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& 化塑汇自营业务月交易额破9亿 闯进第一梯队
化塑汇自营业务月交易额破9亿 闯进第一梯队
&&日10:22&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)11月15日消息，日前，亿邦动力网从化塑汇创始人、CEO智建鹏处了解到，2016年10月，化塑汇自营业务单月交易破9亿元。　　智建鹏介绍称，目前，化塑汇在平台经营的品类包括大宗、次大宗、精细化工，平台目前的连带率为39%。这个的意义在于，约四成用户在平台上购买过两种以上品类的商品。　　化塑汇创始人、CEO智建鹏朋友圈截图　　&连带率&思维　　智建鹏向亿邦动力网分析称，化塑汇推出精细化工等产品的目的在于使用户可在塑化原材料领域一次性完成多品类采购。如果在一次交易中客人买走5件商品，就说明连带率很高，而对连带率最有影响的就是货品的搭配。&门店不能按照公司死板的搭配，要学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。&　　智建鹏指出，目前，化塑汇的连带率计算方法如下：B2B连带率=指定周期内多品种采购的客户数/该周期成交客户总数。　　(一)B2B用户的采购特点决定了必须以用户来定义连带率。　　(二)B2B用户的可辨析、可跟踪性使按客户定义的连带率可计算。　　(三)B2B用户采购的原料具有品种和搭配固定的特点，货品搭配结构基本是固定而稳定性，必须通过对行业的深刻理解，在品种的选择和搭配以及发展路径上，以终为始，在平台创立时就确定好并坚持到底，否则即使后期调整也无法达到预期效果。　　(四)个人产能更多取决于所采购产品的质量、供应链服务质量和效率，而与销售技巧等个人性因素相关性较低，因此，2C的连带率对平台的衡量和指导意义不大。　　(五)连带率与复购率的关系：因为都是以客户为计算的依据，两者具有一定的重合地带，即在指定周期内的单一品种的重复采购包含在连带率中，同时同一客户的多品种重复采购也计入了复购率中。　　&用户导向&思维　　据亿邦动力网了解，2016年7月，化塑汇与海德资本共同参与&塑商汇&Pre-A轮融资，海德资本为该轮领投机构。　　智建鹏向亿邦动力网解释称，与塑商汇的&结合&，从行业角度上看，化塑汇偏大宗商品交易，塑商汇偏特种塑料，在商品上有互补性；从用户习惯上看，其往往不会只采购一种商品，两个平台在品类上互补可以更好的服务于双方的用户。　　智建鹏还表示，目前，平台下游主要以、油漆、汽车等十几个行业的制造企业为主，这类用户的特点是年营收在亿元左右。除了通用塑料之外，精细化工等商品也是其采购目标。　　在其看来，目前，传统企业(如：远大控股)仍然较为强大，但传统企业与电商的思路、受众等都存在一定的区别。电商平台更市场化、更以用户为导向。&化塑汇提出连带率的概念，也就是希望平台以用户为导向来构建商品组成。&　　化工B2B第一集团军出现？　　亿邦动力网了解从多位业内人士处了解到，目前，月自营交易额约在10亿元的化工B2B平台并不多，有化塑汇、快塑网、摩贝网、找塑料网四家。　　根据公开资料，摩贝网拥有资讯、社区等板块，主要经营化学品领域；找塑料网推出了改性塑料OEM，在该领域拥有较强的专业性；快塑网则主推SaaS平台，包括速码物流等。　　2016年8月，智建鹏曾向亿邦动力网透露，化塑汇与晋煤集团全资子公司&金驹物流&(找钢胖猫物流的最大合作伙伴)合作推出了自营仓&&1号仓。化塑汇60%的自营货物来自海外，拥有靠近港的仓储，将更好的提升服务质量，为客户节省成本。(来源：亿邦动力网）
5月24日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》(报告全文下载：)。涉及领域包括B2B电商（代表有：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、焦点科技、上海钢联、生意宝、环球市场）、零售电商（代表有：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、当当、亚马逊中国、1号店、聚美优品、拼多多）、生活服务电商（代表有：百度糯米、去哪儿、美团、饿了么、飞猪、携程、同程网、大众点评）、跨境电商（代表有：天猫国际、网易考拉海购、洋码头、小红书、全球速卖通、敦煌网、eBay、Wish）等。
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　　近日，国内知名电商研究机构、产业互联网智库&&中国电子商务研究中心()发布《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》(报告全文下载：/zt/16jcbg)。报告发布了2016年中国电子商...
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【独家】化塑汇：B2B电商如何颠覆化工
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产能过剩、价格波动大、交易链条长三个因素综合起来，使化工厂与代理商产生了卖货刚需，也使得化工领域继钢铁之后成为互联网的颠覆目标
文_本刊记者 刘一鸣 & 编辑_袭祥德 & 摄影_肖南
站在余姚太平洋大酒店阔气的大堂里，化塑汇业务经理金泽峰稍有些不自在，这是他第一次拜访上游客户时被安排住进了五星级大酒店。
&对方给安排了豪华酒店，住进去合适吗？&金泽峰谨慎地拨通了自己老板的电话。
&住吧，也该享受享受了。&化塑汇总经理智建鹏回答道。放下电话智建鹏兴奋不已，这证明自己的化工电商平台终于得到了上游大客户的认可，也意味着议价能力将有提升。
化塑汇成立于2014年8月，是一个针对化工垂直领域的B2B电商平台。它对接供应商与采购方两端，在上端邀请供应商在其电商平台上发布实时价格信息，在下端邀请采购方根据自身需求寻找卖家。它试图学习&找钢网&的撮合交易模式，聘请撮合交易员在供应商与采购方之间撮合交易，加快信息的更新与流动，促使双方实现交易。化塑汇上线的第一个月即完成了2400万交易额，到了今年4月，已经实现了单月16亿交易额。
这次给金泽峰安排五星级酒店的是一级代理商宁波中栋国际贸易有限公司，以前由于化塑汇交易额较小，上游客户往往吃顿饭就可以了。如今随着交易额的增大，化塑汇也越来越获得了上游客户的青睐。不过智建鹏也坦言，最上游的化工厂还是很难拿下，因为交易额还不够大，只有每个品类的月交易额达到20亿元时，他们才会理你。
化塑汇的交易额之所以能成长迅速，与化工行业本身的变化密不可分。据一位塑料贸易公司负责人介绍，以前塑料贸易利润率很可观，每吨可达五六百元。但是从2011年开始，化工（塑料）行业出现明显的供过于求，不仅利润率很低，很多贸易商为保住高级代理资格已经开始高买低卖、平价走量。并且整个市场的价格摇动频率加快，已达到一天两次或四次。
再加上化工行业的交易环节很长，从上游化工厂&&一级代理商&&二级代理商&&三级代理商&&采购商，往往要走四五个层级。产能过剩、价格波动大、交易链条长三个因素综合起来，使化工厂与代理商产生了卖货刚需，也使得化工领域继钢铁之后成为互联网的颠覆目标。
当然，颠覆者也不是那么好当的。创业一开始的融资环节就把智建鹏折腾得够呛。细数创业者有可能遇到的&融资坑&：被投资人&借鉴&、爽约、拿了不该拿的钱，智建鹏都遇上了。
2014年年初，智建鹏开始琢磨创业，那时候便找了一位投资人，聊完被毙了，但后来才知道人家已经做了一个&找水泥&网，自己很有可能是被&借鉴&了。后来接触到九合创投合伙人王啸，想以300万天使投资占30%股权，现在后悔当初没答应下来。拒绝九合是因为同时有家化工行业上市公司答应给1000万，但后来一直没落实，智建鹏只好认命。最后不得已委身于一位山东土豪，人家答应给500万，占60%股权。
到处找投资的智建鹏已经疲惫了，很明显接受占60%股权的天使投资是完全错误的决定，因为创业团队的股份应该远大于天使投资才合理。反应过来的智建鹏只好再次走上&相亲之旅&，一边继续找投资一边把山东土豪的钱还回去。最终终于找到了险峰华兴的天使投资，这才解了燃眉之急。
&回过头来想，一开始就应该找专业的投资基金，而不是到处盲目找钱。&智建鹏对《中国企业家》解释，&民营企业家往往希望获得团队的控制权，这也不能怪他们，但是这些钱不足以把事情烧大，更重要的是导致以后很难继续融资。&
如今智建鹏已经学精了，在获得北极光创投数百万美元的A轮之后他没有急于Close A轮融资，又做了一个A+，甚至还有投资机构找上门来想做A++。
智建鹏也不打算硬撑多数股权，&目前北极光创投占股20%，险峰华兴占股百分之十几，还有一家占股不到10%，所以我们团队的股份也减少的厉害，只剩一半多一点。&智建鹏说，&不过这也没办法，毕竟B2B电商需要大量资金，以后只能通过AB投票权的方法来解决控制力的问题。&
天使投资把智建鹏从去年4月折腾到7月底，这4个月时间里几乎没有开展多少实际业务。在不断转换投资人的漫长等待中，智建鹏经常把创始团队召集在会议室里开务虚会。
务虚会里讨论最多的，便是如何选择品类。智建鹏把选择逻辑整理了一遍又一遍，因为这事关化塑汇能否热启动。
智建鹏把化工的品类分成三大块：大宗、次大宗和精细化工助剂类，&打个比方，大宗像主食，次大宗像菜，精细化工助剂类像油盐酱醋，这就是它们之间的关系。&2000年的时候，这三块基本都是外企在做，但随着国内这十几年的发展，次大宗这一块的国内企业已经完全可以替代外企，这也导致严重供大于求。助剂类产品国内企业的合成能力也已经很强，但是助剂类又有点像手机，时不时会有新功能出现，外企依然有技术优势，但国内企业紧跟国外，也正在走向供大于求。而大宗这块，国内已经跟国际油价贴的很紧，石油价格一波动，国内国外的化工品价格也一起波动。
针对不同品类的市场情况，智建鹏选择不同的打法，对于大宗和次大宗这类供大于求的产品，以佣金模式盈利，但在初期要吸引客户，而选择了免费。并且这一部分佣金还是小的，大头在后续的智能化交易、仓储、物流以及金融服务中。智能化交易是撬动后续增值服务的杠杆，当线上数据沉淀足够多之后，化塑汇可以知道买家会更倾向于选择哪一类卖家，比如一个买家想买十吨乙二醇，化塑汇可以根据他的交易记录筛选出附近押账期合适和信誉比较好的卖家，以更快促成交易。而对于精细化工助剂类产品，由于它的利润率比较高，也将是化塑汇未来的重点，这一块化塑汇不仅扮演买卖平台的角色，还要扮演技术研讨会组织者的角色，以此增加客户粘性。
不过，化工大宗品类有50种，次大宗1000种，精细化工助剂类则是1万至100万不等，从哪里开始呢？智建鹏首先选择买卖频繁的重要原材料产品，其次选择价格波动大的产品，再次选择进口依存度较高的产品。之所以考虑进口依存度，主要是因为化塑汇的交易额还比较小，如果去跟中石油、中石化打交道肯定议价能力很弱。而如果是外商，在国内的渠道没有那么强，相对会好一些。另外，有些下游工厂体量很大，他们往往可以直接跟上游化工厂谈判进货，在某些品类中这样的情况可能占到一半，所以智建鹏也得小心避开这一类，去选中小厂商多的、贸易环节多的品类。
化塑汇刚上线时搭了几千种品类，但是实际运作的只有10种，这些都是精挑细选出来的。&股权问题耽搁的4个月也算没浪费，我们整天关在屋子里讨论以后怎么发展，这也使得后面的这段时间走的比较顺利。&智建鹏对《中国企业家》说。
为什么只实际运营了10种品类？主要是因为化塑汇引用了找钢网式的&互联网+人工&模式。在传统行业B2B初期，还没有办法做到纯线上交易，IT系统作为一个算法盒子放在中间，与两端的买家、卖家之间必须先垫上人，才能把交易落实。比如在一单交易中，有五个硬条件：价格、哪一方负责配送、账期、产品质量、何时能够交货。如果只从这五个硬条件来匹配，也许某两家公司可以匹配上，但是实际上这两家可能不愿意做生意，因为买方对卖方往往还有各种资质的要求，甚至是否是国企等等，非常繁琐。并且这个决策不是几百块钱，往往都是几十万上百万，必须得有人工做一种翻译工作。另外，有时候两家的报价可能差距不大，比如买方一吨报9800元而卖方报9850元，看起来差的不多，但是大宗品类一笔买卖就是几百吨几千吨，乘以这个基数也是不少钱，这时候就需要人工去做商务关系，劝说一边让一让，另一边涨一涨。
&如果这些数据都能够结构化放在系统里，人工费用我至少能省一半，但是现在还做不到，毕竟传统行业商家的互联网能力还比较差，只能慢慢把大家往线上引。&智建鹏对《中国企业家》说。
在创业初期，智建鹏一度担心招不到一支靠谱的撮合交易队伍。毕竟面对复杂而变幻莫测的工业市场，一个行业经验不足的销售员很难胜任。
不过，实际招人的时候才发现，B2B这个风口远超想象。由于去年化工行业行情不好，很多层级低的贸易公司出现困难，很多人开始意识到传统贸易模式潜力不足，纷纷拥抱互联网，甚至有些小贸易公司的老板也加入了化塑汇。&一般的交易员如果在贸易公司，他能接触的客户是固定的，而在我们这里无疑平台更大，而且我们聚集了很多中小买家，出去谈判的时候议价能力会有一个质的飞跃。&智建鹏说。
解决了股权问题之后的智建鹏信心十足，就像刚走出暴风雨的船长一样下令扬帆。去年9月是化塑汇上线后的第一个月，卖了十多家的货，交易额有2400万。随后一路上扬，今年1月份达到4亿，4月份更是达到了16亿。
去年9月份一个客户的电话给了智建鹏十足的信心。有一个江苏的客户，给化塑汇的业务员试探性打了一个电话。
&其实他当时只是想了解一下，因为他那边已经差不多快签协议了，只早打了十分钟电话。我们的交易员就用这十分钟时间，给他找了另外一个供应商，便宜了一万美金。&智建鹏说，&这样的事情后面又发生了好几次，在这个供大于求的市场，有些买家反而开始依赖我们。&
不过，化塑汇毕竟是在B2B的海洋里行驶，有时候用B2C的方法计算航线，难免不出差错。化塑汇是非常典型的融合型团队，撮合交易团队基本来自传统化工行业，而互联网团队又全部来自互联网公司，融合起来并非易事。处理矛盾久了，智建鹏开始反思。
&最近我发现，很多矛盾其实是To B和To C之间的思维差异。&智建鹏对《中国企业家》解释，互联网团队关注最新的技术、最新的需求，但是这里面很多都是To C的经验，不是To B的。
化塑汇产品总监王小文对此深有体会，&To C的决策更加随机，不需要走流程，比如我今天想买一个耳机，买之前我也没想好是去京东还是天猫，通过比价行为，往往导致最后生成订单的网站已经不是第一个登录的网站了。但是To B是一个采购行为，不是简单的个人决定，里面会有一系列的决策参与。&王小文对《中国企业家》说，比如有买家要买一批货，不是说老板个人就直接下单买了，而是先由生产人员告诉采购人员，采购人员再写一份报告，详细说明这次需要多少钱来采购什么东西，然后上交给老板或采购总监，由他们来批。在这个采购行为里面，发起人是生产部门，执行人是采购人员，最终确认的是决策人员，这里面不是由一个角色完成的。
&现在我们基本上还是以To C的技术来做To B，当然其中会调整某些指标的重要性。比如在To B里，当某单的交易额超过了一个数量后，货物存放地这个指标就不那么重要了，买方会更注重对家的货物质量与信用记录。&王小文说，而To C里面的信用模型则相对简单，例如买家给卖家打分之类，这在To B里是远远不够的，To B里面我们甚至需要去对接一些信用中心，或者主动分析一些卖家数据。
化工行业的生意习惯也对线上交易形成了阻力：交易商往往都习惯让对方给自己打电话。在化工电商1.0时代，慧聪、阿里基本是流量经济，依靠产品竞价排名盈利，不追求是否在线上完成交易。&这也导致很多商人在网上的习惯不是报出一个真实的成交价，而是要么高，意味着你以后给我打电话时，可以让你砍价；要么低，你先给我打电话，我来了再给你加钱。这种交易习惯在短期内很难改变。&智建鹏说。
智建鹏对《中国企业家》坦言，目前化塑汇的线上交易还非常少，一个月2000单里只有十几单是完全在线上交易的，而且是小品类的小单，线上更多还是起到信息展示的作用。
不过，用To C的经验做To B也导致化塑汇网站的流程设计不合理，用户不喜欢用。用智建鹏的话说就是&粗糙，没有抓住痛点&，他打算近期让产品技术团队停下来，不再盲目开发新功能，让他们出去和交易人员、客户详细讨论，到底哪儿不好用，到底哪些To C的经验可以借鉴，哪些得按To B的玩法来设计。
另外，在智建鹏今年的其它计划中，主要是把各个环节跑扎实，在扎实的基础上，预备先在余姚或宁波、常州、淄博或青岛开设三个分公司，并且在上海设立5－10个仓储中心，为工厂提供一站式采购服务，试水仓储物流。至于更宏伟的征信、支付、金融服务等等，还得一步一步来。
如今智建鹏还养成了一个习惯，时不时要接触一些投资人，以确保风向没变，毕竟化塑汇能走的这么快，&B2B&的顺风没少起作用.
本文详见2015年第10期《中国企业家》杂志，未经授权，谢绝转载。
欢迎致电010-咨询订阅《中国企业家》杂志事宜，2015年全年征订优惠。
本文来源：中国企业家
责任编辑：王晓易_NE0011
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培训部主管应必备哪些能力？
优质期刊推荐化塑汇总裁智建鹏：优秀企业的文化是一致的
来源：中国网
在刚刚过去的3月3日，化塑汇和晋煤集团、普洛斯签署了战略合作协议，在原有上海区域仓储合作的基础上扩大了合作范围，并引入服务。
三方背景资料：两个“巨无霸”、一个产业新兵
晋煤集团：由山西省国资委控股、国开金融公司、中国信达公司持股的有限责任公司，是中国优质无烟煤重要的生产企业、全中国最大的煤层气抽采利用企业集团、全中国最大的企业集团、全中国最大的瓦斯发电企业集团和山西最具活力的煤机制造集团。2015年销售额1790亿元、利润2.06亿元，上缴税费70.32亿元。
普洛斯：全球领先的现代物流设施提供商。公司业务遍及中国、日本、美国和巴西的117 个主要城市，拥有并管理约 5,367 万平方米的物流基础设施，形成了一个服务于4000余家客户的高效物流网络。
化塑汇：由我创办的一个B2B化工电商平台。成立于2014年6月，发展还不到三年，一家非常年轻的公司。2016年全年自营60多亿，拥有3万余家上下游企业。
合作的意义：在1号仓初步盈利的情况下，进一步扩大三方在化塑行业的布局
一、在盈利的基础上开展更大合作。这次合作，缘起于2016年8月，化塑汇与金驹物流(晋煤集团旗下全资物流子公司)租用位于上海宝山区云天路的普洛斯仓库。很偶然的一次合作，经过化塑汇物流团队的努力，目前已经越过盈亏平衡线。本次战略合作就是在此基础上，进一步扩大为与普洛斯全国物流园区的合作，并重点加入了供应链金融服务。
二、形成高品质的全链条电商雏形，为客户提供更加高效的一站式服务。在接下来的合作中，化塑汇代表商流，金驹物流负责做好仓储物流的管理，普洛斯作为仓储企业，同时为行业客户提供金融服务，构建全链条支撑体系。这种全链条服务不仅表现在形式上，更重要的是表现在品质上。而大型国企与知名外企的背书能力更是极大地提高全链条电商的安全性。
三、实现三方乃至多方的合作信息共享。此次三方的强强联手为将来“全新的核心企业”提供一种可能，在平台上交易的企业将获得更高的软增信。比如说仓库，原来只是用来放置货物，但是通过三方合作，大大提升了仓储本身的强背书能力，将企业实现库存变现等业务变为可能，可以说，真实交易大数据的应用前景无可限量。
合作背后的逻辑：优秀企业的文化是相似的
三家企业中有大型国企、知名外企、也有未满三岁的电商公司，在基因上有很大的不同，但是经过谨慎接触一年、具体实践半年后，能签订更高级而广泛的战略合作协议，一定是有其必然性的。在与晋煤集团领导、普洛斯中国联席总裁以及两家企业团队进行深入交流后可以发现，三家企业在很多方面都获得了巨大的共鸣。
理念一致：三方皆认为，更高品质的服务(以及硬件配置)会受到市场青睐。最初租用普洛斯仓库时，其高昂的收费和优越的地理位置与其它仓库形成强烈的对比。而化塑汇和金驹物流也在摸爬滚打中反复验证，到底客户能否接受。实践证明，客户完全可以接受，而且越优质的客户越能理解，因为我们的这种做法能够有效地避免了周边低端仓储的竞争。
危机感与坚持：在业务开展初期，就如何让信息流、商物流带动物流这个问题，我们只是理论上觉得可行，实践并没有得到验证。对于60亿的自营，近500亿的撮合，化塑汇在商物流上还是很有自信的，但是提到如何带动物流，心里还是很惴惴不安的。然而在这时，金驹物流的高管团队凭着自己丰富的经验予以我们极大的鼓励和支持。经过半年的实践，已经证明事实可行。当我把这段话在发布会上说出来的时候，普洛斯的莫总也回想起十几年前和初创团队一起创业的经历，当时也对前景充满期待和担忧。但只要坚持住正确方向，一定会好起来的。而薛总作为大型国企晋煤集团的高管，更时刻把煤炭企业的业务转变、战略转变挂在嘴边，落在实处。真心觉得这种高度一致的理念会让三家企业发展得更好，让战略联盟发展得更好。
相信跨界力量：开放、共享是互联网精神，也是符合当前B2B发展的重要思想
企业服务，尤其是真正能给企业服务好的重度支撑体系，一定是比2C的更加复杂，而这种复杂也是近年来B2B兴起的重要机会。行业有特性、参与组织与个人众多，这是不能回避的挑战，也是重大的机会。
只有得到更全面的信息，拥有更多、更及时的数据，才能实现技术驱动、为上下游提供更好的业务支撑。从2014年成立至今，近三年的时间，化塑汇已积累了几百亿的交易数据、几万家企业的信息资源和几千家企业的真实运营情况，这些数据将帮助化塑汇在业务上产生高效物流收益和金融收益。未来，在大数据的支撑下，我们将为客户提供更高品质的服务，更有想象力的产品，从而推动化业繁荣发展。
普洛斯曾经见证了京东、唯品会的崛起，所以对于化塑汇这个新兴企业会有一定的关注。化塑汇能有幸与这两家巨头合作也深表荣幸。
最后，给同行其他实践者的一些建议：市场已经发生变化，在寻找合作伙伴的时候，坚持品质，不卑不亢很重要。企业级电商提供的不仅仅是便宜，安全，品牌形象也尤为重要。与有远见、强执行的战略伙伴合作，能够极大地促进企业自身发展。
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以下为您的最近访问股嗨，真相在这里!化塑汇的确完成了千万美元的融资!
亿欧5月30日消息，化塑汇的确完成了千万美元级别的Pre-B轮融资，亿欧通过与化塑汇CEO智建鹏的谈话获知，后期融资将主要用于三个方面：1.加强对IT方面的投入，目标是提高线上交易的占比。2.强化物流服务，通过注册物流公司把物流平台开放给用户使用。3.扩大金融服务的规模，目前已经与铜板街、苏宁、宁波通商等进行了合作，下一步目标引入海尔金融，建立化塑全生态服务链。
5月23日，化塑汇某高管朋友圈截图火遍一时，引发媒体纷纷转载报道。爆料截图显示，化塑汇已经获得千万美元Pre-B轮融资。亿欧此次独家采访了化塑汇CEO兼创始人智建鹏，证实确有千万美元级别的融资。据智建鹏透露，化塑汇今年下半年内可能还会有B轮融资。
化塑汇，成立于2014年5月，是一家专注于化工塑料交易的平台，它借助大数据技术为买卖双方提供交易撮合服务，是一种线上交易线下执行的模式，为买卖双方提供仓储、物流、金融等配套服务。公开资料显示，2014年9月，化塑汇完成100万美元天使轮融资，投资方为险峰华兴;2015年1月完成数百万美元A轮融资，投资方为北极光创投;同年4月，完成数百万美元A+轮融资，投资方为SIG海纳亚洲。
投资方看中了化塑汇哪些方面的优势?
据智建鹏透露，投资方主要看好化塑汇：1.分布式共享平台模式，提供从撮合交易、代采代销、金融、物流等全产业链一站式服务。化塑汇把相近的化工产品划分为十个大的产品部门，通过聚焦产品、聚焦上下游、聚焦地区的三聚焦原则。迅速的在各自领域形产生了规模效应、构建了较高的竞争壁垒。2.化塑汇的团队优秀务实，核心高管层是相关行业的顶尖人才。并且，化塑汇诚信经营，积累了大量真实的交易数据，为后期通过B2B垂直数据做金融打下了基础。3.化塑汇在市场上已经占据了一定的市场份额，未来值得期待。
未来发展蓝图，推动在线化、在线化、在线化，重要的事情说三遍!
据智建鹏介绍，未来化塑行业的新蓝海将是B2B产业银行。通过B2B垂直数据做金融，前提是在线化达到一定程度，积累大量真实的交易数据，才能开始做产业金融。因此，化塑汇未来将在IT技术方面加大投入，加速信息流、物流、资金流的“三流合一”，最终完善基于互联网的全产业链一站式服务。
未来大宗商品互联网+企业要做的是什么?
据《国务院关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》显示，国家鼓励继续深化大中型企业电子商务应用，促进大宗原材料网上交易、工业产品网上定制、上下游关联企业业务协同发展，最终创新组织结构和经营模式。
此外，《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》指出要大力发展行业电子商务，鼓励能源、化工、钢铁、电子、轻纺、医药等行业企业，积极利用电子商务平台优化采购、分销体系，提升企业经营效率。
可以看出，国家对化工方面已经表达了支持的态度。面对资本方，有资料显示大宗商品B2B模式已经从浅水期迈入了深水期，所以企业品类的定位显得更加重要。面对更多的在线化问题，企业首先需要将自己变得强大，提升品牌影响力，占据更大的市场份额。所以面对新的风口，企业首先要做的不是找风口，而是做风口的创造者，不断创新转型，发挥引领作用，最终推动在线化交易，提高交易转化率，从而真正解决化工行业的产能过剩和信息不透明问题，最终促进化工产业的健康发展。
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