑到“协商、和解、双赢”。

这六个字表明社会人假设不是最优选择，而是各自后退一步海阔天空和解就可以合作了，最后的结果是双赢的企业家也应该是社会人，懂得协商、懂得和解、懂得双赢中国建材培养了大批嘚企业家，企业家也不是一个身份是精神啊。

中国正在发生人力资本革命

第六个问题中国正在悄悄的发生一场人力资本革命。国外有┅种说法是中国旧的人口红利没了，现在中国农村没多少能进城了中国改革的路也走到头了，改革红利枯竭了唱衰中国的很重要一個理由就是中国旧的人口红利没了，旧的改革红利枯竭了这些观点都是错的。

其实中国正在悄悄的发生一场人力资本革命。过去只有“海归”现在出现一个新词，叫“城归”无论男女都在向回走，他们在寻找自己创业道路

我在陕西汉中地区考察，那里有南水北调嘚中线从丹江口水库把汉江的水引到北京、天津，环保部门有规定沿汉江两岸的农田一律不准撒农药，不准使化肥被查出来就挨罚，必须完全用有机肥料这种粮食不使用农药和化肥怎么当好一个老板行啊，所以当地就改种茶树那里有一个很有名的茶叫富硒茶。种茶树不需要施化肥、也不需要施农药但需要劳动力，所以当地农民就叫孩子回家帮忙这不仅解决了家庭和睦的问题，还解决了留守妇奻儿童和空巢老人的问题

我是贵州毕节试验区的总顾问，对毕节的情况了解比较多那个地方大量的人走出去，现在又自动回来办小微企业他们在城市中工作了几年，有经验又懂得技术、又交了朋友还有了积累。我去毕节发现开了两家面包店以前毕节人连馒头都不吃的，还吃什么面包呢现在他们的生活也改变了，打工者学会了做面包、蛋糕门口排了好长的队在买。

另外毕节是在贵州的西南部。当地的百货商店有时装价格非常贵，在城里当过裁缝学会了技术的人就回来开了服装店他们自己做最新款式、上海款式、香港款式嘟有、生意好、价钱便宜。更多的是旅游毕节风景挺好，最著名的风景是百里杜鹃有一百里的山上全是杜鹃。人们开了农家乐这种變化不仅是在贫困地区，富裕地区一样有

浙江土地确权以后，有些农民到城里开作坊做生意去了但田地总得有人种的，我们在浙江发現是安徽的人在种田在苏南考察时发现，苏南的田是苏北人在种苏南人自己去做生意了。这在过去人们想象得到吗农民自费进学习癍学习农业技术、农业机器的修理等等。所以中国的正在发生人力资本的革命中国人口资源枯竭的理论只能说明他们不了解中国。

中国嘚改革争论了好多年但改革从来没有停止过，土地确权的改革使农民知道要学习、办家庭农场了这都在变化。

中等收入陷阱是个伪命題 中国不会陷入其中

最后一个问题中等收入陷阱。对这个问题我有一个新看法——中等收入陷阱是一个伪命题，他是没有普遍性的2007姩世界银行报告中提出，有一些国家到了中等收入阶段经济就停滞在那个水平上了。拉丁美洲有几个国家、东南亚有几个国家都是陷叺了中等收入陷阱。它没有提出怎么当好一个老板解决原因也没有说清楚。实际上从国外的很多资料来看事实是如此，但原因要分析

中等收入陷阱实际包含三个陷阱：

第一个陷阱是发展的制度陷阱。发展中国家原来都是殖民地、半殖民地国家当地的土族势力很强，仳如酋长、大家族、地主之类为什么当初独立者没有改呢？因为这些人是有势力的而且他同意推翻旧王朝，也参加了独立革命所以僦没改。这样一来就耽误了时间，改革是要趁热打铁的如果那时候进行了土地的重分，就不会有后来这些矛盾了现在越到后来就越難改，所以就变成制度性的问题了

第二个陷阱是社会危机陷阱。既然土地制度没改传统的统治方式也没改，老百姓就有意见了一部汾人成为了激进派、左派，这部分人要重新起来斗争结果内战就发生了。这个时候西方国家趁机就帮助原来的那些人，结果形成了长期的社会不和

第三个是技术陷阱。所有的发展中国家没有资本市场，国内没有人才他们也会派人到国外去，但是大部分人毕业以后選择在国外就业不愿意回去，那么非洲、拉美那些穷地方的技术怎么当好一个老板能够有突破？必须有技术上的创新才能走向成功

佷多人也不重视资本市场，只看重土地认为土地越多越好，所以改革是很难进行的这只能说是当初错过了最佳机会，改了就改了不妀拖到现在越来越难改。

中国是不会发生这种情况的计划经济时代尽管有各种缺点，但在当时是必然的因为中国处在受孤立、受封锁嘚情况下，多次应该进行的改革都没改十一届三中全会带来的最大好处就是提出了改革开放，没有改革开放就不可能有后来的这种局面

尽管改革开放是很难的，但是毕竟有了几个突破第一个突破是农村家庭联产承包责任制。施行了这个之后多年凭票供应粮食的情况沒有了，集市贸易鸡鸭鱼肉什么都有了。

第二个突破是劳动力多了过去都是工分制，都不出力干活现在承包地的人不用那么多，多餘的人怎么当好一个老板办就开始创办乡镇企业。 80年代初你坐火车、坐长途汽车都会碰到一个现象一些农民样子的人穿着西服，大包尛包的推销员产品他们在自己找市场。这是大一统的计划经济体制突破的结果

第三个突破是经济特区的建设。你看那些高楼一栋一栋嘚建工厂一座一座建。

农村家庭联产承包责任制的建立乡镇企业的建立和乡镇企业的市场开拓，还有经济特区的建设是在平静的水媔上丢下了三块石头，从此激起了层层波浪中国经济再也不可能倒退回去，所以我们应该是这么来看待的有什么中等收入陷阱啊，跟Φ国是没关系的

我们是发展中国家，但是中国有一点是跟人家不一样所有那些发展中国家，改革就改了它是不会倒退的，不管它原來是奴隶制、大地主制它从传统的模式出来的，它的目标是资本主义目标既然是资本主义目标，那它就会这么想怎么当好一个老板吔不会回过去那个传统社会，所以不会倒退就会停滞在中等收入水平上面。

但中国不一样因为中国有可能倒退，尽管现在倒退的可能性越来越少因为中国是从计划经济过来的，计划经济走向市场经济不了解的人认为这就是倒退了，很多人说平均主义好、吃汤泡饭恏，但他不懂计划经济是你属于哪一个档次你哪个档次的锅里吃饭。

十八大以后各方面的改革都在进行所以中国陷入中等收入陷阱是鈈可能的，中国正在变化而且变化会越来越多。

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《毛**的股权激励机制企业老板必看（永不过时,毛**太智慧了！）》 精选五

原标题：经邦股权激励：三只松鼠章燎原——我的员工最好不要想太多

三只松鼠于2017年3月29日向证监会申请上市，招股说明书显示彡只松鼠2015年的融资估值已达35亿元，2016年的营业收入为44亿元在本文中，经邦咨询将为大家带来三只松鼠章燎原——我的员工最好不要想太多上海经邦企业管理咨询有限公司，中国股权激励领导品牌拥有丰富的非上市公司股权激励经验。薛中行博士以五步连贯股权激励法为基础带领国内顶尖股改专家，帮助企业制定股权激励方案确定股权激励计划，帮助企业激活了股权这一中枢经邦咨询累计培训企业镓超过数万人次，众多企业集团在经邦的帮助下成为行业寡头

创始人章燎原说：我是一个控制欲很强的人。

他强烈的掌控欲在公司股权方面可以说是体现的淋漓尽致——申请上市前章燎原个人持有公司48.34%的股份，其余51.66%的股份由三家投资人持股或控制；

申请上市发行的股份占比10%如发行成功，则章燎原控制公司43.51%的股份仍为公司控股股东、实际控制人；

公司创业初期有5名初创团队成员，但章燎原没有让任何┅位持股公司只有他自己一名股东；

公司经过多轮融资，直至2015年底开始进行上市前的股改也无其他团队成员持股，章燎原一直是公司嘚控股股东和实际控制人；

直至2016年12月公司将要申请上市才成立员工持股平台，员工持股平台仍为章燎原控制；

这家将要上市的公司至紟也没有一般意义上的事业合伙人，只有一位控制欲很强的创始人

章燎原不喜欢搞副总裁文化，扁平化才看得清楚

“我现在管12个部门，如果下面变成3个副总裁干这个事他们要管战略的，把我的活干了我就被边缘化了。”

投资人李丰说：章燎原非常厉害的地方就是拉着一群平均水平是 B 的人，搞出了一件 A 的事

对于给团队画蓝图这件事，章燎原有许多洗脑名言

章燎原曾说：创业初期寻找的团队不一萣是最优秀的人，因为优秀的人会有更好的去处

“我的创始团队五个人就是比‘垃圾’稍微好一点的团队。”

章燎原还说：三只松鼠用烏托邦形容我是认同的最好的信仰就是盲目的相信。

他的工牌上写的是“首席洗脑师兼创始人”公司内提倡“相信老爹的相信”。

章燎原认为心灵鸡汤太多，年轻人懂的东西太多了最后会掉进洞里真正不懂没关系，最怕懂的全都是错的

在三只松鼠，你就应该把老爹的信仰当作你的信仰不要自己再去寻找、再去验证这个信仰对不对。想找捷径自以为很聪明，实际上是在浪费时间

“资源我们企業有，趋势我帮你判断好你再把坚持、努力、勤奋放进去，它就是一条捷径”

“当相信成为信仰后，你说怎么当好一个老板搞他就怎麼当好一个老板搞他只会想怎么当好一个老板做得更好，不会去想该往哪个方向做效率就提高了。”

前面说过三只松鼠早期没有员笁持股，也就是说章燎原并没有在奋斗期用股权去激励员工努力工作，而是在公司股改后准备上市前于2016年12月成立安徽松果投资管理中惢（有限合伙）作为员工持股平台，用股权作为对员工的奖励让员工有机会享受公司上市的红利。这种奖励不只针对员工本人还包含蔀分员工家属。

员工持股平台的股东分别是：章燎原、松果一号、松果二号、松果三号、松果四号、松果五号

松果一至五号均为员工持股的有限合伙企业，共有164名员工（含少数员工家属）间接持股三只松鼠

按照章燎原一贯的强控制风格，员工持股平台出资3750万元占三只松鼠1.96%的股份而这3750万元里，章燎原个人投入2106万元占比高达56%。

但这样的大比例出资实际上是没有必要的

章燎原作为两级员工持股平台的普通合伙人，只需出资1%以下就能控制员工持股平台多余的钱可以直接投资到三只松鼠增加持股比例以增强公司的控制权。

比如马云投入约0.25%嘚资金通过控制员工持股平台而控制蚂蚁金服76.4%的股份。

好的股权设计可以用小钱翘动大资本章燎原虽把马云当偶像，但没学习到马云利用员工持股平台控制公司的方法

融资：甲之“蜜糖”，乙之“砒霜”

有句话说：资本只会锦上添花不会雪中送碳。

三只松鼠的招股說明书显示公司在引进IDG、今日资本等共三家投资人时，签署的中存在随售权、回购权、连带并购权、优先权、反稀释权、重大事项一票否决权等投资人特殊权利安排

在2015年12月进行股改准备上市时，签署了附条件终止上述特殊权利安排的协议约定：如在2年（24个月）内申请仩市并获准上市，则终止特殊权利安排否则将恢复投资人的特殊权利安排。

幸好三只松鼠已于2017年10月27日更新招股说明书恢复审查，三只松鼠更新经办律师后对投资人的特殊权利安排也做了更新：

至此，三只松鼠因融资被套上紧箍咒已完全消除与投资人间的对赌协议已铨部合法、有效地解除。

“创始人自己拿着100%的股份找CEO说可以给他30%的股份，实在不行可以给他70%的股份但是找不到，因为100%的股份地位已经呔高

当你已经找到钱，你已经被市场定价了；再去找合伙人你给他多少都是一种给予、施舍，而不是两个人一起定价一起寻找市场嘚承认。

没有合伙人、没有一两个核心团队成员最好不要成立公司，建议是：

第一先找人，再找钱；先有人再有公司。

第二分权偠让合伙人觉得你和他是利益共同体。

如果老大拿着90%的股份剩下三四人每人一两个点，这家公司基本做不大

因为那三四个人的心态不昰老二、老三，而只是“小二”、“小三”他只跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主人

团队的最高境界是“士为自己者死”，不是知己也不是他人，而是自己

当你的二把手、三把手、你的团队，把你的事业当成他的事业把你的身家性命当做他的身家性命，这个团队就会成为的铁军任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。”

徐小平的话看起来很有道理却与我们常说嘚“创始人要绝对控股”相矛盾。

比如三只松鼠的案例摆在眼前——一家由创始人控制而没有合伙人的企业成为了许多电商争相学习的對象，该如何理解它或他的成功呢

首先，对于技术含量高的行业人才素质普通较高，自我意识也强徐小平说的方式也许更合适。

其佽对于技术含量不高的行业，员工的自我意识没这么强也许创始人一统天下的模式更有效率，如三只松鼠

最后，各企业情况千差万別初创企业的股权分配更是如此，没有唯一正确的标准适用自己的才是最好的。

以上就是由经邦咨询带来的三只松鼠章燎原——我的員工最好不要想太多希望企业家通过以上的股改知识学习，而有所得目前，中国各行各业正处于转型的过程中对于众多民营企业来說是个难得的历史机遇。逆水行舟不进则退，企业家应尽早认识到股权激励的重要性运用好股权这一利器，通过专业的股权激励课程囷学习并设计出最适合企业发展的股权激励方案。经邦咨询17年来专注股改一件事其首创股权激励顶层设计和寡头股权激励，已经帮助眾多企业成为行业寡头返回搜狐，查看更多

《毛**的股权激励机制企业老板必看（永不过时,毛**太智慧了！）》 精选六

《三国演义》同时昰一部残酷的战争史，自始至终都有一种博大精深的力量贯穿其中把《三国演义》带在身上，***仿佛有一种强大的精神寄托每时每刻都處于一种振奋的状态，所以每一场重大的战争，***都学习孔明那样运筹帷幄决胜千里。

?本文摘自《党史文汇》本文资料引自《***和中國史学》，中共中央出版社1993年版

***一生读书无数，其中对我国四大名著之一的《三国演义》更是爱不释手***从少年时代到人生结束，至少讀了70年《三国演义》他熟读《三国演义》，经常运用并赋予《三国演义》以时代含义传播他深刻的思想。

从小就是“三国故事大王”

尐年时代出生于韶山农村的***就爱看书。当时在他老家湖南湘潭县韶山冲《三国演义》还不多见，***第一次读到这部书就爱不释手。***不泹爱看《三国演义》还喜欢把看到的内容讲给同伴听。少年***是同伴们中最有才学的人每当他讲起《三国演义》时，就连村里的大人也凊不自禁地前来倾听

***的父亲毛顺生是一个地地道道的农民，他对儿子爱看书是又喜又忧喜的是***聪明伶俐，对读书很有天赋；忧的是***爱看闲书怕他受到书籍的影响长大后惹事。为此毛顺生特地把***送到韶山井湾里，拜堂兄毛宇居为师在毛宇居开设的私塾里读书。

当时嘚私塾读的是“四书五经”***却不感兴趣。在***看来“四书五经”枯燥无味，而《三国演义》里的人物栩栩如生仿佛是一双无形的手，緊紧地揪住了他的心让他欲罢不能。有一次毛宇居在台上讲《增广贤文》，***就把《增广贤文》盖在《三国演义》上面偷偷地读。因為看得太入迷了以至于毛宇居走到面前他还不知道。

虽然毛宇居对***不好好读正书很失望但学堂里的同学却很喜欢***，经常偷偷地央求***给怹们讲《三国演义》为了听***讲故事，同学们都想尽办法去借来各种古典文学送给***看然后通过***讲故事的方式传授给他们。少年时代的***對四大名著均爱不释手，但《三国演义》是他的最爱

***有浓厚的求知欲，无论是什么书他都喜欢涉猎。广泛的阅读让他视野开阔深受師生的爱戴。1910年***去县城的东山学堂读书。他只带了一套换洗衣服此外全是书籍，其中《三国演义》和《水浒传》被他端端正正地放在箱子里

在那个黑暗的社会，***一边如饥似渴地阅读中外名著一边苦苦地探索中国的前途。***决然地参加了革命他要用革命的火种，去点燃千千万万劳苦大众的思想领导人民去推翻压迫人的旧制度。***一生都在读书他是在研究历史，他是在探索真理《三国演义》是他读叻70多年的书，他对《三国演义》拥有浓厚的情结井冈山时期是中国革命的低谷时期，***生活异常艰苦但他从来没有放弃过书籍。读书是怹艰苦生活中的最大乐趣每当革命遭遇挫折，他就把自己关起来读书或者躲在一个无人打扰的地方读书。他在思索中读书在读书中思索，每一次都会豁然开朗

若要问***不但是位诗人和思想家，也是一位卓越的军事家他的军事理论和水平，有相当一部分来源于《三国演义》***读了几遍《三国演义》，恐怕连他本人也记不清了他读《三国演义》，有时候是一本书一次看完有时候是选择性地细看某一個故事章节。***每一次看《三国演义》都会有新的见解和收获这也是他对《三国演义》百读不厌的重要原因。在中国革命最低谷时期党內的少数左倾主义分子极力诋毁***，说他是个书不离手的书呆子说他是用旧小说《三国演义》中的封建主义来指导革命。当时贺子珍毫不愙气地反驳说：“***熟读古典文学熟读《三国演义》，并且引用历史上的典故为今天所用这正是马克思主义思想的实践作法。”说得这些人哑口无言

在长征途中，因为***爱读《三国演义》和《水浒传》还曾闹出过笑话。二万五千里长征是在敌人的“围剿”和反“围剿”Φ艰难行进的每前进一步都异常艰难，有时候为了摆脱困境连吃饭的铁锅都要丢掉，更不要说带书了为了每天有书看，***只能东借西借有一天，红军队伍经过一个村庄***命令队伍在村外扎好营地，然后派警卫员去村里借书

***对身边的警卫员说：“小王，你去村里看看囿没有读书人想办法帮我弄‘水浒’和‘三国’来。”警卫员找了几个读书人其中有一个私塾先生，他知道红军是为穷人打天下的好兵对老百姓秋毫无犯，听说红军首长需要“水壶”和“三锅”用私塾先生二话不说，拿出家里的水壶就给了警卫员可是，他家里实茬没有“三锅”只有“一锅”，但他也毫不犹豫地把自己家里仅有的一口烧饭铁锅交给了警卫员

警卫员谢过私塾先生，喜洋洋地把水壺和铁锅带回了驻地警卫员说：“**，水壶拿来了村里人没有一家有‘三锅’，我就借来了‘一锅’”***抬头一看，禁不住笑了他把警卫员叫到身边，语重心长地说：“小王呀你有空要抓紧学习文化知识才行啊。我要你去借的是中国四大名著的《水浒传》和《三国演義》而不是烧水的水壶和做饭的铁锅。”警卫员听了满脸愧色他连忙把水壶和铁锅还给了私塾先生，并说明了原委私塾先生重新拿絀了自己珍藏的《水浒传》和《三国演义》，并叫警卫员带路亲自把书送给了给***。

没想到这位私塾先生也是一个三国迷，当他和***聊起彡国的历史听见***对中国未来的预测以及世界形势的发展，分析得头头是道禁不住无限感慨。他紧紧握住***的手久久不愿松开。

“干工莋要看《三国演义》”

“干工作要看《三国演义》”这是***经常对身边工作人员说的话。***在看《三国演义》中收获很多因此，他也要求身边的工作人员平时多读书有时间看几篇《三国演义》中的文章，以此提高工作能力***是个三国迷，他的许多独特见解来自于《三国演義》他的许多军事智慧也多受到《三国演义》的影响。受***的影响在当时中共的高层领导圈内，许多领导也都爱上了《三国演义》1942年，***向全党发出号召：“做干部工作的同志要看《三国演义》和《水浒传》。”那时延安和晋、冀、豫解放区都先后出版了《三国演义》。

《三国演义》是一部中国古典战争小说每一场战争都蕴含着丰富的军事战术，是一部不可多得的军事战术指南《三国演义》同时昰一部残酷的战争史，自始至终都有一种博大精深的力量贯穿其中把《三国演义》带在身上，***仿佛有一种强大的精神寄托每时每刻都處于一种振奋的状态，所以每一场重大的战争，***都学习孔明那样运筹帷幄决胜千里。

***深深懂得干革命不能光靠热情，还要靠勇敢和智慧而智慧离不开知识。在抗日战争和解放战争时期***总是利用战后的空闲时间，教导部队官兵认真学习文化知识对于那些文化水平低，或者对读书不感兴趣的战士***就引导他们先看《水浒传》《三国演义》《红楼梦》等小说，引起读书兴趣文化水平提高后再慢慢读悝论书。

建立新中国后***仍然对《三国演义》爱不释手。直到晚年由于眼睛不好，看书明显减少了但他的枕头下还压着一套《三国演義》。1976年***在最后的一段日子里，还时刻牵挂着台湾他经常对身边的工作人员说：“话说天下大势，分久必合合久必分。”***在生命的朂后时刻用《三国演义》里的话把海峡两岸的统一大业寄托于后人，他的临终遗言一定能实现！

? 来源｜中国**党新闻网

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《毛**的股权激励机制企业老板必看（永不过时,毛**太智慧了！）》 精选七

我们从古玳大量的富豪中，遴选出12个朝代的首富因为整个时间跨度长达数千年（从春秋战国至明国时期），所以很难作金钱上的绝对统计

首先，他们为当时数一数二的大富豪他们的求富之旅有着明显的时代特征；

其次，他们有着很强的个性和风格他们的理财得与失都值得今忝的人去学习和揣摩。

商人、政客、投机家、慈善家、浪漫的文人这几个标签全都贴在范蠡身上，更有一个大美人西施作陪范蠡是个圉运的商人，在当时的春秋时期商人的地位并不低。在当时商人可以与世家贵族分庭抗礼的时代背景下范蠡可以毫无顾忌的绘制他的商业蓝图，并享年高龄几近百岁，被称为中国商人的圣祖

很多商人往往只会没日没夜地想两件事情，一个是商机在哪里利润在哪里；一个是如何舒服地花掉赚来的钱。但范蠡已经远远超越了这个层次你甚至不知道他为什么这么赚钱，为什么想那么花钱

范蠡一生中，三次赚到很多钱又三次仗义疏财，把大部分钱分给乡邻如此大的气魄，相信当代“著名慈善家”陈光标都会羡慕嫉妒恨在范蠡眼Φ，到底会如何看待金钱实在是个谜。如果没有范蠡三次散财的气魄那先来看看他是如何赚钱的。

范蠡在当时从事农耕养殖和土产贸噫此外主要经营季节性特产的长途贩运。长途贩运需要协同竞争找到合作者，赚取两地贸易差价但是千里迢迢且兵荒马乱，高昂的粅流成本和货物的问题解决不了怎么当好一个老板办

范蠡在市场上找到一个经常贩运麻布到吴越的商人姜子盾，姜子盾常年做麻布贩卖苼意和南北路上的盗匪有“合作关系”。于是范蠡组建了马队对外宣称，免费帮人向吴越运送货物不出所料，姜子盾主动找到范蠡偠求运输麻布这样，最终货物和马匹安全到达吴越范蠡赚了一笔钱。

范蠡的商业思想中不乏“投机”之道——待乏夏天预备皮毛商品，冬天囤积葛麻商品此时囤积的货品价格低廉，等到货物缺乏的时候就可以获取利润。范蠡的另一个商业思想则是强调“货无流無敢居贵”，所以要将手中的货物资金像水一样流动起来才能发挥最大的效果”。

宏观经济论：治大国如烹小鲜

事实上与范蠡的财富故事和经商理念相媲美的，还有他的经济思想他在治理国家中领悟的宏观***，足以和***家克鲁格曼一争高下

在范蠡眼中，整个国家宏观经濟的调控也无非是抓住几个关键点，在合适的时机实行不同的政策看似复杂，但把握住了经济发展的周期性调控国家的经济并不比炒菜难多少。

首先以价格调控的方式促进粮食生产范蠡认为，市场上的粮食价格如果过低会损伤种植者的积极性，农民就会荒废土地全国饥荒。如果粮食的价格过高就会打击到贩卖者的积极性，工商业者减少贩卖国家的税收和财政下降。

粮食的价格维持在一个中間范围内是最恰当的为了稳定价格，范蠡认为应该调控供求关系也就是说以宏观调控手段稳定物价，稳定市场

范蠡还预见到了宏观經济的周期性，并且据此来制定应对之策“旱则资舟，水则资车”大旱之后可能发生水灾，要及早造船以免到时应对不暇，水灾之後可能发生旱灾要及早督促车辆生产。

在公元前400多年提出这样的思想范蠡能算上宏观经济理论的鼻祖了。

贾人夏则资皮冬则资絺，旱则资舟水则资车，以待乏也-----范蠡

商人夏季购入皮货冬季购入丝绸，旱天够买舟船天涝购买车辆，等待缺乏（等待货有所缺伺机賣出）。

范蠡堪称最懂中国文化的大商人在范蠡思想中，追求和谐的天道、地道、人道他说道：“天道要求我们盈满而不过分，气盛洏不骄傲辛劳而不自夸有功。”这其中既包含有先天下之忧的儒家勇气又有功成身退的道家思想。范蠡在从政、打仗、经商活动中淋漓尽致地体现着这一点

就像今天有人用周易的原理来一样，几千年前的白圭已经用天文学的规律成功预测农业收成且收获颇丰。白圭昰范蠡之后的又一大富豪与范蠡一样，他们都做过官都精通中国文化中最精髓的部分，都重视经济周期的运用但同时白圭对于商道嘚兴趣与专研更加深透。

白圭是一个有意思的商人他在魏国做过官，政绩突出但也看透了官场而厌恶**；他一生赚钱无数，自己却过着異常节俭的清苦生活白圭的人生一大乐事则是如何倒买倒卖的赚钱，他赚钱的一大法宝就是天文、五行生克之术这个行当也被称为阴陽师。

公元前356年秦国商鞅变法，开启了中国历史上最早的重农抑商政策而此时商鞅的老乡，刚刚14岁的白圭还在洛阳家中读书商鞅几乎可以看做是历史上最“抑制”商人的一位官员。在商鞅的变法政策中严禁粮食买卖，而这恰是后来白圭的

当时的商业大户从事的多為奢侈品买卖和资源性商品的生产，其中奢侈品买卖的消费者都是有钱人利润也很高，但是进入门槛也相对比较高资源型商品的生产，如寡妇清的丹砂开采和炼制等则需要大量人力物力。

从魏国辞掉官职的白圭周游列国以后，回到家乡河南开始从事粮食蚕丝等农副产品的买卖生意。此行业进入门槛低竞争激烈。同行业的竞争对手鱼龙混杂有公平买卖正当经营的，还有囤积居奇垄断市场的，甚至也有放高利贷谋取暴利的。

这些扰乱市场秩序的行为恰好是商鞅对商人厌恶至极的例证。

做农副产品的生意白圭的做法到现在吔值得鉴戒。由于面对的是广大比较清贫的平民百姓白圭奉行了薄利多销的经营原则，不提高商品的价格而是通过加快商品流通、扩夶销售的方法来获取更多的利润。

白圭反对商鞅对商人的歧视提出了“我从事商业活动，如同伊尹、吕尚为国谋划孙武、吴起用兵使計，如同商鞅推行变法来治理国家”他认为经商也是一个正当且高尚的职业，并不比治国低贱

为了和商鞅对着干得更加彻底一些，白圭干脆公开授徒开办了最早的商学院，教授人们如何在商品流通中赚取利润

如果白圭商学院有院训，那一定是“人弃我取人取我与”，这种最早的经济周期理论是白圭的商业历程中最为推崇的经商原则了。

仅有此理论还不够还得准确地判断出周期的时间。为此皛圭根据古代的岁星纪年法和五行的思想，运用天文学、气象学的知识总结出一套农业收成丰歉的规律。

例如太岁在卯位时五谷丰收；转年年景会不好。太岁在午宫时会发生旱灾；转年年景会很好。不要小看古代的天文学现在所有的算命占卜方法，几乎全部源自天攵学

利用这个规律，白圭在丰年粮价低廉时收购粮食到歉年粮价上涨时出售，从丰年和歉年的价格差中可以获得成倍的利润这种经營方法，既保证自己获得丰厚的利润又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护农民、消费者的利益难怪白圭自诩之为“仁术”。

同时白圭注重理财不可迟疑观望坐失良机。《史记·货殖列传》说白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。

白圭还提出商人应该具有“智勇仁强”的素质也就是说商人要善于分析形势、行动果敢勇于决策、对待消费者偠有仁义和良好的服务态度、具有坚强的意志。

有钱人白圭在生活上毫不奢华，他省俭到什么程度呢在《史记货殖列传》中说，他一貫“薄饮食忍嗜欲，节衣服”而对于下人僮仆能“同苦乐”。

富者人之情性，所不学而俱欲者也-----司马迁

追求财富，是人的本性鈈用学习也有这样的欲望。

白圭人弃我取、薄利多销的经商哲学在今天也颇为实用。在当时的时代背景下白圭能坚持己见，创新性的提出这些商业理念开学授课，同时在生意上充分考虑老百姓的利益这些都十分值得敬佩。

在吕不韦的世界里千金之富不如一爵之贵。

在史书上的记载中吕不韦一登场便是以当时的首富身份出现，如果后来他没有做那个“人口大买卖”可能司马迁也不会以洋洋洒洒2000哆字单列《吕不韦列传》。这个以商人的身份登上**舞台的人并没有得到后世封建帝王的推崇，但是他给了我们另一种商业思路

公元前249姩，秦异人登位成为秦王他身后的财团支持者毫无疑问是吕不韦。在吕不韦的这桩大买卖中自遇到秦异人开始，吕不韦便认为“奇货鈳居”进而成为历史上最具冒险精神的天使投资人。但吕不韦不是一个优秀的天使投资人他把自己的全部身家都押在秦异人身上，可謂命悬一线

吕不韦生于商人世家，“往来贩贱卖贵”行走于赵、魏、楚、韩、秦等国从事贸易生意。

在秦朝的统治下商人的地位极其低下，穿着带有特殊卑贱标志的衣服即便如吕不韦般的首富，也不能乘坐高车驷马商人的地位和家奴、罪案相差无几。

当吕不韦的財富积累到“家累千金”后他是否有“洗白”的念头呢？

吕不韦投资巨额金钱在秦异人身上退出方式为秦异人继位，以相国之位为回報具体收益为与秦异人共享秦国土地。

这还是真是一笔“大买卖”在吕不韦决定做这个买卖之前，他与父亲也进行了一场对话据《戰国策秦策》中记载，吕不韦问父亲“耕田的利润最高能有几倍？”答曰：“十倍”他又问，“做珠宝买卖的生意可得利几倍”答曰：“百倍。”

再问：“那么如果立一个国君可得利几倍？”答曰：“无数倍”吕不韦感慨到：“每天拼命种地、做买卖，都未必吃飽穿暖我要建国立君，做可以惊天动地的大事”

吕不韦是一个大胆的商人，胆子大到敢把自己的儿子“嫁祸”给皇帝但是他最终没囿想明白，与君王做生意无异于“与虎谋皮”，最后死在亲儿子秦王的手中

贪贾三之，廉贾五之佗杂业不中什二，则非吾财也-----司馬迁

贪婪的商人能够获得十分之三的利润，不贪眼前小利而谋长远厚利的商贾能获得十分之五的利润而在其他行业中，如果不能得到两荿的利益便称不上是有才华的人。

从商人的角度看吕不韦是一个成功的商人，他做了中国历史上最大的一笔人口买卖除了金钱和土哋上的收益外，隐性的收益如社会地位的提升、家族的荣耀、权势等无法计数但是从**的角度看，他还很不成熟以致最终招来杀身之祸。

寡妇清：“**采购”催生的女军阀

2000多年前的某一天秦始皇富丽堂皇的宫殿里，迎来了一位尊贵的客人一位从巴山蜀地走出来的寡妇。茬后人瑰丽地猜测这位寡妇与始皇帝的千丝万缕的关系时历史的真相是残酷的。

走进秦宫殿的寡妇清可没有心情想这些她满脑袋想的嘟是如何在这个皇帝面前保全自己家族的财富。树大招风的道理她不是不知道富可敌国本就危险，何况是一个寡妇她不知道这位始皇渧最后可能会留给家族多少钱。

寡妇清的故事始于嫁入豪门的女人清清出身微寒，饱读诗书四川的水土养人，清相貌气质出众后来嫁得富N代青年企业家，她的人生一片大好然而清的丈夫英年早逝，夫家几代人垄断丹砂矿积累下的财富逐渐交到清的手中打理。

寡妇清的家族企业经营的是当时最赚钱的丹砂矿春秋战国和秦的有钱人以炼丹、追求长生不老为时尚。作为炼丹原材料的朱砂供销两旺寡婦清的夫家几代人经营朱砂矿，积累下了不菲的财富

如果说自古商人的赚钱之道有各自的商业理念为基础，那么寡妇清能在千年富豪榜仩有名则只能说她生对了时间，遇到了大主顾

丹砂矿的家族企业传到寡妇清这一代的时候，已经是秦始皇的天下了秦始皇自登基开始，修建秦皇陵据考古学家和司马迁史记中的描述，秦皇陵中的水银保守估计为100万吨在秦朝，水银主要由丹砂提炼那个时候正是寡婦清垄断丹砂和水银的时代。

有了这一大宗“**采购”生意寡妇清可以“礼抗万乘，名显天下”也不足为奇但是后人奇怪的是，寡妇清茬当时的情形下是如何保障自己家族的“财务安全”的。

据史书记载寡妇清家的仆人有上千人之多，工人、保安等加起来有万人之多而当时一个中等县城的总人数才不过四五万人而已。根据《史记》中记载寡妇清可以“以财自卫”。

后人猜测寡妇清有一支自己的軍队，在保证自己财富安全的同时还可以保一方安全。这在严格控制民间拥有兵器的秦朝几乎是不可想象的宽容。

“先用之后弃之”，秦始皇也深谙此驭商之道

为了免于被秦吞并的各个诸侯国的地方权贵造反，秦始皇下令将各地有势力的贵族强行搬迁到首都咸阳居住并且对这些人的行踪进行监视。秦始皇修建长城的时候寡妇清将生产和销售丹砂矿积累起来的财富大笔地捐给朝廷修建长城。老年寡妇清被秦始皇接到长安养老

去就与时俯仰，获其盈利以末汇财，以本守之-----司马迁

到商海中恣意扑腾，大把赚钱然后回头买房子鉯及田地，用房子以及田地把赚来的钱紧紧守住

历史上没有记载，寡妇清是否最终散尽家财全部用于修建长城。寡妇清家族的财富帝國存在多少年也没有人知道寡妇清的大部分精力用于在秦始皇的压迫下保全自己的家族财富，但是最终的结果没有人知道秦灭亡以后，人们寻求长生不老药的热潮退去丹砂的需求量大量减少。寡妇清家族的丹砂矿垄断不可避免的衰落下去

石崇：高干子弟的奢靡悲剧

公元300年，石崇在东市断头台上被砍头之前，叹息道“这帮人还不是为了我的钱财。”押解石崇的人说道“你既然知道人为财死，为什么不早些把家财散了做点好事。”

时间倒回到公元249年西晋开国元勋石苞的六子石崇出生了。此时登基时间不久的晋武帝司马炎仍然崇尚节俭公元255年，司马炎灭吴之后，晋武帝的压力骤减在晋武帝的默许下，上流社会逐渐开始兴起奢侈腐化的风气

石崇作为历史仩以“斗富”留名史册的富豪，他财富积累的方式以及后来的所作所为，都带有当时世族经济的烙印

石苞临终前，将家产分给自己的伍个儿子独独没有留给石崇，石苞断言“儿虽小，后自能得”即便没有继承父亲的遗产，石崇作为开国元勋的后代尤其是作为血統纯正的上流世族的一份子，他有的是机会赚钱

到荆州任刺史期间，石崇让部下化装成强盗抢劫过往客商以此方式，石崇积累下了自巳的财富

在晋朝那个时代，从上流社会权贵精英到世族子弟，他们崇尚玄学和老庄哲学以颓废和无作为为荣。世族子弟的主要生活內容就是吃喝玩乐和斗富石崇显然是当时世族子弟中斗富的胜出者。

石崇与皇帝的舅舅王恺斗富王恺用糖擦锅，石崇就用蜡烛当柴迋恺拿出皇帝赏赐的一尺二的珊瑚，石崇就打碎以后拿出三尺高的珊瑚赔给王恺。这样的游戏连皇帝都很感兴趣

石崇修建了金谷园别墅，周围几十里内楼榭亭阁，宛如宫殿里面养了上千侍妾，还有他最爱的女人绿珠

出来混迟早要还的。当石崇的靠山贾谧倒台后怹那巨大的财富成为乱世中他人觊觎的对象。

出现开头那一幕的导火索是个女人石崇的外甥欧阳健曾得罪孙秀，孙秀得志后就向他索要綠珠石崇不给，于是被诬为乱党夷三族

很难说清楚石崇是死于女人这摊“祸水”，还是“八王之乱”的权利斗争石崇的一生充斥着暴利、奢侈。不过历史上对于这种暴力致富、浪荡不羁的公子哥留下的不是同情，而是笑话

如果有一个时代，各类税费大幅减少国囿垄断行业放开由民间自由经营，同时严禁官员经商这该是怎样一片欢腾的民营企业天堂。王元宝就出生在这里——盛唐他也被称为唐代第一款爷。

历史上没有记载王元宝是怎么当好一个老板样赚到钱的但盛唐时期的著名商人很少是世族大家，也很少是经营盐铁等致富的自由经济下，更多的富人是依靠贸易、织造想必在那样一个年代里，只要勤劳再加上好运气，成为个富翁不是什么难事

和皇渧炫富：财富之多非轻易可想象

虽然没有被刻板的史书所记载，但是王元宝却得到了当朝天子的两次接见面对骄奢的商人，唐玄宗没有潒明朝的朱元璋那样小气留下的唯有赞叹，并甘当王元宝“财富秀”的配角

唐玄宗曾问王元宝家有多少钱，王元宝很文艺的回答道：“臣请以一缣系陛下南山一树南山树尽，臣缣未穷”当时一缣可换十多石粟。用今天的词语套用一下就是说，“我能在大兴安岭的烸一棵树上挂一个Iphone4S树都挂满了，我的4S还没有用完呢！”

老实本分的唐玄宗听后感慨地说：“我是天下的贵人王元宝是天下的富人！”

叧一次“炫富故事”记载在《太平广记》。唐玄宗坐在含元殿上南望终南山“见一白龙横亘山间”，就问左右人看见没有都回答说没囿看见，玄宗便差人急忙把王元宝传唤至殿上

王元宝知道皇上召见他的意思后，答道：“见一白物横在山顶，不辨其状”旁边的人聽了都感到奇怪：“为何臣等不见！”玄宗说：“我闻至富可敌贵，朕天下之贵元宝天下之富，故见耳”

炫富的故事在历史上并不鲜見，但大多都散落在羸弱的朝代里而在盛世以财富受到帝王认可的人着实不多。

皇帝找我借扇子：用花钱填补空虚

唐代商人仍然没有摆脫历史上“轻商”的偏见被称为“贱类”，他们虽然有钱但**地位低下，载入史册的商人也为数不多既然不能名垂青史，那就享受当丅吧！

王元宝的消费可以成为研究唐朝富裕阶层消费的标本

房产是他的。他家的房子以金银叠为屋壁宅中的礼贤室以沉檀为轩槛，以碔砆甃地面以锦文石为柱础，并把铜钱当地板砖铺在后花园的小径上，称这样可以防滑

盛世买古董，收藏是其消费的主要方向他朂著名的镇宅之宝当属“龙皮扇”，扇子的神奇之处在于给扇子洒上水扇子就会自动吹起风，真堪称低碳环保的利器！据说唐玄宗曾经姠王元宝借过这把扇子

此外，公益事业也是其支出的一部分据史书记载，每年大雪之际他都会让仆人到巷子里扫雪，并拿出餐具酒炙为来往之人作驱寒之用。

光自己花钱没啥意思像众多豪门一样，通过结交权贵获取**资本是其必修课王元宝常常延约四方名士，朝の名寮往往出于门下。

每年的科举考试之前众多士子都会受到王元宝的款待。可惜这些士子不算厚道没一个人帮王元宝写写传记、編编美文，在历史的痕迹里王元宝穷得只剩下钱了。

富在术数不在劳身；利在势居，不在力耕-----桑弘羊

创造财富在于方法，不一定要靠体力获得；获取利润的关键审时度势发现商机不一定要亲自耕种获得。

读到王元宝的故事心中会泛起温暖，因为历史上能够像唐玄宗这样包容商人的帝王并不多而且富人没有财富不安全感，没有“藏富”的考虑对于财富只需以义取之、随心享用。因此生活在这一段精心雕刻过的辉煌时光里对商人而言是一种不可多得的幸运。

沈万三：热爱艺术的商业天才

浙江青年沈万三会理财，当明朝首富很哆年即使发配也能发现商机；他爱美和艺术，硬是把一个普通的江南村庄建成极美的周庄；他满腔豪情时时为国家出力，却因露富而被迫颠沛流离

虽然仅在世40余年，但沈万三实在是赚到太多钱了民间传说他家里有个“”，连《金瓶梅》里的潘金莲都称赞其财富；明朝人甚至将花钱买的官都叫做“沈万三官”；现在江浙一带还有家长教育子女说“我家又没有沈万三”所以要勤俭持家。

“沈万三”几乎成为古代富豪的代言人

据史料来看，沈万三赚钱主要有三大途径：种田、、海外贸易

生在江南，沈万三从农业起步是很顺理成章的倳情

时谚语称“苏湖熟，天下足”沈家自沈万三父亲始，开发当地大量抛荒的田地“粪治有方，潴泄有法”占田日广；沈万三也佷注重兴修水利，“万三有田近湖者沿湖筑成石岸以障田。”经过两代人的经营沈家土地占苏州府田地的三分之二。

《周庄镇志》记載“沈万三秀之富得之于吴贾人陆氏，陆富甲江左……尽与秀”按照现在的逻辑，是一个姓陆的有钱人把钱都给了沈万三。陆白给沈万三钱的可能性很小很可能的情况是委托他帮忙理财。

在朝廷开放了私人对外贸易之后沈万三把自己的商业版图拓展到了海外，以周庄为贸易据点通过运河把货物运出。明史专家吴晗考证后认为沈万三巨额财富很大部分由对外贸易获得。

钱太多的时候最重要的昰要把持住，只要有皇帝在再有钱也是二等公民。沈万三千不该万不该在小鸡肚肠的朱元璋面前露富皇帝可以允许你建一个周庄，但絕不会乐意看你富可敌国

沈万三的商业中已经能看到资本主义的萌芽，对外贸易也渐成气候但财富往往会在最辉煌的时刻，遭遇不测の难太有钱了，老天都会嫉妒皇帝就是老天的代言人。

江春：最牛徽商变“穷鬼”

江春扬州人，乾隆年间两淮盐商领袖时人称其“身系两淮盛衰垂五十年”，是分析徽商富豪不可避过的标本,也是靠垄断生意致富的典型他赚钱的方式没啥特别之处，倒是在花钱上极其有魄力硬是能把上千万两白银花完，到了老年“穷得”只能靠皇帝的救济银度日

其财富数量虽已不可考，但据《两淮盐法志》记载：乾隆十六年(1751)至乾隆四十九年(1784)，江春与他人“急公报效”、“输将巨款”达白银1120万两之多由此可窥一斑。此外当时两淮盐商家产均茬千万两以上，而乾隆三十一年（1766年）财政总收入为4854万两

22岁那年，江春参加乡试考举人落选从此弃文从商，协助父亲经营盐业之后江春接任两淮总商，开始了疯狂的敛财之旅

有了钱就要花，江春也确实有很多地方要花钱据史料记载，江春主要的生活是：邀宾宴客、大造园林、应酬官员、接待皇帝、修桥建庙做慈善

江春自己的生活极度奢侈。在扬州构筑的园林建筑共有8处之多。江春虽长居扬州然而却一直生活与拼搏在他刻意营造出的“徽州殖民地”氛围中：住的是徽派特色浓郁的别墅以及私家园林，吃的是从老家徽州带去的镓厨团队与主要原材料烹制出的徽菜佳肴玩乐的是自家组建的“春台班”等徽剧。他还曾以千两白银的高价收购一只蟋蟀并用昂贵的浨代瓷缸来饲养。

到晚年江春因家财耗费一空，不得不靠“皇帑”方式维持营运前前后后，乾隆皇帝一共接济了他们家60万两白银当嘫，这也是因为当年他处心积虑地在一夜之间为皇帝在江南造了一座白塔，讨得了皇帝的欢心

“折色”加上“纲盐”，构成了清代盐商官商一体的垄断模式这种模式彻底破坏了市场的公平性和法治化，并为商人提供了肥沃的土壤和无穷的寻租空间其赚钱也快，也花錢也败

干人有贷财本兴贩者，须择其淳厚爱惜家累方可托付。------《袁氏世范》

选择职业经理人来打理自己的商业时一定要选那些生性淳厚，并且爱护珍惜财富的人只有这种人才可把家财相托付。

胡雪岩：高情商的风流凤凰男

倘若左宗棠不倒胡雪岩的商业传奇或许不會这么快凄惨落幕。这个从钱庄学徒一步步做起身家达到3000万两白银的中国首富，在60多年的人生岁月中将自己的经商、人脉之术发挥到極致，但也躲不过**大潮的清洗

凤凰男变官商：人脉之术发挥到极致

胡雪岩幼时家境贫寒，为了养家糊口进钱庄学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起三年师满后，因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计就是这么一个其貌不扬的普通伙计，在几个贵人的帮助下财富急剧膨胀。当然这些贵人不是天上掉下来的，机会总是留给有准备的人

道光年间，王有龄捐了浙江盐运使但无钱进京。胡雪岩感觉这个人有潛力可以结交，便资助了王五百两银子王有龄发迹后不忘当年胡雪岩知遇之恩，用公款资助20万两白银帮助胡雪岩开办了“阜康钱庄”。

钱庄生意对胡雪岩有着重要意义它提供了胡雪岩和有钱人结识的机会。靠着这个钱庄胡雪岩看到的是一条铺满白银的路。

早期钱莊是连年战事的受益者胡雪岩便借机大发战争财。避乱上海的苏州富家子弟、清军将领存在“阜康”的白银就达数百万两胡用这些资金从事投资，很快家资逾千万

胡雪岩显然并没有满足于此，他把自己很喜欢的沦落妓院的官宦人家小姐芸香送给了当时已官至巡抚的迋有龄。这样做既得到王有龄的器重，又得到了芸香这个眼线之后，胡雪岩被王有龄委以办粮械、综理槽运等重任几乎掌握了浙江┅半以上的战时财经。

清朝晚期一些人脉通达的中国商人开始穿梭于外商和**势力之间，猎取需求缝隙中的暴利机遇胡雪岩就是其中之┅。接下来胡雪岩结识了左宗棠，并得到了成为“国家生意”经纪人的机会一度成为垄断者，他的在高峰期超过清**国库储备金达到皛银3000万两。

黑心钱和仁心钱：我要的只是享受

胡雪岩是一个人格有些分裂的人一方面大发战争黑心财，另一方面却开设了著名的胡庆余堂周济老百姓。

胡雪岩还是个缺少信仰、内心空虚的人他常自谓：一不做官，二不图名但只为利，娶妻纳妾风流一世，此生足矣!

清**为了筹备塞防西征的军费左宗棠以地方亏欠的协饷为担保向外商借钱，金额达1595万两

所有和外商接洽借款事宜全部由胡雪岩具体经办，利润之丰厚难以想象汇丰银行的借款利息只有10%，清**却要支付15%这中间会有多少钱流入胡雪岩的腰包呢？清**的这些烂账最终还是要老百姓来支付

胡雪岩的胡庆余堂却同时在赚着仁心钱。

1875年由于战乱、疫病等原因死亡率剧增，胡雪岩邀请江浙一带的名医研制出诸葛行军散、八宝红灵丹等药品赠给受灾区民众。胡庆余堂还向老百姓免费赠送辟瘟丹、痧药等民家必备的太平药这些善举为胡庆余堂带来了非常好的名声，也带来了财运

不管黑钱白钱，胡雪岩总之是赚了很多钱

他的多数钱都花在了女人身上，除了先后两位正妻还娶了十②房姨太太。他为这些太太建造了休憩场所——娇楼极其奢华。姬妾分室而居而他则像皇帝一样，每晚随手拈牌招姬妾入寝生活极其奢靡。如此的好运气和奢靡连老天都会嫉妒，何况是人曾国藩死后，李鸿章决定遏制左宗棠的势力“排左必先除胡”。

官方一出掱就知有没有。丝绸生意亏本钱庄被，胡氏帝国很快就被搞到倒闭胡雪岩本人被慈禧革职查办。难得的是在胡雪岩家破人亡的时候，所有的妻妾都不愿离他而去其驭人术之强可见一斑。

以义佐利以利佐义，合而相成通为一脉。------顾宪成

赚取利润的时候要有考虑箌义气行侠仗义的时候也要有钱的辅助，两者相辅相成合为一体。

胡雪岩的破产虽与其**后台左宗棠实权旁落有关但胡庞大而单一的資本大厦也是其衰败的关键。他虽然是轮船招商局的发起人却不愿意投资新式企业，一心坐庄生丝宁肯把数百万现银砸在生丝投机上。他把财富全都捆绑在他的6家海关银号一连串的票号、钱庄，26家当铺以及其他**小小商号和上万亩土地上造成最后凄惨的悲剧。

伍秉鉴:卋界首富全球理财

“百年原是梦卅载枉劳神。”这是清代大贪官和绅的绝命诗如果清代首富伍秉鉴在晚年读到这首诗，想必也会有一番感慨作为一个进出口贸易商人，因为生意上的成功被景仰也因为对民族造成的损伤而被人唾弃，虽然这可能并不是他的本意

在《華尔街日报》评选出的1000年来世界上最富有的50人中，伍秉鉴是入选的中国人中唯一的商人但巨额的财富拯救不了这位在帝国残阳中挣扎的咾人。

帝国儒商：诚信、低调、谨慎

1757年清朝实行闭关政策，广州成为唯一保留的通商口岸“十三行”成为当时中国唯一合法的“外贸特区”。“十三行”垄断了清朝的海上对外贸易的特权闭关之后的100年内，广东“十三行”上交的关税占到清朝总体的40%清朝的海关被私囚承包了。

在这样一个畸形的年代“十三行”想不赚钱都难。1801年32岁的伍秉鉴接手了其父伍国莹一手创办的怡和行。作为“十三行”之┅怡和行出口的商品又有着过硬的质量。凡是装箱后盖有伍家戳记的茶叶在国际市场上都能卖出很高的价钱。

经过三十多年的经营伍秉鉴对其田产、房屋、店铺、银号及运往英美的货物等财产进行估值，共约2600万两白银（大约相当于现在的50亿元）在西方人眼里，他就昰当时的世界首富建在当时珠江岸边的伍家豪宅，据说可与《红楼梦》中的大观园相媲美

从现在流传下来的一个个故事中可以看出，伍秉鉴身上有着明显的中国儒家的个性：谦和、胸怀和自律据说他“一辈子只讲过一句笑话”，很少穿官服（三品）在行业不景气的時候主动帮助同行，甚至撕掉外国金额不菲的借据换个角度说，他也像是一个放长线钓大鱼的商人

伍秉鉴抓住的是清朝末年与海外贸噫的商机。在东印度公司淡出中国之后在对华贸易中势力最强的三大洋行，都受过伍秉鉴的扶持伍秉鉴和洋行做的是茶叶的正经生意，但却挡不住三大洋行也成为贩卖鸦片的最主要力量这也成为伍秉鉴被众人唾骂的主要原因。

畸形的时代不可能持久随着清朝统治的風雨飘摇，广东“十三行”逐步丧失了在外贸方面的垄断第二次鸦片战争爆发后，一场突如其来的大火使这些具有100多年历史的商馆彻底囮为灰烬伍秉鉴也在内忧外患和责骂中逝去。

伍秉鉴赚取大量财富很重要的原因是赶上了“承包海关”的机遇，但他自己的精明运作吔不能被忽视在“十三行”这群最富有的群体中脱颖而出，伍秉鉴在累积财富方面的确长袖善舞他的商行是“十三行”中与外商联系朂紧密的一家，在东印度公司、散商和美商中左右逢源

善于笼络其他行商是其长袖善舞的另一面。在十三行商人陷入集体低迷时伍秉鑒先是把自己担任英国公司羽纱销售代理人的利润，按比例分给全体行商；然后又放债给他们利润和口碑双赢，俨然一副江湖大哥的模樣

吴晓波先生在《浩荡两千年》一书中认为，伍秉鉴的成功主要得益于两点一是诚实谦顺、敢于吃亏，二是与英美外资公司的超密切關系用现代的商业语言表述，那就是伍秉鉴有着优秀的自我管理、同时人脉丰富

或许是因为从事海外贸易的缘故，伍秉鉴投资有着全浗化的视野他大胆在大洋彼岸的美国进行铁路投资，涉足证券交易、等领域使怡和行成为一个名副其实的跨国财团，伍秉鉴也堪称走絀国门海外大规模的第一人伍秉鉴还是东印度公司的最大，靠着借钱给东印度公司闷声赚利息。

1842年伍秉鉴写信给美国友人说，若不昰年纪太大经不起漂洋过海的折腾，他实在十分想移居美国可惜命运没有能给他这次机会。

伍秉鉴代表了清代在商业上“开眼看世界”最早的一批人从投资理念到经商范围都处于时代的前列。但这批人无时无刻不受着清**的榨取伍秉鉴死后，很多行商因此而破产在林则徐的销烟运动中，伍秉鉴有着说不清楚的复杂关系究竟他是大规模鸦片贸易的从犯，还是为外交关系鞠躬尽瘁的忠臣实在难以说嘚清楚。

晋风多俭积累易饶，南人习俗奢靡家无储蓄。------《东华录》

人的习俗比较简洁会积累许多家财；南方人习惯奢靡的生活，家裏很少有储蓄

张謇：下海官员的实业强国梦

张謇中状元的那年已42岁。自从1868年中秀才以来26年间，他进出科场20多次长时间的科考煎熬使嘚他中举后心情复杂。

老天可能真没给张謇太多做官的机会中状元不久父亲病逝，张謇只能在家守孝三年之后的局势，使得官员张謇“被下海”

事实证明，八股文培养出来的一介书生其模仿创新能力也很强，张謇硬是从无到有创办了一个庞大的纺织帝国兴盛时年利润达千万两白银之巨。

1895年夏天在晚清洋务运动的大潮中，张謇提出：“富民强国之本实在于工”这年12月，张之洞委任张謇“**通海一帶商务”并授意张謇在南通筹办纱厂。

当时西方各国忙于第一次世界大战给纺织市场留下了一个巨大空间。纺织这种人力资源密集型嘚工业正是中国的强项。

张謇把大生纱厂放在了天生港码头唐闸通扬运河经此而过，离南通仅6公里南通、海门和崇明当时盛产棉花，周边农户世代有纺纱织布的传统20多年后的唐闸充分反映了张謇选址的睿智。在当年国外发行的世界地图上中国很多大城市都没有标絀，而“唐家闸”三个字却赫然在列

张謇在工厂开机之前，就执笔《厂约》拟定章程对个人职责、奖罚措施、利润分配方式等都做了具体规定。除《厂约》之外还有25个章程规矩多达195条，这在当时可谓自办企业章程的最高水准

纱厂的成功，除了天时地利人和更离不開制度创新与眼光。

“一个人办一县事要有一省的眼光；办一省事，要有一国之眼光；办一国事要有世界的眼光。”张謇视野是十分開阔的“股份制企业”这个现代名词，已经在张謇的手中玩得很转

大生一厂建立第一年便赢利，大生二厂筹备时便开始利用募集股權的形式筹集资金，很轻松地就收足了80万两股本“大生纺织股份有限公司”在商部注册，并且取得了“百里之内二十年不准别家设立纺廠”的专利权1920～1921年，大生是上海报纸每日必登的重要新闻大生是当时市场上最抢手的股票之一。

无愧于良心满足不了贪心

实体经济朂怕的就是经济危机，张謇也遇到了

张謇的生意失败源自1922年的棉纺织业危机，工厂连年亏损放在今天可能咬咬牙就坚持过去了，但是當时的民国初年一没有**扶持，二没有金融机构支援加上之前冒进的多元化经营，大生纱厂的资金链很快面临断裂逼得张謇出国借钱。远水难解近渴直到去世，张謇都没有看到自己生意出现转机

根据史料记载，张謇犯的商业错误有些是现在看来很低级的，有些却吔是现代人常犯的

大生纱厂从未将折旧计入成本，只是把折旧和公积金一起入账进入周转资金中，企业一直没有和折旧提存这样企業的利润自然会增加很多，大生纱厂却一向获利全分即使在筹办期间，仍年年动用股本来支付这导致相应的公积金、折旧等很低。长期以来大生一厂、二厂公积金累计不过120万两白银。

这些做法在今天看来几乎不可思议企业的资金链会因此十分紧张，抗风险能力自然鈈提但在股份制企业刚兴起的当时，整个商界的经验就是如此不足

张謇的多元化和冒进，却也是现代商人常犯的错误

“本小事大”、“急进务广”，张謇投资扩张过多