有没有在中原做一手的??驻场开发现场的那种?

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珠海中原物业顾问有限公司简介
中原地产集团始建于1978年,是香港最大的华资地产代理行。中原地产集团网络遍布全国,集团总人数超60000人,地铺分行2000多间。珠海中原物业顾问有限公司成立于2001年7月,是中原地产在华南区开办的子公司之一。珠海中原成立至今,凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了国内外众多开发商一致的好评,通过16年的发展,珠海中原已发展成本市极具规模及影响力的专业性房地产综合代理服务机构,现有员工超过300人,在市内代理20余个楼盘项目的销售,二手地铺6间。凭借16年积累的市场营销经验,珠海中原不断扩大其一、二手市场的占有率,先后与万科地产、国鼎集团、佳兆业集团、中海地产、金碧丽江地产、龙光地产、海伦堡地产、时代地产、德城地产、森宇地产等知名企业有过或正在进行良好而愉快的合作。 目前正代理的项目有:万科城市中心、仁恒滨海中心、凤凰兰亭、金贸坐标、恒裕江山汇、保利时代、保利海上五月花、绿景后湾、天庆晋海岸、中铁诺德国际、东方墅、利是达星际广场、情侣湾一号、金碧丽江东海岸、誉城花园、华府骏景、麓景湾等。顾问项目:安广大厦写字楼项目。 在如此激烈的房地产代理行业竞争中,珠海中原秉承集团39年发展基业与“皇牌代理、信心标记”的崇高声誉,服务珠城16载,16年精诚服务之志使珠海中原始终恪守着“公开资讯、公平交易”的原则。 珠海中原发展前景大好,对于勇于挑战人生目标的优秀人才更是大好机遇,诚邀有志之士加入!公司福利: 珠海中原一直以来立求“以人为本”的人才管理理念,在员工与中原一起成长的同时,给予员工良好的工作,学习,生活的空间,使员工领略工作成就感的同时,深切体会到中原大家庭般的温暖与关爱。1、全程培训:珠海中原建立起“多层次培训,全方位发展”的培训体系,对各类人群给予职前,职中,提升与晋升培训,帮助中原人早日成功。2、社会保险:为员工提供养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险及商业保险,解决员工后顾之忧,促其全力冲击。3、各类补贴:根据岗位不同,提供交通津贴、通讯补贴、镇区、项目、住房等相应补贴。4、有薪假期:通过法定节假日、带薪年假,婚假、产假等特殊假期,帮助员工规划个人生活,达到工作与生活的有效平衡!5、员工奖励:按月、季度、半年度、年度评比优秀员工,给予通报表彰与现金大奖!6、考察学习:定期选择优秀员工到兄弟城市考察学习,拓宽视野。7、文娱活动:定期举办文化娱乐活动,鼓励员工之间与外界的交流,丰富业余生活。8、内部员工买楼优惠。9、晋升空间:中原注重人才的培养与选拔,随着公司的快速发展,为员工提供了广阔的晋升空间,给每一个中原人提供了充分展示自我的广阔平台。选择大于努力!能走多远在于您的选择.--中原,能带你走更远的企业!珠海公司地址:珠海市九洲大道西2021号富华里中心A座室联系人:彭小姐电话:邮箱:.cn更多职位请登陆智联招聘,前程无忧网及等相关网站了解。
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联系人:彭小姐联系电话:公司地址:珠海市九洲大道西2021号富华里中心A座Email:.cn东莞二手中介9成业绩靠卖一手房
二、三级联动是“春药”还是“毒药”?今年前三季度东莞二手住宅成交2.5万套同比减少25%,在一手房市场,1-10月住宅签约面积约407万平方米,同比减少34%,降幅为2009年以来最大。成交低迷直接带来了产业链上下游各行业业绩的大幅缩减,但部分二手房中介机构,因为介入二、三级联动,在低迷的市场氛围中却“闷声发大财”。上周,来东莞参加金牌地产现场评审的专家广州中原地产项目部总经理黄韬透露,现在不少品牌中介公司的业绩,平均有七成左右来自二、三级联动的贡献,整体业绩比往年提升不少。合富置业东莞公司总经理肖伟嘉坦言,去年该司二、三级联动的业绩占比为七成左右,今年到10月份止,初步估算二、三级联动的业绩同比会增长10个百分点左右。有来自内部的消息称,一家品牌中介公司的东莞公司去年在二、三级联动业务上超过了4500万元,造就了多个月度的“百万团队”。正常状态下,开发商会组建自己的销售团队,或找代理公司来卖房子。近年来受到调控影响,开发商启用了拓展多种销售方式和渠道,二、三级联动就是其中之一,通过中介转介原本想买二手房的买家到一手房市场进行成交。中介带来的买家目标精准,通常成交一个联动带来的客户,开发商就给中介公司付费房子总价的2%-5%。如果卖房难度大,开发商也愿意付出更多的成本来进行二、三级联动,更有甚者达到6%、8%的佣金,这也加大了开发商的营销成本,但可能会转嫁到消费者身上。二、三级联动本身无对错之说,但当二、三级联动成为一门赚快钱的生意后,它造成的不单单是虚假宣传、违规售楼等行为的猖獗,也危害了行业的健康发展。比如在惠州大亚湾,二、三级联动市场更加“奇葩”,市场被绑架销售逐渐“失控”发酵,中介公司不仅给开发商提更高的要求,对待买家都开始变得蛮横无理,甚至在二、三级联动销售为导向的渠道下,产生虚假宣传、货不对板以及欺诈购房者的事件。由于利益驱动,一手代理商甚至还把内场的客户全部转到外场给中介公司作为新客户,联合起来收取开发商付给中介公司佣金,开发商对此苦不堪言。二、三级联动的种种坏现象,已在惠州等地敲响了警钟。在楼市低迷期,二、三级联动对开发商而言可能是一剂“春药”,但如果上述坏苗头继续恶化下去,难免会变成一剂“毒药”。(陈焓)凭借丰富的客户资源和强大的经纪人团队,二、三级联动模式从开始的不被认可,到现在已铺开成为开发商打开销售渠道的奇招。而这些经纪人就是“跨界”中最直接对接销售终端的“奇兵”。为了跟住一个大单,已经离职的经纪人阿豪拿起手机,再次拨打了一位东莞土豪的电话。他有些失控地吼道:“X,又不接我电话,你有钱就是大爷是吧!”“你不是离职了吗?”“是,但是这个客户是我跟的,我走了资源还是跟着我,我跟开发商谈妥就行了,提成全部归我。”面对南都记者的疑问,他突然变得高兴起来,“卖掉这个商铺的话,我可以拿到十多万元提成。”A好处:卖一手房提成是二手房的两倍曾在品牌中介公司就职的经纪人阿豪,坦承自己曾经在二、三级联动的时候大赚了一笔,一次给虎门一个项目卖别墅,一个月内,他的提成总共有30多万元。阿豪并不讳言,他的客户都是别人给的,所以要跟别人分提成,也就是合谋驻场销售员,把内场客转登记为外场客户。“我们介绍过去的客户也有限,于是我们想了个办法让现场的销售员把他的客户转给我,他的佣金低啊,我们的佣金是他的好几倍。”二手经纪每促成成交一套二手房,拿到的佣金是买卖双方交给公司中介费的10%-20%。如果是二、三级联动卖出的一手房,视乎卖的产品、难度,开发商会给中介公司付费房子总价的2%-5%佣金,这时候经纪人可以从中提成20%-40%,当然,各中介公司开出的佣金都不一样。据南都记者调查,一手驻场的代理公司销售员,提成则更少,因为代理公司跟开发商收取的代理费是4‰-8‰。也就是说,二手经纪每卖一套一手房,相比卖出一套二手房的提成翻了一番,而跟楼盘现场的销售员比收入,则是成几何级数的翻倍。B策略:为完成指标带亲朋好友到现场做托“这个楼盘是今年新开盘,刚开始定价高了点,均价在11000元/平方米,成交率不高。”这位二手经纪人熊惠(化名)所在的公司也开始做二、三级联动,销售中心现场到了中午都有不少客户,成交量一下飞涨。但也可以见到,像熊惠这样的经纪人比现场的“正牌”销售员还要多。“即便没有成交,有时候我们也有任务指标,一周至少要带3个客户上门,就是给他们充充门面啦。”还没等记者接上话,她一把抓住记者的袖子,侧着脸连低声道:“你就当是我的客户啦,这样我这周可以少找一个亲戚过来顶替了。”“你从哪里拿到我电话,怎么知道我姓陈?”“这年头拿到一个人电话还难吗?我们每天都要这样打电话的。”入行已经1年的熊惠已不是新人,对于电话那头不留情面的挂断早已司空见惯。她说,这些电话很多是公司给的,有的是朋友间互传的,听说还有人会自己去买资料。在熊惠看来,打电话筛客户,这干的活跟普通中介卖二手楼也没什么两样。但是像开头说的地铁口、投资回报、学位,用这样的宣传口号就要讲技巧,“我们转介一手房的,要从那么多客户中找到一个有意向的,必须把最重要的、最有诱惑力的告诉他。”这些都是前辈教给她的,而前辈不过是比她入行早半年的许峰。熊惠往销售中心窗边角落位置一指,南都记者看到一个正在狼吞虎咽吃着快餐的小伙。坐他对面豪华欧式沙发中的一位,吃完就抓起抽纸擦嘴巴,然后又不顾形象地剔牙。他们都是中介公司的员工,任务就是为这个楼盘带来源自三级市场的客户,把一些原本考虑买二手房的客户转介到一手市场,成功签约的话他们就有提成了。C现状:九成二手中介都想在一手房上插一脚周日下午,南都记者走访时,城市风景街上宏德地产的中介地铺,有员工在门店外墙上贴上一个万科项目的大幅海报,玻璃窗上层层叠叠的租售房源信息几乎被淹没。有员工正举着手机给店面的新形象“立此存照”。廖(化名)是一中介公司的老板,他只有一家门店。廖佳新知道,宏德地产正在给万科的项目做二、三级联动。早些年,他还是品牌中介公司的高管,两年前家里有事辞职后单干了。他也想做二、三级联动,只要成交客户,开发商能给丰厚的佣金,还不用跟“手尾”,因为后续签约环节有开发商的驻场代理商或律师团队在做,而在二手房业务中,除了促成成交,他们还要完成签约、过户、办证、贷款、收楼等后续服务。“一定要有个比例的话,我认为90%的中介公司都想代理新房()
吧,想在二、三级联动上插上一脚。”他承认是利益使然,“毕竟市场也不是那么好,二手房不好卖,底下还有兄弟们要等着吃饭呢,能赚点快钱谁不做呢?”可是,连万科这类大佬都要找小中介代理卖房?知情人士透露,开发商与三级市场联动一开始只选择大规模的、有品牌效应的中介机构进行合作,但是随着市场交投走低,销售进入瓶颈,与此同时各式销售渠道打开,房产电商兴起,如房多多一类的电商平台成了开发商和中小型中介公司的“中介”,开启了全民卖房的时代。话锋一转,廖佳新说出了顾虑:“但也不是谁都做得了的,比如打了很多很多的电话CA LL客,根本成交不上一单,逐渐也会浇灭激情,有限的精力不可能全部去做一手,本行都不顾了,搞不好很容易就断粮了。”D猫腻:二、三级联动增加的成本被转嫁到买家身上“你可以看到,穿着粉色裙子的女生,穿西装白色衬衣打黑色领带的就是正牌的,我们中介经纪人就穿普通制服。”熊惠把现场的驻场销售员称之“正牌”。在她看来,似乎常年与体面、尊贵的生活打交道的“正规军”们甚至还不太看得起中介经纪。“可能觉得我们素质低一等,可我们的客户,只要有兴趣跟我们来到楼盘的,成交率还挺高的。”在开发商眼里,依靠中介强大的人海战术、丰富的客户资源优势,二、三级联动的成交率相当高,不得不刮目相看。因此,即便他们深知,二、三级联动的成本太高,但由于高成效的诱惑,一旦启动了就戒不掉。“很简单,同样的地段,都是精品的楼盘项目,但有二、三级联动的楼盘换取的带客量和成交率会更高。”一位要求匿名的开发商总结。“三级市场转介来的客户很精准。如果是卖刚需洋房单位的楼盘,三级市场带来的客户能够有七到八成的成交率。如果是卖别墅的,也大概有五成左右的成交。”沿海地产东莞项目营销策划部高级经理陈婷坦言,在面临市场销售瓶颈时,出于营销成本的管理,开发商更乐于把费用花在刀刃上,但联动带来的弊端是,这些成本将转嫁在消费者身上。尤其在临深片区,众多楼盘项目目标人群就是针对深圳客,需要在深圳区域开拓营销渠道,使用二、三级联动是必备利器。楼盘所卖的产品,譬如卖商铺、别墅的这些针对特定塔尖人群的,开发商付费也会更多。看到了开发商对于三级市场的依赖,今年开始有个别中介公司开始对开发商提出更高的佣金和要求。“早前还是中介公司自己找上门,希望合作联动,现在几乎是我们去求着他们来做,佣金更高,还要现金奖励,甚至报销交通费用。”不愿意透露姓名的的一位开发商人士向南都记者吐槽,“以前我们是甲方,现在他们才更像是甲方。”E业绩:二手中介九成业绩靠卖一手房东莞中原研究部监测数据显示,年东莞一手房住宅成交量为二手楼的1.7倍以上,东莞中原策略研究中心车德锐分析,目前一、二手市场严重失衡。“东莞一手楼住宅成交规模持续扩张,二手楼交易却呈现下滑态势,二手市场远未发展成熟。”东莞一、二手联动的现象在近两年十分普遍,二手中介和房地产经纪人纷纷跑去做一手市场的生意,很多大的二手中介的销售业绩普遍有90%以上是靠转介一手楼。据合富标准指数监测二手网签数据显示,2014年前三季度东莞二手住宅成交2.5万套,成交面积339万平方米,同比2013年减少25%,整体网签量持续低位。而来自个别品牌中介公司内部的数据显示,因为加大力度主推一手房业务,导致今年来公司业绩上,二手房的业绩占整体交易量下滑一成左右。“我想是我们把精力倾斜到代理一手房的原因吧,要是我们认真做好二手房业务,业绩也会上来的。”一位要求匿名的品牌中介公司总经理如此分析。“中介都去做一手楼的生意了,让二手市场长期冷淡,这会加重一、二手失衡,这种现状是不健康、不合理的,不利于整个房地产行业长远健康发展。”他认为,东莞二手房由于交易税费高和交易周期长,二手房流通速度缓慢。二手房业主惜售心态强,放盘意愿低,市场上交易活跃的大多为楼龄旧的房源,而优质新盘源少,对舒适度、品质要求较高的客户很难从二手房市场寻求到合适的房源,纷纷转向一手房,导致一、二手房严重失衡。车德锐分析,东莞楼市成交以一手商品房为主,占整体交易量的70%,二手房成交一直不温不火。但是二手房交易税收过重、交易流程繁琐,直接阻碍了二手房的流通速度。另外,二手房楼市发展不成熟,不少项目呈现有价无市的格局。“东莞二手楼市长期以来存在交易时间长、税费过高、流程繁琐的问题,政府需要简化流通交易程序,缩短交易时间,减免相关交易税费,才能很好地激活二手房的成交量,增加二手房的流转速度,平衡一、二手房的发展,这样才能利于房地产行业的健康发展。”F困惑:卖过一手房的,很难再回来卖二手房许多业内观察人士已经开始认识到二、三级联动对于二手中介行业带来的伤害。广东科威国际不动产董事长张霞这些年一直在思考企业的方向,她更希望给一直跟着她做事业的一线员工们好的平台和归属感,她希望员工沉下心好好做二手事业。张霞认为,国内的二手行业发展到现在才十多年的时间,成熟的房地产市场,经纪人没有一、二手楼之分,市场也是二手房的天下,如美国房地产市场,一、二手房在整体交易量为一比九,香港大概是三七分。每个地区房地产发展水平都不一样,目前东莞城区是六比四,以一手房为多,所以未来二手房市场的潜力还是很大的。在这样的状态下,二手房经纪都去做一手,一、二手房失衡就更严重了。张霞此前一直坚持不做二、三级联动,她的理解是,一、二手房的销售逻辑不一样。“一手从拿地、定位、产品研发、建房子,到开盘前期的准备,流程比二手房复杂得多,到快开盘前,代理商介入,蓄客、认筹,他们需要的是吸引买家的关注度,CA LL客过来,然后快速成交。一手销售员提点低啊,所以他们要靠量取胜,前期守盘才有价值。”相较起来,二手房买卖就不只那么简单。张霞分析,二手经纪人对接的是两方,业主和买家,双方买卖都有自己的原因,很多时候要求经纪人做的是顾问的角色,要贴心服务好,把客户们的需求搞明白了,把政策、流程搞懂了,才做这笔交易。张霞坦言,正常的市场中,一个经纪人一个月卖两套房子,相比之下,一手房更有诱惑力,在一些营销节点,多则卖几套、十几套的都有,提成翻倍地涨。让经纪人一味去卖一手,很难把他们掰回做二手来的。说白了,卖一手房就是功利心太强了,她担心经纪人的价值观会改变了。G追问:回到卖方市场才能摆脱二、三级联动?“跨界?不务正业?都谈不上啊。本身他们都是卖房的,房产经纪在概念上没有一、二手房之分的。”东莞市中介协会秘书长郑浩辉很介意别人给二手中介涉足二、三级联动贴上标签。在他看来,中介在过往以卖二手房居多,但现在涉足二、三级联动,帮助开发商卖一手房,只不过是行业发展和阶段性的变化,让他们多了一个业务渠道。更多的中介业内人士也认为房地产经纪本身没有一、二手房的概念,在国外,在成熟的房地产市场,经纪人一、二手房都可以卖。郑浩辉认为,一手房库存量大,市场不佳。开发商有既定的业绩要求,也要想方设法卖房子,所以会联动中介公司一起卖,而这个时候二手房市场价格还是很坚挺,而一手房优惠多,房子多,一、二手房两者之间价差小,所以一些本来想买二手房的买家去买了一手房。这也市场的选择,有的中介是被迫得去做一手业务。“对于东莞市场,二、三级联动可能也会维持一定的时间,但是也许很快就调整回来了。在一手房库存量降低,市场走好,或者二手房价有松动,一、二手房价差开始拉大,自然而言客户就得回来看二手房,这都不用二手中介去布局和调整自己的战略,一切看市场吧。”郑浩辉表示。更多的业内人士分析和判断,如今的房地产市场,即便是国家政策扶持,市场也无法全方位回暖,更不能再与2006年、2007年的热力升腾相提并论。因此,深挖客源是开发商营销重要的一环。除了二、三级联动,其他的营销方式,如举办明星活动、线上传播等投入,也能给现场带来一定的人气,但是成交率始终不如联动来得更快。“我认为二、三级联动的方式肯定还是会持续相当长的时间的。除非回到了卖方市场,就完全不用依靠三级市场了。”沿海地产陈婷表示。
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