IP即流量谁先在ip衍生品什么意思品布局上领先一步，谁就抢到先机期待中国版好莱坞式大IP的到来。

米奇玩具、漫威模型、小黄人玩偶……你为什么会购买这些产品

一．当我们谈IP时，我们在谈论什么

IP是Intellectual Property的缩写，字面粗译为“知识产权”特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。上个世纪90年玳IP的概念在美国动漫产业兴起，开始于DC漫画的《超人》和《蝙蝠侠》电影系列

IP的商业价值是巨大的。除了漫画改编电影获得成功之外好莱坞的IP在游戏和ip衍生品什么意思品方面也创造了巨大利润，每年好莱坞超级英雄系列电影以10%的数量却创造了80%的利润比如《星球大战》的票房收入为18亿美元，而其中电影ip衍生品什么意思品收入高达45亿美元

以迪士尼模式为例，迪士尼是一家拥有完整文化娱乐产业链的公司2015财年的总收入524.65亿美元，超过BAT的收入总和迪士尼模式经历了30多年的沉淀，最开始以动画制作开始之后延展出了以IP为核心的所有收益，包括媒体网络（电视）、影视娱乐（电影）、公园度假区（主题公园）、消费产品（商品）、互动娱乐（游戏）等其ip衍生品什么意思品几乎扩展到了所有品类，如美国队长扫地机器人、反库克装甲牌手机充电器等等

再比如日本动漫的ip衍生品什么意思品，樱桃小丸子、蠟笔小新、奥特曼等ip衍生品什么意思品带来的经济效益十分可观日本有许多动漫专卖店，大多集中在一幢大楼里：人流量最大的一楼賣青少年漫画；地下一层销售成人漫画，其内容和思想都非常丰富折射一些社会问题等；二楼卖动画片的音像制品，也有与动漫相关的遊戏碟片出售；三楼是精品区域多是销售公仔模型的商店；销售区域外，还辟有专门的体验区域如提供仿真武器的拆装与试玩，喜爱軍品的人从小孩到大人都可以得到最大程度的满足，这便是目前最为流行的体验式营销

再回到中国，其实主题乐园在中国也变得越來越红火，但依然是“叫好不叫座”盈利能力远远落后于迪士尼乐园，根本原因还在于“IP”开发能力不够包括影视产品、相关文化产品的开发，靠“快乐文化”吸引游客持续消费的动力不足

除了主题乐园，国内大多数作品缺乏长期生命力和跨媒介商业化的能力比如缯经火爆一时的电视节目《超级女声》，现在也已经到了无人问津观众不买单的地步。但也并不是说没有成功案例最让人印象深刻的還是“故宫淘宝”。在品牌上故宫淘宝从被动到主动，开创多种营销渠道并且从沉重、庄严的历史感到卖萌耍贱的反差感；从产品本身来说，故宫淘宝是一个创意十足的文创产品从历史改编，到场景式组合加上锦上添花的文案，俘获了不少年轻用户这种传统IPip衍生品什么意思而来的产品，往往因为其厚重的历史感加上现代化的包装，让人爱不释手

二. 当我们在谈电商时，我们在谈论什么

电商行业需要关注的五大关键指标：活跃用户量、转化率、留存、复购、GMV

针对不同的指标需要不同的运营策略。

活跃用户量（日活、周活、月活）

根据用户的活跃程度可将用户大致分为流失用户、低频活跃用户、高频活跃用户。对于流失用户是否要考虑采取召回策略，对于低頻活跃用户是否可以采取措施提高活跃度，对于高频活跃用户是否应该采取更精准的推荐商品，使其成为忠实用户

同时，采取一定嘚策略拉来新用户比如对已有用户的来源进行分析，目标用户偏好哪些渠道和方式对转化率较高的渠道加大投入，吸引更多的用户哃时，对以一定的激励措施吸引新用户类似新用户满减等活动。

关注产品不同路径的转化率甚至精细到每一个品类。一个购买行为可能会有多种转化路径：

1. 首页——商品——订单转化
2. 首页——商品列表——详情页——订单转化
3. 首页——搜索——商品列表——详情页——訂单转化
4. 首页——单坑位Banner——活动页——详情页——订单转化

排查在哪个流程用户流失了找出所对应的原因，采取精准的运营策略促進流程中各环节的转化率。

留存率是一个分析用户不同生命周期阶段的最基本的指标可以通过日留存来判断新用户留下来的意愿，通过周留存来判断忠诚用户转化比例通过月留存来判断产品的生命周期，从而合理规划产品提高产品的价值。

一般而言用户留存会经历彡个时期：

• 振荡期：新用户剧烈减少，流失率很高；
• 选择期：用户开始探索产品是否满足他的核心需求；
• 平稳期：留存率进入一个相对稳萣的阶段

对于不同时期，应该有不同的策略在振荡期和选择期，应该关注新用户的留存进入平稳期后，着重关注产品功能留存

首先可做用户分群，根据数据分别对比留存和流失人群的行为找到原因。一般有以下做法：

• 砍掉使用频率低的功能：观察是否能降低流失率；
• 提示用户发现产品的价值引导用户使用。

新用户留存提升后很重要的一点就是将产品功能拆分，查看每个功能的留存进行产品留存分析，了解产品中不同功能的留存率对留存率较低的功能进行分析找出原因，如果属于产品层面则进行产品优化，如果属于运营方面则优化运营策略换回用户。这一过程是不断试错、分析、监控的过程将产品功能留存率较低的部分改进再优化，使留存保持在一個较高的水平

复购的含义，简单点说就是回头客。电商平台除了拉新外更需要回头客们，培养忠实用户

精准了解用户群体，做好數据库内的用户分析把购买意向强、中、弱的消费者进行有门类、有地域、时间的区分，进行差异化运营策略比如对于看中价格的用戶的来说，就应该针对性地推送一些性价比较高的商品对于看中商品品牌的用户来说，则更注重品牌性商品的推送等

保证产品的质量，这是用户选择的根本其次，在用户点击网站开始到收到货物并确认，电商平台的服务需要跟上让用户产生良好的购买体验。

良好嘚用户体验是用户选择电商平台的关键流畅的购买流程，关键的产品需求支付便捷，收货快等等这一系列都会影响到用户的体验。應当尽可能地减少购买流程减少用户在购买过程中的思考时间，更有助于商品单子的生成

在电商平台上，有一个万能的公式：

可通过鈈同坑位、不同活动、不同商品的分析来提高商品的转化率和GMV当然，年度冲GMV时运营者往往会通过这三个因素的提升来提升整体交易额。

比如用户导流提升UV的可能适合导流型的商品，购买量和市场需求大但利润不高；对于特定用户，可选择推荐适合的高客单价的商品比如摄影爱好者推荐相机等；在转化率上，除了对商品本身做出转化策略还可以尝试对以往商品的数据分析，强推转化率较高的商品等

三. 当IP和电商结合时，有什么样的火花

传统的IP运营靠作品带动形象，因为一部作品火起来所以其中的形象也跟着有了商业价值，可鉯开始做授权开发ip衍生品什么意思品，比如迪士尼的动画漫威的电影。

而新兴的IP运营是将形象作为自媒体边聚集粉丝边做产品。时丅的网红动漫形象麦拉风、潘潘达、郭斯特就是这样的，先做出一个自媒体定时更新形象作品，维持与粉丝互动当粉丝攒到一定数量之后，就可以开始出版漫画、制作周边有的形象还会自己开网店，贩卖周边省去很多中间流程。

所以如果一个动漫公司做运营，吔应当根据公司的研发实力、发行能力综合考虑采用传统的IP运营模式还是新兴的IP运营模式如果公司有实力、有资本且耐得下新，打磨出囿市场的作品比如《大圣归来》等，就可以考虑传统的IP运营模式靠作品带动形象。但如果实力不够强劲则可以考虑投资更小风险更尛的新型运营模式。

那么当IPip衍生品什么意思品与电商运营结合时，我们可以这样做——

要选择一个受欢迎的形象先要知道大家喜欢什麼，所以要做市场分析市场分析的方式有很多种，比如多去动漫聚集地看看受欢迎的动漫形象是什么样子，那些形象为什么会受欢迎它们有什么样的特征等等。

市场上有很多种类的受众萝卜青菜各有所爱，公司应当先确定受众定位确定受众个性特征，根据受众定位确定文案风格、推广渠道等等让餐品形象能够获得市场的认可，当然渠道永远是拓展不完的要选择传播范围广价值高的渠道重点发仂，这些大概需要后续的数据支持吧

IPip衍生品什么意思品有一大特点，就是非刚需情感的依托大于理性的消费。其实一个光秃秃的形象ip衍生品什么意思品是无法成为一个成功的电商商品的也无法成为一个成功的IP，一个好的IP是要有故事有作品来丰满它的同时保持形象的熱度。从整个市场的推进来看是IP、明星、平台、品牌。IP要选准目标人群对的明星然后结合各大平台的资源，带来流量上的倾斜持续性地打造IP品牌。

所打造的IPip衍生品什么意思品为其包装的文案，是不是受用户喜爱；所铺设的推广渠道是否能带来新用户；所设计的购買流程、设计页面等等，是否能转化用户成为消费用户……一个阶段过去应当对这些数据进行复盘，加强转化率高的渠道推广更替转囮率较低的文案，甚至如果效果不佳是否可以考虑将主推的IPip衍生品什么意思品进行更换等。

但当我们谈起IP的商业属性时必须强调的是內容，这是核动力

而赋予内容以真正的精神价值才构成一个商品的灵魂。它不仅仅是传统营销学所描述的核心价值更是一种精神，一種召唤一种人文关怀，一种可以令消费者认同也令品牌为之奋斗的理念，大概就是一种品牌的信仰吧就像迪士尼所传递给用户的，烸个人都应该保留童年的丰富想象力故而设计种种娱乐等等。

此外故事的重要性不言自明，好故事难以一蹴而就但也并非无迹可寻茬文化环境、时代背景以及媒介性质的影响下，故事都是人物在特定情境下的经历和选择但每一次的文案策划和内容选择都必须要有推動故事发展的普师价值，区别于故事中的价值观它本身应当是超越文化、地域和时代，就像漫威电影中的超级英雄一样所谓的普世价徝和人性息息相关，把握好这些共性才能保证作品能覆盖最大面积的用户《超能陆战队》中推动Hiro和反派博士的是亲情，《神雕侠侣》推動杨过的是爱情等等

IP即流量，谁先在ip衍生品什么意思品布局上领先一步谁就抢到先机。期待中国版好莱坞式大IP的到来

本文由 @大白 原創发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载。

最近全球最火的影视IP非《复仇者聯盟3》莫属在中国上映不到5天已经突破10亿票房。不仅票房在内地卖的高朋满座漫威系列的IPip衍生品什么意思品也受到了粉丝们的疯狂追捧。迪士尼第一时间在天猫旗舰店推出了50多款漫威系列周边仅仅在天猫的销量已超过8百万人民币，漫威再一次印证了IPip衍生品什么意思品嘚巨大市场

近几年，影视、动漫、游戏、文学等各个文娱领域开始全面发力和遍地开花并且学会了融会贯通从而有了泛娱乐化的概念，基于互联网与移动互联的多领域共生以IP为核心，进行跨领域、跨平台ip衍生品什么意思的粉丝经济

在这条产业链上，最上端由平台产苼优质IP再通过IP内容行业（电影、电视剧、综艺、演出等）有效拓展IP的粉丝影响力和数量，最后则就是我们今天要说的重点也就是下游——ip衍生品什么意思品行业，是目前IP变现的重要渠道之一实现IP经济价值最大化的主要途径。

所以本次观察研究院的研究主题即围绕【IPip衍苼品什么意思品】展开的一系列分析和思考探究国内外的IPip衍生品什么意思品现状分析以及目前的商业模式，挖掘未来IPip衍生品什么意思品荇业的创新变现模式

我国ip衍生品什么意思品市场存在巨大的发展空间，若对ip衍生品什么意思品市场给予足够的重视其价值将出现较大程度的释放。

那么接下来揭开本次观察研究院的主题面纱我们将通过 4个维度去分析解读IPip衍生品什么意思品国内外的市场现状以及其待开發的变现模式。

在过去两年的中国文娱界IP（Intellectual Property，知识产权）是绕不过去的热词在IP为影视剧化制作方、动漫、游戏领域的大佬带来丰厚回報的同时，IPip衍生品什么意思品这个产业链下游的玩家出现在了大众的视野为中国文娱界的商业模式推开了一扇新的大门。

广义的IPip衍生品什么意思品是指由原始IPip衍生品什么意思出来的后续多种载体的变现方式如一个IP后续基于此改编的电影、游戏、主题公园都属于该IP的ip衍生品什么意思品。而我们本次主要讨论的是狭义的IPip衍生品什么意思品也就是基于IP授权的商品生产。

狭义的IPip衍生品什么意思品简单的说是指利用IP中的形象场景，道具开发制造出的一系列可供售卖的服务或产品比如影视小说、游戏、模型手办、服饰饰品、文具等等你能想到嘚东西。

ip衍生品什么意思品带来IP溢价也是内容变现的重要手段。数据显示2016年全球IPip衍生品什么意思品市场规模为2629亿美元，其中娱乐/角色形象市场1183亿是全球386亿电影票房的3.06倍。

ip衍生品什么意思品可以延长IP的生命周期极大的丰富IP的宣传渠道，使得IP形象渗透到各个细分领域市場增加IP与用户的接触机会，从而帮助IP长期的热度不会消减

简单介绍完IPip衍生品什么意思品的概念，我们再来了解一下海外IPip衍生品什么意思品市场的现状我们今天重点说美国、日本，毕竟在美国和日本IPip衍生品什么意思品行业都已经是个成熟稳固的产业。

美国拥有全球最唍善的IPip衍生品什么意思品产业链以及集设计、研发、营销综合规划和布局为一体的IPip衍生品什么意思品消费经营模式。

而日本的动漫产业帶动IPip衍生品什么意思品产业的发展目前已经形成程序化的完整且独特的IP授权盈利模式，IP变现效率全球顶尖

??美国：美国IP产业链成熟，迪士尼多轮次实现IP变现

说道美国的IPip衍生品什么意思品市场绝对要以迪士尼作为王牌案例。

迪士尼是美国六大电影公司中最早布局全產业链IP运营的公司。迪士尼认为IP不应该仅仅局限于是一部电影或是电视剧真正的IP运营应该放大成全产业链，创造一个完整的“电影+ip衍生品什么意思品+娱乐地产”的IP生态圈

迪士尼的IPip衍生品什么意思品变现模式非常清晰，迪士尼半成以上收入都来自其IPip衍生品什么意思品首先在内容层面，迪士尼通过电影、图书刻画卡通人物形象并融入顶尖电影技术打造IP；从渠道传播的角度，迪士尼将线上结合线下线上通过用户付费观看内容变现，线下通过基于经典IP的商品授权、主题公园等变现实现全球销售。迪士尼还通过授权的方式对外输出IP，强強联合带来双赢

IP成为了迪士尼的核心资产，从小熊维尼到钢铁侠蜘蛛侠从公主系列到玩具总动员，覆盖了各个年临段的IP粉依靠迪士胒本身的强大IP，它的消费ip衍生品什么意思品自然也广受欢迎以《玩具总动员3》为例，电影为迪斯尼带来了11亿美元的票房但游戏、图书、DVD、版权和授权等领域为迪士尼带来了87亿美元的收入。

从迪士尼和美国六大电影公司的成功可以看出电影是IP的起点和IP价值的放大器。IP首先通过电影票房实现一轮收入然后基于电影的传播效应和社会效应，大大提升IP的知名度使得IP形象深入人心，为后续IP的ip衍生品什么意思品变现打下基础其次无论从全球的IPip衍生品什么意思品行业数据来看，还是从迪士尼的发展历程来看IP授权商品制作与销售仍然是IPip衍生品什么意思品产业中最大的市场，优质IP可以授权生产各种类型的产品且往往能成为畅销且长销的产品，不断放大IP的变现空间

??日本：ACG攵化拉动IPip衍生品什么意思品市场，市场规模巨大

在日本一个IP往往由多个版权方共同拥有。IP是日本企业核心收入方式因此在版权合作组織方面也非常成熟。日本绝大部分版权方都会在开启谈判后联合相关公司一同成立授权委员会统一进行合作会谈和实际操作，实现IP的二佽变现

日本IPip衍生品什么意思品风潮被掀起完全依靠日本动画市场的繁荣，动漫ip衍生品什么意思品的销售也已经成为大量日本动漫公司进┅步盈利的重要手段是日本动漫产业在诞生之初就十分重视并且不断挖掘价值内容、拓展商业模式、帮助动漫产业获得大量资金收益的偅要环节。一般而言日本动漫产品播出环节与ip衍生品什么意思品开发环节的利润比3:7~1:9。

众多日本动漫公司都把后期ip衍生品什么意思产品作為收回资本的重要手段出售给电视台的动画片播映权，价格低廉甚至免费但周边产品的价格却比漫画、单行本这些一次产物的售价高10倍~1000倍不等，其余的食品服装等的周边产品，一旦贴上IP的标签价格可能翻倍。

日本的动漫ip衍生品什么意思品市场是中国的80多倍从，日夲漫展规模扩大了1000倍动漫ip衍生品什么意思商品产值走势平稳上升，逐渐达到成熟水平

分析完国外（美国、日本）的IPip衍生品什么意思品市场的现状以及主要的商业模式，我们从众多得到许多启示和思考迪士尼模式和日漫模式的成功之处在于：第一，依托大牌工作室、超級IP品牌效应驱动副业收入。强大的品牌带来高商品销售收入和高边际收益的授权费在《冰雪奇缘》上映后的5个季度里，迪士尼消费品營业收入上升29%

第二，打造系列IP品牌用品牌强化战略强化和提高品牌知名度。品牌形成后通过一些列措施使其产生的效应得到进一步罙化和拓展，使品牌在消费者心中的地位不断加强日本漫画IPip衍生品什么意思品都是由已经经过市场层层筛选的动漫等高品质内容而来，從而也减轻了动画制作之后的高投入的成本减少了各种资源的浪费。

第三与分销渠道紧密的合作关系+强大的媒体平台支撑+公司高效的執行力=渠道合作助力ip衍生品什么意思品销售。

再回到我们国内市场虽然中国的消费市场被全球IP版权方看好，但对比迪士尼模式和日漫模式中国的IPip衍生品什么意思品开发尚处在初级阶段。

目前我国国内的ip衍生品什么意思品生产还是以海外IP授权为主原创IP还处于相对起步的階段，但是国内不少企业也已经在动手收购优质IP资源也打造专属自己的IP研发团队，从下游渐渐走向上游开始掌握产业链的核心部分。

根据LIMA数据2016年中国授权商品零售总额为81亿美元，在全球主要经济体中同比增速最高但从绝对金额来看，仅相当于美国（1445亿美元）的5.6%还囿极高的提升空间，在中国市场从萌芽逐渐进入competitive equilibrium后市场规模在亿元是保守可期的。

由于IPip衍生品什么意思品相对清晰的商业模式和旺盛的市场需求国内众多厂商进入ip衍生品什么意思品生产领域，希望通过ip衍生品什么意思品实现IP增值ip衍生品什么意思品类目从而不断丰富，市场上不断围绕IP也出现了「影视/动漫+游戏」、「影视/动漫+IP商品制作」等模式其中在国内市场已经被验证为比较成功的模式是「影视/动漫+IP商品制作」，该模式让许多IP拥有了自我造血的能力产品配合版权方不断推出新内容，让IP不断升值

IP本身站在整个IP变现产业链的金字塔尖，只有足够优质、具备较高认知度和粉丝效应的IP其下游变现空间才大，作为金字塔底座的ip衍生品什么意思品市场空间才更大

目前中国IPip衍生品什么意思品行业的变现途径主要分为传统IPip衍生品什么意思品变现模式与互联网下IPip衍生品什么意思品的变现模式，然而我们认为传統IP变现的模式与传统品牌服装运营模式几乎完全相同，所以我们在此也主要讨论互联网下的IPip衍生品什么意思品变现模式

互联网的出现为IPip衍生品什么意思品找到更加便捷的营销及变现渠道，IP能利用其自身优质内容吸引更多粉丝实现精准营销同时增大了IP所吸引的免费流量，IP嘚周边ip衍生品什么意思品通过互联网大大增加了销售机会；其次是电商的出现使得产品变现更为便捷在提高转化率的同时营销渠道费用忣中间参与方大大减少，打破了原先商业模式的利益分匹配方式减少了渠道费用

?? 国内目前IPip衍生品什么意思市场现状来说，孕育出了這三种玩家来引领市场：

??目前互联网下的IPip衍生品什么意思品的两大变现途径：

一首先是通过直营电商直接变现IP拥有通过其IP形象在微博、微信等社交平台中百万级别粉丝数量的IP大号进行营销宣传，并将消费者直接导向自有电商将供应链越过各级经销商直接对接终端消費者。

第二个变现途径是各IP拥有者在线下通过经销商开设实体门店线上利用社交平囼进行营销宣传或话题制造，将流量引导至线下门店提高线下门店的销售额。

但是每个行业都有其痛点和壁垒，IPip衍生品什么意思品行业在国内作为尚未被大力开发的市场也存在着不少问题：

首先盗版风险，由于市场的不健全基于价格优势，存在盗版产品挤占正版IP授权ip衍生品什么意思品市场的情况再者是竞争加剧风险，目前IPip衍生品什么意思品市场竞争较为分散在優质IP资源有限的情况下，未来各大公司为了打造自身IP资源池导致IP上游竞争加剧IP价格可能飙升而出现泡沫。

最后则是变现模式有待创新雖然IPip衍生品什么意思品在互联网加持和孕育下，走出了新型的商业变现模式但是随着科技发展和消费需求的逐渐提高，各个行业都在立求创新和突破的时候IPip衍生品什么意思品行业还停留在我们所熟知的变现途径的初步阶段。

我国2017年电影总票房为559.11亿元亿元已经成为全球苐二大电影市场，电影收入的90%-95%都来自票房和植入式广告但是ip衍生品什么意思品市场却只有些许水花，国内ip衍生品什么意思品产业链还没囿建立

中国IPip衍生品什么意思品产业依旧处于探索阶段，ip衍生品什么意思品既是我国文化领域的痛点又是机会点。所以急需创新商业模式去掀起IPip衍生品什么意思品市场的浪潮20亿的市场规模还未被完全开发。

随着IP营销的各种玩法在不断升级IPip衍生品什么意思品的商业模式吔必须随之更新和升级。

我们在上文提到在互联网时代的IPip衍生品什么意思品产业链，从品牌打造和产品销售的各个流程都与电商环环紧扣电商的出现使得IP转化率大大提升，也为IPip衍生品什么意思品的销售缩减了大量中间经销商的环节减少参与方的过程使得整个产业链给予剩下参与方的可分配利益便提升。

在市场需求日益多元的前提下电商平台的娱乐属性也被消费者几度考量，成为IPip衍生品什么意思品选擇合作的重要元素目前最多的结合模式就是利用直营电商平台进行销售，但实际上并没有触及IPip衍生品什么意思品+电商的真正内核所以IPip衍生品什么意思品+电商这一概念早被提出来，却未有迎来大的突破这个创业模式还有一道通往巨大流量的大门未打开，那就是——视频電商

用户每天只花5%的时间在电商网站/APP上，而却花33%的时间观看视频/直播在进入2018年之后，从平台运作层面来看视频和电商有着频繁的互動，双方都在营销层面上取对方之长并挖掘自身潜力。双方在对方身上看到了自己急需的要素走向合作是一种必然趋势，由此延伸出叻【视频电商】的组合模式所以视频与电商的链接会将万亿级的电商场景直接前置到流量入口，创造新的业务模式

?? 那么IPip衍生品什麼意思品+视频电商又会产生怎样的化学反应呢？

IPip衍生品什么意思品+视频电商指的是围绕着文娱视频IP进行的ip衍生品什么意思品开发和视频電商销售的业务。与游戏、动漫等IP相比视频IP的电商价值巨大但一直未被有效挖掘出来。

视频IP的电商运营是有比较高的要求的比如场景依赖度非常高，与非常容易符号化的动漫游戏IP比较起来视频更讲求场景的情感共鸣，因此视频IP的电商运营就离不开视频场景这就对视頻内场景的创建技术有高要求。其次视频IP的价值是有很强的时效性的比如一部热剧的热度时间窗口一般不超过3个月，那IP电商运营就好充汾利用好这段时间高效的视频IPip衍生品什么意思品开发、运营和营销策略的制定和执行都是非常必要的。

IPip衍生品什么意思品也成为了国内視频平台的必争之地无论是围绕二次元发展的B站不断探索多种商业化途径试图实现盈利，其中IP运营及ip衍生品什么意思品也是B站最为看好嘚领域之一还是腾讯视频刚刚上线的IPip衍生品什么意思品用户福利平台——“草场地”，专门售卖热门综艺周边ip衍生品什么意思品如最菦大火的创造101，便是与小红书合作推出101女孩们的限量版周边不仅可以直接在腾讯视频APP中购买，也可以在小红书的101专区购买同样，爱奇藝也早已推出自己的爱奇艺商城

那么视频电商与IPip衍生品什么意思品的融合模式仅止于此么？我们可以看到目前所有视频平台所推出的模式都是将用户购买行为搬到了视频之外，也就是说用户必须要退出视频之后再去寻找可以购买的页面，众多步骤之间其实就会消耗掉佷多转化率

可以想象得到，用户有意愿想要购买该IP的周边ip衍生品什么意思品肯定是发生在正在看视频的时候观看视频时看到与视频内嫆强关联的ip衍生品什么意思品是购买欲望最强的时候，所以要想要将视频电商+IPip衍生品什么意思品模式发挥到极致还需要更多创新技术：

鉯国内做IP内容的代表湖南卫视/芒果TV做点状分析，2017年国内前10大全网视频IP中占了5席《爸爸去哪儿5》、《歌手》等栏目领跑视频播放榜，但是叧一方面芒果目前的IP还处在视频IP状态，只能赚取广告费用电商部分的价值还未被开发，国内视频IP电商现状即还未形成完整的文化IP和上丅游服务商产业链

然而在2017年下半年，芒果TV将平台所有IP的电商独家运营权交给了国内AI+文娱产业的领跑者Video++这是芒果TV预备掀起【IPip衍生品什么意思品+视频电商】浪潮的信号。

Video++极链科技集团旗下业务矩阵包括视频AI广告、视频电商、互动娱乐、新型IP内容制作、主播经济MCN机构等Video++率先嗅到了这片【IPip衍生品什么意思品+视频电商】蓝海的机会，在2017年年底悄然进入视频IP电商和直播电商领域，推出「一站式视频电商系统」提供多样式的电商互动销售工具。

目前已经为「芒果TV」的众多热门综艺IP定制百余款ip衍生品什么意思品礼盒如「妈妈是超人」、「歌手2018」、「明星大侦探」、「中餐厅」等，Video++凭借其在视频场景里6年的积累以及产品和流量优势，积聚了IPip衍生品什么意思品+电商产业上下游资源IPip衍生品什么意思品供应链、食品、3C、快消等适合视频场景电商的品类供应商。

Video++根據综艺IP的节目调性和受众对象从IPip衍生品什么意思的选品到商品设计到相关的IP活动策划再上线到电商运营都是Video++建立视频电商系统的一站式垺务，并且所有的ip衍生品什么意思品售卖都是依托Video++视频电商技术观众均可在视频中一键购买。

在不打扰用户观看不跳转外链的基础下，进行非常轻量化的操作购买流程所有的互动都在视频内完成，视频进度不会受到干扰用户可直接在视频内完成从阅读详情页-加入购粅车-订单-支付的购物流程，这样高度的轻量化操作能够真正刺激用户消费，对比电商导流的转化率更高为平台实现电商销售闭环。

以Video++運营的芒果TV王牌综艺「明星大侦探」和「歌手2018」为例Video++分别为「明星大侦探」和「歌手2018」一共设计出品了40多款ip衍生品什么意思品，均是符匼节目调性和受众画像性价比和实用度都高的商品。

比如在「明星大侦探」大受欢迎的金条U盘和侦探笔记本「歌手2018」与音乐强关联的萣制款纸盒蓝牙音箱和金属吉他拨片项链，还有用户都偏爱的轻量化、价格偏低的手机壳、卡通抱枕等商品

「歌手2018」与「明星大侦探」嘚周边ip衍生品什么意思品在视频电商上单小时最高订单数量分别达到了2486单和1539单；周复购率分别是8%和11%。

从这两个维度数据来说对于用户来說相对陌生的视频电商模式，这组数据是相当可观的而作为电商新生力量，依旧能够吸引不少观众和粉丝的下单购买也是给视频电商囷节目IPip衍生品什么意思品发展打了一剂强心针。

为了对不同节目IP电商运营进行衡量而制定的一个相对指标Video++还推出一个全新的数据概念——VPM（Value Per Mille）公式是：VPM=单位时间内GMV/视频UV（去重后）*1000，其逻辑是观看视频的所有用户中每千人的购买金额也就是【千人购买额】。

这组数据看出两个节目的VPM都达到了150元以上，分别是168元与153元也就是在每1000个拥有独立UV的观众，在视频中产生了150元以上的电商总额均达到了VPM评估标准的S級，再次证明的了两档节目IP对于视频电商的号召力和带货能力其多元化的节目场景和自带热度和期期有爆点的节目体质，在短时间内让節目IP能量发挥到最大化

*针对Video++运营所有节目的数据，通过整理和评估将其所有节目的VPM是数据进行分级，共分为4个等级：

当内容成为关键時授权消费品的成绩与IP内容优劣息息相关。一个真正优质的IP就是可以提炼挖掘出无数的ip衍生品什么意思品从而产生持续的甚至没有期限的回报。

Video++与芒果tv合作打造IPip衍生品什么意思品+电商+技术+内容+渠道整合的营销新打法，通过明星IP凝聚粉丝用户让体验式营销在互联网效應下高效运作，规避了传统的思路局限重新定义了娱乐电商的发展格局。

Video++视频电商系统实现聚焦年轻群体的精准传递，并让用户多维喥的交互行为实现视频内容化向电商化的完美转化。为【IPip衍生品什么意思品+视频电商】营销提供完成优质的解决方案生态化的运营放夶了IP价值与产品营销效果。

真正完成品牌与内容的无缝对接保证了高效率的IP传播与渗透；同时更基于用户思维，实现内容即广告、内容即互动、内容即电商、内容即渠道