Tapjoy助手游开发者布局海外 高效营销
14:06来源：游戏多作者：釉子责任编辑：柚子
　　作为一个手游或APP开发者，要想在海外市场拼杀，除了了解目标市场外，更需要与各大广告平台打好交道，海外广告平台各有千秋，那么如何物尽其用，充分利用各家平台的优势来达到不同的营销目标，是每个开发者不断探讨的一个问题。无论是iOS或Android游戏，成功的营销策略是至关重要的一步。面对空前激烈的海外市场竞争，推广预算水涨船高，老式广告已经成为过去时，手游的海外推广需要更高效的营销渠道。　　海外市场分很多种，经常提起的就是日趋发展中的亚太地区，和产业成熟非常正规的欧美等地区。欧美市场用户质量高，但是推广难度大，相对来说获取成本相当高，但用户质量和忠实度也相对较高，用户一旦被俘获，就会成为种子用户，通过社交等方式源源不断地为开发者带来更多的用户。　　一.当务之急 —— 如何快速俘获第一批种子用户?　　说到海外推广，大部分开发者都会选择Facebook, Admob和Tapjoy等量级大质量较好的平台。目前海外主流营销手段已经由简单的CPC，
CPM和条幅Banner等广告转变为更加快速有效的广告形式，比如Tapjoy的CPI。
不论是大牌厂商，还是中小型开发者，都可以利用Tapjoy的CPI广告在目标市场获得不同预算的量级，如最近非常火爆的智明星通的COK(列王的纷争)，就是利用了Tapjoy的CPI和视频广告在全球市场进行广泛投放，搭配其他不同的营销策略，在全球市场吃下海量的新用户。Tapjoy覆盖全球10亿台移动设备，日均广告交互500多万，全球月活跃用户将近6亿，如何利用Tapjoy购买用户，进行手游海外推广已经成为行业关注焦点。在10月底的Tapjoy深圳行“乘平台之风助手游企业漂洋过海”的沙龙上，R2Games，eFun，博雅互动等知名厂商也共同讨论了全球几个重要手游市场的用户属性和市场推广、用户获取等问题。　　二.如何增加用户的粘性，实现UA的有机增长?　　Tapjoy的PPE是快速获取新用户并增加用户粘度的一种广告形式，通过鼓励用户完成手游的某一个任务或关卡等行为，将获取到的新用户带入到游戏当中来，与游戏进行互动参与，增加新用户对游戏的参与度并逐渐培养粘性。这也是Tapjoy区别于其他广告平台的一大利器之一。　　三.如何利用视频广告，高效地获取高质用户?　　对于消费者来说通过视觉接收的信息所带来的转化率是最高的。如果通过视频的方式对用户进行传播，将是增强品牌意识、获取新用户的最有效手段。Tapjoy视频广告拥有多样的展现形式，目前最流行的当属V2I广告，通过使用户观看一段视频广告后将用户导向下载，这个下载的行为100%是由于用户对游戏的视频产生兴趣从而自发去下载的。Tapjoy能够及时响应的高清视频广告捕捉用户注意力，然后通过提供的CTA以安装应用，从而实现用户的参与度，获得高质量的用户群。COK(列王的纷争)在通过Tapjoy进行全球推广时，也是使用了Tapjoy的视频广告，吸引了无数玩家的眼球。　　此外，相比其他广告平台，Tapjoy全球独家的游戏运营和优化的预测性分析工具，营销自动化lTV工具，能够将大数据精细化细分，提供游戏运营的关键指标，助开发者进行高效营销。尤其是对于运营能力相对于较薄弱的中小型开发者来说，此套工具相当于一个专门的BI团队。当开发者获得足够多的种子用户的时候，就需要花更多的心思用于游戏更新、运营、留住用户，让种子用户变成另一个传播途径，带来新的用户，才能最终达到变现的目的。　　通过提供广告服务，精细的数据分析和营销一站式服务，Tapjoy对合作伙伴的重视程度可见一斑，今年12月初，Tapjoy将整个亚太区的基地设在中国北京，为了帮助国内的开发者进军海外市场，将北京作为一个桥梁，以方便国内的开发者和APAC区的从业者进行更佳便捷的沟通。原Tapjoy中国区董事总经理秦子建先生将担任Tapjoy
APAC区高级副总裁，负责Tapjoy在中国、韩国、日本、东南亚及港澳台的整体业务。
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eCPM的激增——如何利用Tapjoy视频广告实现(2)
&&&&　　某国内大型发行商(名称不便透露)的多款游戏一直都和Tapjoy在广告墙和视频广告层面有着长期的流量变现的合作，最近针对其一款全球知名游戏做了测试，在将虚拟货币比值调高为原先的1.5倍之后，其变现收入实现了60%以上的增长，如下图所示。&&&&　　业界一家知名游戏厂商负责广告流量变现的一名经理也透露：相对于其他几家他们正在使用的流量平台来说，Tapjoy带来的eCPM是其中最高的一家。　　为何大厂商都选择Tapjoy视频广告，它的优势在哪里?　　1. 视频对玩家来说用户体验好，感染力强，简单便于操作。尤其是对于中轻度游戏来说，玩家对虚拟货币的需求程度没有那么高，因此，植入视频广告，既满足了用户对虚拟货币的轻度需求，增强了游戏体验，又为开发者增加了额外的变现来源。一般情况下，植入视频广告可以至少满足5至6美金的eCPM。　　2. 植入便捷：开发者可以更佳自由地选择在游戏的什么位置嵌入视频广告。　　3. 不单是手游视频广告，Tapjoy的全球范围内合作的品牌广告湖已经将越来越多的预算从电视广告转向了移动视频广告，如：麦当劳、三星、GMC等，因此在Tapjoy的广告墙上，除了千篇一律的手游广告外，用户还可以看到多家品牌广告主的视频广告。　　4. 视频广告能够带来非高质量的用户转化，玩家将被视频吸引，从而自发地去应用商店进行下载，而并非收到激励才去下载。
我来说一说 ······
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TapJoy是不是要死了？&&&
如题，2年没用他了，现在集成了下，发现任务特别少，而且好多是一些偏黄￥*色的网页玩游戏的任务，点进去弹出各种广告而且展示积分墙的时候，延迟特别高，平均5秒以上，taphoy自己不加上转圈的进度条，让用户感觉点击了无效，如果多点几次，到时候又会弹出多次积分墙页面，你说自己加进度条把又太麻烦了，还要lua调用java，java里的tapjoy请求失败了再回调lua通知移除进度条，而且java里的失败回调还有多种情况，另外不同手机请求积分墙轻快差别好大，有的手机翻%#墙也请求不到数据，有些手机不翻￥%墙也能请求导数据tapjoy的视频广告，还要在finished回调里自己去请求积分余额，不然收不到奖励回调，但是普通任务又不需要自己去请求积分余额，这是要闹哪样啊我的游戏里集成了视频广%告和tapjoy积分墙请问大家现在用TapJoy的多吗，有没有好的替代品？
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tapjoy没啥用，至少不适合中国市场不光tapjoy，连admob也快不行了。一个暑假收入奇低，不知你们是不是也这样？
【鲁迅群侠传】，和闰土、阿Q一起打僵尸！
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回 1楼(牛季季季) 的帖子
我3年前被google封号一次后再也不敢用admob了，应用被下架，收入被冻结今天刚上架了一个新游戏，接了adcolony和tapjoy，下载量很小，目前看不出效果怎么样看国外网友评价，有些人说adcolony很差，有些人说也还行
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其实都不行了，建议大家还是早点放弃把。
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你们都放弃吧，我继续
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单纯靠广告是越来越不行了，想点其他办法
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回 楼主(lovestevevai) 的帖子
楼主，可以给我一个联系方式吗？我也是做Tapjoy的开发者，有一些情况我们可以交流交流。谢谢啦
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时间：15-10-30
作者：4399娑娜
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以&乘平台之风助手游企业漂洋过海&为主题的手游海外沙龙在深圳3W咖啡正式举行。来自全国各地的移动游戏渠道平台、发行商、研发商、第三方服务以及移动广告平台等逾两百多行业人士出席了本次活动。多位业内知名人士登台演讲，与广大与会者一同分享移动游戏进军海外市场的经验。
互联网时代，&出海&早已不是新鲜词汇，全球化趋势成必然，抢先进入海外市场便是抢占先机。Tapjoy作为全球移动广告业的先行者，业务遍及美国、欧洲、亚洲等地区，覆盖超过10亿台使用安卓、iOS的移动设备。在全球拥有超过7.5万款应用，每个月有超过1亿的活跃用户。其丰富的优质资源早已实现优质转化。而在此次的沙龙上，Tapjoy大中华地区大客户经理姜睿也就Tapjoy最新的发展状况、Tapjoy的产品以及广告投放技巧进行了分享。
Tapjoy姜睿：Tapjoy助力游戏企业漂洋过海
姜睿在本次沙龙中，主要讲了如何通过Tapjoy的多产品的组合在海外发行产品时更好做推广。他表示，目前Tapjoy全球每月活跃用5.2亿，几乎占据欧美主要国家30%以上的移动设备覆盖率，并且可以对人群进行精准定位，做到广告的精准投放。同时，Tapjoy目前有CPI、PPE、CPA、CPC，视频广告和富媒体广告等产品，覆盖了移动设备的APP、浏览器，在投放广告的过程中Tapjoy可以帮助广告主获得更多的用户，广告主也可以随时对广告的投放进行调整。此外，Tapjoy与国外很多公司都达成了深入的合作，也为很多游戏做了非常好的海外推广。
博雅互动庞磊：博雅的海外发行策略
庞磊表示，博雅的海外发行策略都是试出来的。博雅在游戏研发出来之后，会根据用户的表现，根据游戏不同的阶段去采取不同的广告采买和发行的策略。目前博雅的核心市场在泰国、台湾、印尼以及越南，在这些地方，并且都有自己本地的运营团队，会对游戏进行翻译、上线、渠道支付等，除此之外博雅还会请专业的公司来进行测评。深耕棋牌是博雅的策略，据social casino report博雅2014年的棋牌类游戏的总收入比腾讯的棋牌多0.3个百分点，此外博雅还梳理了各国的地方棋牌游戏产品。庞磊还表示，博雅目前和Facebook和Tiwtter、豌豆荚都有着深度的合作。此外，在游戏推广方面，博雅还善于用很低的成本和玩家进行很好的互动。
R2Games Sean：研发如何跟海外的发行商合作
作为全球知名的研发和发行公司，R2Games在海外拥有多年的发行经验，此次沙龙，R2Games商务部总监Sean从游戏的策划、游戏上线准备、游戏发布以及游戏运营四个方面讲诉了国内研发商如何与海外发行商合作。其认为，研发商在游戏策划的过程中应该注意三点，第一，为市场而调整;第二，慎重决定游戏种类;第三，游戏必须有创新点。在游戏上线前也需要做三点准备。第一，本土化的检查;第二，根据当地人习惯而调整;第三，详细的推广计划。至于游戏发布之时则需要注意BETA的测试，媒体的炒作以及推荐页计划。在后续游戏运营中需要有专业的国际客服以及经验丰富的运营团队。
gNetop Inc. Jack Guo：东南亚手游出海常犯的错误和一些反思
Jack Guo以案例的方式分析其在手游出海中所犯的错误以及反思。其表示，游戏厂商在游戏的选择上面，如果仅仅是从用户玩法和设置上选择而不考虑游戏画面风格，则有可能遇到挫折。厂商选择出海的游戏必须是游戏本身具备吸量的因素，吸量游戏不仅需要有个非常好的名字，游戏的UI、人物、表情都非常重要，其中名字是最关键的。其次，在游戏的发行当中，需要一个非常专业的本地化团队，并且做本地化的人一定要参与运营。此外，在客服团队以及运营团队的挑选以及游戏支付方式的选择上，游戏厂商都需要进行慎重的考虑和选择。
Appsflyer王玮：第三方监控助力广告主掘金海外手游市场
王玮认为，对于广告主来说，当务之急是有客观指标去评估客户的数量和质量，只有这些才让钱花的有效率，而第三方监控的责任就是让广告主自己监控广告平台的数据，解决广告主与广告平台之间不信任的问题，这是第三方监控存在的必要性。Appsflyer和核心技术就是投放的归因，Appsflyer会在用户点击广告时记录用户的ID和设备，并对相应的SDK做匹配，上报到服务器并找到最接近的点。Appsflyer还可以对用户的数据进行多维度的分析，让广告主看到用户真正的安装量，不花冤枉钱。
易幻网络沈忱:扬帆出海，eFun出海这些年
据易幻网络总经理特助沈忱介绍：在过去三年里面，eFun只是做了一件事情，就是手机游戏的海外发行。eFun主要的海外发行市场在港台、东南亚和韩国等地区，偶尔也有一些产品突围到俄罗斯或者欧洲的其他地区。目前累计发行的产品有132个不同语种的项目。沈忱随后总结发行公司必须注意的四个发行要点：第一个是游戏版本的本地化。第二个是推广的多元化。第三是客服的常规化，第四是运营团队的专业化。在这个生态链里面，每一项都要有竞争力，无论是国内还是海外。随后沈忱介绍了品牌推广以及单一产品在不同国家的不同遭遇。尤其是他提醒CP，在一些国家里游戏的玩法设定一定要符合当地玩家的认知。
沈忱表示：维持游戏生态，线上广告必不可少，并且绝对是最廉价的推广方式。eFun可以帮助游戏在早期冲榜的时候获得非常好的榜单效应。效果追踪非常重要，Tapjoy可以让广告主在冲榜过程中看到非常好的数据，甚至可以持续投放，是不断优化的一个广告平台。最后，沈忱还向与会者提出了自己的观察，他提出：出海是大势所趋、抱团出海是最流行的方式，但要非常专注，把事情做到极致，才可以在海外获得更大关注。
巅峰对话环节 引爆现场
嘉宾演讲环节之后就进入了本场活动的巅峰对话环节，由手游那点事创始人何清景主持，以上演讲嘉宾围绕&如何让你的产品快速得到海外玩家的认可&议题展开讨论。
随着巅峰对话的结束，本次以&乘平台之风助手游企业漂洋过海&为主题的Tapjoy手游海外沙龙活动正式落下帷幕，与会者纷纷收获到了最为有价值的一手干货分享以及Tapjoy定制礼品，与此同时Tapjoy悉心准备的三项大奖(爱魔客智能手环、Fitbit智能手环以及iPad mini)也各自找到了归宿。
Tapjoy表示，未来将加大力度开展手游出海分享沙龙，力求让中国的手游企业广告主获得更多的帮助，帮助中国手游产品更为顺畅地走向海外。
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