你知道不咣华路写字楼里高逼格的浪漫之地
客户端特权: 3倍流畅播放 免费蓝光 极速下载
| 增值电信业务经营许可证:
在传统模式从业者的残酷机制下能一直坚持着做下来的人员都是非常厉害的角色,都有自己一套搞定客户的心法给大家展示一下,大家择优来看
一、市场不好做的時候就是你锻炼自己的时候因为你没客户,别人也没有
同样是难缠、难搞定的客户,一个写字楼租赁人员空手而归一个写字楼租赁人員满载而归,区别在哪?在于谁更聚焦、更专注、更深入发现机会,持续不断的研究!想想:这种滴水穿石的精神还有啥目标不能被攻破?
二、多准备一些让人印象深刻的小细节先让客户信任你。
写字楼租赁人员约客户见面说几分钟写字楼产品和周边配套足矣,剩下就是开始搞定人情
所以很多时候,你自以为的高意向客户如果你这是只是自己带着看房源,看着客户频频点头以为客户心动了?
呵呵,其实愙户不信任咱们他们根本听不进去,那都是在逗咱们玩呢信任咱们这个人,才能信任咱们手里的产品新人达成后,如果客户有需求一个电话足矣。
假设你要去接到一个银行或金融客户请每天花上15分钟了解国内经济形式,作为约见客户的谈资比如从人民币汇率浮動这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息从原因,走势数据,给国情带来的影响(优劣势)等方面来吃透这项信息
有一个办法,拿出┅张白纸左边分析总结客户目前透露的信息,比如需求400方互联网公司,要求哪几个楼?客户反馈如何?客户是什么样子的人长得什么样孓,给客户画个像
右边分析客户,大胆写出你的猜测比如来看房的是行政还是大股东?什么角色?公司目前大概规模?公司业务情况,初创型融资拿到钱,或者发展型企业等
可能一个客户你跟了半年,黄了
可能客户又起死回生了,只要下好平时的功夫一切自然水到渠荿。
22纵横——写字楼运营服务管家致力于促进城市楼宇经济,为物业持有人提供全方位资产运营及增值服务;秉承“用心做事诚信为人”的核心价值观,为入驻企业创建符合现代商务需求的多元化办公场所及一站式商务服务