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我对于职业生涯规划的看法
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百分网【职业规划】 编辑：余圆圆
对于大学生来说，职业生涯目的设定，是职业生涯规划是核心。一个人的事业成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四眼茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。下面是21世纪教育网为大家整理的一篇2015职业生涯规划书范文，仅供大家参考！一.规划的意义及自我分析有了成功的目标，明确自己人生的大目标，对把握好目标有直接的促进作用。认真策划人生的每一步。有道是：“凡事预则立，不预则废，”。对自己做的或将要做的事没有任何准备，就是在为失败作准备。【1】学历目标：大专(有必要再深造)【2】工作目标：国有企业【3】方向：企业高级管理人员，建自己的公司自生现状对待工作和学习，态度比较认真。态度认真，却发现效果不好时，有时就会有些焦躁。不过我一般都可以及时的调整自己。兴趣方面：很难找出什么鲜明的好恶。喜欢的事有很多，如读书、跑步、游泳、电脑技术等。从前用在发展兴趣上的时间很少，所以兴趣都只是感兴趣而已，而算不上特长。而且常常觉得自己知识面有些窄。涉猎的课外读物比较少，对于休闲娱乐、时事新闻等了解的有些少。二.社会环境规划和职业分析(三年规划))1.社会一般环境中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外企进入中国市场，中国企业也将走出国门。2.煤矿职业的特殊社会环境中国是世界矿种多，储量丰富的国家之一，但是随着社会经济的高速发展，各方面的突飞猛进，各种矿物的储量都大幅度减少，而煤作为工业的粮食，它的消耗量直接影响着一个国家的经济命脉。煤是任何一个国家不可或缺的资源。三. 大学三年规划：(1)职务目标：先从学生会干起，勤工俭学，逐步了解企业对大学生的要求(2)能力目标：掌握专业知识，了解其他方面对自己有用的知识。(3)经济目标：在校期间兼职，赚点生活费一年级：大学生活已经过去一年了，这个时候做规划不同于初来时，就在于对大学生活已经有了一定的了解。所以在具体规划前做一些总结。这一年的时间总体来讲过得有些混乱。究其原因，可能在于对大学生活的不了解造成了一种盲目，时间安排的不是很好，学习方法也不是最优的。在学校参加的活动还是很丰富的，参加了两个社团，做了很多从前没做过的事情，比如做记者去采访、跟活动、写报道等。很多时候做记者需要强迫自己去和陌生人交流，对于我的性格是个挑战。 在这个过程中，我认识了一些朋友，但我觉的仍然需要更多的交流。如果刚进校门时就更多的和学长交流，也许在社团工作和学习上就会少做一些无用功。
二年级：这一年是准备期。加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能，搜集有关公司的资料，参加与专业有关的假期工作，和同学交流学习专业课的心得体会，学习写简历，求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要专升本或考研。
三年级：为分化期(冲刺就业)：目标应锁定在工作申请及成功就业上，这时先对前面的准备做一个总结：首先检验自己确立的职业目标是否明确，前两年的准备是否充分，然后开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。四.目标分析与目标组合(大学三年)目标分解：目标可分解成两个大的目标：一是，顺利毕业，一是成为一家公司生化方面的技术员。对于第一个目标，又可以分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。对于第二个目标，顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课的学习对职业目标有促进作用。五.成功标准我的成功标准是个人事务，职业生涯，家庭生活的协调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现，我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。六.对大学生就业规划的认识大学生要对职业进行物质，心理，知识，技能等方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的 心理预期，包括工作的性质，劳动强度，工作时间，工作方式，同时以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的就业者。前言在这个以竞争为主旋律的充满机遇和挑战的社会，我们应该时时刻刻做好掌握这种难得的机遇并迎接这种残酷的挑战的准备。竞争意味着知识，意味着能力。 职业生涯规划，规划自己的学习和未来职业的计划，为自己的学习定下计划和标，是自己不盲目的学，是自己有方向努力，有动力前进，学习更加的有效率。有计划才能更好的学习发展。职业生涯规划便理所当然地融入到了我们的生活中。认识自我我今年大二，是日语专业的学生，做事讲求脚踏实地、有始有终，不喜欢弄虚作假、半途而废,待人和善,不喜欢运动,对于阅读和推理有一定能力，乐于观察生活，并且习惯用自己的方式记录下生活中令自己感动以及自己感兴趣的东西,交际能力不是特别好，自我控制能力较强，可以在生活中自理，自我调剂情绪。我的优势在于，我能够经常对身边的事进行总结和反思，从他人以及自己的身上获得对自己前进和成长极具好处的东西。我虽然不算是文静的人但是我不喜欢和别人交流。我喜欢新鲜的事物，喜欢去不同的地方。喜欢看书，旅游，去了解各地的风土文化。认识环境我出生在一个中等收入的家庭，生活勉强过得去，他们辛辛苦苦工作赚钱让我读大学，他们都希望我有朝一日等够成才，能够拥有一份稳定舒适的工作,能靠自己生活。这个社会很多人找工作都是依靠人际关系，我的家庭根本不能为我将来毕业后工作提供任何人脉，每一步都要靠我自己去努力，意识到这一点，我一直都很努力地学习，不断提升自己的能力，以便将来能从事一份较好的工作来回报父母。
我所读的学校是一个师范学校，但是我以后不想从事教育，也不想从事公务员，在这点上考虑，我就得要在学习一些其他的能力。当代社会竞争非常的激烈，必须要有很强的专业能力和一些其他方面的能力才能在社会上很好的立足。作为一名理科考生，选择日语专业对我来说其实是意见极具挑战的事情。但是，出于对日语及日本文化的好奇我还是坚定的选择了日语专业。在如今中日两国关系不断升温的时候，日语学习也逐渐被大家认可和接受并且广泛流传。随着学习日语的人数的不断增加，单纯的日语学习者在就业方面已经不再具备着其独有的优势，我想只有将日语的学习与其他专业的涉猎联系起来，我们的才会有更加广阔的发展空间。无论是从事日语翻译、导游，或是就职于日企、从事和中日两国关系有关的各项工作，都需要讲日语与其他个有关方面紧密的联系起来，这样就能够达到事半功倍的效果。我想出国去留学，不过费用太高，我家无法承担，所以我去学了护理的课程，希望可以通过那个平台来实现自己的愿望。我是理科生，对于学习护理专业的知识有一定的基础，我相信我可以学好这个课程的知识，能够得到以后出国的机会。现在护理行业的人员在国外比较的紧缺，就业前景还是很乐观的，我们在那里的待遇会相对国内来讲要好，这样可以为我的家庭减轻很多的负担。而且我还可以在以后有机会的时候，在国外学习读书，学习一些新的专业，这样以后就可以不一直从事同一个行业，去做我喜欢的事业。认识职业日语专业在国内来说可以算是一个小语种，可以去从事翻译、导游等行业的工作。就翻译而言，目前在国内就业前景还比较的可以，做翻译这块，会比较的轻松些，但是高工资的翻译工作不很好找，工作寿命相对导游要长。在世界500强的企业中，日本一直稳居第二，同时由于地缘关系，大量的日企在中国投资建厂。日本经济新闻社的最新调查显示，有近八成的日企表示将继续加强在中国的事业发展，扩大投资。日企今后在中国的发展潜力很大，很多同学都把进入日企作为自己职业生涯的开始。从人才供给来看，日语专业人才明显供应不足。并且多年带毕业生的老师，对日语专业的发展形势很乐观。我对翻译的工作很喜欢，会为之付出我的热情和努力，积极地做好这种工作。我想要在这个领域中取得好的成绩，就得要有很扎实的专业知识，要过日语国际一级考试，同时还要有很强的交流和应对突发事件的能力。在礼仪上要很有修为。职业规划总目标：以后可以出国留学或者做一个很优秀的翻译。分期目标：1、学好日语，通过日语的四六级考试2、在大四时通过日语国家一级考试3、学好护理课程，拿到护士证 近期目标：1、不挂科，尤其是专业课程----基础日语、日语听力、日语口语2、积极锻炼，提高身体素质，让自己的身体状态处于良好。3、多参加各种活动，提高自己的交际能力和临场应变能力，为以后打下基础。4、参加班上的班委竞选，去锻炼自己的组织能力和领导能力。风险预测未来的变数很多，或许在我毕业后日语翻译这个行业不再那么的紧缺了，但是目前看来，他还是一个比较的有前景的行业。那时，我可以用我的其他知识结合日语来找工作，比如我的护理知识，这也是一门技能。结束语这就是我目前的职业生涯规划，她虽然不够完美，以后也或许会随着时间及精力的增加而有所改变，但是我会一直按照这个规划努力的践行自己的理想。这个过程也许是漫长的，也是曲折的，但我会下定决心完成自己的梦想。没有梦想的人生风景是乏味的无吸引力的，既然确定了目标，明确了风景，就要为装饰这篇风景而努力的奋斗。我有决心，有毅力，更有自信。我相信，我的明天充满希望。一、导言现在社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。二、自我分析1.职业兴趣：我适合在人际友好、环境轻松的氛围中与各式各样的人一起工作,对要求工作环境与我最看重的价值观保持一致.喜欢能充分发挥新颖独特的想法的工作，需要自由的环境和别人的支持。2.职业能力：我本人对逻辑推理的能力相对比较强，具有独到的远见，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，工作认真、负责。但是，偶尔有时固执己见，以至于较难与别人达成共识。比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。5.胜任能力：1）能力优势：头脑灵活,有较强的发展、提升意识，逻辑推理能力比较强，有注重团体精神。创造性地解决问题的技能，具有探险精神、创造意识以及克服困难的勇气，独立自主，能以个人工作，并且全神贯注，能够客观地分析和处理问题。 而不是感情用事.交际能力较强.对自己要求严格.有强烈的上进心.2）能力劣势：做事过于依赖直觉，不喜欢按传统的、公式化的方式来办事.一旦有自己的主张就会贯彻到底,会不听别人的意见。自己性格偏内向，交际能力较差，又过于执着固执，积极主动性不够。自我分析小结：我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的不足，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练。譬如，多看一些课外书，多与上级交流经验，多读书，拓宽自己的视野，等等。二.职业分析1.家庭环境分析:家庭经济状况一般，家庭背景也没有特别突出，但家里面是有很有长远眼光的家长，相信多听取他们的建议一定对未来有很好的指导；亲戚朋友众多，是很好的人力资源。2.学校环境分析：我就读于南昌理工学院，生活环境好，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较好，师资力量一般，总的来说，整体教学还是在不错的。空乘专业的就业前景不错，就业率比较高。3.社会环境分析：我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在毕业大学生渐渐增多，而且需求量渐饱和。不过，政府愈来愈重视学生就业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。三.职业定位综合前面的自我认知和职业认知这两部分的内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下：内部因素：
优势因素 (S)
弱势因素 (W)头脑灵活,逻辑推理能力较强
有时过于理性,会忽略别人的感受工作有毅力，认真，负责
不喜欢模式化工作，偶尔会有倦具有创造力,领导能力不错
理人际关系处理得当威胁因素(T)社会环境不断变化竞争激烈，就业形势日益严峻四.计划实施方案：1.大学期间：2011年～2015年1）学好本专业的专业知识，掌握空乘行业的基本知识。2）英语考级积极复习，强化英语，至少过6级。3）从大二开始，积极准备考多种有关的证书。4）从现在起，关注各种信息，研习关于人力资源与行政管理方面的书籍。5)假期打工(和本人专业相符合的工作)积累社会经验。6)不管是否有把握，都将进行行政管理考研学习，使自己的知识更加丰富扎实。2.大学毕业的五年：2015年～2019年1）若考上研究生，则继续勤奋学习。2) 若参加工作,则踏实从事工作。3.长期计划：1）在工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识.2）努力工作，积极博取提升的机会。3）在工作，学习之外，坚持锻炼身体。4）汲取他人各种优点，不断提高自身的修养。5) 不断发现自己的不足,并不大的予以改正。6) 建立良好的交际网,进一步丰富自己的人脉，为将来的可能创业提供契机。7）在公司中争取做出成绩获得提升，以期在5年内达到最优目标。8）如果条件成熟，自主创业。五.评估调整社会是不断变化的，而且是不断向前发展的，所以对我的职业规划要做出一些风险的预测。如果我不能够按规划完成以上制定的计划的时候，我会有以下的发展路径：大学毕业后，没有考上研究生，则：1) 直接参加工作,累积资本,为日后自主创业打下基础。2) 一方面可以在国内找工作。3) 同样也可以去国外留学，半工半读，继续深造。4）在众人的帮助下自主创业。 自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。六.结束语有了职业规划书固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！ 一个人对自己的目标不清晰，那么无论你的学历有多高，知识面有多广，那也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己的生命耗尽的庸才。由此可见，职业生涯的规划对与一个有着远大理想的人来说是人生中一件很重要不平常的事情。我的理想是成为一明成功的渲染师，当我走进这所大学，走进动漫设计系的时候，我知道我已经离这个梦想不远了。成功与失败的区别在于，成功者选择了正确，而失败中选择了错误。我们常常能够看到一些天赋相差无几的人，由于选择了不同的方向，人生却迥然相异。我要做一个成功者，我要选好我自己的方向，毫无疑义，职业生涯规划会给我的发展指带来更明确明确的方向。梦想与现实之间总是存在着差距，但是这种差距是可以通过自己的努力来消除，这个过程也就是梦想实现的过程.我深深的知道要实现以上规划不是一件容易的事。其过程之艰难是可想而知的.成功，不相信眼泪，未来，要靠自己去打拼!大雨过后才会有美丽的彩虹，成功就在彼岸，离我们并不远，明天就可以到达，现在我们只需划好属于自己的船，欣赏着沿岸风景就可以了。序言年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是将过河卒子，只进不退！生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
古语曰：“凡事预则立，不预则废。” 所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。第一部分：自我认识一、自我现状1、优势：做事认真负责，遇事急而不乱，有较强的忍耐性，考虑问题全面，待人友善，动手能力强。2、弱点：口才不太好，记忆力较差且不擅于和陌生人交流。3、性格：活泼开朗，兴趣广泛，做事果断，有毅力和恒心，认真负责。4、兴趣：看书，唱歌，下棋，羽毛球，学医等等。二、自我反思1、成功经验：在与人交往的同时让我学到了很多为人处世的道，在帮助他人的时候不仅给他带来了方便而且也给自己带来了快乐。2、劣势分析：江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。3、就业价值观：我认为医生首先要有崇高的敬业精神，还要有精湛的医学技术和追求卓越、利他主义、责任感、同情心。第二部分：环境分析一、环境与职业分析1、社会环境分析：我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，社会就业率不高，反而失业率有上升的趋势，所以就业环境不是很好，尤其是学医的形势更加严俊。而现在的我只是一名本科生，深知就业的困难，因此，我必须努力学习专业技能，拓宽自己的知识面。2、家庭环境分析：从家庭来讲，我从事医生这一职业是很好的。我家人的身体并不是很好，我希望自己可以更多地帮助到家人。3、法律环境分析：现在医患关系处于紧张状态中，医生这一职业，可以说是一只脚在医院，另一只却在监狱。患者都会认为，医生医好人是应该的，然而医不好就你不对。所以， 为面对这么严峻的形式，学好知识，完善自我是至关重要的。4、职业环境分析：大学里读医的人数在逐年增多，现在对医生的要求也愈来愈高，本科生想在较好的医院里呆是很难的事情，除非你的能力非常的高。否则，现在大多医院都是要求硕士以上的学位才可以的。5、发展领域分析：我现在就读的是临床医学，以后可以选择外科、内科、儿科、妇产科等方向。外科医生需要理论知识牢固、动手能力强、体力够强、思维敏捷细腻等能力。各科医生的要求各不相同，给自己定向时要有充分的了解才可以。二、应对措施1、积极参加各项培训，提高自己的医学技能2、开始着手学习各科基本理论知识3、主动去了解相关知识与信息4、抓住社会实践的机会5、按既定的目标，努力奋斗第三部分：目标设定一、确定目标职业方向：医疗行业总体目标：当一名医术精明，经验丰富，高职业道德素质，人人佩服，人人信赖的医生。已进行情况：职业道德在进行中，医学知识在刻苦的学习中，学会在同龄人中确立威信度，让被人认可自己，信任自己。美好愿望：我希望自己可以充实地过每一天，希望我身边的人都健健康康，幸福快乐! 希望通过自己的不断求知和进取能帮人从病痛之中摆脱出来。二、职业目标分解与组合（十年规划）1、年——大二要达如下目标
学习目标：过英语四级，学好专业知识，学好计算机，拿到奖学金。能力目标：提高自己的社交能力2、年——大三要达如下目标
学习目标：牢固掌握学过的所有医学基础知识，医学专业英语水平达可以自如地阅读外医书的水平。能力目标：会熟练运用推拿、针灸、拔罐、急救等。会为诊断简易病情。3、年——大四为冲刺期，要达如下目标
学习目标：熟练掌握各项医学智能，医学知识牢固, 掌握求职技巧。考研目标:考取协和大学或者福建医科的研究生4、年——大五冲刺分化期，要达如下目标
学习目标：各科医学基本理论知识非常牢固，医学智能可以安全使用。学历目标:考上研究生5、年——三年研究生生活
学习目标：要有自己的研究课题，作出成果。能力目标：动手能力强，医学技能可以熟练运用6.年——三年工作生活
学位目标：考取研究生学位，医师证。工作目标：在福州或者广州的三甲医院上班三、成功标准我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
铭记大目标，着眼小目标，每天写总结。用恒心与毅力去坚持，相信自己的能力，相信自己总能行。努力实现自己的目标与梦想。第四部分：修正反馈计划与现实，总会有那么点差距。计划的再好的事情有时候也会因为现实中的某些突发事情打乱，这就是天有不测之风云吧。所以我们有时候要对计划进行必要的修正，继续实施。当今社会可谓瞬息万变，医生这个行业对我来说是一种承诺，对待病人负担起给病人健康的责任的承诺。但世间疾病有千千万万中，治好所有的人是一种挑战。怎么把这些计划中理想实现，要求我要保持清醒的头脑，解决好随时遇到的困难，用理性面对一切！医学发展趋势要求人才素质更加高。这是也现实！理想和现实，这是我们必须面对的问题。怎么面对？决不退缩，勇往直前便是我人生的主题！所以无论以后发生什么事，我都会本着如何更好地为只好我的病人而努力！为了使自己的职业生涯规划能有效的实施，需要结合当时的实际情况。事物在不断变化，而绝大部份变化是难以预见的，天灾、社会变化、政策等。这时需要实际情况，通过网络、朋友、同事的各种途径收集信息，并且根据反馈的情况，及时修正规划，并随机应变调整行动方案。职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据事实结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。在整个的生涯发展中，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们现在的选择和计划。第五部分：结束语计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。当然，这只是我个人观点，若有不当之处，敬请大家指出或补充，在此感谢！
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职业生涯规划
农业机械化领域 发展调研NO.1 中国农业机械化发展概况中国农业机械化的发展是从建国后开始，伴随着制度变迁发生了重大波 折。随着家庭联产承包责任制的推行，以市场需求机制为基本特征，农业机械 作为商品进入了流通领域，个体农民拥有和经营的农机数量迅猛增长，为农业 机械化发展注入了活力。 农业机械化是农业现代化的基本内涵和重要标志。随着农村集体经济的 退化以及市场经济的发展，以农民私人为投资主体的农业机械化发展格局初步 形成，快速推动着农业机械化的发展。 研究表明，土地经营规模、农民收入、农业机械价格水平、农业劳动力 转移、政策变化等因素对农业机械化产生重要影响，农业机械化代表着先进的 农业生产力,是农业现代化的重要组成部分并且起着决定性的作用，农业机械化 发展必然推进农业现代化的展。 年中国农业机械行业市场监测及前景预测报告:中国农业机械化的发展是从建国后开始，伴随着制度变迁发生了重大波 折。随着家庭联产承包责任制的推行，以市场需求机制为基本特征，农业机械 作为商品进入了流通领域，个体农民拥有和经营的农机数量迅猛增长，为农业 机械化发展注入了活力。 我国是一个农业大国,目前主要以传统农业为主,仍存在着生产结构不合 理、生产规模小、技术落后等问题。因此农产品无论从价格上还是从品质上， 相对发达国家还存在着很大的差距。加入 WTO 后,国家要降低农产品进出口关 税，国外质量好、价格低的农产品会对我国农产品形成强有力的冲击，我国农 业面临着严峻的挑战。因此,必须抓住加入 WTO 后我国农村经济发展与农业生产 结构调整的机遇,实施传统农业向现代化农业的转变。农业产业是国民经济的基 础性产业,其他产业发展在很大程度上依赖于农业的发展。因此 ,农业波动将对 人民生活、国民经济发展和社会稳定产生不利的影响。 农业是具有食品保障、原料供给、就业增收和生态保护等多重功能的基 础产业。长期以来，中国政府积极致力于发展现代农业，提高农业劳动生产率。 但是，受务农人口众多、农户土地规模较小和农民收入较低等因素的综合影响， 我国农业机械化水平一直不高，很多农田作业环节还必须依靠人力、畜力完成。改革开放以来，我国农业和农村经济建设取得重大进展，农业机械化事业也不 断发展壮大，特别是进入新世纪以来,呈现出快速健康发展的良好态势，主要表 现在以下几个方面： （ 1）农业机械装备总量持续增加。 （2）农田作业机械化水 平显著提高。 （3）农机作业社会化服务效益稳步增长。 （ 4）农业机械化技术创 新与示范推广力度加大。 发展农业机械化是改善农民生产生活条件、增加农民收入、缩小城乡差 别、促进农业和农村经济发展的重要途径。在建设现代农业和社会主义新农村 进程中，国家重视农机化的发展，对发展农业机械化、增强技术支撑和营造社 会氛围都非常有利。 农业机械化是我国农业现代化的重要组成部分，经过 60 多年的发展，为 改变我国传统的农业耕作方式，促进农业由粗放型向集约型转变，促使农村产 业结构和农业经济结构的调整、优化的不断深入和完善，起了非常重要的作用， 并取得了显著的成绩。随着中国已经加入 WTO，农业机械化的作用将得到进一步 的发挥，这必将开创我国农机事业的新局面。NO.2全球实力雄厚的农机企业1. 约 翰迪 尔 2. 克 拉斯 3. 爱 科 4. 纽 荷兰 5. 赛 迈? 道依茨-法尔 (1)对约翰迪尔农机企业概况及分析：1 约翰迪尔公司1837 年，迪尔公司的创始人约翰?迪尔研制出一种不粘泥土的钢犁，并由 此起家创立了迪尔公司。170 多年来，迪尔公司通过与世界各地农民携手合作， 不断成长壮大。约翰迪尔（John Deere）已经成为驰名世界的品牌。迪尔公司全 球员工数 47,000 人，总部位于美国伊利诺依州莫林市。 1978 年中国改革开放以来，迪尔公司积极参与中国的现代化建设，其著名 品牌“约翰迪尔”（John Deere）在中国广为人知。30 多年来，迪尔公司在中 国的业务不断的扩展和完善。约翰迪尔目前在天津、哈尔滨、宁波、佳木斯等地 均有分厂，并且与天 拖、徐挖等合资建厂。 诚实、 优质、 守信、 创新－是约翰迪尔的 核心价值观， 如同 1837 年约翰迪尔先生创立 这家公司时一样。 随着 公司继续成熟、发展， 我们的员工和经销商 努力使每日的行动体 现这些核心价值观。2 研发投资编辑迪尔公司在创新 对研发所做的投资约 外两家最直接的竞争上投入了大笔资金： 它 占年收入的 4%，而另 对手，研发投资约为3%。研发投资帮助这家公司迅速打开了成长型市场，例如巴西和俄罗斯。创新加 上公司可靠的信誉使迪尔公司得以在海外市场把其他竞争对手远远甩在身后。 公司的野心同样宏大：它的目标是到 2018 年总收入达到 500 亿美元，另有 七家新工厂正在筹备当中。 不过对于公司生产的拖拉机来说， 却不总是越大越好。 公司个别最畅销的型号对于海外种植者来说却太过庞大--其他国家的土地通常 不够坚硬，而且农场的规模也不如美国农场那样庞大（不过，随着农民日益扩大 谷物生产，这种情况也在逐渐改变）。为了打开海外市场，这家有 176 年历史的 农业设备巨头开发了一批新设备，来吸引首次购买者。过去两年，公司推出了数 百种新产品--比以往任何时候都要多。3 约翰迪尔中国大事记编辑1976 年：在华发展起点 1976 年，公司董事长威廉?休伊特（William Hewitt）先生率美中贸易全 国委员会首次访华，标志着约翰迪尔在华发展的起点。 80 年代：技术转让及培训合作 20 世纪 80 年代，约翰迪尔成为第一家向中国农机行业转让制造技术的外国 农机制造商，并与黑龙江农垦合作开展了技术培训项目。 1995 年：成立中国总部 1995 年，公司在北京成立办事处。2000 年，约翰迪尔（中国）投资有限公 司成立。在新的世纪，约翰迪尔在中国的发展又跨上了一个崭新的台阶。 1997 年：在华第一家工厂 1997 年，约翰?迪尔（佳木斯）农业机械有限公司在黑龙江省佳木斯市成 立。这是约翰迪尔在中国的第一家工厂。 2005 年：研 发生产落户天津 2005 年，约 翰迪尔（天津） 产品研究开发有 限公司和约翰迪 尔（天津）有限 公司在天津市经 济技术开发区成 立。 2008 年：在 华生产工程机械 2008 年，徐 州徐挖约翰迪尔 机械制造有限公 司在江苏省徐州 市成立。这家合 资公司是约翰迪 尔在中国的第一 家工程机械工 厂。 2010 年：国内首家客户融资公司 2010 年，约翰迪尔融资租赁有限公司在天津成立。这是中国第一家专业从 事农业设备客户融资的公司。 2010 年：拓展工程机械市场 2010 年，约翰迪尔（天津）有限公司旗下新建工程机械工厂。这是约翰迪 尔在中国的第一家独资工程机械工厂。 2011 年：在华首家发动机工厂 2011 年，约翰迪尔（天津）有限公司旗下新建柴油发动机工厂。这是约翰 迪尔在中国的第一家柴油发动机工厂(2) 对克拉斯农机企业概况及分析：德国克拉斯农机公司（CLAAS KGaA mbH）是世界著名的农牧业机械和农用车辆制 造商，产品主要包括联合收割机、自走式青贮收获机、甘蔗收获机、农用运输机 械、拖拉机和割草机、搂草机、翻晒机、打捆机， 此外 CLAAS 还生产发展农用 牵引车辆， 最新的农业信息科技和 精准农业技术， 汽车及航天工业机械制造 系统的整部件等。 德国克拉斯农机公司是由奥古斯特 . 克拉斯先生于 1913 年创建，坐落在德国 哈斯文克市的克拉斯公司总部是全球的研发中心和生产网络基地。 克拉斯公司拥 有先进的厂房和制造设备， 一流的制造工艺和独立的零配件供应系统，保证用户 随时随地享受高质量的产品和优质、及时的售后服务，德国克拉斯农机公司以严 谨的管理理念， 强大的科研开发体系使其在世界农机制造行业中独树一帜。克 拉斯在德国有 5 个生产厂，在德国以外有 5 个生产基地，自公司创立起， 为满 足农艺要求及耕作制度的变化，不断推出与之相适应的性能好、质量高、可靠性 强及维修保养简便的农业机械是克拉斯公司产品始终居于领先地位的原动力。 德国克拉斯农机公司的收获机械世界闻名，被用户称为 &FIRST CLAAS&，在行业 中享有“收获专家”的美誉。1936 年克拉斯公司最先推出自己研制开发的联合 收割机，1953 年推出第一台自走式联合收割机，卓越的联合收割机技术早在 20 世纪 60 年代就被我国引进并为中国联合收割制造业写下了辉煌的篇章。 克拉 斯联合收割机以可靠的性能， 先进的技术，独特的脱粒分离系统使其在世界收获 机械领域中遥遥领先，累计生产超过 40 万台， 在欧洲每三台收获机中就有一 台来源于克拉斯。 德国克拉斯农机公司的 牧草收获机械在欧洲居领先地位，早在 1921 年克拉斯 公司就发明了其专利产品――打结嘴，应用于不同型号的打捆机中；位于法国梅 兹的克拉斯公司的打捆机生产厂是欧洲最大的打捆机生产基地。 自走式青贮收获 机占全球 50% 以上的市场份额，其优质的机械性能和性价比已被中国市场认可， 同时所有产品满足了牧草收割、摊晒、搂集、打捆、搬运、运输等作业的需求。 2003 年是德国克拉斯农机公司战略性调整的一年。通过收购法国著名的雷诺农 机公司，从而成功进军拖拉机领域，推出了从 50 ～335 马力全系列拖拉机，加 强了德国克拉斯农机公司在法国、德国乃至整个世界农机市场的主导地位。 德国克拉斯农机公司正经历着飞速发展阶段，产值连年翻番，2007 年克拉斯净 销售收入接近 27 亿欧元，在俄罗斯新建成的联合收割机工厂也进展顺利，全球 共有八千多员工。 德国克拉斯农机公司有志于加强与中国企业、用户的合作与交 流， 愿把近一个世纪积累的丰富经验和先进的技术引进中国，在农机市场领域共 同成长。德国农机企业竞争力强原因分析在机械制造领域，德国无疑是世界首屈一指的强国，其产品以精度高、质量 好、功效强等优势在世界市场享有盛誉。德国机械制造业拥有近 6000 家企业， 约 100 万名员工。2008 年行业销售额 2050 亿欧元，增长 7.9%出口率 75%是世界 第一大机械设备出口国。行业的突出特点是中小企业居多，据统计，88%的企业 员工数不足 250 人，超过 1000 名员工的大企业仅占 2%.尽管规模小，但企业实 力雄厚，注重创新，因此在许多行业分支中处于国际领先地位。实际上，德国企 业规模并不大，但是竞争力非常强，为何德国农机企业小而强呢？ 德国的农业机械化体系 德国现有耕地面积 1730 万公顷，约占其国土面积的一半。其主要的农作物 是小麦，约 290 多万公顷。在农业生产中，畜牧业占有重要的地位。目前，全年 农业企业经济收入为 430 亿欧元，其中约一半为畜牧业收入，在畜牧业中，牛奶 的收入占 90%是农业企业收入的主要来源。 二战以来， 德国的农业生产结构发生了很大的变化，农业企业每户经营的面 积呈增长势态，企业数量则表现为一直在下降，农业企业数量从 1949 年的 160 多万个下降到目前不到 100 万个，其中面积 2 公顷以上的农场为 41 万多个（平 均每个农场规模为 41.4 公顷）；农业从业人数从 1949 年的 481.9 万人下降到 2001 年的 94 万人， 农业从业人口占全社会人口比重，1950 年为 24.1%1900 年为 38.2%到 2000 年则只有 2.5%;每一个农民供养的人数由 1950 年的 10 人，上升到 2001 年的 128 人，在这个过程中，科技进步和现代农业机械发挥了很大的作用。 考察调研德国雷肯、克拉斯等企业 德国制造一向以精准的市场定位、精湛的技术工艺、卓越的产品质量和良好 的品牌信誉着称，德国农机制造也不例外。德国农机企业虽然规模并不是很大， 除了克拉斯年收入能跻身全球前五名之外，其他不少企业的销售规模基本都在 5 亿欧元之下，但是，德国农机产品与其他工业品一样，受到不少国家消费者的追 捧，品牌竞争力非常强。相形之下，我国虽然有时风、一拖、雷沃、五征等农机 企业的规模比德国大多农机企业大，但是品牌在全球的影响力却相差甚远。这之 间的差距， 笔者想除了因德国企业时间久远而产生的品牌沉淀之外，最核心的原 因大概还是其在先进的产品技术、过硬的产品质量基础上形成的&精&亦即&专业 化&. 通过对德国雷肯、克拉斯、格立莫等企业的两次考察调研，德国农机企业的 一些做法给记者留下了深刻的印象。针对德国企业规模不大竞争力却很强，笔者 写出自己的一些观察与思考， 以期对我国的农机企业有所参鉴。我国农机工业与 德国差在哪？一是设计能力低，缺乏尖端技术。对于一家制造企业来说，核心技术大概可 以分为设计技术、 制造技术和管理技术。德国企业的产品设计技术无疑是走在世 界前列的，这些企业都会在产品制造前期进行完备的电脑模拟、设计，对每个细 节都不放过。 目前， 我国的农机产品无论是外观还是内在制造同质化现象都很严 重， 反映了设计技术的缺失和创新能力的不足，以致一款新产品推出后同行之间 竞相模仿。 二是制造技术。 德国农机企业的硬件条件都非常先进，自动化和信息化程度 都很高。雷肯、克拉斯、格立莫这些企业都有机器人作业，这样一方面提高生产 效率， 另一方面又能提高加工的精度。雷肯在 2009 年投入 1500 万欧元建成精确 细致的涂装线，保证了雷肯产品外观的耐看、耐用和颜色的一致性，同时又非常 环保。而国内，建有现代化涂装设备的企业并不多见。在雷肯、克拉斯和格立莫 这几家企业，智能化的零部件配送极为精准，生产效率极高。克拉斯生产的 550 马力的拖拉机和青贮机，偌大的庞然大物，方向盘很小，用一个手柄即可自如操 控，完全没有驾驶经验的农民都能很快学会。 三是管理的精细化能力， 无论是生产还是营销等方面，德国企业与员工对细 节高度关注。近年来，国内农机企业在硬件上不断加大投入改造升级的力度，有 的企业投了不少钱，譬如金亿、巨明的涂装线，雷沃的柔性加工线等。但是，我 们的企业缺的是系统的运营把控能力，特别是细节的关注处理、标准化一致性生 产的能力。雷肯在一个农场开现场演示会，音响、用餐、雨衣雨伞配备等各项准 备工作都非常周到。 而在品牌形象方面，在农场停车库临时布置的餐厅布置了不 少带有雷肯标识的招贴、旗帜，桌布的颜色与雷肯产品的主色调都一致，显示了 这家百年老店成熟的品牌运营系统。 四是不重视培训，缺乏熟练优秀的产业工人。这一点非常重要，因为任何一 个企业的发展最终归结到人。近年来，由于农机企业的增多、农机产业规模的扩 大以及新第生代农民工的涌现， 农机行业人员流动频繁，互相挖人成为农机企业 的典型行为，有些企业根本不敢下力气培养员工，害怕培养出来就飞走了。一位 企业总经理告诉笔者， 很多企业恨不得员工今天过来明天就让他上线。国内企业 员工不少是从技校招过来的， 用人成本低，而从技校过来的工人一个典型特点是 缺乏实践锻炼，在学校里呆了一年多就被学校强行就业了，美其名日是&实习& 实际上学校撒手不再管。但是，德国企业非常注重培训，注重后备人才梯队的培 养。德国企业具有良好的人才后备梯队机制。在克拉斯，他们建有自己的学院培 训员工，进入车间的工人都要先在企业培养两三年，一类是实习生和技校生，有 的实习期长达 2.5-3.5 年； 另一类是在校实习生。这样一方面青年员工可以增长 手艺，另一方面由于在企业呆了两三年，对企业也有一定的感情，工作后容易融 入企业。 雷肯、 克拉斯都有不少终身服务于企业甚至下一代仍在企业工作的员工。 格立莫则从销售、服务、信息等 14 个方面培养公司的后备力量。五是企业国际 化程度。一方面体现在员工组成的国际化，另一方面体现在业务的国际化。克拉 斯、格立莫、雷肯这些企业的员工大多来自于五湖四海特别是他们的主市场，这 样就有利于开展在当地市场的工作。而在业务方面，雷肯在全球设有 22 家子公 司，其中 69%的收入来自于海外市场。在 835 名正式员工中，有 148 名外国人。六是发展的心态和模式。 我国农机企业对于做大规模有着天然的冲动，几乎 绝大多数企业领导人都恨不得一天建成&罗马&.有一个原因就是我国农机企业高 层的浮躁。德国的很多农机企业都是家族企业，规模虽小但发展稳健。企业主对 于企业的发展规模有着清醒的认识， 而且很多企业主肯定不希望在自己手上把祖 上的基业给毁了，因此他们都非常小心翼翼地履行自己的本分。同时，企业在对 于做大规模和赢利能力增长方面更侧重后者。 七是德国企业讲究全套解决方案。近年来，我国也有些农机企业提出了这个 概念，但是真正能做到或付诸行动的并不多。 原因何在？记者看来主要还是缺人。雷肯农机出口部经理 Niels 告诉笔者， 雷肯的很多销售经理对农艺非常了解，很多销售人员来自农村（场），对作物的 种植农艺很了解，这样就可以为用户提供更贴心的服务。格立莫市场部经理 Jurgen 也称，公司比别的企业更有竞争力是因为他们能为用户提供从播到收&一 条龙&产品，能根据用户的作物提供很好的&一揽子&咨询服务。这说明，要成为 好的农机企业或销售人员，不但要是农机专家，还要是农艺专家，这也可解释为 什么德国农机农艺结合得更好。 他们会给农户提供经济的解决方案、适合土壤耕 作的品种，让用户能得到更高的产量，节省作业时间，带来更高的收益。 八是德国农机企业的人均效益高。雷肯 985 名员工（含 150 名临时工人）， 2011 年销售收入达到 2.66 亿欧元； 格立莫 1300 名员工， 2011 年销售收入为 2.8 亿欧元；克拉斯 2011 年 9000 名员工则创造了 33 亿欧元销售收入。 此外，德国企业还有值得称道的一点，就是同行企业之间的合作非常强。生 产农具的雷肯、 生产马铃薯收获和播种机械的格立莫和生产谷物收获、青贮机械 和拖拉机的克拉斯等这些企业不仅进行一定的合作研发，还进行一定的联动销 售，在中国的甘河示范农场，三家企业也一块参与。这些不仅加强了同行之间的 互动，也带动了各企业之间的共同发展。 农机制造业是国家工业化的战略产业，是农业现代化的重要支撑。与欧美韩 相比，我国农机制造业还缺乏国际化的领军企业，经营规模小、企业结构散乱、 竞争力不强。要进一步优化农机制造产业结构，促进产业升级。加大对农机产品 生产和流通税收优惠支持力度， 引导和鼓励农机企业增加对新技术、新产品开发 和技术改造的投入，提高自主创新能力和核心竞争力。 同时，应支持跨行业、跨区域、跨所有制企业的联合重组，鼓励和培育大型 企业走集团化、集约化、国际化发展道路。做大、做强一批主导产品市场占有率 高、 品牌影响力大、 产业带动力强的农机工业龙头企业， 构建一批具有特色鲜明、 重点突出的产业集群，逐步形成专业化分工、社会化协作，大而强、小而专的行 业结构。鼓励发展新型、大中型农业装备，提高大功率拖拉机及配套机具、半喂 入水稻联合收割机、高性能水稻插秧机、玉米联合收割机、谷物干燥设备、采棉 机等国产化水平和技术档次，满足农业结构调整的需求。（3）纽荷兰公司介绍及农机方面的地位CNH(凯斯纽荷兰)公司是当今世界最大的农业机械制造公司之一，其拖拉机、联合收割机和打捆机的销量名列世 界前茅。CNH 公司总部设在美国，产品通过遍 及世界各地的 11500 个经销商销往 160 多个国家和地区，年销 售额在 160 亿美元以上。作为菲亚特集团的控股的子公司，CNH 在 15 个国家拥有 39 个生 产基地，26 个研发 中心和 22 个合资企业，员工人数约为 2.5 万名。CNH 公司目前在中国推广的农业机械品牌主要为凯斯(CASE IH) 和纽荷兰(NEW HOLLAND)两个品牌。凯斯品牌（CASE IH）的发展历史可以追溯到 170 多年前，在中国的发展也有近百年的历史。如今的凯斯 农业机械已经成为中国引进高端农机的标志性设备，凯斯的超大功率拖拉机、轴流滚筒联合收割机、采棉机和甘 蔗收割机在中国农 业主产区发挥越来越重要的作用。 目前中国农业使用数量最多的 190 马力以上的拖拉机和 200 马力以上拖拉机的进口联合收割机、甘蔗收获机均来自凯斯。纽荷兰品牌（NEW HOLLAND）在中国的发展主要集中在最近的 30 年，特别是过去的 10 年里获得了长足 的发展。目前中国农业使用数量最多的 100-180 马力进口拖拉机均来自纽荷兰。纽荷兰 110-90 拖拉机、 TM140 和 TM130（131 马力）拖拉机，为中国用户提供了最佳方案。极具竞争优势的纽荷兰 565、570 小方捆打捆机， 正在获得越来越多理解打捆作业、讲究作业效率与效益的专业用户的喜爱。作为最早引进中国市场的大型自走式 青贮收获机，纽荷 兰 FR9000 系列产品以其高效率、高可靠性以及广泛的适应性深得用户的赞誉。致力于在中国长期发展的的 CNH 公司，已经在中国投资建立了哈尔滨纽荷兰拖拉机有限公司、凯斯纽荷兰 机械贸易（上海）有限公司和上海纽荷兰农业机械有限公司等。人力资源部：2销售电话：邮件联系：mickey.凯斯纽荷兰公司最新机械方面的新闻米兰世博会纽荷兰展出先进产品凯斯纽荷兰工业集团将在 2015 年米兰世博会上展示全球优势作者： 本站发布时间：2015 年 03 月 06 日收藏作为 2015 年意大利米兰世博会的全球合作伙伴，公司将在这一国际盛会上大力宣传自己的品牌 和全球活动。可持续性农业展馆、产品展示、物流和运输车辆以及对其他主要场馆的赞助等等，这些 都是凯斯纽荷兰工业集团(CNH Industrial)支持这一持续六个月的重要盛会的方式。伦敦，2015 年 3 月 2 日2015 年米兰世博会将于 5 月 1 日至 10 月 31 日在意大利米兰举行，届时， 凯斯纽荷兰工业集团 (CNH Industrial N.V.)(纽约证券交易所代码：CNHI /米兰证券交易所代码：CNHI)将利用其全球合 作伙伴的角色充分向世界展示自己。作为全球装备制造行业的领军企业，公司会将自身诸多优势和品 牌价值整合到同一背景下，以期提升其全球业务和优势领域的知名度。世博会是五年举行一次的国际盛会，对所有参展方而言都是极难得的机会，此次世博会园区位于 米兰市西北方向，占地面积将超过 100 万平方米。2015 年米兰世博会的展期为六个月，预计将吸引 近 2000 万名参观者，期间将围绕“滋养地球，生命能源”这一主题举办各种形式多样、内容丰富的 活动，包括演出、会议、聚会等等。这一主题对凯斯纽荷兰工业集团而言有着不同寻常的意义。农业机械是公司的核心业务板块之 一，其在公司旗下的商业品牌包括凯斯、斯太尔和纽荷兰。纽荷兰展馆实际上，纽荷兰将在世博会上占据重要的位置，它将是园区内唯一一个拥有自己展馆的农业机械 品牌。纽荷兰的可持续农业展馆将展示完全符合公司清洁能源领军企业(Clean Energy LeaderTM) 战略的关键农业创新理念和价值观。展馆将采用讲故事的方式，引导游客认识从播种到食品生产的整 个过程。无论是充满环保理念的展馆构造，还是馆内体验中心的设计，通过一系列的互动应用、增强 现实技术、 视频装置和产品展示， 都将使参观者更深入地了解农业机械化在食品供应链中扮演的角色。菲亚特动力科技展示的 Cursor 16 发动机作为凯斯纽荷兰工业集团旗下的动力总成品牌， 菲亚特动力科技(FPT Industrial)将在纽荷兰展馆 内展示其顶级的 Cursor 16 发动机。此外，菲亚特动力科技发动机还将搭载在其他凯斯纽荷兰工业集 团品牌的车辆上，共同为 2015 年世博会提供运输和物流支持。依维柯客车为世博提供的城市公交车作为专注于公共交通同时也是欧洲天然气公交车领导者的凯斯纽荷兰工业集团品牌， 依维柯客车 (Iveco Bus)将为世博会提供 7 辆搭载环保型压缩天然气(CNG)发动机的城市公交车。 这些公交车在减 少污染排放和噪音方面拥有卓越的性能。它们将行驶在世博园区内和往返于园区停车场的路上，为参 观者运输提供支持。依维柯为世博提供的黛力卡车凯斯纽荷兰工业集团的商用车品牌依维柯将提供 9 辆全新依维柯黛力卡车(荣膺 “2015 年度国际 轻型商用车”大奖)和一辆依维柯 Eurocargo 卡车，通过依维柯的客户德铁辛克物流为世博会提供运 输和物流支持。此外，在世博会期间，还会有 18 辆 Eurocargo 道路清扫车和 7 辆配翻斗式装料机的 Stralis Hi-Way 卡车为世博会外部场地提供支持。这些车辆将由负责城市垃圾收集、街道清扫和基本 卫生服务的米兰公司 AMSA 提供。目前，由凯斯纽荷兰工业集团旗下品牌纽荷兰工程机械提供的建筑设备已经在整个世博园内运 转，帮助建设各个场地和场馆。纽荷兰农机的可持续农业展馆在建设时也曾用到了这些设备。另外，凯斯纽荷兰工业集团还是美国馆美国食品 2.0 版(“American Food 2.0”)的赞助商，公 司旗下的凯斯农业机械及凯斯工程机械品牌也将在这一展馆内展出。凯斯纽荷兰工业集团 TechPro2 计划最后，由凯斯纽荷兰工业集团及其姊妹公司菲亚特克莱斯勒汽车(Fiat Chrysler Automobiles) 联合推动的 TechPro2 计划也将在世博会上开展。这一专业人才培养计划旨在招募来自欠发达地区、 家境贫困的年轻人，为他们提供专业的技术培训，使他们有能力进入汽车、工业车辆和农业机械等专 业领域就业。如今，这一计划已与意大利、西班牙、波兰、非洲、印度、巴西、阿根廷、中国以及其 他国家和地区的 55 所学校达成了合作。首届世博会于 1851 年在伦敦举行。它的成功让其他国家纷纷效仿，开始举办类似的活动，例如 法国以庆祝埃菲尔铁塔建成为主题而举办的 1889 年巴黎世博会。每一届世博会都有一个具有普遍意 义的主题。世界博览会的作用不仅在于展示最具发展潜力的新技术，还致力于传达全人类面临的共同 挑战。 负责管理博览会的举办频率、 水平和效果的国际机构国际展览局(Le Bureau International des Expositions，BIE)是根据 1928 年在巴黎签署的一项国际公约设立的，迄今为止，已有 160 多个国 家加入。在最近的米兰世博会上纽荷兰公司先进的机械技 术崭露头角，令人耳目一新，新型机械的发明使得我 们的生活更加便利更加富有新意，对于学习机械的我 们来说这是一个机遇，面对新型机械产品领域的新挑 战我们应该做好准备，也更应该让自己进入像纽荷兰 公司这样的全球知名公司而努力奋斗。 NO.3 国内著名重型机械&农机企业 1. 徐工集团 2.洛阳一拖 首先 介绍国内农机企业的发展现状
2013 年中国农机市场行情概括分析回顾 2013 年，我国农机工业取得了令人骄傲的成绩。农机工业继续保持健康、 快速的发展，农机主营业务收入、行业景气指数、农机企业工业增加值等主要 方面都保持增长的态势。依靠市场需求的刚性增长和政策的强力推动，中国农 机工业连续十年以两位数高速增长，成为名符其实的农机制造大国。 2013 年我国农机工业继续保持健康的、快速的发展。全行业主营业务收入等 主要经济指标保持两位数的增长：企业产销两旺取得了好的经济效益；行业景 气指数和投资强度持续走高；企业现代化制造能力和经营管理水平有了显着提 升和进步。 2013 年 1-11 月全国规模以上农机企业工业增加值率为 12.4%农机主营业务收 入增长 16.02%.农机企业工业增加值率、 主营业务收入增长率均高于全国机械行 业的增长。在全国经济尤其是制造业增速放缓的形式下，农机工业再一次被誉 为机械行业中的一枝独秀。 农机工业的 12 个子行业，多数都保持了较快的 增长。增幅较大的有畜牧机械、饲料机械、农机零部件、联合收割机等。 2013 年 1-11 月行业累计完成进出口总额 98.72 亿美元，同比增长 4.3%同期 机械工业增幅为 1.88%.农机工业出口总额 76.86 亿美元，增幅 5.41%;进口总额 21.86 亿美元，增长 0.6%.联合收割机累计出口额负增长 19.87%进口额增加 24.02%.采棉机等大型收割机进口增长较快。牧草机械进口额增加最大，为 36.14%.拖拉机累计出口额负增长 12.84%进口额增长 3.1%. 2013 年行业获得 了好的利润和收益，1-11 月全国规模以上农机企业实现利润总额 207.2 亿元， 同比增长了 12.13%. 投资大幅增加也是行业快速发展的标志。到 11 月份，农机行业计划投资额增 幅为 27.41%已完成固定资产投资 1121.8 亿元，同比增长 25.99%农机行业更新 设备投资额的增幅高达 34.51%.农机行业固定资产投资资金来源构成显示， 企业自有资金超过 85%政府财政预 算内资金仅为 0.4%银行贷款也不到 9%.一方面体现了非金融资金、民营资本、 外国资本对农机工业的青睐，另一方面政府对行业产业升级尤其是农机自主化 发展的引导和资本调控作用还有待增强。 行业主要产品产销良好。拖拉机骨干企业 1-11 月生产拖拉机 220.5 万台，同 比增长 3.63%.1-11 月谷物联合收获机收割机骨干企业产量增长 22.3%.其中， 轮 式小麦机生产了 4.3 万台， 同比增长了 41.55%;玉米机 3.8 万台， 增长了 36.19%;履带水稻收获机 6.5 台，增长了 11.94%. 依靠市场需求的刚性增长和政策的强力推动，中国农机工业连续十年以两位 数高速增长，成为名符其实的农机制造大国。2013 年全球农机工业总产值预计 960 亿欧元，中国占世界农机总产值约 45%排第二位的欧盟约 30%排第三的北美 约 20%中国农机工业的发展令世人所瞩目。 行业制造装备水平、质量保障水平、售后服务水平都得有可喜的提高。2012 年开始，我们协会在行业内大力开展数字化制造技术与装备的推进工作，取得 了非常好的效果。行业领军企业洛阳一拖、福田雷沃、山东常林、帅克股份、 谷禾传动等一大批企业装备制造能力和精益化生产管理能力都有了非常显着的 进步，带动了全行业从传统制造向现代制造产业升级的步伐。在青岛秋季农机 国际展会上，我们组织的数字化加工技术与装备展示研讨会，得到企业的热烈 欢迎。深圳大族、日本天田、德国通快等知名企业悉数到场展示推介。 全行 业产业结构和产品结构不断优化，行业集中度有了进一步提高。我们已经授予 41 家零部件企业为行业龙头企业，协会应该支持他们做强做大。中国农机产品 要升级零部件至关重要。农机工业协会新成立&农机零部件分会&积极推进零部 件的技术进步和产业升级。2013 年第一次召开&农机零部件峰会&推动主机企业 和零部件企业的协调发展，推动农机供应链的升级。2013 年拖拉机动力换挡技 术、采棉头制造工艺、收获机后驱动桥、液压传动桥等核心零部件有了重大突 破。 国外农机企业抢滩中国市场的力度继续加大。德国克拉斯收购国内企业后， 欧美、日本、韩国等国际知名农机企业都已在中国建立了制造基地；约翰。迪 尔、凯斯。纽荷兰等外资企业在中国的业务增长也很快。日本久保田公司也进 入了它从未涉足过的玉米联合收获机领域，加大对中国市场的投入。 外资企业在国内的发展现多为独资，凭借其技术、品牌、管理等资源，在我 们的高端产品市场占绝对的垄断位置。 中国农机工业协会认为，我们既要支持和鼓励外资品牌进入中国，更要十分 注重和努力推进中国农机工业的自主发展，这是行业保持健康、快速发展的一 项重要任务。今后协会将加强产业自主化方面的研究和引导。 国内其他行业、各类资本对农机工业的投资热情越来越高、越来越强。工程 机械的领军企业三一重工、中联重科，汽车行业的东风汽车、北汽集团等都正 式开始涉足农机工业。这些大企业加入农机行业，有利于我们农机工业的后续 增长，有利于产业的有效整合，也有利 于自主化进程的加快。 行业国际化步伐在加快，不仅表现在产品出口的稳步增长，更表现在供应链、 资金、技术、人才等等多方面的融合。在行业快速发展的时候，我们也注意到农机工业深层次的矛盾和问题越来越 明显。 行业缺乏有效的产业引导和协调发展。农机工业快速增长多依赖产能 扩张，低水平重复制造严重。产品同质化明显，低端产品低价无序竞争、高端 产品生产能力不够。 行业缺乏鼓励持续创新的机制， 企业自主创新能力较弱， 核心技术、共性技术缺乏。 同外资企业相比，国内农机企业不仅缺乏国际市 场的竞争能力，在国内市场的竞争中也处于弱势，这不利于中国农机工业的健 康发展，不利于国家粮食安全的保障。一拖集团介绍中国一拖集团有限公司（以下简称“中国一拖”）是国家“一五”时期 156 个重点建设项目之一，1955 年开工建设，1959 年建成投产，现为中国机械工业 集团有限公司子公司。 新中国第一台拖拉机、第一辆军用越野载重汽车在这里诞 生。建成投产五十余年来，为国家农业机械化提供拖拉机、柴油机等各种装备 360 多万台，拥有的“东方红”商标为中国“驰名商标”。 “十五”以来，中国一拖抓住国家振兴装备制造业、加快社会主义新农村建 设的机遇， 坚持以加快结构调整、 转变发展方式为主线， 通过加大重点产品研发、 技改投入力度， 基本形成了农业机械、 动力机械及零部件等多元结构发展的格局。 农业机械业务具有国内最完整的拖拉机产品系列，拥有国际先进、国内领先的具 有自主知识产权的产品技术。其中，大功率拖拉机国内市场份额第一，动力机械 业务在国内非道路用柴油机行业排名第一。近年来，企业销售收入每年以 20%的 幅度递增。 “十二五” 期间， 中国一拖坚持以科学发展观为指导， 全面实施 “聚核铸强” 发展战略，扎实推进“产品升级、研发创新、国际化经营、人才兴企、资本运作、 精细化管理”六大卓越工程，不断加强“执行、文化和作风”三大保障体系建设， 努力把中国一拖建设成为卓越的全球农业装备供应商。中国一拖集团有限公司编辑中国一拖公司是毛泽东主席亲自敲定的厂址、 周恩来总理亲自任命的厂长的工厂， 中国第一 台拖拉机、第一台压路机和第一台军用越野汽车的诞生地。“东方红”D这个响亮的名字，反 映了新中国翻身农民的喜悦心情。经过五十多年的发展，中国一拖公司已成为以农业装备、 工程机械、动力机械、汽车和零部件制造为主要业务的大型综合性装备制造企业集团。在公 司众多产品中，大功率轮式拖拉机、履带拖拉机、非道路用中缸径柴油机、农村工程机械等 产品市场占有率国内第一； 压路机、 中小功率轮式拖拉机等产品， 市场占有率居国内前三强。 公司名称 中国一拖集团有限公司 外文名称 YTO 总部地点 河南省洛阳市 成立时间 1959 经营范围 农机 工程机械 公司性质 国企 目录 1 简介 2 重新打造 3 承载历史 4 再生 5 自主创新 6 开创未来 7 春天故事 8 主营业务 ? 农业装备 ? 工程机械 ? 动力机械 ? 零部件业务 9 重点产品 10 誉满华夏 ? 贡献国家 ? 投身公益 ? 载誉神州 11 未来发展 12 企业文化 13 公益事业 14 大事记 1 简介编辑 中国一拖集团有限公司(以下简称一拖集团)，总部位于河南洛阳。[1] 是按照现代企业制度 要求，由国有独资公司改制而成的多元持股有限责任公司，是我国“一五”时期 156 个重点建 设项目之一。经过五十余年奋斗，一拖集团已发展成为以农业机械、工程机械、动力机械、车辆和零部件 制造为主要业务的大型综合性机械制造企业集团， 最大的子公司－－第一拖拉机股份有限公 司是我国唯一在香港上市的农机制造企业。 拥有国家级技术中心， 具有较强的自主创新研发 能力， 产品设计能力和制造水平在国内处于领先地位。 拥有的“东方红”商标是中国驰名商标。 累计为社会提供大中小型拖拉机、工程机械、动力机械等产品 300 多万台，向国家上缴利税 50 多亿元，为我国农业机械化和机械工业的发展做出了应有的贡献。 “十五”期间一拖集团销售收入年均增长 36．8%，企业综合实力一直处于中国企业 500 强之 列。2006 年经济总量跨过了百亿大关，实现了“十一五”良好开局。2007 年， 一拖集团累计 实现销售收入 121 亿元， 同比增长 18%； 实现利润 2．69 亿元，同比增长为 62%；实现 出口总额 8925 万美元， 同比增长 57%，企业步入―个新的发展阶[2] 段。 2 重新打造编辑 中国一拖：重新打造“东方红” 1981 年农村经济体制改革之后，一拖率先进入市场，拉开了产品变革的大幕，从单一的履 带拖拉机生产逐渐发展为履带和轮式拖拉机、收割机、压路机、挖掘机、装载机、摊铺机、 叉车、柴油机、载重汽车等“东方红”产品大家族，“东方红”产品在诸多领域的不断成功让一 拖充满魅力。中国第一个农业概念股“第一拖拉机”在香港上市并取得巨大成功；不断创造和 刷新中国大马力拖拉机的出口纪录；在非洲、欧洲、南美洲等世界各地的办事处和工厂，弄 潮市场的一拖在竞争中充满了活力。中国一拖集团有限公司 2008 年 2 月 20 日， 一拖集团正式加入国机集团， 这是一拖发展进程中的又一个历史性时刻。 中国一拖，又面临重新打造“东方红”的历史性机遇。 3 承载历史编辑中国一拖集团有限公司 1959 年 11 月 1 日，谭震林同志在第一拖拉机制造厂落成典礼上庄严宣布：“中国人民耕地 不用牛的时代来临了！”中国农机工业从此实现了零的突破，我国农机工业进入一个从无到 有的新阶段。 一拖公司是我国机械工业发展的生动缩影。 目前， 一拖公司已经由建厂初期的农机制造企业， 发展成为以农业机械、工程机械、动力机械、车辆和零部件制造为主要业务的大型综合性机 械制造企业集团。 五十年来， 一拖公司累计为社会提供了 200 多万台拖拉机和 100 多万台工程机械、 动力机械，大中小型拖拉机市场占有率和社会保有量居全国首位。改革开放以来，一拖公司累计向 100 多个国家和地区出口数万台拖拉机、压路机等产品，出口创汇数亿美元。 4 再生编辑 1980 年，家庭联产承包责任制开始在全国逐步推行，大块儿土地被划分成了“面条田”，一 拖公司畅销国内 20 余年的“东方红”大型履带拖拉机骤然滞销。1980 年的产量成为一拖永久 的记忆：2.45 万台。一年以后，跌至 1.2 万台。 1981 年，一拖人开始了全国范围内的市场调研，在生产出农民急需的小四轮拖拉机.之后， 围绕产品结构调整，企业开始了艰难的市场化改造，先后开发出大轮拖、压路机、汽车、挖 掘机、收获机、柴油机、推土机等产品。 在产品结构调整的同时，一拖公司的决策层又深刻地意识东方红拖拉机 到，作为传统的国有特大型企业，企业组织结构的市场化也迫在眉睫。于是，制定了“三分 四层”的发展战略。“三分”，就是让子公司通过“分兵突围、分块搞活、分兵挺进”，着重解 决体制性矛盾；“四层”，就是通过四个层次上聚合竞争优势，着重解决结构性矛盾。“四层” 的第一个层次是“将农业机械、工程机械、动力机械三大板块做大做强”；第二个层次是“将 零部件专业厂做精做专”；第三个层次是“把和主业关联度不大的生产单位综合整治”；第四 个层次是“积极探索国际合作和资本运作”。“三分四层”的核心就是围绕企业的市场化放权。 “三分四层”为一拖公司勾画了一幅清晰的市场化改造道路， 也为一拖公司的快速发展提供了 制度支持。但同时，这一战略在实施中也产生一些负面作用：“小分队”式的分兵作战与集团 化集约经营的矛盾日益突出，二级单位各自分离、独立运营，在企业价值链各个环节上资源 不能共享，优势不能互补，导致企业竞争能力和竞争优势的基础被削弱。 因此，一拖根据企业发展要求，适时调整管控模式，在坚持分权制、把握集分适度的同时， 加强集团经营能力建设。目前，一拖公司正在推进战略事业单元的管控模式，即由以专业厂 为产品经营平台向以事业部为产品管理平台转变，实施多元化经营、专业化管理，建立面向 市场、服务客户、扁平化、高效率的组织流程，既保证集团整体的经营活动有统一的战略方 向、战略体系，又保证各个板块能灵活应对复杂多变的竞争环境。 正是坚持了以市场化为核心，在变化中培育企业新的优势，2003 年，一拖公司实现销售收 入 47．5 亿元，同比增长 65%，2007 年实现 121 亿元，企业进入快速发展的轨道。 5 自主创新编辑 50 多年来，一拖公司以技术引进、自主创新推动结构调整，经历了从引进、消化、吸收到 改进创新的发展历程。 在引进国外先进技术的基础上， 一拖公司研制开发了东方红系列履带 拖拉机、东方红系列轮式拖拉机。其中东方红大马力轮式拖拉机不仅有效替代了进口产品， 而且出口欧洲和南美几十个国家。
拍摄日期:? 2015 Baidu - Data ? NavInfo & CenNavi & 道道通 本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。 中国一拖大型轮式拖拉机、压路机和柴油机产品已成为企业拥有自主知识产权，在国内 保持领先地位的民族品牌支柱产品。 大中轮拖年销售超过 4 万台， 是中国最具竞争力的优秀 品牌；压路机产品位居行业第二；100、105 系列柴油机在农业机械配套市场长期稳居行业 首位。“东方红 LF80-904WD 拖拉机”、“LR―Cl05 系列加长冲程柴袖机”、“轮式拖拉机整体 式前桥壳体生产线研制”等 7 项成果，获得国家机械工业科技进步和工艺进步奖。 在几十年制造经验的基础上， 一拖公司依靠自身力量自主研制开发了小轮拖、 农用工程机械、 农用汽车等适应中国实际的系列产品。这些产品从无到有，迅速成长，引领了行业发展。 为进一步推进企业健康稳定可持续发展，一拖公司立足关键核心技术，进一步加强与美国、 奥地利等国外科研机构的技术合作， 确立实施了大功率轮式拖拉机、 柴油机等重要科研开发 项目。 “十五”以来，一拖集团公司完成鉴定成果 211 项，其中，达到国际先进和国内领先水平成果29 项，填补国内空白 10 项，拥有专利 131 项，主持制订国家及行业标准 50 余项。企业先 后获得国家“十五期间振兴装备制造业贡献单位 ”、“中国自主创新能力行业十强 ”等称号。 2011 年入选首批“国家技术创新示范企业”。 6 开创未来编辑 2008 年，国内原材料、能源等价格持续攀升，加上人民币持续升值，中国制造业困难重重。 一拖公司认真分析形势之后，要求各单位积极应对，把困难变成企业发展的又一次机遇。 2008 年 4 月份， 东方红大轮拖销量有望达到 4000 台。 在国际市场上， 一拖公司也捷报频传， 无论是农装事业部还是工机事业部，出口形势一片大好。尤为可喜的是，17 台一拖自主研 发生产的 1804 大轮拖首次走出国门。 为吉尔吉斯斯坦提供的一条年组装 1000 台大中马力拖 拉机组装线项目也进入实施阶段。 进入国机集团后，一拖公司迅速调整了新的发展规划，到 2012 年，实现销售收入 400 亿元， 利润 12 亿元，出口额 15 亿美元，职工收入达到国内行业中上水平，重点产品技术接近或达 到 20 世纪末世界先进水平，从而使一拖成为国内领先、国际先进的科工贸一体化的大型装 备制造企业集团。 实现这个目标， 道路将会十分艰辛。 目前， 一拖公司正在全力进行企业的核心能力建设， “东 方红”将在企业员工共同的打造中，发出更加夺目的色彩。 7 春天故事编辑 国机与一拖演绎“春天故事” 2008 年 3 月 23 日，初春的天晴朗而温暖。国机集团总裁徐建带领集团公司总部主要职能部 门领导到一拖考察工作。细心的一拖职工发现，公司广场上，国机集团的旗帜正在飘扬。 之前的 2 月 20 日，国务院国资委正式批准了国机集团与一拖集团的重组方案，一拖与同根 同祖 的国机集团终于走到一起。这无疑是震动中国装备制造业的一件大事。 国机与一拖实现职能对接，标志着双方共同演绎“春天的故事”真正开始。 一箭三雕，一拖和国机“喜结良缘” 2007 年 12 月中旬，一则消息牵动了装备制造业敏感的神经：一拖集团控股股东洛阳国有资 产经营公司，将向国机集团无偿转让一拖集团 67%的股权。面对媒体半信半疑的目光，政 府首先明确表示全力支持。“选择让国机进入，是因为国机集团有农机对外贸易，有自己的 研发力量，而且作为大型央企，其在投融资等方面都比我们地方政府更具优势。”洛阳市国 资委的一位负责人这样对外界表示。 国机集团总裁徐建说， 与一拖重组不仅意在促进国机快速发展， 把国机集团打造成具有国际 竞争能力的大型企业集团， 为我国装备制造业做出更大的贡献， 同时也要实现一拖集团的跨 越式发展，确保一拖集团不但真正发展成为我国工程农机行业的“第一”，还要能够与国外先 进企业抗衡。 一拖公司董事长刘大功则认为，推进战略重组，是一拖公司努力保持更好、更快发展的客观 要求。2007 年，一拖销售收入达 121 亿元，企业步入一个新的发展阶段。然而，分析内外 部环境，资源和能力的“瓶径”对快速发展的束缚日益凸显。突破“自我积累、滚动发展”的传 统路子，主动寻求、积极实施与国机集团的战略重组，是突破“瓶颈”制约的必然选择。“加 入国机集团， 能够更好地发挥一拖在制造业上的竞争优势， 为企业快速发展提供了新的平台 和机遇。” 政府的坚定支持，国机集团和一拖的积极努力，使得双方最终“喜结良缘”，大家对未来充满 信心。 同根同宗，战略重组“再续前缘” 三月下旬的洛阳，牡丹含苞待放。在听完徐建总裁对国机集团发展情况的介绍后，一拖公司 上下倍感鼓舞：发展的希望和生机正随着春天的脚步一齐到来。作为在原机械工业部所属企事业单位基础上组建成立的大型央企， 经过了十年发展历程的国 机集团， 正站在新起点， 筹划新蓝图。 中国一拖是“一五”时期国家 156 个重点建设项目之一， 是我国农机行业的重点骨干企业。双方在业务链，发展愿景、战略目标中有不少契合点。 文化是企业的灵魂。充分吸收所属企业的优秀文化因子，国机集团构建了以“和”文化为核心 的企业文化理念。集团公司的使命是“引领机械工业前进方向，创新机械工业发展道路”，愿 景是“机械工业的领跑者，社会价值的创造者”。核心价值观是“合力同行，创新共赢”。而中 国一拖的愿景“成为国际装备制造最具活力的创新型企业”也与之不谋而合。 国机集团和一拖同根同宗，渊源深厚，核心理念方向一致，怎样演绎“春天的故事”？大家充 满了期待。 职能对接，“再造一拖”从现在开始 “我们的目的只有一个，就是把一拖建设好。只有一拖好了，国机集团才能更好。”徐建总裁 在职能对接工作中，定了这样一个基本的调子。 “企业管理中唯一不变的就是不断变革，在变革中求生存、求发展。”徐建总裁说，在目前面 临重大重组这样一种局面下，变革是必须的。一拖集团虽然这些年取得了长足的发展，但在 机制上、效率上、管理手段上都有一些差距。有差距，在竞争中就会处于劣势、失去机会。 所以借重组之机，一拖要积极推进管理改革和机制调整工作，调整工作思路和管理模式。 如何与国机集团实现职能对接， 一拖公司董事长刘大功明确表示， 各部门要认真学习理解国 机集团的相关管理制度，通过有效的对接和交流，为企业后续工作提供管理支撑。要做好产 业发展规划，积极推进企业的经营机制转换与管理流程再造，提高企业运营效率与效益。他 特别强调，要向广大职工广泛宣传重组的积极意义、总体思路、国机集团的文化和理念，让 广大职工更好地了解国机，认同重组，支持改革。 2008 年 3 月 23 日， 注定是一个值得纪念的日子， “再造一拖”的帷幕在这个灿烂的日子拉开， 一切创造性的工作，必须从现在开始。 “2008 年，是一拖的第一个发展年。”徐建总裁说。 发展，对已经 53 岁的中国一拖来说，变得比任何时候都更加重要。 8 主营业务编辑 农业装备 中国一拖公司以履带和轮式全系列拖拉机、收获机械、农机具等产品为发展重点，在现有技 术、品牌、规模等优势的基础上，通过资源优化配置和资金投入，进一步培育、巩固和发展 拖拉机和农村工程机械产品的核心竞争力， 从而打造国内第一、 国际知名的农业装备制造基 地。 履带拖拉机 东方红-C702-A/C802/C902 东方红-CA702/CA802/CA902 东方红-C/C1302 东方红-CF1304/CF1404 东方红-C1402 东方红-C1602E 东方红-1000-1 东方红- 东方红－C402/C502/C602 东方红－1002-A 轮式拖拉机 东方红-CX200PD/CX240PD/CX280PD东方红-SE250/SA280 东方红-SG350-1/354-1/400-1/404-1/454-1 东方红-180/200/250 东方红-SG250/254/280/284/300/304/350/354/400/404 东方红-C180P/C200P/C240P/C250P/C280P 东方红-CU200P/CU240P/CU280P/CU250FP/CU280FP/CU300FP 东方红-400/404/450/454 东方红-500/504/550/554 工程机械 中国一拖公司立足路面机械、土方作业机械、搬运及小型农用工程机械等业务，通过加大技 术改造和研发投入，提高产品技术、研发能力和关键零部件的制造能力和水平，提升现有产 品品牌优势，形成产业经济规模。 挖掘机 1、 东方红 E85-9 履带式挖掘机 2、 东方红 E150-9 履带式挖掘机 3、 东方红 100W 轮式挖掘机 4、 东方红 WY6-3 履带式挖掘机 5、 东方红 E220 履带式挖掘机 装载机 1、 东方红 ZL50F 轮式装载机 2、 东方红 ZL50D-Ⅱ轮式装载机 3、 东方红 ZL30F 轮式装载机 4、 东方红 ZL50CX 轮式装载机 5、 东方红 ZL50DJ/ZL30J 轮式装载机 推土机 1、 东方红 YD160 履带推土机 2、 东方红 T120N 履带推土机 3、 东方红 T100G 履带推土机 4、 东方红 T80 履带推土机 5、 东方红 TS80 履带推土机[3] 平地机 1、一拖 PY180D-3 自行式平地机 2、一拖 PY220C-3 自行式平地机 3、一拖 PY165C-2 自行式平地机 4、一拖 PY180C-2 自行式平地机 5、一拖 PY180D-2 自行式平地 混凝土泵车 1、一拖 HBT70RS 拖泵 2、一拖 HBT60D 拖泵 3、一拖 HBT60C 拖泵 4、一拖 HBT60S 拖泵 压路机 1、 一拖 YZC12GS 双钢轮压路机 2、 一拖 LT216B 单钢轮压路机3、 一拖 LT220B 单钢轮压路机 4、 一拖 2Y8X10D 双钢轮压路机 5、 一拖 2Y8X10B 双钢轮压路机 叉车 1、一拖 CPC30E 普通内燃叉车 2、一拖 CPC30 普通内燃叉车 3、一拖 CPC30A 普通内燃叉车[4] 动力机械 中国一拖公司立足大中型拖拉机、收获机械、装载机、压路机、推土机、叉车及中型发电机 组等动力配套市场， 在确保非道路机械用配套动力领域领先地位的同时， 不断向车用柴油发 动机领域扩展。 配套领域 拖拉机用系列柴油机 收割机用系列柴油机 工程机械用系列柴油机 汽车用系列柴油机 船机用系列柴油机 发电机组用系列柴油机 通用动力机组用系列柴油机 零部件业务 中国一拖公司以做精做专复杂锻件、铸件、变速箱、驱动桥、覆盖件为重点，提升技术水平 和制造水平，打造黄金供应链，在为主机产品提高核心竞争力提供支撑的同时，也成为行业 内重要的曲轴锻件、铸件、齿轮箱桥和车身覆盖件供应商。 热处理厂 冲压件 锻压件 铸锻件 模具产品 齿轮及总成 机床工具 驱动桥产品/装备产品 油泵/油嘴零部件及总成 9 重点产品编辑 1、大型轮式拖拉机 20 世纪八九十年代，中国一拖公司在引进国外先进技术的基础上，研 制生产出第一代东方红大轮拖，被有关专家称为“使我国拖拉机生产水平与国际先进水平缩 短了二十年”。1998 年，中国一拖公司以“让我们共同担负起振兴中国大功率轮式拖拉机的 历史使命”为己任，建立大轮拖生产基地，加快了对国际先进技术的消化吸收和二次创新。 如今， 中国一拖公司已成为我国惟一能够批量生产 60 至 185 马力全系列大轮拖产品的企业， 国内产销量连续四年保持第一，国际市场每年有数千台批量出口到世界各地。 东方红大轮拖已连续 3 次刷新国产大轮拖出口纪录。2008 年 3 月底批量出口的 1804 系列产 品，结束了我国没有 160 马力以上拖拉机批量出口的历史。同时，伴随着中国一拖公司在土 耳其、 吉尔吉斯斯坦等国组装项目的启动和实施， 东方红大轮拖也完成了从技术引进向技术 输出的迈进。 2、中型轮式拖拉机 东方红 25 至 60 马力中型轮式拖拉机，是中国一拖凭借在拖拉机领域 雄厚的技术、人才、装备和黄金供应链优势，成功将成熟的大轮拖生产技术下延，研发、生产并快速切入市场的拖拉机产品，近几年来，保持了快速发展的势头。 与众多通过功率上延进入中轮拖市场企业不同的是， 中国一拖在进入中轮拖市场时， 已在企 业内部形成了成熟的产业链：拥有国内大中轮拖动力配套市场 70%以上份额的东方红柴油 机生产基地， 与国内多家拖拉机企业配套的前驱动桥生产基地， 具有年产 5 万台以上生产能 力的零部件数控加工基地，与国内众多农机、汽车配套的覆盖件基地，这些资源优势造就了 东方红中轮拖产品鲜明的竞争优势。2007 年，东方红中轮拖 40 至 60 马力两轮驱动和四轮 驱动的 6 个机型全部通过 e-mark 认证，为其更广泛地进入国际市场奠定了坚实的基础。 3、履带式拖拉机 1958 年 7 月 20 日，新中国第一台履带拖拉机开出一拖厂门，开启了中 国农民“耕地不用牛”的新时代。在中国缺衣少食的年代，东方红履带拖拉机完成了全国机耕 地 80%以上的耕作任务，因此也成了中国农业机械化的象征。1979 年，履带拖拉机实现年 产销 2.6 余万台，达历史最高纪录。 数十年来， 中国一拖不断加大对履带拖拉机的基础性、 前瞻性研究和开发， 形成了 30 至 160 马力钢履带和橡胶履带拖拉机系列产品， 部分产品技术水平达到 20 世纪 90 年代末世界先进 水平。基于履带行走系统等核心技术研制开发的移动电站、运泥车、挖掘机和钻机平台等产 品，也成为公司新的经济增长点。如今，东方红履带拖拉机以其对土壤团粒结构破坏小、机 车功率发挥充分等优势，保持着国内 98%以上市场销售份额，移动电站占据国内市场半壁 江山，履带拖拉机、专为欧洲客户设计的运泥车等产品还不断出口到世界各地。 4、 压路机 “洛阳牌”压路机是中国一拖重点工程机械产品之一， 其生产、 制造企业一拖 （洛 阳）建筑机械有限公司是中国第一台压路机的诞生地，被誉为中国压实机械的“摇篮”。目前 “洛阳牌”压路机在国内占有 25%以上的市场份额，并出口到 80 多个国家和地区。 为推动压实机械发展，中国一拖建立了行业内首家企业压实机械研究所，并在引进、消化、 吸 收德 国宝马 格先 进技术 基础 上，研 制了 一代又 一代 新产品 。 “ 百年 经典 ” 系列产 品 LSS2301/LSS2101/LSS 年一推出就供不应求。 LSD212H 深受国际客户欢迎； YL16G 是国内首创的液压传动轮胎压路机，2007 年销售增幅达 336%；全液压双钢轮压路机以品种 多、配置优、外观新颖而取胜；在静碾产品方面，尽管行业容量有所下降，但拥有专利技术 的 LGU1822、LGU2124 产品却逆势而上，2007 年销量同比上升 67%。2007 年，中国一拖 生产的压路机出口超千台，产销位居行业第二，“洛阳牌”平地机销量同比增长了 213%。 5、柴油发动机 东方红柴油机是中国农机工业的核心动力之一，在大中型拖拉机、收获机 械等产品动力配套市场拥有 70%以上的市场份额。中国一拖采用英国里卡多公司最先进技 术设计，研制开发了东方红 LR100/105 系列产品，有关专家称此举“使我国柴油机技术与国 际先进水平的差距缩短了 20 年”。 1995 年，东方红 LR6105Q 柴油机在全国车用柴油机中第一家通过 500 小时可靠性实验。在 随后进行的 3 轮技术引进、持续开发和制造装备升级改造中，东方红柴油机已发展成为 S 系列、M 系列、LR 系列、YTR 系列共同构成的庞大动力家族，产品涵盖 2、3、4、6 缸， 包括自然吸气、增压、增压中冷等机型，功率覆盖面 30 至 280 马力，可充分满足各功率段 的大中轮拖、麦稻联合收割机、汽车、工程机械、发电机组、船舶、固定泵机等主机对配套 动力的要求。在国内非道路用柴油机中，特别是在农用机械动力配套领域，东方红柴油机成 为“王牌动力”。 6、农用工程机械 东方红小型液压挖掘机、装载机是中国一拖根据农村市场需求，研制开 发的实用型农用工程机械产品，自 2001 年投放市场以来，产销量已连续 4 年保持国内行业 第一，并不断实现批量出口。 2001 年，中国一拖在市场调研中发现，一种在废旧底盘上改装、组装的小挖、小装产品在 农村很受欢迎，决定依靠技术、人才、研发、装备和营销渠道优势，高端切入农用小装、小 挖市场，并实现了当年研发、当年销售。面对国内小型农用工程机械市场竞争日益加剧的格局，2005 年以来，中国一拖坚持“持续改进，尽善尽美”和“由低向高、由粗到精”发展思路， 不断提高产品质量、控制制造成本，并随时根据市场变化开发新品，持续巩固了市场竞争优 势。目前，东方红小型农用工程机械产品已发展成为 3 大系列、20 余个品种的产品序列， 除满足国内需求外，还远销阿根廷、澳大利亚、韩国、波黑、吉尔吉斯斯坦等国家。 7、 叉车 中国一拖生产的东方红叉车， 涵盖了 1－25 吨内燃叉车、 大吨位及集装箱专用叉车、 1-3 吨蓄电池叉车等 20 多个吨位、近百种机型、300 多个品种。东方红系列内燃叉车配备了 东方红 LR105 系列柴油机，具有使用寿命长、动力强、油耗低、排放少的优点，在中国物 料搬运机械领域独树一帜，成为中国叉车制造技术的新起之秀。 2003 年，中国一拖从国内叉车行业吸纳了一批重量级技术专家和专业人才，使东方红叉车 在质量改进、工艺规范、设计理念更新和新产品开发速度上有了质的飞跃，东方红叉车的品 牌效应也逐渐放大。已经取得了 CE 认证和 ISO9000 认证，国内产销量稳步增长，并出口到 英国、法国、荷兰、瑞士、希腊、澳大利亚、美国、乌克兰、巴基斯坦、印度、缅甸、土耳 其等四十多个国家。 8、车桥和组合专用机床 东方红系列车桥产品是伴随着国产大轮拖行业发展成长起来的重 要产品。 轮式拖拉机前驱动桥产品已经通过 900 小时台架耐久试验， 与国内大中轮拖配套率 保持行业第一。 在发展国产大轮拖产业的过程中， 为解决行业内前驱动产品质量问题和技术瓶颈， 中国一拖 加大了车桥产品的技术研发力度，先后在引进消化吸收意大利、美国、日本等车桥技术的基 础上，通过二次创新，研制开发出大中轮拖 654、604、554、454、354、284、254、1604、
等系列前驱动桥，KC3 玉米收获机驱动桥，系列压路机、装载机、叉车等工程 机械箱桥产品。 这些产品不仅推动国产大轮拖车桥迅速走向成熟， 而且在工程机械领域也逐 步得到认可。另外，中国一拖还逐步涉足卧式数控镗铣床、数控铣床、数控车床等系列数控 产品，目前已实现从简单数控系统到实现全闭环控制的突破。 9、中小型工业推土机 中国一拖生产的东方红推土机主要以中小型为主，产品覆盖范围为 70 至 165 马力，其中 70 至 120 马力段产品产销量在行业中居于前列。 一拖（洛阳）工程机械公司是中国一拖专业生产工业推土机的企业，其前身为一家生产坦克 的军工企业， &九五&期间开始涉足工业推土机整机生产， 先后研制开发了 T80、 T90、 T100、 T120A、140T、TY165 工业推土机和 TG70、TG80 高原高寒推土机；在进一步引进先进技 术的基础上，&十五&期间相继开发了 T110G、T120、T140、T160 等产品。中国一拖生产的 东方红系列工业推土机，因其作业效率高、转场方便，广泛适用于中小型土方、矿山作业和 市政建设，深受用户欢迎，目前 120 马力以下产品，国内产销量保持行业第一，并远销到阿 联酋、哈萨克斯坦、安哥拉、俄罗斯、加拿大、波兰等亚、非、欧国家。TG70、TG80 等高 原高寒机型，已成为军方定点采购工程机械产品。 10、小型轮式拖拉机 中国一拖还是中国小四轮拖拉机的鼻祖。20 世纪 80 年代初，家庭联 产承包责任制的转变曾使中国农机工业一度跌入低谷。 一拖派出千余人在 15 个省的 47 个地 区展开调研，并开发了小四轮产品。1982 年，我国第一代 8 档小四轮在一拖诞生，并带动 中国农