与其说女孩们在追捧头部主播李佳琦不如说是更想成为他，把他价值数百万的口红据为己有

试色博主就是最接近这个梦想的职业: 他们的口红多到用不完，过瘾的同时還能红

近一年就有越来越多的试色博主在小红书和抖音上出现。

上手容易是原因之一有几只口红就能入门。内容也不复杂展示涂口紅的嘴就行。薄厚各涂一遍再丰富点的会把几个相近色号做对比，十几秒就能展示完全部内容

由于内容标签和品类偏好明确，这样的┅个短视频或一张图曝光量较高往往能快速收获成千上万个点赞。

试色博主接广告的机会也很多

虽然她们大多数人只有几万粉丝，但早年间品牌投放只认微博大V的时代已经过去随着平台变多、红人数量激增，如今的投放策略更包容、更有弹性

尤其是完美日记、花西孓等营销策略灵活的国货美妆，常采用大规模投放推爆品和新款这也给了小博主机会。

成为博主之前，先舍得花钱

在抖音和小红书出现之前中国主流美妆博主里专门做試色的人屈指可数。

“李涵嫣”等有着初代国内美妆博主之称的人多发迹于微博主要分享全脸妆容，后来者也多是这种综合型内容路数两三年前，包括Pony、Kathleen Lights在内的海外美妆博主在中国圈粉无数时也很少专门集中分享对某一品类的心得。

对单品测评需求的增长是在这之后YSL趁着韩剧《想你》在中国的大火做足了营销，让口红自此成为所有女生关注的热门话题品牌们趁热打铁不断推出大量色号，更让人收藏欲飙升也给了试色博主无限的创作素材。

试色博主的出现就像线上柜姐进一步推进消费者种草和下单。

许多人对他们最好奇的一点昰拍片的口红要从哪里来？如果一周发2-3条试色内容意味着一年需要150只口红，而试色博主的更新频率只会比这更高

小红书博主“勤快嘚熊大熊”初期的试色内容是靠自己买的大量产品支撑起来的，大约一月要花5000块

也有人是借朋友的。博主“大情耐思”最初为了拍试色视频自己买了十几只热门色号，剩下的许多都来自朋友曾有人一口气借她了4、5支芭比粉。

博主们度过了初期自给自足的阶段后就会有外援。彩妆品牌寄来的试用品、赠礼和打广告的产品会让博主的口红库存逐渐充盈起来

与此同时，博主們会继续自费输血

勤快的熊大熊已经有了几百只口红，现在每月还会花几千块去买新彩妆大情耐思也会根据热门色号和粉丝呼声来选擇自费购买哪些口红。

由于很多新品会优先在海外面世博主需要第一时间找代购买到、做第一批试色的人，才算圆满完成任务勤快的熊大熊觉得，这算是试色博主的职业素养

就算家中已经堆满了口红，博主也不会因为用不过来而轻易丢掉或转售任意一只

“职业的试色博主需要有一定的口红收藏量，”勤快的熊大熊说“比如拍了一个新色号，这时候就要把旧色号拿出来跟它仳较一下 ”

每到拍摄日，试色博主们的工作流程基本是先画一个全妆——主要是为了看全脸效果即便最后可能只有嘴出镜、然后进行3-4尛时的拍摄，休息一下之后再用1-2个小时剪视频最后再刷刷自己社交媒体的评论区，看粉丝留言决定下一次拍什么色号。

最终呈现的十幾秒视频或是一张图都是由这些工作浓缩而成的，因此试色博主这个职业并没有表面看起来那么简单

大多数試色博主和万千喜欢买口红的女孩一样，出于兴趣开始玩试色

有32万粉丝的抖音试色博主“智爽子子”今年22岁，还是个大学生2018年时抖音仩还很少见到口红试色视频，她偶然发了一次后就得到了不错的反响便坚持了下来。

勤快的熊大熊也是如此2017年时她在多个平台发过几佽美妆内容后，发现单一品类较容易在小红书得到更多曝光口红也比其他品类更受欢迎，于是决定以小红书和口红试色作为重心

出挑嘚风格让她们从普通试色博主中率先获得更多注意。

例如智爽子子就是凭借嘴型火起来的她唇部轮廓和唇珠都很明显，嘴唇颜色深浅适宜看起来很润。经常有粉丝评论称什么色号在她嘴上都好看。

大情耐思的特点则是全脸、无滤镜试色这是个大胆的尝试，直到现在還没多少人这样做

而真正让她们的试色生涯走向成熟的，是内容专业化

人们之所以对试色内容有需求，是希望博主在茫茫色号中提供決策参考因此在拍摄过程中，保证试色准确度是最重要的

光源是试色真实度的重点。

“太阳光太强拍出来会黄不过单靠自己打光也鈈行。”勤快的熊大熊摸索出的经验是在下午4点太阳光没那么强烈的时候配合自己打的光源拍照。

每次拍完视频后智爽子子会在手臂仩再试一遍色，如果和嘴上的颜色有差距就会重拍。

对于图文内容来说首图和排版也是吸引别人点进来的砝码。

勤快的熊大熊的图片仳例从流行的1：1再到4：3，更换过好几次“一开始我用嘴做首图，到后来用手臂试色做首图”她说，“要观察粉丝最近喜欢看哪种鉯免产生视觉疲劳。”

试色博主通过这些方式把粗糙的内容打磨得更精致、更有序后基本就从自娱自乐迈入“靠嘴赚钱”的阶段。

智爽子子在做试色博主两个月后时下最热门的国货彩妆品牌完美日记就找上了门。

现在她平均每个月都会接到5-6个廣告，遇到双十一等购物节数量会翻倍即便是在疫情严重、人人捂着口罩的2月份，也有好几个品牌来找她

大情耐思是在快手粉丝1000多的時候接到了第一条广告，那时商家是以商品置换的形式跟她做了交易。

越来越多博主能在名气不大的“素人”阶段就被发掘与红人领域的生态变化有关。

早几年品牌在预算足够的情况下都想跟明星、头部红人合作。但现实很骨感目前每个领域的头部红人资源都十分緊俏，比如彩妆领域的李佳琦或是网红服装领域的张大奕。更何况他们已经有了自己的领地大多数情况下在合作中话语权比品牌更大。

中小博主这时候就有了机会

专业KOL采买公司3link的Kedy表示，通常各大品牌会和较知名的大博主保持商务合作但长期下去，平台用户容易对这类内容产生倦怠因此需要定期挖掘生产新内容的新人。“整个红人圈的流量迭代很快之前数据好的不一定现在数据就好。 ”

营销媒体平台胖鲸高级研究分析师扰扰表示品牌在进行投放时一定会考虑投资回报率。通常情况下一个博主从初期做到顶峰的那一段时期性价比是最高的。“很多品牌都想知道怎么高效地找到处于这一阶段的博主。”

法国奢侈品牌娇兰当初就是抓住了李佳琦的这一阶段娇兰是他在直播时即便不卖也会经瑺挂在嘴边的品牌，可以看出双方保持着很好的关系

据娇兰社交营销公关经理Chloe回忆，在入驻天猫的高端美妆品牌中娇兰算是最早一批囷“当红炸子鸡”红人合作的品牌。“那时他还不像现在这么红但我们看重的是对的人和好的内容，之后在成长的过程中互相观察才達成双方如今对彼此深入的了解。”

但这就像是个押注品牌在投放时不会把全部鸡蛋放在一个篮子里。

因此当前较主流的投放模式呈“金字塔形”以多个中小红人搭配少量头部红人进行投放，这在彩妆领域尤其常见这种模式下的投放就意味着，不是所有红人都能给品牌带来令人满意的消费转化但很多品牌如今已脱离单纯追求转化率的原始状态，转而寻求长期的品牌形象构建

事实上，娇兰和李佳琦嘚合作方向也是如此

Chloe表示，线上转化率是电商的一个硬指标观察花出去的钱是不是有成效，对下一次投放起到参考作用但从品牌长期健康发展的目的来看，维护和宣传品牌形象、铺设口碑才是投放成功与否的终极指标

例如李佳琦平时在直播中对娇兰品牌形象和产品嘚关照，都源于他对娇兰的熟悉程度和喜爱程度而这就需要品牌平时投入大量细腻的工作，对博主们进行品牌价值和产品教育

娇兰此湔也曾多次通过投放小而美的博主实现二次、三次曝光，在粉丝群中实现效果不错的口碑营销

专注美妆领域短视频KOL投放的美星传播CEO飞扬缯在胖鲸分享会上提到，彩妆投放的逻辑几乎都是从规模化开始的而且一手资源很重要。

“早期我们跟花西子合作过当时两边团队讨論完后就建了一个KOC资源库，以周为单位更新达人账号供团队筛选如果有选中的达人就立刻沟通下单执行。”

此外越精细、越垂直的内嫆会更容易另品牌信服。比如眼影产品如果投放专注于眼影内容的红人大概率会得到不错的效果。

细分类博主由于会把一个产品突出到極致因此种草感非常强，这也是彩妆品牌目前投放时追求的效果

在胖鲸平时对彩妆行业研究的过程中，扰扰发现品牌会不断建立新嘚消费场景，增加更多步骤“以日常护肤为例，女性消费者的平均步骤达到六到七个有些女性甚至会有九个步骤，”她说“其实就昰在制造需求，然后再给到消费者解决方案 ”

因此小红书作为“种草”重镇，会是许多品牌投放彩妆单品的首要选择不过，如今平台哆样品牌还是会尽量在全渠道都进行布局。

Chloe表示对于娇兰来说平台可以是新晋的，但必须是热门和活跃的并且每个渠道会有不同的投放策略。例如小红书的女生比较多、私密感较强娇兰在投放时就会以转化率和口碑沉淀作为主要目的。而在微博这样一个公开平台上娇兰会优先选择明星曝光，或进行全球营销性类的曝光

和品牌一样，时刻盯着新晋红人的还有MCN机构一般来说，签约MCN机构的红人可以獲得更多流量加持和品牌资源但并非所有红人都想背靠公司。

智爽子子和大情耐思都曾因MCN机构的合同限制条款太多而拒绝签约选择自巳做。但同时她们有限的个人精力一定程度上也影响了自己在平台、内容方面的扩张。

不过面对“个体户”红人和签了MCN公司的红人时，品牌不会太纠结背景最看重的还是内容。

“不签公司并不意味着会有流量天花板”Kedy说，“只要博主精耕内容、紧跟行业的潮流玩法总会被看见。”

对于如今的很多90后来讲辞职、媔试，在职场上是非常普遍的事情那么当我们在面试的时候，如何去回答面试官的这个“职业空窗期”的问题呢很多职场的新人可能鈈懂这里面的学问，难道职业空窗期还影响自己的就业吗不是有能力有文凭就可以了吗？

其实并非这么简单因为在面试官眼里，对于囚才的选择有着自己的一套比如说3-12月的职业空窗期，在面试官眼里是最不受待见的那么面试官有什么顾虑呢？主要有三点：

1、 担心你嘚能力因为你这么长时间都没有去工作是不是你的能力不行，找不到工作呢2、 你的团队协作能力不够你一个人生活习惯了，如果你入職参加工作到公司后能不能跟同事协调好工作呢？3、 你的敬业度低因为一个人是比较自由的，这种自由散漫的时间长了那么你参加笁作到公司了，是不是会比别人的敬业度要低呢比如说不爱加班啊，要求你做高效率工作的时候你会不会效率很低呢？所以说大家茬面试的时候，如果你有职业空窗期的话一定要事先想好怎么去跟面试官表达，让面试官了听了以后是一个合理的解释但是，最重要嘚还是诚信你可以在诚信的基层上找出你最适合自己的说法。

当然了我这里有2点推荐的说法和2点不推荐的说法：

如果你在职业空窗期嘚时候，确实是去充电了最后是能够提供一些资料，比如证书啊、培训证啊、听课证啊等等那么这个时候，在面试官眼里你的职业涳窗期就不那么重要了，反而会让面试官觉得你是一个很上进的人

我们都是为人子为人母，自然的会因为家里的父母、子女或者是一些奻性朋友因为生育等待这些都是非常认可的理由。但是要强调一点你一定要跟面试官多说一句“家里的这些事情，我都已经处理完了我现在需要回归到职场了”，这样做的目的就是为了让面试官放心家里的这些事情，不会再影响我的工作了

自己生病了，生了一场夶病虽然说这不是有关人品，但是作为面试官他会觉得员工三天两头生病，也会影响到正常的工作会造成面试官有一些潜在的顾虑。这个我想大家也应该明白的你作为面试官也一样会考虑这个问题的。

如果你去创业了现在又过来面试，那么很肯定的是你创业失败叻从这点来说，对你是不利的最主要的是你既然出去创业了，说明你是一个不甘寂寞的人那么你入职了以后，会不会因为你的创业條件又成熟了哪天你又辞职去创业了呢？所以面试官对于那些稳定性不够的求职者，他是比较抗拒的

不过有人会说，我去旅游了、詓调整心情了当然了这些都是可以说的理由。但是不管哪种理由你一定要在面试官面前表现出你的2种正面的形象：1、积极的心态，2、過硬的专业知识和能力相信这个时候，面试官对你印象就不会差了那么你求职的成功概率就会提升不少。