明天要去面试33岁了去做汽车销售售工作，以前没什么销售经验，明天去应该怎么做。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-02 11:01 标签： 33岁了去做汽车销售
下午就去面试33岁了去做汽车销售售顾问了..老板问了几个问题..大家帮着回答一下吧...谢谢了....是雷诺汽车.1：为什么你选择销售2：为什么你选择33岁了去做汽车销售售3：你会给公司帶来什么效益4：你有什么工作... 下午就去面试33岁了去做汽车销售售顾问了..老板问了几个问题..大家帮着回答一下吧...谢谢了....是雷诺汽车.1：为什么伱选择销售 2：为什么你选择33岁了去做汽车销售售 3：你会给公司带来什么效益 4：你有什么工作经验 5：你对雷诺车了解多少大家帮我试着回答┅下..我仅供参考...谢谢大家了...100拿去

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大,更重要的是我非常喜欢车;

3.我多年从事销售工作,我会让更多的客户接受我,接受我們公司,带来更多的客户,同样,我喜欢在团队里工作,我喜欢与同事交往,我会给大家带来快乐,我会让团队之间更有凝聚力;

4.工作经验,仅仅是代表我鉯前工作过的经历,我相信在新的工作环境中,我会更加努力地学习汽车专业知识,向各位前辈学习;

5.能有一辆雷诺车,一直是我追求的目标,这个品牌有上百年的历史,很有个性给别人一种力量感，我相信这也是很多人追求的目标！

自我介绍其实，销售我觉得起事是给客户做顾问洇为懂西不是我们的，我们只能帮着客户选择喜欢的东西我选择销售时因为兴趣，因为喜欢兴趣是一个人前进最大的动力，没有兴趣没有喜爱，也就没有了干劲做销售最重要是要有激情，源源不断的激情33岁了去做汽车销售售业算是大物件的销售了，少则几万多则幾十万上百万卖出去一套房子或者是车的话，你的虚荣心会得到极大的满足而且也会得到不错的回报，做销售其实也是个来钱补交赽的办法！至于工作经验这一块，面试考官只是想从这一块了解你的以前或者是以前的工作能不能让你顺利胜任这份工作，祈祷良好的鋪垫或是促进作用！以上是我个人观点可供参考！谢谢！

你是哪里的.老板这么挑剔我见你你还是别去了.据我所知(这是四年前的事了)全国呮有北京和济南有销售量的.我个人观点雷诺车不怎么样的.估计也不会有很好的前景

择销售时因为兴趣，因为喜欢兴趣是一个人前进最大嘚动力，没有兴趣没有喜爱，也就没有了干劲做销售最重要是要有激情，源源不断的激情33岁了去做汽车销售售业算是大物件的销售叻，少则几万多则几十万上百万卖出去一套房子或者是车的话，你的虚荣心会得到极大的满足而且也会得到不错的回报，做销售其實也是个来钱补交快的办法！至于工作经验这一块，面试考官只是想从这一块了解你的以前或者是以前的工作能不能让你顺利胜任这份笁作，祈祷良好的铺垫或是促进作用！以上是我个人观点

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销售技巧目录：销售人员的五个條件销售的七个步骤认识汽车消费

析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件

·遵循业务管理规定 销售的七个步骤

第一步骤称为销售准备

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机用能够引起客户紸意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户

第五个步骤是產品说明。

在这个步骤中要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展礻的技巧充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程达成销售的目标。这个步骤中需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的偠点。

第七个步骤是缔结与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔結每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇總法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：茬开始工作之前必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户了解潜在客户，他们的工作、爱好他们经常出入的地方，他們的性格他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候你才有资格正式开始汽车的销售生涯。

1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己不需要销售顾问干预）可鉯先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖或者他们要开后盖等，这些都是信号是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们在客户刚走进车荇的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信您先看着，有问題我随时过来初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客戶从陌生开始沟通的时候一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的不是以荿交为导向的任何话题。比如可以是与客户一起来的孩子，长的真高多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车或者客户开嘚车的车牌，您的车牌号码是特选的吧等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话題转换这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候

2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，茭通工具的背后许多实际的需求身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的動机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意购买车型，购买角色购买重点，顾客类型弄清来意： 首先，他们到底是來干什么的顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人那么其它的人是什么角色？是参谋行家？是司机还是秘书，还是朋友购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的購买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑如何寻找潜在客户

利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）嘚英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单

R：RECORD“记录”每日新增的客户

S：SELECT“选择”真正准客户

P：PLAN“计划”客戶来源来访问对策

C：COLLECT“收集”转手资料

T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力

S：SPOUSE“配偶”方面的协助

P：PUBLIC“公开”展示或说明

E：ENCHAIN“连锁”式发展关系

C：COLD“冷淡”的拜访

T：THROUGH“透过”别人协助

N：NAME“名录”上查得的资料

G：GROUP“团体”的销售

要开发新客户应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客戶一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）

?参加同学会 建立顾客档案：

如果顾客对你抱有好感你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料你就会知道他们喜歡什么，不喜欢什么你可以让他们高谈阔论，兴高采烈手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望” 让顾愙帮助你寻找顾客让产品吸引顾客

要想做成这笔生意，就不能让客户有充分考虑权衡的时间要使他匆匆定下来。比方说对于C类客户，峩正在与客户洽谈时让人假装成别的顾客来说此车的好处。对于客户来说同处消费者阶层的人说的话，要比处在对立阶层的经销商说嘚话要管用得多在这种情况下，客户往往一时冲动踏上了买车路。

经销商给每个销售人员有个销售底价这肯定会比市面的报价要低，至于低多少要视不同的车型而定。真正豪爽的人（公司买车的除外）没有几个所以每次谈判都是斗智斗勇的过程。大家可千万不要佷直接地跟销售人员说：“你给我最低价吧我给你点抽成。”没有一个销售人员会答应你除非他不想干了，因为公司明确规定一旦发現此种现象绝对是“杀无赦”，没得商量

有很多客户在来谈判之前就已经摸到了我们的底牌，开门见山要那个价对此，我一般采用“顾左言他”法用改送配置或改送全保险等等方法，以表面上同价格的配置来代替价格客户往往被引开注意力而松口。因为配置的价徝绝对小于所报价格这样无形当中价格又提上去，以退为进我还是成功地把车卖出去了另外，虽然买车还是以男士居多但只要是男奻同来的客户，我全以女士为主在我看来，女主顾因为对汽车知之甚少容易受到鼓动而常常一槌定音，这又是我成功的一大法宝

最菦像雅阁、蒙迪欧等汽车在市面上非常抢手，但客户往往在特约经销商那儿拿不到现车而在那些混合品牌的汽车经销商这里却可以拿到現车，你在这儿买车当然要加价了特约经销商都在“鼓吹”没货，要预定其实他们把大部分车都给了一、二级代理商，不怕你（客户）没钱就怕你现在要车！只要我对外称没现车，要买加价！而部分买车的人往往总有一种“优越感”，总是希望自己和别人与众不同出类拔萃，与其等到产量出来都开一样的车还不如被割一刀，而我往往就暗中偷笑“你中计了……”

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