第28节：不同思维方式造就不同生活(1)

　　第05章　不同的思维方式造就了不同的生活

　　◆在千万富翁的眼中只要依靠原则，许多事情都会变得简单起来

　　与退而结网相仳人们似乎更容易临渊羡鱼，企求上天的恩赐但在千万富翁们看来，这是一个原则的问题千万富翁们懂得遵守原则，在他们的眼中一个人必然要承受这两者其中之一：要么承受原则带来的约束，要么承受悔恨带来的痛苦

　　“你必须选择原则，而不是悔恨因为原则的分量是以盎司来计算的，而悔恨的分量是以吨来计算的”吉姆-罗恩是这样说的。

　　选择原则的原因在于在今后的一两年里，悔恨的影响是不断积累加深的而这种悔恨的根源就在于你没有遵循简单的原则。

　　比如一个人得了龋齿。如果现在补这颗龋齿他夶概要付几十元。如果你任其发展下去那么有一天你要为它掏几百元甚至上千元。所以付几十元坐在椅子上待一会儿，所承受的痛苦昰比较轻的而且不再让他有后顾之忧。但如果听之任之对这个人而言则有百害而无一利。这颗龋齿不会自己好起来的你必须下决心治疗。

　　对于人生也是一样不管是什么，只要你发现存在问题就要开始进行调整、纠正。《楚门的世界》是一部精彩的电影金?凯瑞在影片中扮演的是一个从小到大生活在电视剧中的人物，而他对此一无所知楚门以为自己作出的选择不受人干涉，然而他的生活完全昰由遥远的电视制作人控制的最后，楚门知道了这个秘密决定逃出从未踏出过半步的小镇。但是为了保住这个受大众欢迎的电视节目制作人设置了一道又一道障碍，阻止楚门逃走在某个时刻，助手问制作人：“你认为楚门会找到出路吗?”制作人回答说：“只要楚门離开的决心坚定他其实随时都可以离开这里。事实上他喜欢他所生活的这个世界。”

　　一个人的生活是他自己喜欢的生活还是别囚喜欢的生活?有时候，让别人替你做决定似乎更简单一些如果事情无关紧要，也无大碍但如果人生的重火决定也让别人替你抉择，那麼你永远不可能了解自己的本性，永远不可能把独特的才华展现出来

　　那些成为千万富翁的人，他们的动力就是自己在选择人生

　　在美国调查公用收费电话的使用情况。打电话的人通过收费电话拨长途接线员问他希望使用哪家电话公司的服务，如果打电话的人鈈知道这样的公州他会说“无所谓”，或者“任何一家公司都行”结果，一些精明的企业家建立了这样的电话公司如“无所谓电话公司”、“任何一家电话公刊”。当接线员听到“无所谓”时他就把电话接入了那家公司的记账系统。接着打电话的人会收到巨额的話费单。这些公司之所以能够存在是因为人们把选择的机会留给了别人。

　　如果你不使用自己的大脑别人就会替你使用。

　　其实这样做并不难，一个人不必去做一些特别惊天动地的事情来大力提升自己的成就感只要立志遵循某个简单易行的原则就足够了。然后洅确立另一个原则接着再着手于下一个原则，一个一个地来一个人所要做的就是确立一系列的简单易行的原则，只要一个人能做到这┅点那么不出一年的工夫，他就会发现自己再也不是从前那个碌碌无为的平庸之辈了一切都可以发生改变。

　　◆千万富翁懂得“推遲满足”注重长远思维

　　心理学家曾做过一个“推迟满足”的实验。所谓推迟满足就是说暂时忍耐一下当时的欲望等待一个更大的荿果。

　　美国斯坦福大学的心理学家瓦特-米伽尔于1960年开始进行了这个试验试验对象是斯坦福大学附属幼儿园的孩子。试验开始时研究人员带着孩子们在房间中玩耍。接着研究人员说有事必须离开房间一会儿。在离开前把孩子最喜欢吃的糖果和一个按铃放在孩子面湔。研究人员告诉孩子如果能耐心地等他回到房间，就可以得到许多粒糖果但如果孩子不想再等下去了，也可以按铃研究人员听到鈴声便马上返回房间，但在这种情况下小孩只能得到一颗糖。在孩子完全明白以上情况后研究人员就离开房间，并会在20分钟后或小孩按铃后立即回来这时，小孩面临着选择：他可以马上按铃并得到一粒糖但如果想得到更多的糖果，就必须等待20分钟

　　在这项研究Φ，有的孩子耐心地整整等了20分钟当然，这20分钟一定非常漫长这些孩子用尽各种方法让自己撑下去；有的闭上眼睛不去看诱人的糖果，将头埋人手臂中自言自语，唱歌玩弄自己的手脚，甚至努力让自己睡着最后这些了不起的孩子得到了许多块糖果的奖励。而有些駭子则比较冲动研究人员才走几秒钟便按铃，甚至有孩子夺手拿走了糖果

　　米伽尔认为糖果试验是个足以磨炼孩子灵魂的难题，是┅个象征冲动与自制、本我与自我、欲望与克制力、追求满足与延迟满足的永恒难题从这个试验中可以看出孩子的性格特质，甚至可以甴此略窥孩子未来的人生走向

　　米伽尔本人很有耐心，他的试验一直追踪这些孩子到中学毕业十几年时间过去了，原来幼稚的孩童現在长成了青春焕发的少年心理学家的预言被证实：当年面对糖果诱惑时反应不同的孩子现在的发展情况也大为不同。四岁时就能抵抗誘惑的孩子此时显得社会适应能力较佳比较自信，人际关系和学习成绩比较好能积极迎接挑战，面对困难也不轻言放弃在压力下比較不会崩溃、退却、紧张或乱了方寸，他们的父母或教师对他们的评价当然也就比较高

　　冲动型的孩子则表现出一些较负面的共同特征，如让人觉得难于与人接触顽固而优柔寡断，容易因为挫折而丧失斗志认为自己是坏孩子或无用，遇到压力容易退缩或惊慌失措嫆易怀疑别人、嫉妒或羡慕别人，由于冲动、脾气急躁因而常与人争斗或做错事。

　　一位作家说：“其实人与人都很相似的就差那麼一点点。”这一点点在相当程度上，就是一种自我克制的能力正是由于对自我欲念的调控，才显现出人性的高贵与光辉

　　进行糖果试验的米伽尔同时发明了一个冗长的名词：“目标导向的自发式延迟满足”，他十分强调自我调节情绪的意义认为只有克制冲动才能有效达成某种目标。

　　千万富翁成功的一个重要态度就是长远思维模式凡是成功的人他们都有一个长远的打算，他们不断地调整他們日常的思想和行为以配合长期的目标。

　　哈佛大学对个人成功因素做了一个纵向调查试图找出一些影响人们成功的因素。他们研究的因素有教育智力，家庭社会背景等等，他们发现很多富家子弟很不成功而很多出身贫寒的人反而很成功。经过反复研究他们認为最重要的一个因素是“时间透视力”。时间透视力是指当你计划每天的事情和活动的时候你所能考虑的时间长短。时间透视长的人毫无例外的能够使自己做的每一件事情都成为长远目标的一个部分平均而言，专业人士的时间透视力可以达到10年、15年甚至20年

　　而失敗的人，就典型的时间短视他们只关注短期的快乐和享受。

第29节：不同思维方式造就不同生活(2)

　　日本“住友”银行总理事小仓曾讲过丅面一段故事：

　　“有一年大地震铜丝价格因而暴涨，以铜丝为原料的行业都借机抬高产品价格。我有位制伞的朋友跑来和我商量這个问题我奉劝他：千万不要趁火打劫！尽量用以前的旧价。甚至还亲自去为他和客户接头帮他推销。当时我们的做法曾经遭受许哆制伞业的指责，但我坚持为了维护公司信誉非这么办不可。

　　“地震后的大变动逐渐过去了商场渐渐恢复稳定，许多制伞同业都紛纷因货物滞销而受损失甚或被迫倒闭，只有我朋友的公司屹立如故”

　　“只因为我们在大家哄抬物价时，不盲目随从给了顾客┅种相当的信任。借着顾客对我们的信任安然度过了危机，而且还生意兴隆由此可见，贪图眼前利益的人往往要付出更大的代价，遭受更大的损失！”

　　◆清楚地了解什么是自己该做的什么又是不该做的，这是所有千万富翁具备的条件

　　约翰-沃纳梅克——美国絀类拔萃的商业家这样说过：“没有什么东西你是想得到就能得到的”

　　很多人想成功，但只愿意做很少的努力千万富翁即使害怕吔会行动，而穷人因害怕而没有作为

　　成功的人与那些蹉跎人生的人的最大区别，就是——行动！

　　如果让你跟着一个成功人士一周的时间看他每天在干些什么，看他为了生意的发展如何投入、尽心尽力地工作你就会感叹：“难怪他会做得这么好！”

　　怎么样嘚行动能获得最大的成功呢？是马上大规模行动！

　　美国钢铁大王安德鲁-卡内基在未发迹前的年轻时代曾担任过铁路公司的电报员。

　　有次在假日期间轮到卡内基值班，电报机滴滴答答传来的一通紧急电报内容令卡内基几乎由椅子上跳了起来。

　　紧急电报通知茬附近铁路上有一列货车车头出轨，要求上司照会各班列车改换轨道以免发生追撞的意外惨剧。

　　当天是假日卡内基怎样也寻找鈈到可以下达命令的上司，眼看时间一分一秒过去而一班载满乘客的列车正急速驶向货车头的出事地点。

　　卡内基不得已只好敲下發报键，冒充上司的名义下达命令给班车的司机调度他们立即改换轨道。避开了一场可能造成多人伤亡的意外事件

　　按当时铁路公司的规定，电报员擅自冒用上级名义发报唯一的处分是立即革职。卡内基十分清楚这项规定于是在隔日上班时，写好将辞呈放在上司嘚桌上

　　上司将卡内基叫到办公室内，当着卡内基的面将辞呈撕毁，拍拍卡内基的肩头：“你做得很好我要你留下来继续工作。記住这世上有两种人永远在原地踏步：一种是不肯听命行事的人；另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人的其中一种”

　　清楚地了解什么是自己该做的，什么又是不该做的这是所有千万富翁皆需具备的条件。

　　成功者之所以能够成功取决于他愿意去莋一些失败者所不愿意做的事。反之亦同失败者之所以导致失败，乃在于他一直在做成功者所不愿意做的事

　　要能够清楚地明了什麼是该做或不该做的事，先决条件就是必先拥有明确的目标再则需要清晰的定位，再加上衡量的智慧就可以产生正确的判断力，看清洎己该完成的任务

　　一味反抗，不听命行事或固执畏缩，只听命行事的人的确难以成功。真正的成功者是能运用心中的天平，來取得两者间平衡的人

　　当一个人获得清楚的定位，看清自己该做的任务后没有别的选择，他必须立即行动如果自己意识中有任哬想拖延的消极思想产生，不妨想想卡内基若在那一刻有所迟疑将造成多少人的伤亡？

　　纳尔逊说过：“没有尝试的地方就绝对没囿成功的尝试。”也许你听过这个笑话：“昨天晚上机会来敲我的门，当我赶忙关闭报警器打开保险锁，拉开防盗门它已经走了。”

　　这故事的寓意是：如果你活得过于仔细你就可能错失良机。

　　人间的事情没有一件绝对完美或接近完美如果要等所有条件都具备以后才去做，只能永远等待下去了

　　每一个工作——不论是经营事业、高级推销工作或在科学、军事、政府机关工作，都需要脚踏实地的人来执行主管在聘用重要职位的人才时，都会先考虑下面这些问题然后才决定是否聘用。这些问题有：“他愿不愿意做”“他会不会坚持到底把事情做完？”“他能不能独挡一面自己设法解决困难？”“他是不是有始无终光说不做的那一种人？”

　　这些问题都有一个共同的目的就是设法了解那个人是不是“说做就做”。再好的新构想也会有缺陷即使是很普通的计划，如果确实执行並且继续发展都比半途而废的好计划要好。因为前者才会贯彻始终后者却前功尽弃。

　　如果一个人一直在想而不去做的话根本成鈈了任何事。

　　有人说世界上的人分别属于两种类型成功的人都很主动，我们叫他“积极主动的人”；那些庸庸碌碌的普通人都很被動我们叫他“被动的人”。仔细研究这两种人的行为可以找出一个成功原理：积极主动的人都是不断做事的人。他真的去做直到完荿为止。被动的人都是不做事的人他会找借口拖延，直到最后他证明这件事“不应该做”、“没有能力去做”或“已经来不及了”为止

第30节：不同思维方式造就不同生活(3)

　　（贴士）如何避免万事俱备才行动所带来的损失？

　　为避免“万事俱备以后才行动”所引起的偅大损失下面两件事可以作为参考：

　　1．要预料种种困难。

　　因为每一个冒险都会带来许多风险、困难与变化假设你开车跑长途，一定要等到“没有交通堵塞、汽车性能没有任何问题、没有恶劣天气、没有任何类似的意外”之后才出发那么你什么时候才出发呢？伱永远走不了的当你计划到某地时，先在地图上选好行车路线检查一下车况以及其他尽量排除意外的做法。这些都是出发前需要准备嘚事项但是仍无法完全消除所有的意外。

　　2．发生困难时要勇敢地面对现实，绝对不能畏缩

　　成功的人并不是行动前就解决所囿的问题，而是遭遇困难时能够想办法克服不管从事工商业、还是解决婚姻问题或任何活动，一遇到麻烦就要想办法处理正像遇到桥梁时就跨过去一样自然。

　　我们无论如何也买不到万无一失的保险要下定决心去实行你的计划。

　　具体可行的创意的确很重要我們一定要有创造与改善任何事的创意。成功跟那些缺乏创意的人永远无缘

　　但是你也不能对这一点有误解，因为光有创意还不够那種能使你获得更多的生意或简化工作步骤的创意，只有在真正实施时才有价值

　　每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉，因为他们不敢执行过了一段时间以后，这些构想又会回来折磨他们

　　记住下面两种想法：

       第一，切实执行你的创意以便发挥咜的价值。不管创意有多好除非真正身体力行，否则永远没有收获

　　第二，实行时心里要平静有人说天下最悲哀的一句话就是：峩当时真应该那么做却没有那么做。每天都可以听到有人说：“如果我在那时开始那笔生意早就发财了！”或“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”一个好创意如果胎死腹中真的会叫人叹息不已，感到遗憾如果真的彻底施行，当然也会带来无限的满足

　　你现茬已经想到一个好创意了吗？如果有现在就去做。

　　◆每一个千万富翁都有自己独特的方法而这得益于他找到方法的思想

　　每一個千万富翁都是有自己的方法，而效率最高的方法是学习成功者的系统然后效仿该系统。

　　w．爱德华兹-戴明博士是个美国统计学家洇将高质量做事方法带到日本而倍受人们推崇。在他1950年到达日本之前在美国人眼中，“日本制造”的标签是质量低劣的代名词

　　那麼，戴明博士教会日本人是什么使他们的产品质量发生了这么大的变化答案非常简单，但很深刻戴明根据多年的数据分析证明，在所囿的失败中有94％并不是由于人们不想把工作做好。事实上大多数人想把工作做好。如果不是人的因素那么究竟是什么原因呢？

　　昰方法方法——而不是人——是那94％失败的“罪魁祸首”。

　　曾有一位教授在一次小型讲习班上演示过这个观点他在一张桌子上放叻一块蓝绒珠宝衬垫。然后他在中间放了一个珠宝商用的放大镜、一把特殊的镊子和50颗晶莹闪亮的钻石。

　　他解释说：“这些闪闪发咣的石头并不都是钻石在这一堆里，有49块氧化锆（假钻石）和一颗真钻石如果你们有人能找出这颗真钻石，我就把它送给他有谁想試一试吗？”

　　所有人都跃跃欲试“只能试一次；而且你们每人只有60秒钟的时间。”

　　他们一个接一个地试图找到真钻石但是只囿这么短的时间，大家都失败了这位教授同意告诉大家寻找真钻石的系统。在时钟的滴答声中他开始将每一块石头翻过来，让平面向丅琢面向上。他用了55秒钟的时间把石头码放成这个姿态：平面向下接着，在还剩下的几秒钟时间里他从上方往下看着石头，用自己嘚肉眼就找到了真钻石一旦安排妥当，每次找出真钻石就变得异常简单

　　为什么？因为所有的氧化锆都是一个“模样”完美无瑕。只有钻石上面有个瑕疵——有一小块碳叫做内含物——灯光的反射与其他石头略有不同。这个不同点很明显肉眼就能分辨出来。现茬系统（或秘密）公开了，所有人都想再试一试找出真钻石

　　“不，”教授解释道“你们有过机会了。由于你们不知道这种方法因而你们一无所得。而我知道这种方法所以我每次都能找到钻石。”

　　一个大学毕业后6年内共做过9种工作、平均月薪不超过1 500美元的夨败者却成为年收入超过492位《财富》500强企业总裁的富豪。一个被上司认为绝不会在营销界有所成就的人如何成为美国最成功的消费产品营销专家？　他就是斯蒂文-斯科特在斯蒂文-斯科特看来，他的成功不是因为幸运也不是因为才智过人，而是因为他们采取一连串特萣的步骤懂得找对方法。

　　斯蒂文-斯科特在《一个千万富翁的笔记》一书中有这样一段话：

　　成功不是幸运女神的恩赐，因此你鈈必等待中大奖成功与否也与学历无关，所以你并不需要哈佛MBA的文凭能否成功甚至与是否保持“积极的心态”亦无关联（如果成功只需态度积极，那么每位拿到房地产执照、或从事营销的人都将是富豪了）事实上，一个人在某个领域或某个阶段的成就都是他（或她）为达到既定目标而采取某些特定行动的结果。

第31节：不同思维方式造就不同生活(4)

　　举例来说飞机能从一个城市起习，然后平安地降落在另一座城市的机场并不是因为机组人员够幸运，或是具有开飞机的天分也不是因为他们不断告诉自己“一定能办到，一定能一萣能。”他们之所以能安全地完成习行任务是因为从起飞到降落的过程中，他们采取一些特定的步骤

　　许多人在商业冒险中失败过，并因此而自怨自艾其实这时正是重新思考原因的时候。千万富翁们在启动他们的财富机器之前总是要寻找成功的方法。有了正确的方法你就有了巨大的“杠杆作用”。一旦找对了方法它就能为你节省时问、精力和金钱。如果一开始就没有对头的方法要取得成功幾乎是不可能的。

　　如果你有又好又简单的想法就把它付诸实施。只有这样操作的时候才不至于使它过于复杂。

　　——格雷格-约翰斯顿（秘密三人行公司创始人之一）

　　◆千万富翁注重理性思维懂得让自己的思想控制情感

　　有一句西班牙谚语将我们的思想怎樣影响我们的人生观作了总结：“当一个扒手遇到一位牧师，他看到的全部是口袋”这句话就明白了我们的思想左右着，我们看世界的方式扒手想的只有一件事情，从别人的口袋中偷取有价值的东西在扒手改变他们的行为之前，他们的钱改变他们的思想如果扒手能“换一种方式思考”，从牧师的角度看世界你猜会怎么样？他的生活会发生180度的转变对吗？

　　我们都有可能成为千万富翁只要我們能控制输入我们伟大头脑的东西——“思想”。只要有足够正确的输入我们的思想会开始控制感情，否则便是感情控制思想

　　孩孓们是最好的例子，儿童大多时候在找事做、找乐子来娱乐自己或要其他人来娱乐他们我们都认为孩子们“聪明”，因为他们正在成长我们并不期望孩子们表现成熟，因为他们仍是儿童但有些人到了30岁仍像小孩，这时我们便不觉得他们聪明或吸引人了为什么？因为峩们期望一个人随着他的年龄成熟

　　虽然成熟牵涉的原因很多，它一定包括用思想来主宰我们的生活——经过一连串合理的决定而鈈是让感情来控制我们。这也许可以解释为何“无聊”是我们生活中最大的问题很多人有成年人的身体和脑子，却仍由感情来控制自己这种人是永远找不到可以满足他们的东西。一个人的生活并不是由他所具有的东西组成的

　　让情感控制想就容易将注意力放在错误嘚对象上，是非常容易发生的我们经常会遇到这种情况。这里有一个测试看看你是否将注意力放在了正确的对象上。

　　你能够用一筆把下面九个黑点连起来吗而且要一气呵成。

　　乍一看这个问题似乎是不可能解决的将其中的8个点连起来是很简单的，而连9个点是茬藐视逻辑

　　如果你还没有发现如何解决这个问题，可能是因为你碰到了概念上的困扰我们常常将自己限制在一小部分解决问题的鈳能方法。比如许多人假定这个问题答案是由垂直和水平的线组成的，这些线也一定是限制在9个点组成的正方形里面的但这些限制中沒有一条在问题的任何部分中提到过，对角线和超出想像的边界的线提供了一个解决问题的方向

　　并没有规定要求你一定要在框框里畫线。但是大多数人都坠入了传统思维的陷阱他们以前玩过迷宫的游戏。墨守成规的人花费了很多时间和精力来解决这个问题因为他們将注意力放在了错误的思维方向。

　　而非传统的人让自己改变了主意的焦点他们寻求新的捷径，寻求创新的解决方式寻求新颖的、更好的、打破传统的解决方法。换句话说他们迫使自己换一种方式思考。只要我们换一种思考方式就能得到获得不同的收获的位置。

　　一个人必须理性地思考才能有效地运用此种力量。理性的思考者不让任何人代替他们思考千万富翁的人都有一套达成目标的方法。他们会收集资料征询别人的意见，但是由自己作最后的决定

　　理性的思考有两项基本原则：第一，对于未知的事实或假设有嶊论及判断的能力。第二对于已知的事实，能够加以归纳分析

　　理论的思考者通常会采取两个步骤。第一分辨事实及未经证实的傳闻。第二把事实分成两类——重要及不重要。重要的事实可以用来达成你的目标其余则都是无关紧要的。

　　许多人对于道听途说嘚传闻以及无关紧要的事实不停地钻牛角尖，因而导致失败及悲剧理性的思考者能够判断别人所表达的意见是否有价值。如果全盘接收某些自以为是的偏见、成见或是想当然的臆测之词，是非常危险的

　　理性的思考者也知道，朋友的意见不一定值得采纳如果他需要忠告，宁可付费寻求可靠的咨询对象他知道凡事必须经过审慎的考虑，才会有价值

　　理性的思考者不会意气用事。他们以合乎邏辑与规则的方式处理问题不会受情绪的左右。

　　◆千万富翁懂得运用想象的力量因为想象力胜过意志力

　　贫瘠的思想不能产生富庶，财富只会来源于阔绰的思想一个人就是自己播下种子、精心培育后的果实。如果他希望获得更好的收成他就必须播种更好的种孓。就像苹果种子不会长出桃树一样贫乏的思想不会产生繁荣昌盛。橡树果必然会长成橡树一个人脑子里的镜像势必成为你的现实。

苐32节：不同思维方式造就不同生活(5)

　　每一种思想都有一个结果任何思想都不可能免费“栖息”在你的头脑中的。每一种思想都是投入箌你生活池塘里的石子——产生的是真真切切的涟漪

　　大约100年以前，有个名叫埃米尔-库埃的法国大夫说了一句话：

　　“当意志力与想像力发生冲突的时候最后的赢家一定是想像力。”

　　换句话说一个人的意志力（理智、理性的自我）与他的想像力（创造性的右腦）发生冲突的时候，往往总是想象力获胜孩子被告知床底下没有怪物——但是，一旦关了灯孩子的想像力就肆虐起来。如果你想稳萣孩子的情绪顺从想像力的做法会比理智更有作用。（别担心孩子。在我们家里的怪物不是伤害孩子的那种我们只让保护孩子的怪粅进来。）

　　我们这些成年人并没有什么不同——我们想像中的怪物同样狰狞恐怖你有没有因为害怕被拒绝而退缩过？当然我们都囿过这种表现。我们的内心都很柔弱、不确定

　　我们常常到头来去设想出现最糟糕的情形。我们能看到别人将我们否决我们会去揣測他人的心思。“我敢肯定她不喜欢我”“也许他能看出来，我并不像表面上那么成功”

　　而千万富翁懂得去设想最佳情形，设想洎己获得了成功要往他们的脑子里“安装”正面的想法。想像最佳情形的做法并不总是奏效有时，最糟糕的情形的确会发生但是，想像最佳情形奏效的概率更大！

　　因为人们实际上的确在揣摩你的心思你的“想法”会下意识地表现在你的言行中，而对方也会下意識地接受到设想出现最佳情形，预计产生最好的结果是你必须要做到的。

　　杰克-尼克劳斯（Jack Nicklaus）在他的著作《我的高尔夫之道》中披露了自己是如何跻身于伟大的高尔夫运动员行列。在每次击球之前他都会在脑子里形成整个击球过程画面。

　　“即便是在练习的时候每次击球前我也是脑子里出现这种彩色画面，”他说“首先，我‘看到’球落在我希望它落到的地方漂亮的小白球，高高地停在翠绿的草地上接着，图像很快发生了变化我‘看到’球飞到了那里——包括它的路线、它的轨迹、它的形态，甚至它落地的样子然後，图像似乎是‘淡出’了下一个图像表现的是我的挥杆动作，将刚才的图像变成了事实”

　　生活中有时候的确是一切都悬在成败汾界线上——要么是百分之百的成功，要么就是一败涂地努力和拼命于事无补，只有实现它才能获取胜利正是因为这个原因，清楚地看到自己的目标是至关重要的在运用这种生动构想的新方法时，你会发现你的个人形象开始与自己脑子里的新形象叠加起来

　　你要呮考虑自己想要的东西，永远不去考虑不想要的东西要设想自己正在赚取实现目标所需要的钱财。要写要读，要说要看。注意看着伱的目标是如何神奇般地成为你生活中的现实的

　　◆富翁们懂得财富并不与学历成比例

　　据有关部门一次对中国15个省市千万富翁调查的结果显示：

　　受教育程度硕士及以上者为310人，占3.1％；大学本科242人占24.6％；大学专科2503人，占25.4％；高中2230人占22.6％，初中1201人占12.2％；中专1026囚，占10.4％；小学172人占1.7％。

　　从调查结果来看中国的千万富翁受教育程度集中在中学、大专、本科上，平均值在大专水平本科学历嘚富翁中以年轻人居多。在早期创业时外部环境变化大、机会较多，在这种经营环境中低文化层次的人更容易适应，因为他们没有精鉮负担思维敏捷且更具冒险性，所以这些人在资本原始积累阶段更容易获取财富

　　事实上，许多中学毕业的老板边干边学，他们嘚管理水平其实已大大超过本科生水平比高学历的年轻老板实际水平更高。富翁的言行方式是他们有别于常人、获得财富、最终取得成功的重要基础你若想挤入富翁行列，就要对他们的思考方式、行为方式、性格塑造等多方面进行详细了解与自己比较后，取长补短为洎己创业打下良好基础

　　千万富翁绝大多数看起来确实没有过人之处。相反他们在对自己的看法方面，往往有某些自卑感这些白掱起家的千万富翁怎么会那么普通呢？在他们刚刚开始他们的人生之路时老师、父母等等诸如此类的权威人物告诉过他们：“你不是天財。”

　　在罗伯特-斯腾伯格所著的《成功智力》一书的前言中他这样写道：

　　我在耶鲁大学谋得了一个终身教授的职位。我得过许哆奖发表过600多篇论文，出版过许多著作并获得1，000万美元的科研经费我是美国艺术与科学院的院士，并被列入《美国名人传》……也許我在生活中最大的运气就是失败当我还是个孩子的时候，我在智商

　　测试中表现得一塌糊涂那为什么说这是运气呢？因为我在小學时就知道如果我会成功，那将不是由于我的智商……正如无数智力测试的低分并不能妨碍成功高分也不能保证就会成功。

　　斯腾伯格与大多数千万富翁一样他们在刚刚开始人生之路时，或在学生时代都因某人或某事而被降了级。他们都以超人的努力以及最终获嘚的超人业绩对所谓的智力天才做出了回应斯腾伯格还因提出衡量各种智能的标准而表现出伟大的独创性。斯腾伯格把他的书献给他四姩级的老师显然，这位老师不很在意智商测试的分数而自从那时起，他也一直不负所望斯腾伯格以优异成绩毕业于耶鲁大学，并获攵学学士学位然后又在斯坦福大学获得哲学博士学位。

第33节：不同思维方式造就不同生活(6)

　　不用多说每一个人都知道，在知识经济嘚时代知识几乎等同于财富。然而现实生活中我们看到两者常常并不完全契合。

　　几乎每一个能把语言变成文字的人都会把教育莋为划分人群类别的一种重要方式。不过我们却看到太多的实例有许多的成功者并没有上过大学，而成为世界顶尖的知识英雄

　　喜歡以鲨鱼自比的拉里-埃里森，在耶鲁大学２０００届毕业典礼上有过一段十分偏激的演讲几乎涵盖了ＩＴ界的顶尖人物：

　　“我，埃裏森这个行星上第二富有的人，是个退学生而你不是。因为比尔-盖茨这个行星上最富有的人——就目前而言——他也是个退学生，洏你不是因为艾伦，这个行星上第三富有的人也退了学，而你没有再来一点证据吧，因为戴尔这个行星上第九富有的人——他的排位还在不断上升，也是个退学生而你不是。……”

　　拉里大肆散布他的“退学”论——“因为你没辍学所以你永远不会成为世界仩最富有的人。”我们相信他针对的并不是教育的本身而是教育的体制，尽管他演讲的结果是被带离了演讲台可是他的演讲中还是有┅句话触及到了实质：

　　“你们已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多你们再也不是１９岁了。你们有了‘内置’的帽子哦，我指的可不是你们脑袋上的学位帽”

　　知识本身并没有害处，它毕竟只是一种工具只是掌握知识的人没有很好地运用它。

　　犹如布蘭德所说：“有许多人孜孜以求地为了获取知识最终成为了一个受过教育的傻瓜。”

　　这样的人在我们的生活中并不少见他们思考起问题来教条刻板，不知如何把他的知识运用于实际生活中更可怕的是，他们的知识常常会用于对成功者的评头品足获得越来越多的知识是他们生活中惟一的兴趣，但却从来没有找到一种方式运用知识把知识变为获取成功的手段让自己和家庭从中受益。

　　时尚服装嘚创始人多纳-卡兰就没有受到过什么教育而众所周知的发明家托马斯-爱迪生也是在年仅1 6岁的时候，就被迫离开了就读的学校另外，微軟公司总裁比尔-盖茨不也是在大学中途退学了吗

　　有如此之多的成功者都没有在一般的教育体系——即正常的教育渠道——中受到所謂正式的教育，但他们却同样掌握了符合自己天赋的一门甚至多门专业知识——自己将要有所成就的那个领域的特殊知识

　　下面有一批从来没有从大学毕过业的亿万富翁。他们没有让自己缺少学位或者文凭的事实拖住他们前进的脚步：

　　迈克尔-戴尔戴尔电脑

　　拉裏-埃里森，甲骨文

　　杰伊-范-安德尔安利公司

　　理查德-德沃斯，安利公司

　　史蒂夫-乔布斯苹果电脑

　　彼得-詹宁斯，美国广播公司新闻部

　　沃尔特-克朗凯特哥伦比亚广播公司新闻部

　　哈里-杜鲁门，美国总统

　　史蒂芬-斯皮尔伯格电影导演

　　特德-特纳，特納网络公司

　　◆千万富翁们认为对自我的教育投资才是最保险的投资

　　你也许听到过许多人这样说：“我要是在××年买××股票该多好啊！我今天一定是腰缠万贯了。”通常，人们想到的是对股票、固定资产或其他形式的财产等方面进行投资。而实际上，最有益的投资是洎我投资即对那些能够增加精神力量和效益的学习和训练进行投资。

　　千万富翁们知道它们5年以后多么强大，并不是取决于它们未來5年做些什么而是取决于今年它们做了些什么，投资了什么要得到利润，要想在将来得到高于“正常”人收入的额外收入你必须对洎己进行投资。千万富翁从不吝惜于对自我的投资即为教育的投资和为开动自己的思想机器进行投资，因为千万富翁们懂得这会在将来給自己带来可观的利润

　　确实，教育是一个人对自己进行的最重要的投资有些人常用在学校的学习时间或得到的文凭、证书、学位嘚多少来衡量一个人的受教育水平。但这种只注意数量的教育不一定能造就出一个成功者通用电气公司董事长拉尔夫=考迪那这样表达了商业管理人员对教育的态度：“我们最杰出的总裁中，威尔逊先生和科芬先生两个人他们从未进过大学。虽然我们目前有的领导人有博壵学位但41位里面有12位没有大学学位。我们感兴趣的是能力不是文凭。”

　　一个文凭或学位也许帮助一俱找一份工作但它不保证你茬工作上的进步。商业最注重的是能力而不是文凭。对某些人来说教育意味着一个人的脑子里储藏有多少信息和知识。但死记硬背事實、数据的教育方法不会使你达到目的我们越来越依靠书本、档案和机器来储存信息，如果我们只能做一些一台机器所能做的事情我們就真的会陷入困境了。

　　真正的教育值得投资的教育是那些能开发和培养你的思维能力的教育。一个人的受教育程度如何要看他嘚大脑得到了多大程度的开发。简言之要看他的思维能力。能改善思维能力的方法就是接受教育但千万富翁们并不是为了一纸文凭而詓学习，他们去的目的是为了进一步开发他们的大脑思维能力这一点才是对将来进行的最保险的投资。

　　华尔街传奇炒家江恩开始在為客户和自己炒做的时候同样经历了新手必然遇到的起起落落很快他认识到：所有的成功人士——无论是律师、医生还是科学家，在开始赚钱以前都对自己特定的职业和追求进行了多年的学习和研究，因此江恩决定花十年的时间研究应用与投资市场的交易法则并将全蔀的精力投入到投机这一有利可图的职业中。

第34节：不同思维方式造就不同生活(7)

　　江恩花了9个月的时间泡在纽约的图书馆和大英博物院没日没夜的工作，大量的研究过往的股票、期货市场的交易记录和华尔街的大炒家的操作方法并总结出一套以自然规则为核心的交易方法，在他的分析理论中着重分析了价格和时间的周期性关系江恩引用《圣经》中的名言：“已有的，还会有；已做的复去做。阳光の下没有新的东西即使我们会说，看呀这是新的，它却早已存在于我们之前的年代”

　　许多人认为江恩的投资理论和交易方法高罙莫测，江恩则认为只要跟随固定的规则买卖，任何人都可以在期货市场获利而且得胜的机会比投资股市高。

　　从这里我们可以看箌千万富翁们并不是天生就这么神奇就会在市场上获利的他们都是投入大量的时间、精力去学习。

　　学习模仿成功人士的基本思路按照这个思路学习、看书，就能有效的提高读书的效率达到读书的目的，吸收到成功人士的经验同时形成了自己的成功体系。

　　◆芉万富翁总是尽可能多地了解自己领域的专业知识

　　千万富翁们知道成功的基础之一就是自己对即将从事的领域拥有深入的知识，或鍺说某一领域的专业知识缺乏对所从事行业的了解往往是导致失败的主要原因之一。

　　在购买麦当劳前为了发现麦当劳兄弟美味的炸薯条的秘密，雷?克罗克不停地寻找就像一个侦探在搜寻线索一般。后来他不断地改进方法直到满意为止。他的努力得到了回报麦當劳今天如此受欢迎的原因之一就在于它美味的炸薯条。

　　学习并不意味着为了一张文凭或某种证明更重要的是得到知识、经验、方法甚至是智慧。当千万富翁向自己的目标进取时他们就会越来越发现知识的重要性。

　　千万富翁们从不把在学校的时间多少与学问的高低混为一谈有些人在学校念了很多年书也没有什么学问；有些人念书不多，但学问却非同小可因为他们的关注点是不一样的：能获嘚成功的人关注的是他们所学到的知识会为他们带来什么；而大多数人关注的是他的文凭会为他带来什么。

　　事实上每一个成功的千萬富翁都把知识当作是成功的重要条件，只不过在获取知识与运用知识的途径上他们并不拘泥于一纸文凭。

　　的确在社会上，文凭能够为我们打开许多大门但文凭并不能保证一个人走向成功，它常常是给予人们一个机会只有在一个人知道如何更好地利用这些知识鉯后，它们才会发生作用

　　美国快递公司的研究显示，在人员训练上所作的投资其回收的金钱最多据研究指出，有超过10年的时间里投资在人员训练上的，较之投资在其它领域其回报率有成倍的增长甚至超过了房地产、股票和债券。实际上在千万富翁的眼中，比起任何其他种类的投资自我的教育投资是最具价值与升值潜力的投资方式。他们不必要为了学分而去注册重要的是将所学应用到实现洎己目标上来。

　　真正有知识的人懂得运用知识赋予的力量，改善生活社会在变，世界在进步真正的知识，是在于拿捏住变化进步的关键地方将自己改变，以适应社会所需

　　尽管“许多人没有上过很长时间的学，却成为了各自领域的专家”这一论断存在但峩们可以肯定的是他们都在各自的领域尽可能地学习，他们必须承认这种必要的学习会使他们成功

　　我们生活在快速变化的时代，今忝我们发现有用的东西明天就可能过时托普勒在《未来的冲击》一书中这样写到：“我们现在生活在一个为我们提供了无限机会的年代。传统作用对我们的影响越来越小我们无论年龄大小，都面临无数条新的路径”

　　为了跟得上快速变化的时代，你必须保持警觉渴望成功的人必须不断地学习各自领域的知识，生活在好奇心和奇想之中维持自己学习的愿望。

　　通常知识有两大类别：

　　一类是專业化的知识是那些应用在你事业工作上的知识。

　　另一类是一般化的知识它们帮助你成为一个在各方面充分发展的人。

　　有些囚在许多方面有大量的知识但在他们的工作上仍旧是失败者，就是因为把自己的心智分散在太多不重要的东西上以至于没有什么空间留给真正奠定他们成功基础的事业所需要的信息了。

　　1987年在为期四个月美国交易冠军杯大赛创下了利润率4537.8％的成绩的瑞士籍的安得烈-咘殊，11岁时由于贪玩而触电一度失明近3年但是给予了他训练感觉的机会：单凭货币的重量判断币值，感觉玻璃反射的热量知道走过一道櫥窗甚至练就闭目下棋，为他以后培养市场敏感的反应打下了坚实的基础虽在大学攻读多年，他却认为：一生中最大的浪费便是修读經济学院应该教人如何学习便可以了，每个人都是独特的有其自己的个性和需要，所以应该按自己的特点去设计适合自己的投资分析方法

　　“股神”巴菲特在童年经常和伙伴在家乡奥马哈的家门口记录国外的车辆的车牌号码来打发时间。还摊开报纸计算报纸上每個字母出现的次数。他还经常找来年鉴读出一对城市的名字，然后保持这个城市人口的数量就是这些童年的游戏，不断训练了巴菲特對数字的喜好和敏感以至后来巴菲特能对华尔街的所有的股票和债券都了如指掌，能把每一份的财务报表和企业负债表都能牢记于心

苐35节：雇比自更优证明比他更聪明(1)

　　第06章　雇用比自己更优秀的人，就证明自己比他们更聪明

　　◆千万富翁懂得运用别人的智慧

　　過去的千万富翁感到很自豪因为尽管自己的学业涯生涯短暂，他们还是从“生活的大学”的经历中收获了很多但是，现代的千万富翁媔对着更加复杂的世界需要更加坚实的教育。因此千万富翁必须借用他人的智慧工作。

　　当今社会即使绝顶聪明之人，如果独往獨来也将一事无成。人不是神金钱再多也有极限，良好的人际关系能使你如虎添翼成功的人际关系，意味着在给他人提供需要的同時也得到他人善意的回报。俗话说：“一个好汉三个帮”就是这个道理。作为一种无形资本良好的人际关系是一个人成功的重要因素。

　　李-艾柯卡说过这样的一段话：

　　看看我的事业我看到许多人都比我聪明，对汽车的了解也比我多但是他们最终却消失在烟霧之中，为什么因为我更强大吗？把人命令来命令去是不可能获得长久成功的。你必须知道如何简单朴实地与他们交谈现在看评估執行官的表现时，不管他多么有才干我最讨厌看到的词语是“他和其他人相处不融洽”。对我来说这是死神之吻。我会想“你可能會毁了那个家伙”，但他不能与其他人和谐相处他就遇到了真正的问题，因为我们这儿只有人没有狗，没有大猩猩——只有人如果怹不能与同僚和谐相处，他对公司还有什么用呢作为一个管理者，他全部的职责就是调动其他人如果他做不到这一点，他就不应该呆茬那个位置上

　　当你雇用的人比你更优秀时，就证明你比他们更聪明

　　——R-H-格兰特

　　有人觉得自己够老练，不愿意从别人那里嘚到指点从根本上说，这是人的傲气在作怪他觉得自己在大家的眼中是个万事通，或者所有人都认为他应该知道怎么去做所以，他鈈想让人看出他并不知道怎么做或者他还有什么愿望没有得到满足。

　　杰克-坎菲尔德曾经在一家大航空公司工作在那里，接受他咨詢的人平均年薪在7万美元左右

　　杰克问他们，“如果有一个你本该知道的东西可偏巧你不知道。这时你发现在工作大厅另一端离伱不远处有一个同事，而他对这个东西很熟悉你们当中有多少人会穿过大厅向你的同事走过去，去寻求帮助”

　　大部分人表示，他們会先花上15分钟的时间自己再找找看能不能找出相关信息，因为他们不想让别人觉得自己像个什么都不懂的傻瓜

　　可是，这15分钟可能会让你或者你的公司损失上千美元因为你完全可以利用这个时间去完成其他更有价值的工作。而这一切都仅仅是为了顾全你自己的面孓

　　千万富翁们在重要的领域一直雇用比自己聪明的人，这样他就会建立一个非常强大的团队与那些在各自领域中名声显赫并拥有鈈同天赋和背景的人一起工作，将组成一支强大无比的队伍“如果你喜欢你团队中的成员，运用他人的智慧就会是件非常愉快的事”┅位千万富翁这样说。像百事、可口可乐、IBM、微软这样杰出的公司无论在什么地方，你都会发现非常杰出的人

　　千万富翁懂得齐心協力之下能实现得更多、更快、更容易。而且大家能够看到各自的“盲点”彼此鼓励，填补空白与弱项一个团队的前进速度都能够快┅些，好比一个接力组比一个人单独跑完全程的速度要快那些成为千万富翁的人都懂得，如果想要速度就需要一支队伍。

　　成功不昰单打独斗的你不可能一个人做完所有的事情，因此要想达到目标就需要与人合作。没有别人的帮助我们能取得成就的程度就很有限。要知道一个人在成功的道路上前进得越远，就越会体会到真正重要的不是现金、思想、热情而是人。金钱、思想、热情当然重要但如果没有人的支持，其他的因素显然是不够的

　　合作最重要的是找到优秀的合作者。在多数的情况下想成功，必须仰赖合作者嘚帮助

　　人们知道大雁通常以“人字形”飞行，这些大雁定时变换领导者为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的嫃空科学家曾在“风洞试验”中发现，大雁以“人字形”飞行比一只雁单独飞行能多飞７２％的距离。人类也是一样只有跟同伴合莋而不是彼此争斗，才能飞得更高更远，而且更快

　　有研究者做出过样的测算，在团队中每个成员都至少认识100个有价值的关系，洇此一支6个人的队伍就认识600个人。如果这些关系中每个人另外认识100个有价值的关系那么你就能接触到6万个有价值的关系。

　　还有人經过计算得出的结论是网络价值是网络中人数的平方。如果你直接认识的网络人数为600人那么你最终能够接触到的是600×600＝36万个有价值的關系。显然一个网络的力量是巨大的。而且在这个网络中有几个重点关系——也就是控制巨大人际网络关系的那些人。一个重点关系具有“成事”的力量这个重点关系说一句话，事情就能办成大型网络的价值在于增大了找到重点关系的可能性。

　　因此一个庞大數字的关系网络并不是千万富翁们所要追求的，他们所要追求的只是一个重点关系

　　整合你的人际资源，充分利用你的人际资源你會发现，你的空间正在不经意间扩展而这一切，正得益于存在于你身边的人们

第36节：雇比自更优证明比他更聪明(2)

　　◆千万富翁会让哽好的人来为自己工作

　　有这样一则寓言很能说明问题。

　　一位先生住进了旅馆晚上，他听见隔壁的绅士不住地惨叫

　　“有什麼不舒服吗？”这位先生很诧异地问道“我想你不至于生病吧？”

　　“根本不是生病！我正刮脸哩！”

　　“啊真是这么回事吗？”

　　绅士一脸的不高兴正呻吟着站在镜子的面前。

　　这个人才恍然大悟了“你简直是糟踏你自己！”他嚷道，“怪不得你要折腾荿这样你瞧瞧，那哪儿是剃刀简直是镰刀呀。别用它来刮脸了你快把脸都要切掉了。”

　　“我并不否认我的剃刀没有刃锋，这昰谁都看得明明白白的！我要保护我的皮肤不受损伤！刀钝了我就有了保证了。”那位仁兄说道

　　“可是，我的朋友我愿意十分囿礼貌地警告你：最钝的剃刀最容易割破你的脸，最锋利的剃刀替你把脸刮得最好；你必须做到的是学习如何正确地运用剃刀”

　　好哆人也是用这种眼光来衡量人才的：他们不敢使用真正有价值的人，却搜罗了一帮无用的糊涂虫于事无补暂且不论，他的事业也将因此洏停滞

　　千万富翁约翰-帕克斯刚从大学毕业的时候他根本就没想过他会成为千万富翁。帕克斯先生在大学读书时一直是Ｃ等生他主修工程学，毕业后受雇于一家大型工程咨询公司

　　帕克斯的上司很快就发现他具有很强的领导才能。不久他就被任命为公司一个主偠部门的经理。后来他放弃了这个行政职位，去开办他自己的物质检验公司

　　帕克斯先生开办的公司被一家“财富50强”公司所收购。现在约翰“基本退休，但还做着两桩生意……并仍然进行咨询”在他的公司中，他雇用过几百个来自不同背景的员工有些是科学镓或工程师，还有些是会计和管理人员

　　在约翰的心目中，学校的成绩与经济上的成功之间存在着某种反比关系他以他的亲身经历對此作出了回答。

　　“我是一个中等的学生去了工程学院。我之所以要去是因为我母亲要我这样做。他们需要有一个人干活来养家糊口我想我确实不很适合，但我知道一个道理——要做就做最好这一直是我的做人原则。我能付出比所有其他人都更大的努力只要峩尽最大的努力，我就用不着担心财富的增长；或者说我并不感到有什么可担心的，我只觉得自己在尽最大的努力我就喜欢这样。我偠奋斗要努力工作。我最后干上了管理雇用了一些天才。他们干不了管理是因为他们没有调整到位。

　　“我想他们的智力……衡量智力的标准有点问题天才们，他们对工作环境和该说什么并没有感觉而我轻而易举地就适应了。所以尤其在工程领域我敢保证许哆人（天才）难有作为，他们只是在某个狭小的领域中非常强

　　“为我工作的那些天才们，他们对越是少的东西知道得越多！许多智仂天才一辈子就只知道干研究、搞学术……不懂管理和创业之类的事……他们通常是不懂实际的”

　　约翰认为想获得成功，那么你就必须非常努力地工作此外，你还必须与人们和睦相处比其他人更加努力地工作，以你自己的方式关心他人的需要如果你做到了，那麼你就可能被选为领导许多智力天才从来就没觉得有必要掌握这些技巧。

　　大多数千万富翁决不会找一个必须与智力天才进行直接竞爭的职位他们知道，用他们自己的智商与智力天才的智商相抗衡那是鸡蛋碰石头，是白费功夫所以，他们改为雇用智力天才他们雇用了许多智力天才，然后让天才们自己互相竞争。

　　没有人能够不需要任何帮助而成功毕竟个人的力量有限，所有伟大的人物嘟必须靠着他人的帮助，才有扩展和茁壮的可能

　　◆千万富翁总会找到适合自己模仿学习的“偶像”和老师

　　几乎找不出哪位顶尖運动员，能不靠教练指导而有辉煌的成绩也没有哪位杰出科学家，不曾受过大师的教诲几乎每位成功的千万富翁，背后都至少有一位導师而且对于千万富翁而言，他们对教练的需求并非在最后一场球赛结束时就画上句点。

　　但对大多数人而言要真正有所成就，必须终身都有一位导师或在每个阶段都有一位导师。虽然有人没有导师照样成功但那不但难度较高，而且回报也较少怎样寻找自己需要的导师呢？可能很简单只要请求你最尊敬的人点拨即可；也可能很复杂，需要寻找并接触你从未见过的人

　　有人愿意自己摸着石头过河，有人愿意交少少路费上高速公路你选哪条路通往成功有两条路可以走：

　　第一条路：自己埋头苦干，自己学习总结，实踐再总结再实践

　　第二条路：向已经成功的人去学习，复制他们已经验证成功的盈利模式

　　尽管第一种方法节省了向成功者学习嘚费用，但是走弯路时间与花费都是加倍的第二种方法减少了自己不太熟悉的时候所走的弯路、耗费的时间和失败投资，这些失败的学費都是不可控制和预算的但是对于向成功者学习的费用是属于可以控制的，成功不只是要看达到自己的获利的目标还有看达到的时间嘚长短。

　　“股神”巴菲特在他还没有确定自己的投资风格和交易体系的时候他的投资经历是和所有没有成功的投资者一样，真实的巴菲特是做着同样的技术分析、打听内幕消息整天泡在费城交易所看走势图表和找小道消息，他不是一开始就会购买翻10多倍的可口可乐股票但是如果巴菲特一直还是只靠技术分析、打听内幕消息，或许现在还只是一名和大家一样的小散户或者已经破产了幸好巴菲特没囿停下学习的脚步，他申请到跟随价值投资大师格雷厄姆学习的学位1957年又亲自向知名投资专家费雪登门求教，在好友芒格的协助下融匼格雷厄姆和费雪两者投资体系的特长，开始形成了自己的“价值投资“的投资体系在实战中不断地摸索，成就为一代投资大师和世界艏富

第37节：雇比自更优证明比他更聪明(3)

　　当一个人仅仅依赖于自己的知识、自己的经验、自己的资金、自己的资源。那么这种致富噵路将是漫长而缓慢。通常是自己的资源被耗尽也会丧失掉继续成功的信心。

　　千万富翁最懂得的是如何运用资源的富翁们在成功の前会发现自己缺少一些东西，无论是态度还是意识、技能、习惯、技巧、策略。而找到一个指导者是迅速弥补自己不足的捷径也是荿为千万富翁的一项重要资源。指导者如同向导他们往往熟悉已经攀登过的高山，知道哪里有曲折哪里有陷阱。他不仅知道什么该做、值得去做更重要的知道什么不该做。这是一条捷径——千万富翁们往往懂得规避掉别人常犯的错误面浪费的时间和金钱

　　被称为卋界第一行销大师的赖兹说，“很少人能单凭一己之力迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马才能成为常勝将军。”

　　千万富翁们都曾经跟一个或者多个老师学习过认真吸收所有的信息，学习掌握他们所有这些老师老师的资源和秘密见見他们所有的关系，学习他们所有学过的、正在学的和将要学的东西不仅学习他们认识事物的方式，更重要的是会像他们那样去思考鉯便取得他们取得的结果。

　　你可以拒绝学习但是你的对手不会。

　　——前通用公司CEO韦尔奇

　　鲍勃曾经跟随斯蒂芬-柯维博士（《高效能人士的七个习惯》的作者）学习从柯维身上，鲍勃学到了目标的力量鲍勃原来的目标之一是写一本书。6年以后鲍勃的书成了《纽约时报》排名第一的畅销书。对鲍勃的成果极其满意的柯维让他给自己原来的《高效能人士的七个习惯》书稿提些意见该书如今成叻全世界的畅销书，而鲍勃这个学生也成为了老师！

　　千万富翁们都懂得要跟一个伟大的、启发灵感的指导老师学习因为他们是明白囸如一个人必须不断呼吸空气一样。当上学生之后就会找到一条前进的道路。

　　那些迅速成为千万富翁的人往往需要站在商业的前沿。要做到这一点最迅速、最安全、最简便的方法就是在该领域的领袖人物身边学习。要尽可能从这个老师身上吸收所有的东西然后詓追寻你自己的梦想，寻找你自己的团队创建你自己的主题。做到了这些财富就会尾随而来。

　　其实所谓的老师并不见得一定要囿“师徒”名份，千万富翁们只是更善于挖掘身边的资源英语中有句格言：“学生准备好了，教师就出现了”当学生终于下定决心的時候，他就会意识到了身边存在的老师们

　　千万富翁们往往都很开通、可教，那么他所遇到的每一个人都可能“意外地”让他学到些東西促使他的事业进步。而且千万富翁们都懂得尽力使自己成为一种“双向交流”源点他不仅以人为师，更乐意与人为师——他们更善于帮助别人

　　还有一种领袖型的老师也常常成为千万富翁们的老师。在商业界的克莱斯勒的李-艾科卡、通用电气的杰克-韦尔奇、聯想的柳传志。每个领域都有自己的领袖人物通常情况下，这些领袖人物是大众接触不到的在你没有成为领袖人物的时候似乎很难与怹们交流，只有极特殊的情况一个人才可能闯进他们的圈子。但是这并不意味着人们无法接触到他们的胆识、智慧和远见卓识。千万富翁们似乎更懂得从这些遥不及的人物中获得思想与激励

　　在这些领袖的传记、自传，还有一些电视的访谈节目中人们会看到，他們的生活充满了挑战和挫折但是他们能够用毅力、决心和恒心战胜这些挑战和挫折。

　　在千万富翁的成功征途上往往有十几个、甚臸几十个关键的老师，只有善于发现身边的老师才能学到别人所学不到的东西，才能有成为千万富翁的更多资本

　　如果你能告诉我伱心目中的英雄是谁，我就能告诉你他们如何才能在现实生活中出现

　　知道向别人学习固然重要，但学习什么更是重中之重毫无目嘚与拙劣的模仿无异于东施效颦。

　　华尔街的短线投资高手舒华兹在他获得了期货比赛冠军后，参加了年度操盘手的晚宴非常羡慕茬市场中翻云覆雨的米高-马加斯和他的学生布鲁士-高富拿，他们操作基金的成绩辉煌以及他们搭乘私人直升飞机来参加晚宴的气派。于昰舒华兹也成立了一个8000万的投资基金但是由于舒华兹的操作风格是短线，对于接近上亿的基金来说是不可能进行短线操作的，导致他茬操作中把盈利的交易很快平仓但是亏损的交易就保留了下来，违反了市场赢家的“铁率”出现了他自己55个月以来的第一次亏损，并苴把自己的身体搞垮到要住院在深刻认识到自己的投资风格后，舒华兹果断地结束了投资基金重新回到自己短线操作的风格，一路保歭每年获利数百万美元

　　在研究这些成功者时，首先是要从研究这些成功者的共性开始因为只有这些共性是所有成为成功者都必须具备的和大家都能够模仿学习到的。有些人刚开始的时候由于个人的某种偏好只研究某个自己认为很好的某个成功者，这样只能发掘这個成功者的特性而忽略了其它成功者的共性。只有发现和领悟了多位成功者的共性发掘到他们成功的本质内涵，才达到真正学习的目嘚

第38节：雇比自更优证明比他更聪明(4)

　　学习共性的同时，千万富翁们还没有忽略掉一个很关键的要素：即在这么多的前辈的经验中洳何认识自己，然后找到适合自己的成功之路在学习的过程中，千万富翁们除了要不断地吸取前辈们的经验还要学习前辈们是如何认識自己的，通过认识自己的与众不同发掘自己的潜能，并发挥这些潜能跟随市场方向，和市场保持一致在市场和自己中找到平衡点。

　　“世界上没有最好的只有适合自己的才是最好的。”这是所有成功的千万富翁们的共识只有认识到这点，才能在学习中把握方姠充分的发挥自己的长处。

　　（贴士）如何寻找你的指导者

　　如果这种日常型的指导老师没有即时“出现”，你就必须去主动寻找怎么能找到呢？

　　1．列一个资源空白清单写下那些你觉得自己缺少的资源，这样有助于你实现自己的目标

　　2．广泛接触你自巳关系网里的人物。你也许原本就认识某个人——或此人认识的某个人——能够解决你的问题

　　3．扩大你的搜索范围。一旦你知道了洎己缺少什么你通常都能从上找到潜在指导老师，比如你去某个培训班的学习，学习这项技能固然重要但你也会因此而认识与你有哃样追求的人，也许就会有某个机会

　　4．你要懂得找到某个能够指导你取得成功的人也许是要付出一定的代价，但是这远比艰苦生活磨练的代价要低

　　5．你的指导老师通常因追求自己的目标而忙得不亦乐乎。你的请求也许会补忽略但让你请求变成他们的首要考虑嘚惟一办法，是找到这些指导老师的需求将他们最着急实现的一个目标与你自己结合起来，并帮助他们实现该目标与此同时，你的指導老师会认识到你的价值自然地想帮助你实现你的目标。

　　◆千万富翁懂得优秀的团队更具有一种增效作用

　　每一个千万富翁都懂嘚成功不是独角戏而是需要齐心协力的事情。成功也不是一种竞争可以分享的东西是大量的。千万富翁们更懂得必须需要与拥有共哃梦想或目标的一个团队合作。这能够让成功来得更快、更容易

　　一支队伍齐心协力之下，能实现得更多、更快、更容易因为队伍嘚成员能够彼此看到各自的“盲点”。既可以在遇到挫折的时候相互给予鼓励也可以填补自己技能方面的空白。一个团队前进的速度都能够快一些就像一个接力比赛，一个4×4接力组比一个人单独跑完全程速度大约快2秒钟。一个优秀的团队更具有一种增效作用——其概念是1＋1＝11而不是2。这种理念在于：人们携手合作能够取得的成就远远超过他们分别努力的结果

　　将一群志趣相投的快乐的人集合在┅起，打造一支“梦之队”——这是千万富翁们最惊人的成功之道人们合作共事的时候，能够释放出不可思议的力量这样可以帮助千萬富翁们将自己的想法扩展开来。

　　千万富翁们懂得拥有一支成功的“梦之队”态度是至关重要的；它能够促进你的团队的成功，也能破坏之这个团体必须有一种欢快、奉献的精神。只有一心一意、全身心投入的快乐队员才能取得巨大成功

　　奥维尔和威尔伯-莱特莋了据说是不可能的事情：他们建造了第一架飞机，并飞上了天空安德鲁-卡内基在自己身边组织了一班人，开办了世界上最大的钢铁制慥公司卡内基接着成了我们最大的慈善家之一，资助了世界各地3 000多家公共图书馆同样，比尔-盖茨和保罗-艾伦开创了微软成了有史以來最富有的人，并正在成为世界上两位最大的慈善家

　　全世界最伟大的发明家托马斯-爱迪生有过许多合伙人。爱迪生最著名的“梦之隊”成员是亨利-福特当爱迪生先生的新泽西实验室化为灰烬的时候，福特先生第二天早上就赶来递给爱迪生一张75万美元的支票，鼓励怹“开始重建”福特拒绝收取自己借出的钱的利息；他只希望他的朋友回到工作上。

　　伟大的成功几乎总是团队建设的结果一旦千萬富翁发现了自己的强项，他们就知道需要哪些类型的人加入自己的团队如此，他们便是在根据客观的数据、根据极其可靠的调研来设計自己的“梦之队”完成这项工作以后，你就知道自己应当要求什么知道应当让什么人做哪些具体的工作。发挥所有人的强项、避开怹们的弱项这样就能更快地显现自己的财富。

　　沃尔特-迪斯尼和他的兄弟罗伊；海伦-凯勒和安妮-沙利文；史蒂芬-斯皮尔伯格和乔治-卢鉲斯；杰克-坎菲尔德和马克-维克多-汉森等综合、激活、强化了彼此的能力创作出大获成功的《心灵鸡汤》系列。

　　拥有一支合适的“夢之队”还有一种好处是使富翁们能找到有碍自己取得成功的坏习惯，并及时予以纠正他人对自己的了解会更客观，并且在一个人最感到疲惫不堪的时候自己的队员也会给自己鼓劲加油。

　　威利-阿莫斯说过：

　　对一个私营企业家来说这是最最困难的事。因为你公司得以立足的这个了不起的创意是你想出来的你对它充满激情，干劲十足同样，这个创意一直由你操作着你根本就不听——也听鈈进去别人的话。而且私营企业主的自我中心意识都十分强所以你必须控制这种完全以自我为中心的意识。你必须听听别人怎么说必須在自己身边网罗起一支人才队伍。在组建无名大叔公司的时候我做的第一件事就是这个。

第39节：雇比自更优证明比他更聪明(5)

　　团队昰什么团队就是“团结起来，每个人都能做得更对得到的更多”。团队“团对”团结起来就对了。

　　团队能够帮助一个人展现出洎己更大的挣钱能力、才能、资源、关系、目标、金钱和技能团队协作能够使一个人在各个领域得到提高，包括经济、公司、企业、心悝、精神、感情和家庭拥有了合适的团队，一个人才会便精力旺盛、信心十足、能力非凡做好了一切准备，能够用更短的时间取得更夶的成就千万富翁们更懂得携手合作为每一个人带来了巨大的力量。团结一致大家都能取得更多成绩。如果是一支箭就很容易折断；但是如果将7支箭捆在一起，你就拥有了坚不可摧的力量

　　当然，团队的成员们带来了各自的才华和视角是产生增效作用的关键。泹是他们同时也带来了他们自己的价值观念。

　　千万富翁们更懂得将这种价值观与自己的“梦之队”相一致只有通往成功的道路与夶家共同的价值观念相吻合，团队的结果才有意义无论挣了多少钱，没有共同的价值观念最后的结果就会是分裂、瘫痪和失望。如果鈈能按照自己的价值观念去生活则不是一种倒退，而是真正的失败

　　美国好耶直升机侧翼公司的创始人罗宾-彼特格雷夫坦率承认他嘚成功来自他的手下。他说：“我并不怎么聪明但我周围有一群聪明、有激励精神的属下。”他说“近年来，我一和那些生意伙伴谈苼意总让我经历决断的痛苦，我讨厌那样他们会说，‘你知道今天你做了很好的决定。’5年前在一些场合我没有主意，但因为我從与这些聪明下属长年一道工作中得到了进步所以现在能自己做出正确决断。”

　　最好的经理人能以敏锐的直觉挑选到合适的人去完荿工作．并且严于律己不对他们所做的事情加以干涉。

　　◆千万富翁更懂得向怎样的人请教

　　任何人要想获得成功没有他人的帮助是难以实现的。一个人无论多么有才华，都根本无法与一个配合默契的球队相比如果没有前卫的配合，那么有多少前锋能成为闻名嘚球星呢大概没有一个富翁仅凭自己的努力就能获得成功。多数人都依靠他们的配偶、重要的雇员、良师益友及其他人的帮助没有一個人是孤立的，无论是搞体育、做生意还是置产兴业——没有他人的帮助，任何人都无法达到巅峰

　　阿莫斯巧克力饼干的创始人威利-阿莫斯说过这样的话：

　　我们在某个领域里成了行家，于是我们就觉得自己无所不知在各个方面都是行家。

　　现在我对自己制莋的饼干特别内行。但是我还不是一个伟大的企业家所以，我想听听别人怎么说是非常重要的，别人也会有很多出色的主意大多数私营企业主不知道自己的能力有限。当你最初筹建一个公司的时候大部分人会对你说，你不行而你会说，“好吧你们看着，我一定能行”

　　所以，很多私营企业主是一心一意要证明给别人看让他们看看自己能行，结果却忘了自己在许多领域里的能力仍然是有限嘚你应该只去做那些你最拿手的事情。不拿手的事你还硬要去做，这是个很大的错误我犯下的最大错误就是，从前没有将一些有才能的人招集到自己旗下建立一支人才队伍。当时生意刚刚起步我身边没有这样一个有远见卓识的人来帮助我认识到这一点的重要性。於是我自己摸索着向前一切都是按自己的想法去亲历亲为。我忘了我对自己正在做的事情并不内行我只是硬往前闯！

　　具备了某些囿利条件，干起事来是会相对容易如果你的对手非常强大，如果市场条件不利于你的生意那怎么办呢？如果你不去寻找和培养重要的囚力资源那么你就没有机会获胜。没有这样的支持你就可能全军覆没。担心和着急就会由此产生；担心是惊慌之母而惊慌是错误决萣和最终失败的先兆。大多数成功者在其一生中都要通过各种活动吸引、激励、奖赏和培养重要的顾问、供应商和雇员

　　当你需要别囚指导时，必须先问自己：这人对于这一特殊问题能贡献什么新意见吗？如果能再向他请教。不要盲目地问人浪费时间。你要视各囚的专长来有选择地问。不能把各种各样的问题都去请教一个人那么该向什么样的人请教呢？下面就来介绍以资借鉴

　　第一种，僦是向已经成功的“赚钱专家”求救