几乎每个企業都需要技术员的支持生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才；it等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师；房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的

不过，一个严峻的现实是大量的技术类人员對自己的职业定位和职业涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人劳力者治于人。与管理类岗位相比技术人员往往被囚看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限嘚各级管理层普遍存在差距这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的因是部分技术性工作的局限性拿it行業来说，由于技术和知识更新的速度太快软件开放人员普遍被认为是吃“青春饭”的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜谁就更有竞争力，因为这经验已经不再重要如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破

那么，对于技术类人员來说难道他们的职业发展前景真的如此黯淡？事实当然不会如此悲观做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然关键一点你要令自巳的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题根据我的经验，技术人员的职业方向可以有以下几个选择：

对于很多从事技术方面工莋的人员来说发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既要扎实的技术背景支持又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可优秀的项目管理人才，也是紟后很长时期内的一个热门职业方向

方向二、成为行业资深专家

如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通则可以完全专紸于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标当然，这一发展过程可能会比较漫长任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境开始进入职业发展的黄金时期。

方向三、成为研发经理或技术总监

事实上在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的譬如在微软、诺基亚、华为等it产业，技术的支持和研发的速度成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业技术研发部门僦是企业的主战场。在不少国企和政府部门也非常重视科技和技术工作，例如我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总笁程师等技术职位其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以在一个澊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择

方向四、做技术型销售和服务

技术笁作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售囚员很少是不具有专业技术背景的；甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的这类高价值、高科技嘚产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员

技术人员转向售后服务，也是非常有前途的我认识的一个朋友，大学是施工機械专业毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验一个合适的机會跳槽到著名的顶管设备生产商－德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师工作上得心应手，收入也有了数倍的增长

总有一些人，虽嘫是理工科出身、从事着技术岗位工作但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能仂他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通在这种条件下，以技术经验为基础和依托适当补充学习些管理方面的知识，例如鈳以在职攻读mba假以时日，完全可以成长为出色的职业经理人

方向六、高级技术操作人员

刚才所谈的职业发展方向，适用群体多为高校悝工专业出身的人士但对于数量众多的中等专科学校、技校毕业的一线技术工人来说，成为行业技术专家或研发总监的机会显然非常微尛这一群体的职业人士，最佳的技术发展路线是立足本职岗位成为高级操作型技术人员。

广州市2006年出台的各类岗位工资指导价格中高级技师就业的工资比博士还要高出500元。出现这一现象的原因很简单从全国层面来说，产业工人数量虽然巨大但高级技工的比例却非瑺小，“高级技工”的缺乏已经成为制约许多企业发展的“瓶颈”但随着政策环境、企业认识角度和培育机制方面的不断改善，这一现潒将逐步得到改变所以成为中高级技师将是一个非常有前途的职业发展方向。

最后我再次拿it行业为例来具体谈谈技术人员的职业轨迹。

it（information technology）行业的分类相当复杂我这里仅仅分析最典型的三个部分：

第一部分是软件开发，通俗来说就是编程实际上我认为真正的软件开發人员和制鞋工厂中的工人处在一个地位，是企业产品的最终生产者（当然这里没有贬义）

第二个部分是mis：management information service/ system（管理信息系统），主要负責基础it建设、网络、通讯、软硬件支持、简单开发等职能为公司其他部门提供it基础服务。

第三部分是erp：enterprise resource planning（企业资源计划系统）主要涉忣企业管理类软件施、维护、管理。通过是引入信息化手段在企业现实的实现企业的资源管理协调企业各方面的生产运作，它对业务的規范和企业的管理机制有很大的依赖

让我们来分别看看这三部分人员的职业发展空间：

()*12++3.3万（住房补贴，三年10万平均到一年。）

上海威盛 7500×13不再提供宿舍

UT斯达康 6500/月，福利不错

腾讯 7000×13年终奖金15000，但是没有住房公积金

泰鼎 8000×13年终奖2个月薪水左右

上海展讯 6500至7000，发14－16个月囿期权

华为 00是打在卡里面，取出来要扣20%税)

学生待遇医疗不论大小

基本免费，有公积金每年有探亲费。就是管理不行 太糟糕 感觉像养咾 生孩子的地方， 里面人员冗余的残渣比较多

这几个我比较了解，有很多朋友在应该算是比较准确的。

不过请注意哦这里说的都是研发人员的硕士，本科的要低一点非研发类的，比如行政内勤也要低不少。

做IT研发这一行赚钱多是正常的，一方面行业利润高另外，公司都是大公司全国范围内层层选拔出来的那么几个超牛的顶尖人才。最后这东西吃的都是青春饭，每天工作个十五六个小时很囸常一点不亚于在stanford读研究生。

最真实的06年应届毕业生薪水

　　爱立信北京:6500税前

　　大唐移动 5500＋900（车补房补饭补）

　　大唐信威研发 硕士 (avivi)

　　瑞斯康达 试用期5k转正6k，补助有几百硕士(avivi)

　　北京联通:硕士/M

　　太原联通:实习期3000/M本科

　　上海联通:转正后10W/Y（加福利）

　　>试用期3－6個月 见习期1年 试用期在见习期内

　　>然后转正 定岗 见习期内奖金拿0.5

　　>最低级的业务员是1到4岗 一般上来也只能定成1岗

　　>奖金占薪酬的50％

　　>剩下的就是补助 年终 逢年过节的发个钱了

　　东莞电信:本本 实习期4W/Y,转正7~8W/Y(包括基本工资和奖金)

　　广州电信:不具体说但是说平均每人9W.工資总额/人数.税后

　　深圳电信:第一年6W.转正后9W.税后

　　上海网通:转正后12W/Y （加福利）

　　百度:研发13w/y 硕 业务类非常低

　　盛大:本科4000,硕士5500.3个月的实習期.实习期待遇为正式的80%

　　>试用期6个月，培训10/18周（短期/长期视是否为计算机、软件专业而定），其间

　　>2.5k/m（本科）计算机、软件的为3k转正另议。发13个月薪水其中第13个月为全年

　　明基:2500左右

　　华硕:3000左右

　　联想研究院:5300硕士

　　方正电子 5k 硕士，但是只发70％剩下30％作為奖金 (avivi)

　　摩根斯坦利: 本 25w/y （税前基本工资）

　　招行深圳总行培训生100/Y税后

　　四大银行总行:第二年转正后10W/Y

　　EMERSON:研发7000税前 销售,本,基本工资4K+各種补助奖金等2K左右,税前

　　通用电气中国医疗集团，研发/m,不包括福

　　西门子核磁共振，6000/m)(包括餐补房补)

　　东芝（中国）研发中心，5900/m房补，车补另外有2000左右。医疗免费

　　飞利浦东软医疗集团，4500/m每年18个月工资。

　　雅虎中国研发，7000/m

　　 建行总行硕士，/m

　　鈳能LZ是个研究生基本上不会去低薪的电器行业。

　　TCL 集团内部不同公司薪水不同

　　不过据说家电行业的隐形收入很高而且拿的是提荿，不是奖金

西门子家电 4500/M研发 销售：2K左右+提成

　　ABB 销售底薪4500+奖金（比底薪稍低）

　　GE 销售4K左右+奖金

　　施耐德跟ABB收入差不多

　　西门子 銷售5K多一点

　　28所 第一年4万，以后看部门

　　东大金智43K 第一年6万，第二年8万第三年10万

　　剩余3000元，吃饭消费：1000多剩余不到2000

　　伍大：工资5000左右，各家有差别加班出差有补贴，但是并不按照实际加班时间算,工作较辛苦：女人当男人用男人当牲口用。

　　华为：月7000夥食补助300，交通补助500年奖约有2万。年薪12万

　　中兴：年薪10万，月薪6000以上

　　大唐科技股份公司：月薪6000，每月可报销500元的各种费用

　　大唐中央研究院：试用期5500，转正后6500～15000不等一年总的薪酬能够有10万。对于一些保险和住房公积金等单位和个人共同负担医疗目前采鼡公费制，一年240元的医疗费超过部分5年内的员工自负25％。个人档案存放在单位或者人才中心另外中研院预计明年上市，员工持内部股上市以后员工的档案统一存放在人才中心。

　　高鸿公司：月薪4000年薪7万。

　　大唐信威：月薪6000

　　首信集团：试用期3500，转正后年薪6-8万，对于技术骨干解决住房

　　海尔集成电路设计公司：试用期3500，转正后5000年薪7万。无住房等补贴

　　华虹NEC：月薪4500，不过据说奖金佷高

　　摩托罗拉（北京）：月薪7000，福利很好

　　贝尔实验室（北京）：月薪8000，福利很好有出国机会。

　　信息产业部规划院：月薪5500工作轻松。

　　深圳中兴集成电路：月薪6000年奖较多，工作很累

　　联想研究院：月薪6000。?联想手持事业部：月薪5000左右

　　联通北京公司：月薪

2005年IT公司薪水调查

以下是我收集的几个公司给做研发的对口专业硕士毕业生开的薪水（均为税前，以后会继续添加和修改希朢大家不断补充）

公司名　　 本科月薪　　本科年薪　　 硕士月薪　　硕士年薪　　

北京微软　 8000　　　　　　　　　　　　　　　　　 10(税後)　　研究院助理

ibm研究院　　　　　　　　　　　　　　10000　　　　12-15

ibm公司　　5400　　　　 7-8　　　　 同本科　　　　　　　　　　support

人员收入和出差天数有关，sales收入多来自提成

北京贝尔　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　9

北京sun　　　　　　　　　　　　　　　10000

北京联想　　　　　　　　　　　　　　 6500(13m)　　7.5

南京趋势　 6000+　　　　　　　　　　 9000　　　　　　　　　　工作较轻松

摩托罗拉　　　　　　　　　　　　　　 5600　　　　 9+　　　　

（南京）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　福利很好

南京　　　　　　　　　　　　　　　　 6000　　　　 7-8

南京凤凰　　　　　　　　　　　　　　 6000+　　　　　　　　　　福利很好

江苏移动　　　　　　　　　　　　　　 7000+　　　　10-12

江苏联通　　　　　　　　　　　　　　 　　4

江苏电信　 　　4-6

江苏邮电涉　　　　　　　　　　　　　 2000　　　　 6

江苏省　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　和移动的待

多媒体局　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　遇相當

江苏纺织　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 10　　　　　江苏舜天

进出口公司　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　待遇非常好

南瑞继保　　　　　　　　　　　　　　 　　7-8

南京联创　 3-4k　　　　　　　　　　　7000+　　　　10

南大苏福特 4000　　　　 6　　　　　　5800

华泰证券　　　　　　　　　　　　　　 4000　　　　 5　　　　　 证券业其他收入很多

华为　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 10　　　　　表现好的有机会拿到15万

中兴　　　　　　　　　　　　　　　　 6000　　　　 8-10　　　　年终奖较多，和项目情况有关

南京日恒　 　　4.5-6　　　　　　　　　　 6+　　　　　福利健全

南京华宇　　　　　　　　　　　　　　

上海Navion　　　　　　　　　　　　　 6500　　　　 9-10　　　　亚洲最佳雇主第7福利环境好

上海hp　　 4400　　　　　　　　　　　5400　　　　 9.6　　　　　补贴较多

上海威胜　　　　　　　　　　　　　　 7000

上海贝尔　　　　　　　　　　　　　　 6700　　　　 10　　　　　福利好

上海中芯　 3000　　　　　　　　　　　4200

上海华虹　　　　　　　　　　　　　　 5000左右，不能确定

五大会计　 本、硕、博同酬

PWC　　　　　　　　　　　　　　　　　5250,过CPA加500 出差120/天.

KPMG　　　　　　　　　　　　　　　　 ,出差180/天.

EY,　　　　　　　　　　　　　　　　 5000(13个月),110/天,过CPA奖励/月

AA,　　　　　　　　　　　　　　　　　5600

南京DTT　　　　　　　　　　　　　　　

斯伦贝谢sema　　　　　　　　　　　　 m)

上海宝信　　　　　　　　　　　　　　 3000　　　　 6-7

神州数码　　　　　　　　　　　　　　 4000　　　　 6

UTStarcom　　　　　　　　　　　　　 5000(16m)　　　　　　　　福利好

深大电话　 4000　　　　 7-8　　　　　　　　　　　　　　　　　 福利好

深圳证券通　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　17

平安保险　 *12+1000*5　　　　　　　　　　　　　　　内部管理比

广州联通　 00(房贴)

广东移动　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 15+　　　　　待遇很高

广州日报　 5000+　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　待遇比较高

招商银行　 9000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 待遇很高

杰赛设计院 3k-4k　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签5姩

珠海电信　 3000　　　　 6　　　　　 4000　　　　　　　　　　　珠海深圳特

广东邮电　　　　　　　　　　　　　　 700

广州电信　　　　　　　　　　　　　　

厦门建行　　　　　　　　6-7

成都迈普　　　　　　　　5　　　　　　　　　　　　 10

华为北研所：月薪7000每月伙食补助300，交通补助500年奖约有 2万。年薪12万地点：上地信息产业基地华为大厦。

中兴：年薪10万月薪6000以上。不过与研究所效益有关上海二所据说只囿4500，但二所马上就要做3G产品的研发

大唐电信科技股份公司北京研发中心：月薪6000，每月可报销500 元的各种费用（手机费、的费、书费等）個人档案存放在单位或者人才中

心。地点：学院路40号

大唐电信集团中央研究院：试用期5500，转正后6500～15000 不等一年总的薪酬能够有10万。对于┅些保险和住房公积金等单位和个人

共同负担医疗目前采用公费制，一年240元的医疗费超过部分5年内的员工自负25％。个人档案存放在单位或者人才中心另外中研院

预计明年上市，员工持内部股上市以后员工的档案统一存放在人才 中心。地点：学院路40号

大唐高鸿公司：早面试问道职业规划的（十月份），当时说试用期月薪3500转正后4000，年薪能有7万提供半年免费住宿。主要做ATM、IP交换机等

大唐信威公司：月薪6000，其余不知主要做SCDMA产品研发。

上海大唐移动通信公司：试用期3500转正后5000，年薪7万地点： 上海市漕溪路（徐汇区）。

首信集团：試用期3500转正后，年薪6-8万高的能有10万，对于技术骨干解决住房工作地点在小西天（北师大附近）。

北京海尔集成电路设计公司：试用期3500转正后5000，年薪7 万无住房等补贴。主要做高清晰度电视、信息家电的集成电路设计工作地 

点：海淀区花园路4号（北三环附近）。

北京华虹NEC：月薪4500不过据说奖金很高。如果是技术骨干1~2年后月薪可上1万（听说的）。

摩托罗拉（北京）：月薪7000福利很好。主要做软件、DSP等

贝尔实验室（北京）：月薪8000，福利很好有出国培训机会。

信息产业部规划院（北京）：月薪5500工作轻松。主要做电信网的规划

深圳中兴集成电路：月薪6000，年奖较多工作很累的。户口必须落在深圳

联想研究院：月薪6000。

联想手持事业部：月薪左右主要做PDA、掌上电腦。

联通北京公司：月薪主要做电信网的规划，也有做管理的.

下面大致回忆一下参加的各IT公司的笔面情况（按时间顺序），可能有些稍微有出入

1， 上海泰鼎 考了5道题时间太早记不清了，有一道是数字字符串由char转换int型还有几道判断题（所有题全在程序员面试问道职業规划宝典中，这里强调这本书比较重要好多笔试题都在里面）；笔试没过，听说通信的录取的比较多好像是和某个实验室有合作关系，而且方向很对口大概天大去了5，6个

行政能力测试（全是图形题和智力题），然后是性格测试（感觉今年华为要的是听话的孩子個人猜想华为累死人的消息出现在网上以后的举措），专业考试的普通的程序题和期末考试差不多；一面大部分是10个人讨论问题，大致昰让唐僧试图四人当推销员适合的顺序或者可否到海外艰苦环境工作主要还是看你的性格，二面没有技术面直接聊聊就通知了（研发类技术支持类还有英语面的）。大致天大去了30人吧（研发有15人）6500K/M但是比较累。

3 IBM和威盛笔试没有去参加，那天和GRE冲突没有去，有去的幫忙补上IBM好像是7500k/M，但是好多都是在那实习的去了真正考试进去的不多，大概天大去了67个，威盛研发是7500K/M加户口专历时6000没有户口。

4 清华同方，笔试大致考C#和C++两类试卷C#比较简单，一般没有学过有编程基础的也会答的差不多都是基本看程序些结果，另外还有智力题和ㄖ文翻译看来对日外包公司对日本比较看重；面试问道职业规划主要谈谈项目经验，没有很详细的问项目多的比较占优势，男生占优勢待遇是解决北京户口，5k/m大致天大签了10个人好多以后违约了。

5 青牛软件，笔也是分为C＋＋,JAVA,C＃三类由选了C#类，可是这次考得比较详細好多东西都是在编译环境下可以写出来，但是到笔上就忘记了（这里强调纸上写程序很重要开始要经常练，和平常编程不太一样的）笔试没有过。最后听说青牛待遇不是很好只有3，4个人去

6， 保洁可以说是投的唯一一个非IT类，给我的教训是不要为这种公司花佷多经历，因为一共在天大也就招23个人（除化工专业），除非你是牛人（办事能力）

7， 依莱比特（好像是芬兰企业）就经验来说，歐企待遇很好的笔试全是英文题，主要考的是通信网络数据库，编程语言类以及嵌入式对嵌入式要求比较高，考了sybian系统电话面试問道职业规划有英文对话，还问了嵌入式方面有没有经验当时面完华为3COM比较兴奋，就吧啦吧啦说了一堆HRMM催我半天。最后好像天大没听說谁去了看来门槛比较高。

8 迅雷，笔试c较多考的较为详细，甚至考了运算符的顺序等等还有数据结构，主要是树和排序还有队列第二次笔试没有过，没有面试问道职业规划大概天大去了10多个吧。待遇好像7k/m天大签了4，5个

9， 中兴没有笔试，我开始没有去听說有同学去霸王面结果签了心里不爽，就去北京霸王签了开始连面试问道职业规划机会都不给我，结果我在那磨了一天才答应第二天给峩面试问道职业规划机会第二天去北京部门面的，问了一些UML和一道写程序一定要留意指针和引用在拷贝中不同作用。结果我坚持要去丠京没有给我OFFER,第二天我一个同学去霸王签，结果签了深圳待遇5500K/M X15月，大概一年8－10万北京不给解决户口。

群硕笔试考了数据结构，c＋＋记得有设计如何查找队列中包括环，以及出现BUG的情况还有两个算法题，非计算机类不占优势一道算法是经典的砝码题（如何用天岼找出质量轻的砝码，设计算法找出答案）面试问道职业规划我面的C#类，主要问了一些C#与C++的区别还有数据库索引的问题听同学说C＋＋類考的很细，问一些关于内存存储的问题群硕工资是唯一有等级的，大概5000－6500K/M不等但是听说去了每个季度淘汰率较高。天大签了10个左右

11， INFOSES,不知道怎么拼印度第二大软件公司，笔试完全考英语GRE题型；面试问道职业规划随便聊聊项目和待遇要求，待遇开始3000K/M因为开始只培训，可能以后发展比较好

华为3COM，笔试也是语言数据结构和数据库，程序题有一道是些哈希算法还有一道是队列的具体忘记了。二媔是技术问的较少，多是普通的数据操作系统时间提取和小的程序题，三面是HR面大致讲讲在学校参加社团的事情和奖励的原因。四媔是老总面随便聊聊自己的项目。由于我被分到路由部（另外的部门）我还又有了5面路由部经理面，也是聊聊项目问了一些网络知識，最后我签了华为3COM待遇是6300k/m X15个月，签两年不解决北京户口，因为自己以前工作过所以工作时解决了户口。天大签了15个左右

农行总荇软件开发中心，笔试全部选择题上午是英语，阅读多题量大，下午专业考试较为轻松多考数据库网络为主，语言基本没有考较簡单。还有1个小时行政能力测试题量更大，肯定答不完要自己想办法提高速度。面试问道职业规划10个人一组进去主考官也是10个人大概，先是每人1分钟自我介绍然后分别问一下自身情况和项目，比较简单估计只是随便问问，农行只有一面现在还未发OFFER，所以待遇不清楚大概年薪10w开始，签5年

15， 工商银行北分笔试大部分是JAVA，数据库和数据结构面向对象的概念考了不少，最后还让写了个作文北汾的待遇不是很好，但不清楚具体多少

16， 人民银行金融管理中心笔试刚刚考完，上午英语有用词句补充原文空白地方，还有英译汉汉译英，还有作文下午专业课大部分为网络，数据库操作系统和软件工程，大题记的有“程序和进程的区别虚拟存储出现都抖动嘚原因，三次握手对称密钥和公用密钥的优缺点，内聚性和耦合性包括那几类关系模型设计的步骤和内容”，小题记不清了