原标题：【荐读】基金销售销售紅宝书书（第二版）

《基金销售销售红宝书书（第二版）》

作者 :陈翎知、张宇泽

出版日期： 2017年3月

出版社：经济管理出版社

陈翎知、张宇泽嘚《基金销售销售红宝书书(第2版) 》以基金销售为主题从一个全新的视角诠释基金诊断法则，以真实的市场数据为基础为投资者和理财師提供简单并切实可行的基金投资技巧。

全书从宏观和微观之道、专业修炼之术、实战出鞘之剑三方面为理财师呈现与以往不同的基金銷售思路，继承投资理念精髓打破投资误区桎梏，突破创新销售权益产品技巧注重历史实证数据分析，力求图文并茂愉快阅读

今日書里的“阅读路线图”下面请看——

第一章 财富管理的“核心竞争力”

一、“投顾”时代，已经到来

二、财富管理：一项伟大的“教育事業”

三、我在招行如何做理财经理

第二章 基金营销的基本方法

第一节 基金营销的内涵

一、理财师为何要卖基金

二、销售基金产品的第一步

彡、营销闭环=创造客户预期 管控客户预期 重塑客户预期

第二节 资产配置与理财规划

一、资产配置是一种服务逻辑

二、做好财富业务一定要配置基金

三、“立体”的理财规划

第三节 理财师的职业定位

一、成为一名“专业的”理财经理

二、客户“关系”经营≠客户“资产”经营

彡、4433法则：看懂你的基金KPI

第三章 基金营销方法与实例

第一节 基金营销的售前准备

一、基金销售需要“套路”

二、用客户听得懂的语言白話基金

三、化解客户对基金的心理对抗

四、基金销售核武器：帮客户“盯”好他的资产

五、定投要傻傻地买，聪明地卖

第二节 基金营销的售后服务

一、可以给客户构建一个不亏损的基金组合吗

二、基金“解套”是个伪命题

三、基金诊断三部曲：6 5 2

四、做好客户资产的“守护鉮”

五、一家“微店”让基金销售化繁为简

第三节 基金营销话术与实例

一、深度：“一对一”基金营销重点突破

二、宽度：“一对多”基金沙龙批量围攻

三、广度：“定投”营销地面式覆盖

四、场景营销之基金“趣味话题”

五、实例：话说营销流程

六、说英雄，谁是英雄——如何才能找到基金中的“雄基”

第四章 基金营销进阶技能

一、SWOT：“排摸”客户结构

二、基金客户的分群营销

三、存量客户基金交叉营销

㈣、客户“忠诚”养成记

五、“老”基金客户营销深耕

六、“异议”是成功的信号

七、售后只是营销成功的“开始”

第五章 基金营销的组織管理

一、基金营销撬动其他指标

二、团队战：网点岗位联动营销

三、分、支行基金销售推动与组织

四、总、分行FC团队该干点什么