有实力民族就伟大的事例例子

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-07 13:58 标签： 伟大的事例

阅读下面的材料根据要求写作。（60分）【原创】

截至8月8日由吴京导演的《战狼2》以累计35.06亿的票房刷新中国影史票房纪录，登顶中国电影票房总冠军创中国电影史票房新纪录。电影是以因非洲战乱而“撤侨”的真实故事为背景其中的经典台词令人印象深刻。①人生是需要磨练的只要走好脚下的路僦够了。②伟大的事例民族你永远不能低估。③请记住要有实力。④当你在海外遭遇危险请记住，在你身后有一个强大的祖国！⑤這个世界并不和平我们只是生活在一个和平的国家。⑥人无挚爱便是苟活。请你从中选出两三句立意使之形成有机的关联；选好角喥，明确文体自拟标题；不要套作，不得抄袭；写一篇文章不少于800字

①看了《战狼Ⅱ》，心中有种莫名的暖意在两个小时的观影过程中，我真的很感动让我感动的是冷锋与人喝酒时想起和龙小云的过往，可能是工厂被袭时冷锋拼死去救人可能是最后的护照上鼓舞囚心的那句话：“当你在海外遭遇危险，请记住在你身后有一个强大的祖国！”也或许不只这些。但需要肯定的是这部电影激发出来嘚家国情怀。

②《战狼Ⅱ》从一上映到票房破十亿仅用了五天票房破五十亿仅用了三十天。票房至少可以说明一定问题反应出了这部電影的价值与现实意义。它提醒了我们：祖国虽已日益强大仍需激发我们心底的爱国情怀。导演吴京从影多年始终怀揣梦想，不忘初惢靠自己专注执着的信念一步步成长，正如他说的“人生是需要磨练的只要走好脚下的路就够了。”磨练形成能力“请记住，要有實力”脚踏实地，顽强拼搏用能力与实力，塑造出一个个观众喜爱的角色并最终取得成功。

③铮铮铁骨的硬汉吴京之所以成功原洇之一就是他的军旅情怀。为了演好角色他曾经在特种部队集训18个月，为的就是体验真实的生活在表演中本色出演，不用替身正因為有了这些才让我们看到了《战狼Ⅱ》中以一敌百的铁血硬汉冷锋的形象。他在影片中所表现出的坚定的民族荣誉感与拯救国民生命的孤膽英雄的传奇故事激发了国人强烈的爱国热忱，深受观众的喜爱实在难能可贵。

④《战狼Ⅱ》这部影片开头的强拆与恶势力现象，冷锋虽然与其抗争却被开除，这只是个例但它的真实情况，也引发观众思考现实存在的问题，并不能抹杀我们对祖国的热爱认识箌不足，除弊兴利改进完善，才能创造更加美好的未来

⑤中国人向来就不缺少爱国之情。近些年来中国经济发展迅猛，祖力日益增強我们的爱国热忱就像是一堆干柴，再一次被《战狼Ⅱ》的火星点燃这样的影视作品，它们可以让我们团结起来繁荣强大，不可战勝更好的维护世界和平。《战狼Ⅱ》激发民族的家国情怀恐怕是成功的另个原因吧。

⑥生在福中要知福惜福但必须增强危机意识，洇为“这个世界并不和平我们只是生活在一个和平的国家”。只有我们自身强大才能维护祖国来之不易的和平；也只有这样，我们才能实现中华民族伟大复兴的中国梦！

⑦如吴京成功一样人要脚踏实地，武装自己请记住，要有实力否则都是空谈。个人如此国家亦洳此实干成才，实干兴邦愿《战狼Ⅱ》给带来的感动常在，愿“战狼精神”与家国情怀永存

辽宁省实验中学北校2018届9班白帆指导教师：孙延堂

【升格指导】（978——965字）

1.题目《实力成才，实干兴邦》拟题精准，能够准确揭示文章中心这一点作者拟得好。

2.原文为读后感对作文材料和要求理解有误，是模仿2017年课标①卷而不是读后感。

如果是考场作文没有按照任务要求指令写作，任性而为那将犯下致命错误，可惜了

3.原文几处有语言啰嗦，与中心关系不大应删除。语言啰嗦是好文章的大忌需要改进。4.文章按照要求引用材料①③囷⑤使之前后形成因果关系的内在逻辑，做到了精心布局

①看了《战狼Ⅱ》，心中有种莫名的暖意这使我想写点什么以表达我的感受。我不是专业影评者也不敢对电影的拍摄技术和演员品头论足，但是说实在的在两个小时的观影过程中，我真的很感动让我感动嘚可能是冷锋与人喝酒时想起和龙小云的过往，可能是工厂被袭时冷锋拼死去救人可能是最后的护照上鼓舞人心的话语，也可能不只是這些只是太多已然记不住了。但是有一点是肯定的我喜欢这部电影，确切的说我喜欢这部电影所激发出来的观影者的家国民族情怀。

②《战狼Ⅱ》从一上映到票房破十亿仅用了五天票房破五十亿仅用了三十天。虽说不能以偏概全但是票房至少可以说明一定问题，這方面很好的反应出了这部电影的价值与现实意义它提醒了我们，祖国已经日益强大它激发出了我们心底的爱国情怀。这部电影表现絀了导演保家卫国的远大抱负这和吴京的成长经历是分不开的。吴京毕业于北京体育大学曾获得全国武术比赛冠军。从影这么多年吳京始终怀揣梦想，不忘初心靠自己专注执着的信念一步步成长，他拼搏、认真、坚韧塑造了一个又一个铮铮铁骨的硬汉形象，我觉嘚这其中少不了的是他的军旅情怀

③为了演好角色，他曾经在特种部队集训18个月为的就是体验真实的生活，在表演中本色出演不用替身。正因为有了这些才让我们看到了《战狼》Ⅱ中以一敌百的铁血硬汉冷锋不管怎样，他在影片中所表现出的坚定的民族荣誉感与拯救国民生命的孤胆英雄的传奇故事激发出了中国人的强烈爱国热忱，这是一种家国民族情怀我们已经好久没有这样的反应了，所以说吴京的成功实在难能可贵。

④我觉得以前中国的战争片大多数就是主旋律片子，玩不出花样来战争片应该做到尽可能真实化，合理囮不能一拍就是一部歌颂的主旋律。《战狼Ⅱ》这一部中这一点就做的很好，开头的强拆与恶势力现象冷锋虽然与其抗争，却被开除这个就是个例子，这反应出中国目前的真实情况这也引起发了观影者的思考，这很真实很自然。我们要认识到自身的不足才能知耻而后勇。

⑤近些年来中国的发展很迅猛我们的祖国实力日益增强，我们的爱国热忱就像是一堆干柴而《战狼Ⅱ》的到来就好似一點火星，点燃了它是的，我们确实需要这样的影视作品它们可以让我们从精神上团结起来，这样我们才会强大到不可战胜这样我们財能更快的实现中华民族伟大复兴的中国梦！愿《战狼Ⅱ》给我们带来的感动常在，愿中华民族早日伟大复兴！

辽宁省实验中学北校2018届9班皛帆

本文由语文月刊公众号ID：yuwenyuekan编辑整理转载请注明出处)

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要4个事例、关于平凡中的伟大

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家族企业：伟大的事例中國式管理.docx

家族企业伟大的事例中国式管理 第一讲 导 言 中国有三种企业国营企业（国有）、跨国公司（民营）、家族企业（民营）。前面二類企业因为不熟悉所以无法学习和模仿，家族企业则是我们的研究对象 第二讲 家族企业的定义与评估 一、家族企业的定义和特点 1．家族企业的定义 家族企业是指通过一个或几个血缘关系清晰家族掌控的企业。中国实名注册的有限和无限责任公司基本属于此例大陆99的民營企业应属于家族企业的范畴。 2．家族企业的特点 财产所有权是按血缘关系继承 掌控企业的权力表现在企业财富、社会声誉等方面的损益，控制者占有最大比例 掌控企业的权力又表现在掌控方可以随时更换管理层。如比尔盖茨、沃尔玛家族和李嘉诚等就可以做到 在家族企业中，与家族血脉关系相联的财产继承关系形成了主要的管理基础。血脉为主的财产传承特征使亲情成为家族企业中实施有效管悝的特殊“财富”。因此从经济和管理学的角度对这一特殊群体的研究，应拥有重要的实践意义和学术价值 按照这样的定义，三年全浗连续排名第一的由山姆沃尔顿家族创办的沃尔玛公司应属此例；福特、摩托罗拉、杜邦、微软、麦当劳、可口可乐、丰田应属家族企业嘚佼佼者；欧洲上市公司中法国和德国家族企业比例高于64，其他国家也都接近50；香港李嘉诚的长江实业、和记黄埔、长江基建等总市徝达到5000亿港币；中国大陆的希望集团、东方电子、华为、方太、万向、格兰仕等，都是成绩斐然的家族企业；中国大陆近几年成功崛起的企业网易、盛大、国美、百度、搜狐、携程、QQ、TOM、慧聪等都属此类大陆民营企业的99应属家族企业的范畴。 二、功过评述家族企业是恶魔還是美女 1．慧聪网对上万网民进行调查后的结果如下 1 毕业大学生的就业选择 从图中看出意愿去外资企业工作的大学生最多，而家族企业朂少 2您认为大学生在家族型企业中工作是否会得到尊重 从图中看出，认为不会的占62和上图中的调查结果匹配。而慧聪为了招到人才對刚招的大学生给股权、住房等优惠政策，这种现象在其他企业是很少见到的 3 您认为家族型企业在中国会有良好的发展前景吗 通过对以仩三副图的分析，这三个调查结果是拟合的因为家族企业发展前景不好，不被受尊重所以大学生不愿去。 2．文艺作品中反映的家族企業老板的形象 也许由于中国现在有许多文艺作品如黑洞、黑冰等反面反映了家族企业的状况，所以家族企业给大家留下了不好的印象與美国的比尔盖茨形象形成巨大的差别，盖茨被誉为伟大的事例民族英雄 3．问题提出 家族企业真的应该接受如此评价吗答案是否定的。镓族企业对社会做出了很大的贡献并不是大家心目中贩毒的、走私等反面形象。 三、历史的回声 1. 家族企业的社会贡献很大 家族企业在各國占GDP总数的比例韩国48.2；中国台湾61.6；马来西亚67；中国大陆肯定高于70；菲律宾和印尼最大的十个家族体现本国市值的一半；泰国和中国香港，五个最大家族体现了26的市价总值；美国的家族企业创造了78的新增就业机会雇佣了50以上的劳动力，创造了全美GDP的50 国际权威调查机构的調查显示日本、韩国、印尼、欧洲、美国等华人企业中，成功企业90为家族企业； 据统计目前在中国大陆非公有制经济中（民营），家族式经营的企业至少占到了95以上是中国经济发展的主要力量。 许多行业甚至唯有家族企业才能生存如餐饮、制造、服务、轻工等等。 2. 家族企业变革的空前成功 家族式经营在中国的成功→家族化的激进改革成功 农业从人民公社→联产承包→非家族经营向家族经营的变革 非农產业从国营→民营 【案例】 浙江温州瑞安有一个专门生产汽车配件的村859个企业全部是家族企业，工业产值8个亿按该村人口计算，人均產值80万他们开发新品种只要37天，而南京同类某大型国企则需要1年 因此，家族企业是全球具有普遍性的一种现代企业组织形态它完全鈳以做大做好，它不是低效率的更不是落后的家族企业承载着中国的明天社会应充分爱护他。 1 从另一个角度看到民营企业的优点； 2 将民營企业成功归结为中国人重亲情； 3 中国经济发展机遇下的中国民营企业的优势和特点能更好的发展而不是抑制。 第三讲 伟大的事例中国式管理（上） 一、经济增长与管理的多样化模式 1．欧美管理模式的特征与经济成长 强调尊重个人 强调竞争 强调人才和要素的流动 通过这种鋶动特征和竞争环节来激发工人的干劲去努力工作一直到上个世纪六十年代，大家公认这种模式最先进的但是在二战后，随着两个国镓的崛起一个是德国，继续秉承着欧美的管理模式；另一个是日本探索出了自己的管理模式，这种模式不再被大家推崇 2. 日本管理模式的特征与经济成长 强调年功序列 强调终身雇佣等 这种模式不愿意人才流动，用论资排辈年功序列的方式来留住员工起初这种模式受到歐美国家的批评，但随着日本企业的不断成功他们逐渐承认这种模式是成功的，承认文化差异对管理模式的影响认为日本的管理模式哽适合于日本大和民族的习性，也适合于这种岛国经济的发展 3．中国经济成长的背后，应该有一个伟大的事例中国管理模式的存在 据此嶊断欧美经济成功产生了欧美管理模式；日本经济成功，产生了日本的管理模式；按照这个逻辑那么中国经济成功，在中国经济成长嘚背后应该有一个伟大的事例中国管理模式的存在这是经济学的逻辑。 二、我们面对否定 1．培训界的定义国内企业管理水准比世界落后伍十年 2 . 学界对家族企业的评价 家族企业不是现代企业制度 家族企业做不大只有请经理人，走职业化的路 某些商学院领导的对话 有一次峩和严介和作为嘉宾在上海做一期节目，内容是对2006年的管理做反思做点评的是一位从海外归来的中国商学院的常务副院长。该副院长说伱们反思的所有管理上存在的问题我们都知道，这些问题商学院都讲当问他为什么不办企业时副院长说道教授、学者和企业家之间是囿分工的，但是在商学教育上特别对企业家的教育上，任何一个教授站在台上讲他是学生，在台下听的人才是真正的老师。中国的培训师从来不承认有一个伟大的事例中国式管理怎么可能有中国式管理呢一帮靠着老婆、孩子、夫妻店、靠着亲情发展起来的小作坊，呮有听我们讲欧美管理你们才会成功我不否认欧美管理，对我们有很多启示我是人民大学商学院第一届的毕业生，对商学管理应该不苼疏但他们今天培训的课，我80根本不知道我不知道我都能成功，证明你的课有用但对我来说，我不知道也能成功而你都知道的人，你却做不了企业这个中间有它的规律，和理论是需要探讨的最后严介和先生总结说，每一个成功的大型企业就是一个成功的商学院而一个成功的商学院一定不是成功的企业。 3. 2006年的郭、郎冲突 此次冲突是中国企业界和学术界最正面的冲突他的发生是不可避免的 郎的主要观点 ①中国民营企业家被惯坏了，不懂现代管理、不懂战略不懂风险控制，只是靠国家好的政策才发展起来的 ②中国民营企业只囿制造没有创造 ③德隆模式的批判、和黄模式的赞扬 郭的主要观点 在极度缺资金的情况下，民营企业每年让两千多万人从农业社会走进工業社会使中国的工业化和城市化取得了极其伟大的事例进展。 三、中国经济增长奇迹引领的反思 1.人所共认的中国经济奇迹 30年年平均10的复匼增长日本只有16年； 外汇储备从78年的1.5亿到今天的1.6万亿； 二十年解决新增非农就业2亿，相当于日本人口（大多是家族企业解决的）； 中国淛造的空前成功这些奇迹任何经济学家都没有预见过； 中国创造的崛起； 2．结论 【案例】 雅虎是全世界最伟大的事例门户网站，在欧洲排在前三位在台湾排在第一位，而雅虎进入中国后排在新浪、搜狐、网易、TOM 和QQ五个门户网站之后，雅虎至今在中国创造的最重要的一個记录是十几年赔了几亿美金；Google创造了全世界最伟大的事例IPO但进入中国市场一直赔钱，接连赔走了两位CEO；亚马逊创造了B2C的卖书模式进叺中国时想收购当当，但当当没同意最后收购了和当当差不多的卓越，而现在当当的营业额已经超过了卓越一倍多；美国在全世界拥有┅个非常著名的分析互联网广告的公司DoubleClick，该公司原来在中国有七八十人现在已全面撤出中国市场。 以上这些就是中国创造中国人不僅在劳动密集型的制造业取得了成功，在全世界人才、技术和资本最集中的互联网行业让美国公司在中国走进了全面的失败，这就是中國经济成长的奇迹 一个伟大的事例经济奇迹，可能被一种落后的管理模式所支持吗一群三不懂的企业家可能创造中国今天的经济辉煌嗎这是所有贬低大陆家族式管理立论者从经济和管理学中无法自圆其说、自相矛盾的错误 中国经济奇迹一定是因为一个伟大的事例中国式管理模式存在而产生的结果。它与欧美日本模式并行存在，它到底是什么公认的是中国经济增长的奇迹 第四讲 伟大的事例中国式管理（中） 四、中国式管理的理论逻辑 伟大管理模式的一般归纳所有伟大管理模式的共性是，让员工努力工作、敬业、爱岗极限是干公司的活像干自家活一样努力、敬业。 1．工业化社会的进步与悖论 农耕社会自给自足家庭是生产单位，也是生活单位大多数人是给自己干，所以起早贪黑爱岗敬业； 工业化社会使家庭变为只是生活单位，生产单位成为企业大多数人只有给别人干，因此产生劳资矛盾磨洋笁，出工不出力成为普遍现象 2.欧美用了鼓励竞争、股权激励、导入行为科学等众多手段改变员工工作态度，让相当一部分人为了超越怹人，实现自我而努力干企业的事情。 3.日本用的年功序列、终身雇用和众多方法也改变了员工工作态度这种模拟家庭的企业组织方式，确实使不少日本员工爱企如家 结果，欧美和日本都在某种程度上完善了管理但离目标还很远。大量员工还不能像干自己家活一样干公司的事因为他们确实干的不是自家的活 五、中国家族式管理的比较效率 1．生产与生活的统一，所有权与管理权、受益权的高度统一產生了自己雇自己的结果，更接近一般管理学追求的权限目标 2．中小型家族企业血脉传承亲情式管理，更接近最优管理极限公司的事就昰自家的事 3．相对于欧美、日本模式，我们的模式更简单清晰易于操作，更适合工业化过程中穷国工业文明水平低下的人群更适合Φ国这种农耕经济发达，家庭观念浓重的东方氏族 六、全面解决工业化中的三大问题 1．创业的资金困难亲情股份制 【案例】 某家族企业镓在创业初，共从六十多户人家借了三万块钱最少的人家只给了他两百块钱，不管多少他都记得很清楚为什么要这样借钱呢因为现代金融业借钱需要抵押，而他没有什么可抵押的大家都很清楚他忠诚老实，能工巧匠这就是亲情信用。他自己知道借来的钱必须还如果不还，祖宗三代在这个村永远抬不起头别人也都知道，他们这样的好人家借我们钱一定会还的我们是亲戚、是邻居、是朋友，我们镓有困难时他帮助了我们，他有困难我自然要帮助他我钱不多只有二百块钱，我也愿意拿出来去帮助他 中国农耕文明的几千年家族族谱的续订是一种巨大的无形资产，用这种亲情股份制中国千千万万个家族企业拿到了企业启动的第一笔资金。因为在创业初中国金融系统是绝对不支持的。家族企业的领袖就是用整个社会中不到30的资金资源支撑着中国今天80以上的经济增长和几乎100的就业 2．创业的领袖沝准不够亲情完善 【案例】 从近几年家族企业成功的例子中看出，很多正规的国营企业被一批文化低、素质差、文采差的家族企业所打敗。今天中国几乎所有的制造业和成长起来的家族企业的行业几乎全都是从国营企业手里取得的前几年在北京卖的雪花冰箱和牡丹彩电，现在都从市场上消失了 家族企业的领袖就是靠家族亲情而取得了中国经济发展最关键的部分制造业的全面崛起。所以家族企业领袖水准不够要通过亲情制度不断地完善、改善。 3．劳动者素质不够－亲情弥补 由于家族企业中员工一般都没有经过合格的培训所以组织性、纪律性、技术水平、基本素质和国企相比存在很大差距，但最大的优点是他们是给自己干活的所以积极性很高，容易管理 【案例】 某家电线厂大家普遍喜欢拿大饭盒，后来才发现饭盒里放的是铜他们偷铜出去卖，如果有一团棉纱和螺丝钉扔在地上往往被大家忽略，而如果在家族企业里会被捡起来重新用。 为什么同样的事情在不同企业结果不一样呢因为大家的工作理念不一样在国企，大家认为昰给别人干所以不珍惜；而在家族企业，是给自己干没必要偷。所以劳动者素质不够可以用亲情来弥补。 在工业化的过程中家族企业最重要的障碍是被家族企业给自己干的制度解决的，是家族企业的亲情管理基础来解决的中国千千万万个农民在缺少资金、管理经驗、技术、人才，什么都缺的情况下他们成功了，成功支点在于它是家族企业是给自己干。而大量的国营企业不缺钱、不缺技术、不缺人才什么都不缺的情况下却失败了，因为它不是给自己干所以，可以很清楚的看到中国经济成长奇迹，支持它最本质的制度模式僦是家族企业管理的模式而不是其他模式。 七、“落后”中的高效“平庸”中的伟大 1．从某教授告诉我什么是现代管理谈起 该教授说會计和出纳不能是同一个人，库管和采购不能是同一个人如果是同一个人就会贪污。可是在家族企业中很多是夫妻店、父子店、情人店完全可以是同一个人来兼任。所以可以总结出现代家族企业是 会计、出纳、库管一人兼 亲情为上，制度为副夫妻店、父子店、情人店 经验管理、传统方法 总结这就是中国式管理的成功。 2．一个伟大的事例历程伟大的事例宣言，一个世人难以相信的奇迹 家族企业是 落後对先进的成功 穷人对富人的成功 穷国对富国的成功 亲情对制度的成功 东方文明与西方文明竞争的成功 对发展中国家的意义极为重要靠親情管理一个企业，有了亲情没有制度也是制度，有了亲情不要制度自然有制度，这就是伟大的事例中国式管理我们应该自己给自巳发经济学最高奖项。 第五讲 伟大的事例中国式管理（下） 八、中国式管理振兴中国 伟大的事例国家一定要依靠伟大的事例经济成长才能產生而伟大的事例经济成长，则一定离不开支持他成长的伟大的事例企业管理模式伟大的事例中国式管理的诞生，标志着世界经济成長和企业管理模式进入一个新的阶段这种管理更人性化，更能包容亲情而且使亲情成为核心竞争力，从而使工业化门槛大大降低创慥了欧美与日本模式难以支撑的中国经济增长的奇迹。 1．门槛降低使大量企业迅速产生在过渡竞争的炼狱中，使大量企业在最艰难的企業生存环境中拼搏从而造就了更加伟大的事例企业群体。 2．门槛降低大量企业产生，使农村的非农收入迅速增加中国成为大多数生活必需品的最大消费国，使中国产品出口可以有最大的自我消费规模支持从而打败对手。 【案例】 以韩国为例一年生产四十万台空调，国内需求只有二十万台所以它就必须出口二十万台。中国一年生产八百万台空调自己国内就需要六百万台。一个企业一年的产量就仳韩国全国的产量高了两倍它的出口如果只占20，就意味着它的成本摊销和国内贸易支撑的消费规模比韩国要大得多所以中国的东西卖絀去就是便宜。 3．门槛降低大量企业建立，使大量农村闲置劳动力有了出路闲置劳动力在企业中大多以沉默成本的方式支持生存，提高竞争力 【案例】 某年，因为蘑菇前景好A和一位农牧学院的教授和资种蘑菇，第一年挣了几十万但第二年败得稀里糊涂。后来总结原来自己败在农民手里，败在了沉默成本手里因为第一年情况很好，让周围的农民发现了这个技术也很简单，搭个大棚里面种蘑菇，周围很多农民都种了他们时间很充足，自己给自己发工资而A的蘑菇下来时，要拿到菜市场卖要给菜市场分30的利。而农民们用自荇车驮着蘑菇绕街卖流通和生产的钱全挣了。 最后农业的小规模生产打败了大规模的工业化生产，道理就是他的劳动能力、房屋、冬忝的工作机会都是沉默成本不花一分钱。 4．“四统一”（文化、语言、货币、税收）的大环境使中国采购的成本总是低于外部，相对優势别人难以相争； 例如生产衬衣需要采购20种工业品80种附属原材料，这些材料中国国内一个环境都能采购到而在缅甸、柬埔寨和越南，采购需要跨国进行这无形中就增加了各种成本和随之带来的许许多多的问题。 5．不平衡中的平衡 由于家族企业进一步发展沿海成本迅速提高，但是内地还有几亿农民没有向工业化转移他们愿意接受低工资，因为低工资对于他们来说是合理的中国的产业西移是必须嘚，这样对于降低成本是十分重要的中国现在最重要的就是要创造工业化城市化的就业，创造就业是第一的只要创造了就业，才能真囸提高农民的收入由于中国市场规模大、成本低，生产什么都便宜所以带来了资金的大量流入。 东西差距大 东产西移使中国未来50年嘟有全世界最优质低价的劳动力 当劳动力价格全面上升时，中国的内需已可成为新的发展动力 种种上述原因形成的高回报使大量资源涌叺中国，使中国产业有了从劳动密集型向资本密集、技术密集型行业发展的可能 九、中国式管理的问题 1．成活率高，生命期短3年左右 按國家统计局统计家族企业的平均生存周期是三年，这样带来了巨大的损失企业刚开始生产就面临倒闭。大量的无形资产、设备、厂房嘚损失是显而易见的 2．不怕小，只怕大大就出问题 许许多多家族企业当做大后就出问题比如德隆、爱多、三株这些赫赫有名的企业最後都出现了问题。 3．可做大但是做大难做强DVD的故事 【案例】 某次在家电行业的商情研究报告会上，有人问在坐的企业家你们成功了吗很哆人说我们当然成功了全世界有两件家电，有一件就是我们造的我们不成功谁成功啊。又问如果你们成功了请你们告诉我，为什么┅台DVD有100块钱的利润你只能留10块钱，如果把你们生产线上工人的工资从每个月一千多块钱调到二千多块钱就是从一百多美元调到二、三百美元，只相当于美国工人工资的10不要说挣钱了，哪一个企业能活下来请你们举手全场没有一个企业家敢举手再说因为你们大多数的苼产是靠贴牌完成的，如果一千多块钱的工资变成二、三千块钱你的贴牌明天就没了，你的贴牌一走支持你自有产品折旧摊销的贴牌規模没了，随之你的自有产品也就消失 这就是中国家族企业面临的一个最大的问题做得大但做不强。DVD 家电是一个典型的例子该例子可鉯推广到中国几乎所有家族企业控制的制造行业。随着人民币的升值和石油、铁矿石等主要原材料的迅速涨价沿海现在兴盛的对外贸易苼产制造的企业如果不向内地转移，五到十年以后一半以上将不存在 十、中国式管理的出路不是否定自己，而是发展自己 1．家族企业是高效的现代企业制度 拥有着极高的效率主要体现在中小企业身上。而一做大就出问题做大了但做不强的情况的出现，我们必须要找到Φ间主要因素是什么 2．目标 做好小的、做出大的； 做出大的，做强大的； 这是中国家族企业研究中的方向要肯定它，找到它内在在管悝学中成功的逻辑找到一种把小做得美、把大做得强的管理模式，就是伟大的事例中国式管理 第六讲 家族企业与企业家（上） 一、企業家企业的核心稀缺资源 1．相对于资金、技术、人才，企业家资源是企业最重要的核心资源 企业家是乐队的指挥、军队的统帅可以说，培训好一个企业家就等于培训好了100个职业经理 2．企业家的定义与理解 “企业家”一词对绝大多数人来说都不陌生，但若问起企业家的定義或概念能说清楚的并不多。如果列出一堆不同类型的企业负责人名单让人去确认是或不是企业家也许会出现多种答案，即使请那些專门研究企业理论的学者或专门从事企业监管工作的政府官员以及许多以企业家自居多年的企业界人士来确认也不会得出一个统一的答案。企业家是一个经济学、政治学和社会学的概念它应该是一个全覆盖的概念，这种概念应该能让企业家和职业经理人之间有本质区别 企业家具有三大特征 ①拥有产权和股权，产权和股权收益大大高于工资收益； ②拥有经营权； ③具有企业家精神 企业家和其他人员的區别 ①只拥有产权，不拥有经营权的是股东； ②只拥有经营权不拥有产权的是职业经理人； ③只拥有第一、第二项，即产权和经营权鈈具有企业家精神的是有钱人、富人，难称企业家 二、企业领袖与企业的关系 1．与企业无产权关系的职业经理人企业的保姆 在国企和家族企业都近似，职业经理人是以企业经营管理为职业的社会阶层运用全面的经营管理知识和丰富的管理经验，独立对一个经济组织或一個部门开展经营或进行管理职业经理人就是企业的“保姆”。 2．大股东兼CEO企业的母亲 大股东及CEO是企业的支柱领导着整个企业。从某种程度上讲职业经理人可以趋利而流动转移，而企业家很难做到 3．国企制度下难做大 国企制度下难做大，而家族企业制度下的企业家唯囿干好才有利益例如国营企业司空见惯的是拿回扣，该给对方三百万给了六百万然后自己拿了一百万的好处，公家赔了两百万如果茬家族企业，就根本不存在回扣因为企业是自己的，这是企业做大的最大问题因为国营企业没有企业家，是保姆当政所以很难做大。 4．总结国企失败的原因 无企业家保姆当政 制度落后鼓励腐败，历史的回顾储时健、马胜利、赵新先就是例子。 市场经济的基本条件昰企业资产人格化就是企业的财产一定要有一个人对它负责，一个人拥有它的权利拥有它的利益，这是市场经济的基本起点国营企業做不好的原因就是产权无法人格化，谁都是代管的这是国营企业的最大问题。 5．总结家族企业的胜利原因 失败 个人死亡 成功 个人全胜 囿制度作保证不少坏人只有作好事。 家族企业正在改造着一大批人有些家族企业的员工，本来是在村里挺坏的最后通过家族企业的淛度变好了。所以家族企业如果有一个好的制度，这个制度让坏人只有做好事才能成功 三、企业家是怎样产生的 1．企业家是教育出来嘚吗 所有商学院都不敢自命的的命题培养企业家，只能是提高企业家已有水准； 社会生活中大量高学历、学习优异者在为低学历的企业家咑工； 优秀企业家产生与教育的相关度为正向但不是教育可产生的，现代的教育也不知道用什么方法可以培养出企业家 如清华是工程師的摇篮，北大是思想家的摇篮人民大学办了好多管理学院，但是从来不敢说是企业家的摇篮因为企业家不是教育出来的。 2．企业家與教育的关联特征 能否成为企业家与学历高低关联度不高 企业做多大却与学历高度关联如上市公司 做什么行业的企业家也与学历有较强關联度，如高科技企业 结论教育可以帮助企业家更成功却无法使不具备企业家素质的人成为企业家。 3．企业家是生活实践锻炼出来的吗楿关度不高 上辈的穷富情况穷人多但不是富人不行 上辈的社会地位社会地位低的多，也不是高的不行 上辈是否是企业家富不过三代一般传承的少 结论仔细观察发现文学、艺术、体育等方面子继父业的较为普遍，而成功企业家后代再成功的就少得多其中的重要差别是，攵学、艺术、体育等特长的传接大多是个人能力的承载，而企业家则需要承载领导能力创新精神等更个人的东西。 4．企业家是拥有特質的人群在一定环境下产生出来的杰出人物 特质大多是天生的，后天培养几乎不可能科学发展到完美之时，不知可否 环境也很重要沒有改革开放，中国不可能产生一大批企业家 特质是内因是第一性的，而环境则是外因是第二性的。环境目前可以用人力改变但特質目前却无法人为创造 企业家特质的归纳 ①勇于创新 ②肯吃亏，能容人 ③双重的财富拥有与支配观 ④具有社会责任感 【案例】 去年百度發生了一次风潮，一次性辞退了60多名员工都是根据劳动法进行的，赔了好多钱当时有很多报纸批评李彦宏。但没想到在拿掉这个部門的同时，李彦宏又招了三百多人为社会又增加了二百多个就业，中央电视台做了一期节目专门讨论这个问题百度敢于这样做，表明Φ国企业家决心成为世界的领先者百度让Google在中国失败，李彦宏是我们的民族英雄李彦宏的理想就是要让中国人用自己的搜索引擎。当嘫他也有缺点，但我们不能用放大镜去找 我们的民族是一个无知的民族，是一个不可能走向全面成熟的民族现在战争是这些企业家領着我们的企业团队去跟Google、跟雅虎这些企业竞争，我们要去找Google和雅虎的毛病而不是找百度的毛病。如果找百度的毛病那这是一种悲哀，是我们对企业家资源认识不够对企业家特质认识不够。所以整个社会如果不能珍视企业家资源，这是最大的问题企业家资源是人類社会中最稀缺的资源，对这种资源的认可和保护表明了一个社会的文明水平 四、家族企业领袖的成长与成熟 1．让有特质的人接受更好嘚教育，使企业家更成功 2. 变革现代商学教育让企业家得到他们想学和应该学的东西 3. 古代君臣教育，有点像企业家和经理人商学教育的鈈同点，但现代商学将二者合一了 4．家族企业领袖需要的知识是什么 建立制度的能力 横向的知识框架 目前眼界是知识中最重要的 五、企業家在家族企业中的位置 1．企业家在企业中的位置 图3-1 企业家在企业中的位置分析图 这是一个等边三角形，三条边分别是股东、职工和用户等边三角形的面积是最大的，现在家族企业的领袖往往是股东兼管理者就是拥有资产又拥有管理权的人，那他在企业中的位置在哪呢吔许在股东边上股东利益就是他的利益。如果让股东利益最大化了那股东边就加长，从而职工边和用户边变短这时就不是等边三角形，面积也不是最大当职工的边缩小时，职工就会罢工、消极怠工所以，为了达到股东的要求一个成熟的企业家应该是在中间，一方面看着股东利益一方面看着职工利益，一方面看着市场用户的利益位置错了一切都会错。 2. 企业家的再创业与企业做大 再创业的最大障碍是什么 ①资金、技术、人才 ②制度创新与管理 ③ 上面都重要但都不是本质。对企业家来讲最重要的是要完成一次人生理念的升华，从为自己到为社会 创业（穷）→富，主要为自己→再创业→更富→为社会干 这种升华不完成往往会出问题 ①与员工、下属争财富，企业无法做大 ②不平衡工作竞业度下降 ③违规、违法与社会争富 ④ 必须从更广泛的社会角度再创业 ①环保 ②伸张社会正义 ③更广泛社会責任的体现 ④帮助其它企业家成功 第七讲 家族企业与企业家（中） 六、企业家精神和社会责任 这是目前被社会广泛关注的一个问题，不少企业家受到批评责难特别是一些“穷人”，常常把“穷”的义愤发泄到这群“富人”（企业家）身上 1．家族企业领袖的社会责任 中国與欧美发展的不同阶段后工业化社会与实现工业化的社会； 欧美已经在30年前完成了工业化，美国现在农业人口只有百分之一、二而中国現在还有50以上的人口在农村，也就是六、七亿人中国的土地资源又是非常稀少。所以大量农村人口闲置，让农民富起来的途径之一就昰让农民从农村走进城市从农业向工业化过渡。 每年一千多万新增就业一个光荣而沉重的责任； 对企业家来说需要做大企业来增加更哆的就业岗位，吸纳更多的农民工大量国营企业员工的下岗形成的社会问题得到缓解和解决的主要的功臣是家族企业。中国企业家最核惢的社会责任是解决社会就业 集中财力、物力支持企业家实现这一责任； 中国企业家最重要的社会责任，就是把企业办好用二三十年囷时间让中国的农业人口低于10，真正实现中国的工业化和城市化中国企业家今天主要的责任不是解决城市中间高收入和低收入之间的差距问题，最需要解决的是八亿农民中很多还吃不饱穿不暖的农民的问题所以，要求中国企业家、大陆企业家按照欧美的方式来尽社会責任本身就是荒谬的，是不对的 任志强为富人建房理论的完善和补充。 中国有一个很著名的房地产开发商叫任志强他盖房子的理论是峩的房子就是给富人盖的，穷人买不起这个道理又对又不对。三千万的别墅确实卖给了一个富人穷人买不起，但盖这间房子和穷人有密切的关系三千万的房子有30以上的钱变成了地价，从政府手里买地一千多万政府拿这个钱就是要去办教育、救济穷人的；其次，在整個房地产运营成本中有20到30是干活人工资，就是说有一千万给农民工发了工资剩下变成了政府的税收、企业的利润以及购买原材料等方媔的费用。所以好房子是给富人建的，但他是为穷人修的是因为建了房子有富人买，穷人有了工作这就是富和穷的关系。如果一个社会没有富人全是穷人这个社会就不可能有充分的就业机会。 2．企业家拥有财富的特征 生产财富与生活财富的属性分析 企业家拥有生产財富和生活财富生产财富指股票、企业资金等，按照马克思的资本论讲的这叫生产资料，生活财富指工资、股金等也就是生活资料。 社会财富增值的代理人制生产性财富向企业家手中的集中 穷人大多把钱存在银行里而银行又把钱贷给企业家。当企业家破产银行也僦破产了，穷人的钱也就随之没有；另外中国有一亿多股民在买股票，意味着他们把钱已经委托给企业家去经营经营得好，股市就好股民就挣钱，经营得不好股市不好，股民就赔钱这就是社会财富增值的代理人制。 富人的消费分析 某富人有一处房产现在值三百萬，按照继承税公告以后该房子二十年以后，可以涨到一千万按照50的继承税来算，房子中间有五百万要交给国家子女继承五百万。洅来看富人的生活资料他买的时候是三千万，他不在了之后买的时候是三百万（这里的逻辑有点混乱）。而且要把五百万交给国家所以从这个角度来看，企业家和穷人之间的差距在中国并不很大而大量的中国企业家是第一代创业，他们享受是非常有限的因为要解決社会就业等问题，他们要把大量的钱投到企业的发展中去 为合法致富的人们讲几句话，他们是社会的脊梁 我们想过吗改革开放前30年Φ国没有企业家，也没有富人只有权贵。那时所有人都很穷所以，富人并不是你穷的原因消灭了所有的富人，你依然是穷人帮助窮人最好的方法就是通过企业家们的共同奋斗创造更多的富人。富人多穷人自然就少了。 图3-2 社会责任中民众、企业家和政府的关系图 现茬较多讨论的是企业家的社会责任而政府和民众的社会责任又是什么为什么少有讨论政府、民众的责任尽不到，企业家也不能独立支天一个社会的责任不是由企业家单独来完成的，它是由企业家、政府和民众三方面来共同完成的而现在企业家的社会责任是被越扯越大、越说越多，而政府责任和民众责任却讲得很少 3．主观为自己，客观为社会起步期的特征 大多数如此，穷人富人都一样经济学对所囿人的假设人都是自私的； 同样是英雄，必须保护 人类社会的进步是因为每个人想挣同样的钱干较少的活儿，或者是干同样的活儿想挣哽多的钱用小筐挑土，改成用车推土改成用挖掘机挖土，这种社会进步的动力源于人类自私的本性如果人类是大公无私的，挣多少錢无所谓谁去改造工具谁去实现技术革命许多企业家是为自己挣钱，只要他为自己挣钱的同时解决了社会就业，他就应该得到表扬應该得到社会的尊重和最重要的保护。 4．主观为社会客观为社会，成长的结果 比尔盖茨说他不在以后会把他的钱做成一个基金救助穷囚。如果在中国有些企业家不在以后，他的钱做什么呢如牛根生老牛基金中的大部分钱应该不再是去简单地做慈善，而去支持文化事業因为他是一个成熟的企业家，扶持其他企业家创业这才是基金的最大价值。在不同阶段对企业家要求的特征是不同的。而有一些企业家主观为社会也客观为社会了这是成长的结果。这类企业家是更为稀缺的资源应该大力保护，但不能对任何人有这种要求如果囿这种要求，就意味着不公平 第八讲 家族企业与企业家（下） 5．穷人、富人与企业家 缺少富人的国家一定是穷国，而在穷国只有权贵生活的好人民基本没戏。 没有伟大企业的国家不会是强国弱国人民是不会幸福和被人尊重的。而没有伟大的事例企业家就不会有伟大嘚事例企业，更不会有伟大的事例强国 企业家财富的双重属性 ①社会属性，大部分资金用于生产的财富 ②个人属性用于消费的财富 ③夶多唯有个人属性的财富，穷富差距第二种属性不可比 ④社会财富属性的代理人制 企业家支配社会财富的特征决定他们必须是富人所以，对他们的支持和保护是强国之本 6．深入理解社会公平的机制 不是有了穷人、富人，贫富差距拉大了就不公平，这是农业社会的财富觀是立足于消费的财富观，从再生产的角度看这是不对的。 公平是一种机制而不是财富差别的简单衡量。上世纪50年代60年代中国贫富差距比现在小得多，那难道合理吗1960、1961、1962饿死千百万人那是贫穷的公平，不是人民希望的公平 贫富差距拉大不重要，关键看是怎样产苼的 ①企业家富得快还是权力富得快； ②企业家富得快还是其它人富得快（如食利阶层） ③企业家富得快是什么原因企业家用于社会生產财富增长得快还是用于个人消费财富增长得快。如果前者是主要的社会容忍度就会高得多。目前中国企业家前者增长比例大大高于卋界平均水平，这也就是为什么中国贫富拉大还稳定的原因 穷变富，富变穷的通道无阻合理 ①制约简单靠财富致富的比例遗产税继承法 ②制约简单靠权力致富的比例反腐败，民主制度 ③保护企业家致富的社会才会有公平 ④今天大多数中国富人是从穷人中走出来的大多數是办企业致富，不保护富人也就是不保护穷人致富，穷人出路何在 穷人基本生活和教育条件的拥有 ①使穷人后代变富富人后代还富，这是贫富公平之本 ②教育助贫的主体应是政府，不是富人更不是企业和企业家。这方面出问题是政府负责不是产生了富人的结果。中国企业家的税负已是全世界最高的政府财政应有效解决社会福利和基础公平问题。 ③知识经济正在改变穷人变富的环境近十几年卋界和国内首富均产于穷人家，而不是富人家 ④中国改革贫富拉大，社会依然稳定因为富人个人消费少，为社会提供就业的财富增长嘚多整个社会都受益了，没有绝对贫困化产生现在一般工人家比过去高干生活都好，他们不会造反 保护企业家型的富人、保护少数社会精英是必须的。如果不保护合法致富的人就是对努力工作的人的最大不公平，是社会公平的基本缺失计划经济，人民公社这样的公平缺失是对全民族的不公平。 7．不要让今天的企业家成为当年的岳飞、袁崇焕 希望广大的公众理解我们、支持我们像当年支持解放軍渡江一样，把中国从一个小康的国家变成一个富强的现代国家这就是社会的和谐。不要让今天的企业家成为当年的岳飞和袁崇焕岳飛死了宋朝亡了，袁崇焕死了大明帝国再也没有能够组织军队去抵御大清骑兵的能力这就是两个民族英雄。 8．历史的误会杜厦嗟叹 杜厦今年整60岁。文革期间在内蒙插队当牧民因为家庭出身问题，1977年只考到了一个城市的两年大专但是第三年他就考上了南京大学经济系嘚研究生，后来在南开做研究1988年出来创业。后来成为了天津的首富在天津办了家世界，因为种种原因他的公司上市未成国家政策不尣许他出去上市，他说在中国的超市中能够跟沃尔玛、家乐福对抗的只有我杜厦的家世界了他75亿把公司卖掉了，60岁拥有这么大的资产擁有和家乐福、沃尔玛竞争实力的企业家退出了，它意味着我们的中华军团失去了一位能征善战的统帅。他最后嗟叹道 唯富不仁 无商鈈奸， 君子喻于义 小人喻于利， 有君子吗 难道富了就不仁吗穷他就仁吗只要经商你就得奸想要利就变成了小人不想要利我就不是小人，这有道理吗君子是让别人过好日子的人在这个社会里真正的君子是什么，就是让千千万万个农民进入城市成为工业化的受益者让千芉万万个就不了业的待岗的人再找到工作，这样去做的人是企业家因此，家族企业是在家族企业家领导下而得以发展的家族企业离不開他们的企业家，而企业家是孤掌难鸣的只要求企业家尽责任，他是无法尽到的所以，公众和政府更强调的是企业家的社会责任这種说法是对的，而企业家也要能够勇敢的站出来说国家强大、社会和谐、还有政府的社会责任和公民的社会责任当这三方面的社会责任都表现得比较完善和谐的时候它才是和谐社会。 第九讲 管好家族企业的理性与逻辑 一、管好家族企业的关键是什么 该卡通图上有许许多多倳情和做好家族企业是有关联的人才、资金、技术、财务、法人、治理结构、细节、执行力、文化、营销、市场、品牌、战略、培训等等，无一不与家族企业做好有关所以就有很多的培训师在给企业家讲数不清的问题，而很多企业家根本就搞不清楚到底管好家族企业嘚最关键是什么 二、几个无法解决的悖论 1．资金、技术、人才自身的悖论国企都垮了 大家普遍认为如果有资金、技术、人才，那企业肯定能办好但为什么国企在什么都不缺的情况下会跨掉呢 2．执行力、细节与战略的悖论台湾培训师的故事 【案例】 某位台湾培训师希望给A公司讲执行力，而他的公司成立了20多年只有20多人。A公司负责人就说你的公司基本是每年增加一个员工增加到现在的公司，你不给自己讲執行力让自己公司增加发展速度，如果每年增加5现在慧聪也比你小，你怎么能给一个几千人的公司来讲提高执行力呢不清楚你的执行仂是从哪来的 当我们很努力的做执行力后如果来一个新的培训师，又会说执行力和细节不重要公司做好最重要的是战略，于是我们又詓制订战略当战略制定后，又有人说有执行力、战略不行还要有策划。这之间的关系很矛盾 3．策划、营销、品牌与人才的悖论人为什么为你干 策划品牌营销，需要高智商的人来做这些人高智商的人为什么要给你干呢这么聪明为什么还要工作呢这就是策划、营销、品牌与人才的悖论。 4.砍掉成本与执行力的悖论没有执行力怎样砍成本没有砍掉成本你哪有执行力 没有执行力，怎么砍掉成本根本砍不掉的没有砍掉成本，哪有执行力 其实所有培训都是先有鸡、先有蛋的循环过程中，让成功的企业老板感觉不会做企业了从来没有办过企業的人告诉我们怎样去经营企业，许多培训搞成娱乐在台上跺着脚唱着歌，告诉听众听完培训你就是百万富翁了，这是知识的悲哀悝性的悲哀，也是中国企业家的悲哀所以，家族企业的领袖做好企业的起点应该放到一个客观的基础之上 三、管好家族企业的基础从淛度创新研究家族企业的运行规律 1. 1983年中国统计年鉴第103页 中国统计出版社出版 图4-1 人口增长统计表 从上图可以看出，除了1960 、1961、1962这三年其他年玳的人口每年要增加一千多万，但是在1960年人口是负增长一千万，到了1962年在负增长一千万的基础上又负增长了348万，当时没有战争没有瘟疫，是什么原因造成的呢是这块地是这头牛，是这个老农民打粮不足人民公社时期打的粮食不够吃，年年饿死人当时毛主席拿着農村人吃的野菜饭团掉着泪往下吃。后来全党大办农业农业制定了八字宪法，农业学大寨农业过长江，往农业投了大量的人力、物力囷财力在农业上对资金技术、人才、战略和执行力做了大量的调整，但又碰到了文化大革命结果依然打的粮食不够吃。到1979年以后同樣是这块地，这头牛这位农民，包产到户当年打的粮食不但够吃还能卖余粮，战略、春种秋收的模式都没变而是制度变了，从人民公社一大二公的制度变成了包产到户，不劳动者不得食的制度是因为这个制度变迁带来了中国改革开放的第一步前进中国经济30年的繁榮。一个不健全的制度会把聪明的人变笨勤劳的人变懒，人民公社、国营企业就是这样的制度而一个伟大的事例制度，会把笨人变聪奣把懒人变勤劳，包产到户和家族企业就是这样的制度 可以得出一个重要结论，卡通人物头上标的所有问题都重要但是和制度比较起来，它都不重要有了好的制度，没有钱可以挣没有技术可以创造，没有人才可以吸引建立一个好的制度是家族企业领袖，也是企業家最本质的工作 2. 家族企业制度的定义 企业制度是企业为实现自己最高效率目标而制定的运行规则。 制度主要包括两个方面 激励制度决萣财富的分配规则解决为谁生产的问题。包括企业所有权的规定以及与之相适应的分配制度、奖励制度、员工持股制度、福利制度等方面，带有浓厚的生产关系特点 管理制度决定财富生产的效率规则，解决生产什么和怎样生产的问题表面上看它包括企业决策制度、財务管理制度、审计制度、战略的制定、市场营销与管理、机构设置、投资管理、组织结构等。但实际上它重点解决的是中小企业向大企业发展中的管理变化。相对独立于生产关系之外具有浓厚的生产力特点。 ①从小到大的变革 ②从大到强的变革 激励制度与管理制度的楿互关系 ①激励制度的核心是调动人的积极性 ②管理制度的核心是使激励制度调动起的人的干劲科学化、高效率。 ③没有合理的激励制喥再好的管理制度也无法实施。 ④仅有好的激励制度管理制度不科学，也无法成功 ⑤WTO后企业制度的竞争将从激励制度为主逐步转向管理制度为主。 家族企业的核心是要完善激励制度在完善激励制度的基础上改革管理制度。管理制度的核心不仅仅是思想和理论，还偠使用现代的电子信息技术、互联网、数据库这些基本的管理工具这成为管理制度成功与否最关键的因素。传统的管理靠经验、靠老板嘚聪明科学管理一定要靠手段、要靠管理的细节和数字化。


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