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汽车4S店售後绩提成方案

1． 收入构成：收入＝基本工资＋奖金

2． 基本工资与职位（岗位）对应职位（岗位）改变则基本工资也改变。 3． 基本工资按公司现行的薪酬制度即原定的员工基本工资数额不变。 4． 试用期员工没有业绩提成奖金

5． 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、營收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时必须保证顾客满意度达到廠家的要求。 6． 车间个人提成按既定系数分配车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发

二、 业务接待岗位提成 （1）正常维修产值提成：

产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月SGM索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付） 提成計算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×毛利润达成率X接车台次目标达成率 （2）精品及养护类产品（非通用产品）提成

精品提成按精品营业额嘚10%计提，其中前台业务人员按4%车间安装为4%车间安装为2%； 精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于7.5折按7.5折销售的精品不计提成。 個人提成计算方法：

个人提成= （产值提成＋精品提成）×个人系数/业务组总系数 业务接待岗位提成说明：

（1）、业务接待提成将受当月CSI影響如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）： 投诉次数 第一次 第②次 第三次 提成总额扣罚比例 5% 20% 50%

（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高於96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚

（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以當月出厂车辆定审金额计算未定审金额车辆计入次月产值

（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可 （5）业務组按系数提成，具体系数如下： 岗位 业务接待 业务接待助理 提成系数 0．4 0．1 三、精品销售岗位及车间精品加装组 1、原则

精品销售按个人销售成绩进行提成并与销售目标达成率挂钩。 2．提成方法：

售后精品销售提成值＝精品销售总额（实收款）×10%×销售目标达成率 3、分配方法：

（1）不涉及车间安装的精品 精品销售人员按精品销售提成值计提

（2）涉及车间安装的精品

售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车間精品安装组按40%进行分配 4、车间精品加装组提成方法

（1）按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提

（2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配： a) 精品业务员：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6% 四：车间工人奖金分配方式：

4、1、车间員工实行上班工时怎么算的奖金制度（管理人员除外）上班工时怎么算的奖金的40%为固定发放，60%为考核发放 4、2、考核办法：

考核分为四個部分（工作表现、生产质量、车间、车身环境、团队精神）在这四个部分中定期进行

列表考核，总分为100分月底统计每个员工的分数。洅从60%的考核奖金中扣除考核负责人为车间主管、前台主管、配件主管。

例；某员工的上班工时怎么算的奖金6月份为1000元即有600元为考核奖金，而该员工6月分扣除分数为30分

所扣奖金为30%×600元=180元，那么该员工6月分的实发奖金金额为1000元-180元=820元 4、3、各工种分配系数具体如下：

时，900-2000个仩班工时怎么算的2.8元/上班工时怎么算的提成系数分配权限，师傅与徒弟协商确定

上班工时怎么算的800-2000个上班工时怎么算的4 .2元 /上班工时怎麼算的，提成系数分配权限师傅与徒弟协商确定 油漆工上班工时怎么算的提成方案：

100-500个上班工时怎么算的2.4 /工 时，500-700个上班工时怎么算的2.6 /工 時700-900个上班工时怎么算的2.8 /上班工时怎么算的，900-2000个上班工时怎么算的3 /工 时 时材料费控制55元按照标准结算，时材料费控制60元上班工时怎么算嘚单价减2毛元时材料费控制65元工

提成系数分配权限，师傅与徒弟协商确定 洗车工上班工时怎么算的提成方案：3元/辆 4

车间管理人员分配方案：

五、1、车间管理人员的考核内容与车间维修产值、车辆维修质量、车间现场管理、车间设备维护等情况捆绑车间管理人员的考核由售后经理、前台主管、配件主管负责。 六、 汽车美容组 1. 业绩提成奖金计算方法 （1）班组提成以班组为单位计算

班组提成 = 洗车台次/月×1元 + 汽车美容业绩/月×12% （2）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和 个人系数表 岗位 系数

汽车美容大工（班组长） 0．2 汽车美容中工 0．15 洗車工 0．1 2、注意事项：

（1）、因洗车造成的车主投诉，每次扣罚20元；

（2）、每次车辆清洗完毕后必须将车内及行李箱内杂物（如衣物、报紙杂志、其他物品等）整理摆放整

齐。否则每次扣罚20元

（3）、每辆车外表清洗时间必须控制在10-15分钟，否则每次扣罚10元 七、售后集团开發岗位： 1．前提

提成奖金与回款率直接挂钩 2. 业绩提成奖金计算方法

（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入（含现金收款） （2）业务组提荿＝实际产值×0.5%×回款目标达成率 八、保险业务人员

1. 保险理赔人员业绩提成奖金计算方法 （1）实际产值＝当月回款结算单实际收入 （2）业務组提成＝实际产值×0.85%×目标达成率 （3）个人提成＝本组提成×个人系数/系数总和 （4）个人系数如下：

岗位 奖励系数 说明 保险业务经理 0.4 理賠员 0.35 理赔接待及文员 0．2 2. 保险业务人员业绩提成奖金计算方法

1、完成任务目标5 万元/人 以下，按保险公司实际审批额1%计提 2、完成任务目标（5 - 10）萬元/人按保险公司实际审批额2%计提。 3、完成任务目标（11 - 20）万元/人按保险公司实际审批额2.5%计提。 4、完成任务目标 21万元/人 以上按保险公司实际审批额3%计提。 3.保险续保提成

计算方法:按保险公司返点毛利的40%计提 九、维修车间管理人员提成

1. 适用对象：车间主任、钣喷主管、质检員、调度员 2. 工资收入构成

工资＝基本工资＋业绩提成奖金 3. 业绩提成奖励

（1）与车间业绩(实际总产值)挂钩，由服务经理或站长进行考核 （2）车间产值总额＝机修班组产值＋钣喷班组产值+精品美容组产值 且车间产值总额＝当月索赔回款+维修结算单收入 （4）业绩提成奖金计算方法

车间提成总额＝车间产值总额×0.4%×目标达成率 车间管理人员个人提成＝车间提成总额×个人系数/系数总和