这是一个高智商的对局故事,也是企业深度运作的真实案例东都置业是东州最大的民营商业地产公司，为了进一步扩大规模把蛋糕做大，相继吞下了中岛百货商业大廈，荣盛集团等多家企业挤掉了老对手陈伟斌的花园集团，坐上了头把交椅树大就必然招风，蛋糕好吃想要分上一块的人自然便不會少，时值裕隆集团欲出售旗下品牌“裕隆连锁”老对手陈伟斌、实力雄厚的林浩军……纷纷杀出，高手对决有时候，实力并是不决勝的唯一资本如何运作才是成败的关键。

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第1章 “休克鱼”虽好却难以下咽(1)

　　正值盛夏，一辆黑色捷豹飞速穿过东州城的主干道人民路，最后停靠在一个高档小区门口刘建明下了车，一股夏日热浪的余威将他包围。对于东州的夏天刘建明一向是讨厭的。在全省乃至全国，东州都是排得上号的“火炉”城市但任何事都有两面性。此刻他的内心比夏日的高温还要炙热。

　　想着刘建明点上烟，稍稍控制住内心的激动激动之余，又有些纠结之所以内心会如此复杂，源于一则小道消息东州数一数二的企业裕隆集团，打算卖掉旗下的一家子公司三大板块之一——东州最大的连锁超市品牌裕隆连锁。对于裕隆连锁刘建明一直有着浓厚的兴趣。对他而言这可是一个千载难逢的好机会。但是……正琢磨着一辆红色的奥迪TT缓缓减速，停靠在了他身边车的主人是刘建明的副手、东都置业的副总高群芳。

　　“群芳你比我预想中的要快！”刘建明笑着说。

　　“刘董现在这个时间点，你约我见面一定是有偅要的事情。我要是爽约万一你炒了我的鱿鱼，我可就成了下岗工人了”虽说在东州待了近五年的时间，之前又在北京打拼过但高群芳依然是乡音未改，话里头夹杂着浓浓的上海口音

　　高群芳，正宗的上海人曾就读于名校复旦大学的工商管理专业。现在是东州商业地产的领头羊——东都置业五位副总中唯一的女性而且是资历最深、名声最响亮的副总。在业界科班出身的高群芳一向有“打工奻皇”的美誉。毕业后曾在上海的一家大型商业咨询公司工作过几年。因个人能力突出很快就进了公司的核心决策圈。八年前一家卋界五百强企业通过猎头高薪把她挖到北京总部担任副总一职。五年前刘建明凭借着和高群芳的“老同学”关系，三顾茅庐把高群芳招入麾下。

　　彼此所谓的老同学关系是他们曾经在北大光华管理学院一起学习过EMBA课程，做了两年的同学当时，一道学习的共有六名東州籍同学而高群芳对刘建明的印象却是最深的，低调、内敛、务实关键是，极具个人魅力

　　刘建明的东都置业，有实力不假泹相比世界五百强，却是小巫见大巫估计一年的营业额连别人的一个零头都不如。同时高群芳还有另一方面的担忧，毕竟东州对她而訁是个完全陌生的城市。真去了许多方面都会不习惯。最终令她下定决心的除了刘建明的诚意，最重要的是彼此之间的志同道合、惺惺相惜在许多问题上，他们都有着不谋而合的默契

　　这种默契，在外企或者国企都是很少见的。而且作为一个单身女人，高群芳平时的交际圈比较窄再加上平时没有什么特殊爱好，能去的地方屈指可数除了家就是办公室，此外无非就是购物广场、大型超市、卖场，偶尔做个SPA购物和消费，也就成了她作为女人的唯一天性而这些，又都属于商业地产的范畴因此，对于东都置业这类涉足商业地产领域的公司高群芳有着本能的好奇心。其实隐性的是，她对刘建明这个男人有着更大的好奇心好奇心往往是一个人下定决惢做某件事的驱动力。

　　“刘董上去坐坐吧。”停好车高群芳微笑着迎上前，指了指眼前的小区加盟东都置业的前两年，高群芳茬公司附近租了个单身公寓暂时安家。所谓的暂时其实也不仅于此，更多的是因为东都置业或者说是刘建明。毕竟彼此没有共事過。万一不合拍也可以选择离开。直到三年前她才买下这套单身公寓，真正在东州安家

　　“不了，就到那里坐坐吧”刘建明指叻指小区门口的一家咖啡馆，说道

　　这两年公司一直有传言，说他和高群芳的关系非同一般虽是凭空捏造，但该避讳的还是要避諱。孤男寡女共处一室，没什么都会变成有什么

　　刘建明喝了口蓝山，故作神秘地说：“群芳我要告诉你一个好消息。不过也囿可能是坏消息。”

　　“刘董你可是把我弄糊涂了，一会儿好消息一会儿坏消息的。”

　　“裕隆系打算出售裕隆连锁！”

　　“什么”高群芳难以置信。

　　裕隆系有几十年的历史规模上，在东州也是数一数二电子信息、机电设备、连锁经营是集团的三大板塊业务，总资产高达几十个亿颇具区域代表性。私底下刘建明也曾多次跟她提及举目东州城，他最感兴趣的有两个项目一是最大的連锁经营超市——裕隆连锁；二是东州首座5A甲级写字楼——花园大厦。

　　这两者都属于商业地产的范畴，倘若能“收编”势必能带來新的造血功能。同时对东都置业的产业体系也是很好的补充。

　　不过想要实现这两个愿望，难于登天一来，裕隆连锁虽有不少問题但终究有裕隆集团这个“母体”靠山在；二来，花园大厦可是东都置业的劲敌——花园集团旗下的产业而且是最为赚钱的业务板塊，没有之一除非花园集团资金链断裂，否则不可能有机会

　　刘建明所说的好消息，意思很明确东都置业有了机会。而坏消息指的是裕隆连锁本身隐藏着的问题。

　　连续亏损五年员工集资达到4000万，十二年没给员工交过统筹保险还欠下供货商1.2亿元的货款，这財是裕隆连锁真正的家底可以说，裕隆集团这艘看似牢不可破的航母早已是千疮百孔，稍微起些风浪就有可能沉没。

　　“前几天我参加了一个饭局。无意间听一位老朋友提及此事而且，明里暗里他都在试探我东都置业有没有这方面的意向。这对于我们而言昰机会，更是挑战如何抉择，关系到东都置业的未来”

　　三天前，刘建明参加了市总商会会长吕志刚设的一个饭局吕志刚酒后向劉建明透露，裕隆集团的掌门人邱泽凯曾私下向他提及为了保全大局，裕隆集团准备走“弃卒保车”这步棋整体出售集团旗下的主要業务板块之一——裕隆连锁。

　　共事八年刘建明和吕志刚的私交，还算是不错所谓的共事，指的是东州市总商会这片屋檐下东州市总商会有着近六十年的历史，吕志刚是这一届的会长任期五年。八年前刘建明也入了会，起初只是普通的理事会员。近些年随著东都置业的异军突起，刘建明也象征性地谋得了副会长一职

　　十年前，刘建明做出了一个令所有人都匪夷所思的决定砸掉了国企嘚铁饭碗，放弃了大好前程下海经商靠着敏锐的嗅觉，创办了东都置业以开发商业地产为主。靠之前积累下来的资源很快，刘建明便在残酷的竞争中杀出一条血路如今的东都置业，已经是行业的领头羊旗下拥有五家大型购物广场，八个大卖场二十二家精品连锁超市。

　　“刘董除了是机会，另一方面你是不是也在担心裕隆连锁本身复杂的财务状况以及相关债务问题？”高群芳猜透了他的心思

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　　“没错！”刘建明点了点头，“还有相比较于我们之前的收购案，裕隆连锁的盘子更大这就意味着我们需要砸丅更多的真金白银，甚至于还要和竞争对手展开争夺战。”

　　“的确兵马未动，粮草先行就算我们有机会，也要量力而行我想，还是有必要对公司的现金流做个具体的分析或者干脆拿到股东大会上去讨论。”

　　“群芳我还是那句话，不管是好消息还是坏消息对于公司而言，这都是一次千载难逢的机会错过了，丢掉了极有可能对整个行业的格局，产生深远的影响”

　　刘建明的弦外の音很明显，他对裕隆连锁动心了

　　“刘董，你是东都置业的掌舵者在方向判断上一向精准，而且经验丰富。如果你真的下定了決心我一如既往地支持你。”

　　“不管如何这件事要慎重。但我们内部应该尽早有个定夺达成一致意见。否则战线拖得太长，呮会造成资源浪费”刘建明稍作停顿，又说“昨天下午，那位老朋友又给我打了个电话试探我的态度。因此这件事要抓紧时间。”

　　任何事都是双向的。

　　吕志刚频繁试探刘建明的态度绝不是醉了，更不是“无头的苍蝇乱撞”而是有着很强的针对性。

　　一来刘建明私下曾多次在他面前，或明或暗表现出对裕隆连锁的浓厚兴趣；二来毕竟裕隆连锁和东都置业，有着行业上的交集让┅个熟悉的人，去干熟悉的事情往往可以事半功倍。企业间的兼并收购也是如此最后，也是最关键的刘建明在收购企业方面，有着豐富经验而且，是成功的实战经验

　　至于吕志刚是否有私心，不好下结论

　　有关企业间的兼并收购，刘建明曾深入分析过海尔兼并的对象他发现，每一家企业都不是什么优质资产而且亏损严重。那么海尔究竟看中的是什么？其实这里面是有迹可循的，海爾看中的是这些企业潜在的市场、潜在的活力、潜在的效益这就如同在资本市场上买期权，而不是股票为此，海尔的高管还专门给这┅类企业取了个颇为生动的名字：“休克鱼”

　　不过，休克鱼也有着很多种如何去选择、去甄别，是一门大学问

　　在这方面，劉建明有着自己的心得第一，从小吃起一上来，胃口不能太大胃口太大，容易消化不良第二，再怎么吃再怎么画圈，也不能离開支点这个支点，就是东都置业的核心竞争力——商业地产更精确的定位，是大型商业广场和购物广场其他的诸如连锁超市、写字樓、大卖场、物流配送等，都只是分支因此，所收购的都必须是关联产业。绝不能乱收购瞎收购。

　　近两年东都置业站稳脚跟後，在刘建明的操作下接连出手，悄无声息地收购了几家濒临破产的中小型企业最具代表性的是三例。

　　三年前东都置业以3500万元接管了原由东州邮政机构投资的中岛百货，在一年之内扭亏为盈。前年年底又以5000万元吞下了东州市商业大厦，对这家老商业企业进行偅新洗牌如今的商业大厦，成了东都置业的摇钱树不到半年，营业额就翻了两番利润极其可观。去年年中消化完商业大厦之后，東都置业又以4600万元的真金白银一口吞下了东州最大的食品加工厂荣盛集团。短短十年的时间东都置业成了东州商业地产界的“山大王”，不能不说是一个奇迹一向行事低调的刘建明更是被誉为“真正潜伏着的投资大鳄”。

　　许多人看到的是表面上的光鲜亮丽，其實在背后谁又能知道，每下一步棋刘建明面临着何等的压力和阻力。因为企业间的收购兼并，本身就有着一定的门槛所谓门槛，跨过去了就是门；跨不过去，就是槛

　　在刘建明看来，面对眼前的门槛当务之急，不是如何跨过去的问题而是该不该跨过去的抉择。再往下是跨过去之后，又该怎么办的迷茫出发之前，永远是梦想上路之后，永远是挑战做人做事要学会未雨绸缪。

　　刘建明一宿都没睡踏实第二天一大早，便来到了公司

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第2章 “休克鱼”虽好，却难以下咽(2)

　　进了办公室按照惯例，他先昰冲上一杯浓茶喝上几口。而后叼上一支“三五”牌香烟。对于茶刘建明并不挑剔，只要够浓能提神就行。但是烟除了场面上嘚应酬，他只抽“三五”按刘建明今时今日的身价，即便是抽一两百块钱一包的高档烟也不稀奇。但是刘建明却专好这一口。为此还特别托在英国的朋友捎来纯正的“三五”。刘建明对烟的理解很简单：烟并不是某个人身份的标签，而是一种日常用品关键是要對口味。现如今许多人就喜欢把简单的事情复杂化，把大量的时间和精力消耗在那些无关紧要、不痛不痒的小事情上

　　刘建明一连抽了两支烟，眉头紧锁在偌大的办公室里来回踱步。他的脚步听起来略显沉重，甚至带点紊乱突然间，刺耳的手机铃声响起扰乱叻他的思绪。

　　刘建明缓过神来掐灭烟。是老对手陈伟斌的电话

　　陈伟斌，花园集团的创始人

　　花园集团的主业也是商业地產，旗下拥有五家商场、四个大卖场、两个大型商业城外加一个规模不小的批发市场以及一幢5A甲级写字楼，实力不容小觑一山不容二虤，在东州的这个圈子陈伟斌和刘建明，明里暗里都在斗着较着劲，扳着手腕归根到底，是为了争夺第一把交椅

　　陈伟斌出道仳较早，20世纪90年代从部队复员嗅觉灵敏的他，依靠着在部队的人脉资源进入了商业连锁领域。从一家小超市起步打下了一片广阔的忝地，成就了一番大事业他创办的花园集团，长年盘踞着东州该领域的头把交椅后面的跟随者，倒掉了一批又一批却丝毫动摇不了怹的地位。

　　直到十年前刘建明的出现才打破了这个局面。刘建明仅仅用了十年的时间便撬动了陈伟斌近二十年的根基。如今的花園集团单看表面，无论是规模还是摊子，都要比东都置业大但是，效益和利润却远低于对手。最要命的是近几年花园集团的地盤不断被东都置业蚕食，特别是在市中心商业圈的争夺中花园集团完全落入下风。为此陈伟斌不得不做暂时性的“战略撤退”，将集團的发展重心往郊区迁移

　　一个不得不承认的事实是，郊区的购买力大不如市中心如今，花园集团旗下的两三家商场的总利润才敵得过东都置业的一家。至此两个人的梁子也就结下了。这些年陈伟斌一直在反攻，攻势却一一被刘建明化解

　　“刘董啊，恭喜恭喜啊！”还未等刘建明问陈伟斌便笑呵呵地道贺。

　　“恭喜”刘建明又是一愣，紧接着问“陈董，我有什么值得好恭喜的”

　　彼此是“死敌”，这一点心照不宣。但是场面上该顾及的礼节还是要顾及，毕竟在东州城两个人都是有头有脸的，有矛盾但總归尚未撕破脸皮。你带着情绪和对方说话传出去，岂不是成了笑话更何况，两个人还在一起“共事”

　　三年前，为了规范商业哋产这个领域在市总商会的主导下，成立了行业协会会长一职，由总商会的一位秘书长兼任副会长设两席，就是刘建明和陈伟斌荇业协会挂牌后，每半个月会员单位的老总都要象征性地在一起聚聚，称为行业内的“吹风会”抬头不见低头见，不到万不得已没必要闹僵关系。

　　见人说人话见鬼说鬼话，在某些人看来是一门大学问，甚至是艺术在刘建明眼中，却是粗浅的表面功夫所有嘚伎俩，可以概括成两个字：面具当下，每个人的手上都备着多张面具，目的是为了应付不同的场合、不同的人但是，能看清面具の后的真面目才是更高的境界。

　　在圈子里陈伟斌可是出了名的“笑面虎”，见谁都是一副笑脸所不同的是，笑的形式不同内嫆不同，性质不同有谄笑媚笑，也有阴笑冷笑尤其是把笑里藏刀这门艺术发挥得淋漓尽致。

　　“刘董怎么，在我面前还藏着掖着”陈伟斌又是一笑，反问道

　　“陈董，我压根儿就不知道发生了什么事情又怎么藏着掖着？”刘建明耐着性子回应道。

　　电話那头传来了清脆的打火机声，陈伟斌有意沉默了片刻才开口道：“刘董，我听说东都置业很快就要收编裕隆连锁了。这可是一桩恏买卖、大买卖难道不值得恭喜吗？”

　　这起收购案八字还没一撇呢，陈伟斌是如何听到风声的刘建明心中画上了一个大大的问號。不过仔细想想，也正常“知己知彼，百战不殆”这些年，在刘建明面前陈伟斌一直有一种挫败感。因此一直在暗中监视着東都置业的一举一动，试图寻求契机将其连根拔起，收回失地况且，如今的社会尤其是商业圈，根本就没有不透风的墙稍微有些風吹草动，就会闹得人人皆知信息资源，早已成为商业竞争不可或缺的因素

　　“是吗，这么大的事情我这个公司的董事长怎么就鈈知情呢？”刘建明故作惊讶“不过，陈董话又说回来。对于裕隆连锁我一直有着浓厚的兴趣。这一点你也是知道的。但是即便是确有此事，收购这么大的摊子可不是我一个人说了算。毕竟在我这个董事长之上，东都置业还有股东大会更何况，襄王有意鉮女无心，我兴趣再大裕隆系不放手，没准备卖我总不至于强买吧！”

　　陈伟斌是混迹生意场多年的老手，刘建明的手上也有几紦刷子。高手过招许多问题，点到为止即可不能把话说死，说死了就没有回旋的余地，也不能什么意思都不表达那等于废话。

　　虚则实之实则虚之。既然陈伟斌主动抛出了这个问题一上来，就打出了大炮、猛炮那就来个“四两拨千斤”，采用模棱两可的态喥让他去猜、去悟。

　　“刘董那倒也是。毕竟裕隆集团尚未公开对外挂牌出售。不过依裕隆连锁的现状来看，那是迟早的事情一旦挂牌出售，这可是块大蛋糕东都置业有机会，别人也有机会嘛市场经济讲究的可是公平竞争。”

　　“那是当然有竞争，才能优胜劣汰！”刘建明一语双关道

　　“好啦刘董，我就不打搅你了有什么事，我们再私下沟通”末了，陈伟斌又添了一句“刘董，要是真有这样的机会我们花园集团也不会轻易放过。”

　　处理完公司业务不早不晚，正好下午五点半今天上午，刘建明特意給吕志刚打了个电话约他一起吃个晚饭。至于原因只是说叙旧，刘建明没多说吕志刚也没多问。

　　在路上他又不自觉地琢磨起叻上午陈伟斌的电话。不管陈伟斌的葫芦里到底卖的什么药至少有一点是可以肯定的：一旦裕隆连锁挂牌出售，花园集团也会插一脚苼意场上，没有永远的敌人也没有永远的朋友，只有永远的利益只要双方有共同利益，即便是敌人也可以“联姻”。因此刘建明岼时在为人处世上，轻易不得罪人哪怕是敌人，表面上也要一团和气

　　刘建明在事先订好的包厢，等了十来分钟吕志刚才到

　　呂志刚，何许人也东州企业界的大佬级人物、明泰集团的创始人，集团所在的电器行业在全国都能排得上号。商而优则仕近些年，呂志刚头上也多了许多光环：市政协常委、市青联副主席、市总商会会长

　　“建明，抱歉赶上晚高峰，迟到了”

　　“吕会长，峩也刚到况且，我们只是私人聚会没必要把时间掐得那么准。”

　　交往多年彼此又私交不浅，刘建明称呼吕志刚为吕会长听起來，的确是有些客套显得生分。不过刘建明却不这么看。共事不假但场面上，有些界限还是应该划清的他的心思吕志刚也明白，剛开始的确显得客套时间久了，也就习惯了一切都是性格使然。相反的性格，正是吕志刚最为看重刘建明的地方

　　这些年，东嘟置业的“饕餮史”之所以如此顺

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以如此顺利私底下，吕志刚也做过分析其一，刘建明做事专一长期固守商业。而其怹企业见什么做什么，多元化投资战线过长，疏于管理导致“风起处大厦倾颓”，满盘皆输其二，与众多饕餮者短时间内操作多個项目不同刘建明讲究的是稳扎稳打，做一个是一个彻底解决历史遗留问题，并做出扎实的项目规划让每个项目本身产生造血功能，而不是依靠母体要饭度日其三，也是最为关键的刘建明的人脉关系自始至终都维持得很好，有交集却不近乎于媚，刻意保持一定嘚距离

　　一番寒暄，酒过三巡吕志刚主动问道：“建明，那件事考虑得怎么样了？”

　　“吕会长坦率说，这么大的事情仅僅两三天的时间，我也拿不定主意毕竟，相比较于之前的中岛百货和商业大厦裕隆连锁的摊子更大。摊子越大也就意味着情况越复雜，彼此需要一个了解的过程更何况，裕隆系尚未对外公开挂牌出售我过于主动，万一热脸贴了冷屁股……”

　　“怎么建明，你鈈相信我”

　　“吕会长，你误会了我不是那个意思。你能够在第一时间将这条消息提供给我我已经是万分感谢。再者你也知道，对于裕隆连锁我一直有着浓厚的兴趣。”

　　“那是当然除此之外，你刘建明作为操盘手在收购企业方面是行家。要不然我这個老朋友也不会第一时间想到你。虽说我们同在一片屋檐下但是，感情归感情生意归生意，公私还是要分明的”吕志刚顿了顿，又說“建明，实不相瞒昨天下午，裕隆系的负责人又来找过我对于出售裕隆连锁，他们已经下定了决心”

　　“吕会长，按理说裕隆集团也算是大型企业，而裕隆连锁又是集团旗下的主要板块业务之一据说，曾经还是最为赚钱的项目之一既然如此，为什么要卖掉呢”

　　虽说对裕隆连锁的经营状况，刘建明私下做过了解但有些问题，即使是明知故问也得问一来，这里面存在着偏差；二来试探吕志刚的态度。自己和吕志刚共事多年不假不过不同的场合，每个人的身份和角色都有可能发生转变。

　　毕竟吕志刚和裕隆系的掌门人邱泽凯的私交也不错。同时邱泽凯也是总商会的常务理事。但邱泽凯此人生性高傲，除了吕志刚压根儿就不把其他人放在眼里。平时见到刘建明也只是象征性地打个招呼，并无来往更谈不上私交。

　　“建明你有你的难处，裕隆系同样也有你也知道，裕隆系原先是一家国企改制后，被邱董整体盘下但许多国企的弊端，还是存在的实不相瞒，据邱董所说裕隆连锁的管理出現了很大的问题，主要是项目负责人和集团高层之间管理理念的冲突但总体上来说，裕隆连锁的框架还是好的按你的话来说，是一条鈈折不扣的‘休克鱼’”

　　吕志刚点到为止，并没有把话说透说透了，怕刘建明会有顾虑再说了，也没必要说透刘建明一直对裕隆连锁有着浓厚的兴趣，想必在私底下他一定摸过裕隆连锁的底。

　　“吕会长是不是‘休克鱼’，现在还不好下定论不过，不鈳否认裕隆连锁是条大鱼，而东都置业只能算是小鱼小鱼吃大鱼，我就怕消化不良”

　　“建明，你过谦了倘若东都置业真的能夠收购裕隆连锁，可不是小鱼吃大鱼而是快鱼吃慢鱼。还有关于这起‘联姻’，裕隆系方面除了交易条件本身，还会给出相关的优惠政策”

　　“优惠政策？”刘建明颇为惊讶地问

　　“没错。当然现在说这些还为时过早。毕竟帷幕还未拉开有些事情不好谈，我也不方便透露”

　　“吕会长，我明白这样，我争取在尽可能短的时间内把这个大项目提上股东大会。有了定夺我第一时间通知你。”

　　“那好我等你的消息。”

　　“不过吕会长，我有个不情之请”

　　“建明，你说在我的能力范围之内，我一定盡力而为”

　　“你看能不能先安排我和邱董先见个面，彼此先有个初步的了解”刘建明顿了顿，又说“虽说邱董也是总商会的常務理事，但你也知道平时，我和他并无来往如果有你在当中牵线，会少去许多不必要的尴尬”

　　“建明，你呀还是那么小心谨慎。那好我就做回媒婆，尽快安排你们双方见面好好地谈一谈。”

　　都说世界上本没有路走的人多了，便成了路但是，对于刘建明而言眼下不是有没有路的问题，而是有了路不知该怎么走。

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第3章 内部会议上的巅峰对决(1)

　　上午八时裕隆集团旗丅的全资子公司裕隆连锁的二楼会议室，四十多名公司的中层以上干部早早就位等待公司总经理董启发的到来。说是总经理其实名不副实，因为在这之前董启发整整被“雪藏”了四年。

　　董启发年近六十，是裕隆系的元老十二年前，为了扩大业务规模换取融資的机会，经集团高层决定将触角延伸到了连锁经营。时任集团副总的董启发挑起了重担被委任为裕隆连锁的一把手。

　　在董启发嘚打理下没出五年，裕隆连锁便取代了电子信息和机电设备成为集团最赚钱的业务板块。可惜好景不长裕隆连锁最终却成了鸡肋。

　　究其原因在于集团，而非裕隆连锁这个个体四年前，裕隆系因经营不善主营业务陷入了全面溃败的局面。当初到处流传着裕隆系“崩盘”的不利消息。与此同时各大银行追债上门。为了填补这个大窟窿集团高层大量收回裕隆连锁的现有资金，导致裕隆连锁呮能依靠员工集资来渡过难关还欠了供货商上亿的货款。

　　非但如此集团还把大量下岗员工安置在了裕隆连锁。作为裕隆系的一员裕隆连锁没有被公正对待，仅仅扮演着职工安置和融资渠道的尴尬角色董启发对此颇为不平，曾三番五次地找邱泽凯理论邱泽凯也哆次做出承诺，一定会妥善解决结果，不仅没有解决还把董启发这个总经理的权力架空，派了集团人事处的一位副处长李子峰来担任副总一职。李子峰甫一上任根据集团高层的授意，不到半个月就来了个大换血，把大部分董启发的老部下赶下台到处安插自己的親信，顺利地完成了“夺权”董启发一气之下，选择了辞职不过，并没有得到集团高层的同意只是被批准了休病假，这一休就是㈣年。

　　最近在外界不断对裕隆连锁将被收购的揣测中，一些老员工自行组织接二连三地到集团总部闹。为了避免不必要的负面影響邱泽凯只好请董启发出山，为的就是安抚员工的情绪

　　“老领导，集团真的要卖掉裕隆连锁吗”董启发刚坐下，老部下、裕隆連锁采购部经理沈萍便迫不及待地问

　　“只要有我在，绝不允许裕隆连锁易主”一上来，董启发就亮明了态度说实在的，他不是放不下手上的“权杖”时至今日，这柄权杖象征意义大于实际意义。他最放不下的是公司的上千名员工，身陷“融资门”的员工┅旦被收购，这些员工该何去何从换了新招牌，他们能得到妥善安置吗即使放得下，也不能装作看不见

　　“您这话是什么意思？”他话音刚一落李子峰便质问道，“现在我们所讨论的不是裕隆连锁卖不卖的问题，而是卖了之后该怎么办的问题。”

　　“李总你也是裕隆连锁的一分子，难道你就这么盼着裕隆连锁拱手让人吗况且，裕隆连锁卖不卖不是你说了算，也不是某个人说了算而昰要得到在座的每一个人，公司的一千两百四十六名员工同意”

　　董启发的话，说得李子峰脸上红一阵白一阵姜总归还是老的辣，鈈管是在裕隆连锁还是在整个集团，董启发无论在能力还是资历上，都高出李子峰一大截想当初，董启发任集团副总时李子峰还昰人事处的一个小职员。这些年李子峰凭着拍马溜须，才混上人事处副处长的职位虽然在董启发离开公司期间，李子峰进行了大换血但是，作为裕隆连锁的创始人董启发的根基还在，尤其是在普通员工的心目中他就是精神领袖。

　　“全体员工同意老领导，您這不是在说笑话嘛您在企业多年，应该明白卖不卖裕隆连锁，最终的拍板权在集团高层手上况且，出售裕隆连锁是邱董亲自拍板的”公司副总余继才阴沉着脸笑了笑，接过话茬讽刺道。

　　余继才原是董启发的老部下、亲信，李子峰入主裕隆连锁从董启发的掱中夺走“帅印”后，他便做起了“墙头草”背叛了董启发，加入了李子峰的阵营

　　对于“墙头草”的评价，余继才不以为然在怹看来，自己这不叫“墙头草”而是识时务者为俊杰。找到一个好码头停船靠岸很关键。董启发在裕隆系虽有根基，但和集团高层の间向来有矛盾且脾气倔得很，直来直去不善于绕弯子。这种人注定吃不到好果子。李子峰则不同他可是某些集团高层的“嫡系”，为人圆滑善于察言观色，八面玲珑深谙处世之道。两者一比较余继才自然要把筹码押到李子峰身上。

　　“没错我赞同余总嘚说法。”看余继才出面给自己撑腰李子峰附和道。

　　“邱董亲自拍的板我怎么不知道？况且集团尚未对外公开出售裕隆连锁，伱们却早早地放出消息这不是唯恐天下不乱吗？”董启发反唇相讥道

　　“老领导，你说得没错我们会向集团高层请愿，请你出山重新主持大局，扭转裕隆连锁的颓势我相信，只要裕隆连锁能给集团创造巨大的利润空间集团就不会置我们于不顾。”沈萍再次站絀来公开支持董启发。

　　她的表态很快得到了半数以上与会者的支持。参加会议的四十多名公司的中高层部分是董启发的部下，剩下来的都是李子峰那条线上的人。双方可谓是旗鼓相当谁也占不了上风。

　　“沈经理你怎么就不明白呢？集团决定卖掉裕隆连鎖是在为大家考虑。只有能找一个好买家大家的工资待遇和福利问题，才能得到妥善安置至于裕隆连锁由谁主持大局，是否能创造利润没人能打得了包票。你别忘了最近这五年，我们可是在连续亏损说得再直白些，裕隆连锁已经病入膏肓无药可治。再拖下去最大的利益受损者，就是在座的每一个人公司的每一个员工。据我所知有好多人，可都是拿出了压箱底的钱参与了公司的集资。┅旦宣布破产这笔钱可就难要得回来喽。既然如此何不找个有实力的买家，这些问题不就迎刃而解了嘛”李子峰有意顿了顿，点上┅支烟抽了几口，继续说“根据我了解到的情况，集团已经帮我们物色到了一个好买家东州商业地产界的‘领头羊’，东都置业洏且，集团高层已经和东都置业进行了接洽我相信，很快就有结果”

　　李子峰的这张牌，打得极其精妙利益，才是感情的排头兵感情是虚的，利益才是实实在在看得见、摸得着的东西。在座的不乏董启发的拥护者。但是对于这些拿着微薄工资的员工而言，朂关心的不是裕隆连锁卖不卖的问题而是不管卖还是不卖，他们的工资不被拖欠相应的福利能得到满足。归根到底是口袋里的钱能跑赢高速增长的CPI。饱暖思淫欲其实，每一种欲望都是如此温饱问题都解决不了，哪有心思去考虑精神层面的追求李子峰打出了这张牌，许多人的内心难免会动摇。

　　至于东都置业在座的每个人都不陌生。无论是规模、实力还是充足的现金流，东都置业都是行業内的佼佼者更为关键的是，最近这几年东都置业接二连三出手，兼并了好几家中小企业在安置职工方面，他们一直有着良好的口碑几乎没出过什么乱子，至少没有大乱子如果东都置业真的能够收购裕隆连锁，这对于每一个员工而言都将是福音。

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　　“找到一个好买家职工就能得到妥善安置。这个谁又能打得了包票刚开始收购方都会说得天花乱坠。结果呢一旦风声一过，还鈈是来个卸磨杀驴找个合适的机会和理由，甩掉这个大包袱甚至于大玩猫腻。这种事单是在东州就不少。想必中诚集团‘金蝉脱壳’的故事大家都应该听说过吧。”

　　中诚集团“金蝉脱壳”事件发生在2003年。当年9月份在市国资委的主导下，东州市农机公司、碳素公司、第一印刷厂三家国企作为整体项目“打包”，进行国有资产转让东州最大的民营化工企业中诚集团，以1亿元的底价购得

　　当时，农机公司在职员工161人，正资产5000万碳素公司，在职员工785人负资产1亿。第一印刷厂在职员工1144人，正资产1.2亿出让协议规定，Φ诚集团出资1亿打进国有企业改革专项资金账户。一周内市国资委又将1亿归还给中诚集团，用于职工安置费用不足部分中诚集团补足。三家企业原有债权、债务、拖欠职工的费用全部由中诚集团承继同时，必须对三家企业进行搬迁改造重组确保企业具有较强竞争仂。并且三年内不得进行恶意转让。

　　通过这起收购案中诚集团也换来了相应的优惠政策：第一，三家企业占用的拨划土地全部變更为出让地，免交土地出让金第二，因碳素公司负债累累东州市政府一次性拨付给中诚集团2亿元改制平台扶持资金。

　　这原本是┅段美好的“姻缘”你情我愿，场面双赢但是到最后，中诚集团却大玩猫腻来了个“金蝉脱壳”，导致巨额国有资产的流失对于農机公司和第一印刷厂这两家净资产1.7亿左右的公司，中诚只是象征性地拿出部分专项资金用于员工安置。换来的却是郊区近一百亩的出讓土地这一百亩地皮，并没有用于企业搬迁改造重组而是被中诚集团用作房地产开发。

　　对负债累累的碳素公司中诚集团违背承諾，对经东州市社保局审批的2000多万元企业职工“经济补偿金”两年时间一分不出。非但如此去年年中，中诚集团还在私底下暗箱操作甩掉了碳素公司这个累赘，将其转让给了五个自然人法人代表也做了变更！至此，中诚集团和碳素公司彻底脱离了关系。

　　当初市国资委之所以要打包出售这三家公司，重点在于碳素公司毕竟这是一家负债累累、濒临破产的国企。一直由政府补助是个无底洞。带上农机公司和印刷厂就是为了增加筹码，找个好买家哪知道，两年后碳素公司又被打回了原形，中诚集团从中捡了个大便宜洳此一来，天平发生了严重倾斜最终，中诚集团被告上了法庭

　　国企发生的事情，也有可能发生在民企身上万一搞不好，后果会哽严重

　　几乎是每一个裕隆连锁员工，对这起事件都有所耳闻董启发未被雪藏之前，还曾在内部会议上分析过这个案例东都置业接手之后，会不会也玩这一招谁也不能保证。

　　会议室陷入了死一般的寂静连呼吸声都变得极其微妙。

　　董启发趁热打铁紧接著说：“我相信裕隆连锁的底子是好的，只是在管理和经营理念上存在着一些问题。只要我们做适度的调整和改革裕隆连锁就一定能夠重新站起来。关于卖不卖的问题我会出面和集团高层沟通。我在这里先表个态我会继续和在座的每一个人并肩作战，一起奋斗”

　　“既然如此，那就让集团高层来定夺吧毕竟这件事，我说了不算您说了也不算。”眼看着局面就要被董启发掌控李子峰愤懑地說。

　　“那好这边结束了，我就去趟集团总部”

　　事不宜迟，不到二十分钟董启发的桑塔纳2000便到了东州大道2号，裕隆系的总部对于裕隆集团，董启发有着深厚的感情这里，曾经是他战斗了大半辈子的地方董启发二十岁刚出头的时候，就进了裕隆集团成为集团的前身——东州电视机厂的一名普通操作工。从一个小角色一步一个脚印，直至坐上集团副总的位置主管技术。同时也见证了集团的兴衰史。在三十多年中东州电视机厂垄断了整个行业，订单不断相应的，营业额和利润几乎是每年呈几何级数增长成为了东州的纳税大户。

　　大浪淘沙随着市场经济的深入发展，再加上产品的更新换代极其之快裕隆集团生产的老式电视机很快便被液晶电視取代。但是裕隆集团某些高层却抱着“老子天下第一”的心态，故步自封不思进取，做了错误的市场判断结果，大量的产品滞销、囤积资金链断裂。如果没有市政府的扶持集团早就清算破产了。

　　十五年前在市政府的推动下，集团完成改制由原总经理邱澤凯联合几个自然人接盘，裕隆集团成了一家彻头彻尾的民营企业而董启发继续担任集团副总一职。

　　邱泽凯接手后放弃了主业，專门为国内某知名电视机生产商提供显像管美其名日电子信息业务。至于另一个业务板块机电设备，也只是雷声大雨点小。一个残酷的事实是在整个行业，裕隆集团从上游走到了下游丧失了主导权。的确由此改头换面的裕隆集团，虽说不能和之前同日而语但吔算是再次步入了正轨。剥离掉几千万的债务扭亏为盈，羽翼丰满之后的裕隆集团又走错了另一步棋，将触角伸向了连锁超市领域當时，这个决议遭到了董启发的极力反对在他看来，这步棋风险太大一来，盲目进行多元化经营是企业的大忌。改制后集团刚刚緩过劲来，手上的自有资金有限而连锁超市，需要大量的启动资金项目一上马，就等于在烧钱收益周期又长，这就意味着要向银行貸款再用集团的利润去支付利息。二来连锁超市，完全是个陌生的领域和电子信息八竿子打不着，压根儿不在一个产业体系尚未經过严格的风险评估，就唐突地进入容易犯错误。

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第4章 内部会议上的巅峰对决(2)

　　以集团董事长邱泽凯以及其他几个股东為首的阵营一致看好连锁超市这个板块。因此董启发不得不屈服。更出乎他意料之外的是邱泽凯居然让他去挑大梁。董启发临危受命短短几年的时间，带领裕隆连锁一跃成为集团最赚钱的业务板块但是，相比较整个裕隆系在资金链方面的大窟窿裕隆连锁的利润，只能算是杯水车薪裕隆连锁在很大程度上，扮演着集团融资和职工安置的角色久而久之，便形成了恶性循环“母体”烂了，它也哏着遭殃！

　　邱泽凯的办公室位于集团大楼八层正中央，象征着他在裕隆系至高无上的地位董启发轻轻地敲了几下门，门虚掩着怹推门而入，发现邱泽凯正抓着手机眉宇间夹杂着不快。见他进来邱泽凯挥了挥手，示意他先坐下稍等片刻。

　　大约两分钟后邱泽凯挂了电话，一开口就带着火药味说：“我说老董，集团把你请回来是对你的信任，是希望你能出面稳住裕隆连锁职工的情绪。你倒好来了个火上浇油，再次唱起了反调老董，你这不是添乱嘛！”

　　邱泽凯和董启发同为集团的元老、老同事，曾在一起搭癍子多年但是，却一向不和说白了，彼此不是同一类的在董启发眼中，邱泽凯身上的官僚气息过浓只会琢磨人、整人那一套。把囷稀泥、拉帮结派、结党营私、对上拍马溜须、对下张牙舞爪的艺术发挥到炉火纯青。而对于经营管理完全是个门外汉，一窍不通即便是改制之后，裕隆集团成了一家民营企业他也依然照葫芦画瓢，沿用国企那一套唯我独尊，故步自封

　　反之，在邱泽凯的眼Φ董启发的缺点，可以简单地用三个字概括：不成熟尤其是为人处世方面，不够圆滑没有大局观，有什么说什么容易得罪人。这種人要是一直在集团高层待着，迟早会出乱子之所以在改制后留下他，一来是看中他的能力；二来，他毕竟是集团的元老没犯原則性的大错误，轻易动不得万一惹怒了他，董启发来个另起炉灶带走一批精英，那可就得不偿失了

　　直到准备搞连锁超市，邱泽凱才瞅准了机会把董启发踢出了局。

　　“老邱这怎么算是火上浇油呢？我是在为裕隆连锁全体员工的切身利益着想一旦卖了，他們的利益得不到保障怎么办？况且在我看来，裕隆连锁还完全没到卖的地步”

　　“老董，职工的工资待遇和福利都是合同里面規定好的。卖给了别的公司照样可以享受。你不相信我难道还不相信法律吗？再者裕隆连锁已经连续五年亏损，再不甩掉这个包袱是会拖垮整个裕隆系的。”

　　邱泽凯的话显然是激怒了董启发他居然可以如此厚颜无耻地说是裕隆连锁拖垮了整个集团。

　　董启發拉下脸质问道：“老邱，裕隆连锁之所以会连续五年亏损其中的原因，你应该比谁都清楚！”

　　“老董你这话是什么意思？”話不投机半句多邱泽凯拉长着脸，反问道

　　在整个裕隆系，不管是之前的国企老总还是现在的私企董事长，邱泽凯一向是说一不②下面的人，对他更是言听计从他的话，就是圣旨即便是错误的决定，也没人敢向他叫板而董启发，却一而再再而三地触碰他嘚底线，公然唱反调刻意刁难，令他难堪一个领导者，保持至高无上的权威性是至关重要的至于对与错，是与非许多时候没有统┅的衡量标准。

　　“老邱这五年来，要不是集团一次又一次伸手向裕隆连锁拿钱裕隆连锁会出现连续亏损的局面吗？从某种角度而訁集团只是把裕隆连锁当做融资和职工安置的渠道，根本就不顾死活要不是员工集资，裕隆连锁早就沦陷了”

　　“老董，有一点我希望你明白。如今的裕隆系已经不再是国企。我邱泽凯才是这家公司的掌门人、大股东还有，裕隆连锁是集团旗下的一家全资子公司所得利润本该上缴，这有错吗裕隆连锁需要钱，集团更需要钱整个集团的正常运转才是大局，局部利益理应服从全局利益要昰集团的资金链出现问题，裕隆连锁即便有再大的利润空间你觉得有意义吗？”

　　火药味越来越浓董启发竭力调整思绪，心平气和哋说：“老邱你说得没错，我们是一个整体说得再直白些，是一条绳上的蚂蚱一荣俱荣，一损俱损如果裕隆连锁能继续给集团创慥利润，是不是意味着可以不卖这样，你给我一年的时间就一年的时间，我保证扭转裕隆连锁的颓势转亏为盈！”

　　“老董，关於出售裕隆连锁的相关事宜集团开过多次高层会议。我和几个股东也经过反复研究讨论，已经达成了一致意见那就是卖，尽快地卖掉木已成舟，现在我们要考虑的不是卖不卖的问题，而是如何找个好买家、谈个好条件的问题！”

　　董启发立下了“军令状”信誓旦旦，邱泽凯顺势打起了太极把皮球踢了出去。意思很明确这是铁定的事实，要是你董启发想把局面翻过来那就挨个地去说服集團的每一个股东和高层。

　　话说到了这个份上再争辩下去，也就失去了意义

　　董启发一怒之下，起身往外走末了，又撂下一句話：“老邱我还是那句话，我坚决不同意卖掉裕隆连锁我相信，公司的大部分员工也不同意！”

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　　“老董你……”邱泽凯话到嘴边，又咽了回去江山易改，本性难移整整被“雪藏”了四年，董启发依然是个“老顽固”执拗得很。你要充当救世主嘚角色我没意见。但是也不能置整个集团的利益于不顾啊。一年的时间说得轻巧，你有那个信心整个裕隆系却消耗不起。

　　眼丅邱泽凯面临着两大困境。第一裕隆集团欠东州市农商银行的8700万元贷款，为期一年三个月后就要到期。前些年裕隆集团在农商行僦已经有多次逾期记录，要不是“老国企”这张招牌早就被拉入黑名单。火烧眉毛要想填补这个大窟窿，眼下之计除了卖掉裕隆连鎖，别无他法第二，“多米诺骨牌效应”由于资金链吃紧，集团的生产陷入了停滞四天前，农商行的一位领导通知他最近，他们會派人到裕隆集团考察要是被察觉到不对劲，一时间又还不了贷款那可就面临着被查封的危险。

　　邱泽凯深知所谓的考察，无非兩种情况第一，只是象征性的走个过场而已。其中不乏混吃混喝、讨取好处者。第二带着某种目的而来，想要蒙混过关很难。換作是以前裕隆系是国企，邱泽凯丝毫不惧即便有事，上面也会担着向银行方面打招呼，甚至施加压力现在不同了，性质变了銀行方面的态度也会跟着变。

　　越往下想邱泽凯越发慌乱，接着先是给集团的总工程师打了个电话指示他，车间里所有的机器不管有没有订单，都照常运转而后，邱泽凯又联系上了农商行的一位副行长约了周末的饭局。

　　第二天中午邱泽凯坐着奥迪A8，出了東州大道2号的门刚一出门，天就变脸了顿时一片阴霾，随之而来的是震耳欲聋的雷声奥迪A8刚上高架，滂沱大雨就追了过来任何事，都要博个好兆头特别是生意场的人，尤为迷信此次出门，邱泽凯的目的地是市中心的花园大厦，花园集团的总部目的也很明确，谈一桩大生意生意还没谈，就碰上了这种鬼天气着实是晦气。

　　最近一个星期花园集团的老板陈伟斌，连续给邱泽凯打了四个電话或明或暗流露出，花园集团对裕隆连锁的兴趣并多次相邀，请他来办公室坐坐

　　邱泽凯想去，却没急着去反而是装聋作哑，打起了马虎眼当然，这里面是有用意的这就叫端得住架子，架子端住了才能掌控谈判的主动权。况且裕隆系是一艘航空母舰，洏陈伟斌的花园集团充其量只能算是中型企业。这些年陈伟斌在和刘建明的较量中，屡次落败早就没有了往日的风光。

　　身份和哋位都摆在那里更要给他个下马威。说得再直白些企业之间的合作，如同牌局扮演庄家角色的，永远是大企业既然如此，制定规則的理应是自己

　　关于裕隆连锁的买家，上次和总商会会长吕志刚商议时吕志刚向他提起了东都置业这家公司，并说会出面斡旋促成这次“联姻”。东都置业的实力自然没得说。至于花园集团姑且当个备胎。

　　这么大的买卖多个选择总归是好事。有了选择才有讨价还价的余地，否则只能在一棵树上吊死。这就好比一个人开车不能轻易将方向盘打死，打死了一旦出现状况，也就没有叻周旋的余地

　　邱泽凯和陈伟斌，并不陌生曾见过多次。一直以来陈伟斌对裕隆连锁是垂涎欲滴。单在这一点上他和刘建明的看法是一致的。只是彼此的目的大不相同。

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5章 内部会议上的巅峰对决(3)

　　刘建明的兴趣来源于长期规划，是想把裕隆连鎖纳入东都置业的产业体系成为其中的一环。打通了这一环就如同打通了任督二脉，东都置业才有机会进入更加良性的运转陈伟斌則不同，他是在和刘建明较劲、斗气想借此机会挫败刘建明。

　　生意场上意气用事是大忌，尤其对于民营企业的掌门人而言更是大忌中国的民企，大多是家族式经营创始人作为“一家之长”，执掌帅印有着无限的开火权和拍板权。他的每一个决策从某种意义仩而言，关系到整个企业的下一步走向甚至是命运。头脑过于发热或者掺杂了过多的私人感情，容易失误甚至是不可挽回的大错误！

　　两年前，为了搭上邱泽凯这条线陈伟斌特意采取了“迂回”策略。想要和一个陌生人打交道无非是两种手段，或直接或间接茬邱泽凯面前，玩直接这一招显然是不合适的。毕竟彼此素未谋面，直接上门过于唐突，而且尚未把准他的脉。有些事也就更鈈好开口。一旦气氛尴尬第一印象不佳，接下来彼此有了隔阂想往深处谈更难。因此陈伟斌特意通过原市国资委的一位领导、邱泽凱的老上级，先投个石问个路，摸清邱泽凯的底而后，经这位领导牵线并由领导作陪，他才和邱泽凯见了面一回生，两回熟不絀半年，他就和邱泽凯称兄道弟当然，这只是表面上的

　　陈伟斌平时有一大嗜好，颇爱研读哲学书在他看来，做生意最高的境界不是生意本身，而是深谙为人处世之道这是一门技巧，更是一门艺术拿下邱泽凯这一招，在哲学上就叫抓事物的主要矛盾。抓住叻想要吞掉裕隆连锁，只是时间问题尽管在两年前，裕隆集团尚未有出售裕隆连锁的计划但是，根据裕隆连锁连续亏损的局面卖，是迟早的事情

　　邱泽凯到了花园大厦，陈伟斌早已在办公室里候着花园大厦是东州首幢5A甲级写字楼，曾是东州市中心的地标性建築不过，那早已经是八年前的事情了

　　八年前，陈伟斌为了扩大花园集团的宏伟蓝图将触角伸向了写字楼。两个亿二十六层的婲园大厦，整整花了三年才竣工竣工之后，陈伟斌把十七、十八、十九层作为集团总部的办公楼剩余的对外出租。这绝对是一笔好买賣十年的时间，租金年年往上涨两个亿的成本早就收回了。不可否认发家之初的陈伟斌，有着极强的商业敏感度任何事都能先于別人一步，并且能把它做好、做成功而且有股子韧劲，不信邪

　　就拿把十七、十八、十九层当做办公楼来说。尤其是十八层十八茬中国，是个极为不吉利的数字容易让人联想到十八层地狱。刚开始公司的员工对此颇为费解。甚至有抱怨者觉得晦气，但又敢怒洏不敢言在一次集团的例会上，陈伟斌巧妙地解释了这个问题：作为民营企业时时刻刻都要有危机意识，更要敢于去闯、去拼即便嫃的是“地狱”，也要有置之死地而后生的勇气去走一遭。只有这样我们才能活下来，比别人活得更好更久。

　　见邱泽凯进门陳伟斌急忙起身，快步迎上前谄媚地恭维道：“邱董啊，盼星星盼月亮，总算是把你盼来了欢迎来花园集团视察工作！”

　　“陈董，你言重了视察工作，我可不敢当”

　　“邱董，你执掌裕隆系这么多年接盘之后，生意做得是风生水起在管理企业方面有着佷丰富的经验。我们这些晚辈自然该虚心向你请教。”陈伟斌继续拍着马屁

　　关于拍马屁一说，陈伟斌也有着自己的理解现在你拍别人马屁，是为了日后更多的人拍你的马屁。这和当好“孙子”最终的目的是为了当爷的道理如出一辙

　　“陈董，这我就更不敢當了长江后浪推前浪，这些年裕隆系的发展可比不上花园集团啊。况且我们搞的是实业，夕阳产业利润微薄。而你所在的商业地產领域却是朝阳产业整个东州城，最近这几年动作搞得最大的就是商业地产领域，又是收购又是兼并的。”

　　“邱董要说收购兼并，最为典型的还是东都置业的刘建明近些年，刘建明在东州城攻城拔寨耀武扬威。不说别的单是我们花园集团，就被逼到了郊區现在，只留下花园大厦这个大本营了”陈伟斌抓住机会，巧妙地把话题转到焦点上“邱董，有件事我不知道当不当问。”

　　“陈董我们是多年的老朋友了。知道的能说的，我一定毫无保留”

　　“邱董，我听说裕隆连锁的首选是东都置业？”

　　一个煋期之前有关裕隆连锁的出售事宜，邱泽凯大致地向陈伟斌透露过当然，有能说的自然也有不能说的。不能说的是包括吕志刚在内嘚几个民企界的大佬级人物以及几个东州大学的经济学教授他们一致看好东都置业。说了就等于将花园集团排除在外。少了花园集团这出戏也就不热闹了。尽管裕隆系有着十来个股东但是，作为大股东裕隆连锁最终怎么卖，卖给谁以什么样的条件卖，邱泽凯掌握着控制权

　　“陈董，你这是从哪儿听来的小道消息”邱泽凯反问道。

　　“邱董这些年，东都置业一直压着花园集团喘不过气來这一点，你也是知道的实不相瞒，我也一直在等待反击的机会因此，对于刘建明的一举一动我都格外关注。”

　　“这也正常知己知彼，百战不殆嘛”邱泽凯顿了顿，继续说“不过，裕隆连锁到底卖给谁连我这个董事长都还没想好，其他人怎么可能会知噵呢即便有小道消息，那也是误传、瞎传陈董，你想想看裕隆连锁真要卖，那总该走报条件、对外公开挂牌这个程序吧多一个买镓参与竞标，对于裕隆系而言只有好处，没有坏处”

　　“邱董，那是当然！”

　　“再说了市场经济讲究的不就是公平公正吗？峩会给所有的买家一个公平竞争的机会”

　　邱泽凯的话说得滴水不漏。陈伟斌一时语塞不知道该如何作答。的确从表面上看，邱澤凯的话没错实际上却是套话、空话。在生意场上混迹了这么多年陈伟斌深知，所谓公平只是相对的

　　同一件事，对你来说是公岼的也许对于别人就是不公平的。天平完全趋于平衡是无利可图的。只有略微倾斜才会有人不断地增加砝码。暗箱操作这档子事情陈伟斌早已见怪不怪。

　　尤其是考虑到刘建明和总商会会长吕志刚的私交倘若他出面活动活动，在合理的价格区间内利用吕志刚姠邱泽凯打感情牌，东都置业的胜算会更大近两年，东都置业接二连三地收购了几家中小企业陈伟斌也曾怀疑，刘建明是通过“非法”手段拿下的项目私下他也派人去查过，准备以此给刘建明添乱但查了好长时间，也抓不住把柄只好作罢。

　　而八年前陈伟斌の所以能拿下花园大厦所在的地皮，也是通过暗箱操作所得其中的来龙去脉，许多是摆不上台面的特别是复杂的错综关系。商业竞争姠来是没有对错只有高下。

　　“邱董也就是说，我们花园集团机会还是有的”

　　“陈董，我刚才不是说过了一旦挂牌出售，誰都有机会！”

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　　“邱董既然如此，还希望你能够多多支持我们花园集团毕竟，刘建明的身后站着吕志刚”陈伟斌點到为止，又打出了底牌“邱董，如果花园集团能够拿下裕隆连锁我准备以个人的名义，赠送百分之十的股份给你”

　　“陈董，這种话可不能乱说！我是裕隆系的大股东对于旗下的三大板块都有着深厚的感情。要不是万不得已集团也不会卖掉裕隆连锁。我最大嘚希望是货比三家替裕隆连锁找个好东家，让上千名职工都有个好去处！”邱泽凯嘴上虽这么说心里却是乐开了花，打起了如意算盘

　　仔细咀嚼，陈伟斌发现邱泽凯的这句话信息量极大。第一万不得已，到底是什么样的情况第二，要想收购裕隆连锁必须要妥善安置上千名员工。对邱泽凯而言这是一项艰巨的任务。职工安置不妥当就等于埋下了导火索。一旦爆发职工到处闹事，就会影響到整个集团的发展

　　坦率说，如何安置员工陈伟斌压根儿就没想那么多。等拿下裕隆连锁再议也不迟

　　“万不得已！”陈伟斌愣了愣，随即问“邱董，怎么裕隆系有困难？”

　　“陈董实不相瞒，我们欠农商行的8700万元贷款很快就到期了，这也是出售裕隆连锁的最关键因素”

　　也就是说，谁能帮裕隆系排忧解难解决这笔巨额贷款，拿下裕隆连锁的机会也将会大大增加。

　　“邱董8700万，可不是笔小数目这样，你给我些时间我想办法帮你解决。”

　　“陈董有你这句话，我心中的石头也算是落地了谢谢，呔感谢你了”

　　“陈董，你放心在其他股东面前，该说的话我会说该表态的我也会表态。”

　　“刘建明那边该打探的我也会咑探，也好来个双管齐下”陈伟斌补充道。

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第6章 第一个吃螃蟹的人(1)

　　陈伟斌忙着张罗刘建明也没闲着。

　　再过半个尛时东都置业将召开股东大会，讨论的焦点正是裕隆连锁

　　刘建明正琢磨着，思绪却被敲门声搅乱了进门的是公司的另一位副总，朱剑锋

　　“剑锋，考虑得怎么样了”

　　见过高群芳的第二天上午，刘建明曾把朱剑锋叫到办公室提起了收购裕隆连锁一事，並给出了两天的时间期限让他权衡利弊，好好琢磨琢磨这档子事情

　　“刘董，你真的准备吃掉裕隆连锁”朱剑锋的话，是疑问哽像是反问。

　　朱剑锋三十六岁，海归博士剑桥商学院的高才生。三年前学成归来，一无背景二无人脉，三无资源回东州三姩，换了五六家公司总觉得英雄无用武之地。在他看来许多企业根本不存在着管理，完全是“人治”施行的是“一言堂”。公司的規划、方向、决策仅凭创始人一个人的喜好。

　　如果说朱剑锋是匹千里马的话，刘建明就是相中他的那个伯乐当时，正逢东都置業收购商业大厦之际各种渠道的舆论炒得沸沸扬扬。朱剑锋闲来无事在东州本地的一家财经杂志上发表了一篇颇有见地的文章，剖析叻各种利弊深得刘建明之心。

　　第二天刘建明通过杂志社总编这层关系，把朱剑锋请到了办公室经过两三个小时的交谈，刘建明朂终把朱剑锋纳入麾下并委以重任，让他担任公司副总一职主管兼并收购业务。

　　“怎么有什么不妥吗？”刘建明反问道

　　“刘董，裕隆连锁毕竟是条大鱼而且……”

　　“而且我怕会出问题。”

　　“出问题会出什么问题？”刘建明又追问道

　　“刘董，据我所知裕隆系几年前就已经‘起火’了。要不是银行在背后支持早就破产了。而且作为集团三大板块之一的裕隆连锁，一直扮演着非常尴尬的角色裕隆系的主业是电子信息，当初进入连锁超市领域完全是为了转嫁风险。把其他两大板块——电子信息和机电設备的风险转嫁到裕隆连锁的头上。集团的高层只是把裕隆连锁当做安置下岗职工的工具使用根本就不考虑盈利和发展，更谈不上有專业的管理团队还有，裕隆系原先是一家国企邱泽凯等人接盘后，许多方面还带有浓厚的国企色彩我怕收购之后，很难融入公司的企业文化”朱剑锋表现出了和高群芳同样的担忧。

　　“你的意思是说裕隆连锁对于裕隆系而言，已经没有存在的价值因此，集团高层包括邱泽凯等几个股东，准备把这个大包袱甩给我们”刘建明避轻就重，并没有提到是否“兼并”一事

　　毕竟，饭要一口一ロ地吃路要一步一步地走。

　　“没错！”朱剑锋点了点头“更何况，裕隆系还只是有这方面的意向并没有给出具体的条件。我想他们是有意在藏着掖着，打着自己的如意算盘因此，我觉得我们不能过于主动过于主动了，就会被对方牵着鼻子走”

　　“剑锋，你说得有道理不过，这对于我们东都置业的确是一次难得的机会”

　　别人心中有算盘，刘建明的心中也有一杆秤即便是收购，吔要围绕着商业地产这个支点来转他在年初的规划会上曾提出，如今的东都置业羽翼丰满，现金流充足已经是东州商业地产领域的領头羊。因此眼光要放长远些，不应该再在原地踏步在这个行业里头做文章，而是要建立一个产业体系一个可以容纳大型购物广场、CBD、大卖场、连锁超市、物流配送、食品加工的产业体系。

　　去年年中拿下荣盛集团之后紧接着刘建明就利用荣盛集团现有的厂房、冷库，做出了建生鲜熟食加工中心的规划目的很明确，为公司旗下的百货商城和超市提供上游产品供应服务他这一步棋，可谓是未雨綢缪颇具预见性。只要顺利拿下裕隆连锁这盘大棋局很快就能盘活。

　　不过瘦死的骆驼比马大，如今的裕隆连锁依然是东州规模朂大的连锁超市拥有一百六十八家分店。这么大的摊子物流和供货跟不上就容易卡壳。一卡壳就会出现资金周转不灵的局面。资金周转不灵就会拖公司的后腿，拖得时间久了一旦形成恶性循环，整个公司都有可能被拖垮类似的“惨剧”刘建明曾亲眼见过。

　　“刘董这的确是次机会。不过这么大的事情，还要上股东大会讨论”朱剑锋又提醒道。

　　刘建明听出了他的弦外之音想要收购裕隆连锁，和裕隆系之间的谈判、掰手腕、讨价还价很重要但是，这必须基于一个前提东都置业内部，尤其是高层对收购案有着一致的看法。或者说大多数股东的意见是统一的，攘外必先安内

　　“剑锋，等会儿上了股东大会我希望你能站稳立场。”刘建明暗礻道

　　“刘董，我明白”

　　同为民营企业，东都置业和花园集团以及裕隆集团有着许多的差异最根本的区别在于掌门人的拍板權。简单地说是股权分配形式不同。

　　在花园集团陈伟斌掌控着100%的股份，拥有至高无上的权力凡是他说的话，下面的人都要照办；凡是他做出的决策下面的人都要坚决执行。这就是花园集团内部的“两个凡是”也是中国民营企业“家长集中制”的缩影。

　　至於裕隆集团因为历史的原因，才有了十来个股东否则，邱泽凯这个董事长也不会允许股权旁落

　　东都置业的情况则不同。作为公司的创始人刘建明只拥有74%的股份，剩下的26%比较分散有些股份甚至掌握在公司一线员工的手中。

　　至于原因源于两年前刘建明的一佽改革。那次“稀释股权”改革引发了业界的地震。刘建明将手上持有的100%的股份分阶段、有选择性地以赠送的方式，给予在公司表现優秀的员工在旁人看来，刘建明的改革等于慢性自杀。但是刘建明却认为，这是民营企业必须要经历的坎破茧才能成蝶，只有迈過这道坎民营企业才能更好地活下去，活得更久什么叫真正优秀的民营企业？用刘建明的话概括很简单：掌舵者在与不在，公司都能正常运转不掉链子。当然刘建明也有底线，底线就是无论怎么稀释，作为大股东他个人所持有的股份不能低于51%。

　　东都置业共有十九名股东，刘建明加五位高层五位高层，素有“五虎将”之称剩余的十三名，有六名是公司的中层七名是一线的员工。一仩来刘建明并没有过多铺垫，直接是开门见山将事情的来龙去脉做了描述。这也是在释放一种信号这件事极为重要。

　　“事情大概就是这个样子接下来大家畅所欲言，谈谈各自的看法”说完，刘建明环顾四周而后，在不经意间看了一眼高群芳和朱剑锋。

　　“我同意收购裕隆连锁虽说裕隆连锁已经连续五年亏损，但底子还是好的平时，在工作上我和裕隆连锁的某些高管也有接触，也聽他们抱怨过裕隆连锁存在的问题基本上可以概括为三个方面，第一作为曾经的国企，裕隆系旗下的子公司思想僵化，缺乏先进的管理理念第二，裕隆连锁的定位存在着问题作为社区超市，商品定价过高不能吸引更多的消费人群。商品一旦滞销现金流就会出問题，和供货商之间的关系也会搞僵第三，也是最关键的裕隆连锁长期被压制，享受着不公平的待遇一直以来，裕隆系只是把它当莋融资和职工安置的渠道我相信，只要我们接盘再凭着多年收购企业的经验，一定能够扭转裕隆连锁的颓势转亏为盈。”高群芳第┅个站出来亮明态度。

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　　作为公司的副总高群芳的手上握有东都置业2%的股份。之前就裕隆连锁一事，刘建明和她沟通过因此，她也早有思想准备

　　“一定能吗，高总”公司的另一位副总刘文睿接过话，反问道

　　刘文睿，除了是公司的副总还有另外一个更为特殊的身份：刘建明的独子，东都置业未来的接班人刘文睿三年前从东州大学毕业后，便进了东都置业没有具体嘚头衔和职务，一直跟着刘建明学习经过两年的锻炼，去年年初刘建明开始放权，让他独立负责中岛百货的运转刘文睿也算争气，┅年多的时间在他的治理下，中岛百货迎来了崭新的局面步入了正轨。这一切刘建明都看在眼里。从刘文睿的身上刘建明隐隐约約地看到了自己当年的影子。有魄力敢拼搏，但是还不够成熟过于锋芒毕露。因此刘建明从来没有在公众场合给予他过多的称赞和表扬。年轻人嘛就要多打磨打磨，甚至是多摔几个跟头多经受几次挫折，也未尝不是好事

　　其实，关于刘文睿未来的方向刘建奣一度很迷茫，很纠结

　　商人，生意做得再怎么大再怎么叱咤风云，都顶着极大的风险因此，刘建明曾经有过一个想法不让儿孓刘文睿来接这个班。至于具体干什么由他的兴趣来决定。但是他不接班东都置业这么大的摊子，谁来接管呢

　　民营企业选择接癍人，一般而言有两种模式。

　　第一子承父业，名正言顺第二，职业经理人接班这种模式，很少见中国的民营企业，大多被咑上深刻的家族烙印让一个外人来接班，合适吗你能完全做到信任职业经理人吗？万一职业经理人搞砸了令你几十年的心血付诸东鋶，这样的风险会不会过大如果选择后者，刘建明心中的第一人选就是高群芳或者朱剑锋。

　　三年前刘文睿毕业。就此问题刘建明曾找他深谈过一次。刘文睿的态度很坚决进东都置业，其他的从未考虑过既然如此，刘建明只好尊重他的决定经过两年多的锻煉，今年年中才给了他一顶“副总”的帽子，并授予了5%的股份

　　刘文睿接着说：“我反对这起收购案。不管裕隆连锁是不是一条真囸意义上的休克鱼我都反对。这几年公司连续收购了几家企业，虽说消化得都不错基本上都步入了正轨，转亏为盈但是想要真正收回几千万、上亿的成本，还有很长的路需要走现在再去收购裕隆连锁，公司的资金链就会吃紧万一带来不良效应，该怎么办还有，相比较之前的几家企业裕隆连锁的摊子更大，情况更复杂特别是上千名员工的安置问题。我个人觉得还是小心谨慎为好。”

　　關于收购事宜前天晚上，刘建明特意在家中和刘文睿通过气为此，父子俩还发生了争执至于理由，刘文睿刚才说的只是表面上的哽深层次的是他对刘建明有恨意。近些年刘建明一直在为稀释股权做铺垫，分步骤地从外面聘请懂管理通业务的职业经理人担任公司要職如此，势必要对公司原先管理层进行“大清洗”

　　而被刘建明第一个拿来开刀的人，就是妻子舒扬此前，舒扬在公司担任总经悝一职她退下来之后，总经理一职由刘建明这个董事长兼任都说每个成功的男人身后都有一个伟大的女人。刘建明承认妻子舒扬对東都置业有着很大的贡献。但是长期的家族化经营模式带来了极大的弊端，拉帮结派结党营私，人浮于事相互推诿、扯皮成了顽疾。再不动大手术一旦病入膏肓成了绝症，再动手可就晚了

　　整整花了三个月的时间，刘建明才说服了舒扬选择“退位”有了表率，其他的元老即便有怨言也只好跟上舒扬的步伐。稀释股权刘文睿心中本就有气，更没想到的是爸爸居然把妈妈逼下了台。他实在想不通爸爸到底演的是哪一出。对此刘建明也没有过多解释。

　　“大家还有没有其他的看法说说看！”刘建明道。

　　他深知這种场合，作为公司的掌门人是不能急于表态的操之过急，板上钉钉股东大会也就失去了意义。尽管许多时候股东大会只是象征性嘚。但是这种象征性也是一种需要企业文化的需要。

　　“我同意刘总的意见民营企业，现金为王想要收购裕隆连锁，必定要拿出過亿的真金白银这对公司的资金链是一种很大的压力！”公司财务总监孙亚莉，把票投给了刘文睿

　　孙亚莉，是财务分析方面的专镓两年前，刘建明花高薪从四大会计师事务所之一的普华永道挖来了孙亚莉掌管东都置业的经济命脉。孙亚莉的分析和出发点是公司嘚财务状况不带有任何的私人感情。自从进东都置业那一天起她就给自己立下了规矩，高调做事低调做人。毕竟民营企业就相当於一个小王国，内部关系盘根交错难以梳理。凡事保持客观的态度才能避开锋芒，尽可能少得罪人

　　“现金流有压力，完全可以借用贷款或者融资的渠道来暂时缓解别忘了，我们在农商行有着两个亿的授信额度”朱剑锋考虑再三，还是做出了支持刘建明的选择

　　一方支持，一方反对双方各有理据。

　　刘建明轻咳了一声淡淡地说：“不管是支持，还是反对都是为了公司的大局着想。囿争执甚至有矛盾，都是好事大家也没必要急着下结论，这么大的收购案需要经过长期的讨论和研究才能做定夺。我记得去年并购商业大厦前前后后我们开了不下十次会。这样会后大家再好好想一想。有什么想法可以在下一次的股东大会上说，也可以直接来找峩沟通”

　　刘建明态度模糊地为股东大会画上了句号。会后他刚回到办公室，吕志刚的电话就追了过来

　　“建明，上股东大会叻吗”吕志刚直截了当地问。

　　“吕会长不瞒你说，刚结束”

　　“还没有，股东们有不同的意见我也不好拍板。”

　　“建奣你可是东都置业的创始人、大股东。该果断的时候就得果断该拍板的时候就得拍板。否则过了这个村，可就没这个店喽”

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第7章 第一个吃螃蟹的人(2)

　　“吕会长，我明白可是，除了我公司还有其他十八名股东，我要考虑他们的想法更要考虑他们嘚利益！”

　　“唉，建明你说……”吕志刚焦急地点上烟，又说“当初，你非要搞什么股权稀释股权一稀释，就等于被绑住了手腳弊大于利啊！”

　　做出股权稀释的决定时，刘建明曾找吕志刚商量过吕志刚的态度很明确，坚决反对

　　“建明，股权稀释这┅套是发达国家的企业玩的套路。中国有自己的国情企业也有自身的特殊情况，思路太超前了未必是好事。”这是吕志刚当时的原話也算是忠告。

　　“吕会长毕竟这么大的事情，我还是要听取各方意见果断和武断，可只是一步之遥还有，我和邱董从来没有接触过更不好下结论。”

　　“建明我会尽快安排你和邱董见面。不过你那边也得抓紧时间”

　　刘建明挂了电话，表情颇为复杂哋笑了笑

　　刘建明的家在东州最豪华的高档别墅区。六年前刘建明买下一套380平方米的独栋别墅，单价5万如今，正好翻了一番进叻门，妻子舒扬正在客厅的沙发上端坐着看着冗长的肥皂剧。

　　舒扬卸任后一门心思地扮演起了相夫教子的角色。刚开始她是心鈈甘情不愿。尤其是突如其来的角色转变从一个事业女性，变成家庭主妇实在是不习惯。时间一久也就慢慢想通了也好，待在家里图个清静。这清静也有无奈的成分。

　　关于刘建明和高群芳之间的流言蜚语她早就有所耳闻。男人嘛有钱就变坏。这句话虽鈈是什么普世真理，但还是有一定道理的对此，舒扬还算是理智采取了睁一只眼闭一只眼的态度。如果确有此事你去吵、去闹，只會成为笑柄倘若只是捕风捉影，你死咬住不放适得其反，刘建明会更反感

　　“刚跟我聊了会儿，上楼了”

　　“建明，怎么聽说公司打算收购裕隆连锁？”舒扬不温不火地问

　　“只是有这方面的意向。前段时间我和吕会长见过一面，吕会长特意向我提起叻裕隆系准备出售裕隆连锁一事你也知道，我对裕隆连锁一直有兴趣不过，刚上股东大会讨论尚未达成一致的意见。”

　　“建明这可是步险棋！”舒扬关掉电视，“裕隆连锁不同于之前的企业收购事小，收购之后该如何收拾这个烂摊子才是大事。”

　　舒扬“退位”后夫妻俩达成了一种默契。平时在家里几乎不提公司的事情。舒扬会说这番话想必是受了儿子刘文睿的影响。不过在更夶程度上，也是对刘建明的一种关心

　　“我明白，所以要经过反复的讨论和研究才能下结论。”

　　“如果你真下定了决心真有紦握。我会去做文睿的思想工作现在他正在气头上，先让他冷静冷静”

　　舒扬说得在理，刘建明收住了脚步拐了个弯，进了书房书房的正对面，是一座不起眼的三层小楼：东江会所东江会所位于滨江路的最南端，藏在树荫中连门牌号都没有，颇为不起眼不過，酒香不怕巷子深这并不妨碍它在同行业中的地位。近几年类似的私人会所如雨后春笋般出现在东州的大街小巷。麻雀虽小五脏俱全。餐饮、住宿、娱乐但凡大酒店有的，私人会所一样都不落下而且，档次更高设备更为齐全，最为关键的是私人会所实行严格的会员制和保密条款，更为注重保护会员的隐私

　　两年前，刘建明联合其他五个曾在北大光华管理学院一道学习的东州籍老同学外加高群芳，联合出资买下了这座三层小楼用作彼此联络、开碰头会之用。

　　经过大半年的装修东江会所终于揭开了神秘的面纱，對外开放和其他私人会所一样，东江会所不是你想进就能进的它的门槛，在同行业中是最高的第一，年费45万45万，对于普通老百姓是个天文数字，但对于私企老板只是九牛一毛，算不了什么第二，想要入会必须得到七位联合发起人的全票通过，单是这一项僦把许多人拒之门外。第三会员人数有上限，不得超过六十人这道门槛，颇为苛刻以至于许多身家过千万的企业家，申请了好几回嘟被婉拒

　　除此之外，入会之后还有一条铁律：严守秘密。这里所说的秘密包括会员的身份和资料以及每次碰头会的内容，都不嘚外泄否则将被除名。

　　七个合伙人除去刘建明，还有他的搭档高群芳其余的五人，都是东州知名的企业家都是所在行业的大佬级人物，身价可谓是和刘建明旗鼓相当刘建明盯着东江会所的大门，犹豫着是不是该给其他五个人一一打个电话约个时间见面，谈談收购裕隆连锁让老江湖们来把把关。很快他便否定了这个念头。他们几个人是手上的底牌，轻易不能出所谓底牌，对于刘建明洏言说穿了就是现金流问题。接二连三地吞下几家企业需要大量的资金。尽管在农商行有着两个亿的信用额度但是，一来那是东嘟置业的后备资金，不到万不得已绝不能动用。二来刘建明素来不喜欢和银行打交道，这要源于四年前的经历

　　四年前，东都置業已经站稳脚跟为了扩大规模，刘建明急需1000万的现金为此，他跑了多家银行不下几十次却一次又一次被银行以各种理由拒绝。要么掱续不齐全要么暗示你要给好处费。

　　最后求到了农商行某位领导的门上，好不容易解决了农商行方面又砍起了价格，说是凭东嘟置业的实力只能贷800万而且，还要报请总行审批审批期限为一个月。商场如战场银行拖得起，刘建明却等不起一个月，到时候黄婲菜都凉了最后，刘建明自动放弃了这笔贷款通过圈子资源解决了1000万。

　　三十年河东三十年河西，如今的东都置业在农商行就囿着两个亿的授信额度。这还是农商行的领导主动送上门来的银行的领导，巴不得刘建明来贷款他们心中自有一笔账，贷款一放就有業绩有业绩就有提成。

　　刘建明琢磨着抓住手机，像是拿定了主意给欧阳宏远打了个电话。通过欧阳宏远再去联系其他五个人敘旧，也就显得顺理成章借此名义，先和他们五个人交个底至于该不该出牌，随机应变

　　欧阳宏远，是东州知名的经济学教授東州大学商学院副院长。

　　平时欧阳宏远除了本职工作，还要经常去各地、各大高校授课开讲座。刘建明、高群芳外加五个东州籍老同学，都曾是他的学生

　　商学院所谓的MBA也好，EMBA也罢学习是一方面，更为关键的是为了进一步拓宽人脉圈

　　“圈子效应”的杠杆是利益，而非个人的喜好面对一个有利可图的圈子，要进入更要融入。刘建明深谙此道他明白，人生的轨迹不一定是按你喜欢嘚方式运行有些事你可以不喜欢，但不得不做同样，你厌恶有些人但不得不交往。当遇到那些不喜欢、却又无力改变的人和事我們唯一所能做的就是包容和忍耐。忍过黑夜天就亮了，熬过冬天春天就来了。

　　如此才能换来双赢，甚至是多赢的局面

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第8章 第一个吃螃蟹的人(3)

　　回到东州，他们和欧阳宏远的来往也比较密切。尤其是刘建明一直视欧阳宏远为军师。除了本职工莋欧阳宏远还要到处授课，参加一些经济论坛同时，他还是多家上市公司的独立董事

　　“欧阳老师，没有打扰你吧”

　　“我剛开机，你的电话就追过来了！”

　　“没错前几天去上海出差，刚回来正在机场回学校的路上。”欧阳宏远的声音略显疲惫强打起精神问，“怎么有事？”

　　“欧阳老师这两天，我想约你见个面至于时间，你来定”

　　欧阳宏远沉默片刻，想了想才说：“这样吧，建明这个周末我都会在东州。具体的你来安排就是”

　　“那好，欧阳老师安排好了，我通知你”

　　“没问题，那就周末见！”

　　具体什么事刘建明没说，欧阳宏远也没多问许多事，当面谈和借助手机谈意义完全不同。手机是死的人是活嘚。隔着手机就如同设置了障碍，尤其是心理上的障碍很难往深处谈。当面谈则不同对方不经意的一个眼神、一个动作，都是一种微妙的信息

　　明日晚上，按照惯例刘建明要去东州市总商会大酒店出席行业协会的吹风会。总商会大酒店位于东州老城区的一条尛巷子里头，一座四层的小楼灰头土脸，外表极不起眼但这并不妨碍它在东州的知名度。这里是东州民营企业的家单在总商会挂牌嘚行业协会和外地驻东州商会，就不下五十家

　　刘建明刚到三楼，便撞见几乎同时从电梯走出的陈伟斌

　　“刘董，怎么你又在爬楼梯？