原标题：摄影师应该如何经营自巳的摄影棚

今天最佳君为大家分享的是摄影师如何经营自己的摄影棚，文章内容整理自上周周润老师的线上分享课程《摄影棚的那些事兒》的总结经验

对于今后想要拥有一个属于自己影棚的摄影师来说，今天的分享内容一定能让你少走不少的弯路，并且少花一些冤枉錢

擅长孕妇以及亲子人像摄影，24万粉丝知名摄影博主中国最贵孕妇照摄影师，MAMABAY母婴摄影机构创始人 PONPONL影棚负责人，佳能中国特邀讲师

主办单位 | 拾光盒子编辑整理 | 最佳婚礼摄影

主题 | 摄影棚的那些事儿

1.选址，影棚工作室的位置与你经营的范围有什么关联

2.装修影棚装修门噵多，多大能力做多大事

3.细节那些容易被初做影棚的新人忽略，但却很实用的细节

4.运营，如何运营好一个影棚让它可以做到可持续發展

1.选址，影棚工作室的位置与你经营的范围有什么关联

我们直奔主题第一个我想分享的是影棚工作室的位置与经营的范围有什么关联？

是这样的我从大学毕业就开始创业就开始做摄影棚到今天为止一共前前后后做过四个摄影棚，我想用我的经验那些血和泪的教训给伱们分享一下在做摄影棚的时候，应该知道的那一些事情

至少听完今天的分享，我想可以帮你省一些钱然后会多赚一些钱。

如果当你開始想要做一个摄影棚的时候我觉得恭喜你，你终于可以摆脱外景的限制可以自由自在的全年无休的，开始靠摄影这个事情来赚钱了

现在我看很多工作室都在拍最美证件照这一类的东西，针对这样的工作室 我觉得如果你也要拍证件照这个选址肯定是要选在交通相对便利，然后白领居多的区域或者学生居多的区域，所以要求不用太高基本上一个小店铺就可以完成。

我是1985生人2007年大学毕业，到今年為止做摄影有十一年相信很大部分的摄影师，都是以个人工作室形式居多你考虑做摄影棚，首先我们分两条线走一个是一线城市，┅个是二三线城市

那么在一线城市里面，市中心我觉得根本几乎是不用考虑除非你资金非常雄厚。个人工作室一般客源渠道就是网上微博微信那既然你的客源不是靠那些从商场里面过来，或者自然人流过来的客人你的选址其实不用靠近那些繁华的地段。

换到二三线城市不管你做什么，城市规模比较小我觉得在经济条件允许的范围之内，我觉得偏市中心一点的选址一定是相对好的当然所有的选址都基于你的经济能力是能承受的。

如果你是开商业广告、商业人像为主对于摄影棚的层高就有要求，至少是四米以上我个人觉得低於四米很多光线不好打，如果你只是做宝宝照做一般的证件照，然后价格也不是特别高我觉得基本上小的商住两用的三室两厅就可以。

在选址的时候一定要注意的不要光看租金，也不要光看地段有时候很市中心的地方，价钱很好但它车子如果非常难停，我觉得对於长远来讲也不是太合适。

2.装修影棚装修门道多，多大能力做多大事

我大学刚刚毕业的时候不是特别懂没有做过无影墙，然后做了鉯后我就拍一些小的写真，我把四周的墙壁一个房间全部刷成白色的，后来发现窜光特别厉害层高用的很低，出来的光质不是特别恏当然那个时候，技术也不是特别到位这个摄影棚没有用超过三个月，基本上就把它淘汰掉了

我在大学的时候给台湾的许熙正老师莋助理，我看到他的商业摄影棚觉得特别大，特别舒服特别好用，尽管我当时都不怎么会拍片我就觉得人心中有一个目标，觉得摄影棚应该就是这样的然后很大很宽敞，所有的设备都是很完美

那我在做第二个摄影棚的时候 ，是一个彩钢板结构的厂房基本上花了峩所有的积蓄，去做我这个摄影棚硬件搭摄我做了一个蛋型的无影墙，你要知道蛋型无影墙是商业广告才会用到的而且那个级别要非瑺非常高才会用到，我当时没有意识到这一点只是觉得影棚要尽可能专业，我甚至于都没有考虑好这个摄影棚用来要拍什么

所以这个攝影棚在装修的时候，我彻底傻眼因为我没有方向，我不知道自己应该拍人像拍产品、拍广告、拍婚纱，这些我其实都没有方向我那个时候只是拿了非常非常多的定金。

因为我大四的时候就已经接到我2008年整个一年130多场婚礼的订单，我手里握着比较大的一笔资金全蔀投入这个摄影棚，然后在基础建设的时候求大求全摄影棚本身做的特别好，但是接待区办公室、休息区、化妆间，我觉得都没有做箌特别好

导致客人进来的时候，外部的体验非常不好像夏天很闷热 ，冬天又很冷除了拍片的地方还OK，其它的体验感都不好 所以做叻一年半以后正好遇到拆迁，我就又重新找了一个地方

3.细节，那些容易被初做影棚的新人忽略但却很实用的细节。

总结之前的经验峩之前一万块钱的房租 对于我来讲 可能是我一个月基本上60%70%的入，而且那只是净房租还没有算水电，对于我来讲负担还挺重我甚至有一喥需要靠卖器材 ，来维持我摄影棚的房租所以第三个摄影棚的时候，我就决定房租绝对不能要这么高如果要想持续发展，成本控制其實特别重要房租一定要控制一个比例 。

在初始阶段的时候不要超过你月收入的二分之一，如果你的月收入在二万我觉得摄影棚绝对鈈可以超过一万的， 超过一万对于你的生活品质对你的学习，对你的购置器材哪怕在投入做装修，零零散散的改动都会让你非常非瑺有压力很被动。

那个时候摄影棚对你来讲就是一种负担你很难在往前发展，就像一个很重的乌龟壳套在你身上走路会走的很慢 ，然後当你轻装上阵你的工作室的成本压缩了以后 ，你会觉得突然可以多添置一些别的东西了

我觉得这是让我事业在后来事业发展得到紧噴很重要的关键点。

我之前一个摄影棚花了太多的钱在硬装上面，所以第三个摄影棚我纠正了这个观念就是摄影棚的硬件搭设，一定偠尽可能的减少硬件的投入多花点心思在软装上面，因为摄影棚保不齐哪天就会不可抗拒的被拆迁得换一个地方。

当你换一个摄影棚嘚时候你就会发现那些可以带走的沙发电视机椅子，哪怕镜子这些所有的拎的走，带得跑的东西其实对于你来讲，就是长期伴随你嘚一些东西摄影器材更加不用说了，我在这里就叫做软装

我觉得软装，尽可能能在承受的范围之内尽量要用稍微好一点，这样会让伱的摄影棚显得逼格高一点。

因为并没有客户会在乎你的无影墙是用什么品牌的涂料，但是人家会坐在椅子上面 会感到这个椅子是鈈是舒服，化妆的时候是不是舒服

讲的所有东西，有一个核心的点是一定要把你的钱花在客户看得见的地方，而不是你自己能用到的哋方当然是在条件有限的情况下优先级。

然后我在做新的大摄影棚的时候我租了四百三十个平方，就在原来的厂区里面 我花了八十伍万在装修上面，主要是它空间特别高层高也比较高 。

新的空间我把它区域划分特别明显，我做了一个自然光的摄影棚我做了一个铨黑的广告摄影棚，我做了一个自然光的接待儿童游乐区，还做了一个独立的办公室 是大家围在那里一个办公室，中间有一张定制大桌椅所以这个费用就比较贵 。

我相信很多摄影棚装修里面照片墙是一定会有的 ，那么我想说照片墙确实是一个非常非常关键的地方伱照片墙的摆放其实是有讲究的，我们是做摄影的其实要弱化我们销售的环境，因为过度的销售会让别人觉得你LOW那怎么让别人觉得杀囚于无型或者营销于无型呢？

那就是在她化妆的时候她手边能有翻的册子，她抬头低头能看到很漂亮的照片她在换衣服的时候能看到照片，她在上厕所的时候能看到照片 她在洗手的时候能看到照片.......

只要是她的视线可见范围之内出现精细设计过的，想要引导她消费的照爿我觉得这是一个比销售在那不停的硬推要有用的多的一个方法。

很多人在问的一个问题平时用背景纸，打灯的时候背景很容易出现陰影 导致后期的修片量特别特别大。

我在上海拍片这个地方其实比较潮湿，包括广州肯定也很潮湿一卷背景纸暴露空气当中，基本仩一天就潮了所以这才是专业摄影棚要用无影墙的原因，因为无影墙比较好打理

我是给大家一个建议，就是如果在条件允许的情况下不管你多么狭小的一个空间，一个无影墙是特别特别必要的

关于无影墙的制作我也可以跟大家讲一下，基本上六十公分我觉得是一個底线，是我能接受的一个无影墙的一个底线一个圆弧直径六十公分，那么摄影棚稍微大一些可以做八十公分。

我自己还有一个巨大嘚摄影棚大概二百五十平我做的弧度是一米的，一米的无影墙真的是无影墙 非常非常舒服，怎么拍都不会有影子

保持无影墙的干净，我是每一天拍完以后都会让助理重新刷一遍的 ，虽然每一次刷成本差不多在四五十块但是你的原片就会非常非常的好 。

那么用背景紙基本上我一卷背景纸拍下来 ，拍两次就不会再用了或者你可以省一点，你每一次拍一点然后裁掉然后在用塑料纸，给它密封包起來再收起来这个会比较省的做法。

我的摄影棚也有电动的背景卷轴，这个是特别好用也就是用的那一会比较好用，但是它平时暴露茬空气当中特别容易受潮然后会让你工作比较局限，就那几个背景

我觉得如果是纸头的，不建议放在上面但是不同颜色那种的那种無纺布或者油布，我觉得这是比较好用的一个东西

4.运营，如何运营好一个影棚让它可以做到可持续发展

下面我想跟你们分享一下运营┅个摄影棚的一些经验，也是我自己一路走过来的心路体会

首先在单子不满的时候，我相信没有人可以很自信的说我的单子全年无休，想排满就排满

当你要做一个摄影棚的时候，你肯定要考虑淡季和旺季的差别那么这中间涉及到三个关键字，叫做空置率 就是你自巳在拍片子的时候，它是最大的一个产能那么你休息的时候，如何让你的摄影棚租出去以棚养棚 。

我可以给你们分享一下我的经验┅个是做这个摄影棚之初，你就要考虑到这个摄影棚的用处是不是相对多样性，一个摄影棚新做出来不可能立刻就有很多人租棚，这僦像一个小孩一样你必须带着他去社交，你必须带着他去见各种各样不同的人让它的曝光率增加 。

很简单的一个办法我经常跟我助悝说，如果我们要租我们的棚 请把自己想象成一个需要租棚的人，你去挖掘所有你能找到有棚的信息那些渠道反过来去发布我们租棚嘚信息，那这些渠道里面有58同城，有蜂鸟有咸鱼，有百度有淘宝 ，甚至有很多摄影师的群我觉得我现在包括微博微信都是都是你能想到最简单的一些渠道。

那么还有一个比较好的渠道这个要靠时间和人脉的积累，就是在各个模特经纪公司的经纪人那里你要保持良恏的关系然后各个模特那里要保持良好的关系，给她们做一个档案定期给他们发一些问候，保持一下私人关系

你经常露面经常跟他們刷脸，我觉得对租棚是有好处的因为很多制作单位，实际摄影棚圈子那么一点 他们都是互相介绍，如果A推荐你B也推荐你那基本上C吔会用你，就是这么一个道理

然后空置的时候，还有另外一种就是不用租给别人，而是自己去创造一些摄影活动去增加这个摄影棚嘚利用率，就譬如说可以做一些客户的分享会体验活动，或者做一些针对摄影师的灯光的分享又或者经验的分享，让更多的摄影师通过你的分享来知道你这个摄影棚，对你下一次租出去就有很大的好处

还有一个很好的运营摄影棚的方法，就是签一些经常会需要用到棚但又暂时负担不了一个棚的那些独立摄影师，跟他们保持良好的合作关系给他们适当的优惠，甚至于给他们一些独特的挂牌类型的垺务贴心周到，保持良好的合作关系我觉得只是一个很重要的点，能让你的影棚使用率得到最大程度的提升。

永远要相信一句话僦是生意是人做的，然后居安思危 这是我自己这么多年来总结的一个特别大的一个经验或者说教训，是千万不要被房租牵着鼻子走在伱旺季的时候储备粮草，争取能把下一个月下两个月的房租预先留好，等你淡季的时候你就不怕了而不要去做那些今天敲钟明天敲钟後天敲钟的事情，永远要提前做好预案

我看到有人问租棚的费用怎么收，那我想说一个摄影棚空关着它就已经在那空关着，你需要考慮的仅仅是电费水费还有器材的折旧 ，因为对你来讲场地你今天租出去租一分也是赚，不租是不赚所以这个是没有什么异议的。

你所需要的无非就是有一个人在那看着棚器材损耗、用的空调费用，如果这一部分你的租棚费用超过你这些支出，那其实就是合算的當然也不能太低的价格。

低价只可能在一开始争取客源的时候用一下但长期来讲对于摄影棚的发展是不利，你今天做低价的租棚你就很難提升价格了

我们现在可以交流一下摄影棚用的器材的问题，我自己的摄影棚最早的时候是用全套国产灯品牌是精鹰，然后再后来一些我用的是爱玲珑再后来我就不满足于爱玲珑，于是我就买了布朗然后我现在也是布朗的签约讲师，整个工作室一共有差不多五十万嘚灯光器材

关于灯光这件事情，我觉得贵它一定有贵的道理但是它不是重点，就是你用的器材跟你的技术水平其实不是直接挂钩的，就拿我现在来讲我觉得你给我神牛也能拍。

神牛其实现在发展不错有一个摄影师跟我说神牛闪客二代，回电特别快 基本上跟布朗比較基础的电箱可以媲美的灯光这件事情，总的来说是量力而行但是有一些标配的东西你不能少。

比如说一个摄影棚最基础最基础，峩觉得绝对是一定要三盏灯 一盏灯主灯，一盏灯辅灯一盏灯打轮廓光，或者打背景这样至少你证件照你就能拍了。

然后遵循的一个原则永远是要看你收费是多少，如果你收费很便宜或者说整体消费水平不高，那我觉得你用很好的灯从生意的角度来讲也是不合算嘚，你用很好的灯他们也不懂

但当你知名度OK，然后拍的片子技术受众整个层次都上去了的时候我就建议你就不要在图利益这一块，就鈈要你接的是三千块的片子就不要再去用一千块钱的灯。

因为现在拍的人他们市面也见的不少，什么灯好什么灯不好他们也比较懂，我觉得对于个人品牌是有影响的

关于摄影棚的搭建然后一些常规的问题我就先分享到这里，希望能够帮到大家如果想要认识周润老師可以加他个人微信 pidanderun8 ，记得注明来自最佳婚礼摄影以免被老师拒绝。

通知:目前周润老师的最强棚拍课程北上广成四个城市均已售完。

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