港台外贸人的软实力硬在哪里_百度文库
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港台外贸人的软实力硬在哪里
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做外贸一般在哪里工作好？
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做那一行都一样，只要你肯努力，付出多少，就一定会收获多少。下面这篇文章，你看对你有没有帮助。 本人说不上是外贸高人，在工厂当业务两年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟,想与各位同仁一起分享，有不对的地方请各位多指教。 &&& 刚刚进公司时，主管给我三句话：第一，你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；第二，你永远不知道自己做得对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；第三，你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 &&& 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 &&& 2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。&&&& 穷孩子冷暖发财路(4)&&& 穷孩子冷暖发财路(5)&&& 3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务员，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人1个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 &&& 4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 &&& 5.报价要有技巧。关于这个问题，已经谈过很多，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务员把价格报个天高（比其它工厂高3~4倍！！）还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里时，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？&&& 拿不到订单的四大原因&&& 这笔生意到底错在哪里&&& 6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里巴巴或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 &&& 7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单地说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 &&& 8.不要轻易地对客人说&不&。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说&我再帮您和老板争取一下&，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 &&& 9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。&&&& 个人做外贸的10道槛！&&& 10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件&&很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是否有价值。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART，DOLLARTREE，DOLLARGENERAL&&做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX，OFFICEDEPOT&&做家电的就要知道CIRCUITCI鄄TY，RADIOSHACK，STAPLES&&这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。 &&& 11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有些工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，那么谁会放心把订单交给你呢。 &&& 12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务员的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差得多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧
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server is ok同样是做外贸的，老鸟到底比你NB在哪里？同样是做外贸的，老鸟到底比你NB在哪里？兴宏财经百家号大多数的菜鸟都羡慕老鸟的人脉，业绩和技能；但是他们也是多年的菜鸟熬成老鸟，或者老油条。站在买家的角度，大多数买家是不愿意和菜鸟业务员打交道的，至于为什么，你换位思考一下就知道了。所以新手们最好不要处处显得自己很fresh，因为客户都是群发询盘，前期都会和好几个业务员同时沟通，除非你的产品特别有优势，否则，客户很容易被哪些经验丰富的老鸟吸引走。今天我们就来说说如何让客户觉得你是老鸟！1.尽量少用不确定的语气和客户沟通，少用“maybe, may probably, perhaps”等语气副词。打个比方：产品有问题，客户问原因。如果业务员只说“可能是哪里出毛病了”，那么很显然让人不满意。所以，即使你不能判断出准确的原因，也应该把可能出现故障的原因列出来，并分别给出解决方案。正确答复：根据描述，不能精确判断故障原因，但以我们的经验，原因不外乎是1和2，1的解决方式如下，2的解决方式如下。这样回答一方面显得自己专业，另一方面显得严谨。2.当你无法满足客户的要求或者无法回答客户的问题的时候，不要第一时间说“我要问问我的主管或者经理”。业务员这样回答，只会暴露出自己在公司地位低下。正确答复：我需要时间考虑下你的要求，然后回复你。（时间长短可以根据实际情况定），最不济也可以说，我必须征求一下BOSS的意见，然后再给你答复，而不是问主管或者经理这些职位不高的人。3.不要在客户面前过于谦逊。我见过很多业务员在跟客户写邮件的时候都喜欢这样写：如果问题，随时联系我。你又不是他的仆人，干嘛随叫随到。这样讲并不能突出你是个敬业的业务员，只能给人一种你还是个NOBODY的感觉，因为大人物是不可能随叫随到的。正确答复：在工作时间如有问题，可以随时联系我。如果联系不上，请找某某，他会帮我处理您的问题。4.不要说“我尽量”。就个人来说，我很讨厌这三个字，因为这三个字代表着不确定性。很多时候说这句话的人都不会带来好结果。正确答复：如果你实在不能确定能否做到客户的要求，可以这样说：I do best， but cannot guaranty the result. （做生意，丑话说到前面比较好。）其实还有很多小细节可以直接反应出一个业务员的水平，只要大家注意，很容易形成自己的气场。气场这个东西很奇妙，会让人们不由自主地笼罩在它的下面。说到底，上面的四点只是一些小技巧，真正强大的气场是建立在绝对的自信和对很多东西的掌控之上的。所以，业务员平时需要花费时间练好基本功才是正经该做的事。如果你能找到这些问题的答案，可以脱离菜鸟行列了。1.你的产品和竞争对手相比有哪些优势和劣势？2.你的工厂和竞争对手相比有哪些优势和劣势？3.你和竞争对手比有哪些优势和劣势？4.你主要的客户所在的市场有哪些大采购商？5.这些大采购商都从哪里采购？6.你的客户在当地属于哪个层次的采购商，大中小？7.你所生产的那类产品在客户的市场上畅销款前五名是哪些？8.你是否有计划增加客户的市场份额？9.你是否和客人探讨过他的商业前景？10你真心为客人的利益和将来考虑过吗？说了这么多，很多人可能说，我没有时间去做这些事情，说到底我觉得外贸人应该做的工作大体可以归类为三种：不断的开发新客户，不断的去跟踪潜在客户，不断的去维护老客户。但是，很奇怪的现象是，很多人并不认为应该拿出时间来做这些工作，搜索客户发开发信，没时间；跟踪客户，没有那么多时间（哪有那么多时间跟客户聊天？）；维护老客户，哪有那么多时间？我就想知道了，你们每天都在干什么，你们想干什么？有些公司的业务员比较忙，要从平台发布产品，要管理网站，要网络营销，要搜索邮箱，要谈客户，要操作，要做单据，可是，他们似乎也没有忙到没时间开发客户，跟踪客户和维护客户。所以，作为在一线的业务员，一定要经常审视自己的工作，理论上来讲，外贸由以下这些进程组成：询盘进来（或者开发信出去）——报价——跟踪——谈判——成交——维护其他的工作，例如网络宣传之类都是服务于这些环节，当你发现没有时间做这些正儿八经的工作的时候，说明你的工作安排出现了问题！很多外贸人觉得自己每天都很忙，但是却没有显著的效果，很有可能你没有聚焦，没有把重点的几个环节做扎实做透。如果你的公司不错，投入了很多平台，而且平台不需要你们自己管理，那就等待询盘过来，好好的分析询盘，分析客户，专业的回复客户，如果客户没成交，就要想尽办法去跟踪客户，如果成交，就要保持销售的额度，维护好你的每一个客户。如果平台需要你自己管理，管理的好就意味着询盘多，那么你就要花时间去研究平台规则，流量入口，转化规则，拿到询盘后同上。如果你们公司很小气，什么平台都没有投入，那么你就要想尽办法去搜索客户，发开发信，打开发电话，使用手机沟通App，然后同上。如果你连操作和单据都要做，那就要先花点时间了解这方面的知识，不要临时抱佛脚，其实单据几乎不会是每天做，因为一般来说有了订单才会有操作和单据……如果你是soho，就另当别论，你是董事长，总经理，会计，保安，保洁……所以，不要说这个没时间，那个没时间，这是你的本职工作，不要把时间花在本职工作之外，那是浪费；把时间花在本职工作上，即便不会马上见效，那叫做积累。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。兴宏财经百家号最近更新：简介:携手并进挖掘财经资讯,汇聚财经观点作者最新文章相关文章　　前辈们好，我是最近才发现这片宝地，像是找到了少林寺藏经阁一样激动，还望前辈们能拨冗回答我的几个问题。　　　　1.做外贸，研究生学历会不会更有竞争优势。　　
我今年考研失利，改变计划，提前工作。我知道，作为一个社会人，最重要的是再学习的能力，在工作中学习，视野才能开阔，知识才更丰满。考研的本意也是希望提高学习能力，在走入社会之前给自己一次提升的机会。
现在打算工作，担心以后会留有遗憾，或是在面对一次机遇时，别人会因为学历问题拒绝我。　　　　2.做外贸的前景。　　
在前辈们的帖子里，我看到了前辈们的一些经历，但是我个人阅历有限，还希望前辈们更进一步地讲讲，作为女生，做外贸，应该从什么岗位做起，工作中最看重什么能力。说的俗一点，收入如何，我刚毕业，这关系到我的生存问题。
外贸业务员底薪都是2000左右，一般提成是怎么算的？
我同学的姐姐做了两年，每个月还是2000+，老板还想尽理由克扣提成奖金。　　　　我在校园招聘会上参加了苏州莱克公司的面试，他们要我当天签协议，2200每月，有五险一金，包吃住，做海外销售，收发邮件，接待外商的那种。
我当时有点犹豫要不要读研就没签。
请问这样的工作有发展空间吗？　　　　　　3.做外贸去哪个城市比较好？　　
我在智联上看到的招聘信息，好像上海工资比较高，3000——5000的工作有很多，深圳的就低一点。
请问北京的外贸公司多吗？作为一个刚起步的新人，第一份工作很重要，请前辈指点一二。　　上海 北京 南京 苏州 这四地哪个发展空间大，环境好？　　　　　　4.怎么入行？　　
我没有工作经验，很多大公司是要求有一年工作经验的。　　
听说有的老外贸对新人不是很友善，那新人应该通过哪些途径学习业务？　　
入行的话，第一份工作做什么比较好?能尽快上手又对以后发展有帮助的。　　
我的同学在实习的，说，新人都是在帮老外贸做跟单，处理他们的单子。这样的状态要持续多久？没有单子的话就没有提成，也没有和客户面对面的机会。　　　　　　　　　　这是一个小菜鸟的疑问，还望前辈们点拨。　　
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　　不用急，没事的！想信你行的！，我是做饰品贸易的
　　我是学外贸的 也和你有同样的困惑
对于深造。读研不只是混文凭，虽然我当时也只是图混文凭。读研最重要的是最后一年的实验论文。实际是个发现问题，搜寻解决方案，选择最佳解决方案，合理论证的过程。很锻炼一个人的能力。 当然，最好的途径是工作个一两年，再有针对性去学。　　
外贸对学历要求不高，应该属于个低门槛的工作。牛人ROVER和我闲聊时说，他之所以没选择金融业而选外贸，就是因为金融业尽是精英，外贸相对好混多了。　　2.
外贸空间。 所有的行业都有好有坏，好的就算金融业，10K以下的小萝卜头也一把一把。坏的如工地工人，有个特长，也到处人抢，生活滋润。还是看个人的能力发展。一开始是学习能力，学产品，学流程，学经验。二是总结，不断从成功和失败中总结。三是悟性。从中能提炼出适合自己的东西。先看清自己，再思考出适合自己的路。做外贸，能锻炼出很多方面的能力，结识各式各样的人，比较好玩。所以做业务的最后赚大钱的往往不是在外贸上。　　3.
外贸城市。 外贸应该都差不多，销售类都是低工资，高提成。工资能勉强度日。你问问坛子里几个上海的朋友，私人企业应该也是在2K-3K左右。北京不算个外贸经济圈，可能外企的行政中心设那的比较多，不大涉及具体操作。不然我也去北京了。　　4.
新人都要老人带。但老人都有戒备心，目前外贸不好做，很多情况下，新人在没有订单焦虑的情况下，会撕破脸去抢老人的老客户。遇到多了，老人都会有防备心理。遇到个好师傅也靠运气。学会偷师和厚黑。　　
有个半年一年的时间跟单，就可以试着参加交易会。四个字，“先予再取”
　　2#作者：郑冬宁
回复日期： 23:27:00　　　　不用急，没事的！想信你行的！，我是做饰品贸易的　　　　----------------------------------　　谢谢你
　　3#作者：xiaoting198911
回复日期： 23:31:00　　　　我是学外贸的 也和你有同样的困惑　　---------------------------------------　　握手
　　我也在苦恼到底做外贸的前景好不好，我没有你那么远大的理想，刚毕业的时候我也想着去深圳啊那些沿海城市发展，后来终究还是没去，就呆在重庆，先在阿里巴巴上做服装贸易，没人教，自己应付不过来，就改成从跟单做起，现在我做的是摩托车跟单员，也不知道有没有前景，摩托车行业毕竟是夕阳产业了，我也希望能得到朋友们的建议
　　haha_daxiao大哥能来，我真是受宠若惊，大哥真是热心。　　1.考研。我最初是想提高自己的能力才选择的考研，但是我发现自己的学习能力还停留在高中本科死记硬背层面上。读研，是一个目标，但是可能要有一个过程了。　　　　等工作一两年，合适的时候再考，要好过我现在盲目地去读一所我不喜欢的学校和专业。
英语专业，我们学校的出来大多还是去当了老师，假如听妈妈的话今年再考一年考本校，不光今年还要再痛苦一年，读研的三年我还会为我为什么来读研而痛苦。　　　　2.外贸空间
前辈说得很有道理，有也有学
结、领悟的觉悟。还想问问，女生的话，做外贸会不会遇到性别歧视，比如说，去展会时，能力相同客户可能更信任男业务员，或觉得和男生做生意、交朋友更方便？　　　　3.城市。本来想去北京看看的，这样看来还是去上海吧。广州离家太远，没有亲戚，而且治安不太好，有点怕。　　　　之前有在赶集和智联投过北京的简历，1-2天就收到面试通知了，要求隔天面试，可是我家离那儿又很远，只好放弃了。　　打算毕业之后去上海先找一个住处，在网上投简历，一星期左右把工作定下来。这样可行吗？　　　　4.有先予后取的觉悟，参加展会的事第一次想到，谢谢提醒。　　　　　　谢谢各位前辈们
还有和我一样迷茫的兄弟姐妹们。
　　haha_daxiao大哥能来，我真是受宠若惊，大哥真是热心。　　1.考研。我最初是想提高自己的能力才选择的考研，但是我发现自己的学习能力还停留在高中本科死记硬背层面上。读研，是一个目标，但是可能要有一个过程了。　　　　等工作一两年，合适的时候再考，要好过我现在盲目地去读一所我不喜欢的学校和专业。
英语专业，我们学校的出来大多还是去当了老师，假如听妈妈的话今年再考一年考本校，不光今年还要再痛苦一年，读研的三年我还会为我为什么来读研而痛苦。　　　　2.外贸空间
前辈说得很有道理，有也有学
结、领悟的觉悟。还想问问，女生的话，做外贸会不会遇到性别歧视，比如说，去展会时，能力相同客户可能更信任男业务员，或觉得和男生做生意、交朋友更方便？　　　　3.城市。本来想去北京看看的，这样看来还是去上海吧。广州离家太远，没有亲戚，而且治安不太好，有点怕。　　　　之前有在赶集和智联投过北京的简历，1-2天就收到面试通知了，要求隔天面试，可是我家离那儿又很远，只好放弃了。　　打算毕业之后去上海先找一个住处，在网上投简历，一星期左右把工作定下来。这样可行吗？　　　　4.有先予后取的觉悟，参加展会的事第一次想到，谢谢提醒。　　　　　　谢谢各位前辈们
还有和我一样迷茫的兄弟姐妹们。
　　作者：bbjudysong
回复日期： 19:37:00　　　　我也在苦恼到底做外贸的前景好不好，我没有你那么远大的理想，刚毕业的时候我也想着去深圳啊那些沿海城市发展，后来终究还是没去，就呆在重庆，先在阿里巴巴上做服装贸易，没人教，自己应付不过来，就改成从跟单做起，现在我做的是摩托车跟单员，也不知道有没有前景，摩托车行业毕竟是夕阳产业了，我也希望能得到朋友们的建议　　-----------------------------------------　　你的老板不教你吗？　　我们老师给我介绍一份工作，在卓越卖太阳能，没有人教，所有东西要自己摸索，有2险，1500，在我们这样的二三线城市，待遇不好，有学不到什么，我就礼貌拒绝了。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)外贸业务员想换工作了？你们一般去哪里找工作？ - 外贸职场 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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外贸业务员想换工作了？你们一般去哪里找工作？
外贸业务员想换工作了？你们一般去哪里找工作？
人才市场？ 还是网络招聘网站？
那个渠道效果好？
(ffhaowei1019唯一徒弟)
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来自 iceland
当地人才网
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LED线路板厂诚骋外贸业务员，年薪&10万
领德集团是一家专门从事LED 线路板，LED光源的生产企业，公司已成立13年，是深圳第一批做LED PCB的企业，集团旗下有3个子公司，2间工厂，1个工业园（91080平米），因业务发展需要，现诚聘外贸业务员多名：
1. 薪资收入= 岗位工资+销售提成+年终奖+各种单项奖，待遇优厚提成高。
2. 提供社保。
3. 定期组织员工活动。
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1. 熟悉阿里巴巴平台，更新产品信息，回复询盘，跟进客户订单。通过阿里巴巴，国内国外展开发新客户。
2. 通过邮件, 电话, Skype等与新客户沟通，了解客户需求，给客户合适的报价方案，促成订单的达成。
3. 维护公司网络推广平台， 了解目标客户及市场情况。
4. 定期按规定提交业务报表，及时准确的反馈市场信息。
1.英语书面，口语良好，与国外客户无障碍交流.。
2. 为人真诚，活波, 乐观，做事情积极主动，乐于分享，良好的沟通能力和团队合作精神。
3.生活压力大，特别想赚钱买房买车者优先。
4.从事过PCB工作者优先。
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