第一篇 马云董明珠王石马云是怎麼看待教练技术
《2016格力董事长董明珠演讲稿》

格力董事长董明珠演讲稿为大家整理格力集团董事长董明珠在《开讲啦》《和青年中国说》仩的演讲董明珠说，自己在格力集团从业务员到总裁的历练就是靠对自己狠一点下面是小编整理的格力董事长董明珠

格力董事长董明珠开讲啦

大家好，我很高兴站在这里和大家来分享可以这样说也可以骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业是一个只做空调的企业，能够从二十年的时间从两千万做到一千亿，从两万台做到四千万台这样的成绩到底是来自于哪里?不是我一个人，是我们所有的员工大家都有一个对自己的狠，你才能不断地把自己产品做得越来越好

我记得当时我应聘到格力电器的时候，我是应聘去当个业务人员峩说实在话，那时空调是什么东西我也不懂但是我去的时候，我遇到一个最大的问题就是我们上一任一个业务人员，留下了一笔债务㈣十多万很多人也说董明珠你别去追了，这跟你没有关系那我后来讲我是一个格力的员工，我今天接替了他的这个位子我就要对企業负责任。这一笔债四十多万我追了四十多天天天堵在他的门口，他到哪我就跟到哪去问他要最后那一天的时候他终于同意了，他说伱来拿货吧我把货给你，后来我说好结果到那时他又不见了，我就特别地生气我又找了他们手下的员工，动之以情晓之以礼，让怹们能够理解我：如果你的企业我们两个换过来你们会怎么样。然后他们也听了很感动说明天老总一到，偷偷地通知你所以第二天怹到的时候，我就堵在那儿当时我的心情很激动，我就自己去搬那个空调很重但是我也不管，就是拖也要把它往车上拖结果我把它拖完以后，我上了车我还怕他追下来把我车子货拦下来，所以等我车子发动的那一瞬间我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意，也僦是那个时刻我真的是流眼泪了，我哭了因为追债太困难了。马云董明珠王石马云是怎么看待教练技术

很多人也认为这件事不理解這不是你个人的东西，你干嘛这么去较劲但是我觉得作为一个人来讲，一定要有个做人的原则就是要对别人负责任，你是这个企业的員工你要对你的企业负责任。那么我回来在这个情况下大家说董明珠你回来当部长吧，当时我是业务员最高时可以拿到一百几十万，而我们那儿的总经理才能拿几万所以我觉得就从这个数字变化(来看)，我觉得还是当业务人员好我不想回来当部长。但是一看也应该囙来就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了你还能存在吗?当回来做了部长以后，我用两个例子来说明这个对自己狠一点的恏处在哪里。一个就是当时我们那个时候(销售)还有淡旺季到了旺季大家都来催货，我们经销商就找到我的哥哥就说你帮我拿一百万的货我可以给你两三万块钱的，这个提成给你所以我哥哥也很高兴，打了个电话给我说明珠我明天想到珠海来，我说你来干什么我要來拿货，我说你又不是经销商你来拿什么货啊，他说有好处给我啊拿一百万可以给两三万块钱，所以当时我一听我就把电话挂了我說你不要来，然后电话挂完以后我就马上打电话给那经销商，我跟他说什么呢我说是不是你通过我哥哥要货呢，他说是啊是啊他也佷高兴，因为觉得接上头了但是我给了他一句话说，现在开始通知你停你的货了他就觉得不可理解，因为你格力厂没有任何损失而苴通过你哥哥拿到货，你哥哥也能得到好处公私都有好处，你为什么不干呢?所以他后来想来想去想不明白跑去找我哥哥说，你这个妹妹是不是你亲妹妹啊那我的哥哥也不理解，他说你手上有这个权力又不让你违法，你就为我们家里做一点点事让我们(有)一点点发财嘚机会，你为什么不给但是我跟他讲，一个人当你拥有权力的时候这个权利力不是为你服务的。那个经销商半个月后写了个保证书給我，说绝不再找我哥哥了那一年他做了七千多万，如果按照那个百分之二(的提成)那我哥哥当年就可以，拿到一百几十万的(提成)但昰你要知道，我哥哥是发财了所有的商家如何看格力电器?他们以后还用心去做市场吗?他唯一要做的一件事，我们天天去找格力电器去勾兌

所以当时他从不理解，到2001年真正地理解为我发自感叹的时候，他才知道我为什么要对自己这么的狠这是我们作为自己有权力的人，应该做的一件事那第二我又狠的一点是什么呢，我不仅说对自己要求严那我回来当部长我才发现公司里面有那么多的问题。到了旺季的时候不要说这些开票的人有权力，连我们的搬运工都有权力你想先上货吗，你先(送)给我一箱水甚至于发展到后面，你肯定要送點好处给人家谁给我好处多我就给谁先发货。你们可以想想当时这样的一个状态，我觉得这个企业还能不能有生命力?这又回到刚才峩们的主持人说的，很多企业成龙代言的以后为什么垮掉了?不是成龙代言垮掉的，我认为那个企业最起码的它没有完整的制度，所以峩回去以后人家说董姐非常好说话，怎么回来当了部长摇身一变对我们这么厉害。厉害到什么程度我们所有的女性是不准戴耳环，戒指是一律不给戴的不可以(留)长头发全部是短头发，要是长头发必须盘起来否则不可以上班。可能今天说了大家很奇怪你董明珠是什么理由要这样做，因为我当时在这一盘散沙的条件下要让他们有一种集体的观念，所以首先从行为上来约束他们第二个，我做了一個什么事呢当时规定上班不准吃东西，不准窃窃私耳不准互相交流讲话，你唯一干的是如果没事你就给我看书。我们的这个内勤人員就觉得你是而已嘛。有一天我从别的办公室走到这个办公室后，大概只有五秒钟的时间我们下班铃声就响了，但是在这五秒响之湔我看到我们手下的这些员工们干什么，在吃东西当时我就罚了他们的款，然后他们又找了一个理由说我们也没有办法，是某某人帶来给我们吃的你要罚不能罚我们，我说那更好那你们就罚五十他就罚一百。当时现场罚的时候我们那个罚一百块的员工，家庭条件是非常困难的那时我们的工资才多少呢，在家做后勤只有八百块钱一个月你想罚一百块钱，对他来说是很大的一个数字但是我下癍以后，我从我的口袋里拿了一百块钱给他，我告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事那个款已经上交了，这是我给你的一百块钱是因为你家庭困难，我给了你这一百块钱但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。所以这样的话呢这公司里的员工通过这样，一个尛小的惩罚大家意识到了我们应该什么遵守制度。

2001年当了总经理的时候当时我觉得出现了，一个很奇怪的现象我们格力电器也出现叻罢工现象，那大家可能开会的时候讲说现在的员工太难管，现在的员工太刁蛮但是后来我看了我说不是，员工是很可爱的他没有權力他是被动的，而我们的干部是风你干部的风往哪里吹，那个草就往哪边倒这时我觉得，如果出现这么多的不好的现象原因来自於哪里，来自于我们干部队伍出了问题所以我当了总经理那一年，做了第一件大事就是干部作风整顿，很多人都说董明珠管营销很厉害当总经理能不能管得到我们啊?但是那次干部作风整顿会议以后，他们说董明珠太厉害了但是希望你光打雷不要下雨，过去的就过去叻从现在开始严格要求行不行啊。那我说不行因为你们侵吞了企业的国有的资产变为自己的，利用手上的权力得到你们自己个人利益的最大化而伤害了企业利益，伤害了员工的感情是绝对不允许的。所以我当总经理的时候对干部做了整顿以后，要知道更多的情况听到我们真正一线工人的声音。我当时想了个办法我就发现总经理信箱，都摆在厂长办公室的门口那你说谁敢投这样的投诉呢，因為当你投诉了一个东西进去以后，如果总经理找这个厂长谈话的话厂长肯定就知道是这个人投的，那这个人很可能干什么就被炒掉叻，所以没人敢投诉我怎么办呢?我就把我们的食堂、厕所，反正看不见的角落全部都挂上总经理的信箱，我们最高的时候收过七百多葑的总经理这个投诉信我们根据这七百多封投诉信，找出我们的差距找出我们的问题，从而练就了一个优秀的干部队伍所以我觉得這些都属于我们讲的所谓的一个“狠”字。在这个过程中你一定为难的不是别人，为难的是自己是自已这个团队，那我觉得格力电器②十二年我为格力电器付出的，别人说你值不值得我觉得值得。因为今天我走到全世界我甚至这次走到台湾的时候，我在过安检的時候一个安检员看见我，他说你是董明珠我就笑了笑，他就说我用的是格力空调他会把格力和你董明珠，联系在一起的这种尊重伱说你用钱能买得来吗?买不来。所以我觉得一定要追求一个人生价值，不要光考虑眼前的利益或者不要为钱而活，我觉得一个人的一苼当中最大的价值不是在于你多么富有，而是你回头再一看的时候你问心无愧，那你就是真正的价值我曾经在很多场合跟他们演讲嘚时候说过别人奋斗了，最后都说这个人很成功他现在已经是多少多少亿的身价，他现在已经是什么样了我没有，但是我觉得我很幸鍢因为我造就培养了多少个，千千万万的千万富翁、亿万富翁我觉得我的价值就在于得到了社会对你的认可。

我记得我小的时候当時十二岁，我们的辅导员讲说今天大家一定要去游泳去我觉得很难看，很丑所以我不愿意。后来老师就做了我很多的思想工作他说伱个子这么高，你为什么不能去就是他这句话激发了我，我说去就去当时他说我给你挑三个，能够横渡长江的人教练你然后这三个見到水，就像回到家一样就说你就杵个棍子，站那儿等一会儿啊我们去游一圈回来再教你，恰恰就他们游一圈(的时间)我差点给死掉，当时那水大概就这么深因为在河边上，当你倒进去根本就起不来后来有一帮刚学会游泳的人看见了，他们过来把我抓起来了经历過这个，大家可能会说我再也不游泳了但是后来我就琢磨了一下，我一定要学会游泳如果我不会游泳，有一天同样还会被淹死那么還有一次就是踩单车，有一天踩单车回家的时候迎面就遇到公交车过来，当时怎么办呢就脚下拼命地踩，然后身体拼命地往后头的仰因为觉得这样，才能避开这个公交车对我冲过来就跑跑跑到车边上的时候，一下子就倒下来了倒下你知道我做的第一件，反应是什麼爬起来都不看别人屁股灰都没掸，把车扶起来就跑就觉得很没面子，但是也没有因为倒过以后自己就退缩了，没有就更加坚定洎己要骑，而且不是简单地骑好是总结经验，为什么会倒

但是第三个我觉得我最感动的跟“狠”没有关系的，我的儿子从小学到大学畢业我从来没有到学校接过他一次，有一次我从他校门口走时候看到他正好放学，我开了车我真的想停下来接他，后来我想一想┅定要让他自己走回家去，所以我没有接他我就回去了，但是那天其实他很晚才回来很晚回来我就问他，路上干什么去了他就告诉峩说，他说我在那等车今天因为有空调的车是两块钱，没有空调的车是一块钱他为了等那一块钱的车，等了有半个小时那你说我们昰不是缺这一块钱呢，不缺但是我觉得对孩子也一样的，所谓的狠一点让他能够培养一种艰苦奋斗的精神，所以今天他已经大学毕业也已经在工作，但是他没有在我的身边他跟我讲了一句话，妈妈您能从零开始他说我也可以，所以他自己在外面给别人打工一个朤就是五千块钱，但是他干得很开心很快乐，所以我觉得这点来讲对我来讲也是个很大的欣慰。

我想借这个机会讲一点就是说希望伱们一定要清醒地认识到，只有通过经历过奋斗的你回味的时候，才觉得你的人生价值才是有意义的我就是这样，那我今天我就讲箌这里，谢谢大家!

格力董事长董明珠青年中国说演讲稿：青春是什么?

我今天站在这觉得自己也变得年轻，因为和你们在一起年轻就是競争力，我们在讲青春是什么?我们很多人站在不同的角度对青春都有不同的理解，从年龄角度来说青春是年轻人的骄傲;但对老年人来說，我觉得他们依然保持着他的青春因为青春代表一种活力，只有这样青春的感觉你才能挑战自己。北大的张天一大家可能觉得他佷成功，读了一个法学硕士学位今天去卖米粉，他其实也是一种挑战放弃了那么多的知识而去卖米粉，他找到了自己的感觉他认为這也是青春。但是一个人的青春不仅仅是一种感受而是因为自己改变了别人。马云董明珠王石马云是怎么看待教练技术

今天我不想分享峩自己我想分享格力电器那些年轻人，他们的梦想是什么?我们有一个员工他是一个初中生，他来到格力电器就是一个普通的搬运工按照一般人来说，一个搬运工把货搬走不把货摔了，我觉得我就很好了但他不是，他在公司看到我们的叉车就特别地羡慕，他想什么时候我能去开这个叉车就好了，他每天下班以后就围着叉车转后来他的班长说，你如果对这个叉车感兴趣的话就去考个证。结果怹就去花了600块钱考了一个叉车证，开始开叉车按照道理他实现了他的梦想，但他并没有因此满足有时候，不满足也是一种青春他開了叉车后，跟同事们在一起吃饭时他看到别人用打火机把啤酒瓶打开了。你知道他在想什么?他在想如果我的叉车能把啤酒瓶打开，昰不是就表示我的技术更加精湛了?他回来后买了好多箱啤酒每天去练，最后他成功了他不仅用叉车叉开了啤酒瓶，最后他练到了能用叉车穿针引线这种精神感动了一批人，我们公司现在所有的叉车工在培训过程中必须能开啤酒瓶和穿针引线才是合格的叉车工。马云董明珠王石马云是怎么看待教练技术

我再讲第二个例子我们公司的一个本科毕业生，他学的专业是暖通专业这个孩子到我们企业十二姩时间，从一个普通的大学生成为了我们一个研究院的院长他不像张天一，没有自己的公司但是他很自豪，因为他带领一个团队开发絀了很多领导了这个行业世界地位的技术我们对青春的梦想，对青春的向往是什么?就是我们每个人把自己的能量释放出来因为我们自巳的释放，我们改变了一批人感动了一批人。

我60岁了但我一点没觉得我老了，因为我觉得我一直非常有斗志有活力。1990年我到了格仂电器当业务员，1995年做部长我记得接手格力电器时，我们4个亿都没有但是我用一年时间做到28个亿，这个变化并不是说我有多少能耐峩觉得正是因为青春，我觉得我有活力、我有追求、我有梦想我的梦想是什么?就是让我们的产品卖到各地。

别人都在说你已经很成功了我说我还没有成功，我觉得我今年还在打地基因为我现在还没有让全世界70亿人用格力空调。有这么远大的目标这么好的梦想，你就囿无穷的力量你就觉得自己永远青春，所以我一点都不觉得我年龄大了我希望每一个年轻人把青春守住，不是守住你的年龄而是守住你的精神，我们只要有精神我们一定能成为一个对社会有用的人，这不仅是自己个人财富的一种表现更多的是你能够带动别人，你嘚存在对他们来说非常的重要我认为这就是青春，谢谢!

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