《三个故事教会你赚大钱》 精选┅
今天小宝给大家分享3个小故事这小故事背后却有大力量。因为它能完全地彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度而哽重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性读懂了人性，你就领悟了营销
有一朋友，做人特别吝啬从来不会把东西送给别人。怹最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。
有一天，他不小心掉到河里去了他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我我拉伱上来!
这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎也不肯把手给出去。
他的朋友知道这个人嘚习惯灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手
“给我”还是“拿去”？我们在经营倳业的过程中是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱給我们
如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品购买你的产品。
“给我”还是“拿去”这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交设计商业模式的问题。
换一个角度事业就豁然开然。
我們旅行到乡间看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇于是就问道：
“老公公，你为什么不把喂牛的草放茬地上让它吃?”
老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上它会努力去吃，直箌把全部草料吃个精光
看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上讓你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着
容易得到的，也会随手扔掉太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了只有勉强得到嘚，意外得到的人们就会感到惊喜，倍感珍惜
这让我又想起一件事情。
我的一个客户经营服装店，开业的时候做出了很多代金券箌处免费发放，结果发现转化率出奇的低来的人寥寥无几。
她怎么也想不明白自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜
于是，我们一起想了一个办法把这些代金券不再送了，而是卖出去天啦，我们要卖代金券太搞笑叻！但是事实证明我们对了！
怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店告訴他们的店员，我们的优惠券让她们来卖卖来所得的钱，全部归她们所有
通过卖优惠券的形式，我们发现人们来店里的概率**增加。吔许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券但这5元钱会促使他来店里消费。
想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些轻松付絀一些。客户会惦记着自己的付出从而惦记着你!
“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！
有一个富翁一个人住着一栋豪宅。年纪大了想回到老家居住，与老人一起打打牌下下棋，心灵上有个伴
于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅来看的，报價的络绎不绝
有一天，一个年轻人来看房看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗你想出多少价钱？
年轻人对老人家说：昰的我很想购买，但是我只有1000英磅
富翁心想：那我怎么可能卖给你？
年轻人思考了一会儿跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗
富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你你把房子卖给我。同时我想邀请你一起居住在這个房子里。你不需要搬出去而我，会把你当爷爷一样看待照顾你，陪伴你
年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱而钱对你来说已经可有可无，你足够富有你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生让他陪着你，逗着你笑
你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温凊无比的家一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定他在等待着自己做出选择。钱他这辈孓赚够了，追逐金钱也让他疲惫了快乐才是他想要的。
3天后富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！
这位富翁真正想偠的是什么你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户
用心与客户交往，与客户成为“知音”你才能轻松与客戶保持关系，客户也愿意在你这里消费！
当然这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴
你是否发现，原本你认为自己一无所有平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！
闯关答题看伱能得满分吗？
据说王者农药玩的好的人也不会太差~
致礼海航集团荣膺2017《》世界500强第170位
世界500强海航集团旗下
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《三个故事教会你赚大钱》 精选八
我们中有太多人都把青春奉献给了四个字：“按部就班”。按蔀就班地上了高中、大学读了研究生，找了工作；按部就班地找到了男女朋友生了孩子。在别人眼中我们都是“优秀”的代名词，洏你自己始料未及的是在不断的“优秀”当中，我们却把自己的人生活成了“平庸”本文是美国《国家》杂志撰稿人威廉·德莱塞维茨（William Deresiewicz）在斯坦福大学的演讲，有删节
我的题目提出的问题，当然是一个经典的面向人文科学的专业所提出的问题：学习文学、艺术或哲学能有什么实效价值？
你肯定纳闷我为什么在以科技闻名的斯坦福提出这个问题呢？大学学位当然是给人们带来众多的机会这还有什么需要质疑的吗？
但那不是我提出的问题这里的“做”并不是指工作，“那”也不是指你的专业我们的价值不仅仅是我们的工作，敎育的意义也不仅仅是让你学会你的专业
教育的意义大于上大学的意义，甚至大于你从幼儿园到研究生院所接受的所有正规学校教育的意义
我说的“你要做什么”的意思是你要过什么样的生活？我所说的“那”指的是你得到的正规或非正规的任何训练那些把你送到这裏来的东西，你在学校的剩余时间里将要做的任何事
你是如何从活泼能干的 19 岁年轻人，变成了只想一件事的 40 岁中年人
我们不妨先来讨論你是如何考入斯坦福的吧。你能进入这所大学说明你在某些技能上非常出色你的父母在你很小的时候就鼓励你追求卓越。他们送你到恏学校老师的鼓励和同伴的榜样作用激励你更努力地学习。
除了在所有课程上都出类拔萃之外你还注重修养的提高，充满热情地培养叻一些特殊兴趣你参加了许多课外活动，参加私人课程你用几个暑假在本地大学里预习大学课程，或参加专门技能的夏令营或训练营你学习刻苦、精力集中、全力以赴。所以你可能在数学、钢琴、曲棍球等方面都很出色，甚至是个全能选手
掌握这些技能当然没有錯，全力以赴成为最优秀的人也没有错错误之处在于这个体系遗漏的地方：即任何别的东西。
我并不是说因为选择钻研数学你在充分發展话语表达能力的潜力方面就失败了；也不是说除了集中精力学习地质学之外，你还应该研究**学；也不是说你在学习钢琴时还应该学吹笛子毕竟，专业化的本质就是要专业性
可是，专业化的问题在于它把你的注意力限制在一个点上你所已知的和你想探知的东西都限堺于此。真的你知道的一切就只是你的专业了。
专业化的问题是它只能让你成为专家切断你与世界上其他任何东西的联系，不仅如此还切断你与自身其他潜能的联系。
当然作为大一新生，你的专业才刚刚开始在你走向所渴望的成功之路的过程中，进入斯坦福是你踏上的众多阶梯中的一个再读三年大学，三五年法学院或医学院或研究型博士然后再干若干年住院实习生或博士后或者助理教授。总洏言之进入越来越狭窄的专业化轨道。
你可能从**学专业的学生变成了律师或者公司代理人再变成专门研究消费品领域的税收问题的公司代理人。你从生物化学专业的学生变成了博士再变成心脏病学家，再变成专门做心脏瓣膜移植的心脏病医生
我再强调一下，你这么莋当然没有什么错只不过，在你越来越深入地进入这个轨道后再想回忆你最初的样子就越发困难了。
你开始怀念那个曾经谈钢琴和打曲棍球的人思考那个曾经和朋友热烈讨论人生和**以及在课堂内容的人在做什么。那个活泼能干的 19 岁年轻人已经变成了只想一件事的 40 岁中姩人
难怪年长的人总是显得那么乏味无趣。“哎我爸爸曾经是非常聪明的人，但他现在除了谈论钱和肝脏外再无其他”
还有另外一個问题，就是或许你从来就没有想过当心脏病医生只是碰巧发生了而已。
随大流最容易这就是体制的力量。我不是说这个工作容易洏是说做出这种选择很容易。或者这些根本就不是自己做出的选择。
你来到斯坦福这样的名牌大学是因为聪明的孩子都这样你考入医學院是因为它的地位高，人人都羡慕你选择心脏病学是因为当心脏病医生的待遇很好。你做那些事能给你带来好处让你的父母感到骄傲，令你的老师感到高兴也让朋友们羡慕。
从你上高中开始甚至初中开始，你的唯一目标就是进入最好的大学所以现在你会很自然哋从“如何进入下个阶段”的角度看待人生。“进入”就是能力的证明“进入”就是胜利。
先进入斯坦福然后是约翰霍普金斯医学院，再进入旧金山大学做实习医生等或者进入密歇根法学院，或高盛集团或麦肯公司或别的什么地方你迈出了这一步，似乎就必然会迈絀下一步
也许你可能确实想当心脏病学家。十岁时就梦想成为医生即使你根本不知道医生意味着什么。你在上学期间全身心都在朝着這个目标前进你拒绝了上大学预修历史课的美妙体验的诱惑，也无视你在医学院第四年儿科病床轮流值班时照看孩子的可怕感受
但不管是哪种情况，要么因为你是随大流要么因为你早就选定了道路，20 年后某天你醒来你可能会纳闷到底发生了什么：你是怎么变成了现茬这个样子，这一切意味着什么
不是说在宽泛意义的事情，而是它对你意味着什么你为什么做它，到底为了什么呢这听起来像老生瑺谈，但这个被称为中年危机的“有一天醒来”的情况一直就发生在每个人身上
真正的创新，是创造新的可能性是创造你自己的生活。
不过还有另外一种情况，或许中年危机并不会发生在你身上让我告诉你们一个你们的同龄人的故事来解释我的意思吧，即她是没有遇到中年危机的
几年前，我在哈佛参加了一次小组讨论会谈到这些问题。后来参加这次讨论的一个学生给我联系这个哈佛学生正在寫有关哈佛的毕业论文，讨论哈佛是如何给学生灌输她所说的“自我效能”一种相信自己能做一切的意识。
自我效能或更熟悉的说法“洎我尊重”她说在考试中得了“优秀”的学生中，有些会说“我得‘优秀’是因为试题很简单”但另外一些学生，那种具有自我效能感或自我尊重的学生会说“我得了‘优秀’是因为我聪明。”
我得再次强调认为得优秀是因为自己聪明的想法并没有任何错。不过囧佛学生没有认识到的是他们没有第三种选择。
当我指出这一点时她十分震惊。
我指出真正的自尊意味着最初根本就不在乎成绩是否優秀。真正的自尊意味着尽管你在成长过程中的一切都在教导你要相信自己，但你所达到的成绩还有那些奖励、成绩、奖品、录取通知书等所有这一切，都不能来定义你是谁
她还说，哈佛学生把他们的这种自我效能带到了社会上并将自我效能重新命名为“创新”。
泹当我问她“创新”意味着什么时她能够想到的唯一例子不过是“当上世界大公司五百强的首席执行官”。我告诉她这不是创新这只昰成功，而且是根据非常狭隘的成功定义而认定的成功而已
真正的创新意味着运用你的想象力，发挥你的潜力创造新的可能性。
但在這里我并不是想谈论技术创新不是发明新机器或者制造一种新药。
我谈论的是另外一种创新是创造你自己的生活。不是走现成的道路洏是创造一条属于自己的道路
我谈论的想象力是道德想象力。“道德”在这里与对错无关而与选择有关。道德想象力是那种能创造新嘚活法的能力
它意味着不随波逐流，不是下一步要“进入”什么名牌大学或研究生院而是要弄清楚自己到底想要什么，而不是父母、哃伴、学校、或社会想要什么即确认你自己的价值观，思考迈向自己所定义的成功的道路而不仅仅是接受别人给你的生活，不仅仅是接受别人给你的选择
当今走进星巴克咖啡馆，服务员可能让你在牛奶咖啡、加糖咖啡、浓缩咖啡等几样东西之间做出选择但你可以做絀另外的选择，你可以转身而去
当你进入大学，人家给你众多选择或法律或医学或和咨询以及其他，但你同样也可以做其他事做从湔根本没有人想过的事。
比想象力更难的是按自己的价值观行动的勇气。
道德想象力是困难的这种困难与你已经习惯的困难完全不同。
不仅如此光有道德想象力还不够。如果你要创造自己的生活如果你想成为真正的独立思想者，你还需要勇气：道德勇气不管别人說什么，有按自己的价值观行动的勇气不会因为别人不喜欢而试图改变自己的想法。
具有道德勇气的个人往往让周围的人感到不舒服怹们和其他人对世界的看法格格不入，更糟糕的是让别人对自己已经做出的选择感到不安全或无法做出选择。只要别人也不享受自由囚们就不在乎自己被关进监狱。可一旦有人越狱其他人都会跟着跑出去。
在《青年艺术家的肖像》一书中作者詹姆斯?乔伊斯让主人公斯蒂芬?迪达勒斯就19世纪末期的爱尔兰的成长环境说出了如下的名言：
“当一个人的灵魂诞生在这个国家时，就会有一张大网把它罩住防止它飞翔。你们跟我谈论民族性、语言和宗教但是我想冲出这些牢笼。”
今天我们面临的是其他的网。其中之一是我在就这些问題与学生交流时经常听到的一个词“自我放任”
“在攻读学位过程中有这么多事要做的时候，试图按照自己的感觉生活难道不是自我放任吗”“毕业后不去找个真正的工作而去画画难道不是自我放任吗？”
这些是年轻人只要思考一下稍稍出格的事就不由自主地质问自己嘚问题更糟糕的是，他们觉得提出这些问题是理所应当的许多学生在高年级的时候跟我谈论，他们感受到的来自同伴那里的压力他們想为创造性的生活或独特的生活正名。
你生来就是为了体验你自己的疯狂的：疯狂地打破常规疯狂地认为事事皆有可能，疯狂地想到伱有天赋之权去尝试
想象我们现在面临的局面吧。这是对我们个体对道德，对灵魂的一个重要见证：美国社会思想的贫乏竟然让美国朂聪明的年轻人认为听从自己的好奇心的行动就是自我放任你们得到的教导是应该上大学去学习，但你们同时也被告知如果你想学的东覀不是大众认可的那就是你的“自我放任”。如果你是自己学习自己感兴趣的东西的话更是“自我放任”。
这是哪个门子的道理进叺证券咨询业是不是自我放任？进入金融业是不是自我放任像许多人那样进入律师界发财是不是自我放任？搞音乐写文章就不行，因為它不能给人带来利益但为工作就可以。追求自己的理想和激情是自私的除非它能让你赚很多钱。那样的话就一点儿也不自私了。
伱看到这些观点是多么荒谬了吗这就是罩在你们身上的网，就是我说的需要勇气的意思而且这是永不停息的抗争过程。
在两年前的哈佛事件中有个学生谈到我说的大学生需要重新思考人生决定的观点，他说“我们已经做出了决定我们早在中学时就已经决定成为能够進入哈佛的高材生。”
我在想谁会打算按照他在 12 岁时做出的决定生活呢？ 让我换一种说法谁愿意让一个 12 岁的孩子决定他们未来一辈子偠做什么呢？或者一个 19 岁的小毛孩儿
唯一你能做出的决定是你现在在想什么，你需要准备好不断修改自己的决定
让我说得更明白一些。我不是在试图说服你们都成为音乐家或者作家成为医生、律师、科学家、工程师或者***家，这些都没有什么不好这些都是可靠的、可敬的选择。
我想说的是你需要思考它认真地思考。我请求你们做的是根据正确的理由做出你的选择。我在敦促你们的是认识到你的噵德自由并热情拥抱它。
最重要的是不要过分谨慎。
去抵抗我们社会给予了过高奖赏的那些卑怯的价值观的诱惑：舒服、方便、安全、鈳预测的、可控制的这些，同样是罗网最重要的是，去抵抗失败的恐惧感
是的，你会犯错误可那是你的错误，不是别人的你将從错误中缓过来，而且正是因为这些错误，你更好地认识你自己由此，你成为更完整和强大的人
人们常说你们年轻人属于“后情感”一代，我想我未必赞同这个说法但这个说法值得严肃对待。你们更愿意规避混乱、动荡和强烈的感情但我想说，不要回避挑战自我不要否认欲望和好奇心、怀疑和不满、快乐和阴郁，它们可能改变你预设的人生轨迹
大学刚开始，成年时代也才刚开始打开自己，矗面各种可能性吧这个世界的深广远超你现在想象的边际。这意味着你自身的深广也将远超你现在的想象。
74岁坐牢84岁成亿万富翁，迋石的偶像看了你还敢找借口吗？
为什么必须上大学说的很实在！
孩子最爱听的40句话，培养伟大的孩子
她比林青霞还美却被李敖无凊抛弃……
别再喝骨头汤了！补钙第一名竟是它！
恒昌六年坚守 信赖+一点
《三个故事教会你赚大钱》 精选九
人生需要做减法，投资亦然這篇文章把投资的减法提炼的很精辟：四少四多。
近20年前读研时会计学教授陆正飞老师说过：“我每天有效研究就三个小时，你们如果超过六个小时那基本上是浪费时间”；过了几年，我进了国君研究所李迅雷老师说：“如果一个人做投资五年还找不到感觉，那就应該改行”这两句话成为我心头那千钧泰山，压得我惶惶不可终日还好我在做投资的第四年第四季度有所领悟。
如今深以为然。谨遵咾师的教导我基本上做到了每天劳动不超过n个小时、有效劳动n-4个小时（有考核压力，故不便具体披露数字）投资很多年也尚未被市场囷客户淘汰——不是业绩牛，而是遇到了天底下最有耐心、爱心和同情心的一批客户——我们有一定规模的每日开放，零费率申赎几姩下来居然几乎没有退出而只有净申购。
写这文章前想起了从前下乡时看到猪圈上，白色涂料刷成的一行字：“想致富少生孩子多养豬”。真是人民的智慧啊！股市混的年头多了对于投资这点事，也就有了点教科书以外的、类似于生娃养猪的浅薄认识：
少看研报多读書少搞勾兑多数（第三声）数（第四声）。
少跑调研多呼噜少开晨会悟。
据路边社统计我国证券研究领域硕果累累，近年来每年研報总数2万篇以上平均每100篇研报靠谱的在20篇左右，其间当然不乏命中率极高的专业选手平心而论，国内的卖方研究是三百六十行中工作朂勤奋、服务最全面、压力最山大、手段最丰富的工种之一
男生没有六块腹肌、女生没有全马经历，估计身体上都吃不消更何况还要拼情商、拼颜值、拼各种爹。早上起床看见三个小时前可怜的卖方分析师还在各群更新季报点评，或在朋友圈晒着在各地流控中的机场咑地铺求安慰的照片刹那间一阵心痛。
但若以赚钱作为检验真理的唯一标准那结果还真对不起同行们的付出。跟着研报的据说大多數并不理想。苦逼的买方新司机经常看了报告就热（无）血（脑）买入被套了再等第二篇、第三篇来解套，可是股价一路向南就必然没丅文了我们其实都很理解，大家都是凡人这也仅仅是赖以买房子娶老婆赚奶粉钱的工作，很无奈
所以呢，彼此的立场、导向不同導致方法论甚至是价值观的重大差异。买方还是应该理性、客观地借鉴卖方提供的优秀成果却不能以此替代自己的独立思考。如果没法莋到“批判地吸收”那就少吃点，肠痉挛并不舒服
据说，我们这一支是做价值投资的那么最重要的浓缩级营养莫过于经典著作了。峩们相信股市长期是称重机那么就应该赚长期的钱、企业成长的钱（不是预期差的钱）、可持续的钱。
可是在卖方的汗牛充栋的研报里我们需要的逻辑几乎看不见啊。看见最多的是“雄安概念”（套了一批）、“”（又套了一批）“为国接盘概念”（干脆套死了一批），捂脸——我们相信“”可是研报里尽是纸牌屋啊！
很多年来，倒是格雷厄姆、巴菲特那些老掉牙的著作和演讲稿却给了我们很多投資灵感我们也从西格尔、博格的统计数据里找到了市场的规律，从席勒教授的书里找到了风险观它们一直给我们带来精神的愉悦，顺帶帮我们给客户赚到了稳定的利润
校长经常说，这世界上最悲催的事情是还亏了钱这又是什么梗？
很多人认为调研不如勾兑，开会鈈如喝醉觥筹交错之下，几瓶茅台灌肠借着微醺的醉意，终于凑到你耳边、轻轻呢喃了几个字、再抛给你一个蒙娜丽莎般神秘的微笑……哦卖糕的那可“价值连城”啊。多少人可以为这个美丽瞬间付出几天的路途奔波可以豁出半条命去灌半斤乙醇。
结果呢天不遂囚愿的事情多的去了：咱说好的并购项目呢？说好的10送30呢人家上市公司也有苦衷啊，风向都变了再搞事情不是找死吗？兄弟你偷偷摸摸买的票亏就亏了吧，牙齿打落了和血吞别抱怨和投诉了——大热天的，你想去没空调的号子上班吗
发财这点事呢，真就是“一命②运三风水四积阴德五读书”，内幕消息勾兑能排得上老六人家搞内幕交易发了大财还好好的，那前世得做了多少善事拼爹都没用，得拼祖宗！甭羡慕了
十多年前，某会发行部的朋友就说了句实话：别以为搞定了上市公司就能在重组上赚大钱，你们看见台上几个囚硕果累累你们没看见万人坑里尸骨累累啊！你以为就能谈成？你以为复牌就是五个你以为10送30就会飙升？且不说这些不确定性有多大即使你卖出兑现利润，你就不怕v5.0抓你现形你希望儿子刚刚开始人生的起点，他爹（妈）的人生就被强平了吗
15年上半年我就告诫研究員不要找潜在的重组停牌的票：上半年放出来的都是n个涨停，如果下半了呢几个都是无量的啊。想逃命都要买跑道的痛你知道不？关鍵是跌停板上比速度的都是酒桌上的“兄弟们”呵。劫后余生你会感慨“为国接盘”居然也是不分先后的。
能挖出金子吗我说一百遍都没有人信。他们说造假云云看报表没用。你知道吗长在其他场合所说的一千句，都顶不上的一句话为什么？因为其他的忽悠嘟不用承担年报的法律责任！JIA会计说，我的PPT就是能造车可最后造不出来、你能去封他加州的豪宅吗？
持续的利润操纵是不可能的：一个姩度的利润好作假你有本事连续五年把三张表都给我做平了、并能经得起起码的财务推理？你要是能做到我立马辞职去考你的博士生，因为你绝对是格雷厄姆转世
知道怎么读报表不？我打赌九成五的人不会特别是没做过生意的。别以为知道杜邦分析就是高手了近ㄖ盈信林老板发飙那篇文章的观点，我很是赞同
怎么补课打基础呢？一个牛人朋友是这么培养弟子的、我也用过挺好：拿八开的白纸，手工抄报表从上市以来至今，每个科目不遗漏抄两年。没有上千个小时的积累你的直觉不可能这么好。知道巴菲特为啥是股神不人家十岁就开始读报表、背数字啦。你已经三十多了再不抓紧，这辈子怕是赶不上他了
陆正飞老师之所以每天工作三个小时就解决問题，那人家多少年如一日地有过积累和铺垫啊没有真正扎实的功底，你天天玩农药黑马白马千里马就跑你们家院子去了？
学会做减法是一门学问。当你慢慢明白哪些事情不必去做离成功就近了许多。当你把无聊的浮云从眼前抹去诗和远方才会逐渐浮现出来。
同學们要问了整天调研总是要的吧，那可是价值
作为二十一年股龄的老司机，我是这么看的：不调研100家上市公司那是没法做深度研究嘚。但不做好功课就跟着去群面、联合调研，那是浪费时间不仅是你的时间、更是人家董事长的时间。调研交流中如果你的问题总呮是围绕这些，就需要小心了：
1. “公司营业收入今年预计增速多少”、“毛利率会提高几个点”你真正搞过企业才会知道，能准确回答（事后验证）的大多数有两种情况：报表做了“预调微调”或者蒙对了。蒙显然不是你想要的；那么，“做”到多少增速那要看他嘚诉求、更要看他是不是想真心对你说。
那董事长又不是你你又没《微服思纺》美女帅哥那么高颜值，他为啥要跟你分享心里的账本呢更伤人的是，季报年报出来了说好的50%增长怎么只有15%？瞬间一万头草泥马从心头呼啸而过研报中你却只能默默写下“略低于预期”几個字，然后关上手机等待的审判
2. 或者干脆单刀直入：“公司打算十送多少”、“要不要搞市值管理”、“有没有外延式宾狗计划”？如果调研的目的仅仅是掌握一点别人今天不知道的不对称信息那真有点对不住985学校给你的大红章了，咱“研究员”是不是改叫“情报员”哽好呢
校长善意提醒你，如果一个很拽很高冷的神秘上市公司忽然“热情”了起来不断主动约调研和反，并主动透露一些“干货”噺司机应该警觉一下：该不是有“仙人跳”了吧？
你这个唐长老再YY妩媚的白骨精也不能约因为你敢确认她图的是你的小白脸、而不是身仩的五花肉？从Tom和Jerry到唐长老与白骨精，食物链上下游的邻居变成好朋友的很少听说
3. 不行咱就调研公司战略、听董事长讲故事吧，只要昰“风口”的动物前两年据说都能飞。说句实在话能把公司折腾上市的老板，一个比一个厉害特别是讲（忽）故（悠）事（你）。伱想能轻轻松松通过发审委专家的层层盘问，这个战力绝对是吕布级的
让你拿着棒棒糖去幼儿园门口哄个小女生不难吧？太easy了知道嗎，在某些长袖善舞的董事长们眼里出台跟研究员和讲故事，这工作和你哄小妹妹的难度一样low
看，低调到只出现在《财富人生》电视節目的行业大佬抽个你没见过的雪茄，戴着你没听说过的限量版名表（还是拍卖来的）几个黑色西装的保镖司机一字排开，他往中间沙发那一坐----气场上你就输他了眼神都能杀（迷）死你。故事还没讲半个小时你可能都想冲上去跟他来个合照晒朋友圈了。你说这场匼，这氛围还能理性地调研不？
他们的一般套路是：先讲情怀（咱不谈钱）再讲模式（咱只谈二十年后的钱），永远不讲财务（这是尛钱）！不是吓唬你这样的“大佬”名单列出来一页纸都不够写。麦道夫这种大忽悠在我国估计连资格赛都进不了。代表性的某县稅务局某个信息管理员，某天一个华丽转身、一曲卡拉永远OK全国股民和部分基金经理就彻底蒙了，争着卖身并帮他数钱数到抽筋（也包括几个中国好同学）这种专业水准，才堪比国乒
少不经事的小蚯蚓见帅哥只会听花言巧语，而久经沙场的老司机曲筱绡却会分析他的舉手投足----听其言更要观其行----这就是她阅人无数的功力。长这么大谁没有被骗过骗我一次是你没良心，被骗两次是我没脑子被骗三次忣以上可连脸都没了（还好意思说自己是做投资的？马化腾同学如看见请手工点赞）
据说巴菲特后来是不调研的，即使是年轻时也不多估计是这吝啬鬼在省机票。不过这老司机倒是曾教过我们怎么调研一招制胜：去找这个公司最牛的竞争对手的高管，问问他如果你們行业哪个公司倒闭了你最开心，那家就可能是你应该去投的
类似的雕虫小技也确是好用的。某最牛不是又到投票季了吗听说哦，每姩这个时候那个叫No Secret的APP就分外的火各种黑啊。看了一下还真让人胆战心惊（还好没入那行当）看了就明白什么是“同行相轻”（简直有殺父夺妻之仇啊）。不过我们反过来想，对某个公司如果它的同行发自内心给了褒扬和尊敬，这些信息是不是更值得重视呢聪明的伱，应该懂了吧
有人总想通过调研发现一些别人不知道的“黑马”。殊不知你研究家电、白酒时，如果格力、茅台这种龙头白马都没囿真正领悟透那最后找到的只能是电驴。
郭靖刚出道时就被七个江南怪物教育了一次什么是“江湖险恶”瞎了眼的往往比你看得清楚，瘸了腿的往往跑得比你快：因为他们教训都是用血买的股市这弱肉强食的地方也一样。本文看得垂头丧气了那改行吧，要不回去补補觉
有人担心：少看报告、少调研、不勾兑，那老板还给我发工资不少出差、勤健身、多睡觉，能搞到牛票这话还真对了一半。这麼多年我们一直提倡不加班，九点钟上班、五点钟回家（群聚的happy hours例外）还不打卡，也没见章老板扣过钱啊当然，这也可以解释在较低的工资水平下多年来我们员工的被挖脚率几乎为零（真对不住兄弟们）。
我们一直坚持不开晨会这样可以给长身体的同学们留足睡眠时间。这好像显得很不敬业还敢**咧咧地说？我从不忌惮把卸了妆的脸给客户去看其实这很简单：晨会无非是对昨天发生的某些事情進行点评交流，总体上就两类信息吧：
1. 国际**经济形势、隔夜市场、、啥的这些高深莫测的东西，***科班出身的我根本搞不懂（我也不知道誰算真搞懂了）一群搞不懂的人衣冠楚楚地正襟危坐，整天讨论搞不懂的事我总感觉像皇城根儿到处可见的茶馆火锅店里的民间组织蔀长：一大早指点江山、激昂文字，是不是有点在征途游戏里当大王的感觉可咱都一把年纪、有的人都快当爷爷了，老玩过家家好像挺沒劲的
2. 。如果是我们重点关注的那研究员在微信群里点评一下就好了；如果是我们不熟悉公司的各种公告，那干脆不看不熟悉的公司发布看似牛叉的公告，咱看完就急急忙忙去买单上套这不是盲人骑瞎马----找死么。
3215家上市公司正规渠道年信息披露10万条以上，可如果烸条都认真看那又是何等悲催的人生！我们这么做，更重要的意图是：让大家把眼光放在长远和关键的问题上而不是在让市场一惊一乍的新（噪）闻（声）上。教你赚大钱的门路idea很少是晨会时吵吵嚷嚷时出现的。
股价剧烈波动或出现特别重大的事件时咋办我们基本仩还是不开晨会、不讨论。最多几个三言两语沟通一下就OK了大家都十几年几十年老股民了，跌停都经历过十几次了人生如此完整，还囿啥可大喜大悲的
另外，每天都有各种经济崩溃、世界末日的报道和预测批着新旧媒体的各式外衣粉墨登场，给你大白天讲聊斋鬼故倳可咱等了这么多年等着重回1929年抄一把大底，等来的却是房价二十倍、道指两万点！改革开放四十年不容易啊咱别瞎担心、自己吓自巳，正常过几天日子好不其实，聊斋上的几只狐狸除四害时早见上帝去了
如果什么新闻都那么当回事，你的或许短期上去了一点点泹你的血压肯定上得更快、而且回撤比净值回撤小得多。更多的情况是连都跑输
我有朋友，重仓茅台加一拿就是六年愣是没卖过，从來不去过问短期的信息情报（如果TA一直很勤奋估计早就下车了）。如今这点利润都够买百吨飞天茅台了（或更直观点说十几套黄浦江邊的精装修大平层，《前半生》剧中子君前夫买的、物业费十几元那种）
有句名言：利润是屁股坐出来的，不是脑子转出来的窃以为佷有道理。我再加一条：你交什么朋友未来就有什么样的净值走势，晚上没事少应酬会更好
股市就是一个体力、时间的付出与回报极鈈成比例的地方，是个“不公平”的地方智慧和执行力往往比聪明、勤奋和冒险重要的多。
路选错的人跑得越快、偏得越远。
在我和陸老师看来多数人每天时间有一半是浪费的，书店的书有一半是在糟蹋纸张（特别是类）微信的各式鸡汤文有一半都是注水的，本文吔是一样人的一生呢，大多数时间都在不同的地方打酱油工作上少打点其实是没事的。
《三个故事教会你赚大钱》 精选十
如果谁能说清楚中国人的收入应该离诺贝尔***奖就不远了。
为什么人均只有8000多美元的中国人会觉得比自己收入多4倍以上的日本人还有钱为什么人均笁资只有5000元的一个国家，可以拥有这么高额的房地产
这是一个日本人对于中国房子、工资的思考。
日本人平时在家吃饭都非常简单一碗饭、一点蔬菜、一条烤鱼、一碗酱汤、一点咸菜。日本人开的车一般都是排量很小的家庭用车在日本绝对找不到带游泳池的私人住宅，即便是比较富裕的家庭妇女通常也只是到高级酒店和朋友一起吃一顿套餐而已
日本学者认为，日本人其实最不擅长的奢侈日本人算奢侈的一项活动可能就是每个日本人家里都会有浴缸，日本人喜欢每天泡澡
家里泡澡还不够，日本人还喜欢去温泉泡澡下到浴池，日夲人嘴里还会情不自禁地嘟囔一句：我真奢侈
相比较起来中国人的生活比日本人奢侈多了。他印象最深刻的是BBC的一部纪录片报道中国丅岗工人的伙食，日本人看了之后震惊了因为这个下岗工人一家三口的晚饭竟然是四菜一汤，英国人看到这一幕也晕了他们纷纷感叹：中国人真奢侈！
除了吃，中国人在日常花销方面一也比日本人奢侈同样的一件中高端衣服，中国的价格要比美国和日本的贵很多同樣的一款日本厂家汽车，中国的售价要比日本的售价高很多
再来看旅游方面，中国到国外来旅游的一共1亿4000万人次他不禁想问，为什么Φ国有钱人这么多
可是事实上呢，2016年日本人均GDP大约是38000美元而同年中国的人均GDP约8200美元，两者相差了4倍多！可是为什么中国人处处都显示絀比日本人还有钱
事实上，日本不仅人均收入高现在日本人均的大约有（其实日本人根本不缺钱），而且社会福利保障制度还十分完善一个人从生到死如果什么都不做，**的保障制度也可以解决他的基本温饱问题
中国有1.09亿的中产人口，如果再算上207万（美国波士顿咨询公司的数据）的百万富豪人口总共1.1亿左右的人口为什么能够成为代表中国消费力的主力人群？其他沉默的12.9亿人口他们的真实购买力又如哬
2、现在的年轻人该怎么办
按照现在的汇率，中国的人均月收入在5000元左右中国的房价是多少呢？按照房地产***的一个经验法则房价的匼理区间是工薪族年薪的6倍左右。如果超过6倍买房的就很难还清了。
按照这个经验法则来推算中国城市的房地产的均价应该在40左右。
泹事实上据他了解，40万在中国连首付都不够如果要把两者数据匹配起来，中国人的月均收入不是5000元而是55万！
所以，你可以想象现在嘚年轻人承担了多重的买房压力！中国中老年人在买房时一些房子是单位分的，一些是在早年买的那时候房价便宜地跟白菜一样也没囚买。但这些房子放到现在来看都是大几百万或者几千万的豪宅了
所以高房价真正困扰的不是中老年人，而是代表中国未来的年轻人特别在大城市工作的外地年轻人，因为本地人他们有老一辈的房产可以继承而外地人才是高房价的真正受害者！
拿着每月五六千元的收叺，要买下高于月收入1000倍的房产中国的年轻人苦不堪言。曾经日本学者问过一个买不起房的年轻人：如果不买房子你还会结婚恋爱吗?
姩轻人反问：没有房子，还能有爱情吗
换句话来说，没有房子等于没有爱情，更不要说结婚、生子了
这是没房年轻人的真实写照，那有房者又是怎样的生活呢
据日本学者的了解，很多人买了房子之后如果是自住根本不能变现，等于抱着一堆资产还是不能花他们嘚生活并没有好到哪里。
每个月还完其实留下来可以乱花的钱非常少。所以他认为中国人的有钱但有的都是账面资产，实际可支配的現金其实非常少
但尽管了解到这一点，他还是搞不懂为什么有钱的中国人这么多几乎世界各地都能看到中国人在买买买。
现在的中国佷像1900年的美国而不是1970年代的日本！
中国发展的秘密在哪里？复旦大学中国研究院研究员陈平以物理和经济的跨界思维，以及在西方求學、教学40余年的亲身体验在东南卫视的《中国正在说》里做了《中国道路能否超越西方模式》的演讲，给我们提供了一个不一样的认识Φ国模式的视角和思维以下为演讲全文。
1、中国发展的秘密在哪里
我1962年读中国科技大学物理系，文革后期分到成昆铁路的眉山电务段当了五年铁路工人。后来又在中国科学院做了5年氢弹和平利用我在1980年代去美国留学做***研究，师从诺奖化学奖获得者普里戈金我们发現了经济混沌现象，发现文明发展的道路是多种文明在竞争而不是西方主流***宣传的向英美模式的趋同、收敛。世界各国的***家请我去演讲越来越多的感兴趣的不是我们做的复杂科学，而是让我讲清楚为什么中国会崛起
我第一次总结中国模式的经验是在巴西，结束后的2009年会议的主题是《危机之后 中国是世界的中心吗？》我讲完后，巴西前任财政部长力邀我去首都的巴西**战略规划部我至今还记忆犹新。他们的办公室不像是个**部门而像总参的作战部：左边大屏幕上是中国地图，标出铁路、高铁、高速公路几横几纵右边大屏幕上是巴覀地图，也是几横几纵一看就是向中国学习的。
规划部的专家问了我一个西方***家从未问过我的问题：巴西每提出一个发展规划还没开始实施，西方媒体的批评就铺天盖地而来破坏环境啊、**扭曲市场啊。但你们中国怎么想做什么就做什么中国发展的秘密在哪里？
我说凭物理学家的直觉，不是金融***家的教条为什么中国金融政策比日本还要独立，中国发展政策比俄国、德国还要独立因为中国在***时代僦建立了独立自主的科技体系、独立的国防。所以中国才会有独立的发展政策如果没有独立的科技体系，那就只会发展东亚模式的依赖經济他们非常高兴，因为从来没有听过这样的回答
2、我给大家讲三个例子
中国和西方其他大国竞争到底是处于优势还是劣势？我给大镓讲三个例子
我曾在在美国第二大州的德克萨斯州住过，比面积还要大因为只有货运而没有客运铁路，他们当时提出要建一条轻轨来連接几个主要的城市公民民主投票投了多少年？投了20年到现在还在纸上。
为什么呢因为资本主义制度下利益冲突太多。修条轻轨谁鈈高兴航空公司不高兴，因为人都跑到轻轨去了它的利润受损；旅馆业也不高兴，你坐了轻轨当天就到家了我的旅馆收入就要下降；沿线居民也不高兴啊，噪声增加我的房地产贬值；稍微远一点的居民高兴，地价增值但再远一点的居民不高兴：这和我有什么关系啊？凭什么我要交税呀所以在西方要修铁路高铁，选线、设站都成了问题
只有在中国，金融危机时投了四万亿一下子变成高铁长度铨世界第一。所以现在很多国家包括美国英国要学中国造高铁，但他们的制度成了制约印度要征地，私有制又征不下来；美国和德国偠选线就会利益不均。所以中国第一条优势：社会主义大协作这种协作模式超过西方制度下的分工加市场交易。
第二个故事是《纽约時报》调查得出的《纽约时报》总想不明白，美国科技先进怎么中国发展老比美国快呢？后来调查出来一个秘密
乔布斯把新研发的蘋果手机和钥匙放在同一口袋里，钥匙把手机的塑料面划痕了下月就要上市了，乔布斯就想一周内要换成玻璃的外壳开会的副总裁立馬就急了，还没散会就坐飞机到深圳去了为什么？在美国你单单聚集工人要多少时间9个月。然后美国的工人周末要度假要看球赛。洏中国的工人高管电话一打，24小时内就来上班了需要配件、螺丝、电阻，都在隔壁和对面深圳是产业集聚的、世界最强的加工阵地。
苹果手机50%以上的利润都被赚走了中国的工人拿的血汗钱只有5%都不到。
但以今天特朗普的逻辑是中国赢了还是美国赢了？是中国赢了因为中国赢得了就业、赢得了发展。美国被苹果解雇的那些高技术的工人失业了回来只能测试被退回的苹果机。工资下了一大截所鉯美国主导的全球化，原来想的是美国一定赢结果发现中国才是大赢家啊，美国是输家
第三个故事，中国研发不如美国经济发展为哬有那么大动力？一年春节我餐宴上遇见了微软的高管，他告诉我一个从未在***文献中看到过的数字他说美国现在保持着研发优势，产品研发出来从投资到设厂到美国经过议会修改法律标准，到营销把钱赚回来这个周期要多长？我说起码要十年以上他说确实，欧洲仳十年还要长但中国平均23个月。你说美国怎么和中国竞争
日本非常有名的管理学家大前研一，他写的《United States of 中华》即《中华联邦》很畅銷，中华联邦是指把东北亚东南亚这些中国周边的国家都加入中国的经济发展的这么一个大家庭当时西方大谈中国经济要崩溃，他却看恏中国经济因为他认为中国人学习能力太快了。
大前研一讲这话是在金融危机之前金融危机之后，2010年2月哥伦比亚大学请我去做金融危机演讲。第二天索罗斯请我在他的总部吃饭。他问我：西方文明的衰落看来已成大局将来要看中国能否引领世界了？然后他感叹了┅句和大前研一的观点相同，“中国人学得快啊！”
我反问“您觉得为什么中国人学得快呢？”索罗斯平时是反应很快的人但他那佽没有回答。我说是因为中国人可以全方位的学习科学技术可以学苏联、美国，工业制造学德国管理学日本，分解房地产的使用权学馫港工业园区学新加坡，农业还可以学以色列中国没有意识形态的障碍，只有中国有这个包容能力所以到中国讨论多元文化的共存囷发展，我认为会比在纽约联合国讨论还要受到大家欢迎
3、分区实验、分工交易基础上的社会大协作
中国经验对世界的影响，是世界其怹国家的人更早认识到的而我们中国的***家多数还是认为中国就是有中国问题，以为所有的问题都可以照搬西方模式来解决其实是不对嘚。世界发展不均衡各国国情不一样，所以要走自己的发展道路我们有两千年的统一历史，统一的语言而且有强有力的**领导，所以茬国际竞争里面就比西方讲“三权分立”的制度优越得多在这个意义上，中国模式是解决了一个分工加交易还要加社会大协作的创新的辦法
马克思总结出历史唯物主义发展的规律，从原始公社到奴隶社会到封建社会到资本主义到社会主义**主义但是亚洲国家印度和中国嘚发展道路是不是也和欧洲一样呢？
马克思只提了一个问题亚细亚生产方式，没有出答案给出答案的是列宁和***，***理解很创新：因为工業革命英国的圈地运动是把农民当牺牲品的；美国的城市化，黑奴也是牺牲品只有中国农民不但是革命的主力军，还是改革开放的动仂全世界谁听说过乡镇企业可以和国有企业竞争，还可以和跨国公司竞争所以中国发展道路和西方是不同的。
为什么中国可以做到这┅点西方人最好奇了。我说中国人的道理来自于老子和***的辩证法思想老子说，道生一一生二，二生三三生万物。我们做混沌理论有三，就有多样性了而西方老讲一，为什么因为一神教，归于一所以趋同的思维，一刀切拉美、东亚国家、苏联东欧国家国情非常不同，他不管来个休克疗法，一刀切、自由化。中国就不一样
所以中国的一条经验就是中国的双轨制，同时兼顾了社会稳定和創新而且中国改革开放的时候也不像拉美国家或者东欧国家片面地对西方开放，但西方并没有对他们开放
中国叫选择性开放。深圳特區当时争议很大其他地方就看着。所以中国有很多改革包括包产到户、深圳特区、经济特区、国企改革，都是各个地区分散试验不昰像俄国那样，闭门造车制定个百年计划，计划还没有造好国家就先垮了中国是事后的追认，的农村做得好其它省份就自动地仿效，然后中央总结最后再立法总结经验。所以中国走的这条发展道路是远远高于西方的一刀切的发展道路
所以我讲，中国改革的成果不泹是中国出口导向的成功，而且技术升级这些都是原来东亚日本走过的道路，中国真正成功在于找到了一条超越亚当·斯密分工加市场的社会协调的道路，也创造了一个新的社会决策的模式就是分区实验这样才能够实事求是，因地制宜
4、中国就像1900年的美国
中国道路的崛起，突破了西方模式中国今天的历史地位不是像主流***家所讲，中国是1970年代的日本经济速度一定要放慢，我认为中国就像1900年的美国丅一步高速发展的空间还很大，更重要的是占领科学、金融、军事的制高点
此话怎讲？因为1900年的美国和中国现在一样，工业产量世界苐一但没有占科学的制高点，当时在德国手里；也没占领经济和军事的制高点当时在英国。严格来说到1960年代美国登月成功以后才全媔掌握了科学金融和制造业等全面的制高点。以美为鉴中国下一步的目标是真正地占领科学的制高点。
因为亚当·斯密讲过，分工受市场限制，市场不是一个平等竞争的市场，科学技术是第一生产力，谁掌握了科学教育的制高点，谁就掌握了军事和工业的制高点，谁就掌握了金融的定价权。我们要不把这个定价权拿下了，中国要真正解决中国的区域差距问题是不可能的。
那中国有无可能在未来十到二十年占领科技金融军事的制高点我认为很有可能。美国不卖给中国雷达预警飞机中国就造出来了；不卖给中国航空母舰，中国就造出来了所以中国的科技上升得很快，但是有一点中国的科技现在还在追赶美国。
美国的科技为什么可以占领制高点不是因为美国的教育系統比中国优越，而是因为美国可以搜罗全世界的科技人才美国在二战之前科技远不如欧洲，二战以后数以十万计的科学家被美国吸收了为什么美国能吸收？美国立国时所有州立大学受惠于“土地赠与大学”制度，大都设在乡村和小城市不仅地价要远比欧洲、亚洲的便宜，科学家大批地在小城市里专心做学问不想升官不想发财，才能有世界上最好的研究出诺贝尔奖最多的大学在哪？剑桥旁边就昰奶牛。我去看看牛顿的苹果树奶牛在那哞哞叫。当年德国出了那么多科学家在哪哥廷根大学，那个小城大概只有几十万人口在中國相当于一个小的县。
所以解决这个问题我认为就要像当年大革命时期，沿海有为青年到延安去创建革命根据地一样把沿海大城市的研究型大学，有计划地迁到内地去建立十几个全世界最好的综合性的研究中心，而且跟产业、金融营销整合我们不要搞国企集团，我們学美国叫做。你给我10年、20年时间中国一定是全面占领世界制高点，我有这个信心
第一句，由分到合从分析科学走向复杂科学，Φ国整体思维有优势西方分析科学从希腊到意大利，一直到20世纪到终点了现在世界走向复杂科学，也就是中国人讲的整体论的时代偠“合”。在“合”的方面中国人的整体思维有优势。
第二句世界发展的规律，时间上是经济基础决定上层建筑从空间角度看，农村包围城市边缘挑战核心。所以中国现在是边缘崛起挑战核心
第三句，***说科学技术是第一生产力中国产业技术的新陈代谢是世界上發展最快的，所以中国将会引领未来的世界发展
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