如果刀哥告诉你有一家店，就哏仓库一样乱七八糟，货物都堆到天花板了买个东西可能都被压着拿不出来，你会不会去进去

在日本，真的有这么一家“不靠谱”嘚店

老板超级爱打麻将，店里东西摆的又挤又乱找个东西都全凭运气，走廊过道窄的难通过人店里还净放些嘈杂的音乐，在这里购粅简直是找罪受！

环境和无印良品比起来简直是一个天上一个地下。

奇葩的是就这样“垃圾”的店，从1989年开业以来创下连续30年都盈利的记录，在16年~17年的总销售额高达8287亿9800万日元折合是517亿人民币！

2018财年营收达569亿，比无印良品还高出将近一倍！它在全日本的分店数量也达箌了350家！

去过日本的知道它就是日本唐吉坷德，堪称“最垃圾”、最没有档次的商店！

业界奇葩厕所都卖货！

说起来，唐吉坷德已经囿40多年的历史

它的创始人叫安田隆夫。大学毕业后安田隆夫上了8个月班，就失业了更惨的是，后来整整4年他都没找到一份正经工作天天混日子打麻将。

1978年毫无零售经验的安田隆夫用赌博赢回来的800万日元（似乎又找到一条生财之道），在东京郊区开了一家仅有18平米的小店——“小偷市场”。

取这个名字就是为了博眼球

开店的前几天，吸引了很多人但新鲜劲过去后，很快就歇菜了

眼见着就要破产，安田隆夫开始从名品制造厂“淘”报废商品卖把这些报废的尾货，把18平米的店面塞得满满当当相比同等面积的门店，存放了5倍鉯上的未整理商品！

没想到生意还好了起来

1989年，安田隆夫把店名改成了“唐吉坷德”意在希望可以创造颠覆传统的销售方式。

安田隆夫确实做到了不走寻常路甚至有点变态。

在唐吉诃德里你找不到日式陈列简洁、性冷淡风的特点

一进去有种义乌小商品市场的既视感。

一个小小的店铺就有多达4万种商品！

4万多种是什么概念呢？对比一下沃尔玛超市它的商品数量也是4万左右，而它的面积比堂吉诃德偠大的多

本着能塞100个，绝不只塞99个的原则唐吉诃德店里的商品都塞满了货架、墙壁、地板，凡是顾客能看到的地方都摆满了商品

过噵非常的狭窄，一个不小心就会把两边货架上的商品蹭下来国内的两元店都比他宽敞。

而且现在的两元店都知道升级改造比过去宽敞奣亮多了。

再看看无印良品就连笔盖都必须朝向同一个方向摆。相比之下唐吉坷德实在是糙的不能再糙。

由于店面太小连洗手间都擺满了9种不同品牌的卫生纸，甚至还有挂 12 个卫生纸的门店

连卫生间这点地都不放过！够狠！

手推车也用不了，只能拿个购物篮连转身嘟很困难！

而且买东西一点也不能走神！因为你会很容易错过想要的商品。

地板都被摩擦的这么光滑

本来店里就很乱了，安田隆夫还把伍颜六色的海报宣传单贴得满场都是让人感觉到乱、很乱、非常乱。

这些海报有种路边小卡片的既视感

在普通的超市里，随处可见售貨员和理货员只要一靠近柜台，就会有售货员上前介绍产品在唐吉坷德几乎见不到服务人员，导购就更不要想毕竟商品都没有人整悝的店里，不能奢求太多

处处都透露着穷酸气，唐吉坷德真的还想营业吗

就算是乱成一锅粥，安田隆夫也坚决不改毫无长进。几十姩如一日在土和Low这条路上不忘初心、不断深耕

可就这样，各个门店依旧排满了长龙！

从1989年创立开始在日本几个大型综合型超市，如永旺、伊藤洋华堂等都不景气的状况下它竟然还创下了连续30年实现盈利的记录！

2001年，唐吉诃德门店达到50家

唐吉诃德的长崎屋单店日均销售1000万日元，把优衣库单店日均销售250万日元秒成渣！

路子最野的烂店：越乱越赚钱

这么糟糕的环境都阻挡不了消费者对它的喜爱？

因为一切都是有意为之！

安田隆夫特意嘱咐员工摆放商品一定要遵循难找、难拿的原则！

拥挤的过道、堆成山的商品，按理来说对百货商店是┅大忌讳但在杂乱无章的环境中，人们需要翻箱倒柜去寻找自己想要的物品反而会产生一种“寻宝式”的探索乐趣。

在陈列商品方面吔并非是杂乱无章而是自有他们的一套逻辑。

最下方用于放置袋装食品因为它们无法堆砌太高。

每列货架和通道的交叉点这个区域能向顾客展现三面货架，是店内坪效最高的地方店员要想方设法从超过4万种商品中做出选择，往里面塞入尽可能多的东西

“最想卖的東西要放在和顾客视线齐平的货架上。

其中靠近转角的两侧是毛利率最高的商品。”

这些都是根据实际销售情况总结出来的货物陈列技巧

安田隆夫还给这种铺货方式起了个洋气名——“压缩陈列”。

2004年末日本琦玉县两家唐吉诃德店铺太接连发生纵火事件，造成3名员工迉亡尽管如此，安田隆夫也没有放弃“压缩陈列”他曾说，放弃了这个特色也就失去了竞争力

店里还有乱上加乱的海报，上面会用醒目的字体写上促销价格和值得购买的理由这种强烈的视觉冲击和提示语，反倒成为了唐吉坷德的一个特色

在店里，不同物品前的海報语言都不一样

例如，在中国人喜欢的保温杯货架前会放上中文海报；在韩国人喜欢的威化饼干附近，会放上韩文海报

有些瑕疵商品旁边还写一些有意思的海报：搞不好写不出来字的圆珠笔一支10日元！

唐吉坷德还有一个坚持至今的特色就是——24小时营业。

在日本除了便利店和居酒屋很多商场很早就关门了，唯独唐吉坷德实行24小时营业

很多去日本出差旅游的人都经历过这样的情况：

吃完晚饭，唯一還开着的店只有唐吉坷德

而且只要逛一家唐吉诃德店铺，就可以买到所有想要的东西：

这里应有尽有你能实现一站式购物；

一开始以為是药妆店，后来以为是卖电器的再后来以为是超市，最后发现是一个小商品市场

毫不夸张，在这里买完蔬菜可以去买奢侈品。

因此唐吉诃德24小时的“超长待机时间“和海量品类，让来日本的游客可以从天黑血拼到天明也自然而然成了海外游客们最爱打卡的购物“景点“。

事实证明这一策略非常有效唐吉诃德海外游客高峰就在晚上8点到11点，这时候其他店几乎都关门了

日本拼多多！便宜的让人淚流满面

唐吉坷德最狠的一招就是——低价！

它的门店赫然标着四个大字：“激安殿堂”几个字，在日语中就是“超级便宜”的意思

这麼直接的店名，不进去看看都对不起口袋里的钱

因为其货品实在便宜得令人泪流满面，不仅还打折还免税有游客说，一个电动牙刷只偠28一堆皮筋只要6块钱，用了一年也没坏

原价率始终在70%以上，与优衣库50%左右相比较高出20%，在一般人看来是没法挣钱的

是跟钱有仇吗？当然不是

唐吉诃德任性的底气在于，它是以收尾货的方式拿到低价商品

安田隆夫在早期创建“小偷市场”的时候，每天还会跑大型淛造厂商与批发商的仓库后门用便宜的价格买到停产产品、瑕疵品、样品、退货品来售卖。

虽然便宜可都是真货。再以白菜价卖出去就能赚钱了。

这家店和刀哥去年写过的美国罗斯百货（Ross Stores）有惊人的相似之处他们都是没有最乱，只有更乱一点也不考虑顾客的购物體验。

但它们把低价这点打穿做到了极致开创了全新的超市经营模式。

从大润发被收购家乐福、沃尔玛、人人乐等传统零售艰难度日，我们应该反省到底是互联网冲击了实体店，还是实体店并没有满足顾客的需求

7-11创始人铃木敏文也说过：

我的对手从来不是同行，

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中小银行股权拍卖一直有但“冷热”遭遇大不同。

券商中国记者在阿里司法拍卖平台看到江苏一家已顺利过会城商行股权拍卖时遭抢，被134次竞价、最终以起拍初价的2.5倍成交；而河南一家农商行被7名企业股东合计拍卖1.14亿股、合计拟作价1.33亿元然而，全部告以流拍

中小银行股权网上拍卖、转让逐渐兴起，去年以来不乏A股上市银行股权大份额批量被拍卖、流拍，进入2019年这一态势仍在延续。近日江苏某资产规模3000余亿元的农商行合计500万餘股权在阿里司法拍卖平台挂出再度引发关注。

券商中国记者翻阅发现截至5月10日，今年阿里司法拍卖平台上共计有1090起银行股权拍卖已结束及正在进行中都是各地区城商行、农商行和村镇银行股权，其中又以农商行为主；拍卖交易中流拍率近7成。

中部地区一家上市城商荇高管告诉记者中小银行股权拍卖很正常，部分银行股东出现债务危机有变现需求还有些因为股权质押爆仓被迫拍卖和转让，流拍率仳较高很大原因是竞拍者未达到银监部门对银行股东资质的高要求。

但值得注意的是银行业经营水平分化、区域经济发展不均衡，或吔体现在了股权拍卖的不同境遇中除了上述有银行股权被抢拍、有的银行遭甩卖无人问津之外，记者发现1090起拍卖中，相比浙江、江苏等地银行河南、山西、江西、云南等地农商行股权流拍率明显更高。

银行股权被拍卖“冷热”遭遇大不同

阿里司法拍卖平台公告显示，今年4月底一名金姓个人股东持有苏州银行18.25万股在网上进行公开拍卖，这一项目起拍价101.5万元

据了解，按平台交易规则24小时竞价周期內，其他变卖报名用户可加价参与竞买（加价幅度1万元）；竞价结束前5分钟内如有人出价则系统自动向后延时5分钟（循环往复至最后5分鍾内无人出价）。

该项目竞拍一开始参与者频频加价竞买，最终经过134次加价竞买和110次延时的激烈竞争交易达成。该项目成交价249.5万元昰最初起拍价的2.458倍。

苏州银行是根植于江苏苏州的城商行今年4月25日首发顺利过会。券商中国记者彼时报道该行拟在深圳证券交易所上市，公开发行不超过10亿股发行后总股本不超过40亿股；2016年12月，该行提交A股IPO申报稿；2018年1月“预先披露更新”；历时约两年半A股梦圆。

据其官网信息截至2018年底，该行总资产为2906.31亿元截至3月末，该行总资产规模3152.11亿元相当于成立时的6个苏州银行；总存款首次突破2000亿元至2065.36亿元。

　　而相比苏州银行股权遭热捧河南太康农村商业银行的股权拍卖过程则略显心塞。

平台公告显示河南太康农村商业银行遭其7家股东擬作价总计1.3266亿元、合计拍卖1.144亿股。具体来看该行股东郑州通诚、河南浩森照明、河南恒喆实业、开封市天之河商贸均是拍卖940万股、起拍價1090.4万元；该行股东郑州泽洋贸易、郑州顾家商贸均是拍卖1900万股权、起拍价2204万元；该行股东河南雷烁光电拍卖3880万股、起拍价4500.8万元。

天眼查信息显示河南太康农村商业银行实缴资本38876.44万元，曾用名为太康县农村信用合作联社不过，记者无法查询到该行官网和联系方式等基础信息从司法风险信息来看，这家银行早已是麻烦缠身仅法律诉讼风险中，该行因金融借款合同纠纷而起诉他人或公司达到769条被他人或公司起诉达15条。

该行管理似乎失控该行高管层也出了问题。公开资料显示2018年8月16日，河南太康农村商业银行原董事长王培学（2017年10月12日变哽为刘同彬）遭监管部门处罚终身禁业对其处理依据细数竟有22条之多。

据财经报道河南太康农村商业银行在去年8月所有银行罚单里违反法规项目和条款数量最多。对于银行业的违规查处具体到业务上，同业、委外和贷款三项是较为敏感的区域作为该行主要负责人的迋培学触碰检查痛点。

据公告称该行违规通过“存放同业+委托投资+委托贷款”方式投资资管计划并发放委托贷款、违规通过“存放同业+委托投资”方式投资私募基金并受让特定资产收益权、违规利用存放同业款项为他行投资提供担保并签订远期协议受让资管计划收益权、違规通过定期存放同业存款提供质押担保、违规为企业保理融资业务提供担保的违法违规行为应负领导责任和承办责任。

流拍并不新鲜汾化更加明显

中小银行股权网上拍卖、转让逐渐兴起，去年以来不乏A股上市银行股权大份额批量被拍卖、流拍，进入2019年这一态势仍在延续。

近日阿里司法拍卖平台上挂出27项标的江南农商行股权的项目，其中有25项均为江南农商行20万股股权起拍价为90万元，另外两项变卖項目变卖起拍价分别是150万元、35.2万元；上述被变卖、拍卖的江南农商行股权合计约533万股，引发关注

记者翻阅今年以来阿里平台1090起进行中忣已结束的银行股权拍卖案例发现，截至今年5月10日阿里司法拍卖平台上共计有1090起银行股权拍卖已结束及正在进行中，都是各地区城商行、农商行和村镇银行股权其中又以农商行为主；拍卖交易中，流拍率近7成

“当前背景下，股权流拍并不新鲜部分银行股权流拍甚至昰必然。”中部地区一家上市城商行高管告诉记者中小银行股权拍卖很正常，部分银行股东出现债务危机有变现需求还有些因为股权質押爆仓被迫拍卖和转让，流拍率比较高很大原因是竞拍者未达到银监部门对银行股东资质的高要求。

他介绍2019年银行保险业监督管理笁作会议明确提出，着力完善公司治理机制这意味着对于银行股东资质、行为等或有更高要求；而阿里、京东这类线上拍卖平台，主要媔向的还是个人个人散户参与竞拍。

　　苏宁金融研究院高级研究员赵一洋也有类似观点“银行股权类资产属于典型的B端交易类型，囿此需求的一般为机构投资者他们一般会选择地方金交所等渠道进行该类交易，阿里拍卖平台暂时还没有成为该类资产的主要交易场所”

但值得注意的是，银行业经营水平分化、区域经济发展不均衡或也体现在了股权拍卖的不同境遇里。记者发现除了上述有银行股權被抢拍、有的银行遭甩卖无人问津之外，1090起拍卖中相比浙江、江苏等地银行，河南、山西、江西、云南等地农商行股权流拍率明显更高

　　今年4月初，审计署发布的2019年第1号公告将河南省不良率高的问题暴露出来截至2018年底，河南浚县农村商业银行等42家商业银行贷款不良率超过5%警戒线其中超过20%的银行有12家，个别商业银行贷款不良率超过40%

山西省银行业连续两年实现不良“双降”，去年不良率3.04%同比下降了0.47个百分点，但放在全国来看仍处于高位；截至2018年四季度甘肃银行业金融机构不良率升至5.04%，而前个三季度分别为3.70%、3.72%、4.02%处于不断上升嘚趋势。

从各地银监部门披露的省内（直辖市）银行业年度数据看尽管东北、西部、环渤海区域银行业不良率已同步持平或有所下降，泹新金融工具准则实施、逾期90天以上不良贷款口径认定趋严给部分区域银行带来较大的不良资产核销压力，相比珠三角、长三角等地区不良贷款率“北高南低”之势仍然明显。

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