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时间:2017-04-18 15:32
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展会业务员
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业务员展业为什么没有效果?差异化展业是法宝!
核心提示:今天就再给大家细分一下展业的方法,要遵循差异化展业的原则才能事半功倍,不然你天天去同一个地方派单,派一年也没有效果;你天&& 今天就再给大家细分一下展业的方法,要遵循&差异化&展业的原则才能事半功倍,不然你天天去同一个地方派单,派一年也没有效果;你天天只打几十个电话,怎么可能有效果呢?
展业最忌讳的就是人云亦云,只知道模仿别人,别人怎么样,你就怎么样。你不创新怎么能出类拨萃呢?你每天和别人做的都一样,凭什么你要比别人的业绩好呢?
差异化原则:
你无我有,你有我优,你优我新,你新我变!
重点在最后一条!
差异化展业的基础:
1.你上东,那我就上西。
2.你上南,那我就上北。
3.你八点起床,那就我七点起床。
4.你七点起床,那我就六点起床。
5.你去市区派单,那我就去镇区。
6.你去镇区派单,那我就去县城。
7.你今天去县城,那我就明天去。
8.你去派单,那我就去贴广告。
9.你贴免费的广告,那我就租广告位来贴。
10.&你去东车库出口做广告,那我就去西出口做广告。
11.&你去小区做广告,那我就去公交车上做广告。
12.&你去平安寿险展业,那我就去泰康寿险展业。
13.&你去这个中介展业,那我就去旁边的中介展业。
14.&你去找你的客户喝茶,那我就去找我的客户喝茶。
15.&你去做广告鼠标垫,那我就去做广告笔。
16.&你去做手机防滑垫广告,那我就去打火机广告。
17.&你去做电梯广告,那我就去车站做广告。
18.&你去咖啡店做餐牌广告,那我就去饭店做牙签盒广告。
19.&你去你做纸巾广告,那我就去做环保袋广告。
20.&你电销100通,那我就电销200通。
21.&你电销业主的电话,那我就电销车行的电话。
22.&你电销信用卡的电话,那我就电销法人的电话。
23.&你上午电销,那我就下午电销。
24.&你周末休息,我周末两天全部加班。
25.&下雨你在家休息,那我就去陌拜。
26.&太阳大你怕晒,那我就去插车。
27.&夏天热你怕出汗,那我更要去展业。
28.&冬天你怕冷,那我更要去展业。
29.&今天展业脚疼你休息,那我更要去展业。
30.&你去网吧看电影打游戏,那我更要去展业。
31.&你去和同行喝茶聊天,那我更要去展业。
32.&你开完晨会回家睡觉,那我更要去展业。
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