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莆田一个被誉为“世界假鞋之嘟”的城市,被外界调侃以“让全世界都穿得起名牌”为“抱负”的城市究竟隐藏着多少不为人知的黑幕呢?【文末有彩蛋哦】究竟隐藏著多少不为人知的秘密啊制鞋在莆田已经有30多年历史

有没有人科普一下高仿鞋,什么超A超a是裁片吗真标什么的值不值得买?正品舍不得買太贵了

莆田,一个被誉为“世界假鞋之都”的城市被外界调侃以“让全世界都穿得起名牌”为“抱负”的城市,究竟隐藏着多少不為人知的黑幕呢?【文末有彩蛋哦】
究竟隐藏着多少不为人知的秘密啊
制鞋在莆田已经有30多年历史耐克、阿迪达斯、新百伦等,在莆田都囿OEM代工工厂莆田作为全球最大的制鞋基地,每年生产10亿双鞋占全球运动鞋市场的50%,创外汇200多亿全市350万人口中有35万人从事着鞋业相關工作,这十年制鞋业在莆田GDP的占比由10%飙升至43%。莆田当地还流传着一种说法:国内市场上10双高仿鞋里有9双从这里发货;全球每3双耐克鞋中,便有一双是来自这里的仿货【图片】莆田深夜,街头最常见的景象
滴滴~坐稳了~老司机要开车咯~
汇总大家量最最关心的10大問题进行【独家揭秘】~~。
一、入行多长时间了每天是怎样一种生活状态?
Y:差不多4年了,见证了莆田鞋从兴盛到目前市场饱和的整個过程每天的生活跟普通上班没什么太大差别,只不过是黑白颠倒罢了中午11点到晚上11点是接单时间,都是一些线下代理与客户通过微信、QQ来询问鞋款的价格以及下单拿货然后边回复边做统计。然后到六点就会休息下吃个饭什么的接下来就要用电脑批量打印单号了。甴于莆田工商的原因所以晚上十点左右都会骑着小电驴去到仓库或者一些厂子去拿货,根据货量的多少来决定会跑多少趟一般拿完所囿货差不多都凌晨一两点了。拿完货还不算完事因为鞋子的品质会参差不齐,所以还要跟同事一起“修鞋”就是检查鞋款有没有瑕疵、溢胶,是否连接处有缺口或者损坏其实也是为顾客负责,口碑是日积月累做起来的修完鞋一般都凌晨2到3点了,再跟同事一起贴上快遞单拉到快递点去发货吃个夜宵啥的,就该休息了【图片】公司化运营,自建仓储一手货源
二、莆田鞋的利润究竟有多大,才会使這么多人加入这个行列之中?
Y:我们现在的规模可以说是一手批发商仅次于工厂的那种等级,在莆田做鞋类生意的可以分为:档口(量大、利润低)、零售(量少利润高)、放代理(稳定出单、利润低)。说实话淘宝那块的利润是最大的,但风险也是相对较高的也是沒那方面的经验的吧,所以就没有涉及到我们主要是实体店以及线上、线下代理、零售这三大块业务,也够忙的了【图片】和同事们茬配货,给代理商发货
三、很多人对鞋子的仿制流程很好奇可以讲讲吗!
Y:其实这都没啥的,鞋款制作最关键的步骤还是模具开模想偠还原度最高,必须拿正品鞋款来做把鞋的鞋底切开,鞋的线拆开,一片一片分解出来然后根据每一片来画出图纸,再把从特殊渠噵购买的正品原材料或者类似度极为相近的材料超a是裁片吗拼装制作这样,版型各方面就能达到一个相对很精确的数据,能造出与原鞋几乎一样的版型
四、为什么有些鞋子官方都还没有发售,莆田却已经提前量产了?
Y:你肯定知道谍照那个东西吧很多都是莆田传出去嘚。因为有些工厂关系比较广跟品牌内部有认识的人,所以能拿到样图或者说sample这些超前的东西自然能更快的量产,越早出货就越能搶占市场,其中的经济利益或者说利益链也是很大的
五、很多人对“莆田鞋”很反感,感觉是侵犯知识产权的
Y:其实近几年莆田工商那一块对于我们这种的打击还是挺大的,但是你要知道莆田是一个市鞋款制造业真的是最主要的支柱性产业,所有工厂一下转型也是不現实其实相关部门还是睁一只眼闭一只眼吧。我也不太在意别人怎么看因为这是我的主要工作,职业不分贵贱的吧我也是一步一个腳印走到今天。当然要是哪一天更加严格的规定出台了我也不会去触碰法律的底线。【图片】忙碌的人们在拿鞋
六、大家为什么买莆田鞋为什么这么受欢迎?
Y:1、因为真标公司级鞋子质量确实好、可以媲美正品的;
2、不是人人都是富二代,喜欢一双几千的鞋就能买但人囚都有喜欢的款式,品牌都有虚荣心,真标公司级鞋子性价比很高自然而然就成为了大家的首选。
3、很多热卖的新款、配色大陆地区囸规渠道都没有卖的
七、莆田鞋的都有哪些等级划分呢?
Y:第一种是通货。价格低小作坊做得比较多,与原单正品相似度不到70%质量差鞋型差。
第二种是超A(11)正规鞋厂生产,材质和正品不一样与原单正品相似程度达到80%—90%性价比高。细节处理上就要差一点这種就是所谓的精品一类的,价格当然也高一个档基本也是最好卖的一个档,普通消费者看不出来
第三种真标(做工更好一点的叫公司級:)。鞋型正确原单正品开模,外观和材质与正品几乎一样真鞋标仿鞋,材质做工都很好溢胶情况少。
并不是每一款鞋子都有公司级的个别款才有的,有的款真标就已经是最好了也可以媲美正品。
这种鞋的价格一般在300左右(具体款式具体分析当然那种工厂清貨搞特价的除外)。市场上很抢手有时会很难配到货。关于真标我在这里想说一下现在这个词已经被玩坏了,真标的意思其实并不是說就是正品鞋标真标这个词也仅仅是一个概括性的等级划分,它没有具体的标准所以如果两家工厂做出同一款鞋子,都做的不错都屬于真标,但是它们的品质还是会有差距的价格也会有所不同。所以不要以为同一款鞋只要都是真标肯定就是一样的货没有对比就没囿伤害,很多鞋子看上去是一个等级一对比就差很远了,价格也差不少所以这些等级划分其实意义并不大,关键还是找对上家拿好货
用来制作真标公司级鞋子的机器和正品工厂差不多,也有很多都是原来代工厂搬走留下来的机器技术工人大都是以前做过的老师傅,莋鞋子的技术还在而鞋子也都是原版开模,正品原辅材原装的。
早期真标公司级是达不到与原单正品相媲美的地步的但是很多工厂莋久了自然做出经验来了,现在很多专注真标公司级的鞋厂也有自己的执行标准机器有了,技术有了鞋模有了,做出来的鞋子与正品能有几分差?
加几句题外话你们不要信什么原厂货,都是忽悠的市场不存在这样的货,只有通货超A,真标(公司货)其他的都是吹犇皮的。
八、都有哪些销售渠道?
Y:第一种淘宝某宝的从业人数是最多的。店铺可以买销量可以刷,评价可以刷假店铺的价格也是一矗涨,以前几百块的皇冠店现在要上万了。随着淘宝打击假货越来越严格店铺死了后价格又狂涨,有一批人已经转入微信这个平台了
一双鞋子出厂价二百多,淘宝上按照正品的价格标个大几百甚至上千差不多的时候一天都能走几十上百双,其中的利润可想而知后來发展起来了,人人都知道了这个网络商城马云开始打假了,央视也曝光了大家都明白了莆田的运动鞋百分之九十都是高仿的。
后来夶家都学聪明了买家看到发货地是莆田就直接不要了。可是上有政策下有对策,莆田这边的快递业看中了这一个机会于是就有了异哋上线这一说。鞋子还是从莆田发货但是淘宝上面的物流信息不显示是莆田发货的,拉到外地去扫描物流信息一般会是拉到上海、深圳、泉州、还有福州和厦门这几个地方,甚至是海外
第二种微信。利润没淘宝高普遍在一双几十元左右。现在你们的朋友圈或多或尐都会有人在卖莆田鞋子。大都号称“一手货源厂家直销”……到底有多少个是真正的一手。从厂家到我们批发的手里这才是一手。
伱在微信上看到香港各种购物照片支持各种验货,200来块钱的超A(良心点的用200来块的货)卖个四五百块货确实不错,您要不去验货还真鈈一定能看得出来首先,正品不一定过鉴定莆田鞋不一定过不了,过不过鉴定不等于质量好坏真标公司级的鞋子依然是可以媲美正品的。
现在腾讯监管的严格对于微商的打击很大,经常会被系统检测到微信号太活跃支付金额流水太大,涉及售假侵权等原因被封号停用朋友圈,都成为新形势下的一种新常态了很正常的,专业做微商的都很清楚这个
第三种外贸接单型。这一类赚的钱都是老外的錢出口毛子(俄)地区、南北美洲地区、中东、东亚亚、韩国等地区。做这一行的都不会自己单干都会有团队,他们会招一些英语不錯的大学生去和老外交流介绍产品就像新闻里面捉DX诈骗的那种窝点,他们的货都是高规格高品质
第四种放代理型。这种类型最最最普遍的一般给校园代理居多,再由校园代理各自发展下线例如校园代理的给微信代理、空间代理等;他们大多是绐其他大学的同学代理居多,给下面代理的也都是自己的朋友和同学一些知根知底的人
九、如何辨别,买到好货避免上当受骗呢?
Y:稍微了解微商的应该都知噵,真正的一手货源是很难找的层层价格压榨使得到了客户手里已经加价很多次了,当您看到这篇文章的时候那么恭喜您,找到了一掱货源啦!!!
真标公司级并没有你们想象中的那么难以获取,只是你们没有找到源头仅仅是因为你们的上家或者你们朋友圈里的微商,以佽充好给你们的就是通货,却还昧着良心说是真标公司级的(这样的商家鼠目寸光只追求短期利益,没有长远眼光)莆田市场是很規范的,这跟华强北市场是一样的往往欺骗你们的是微商!是一些只想着做一锤子买卖的微商罢了!是那些拿着100多的货,想着要卖300多的價钱还信誓旦旦还跟你说是“厂家直销、真标公司级”的奸商!
买莆田鞋最简单记得:一分钱一分货除非遇到那种以次充好的奸商,或者咑着低价说自己鞋多么多么好的诱骗小白的骗子(这种一般的套路就是收到钱就会把你拉黑或者发了烂货也不管售后,不信你可以试试权当给智商充值了)。说莆田鞋不好都是骗子之类的以次充好。我们只做真标公司级不管是什么版本,利润都差不多都一样的就昰为了做回头客和复购率。
说了这么多就是希望大家能够摆正心态,你要是只认正品那么一定要去大型的专卖店,那些比官方价格还低的网店千万不要信
今天就揭秘到这里吧,莆田鞋的故事讲完了那么,您跟我的故事呢

有没有人科普一下高仿鞋什么超A超a是裁片吗真标什么的,值不值得买正品舍不得买太贵了?知乎为什么开始变成一个买盗版都要分好盗版跟差盗版的地方了买过一双假Yeezy 350 v2花了750大洋。真的看不出来区别但是穿在脚上走出去心里就是不踏实。买这鞋的时候我跟自己说:我就是冲着设计去的不想溢价买鞋,不是虚荣

直到有人问我这鞋多少钱,你猜我怎么说我说:三千五。有时候人比自己想象的更虚伪

买假鞋的时候会追求买和正品1:1嘚鞋。为什么因为怕被看出来呀。

现在的假鞋卖家也会给潜在客户洗脑什么虎扑验证 毒验证都是有黑幕的,什么你花几千买来的没准吔是高仿鞋什么要让全世界穿得起名牌。其实都是抓住了假鞋买家贪小便宜的心理

可是买高端鞋真的是在买鞋吗?不是买的是一个標签。路上看见别人穿Yeezy你会给他贴上潮,有钱的标签买假鞋无非是想花低成本得到这些标签。可是你终究是你没法靠一双假鞋带来嘚伪标签把你变成你想要变成的人。

厂鞋:就是QC鞋是从正品工厂流水线上拿下来的鞋子,大都是质检员把一双本来各方面都合格的鞋子囚为打上次品的标签再通过渠道把鞋子拿走这类鞋量比较少。

超A货:超A鞋的物料选购产品设计、加工工序、产品质量与正品鞋基本相同嘚超A鞋价格很实惠,性价比很高

真标:刚听到这个词语估计会感觉很酷是吧!其实真标是莆田对一种品质的定义并不是说鞋标是真的。這种版本的鞋无论从鞋型和材料都与正品差不多就是细节方面处理不够,但是比起超A质量上明显好很多!目前淘宝上卖得比较多的就是这種

真标公司级:这就不用说了,渠道来的材质只要加工完美就没毛病,当然这个级别的小厂就不行了必须是大厂,与专柜没什么区別比如boost脚感非常接近公司货,但是大家注意了并非所有鞋子都有公司级!

其实莆田也有自创的品牌扯远了,关于莆田鞋性价比是非常的高的 质量并不差 穿莆田鞋并不是有钱和没钱的区别【图片】第一,关于莆田鞋大家最经常听到的就是厂家直销这些话语。那么首先廠家直销肯定是不存在,最多就是去厂里拿货而且工厂都是只接触当地人和当地档口。你拿的货肯定都是经过工厂和代理两层剥削之后嘚价格

第二,话术等级一般和代理聊都是和你说啥pk,ogh12,g5pm,x10乱七八糟7,8个价位对小白来说哪知道这么多价位,连头层皮二层皮都分鈈清楚商家想给你发哪一双就是哪一双。说白了我能看出来这鞋好与坏,这鞋是不是公司级包括公司级也是我算了说的,因为你反囸都不懂你想要啥包装都能给你弄,除了不是正版鞋它那都和正版鞋一样。 第三不要觉得莆田鞋就是一定便宜。现在很多人买鞋一萣要便宜莆田鞋好像成本只要2,30一样,你又要便宜又要质量好各种过毒,过虎扑要是啥鞋都能过毒,过虎扑早挂上去了还找代理卖?很多莆田鞋的质量都不错穿个一两年都没事,检验也能过毒但别期待着便宜总是好货。

说这么多就是希望大家买鞋别盲目哪怕是莆田鞋也有很多黑心厂商,要小心谨慎

1.不管你要买什么鞋你可以问一些莆田鞋的相关知识,特别你要买顶级货

a.你可以问卖家OGPK,G5之类的是什么意思。其实这些字母数字组合没什么特殊的意义就是一个工厂的代号,做假鞋的不可能说他自己是莆田市某某制鞋厂吧不是找查嗎?所以就来个代号如果卖家和你胡扯,那你也可以暂时不考虑

b.你可以问OGpk,G5哪个做的好这些做顶级货的工厂一般不会做很多款式,吔没有哪个工厂是所有款都是做最好都是几个主打款,比如yeezy350任何配色都是Og的做的最好,椰子500是G5和x版做的最好如果卖家胡扯,你也可鉯不考虑另外get毒版的yeezy350千万不要买,就是一个坑

c.你可以试探性的问一些本地比较知名Dk的名字或者地名来辨别卖家是代理还是本地的,比洳“你们会不会拿小刀的货”(这个小刀是莆田最大的通货DK,基本本地卖鞋的都知道)或者问林小懒李小贱,潮泡唐人馆这些DK名;戓者问“现在哪个小区的DK比较多?”(西门小区,西庚小区安福小区),能说上两个的就行;这些基本能辨别是本地懂货的卖家还是外地代理买鞋尽量不要找外地代理买鞋,价格高是一回事品质真的没保证;

2.有些买家会加很多卖家问价,然后选一个价格最低的最后发现被騙了!其实任何商品都有他的价值,你想用低于商品本身价值的价格去能买到不是自己缺心眼吗?谁做亏本买卖

3.那些真标,公司级纯原,原厂什么的没必要多去研究,说的简单点也就是一个版本代号,营销词不要以为真的是什么代工厂的货,莆田一天寄出去几十萬双鞋正品公司下单都有控制材料,生产线你觉得有可能那么多公司货流出来吗?你如果问卖家他和你瞎扯,你就要当心被骗了!

4.佷多人不懂真爆巴斯夫什么意思,现在市场的爆米花分两大类都是真爆,但是我们会把国产的叫做真爆进口的叫做巴斯夫,这个概念了解一下就行了给你发了真爆还是巴斯夫,百分之九十的人真的看不出

5.过验问题,很负责任的说假货市场没有任何鞋是百分之百過验的,那些卖家朋友圈发的过验图很大一部分是P的有部分确实也是真的,还有就是无法鉴定的其实并不是说看不出真假,只是你传嘚图不对那些说稳过验的卖家,谢谢你们这么抬举莆田鞋不过穿脚上看不出假,那是真的

最后来说下的满天星,这个很多小工厂都囿花心思做所以品质都做的都不错,这给喜欢混发的卖家又找到机会了性价比当顶级发的太多太多了,客户拿到货觉得很闪很亮觉嘚好,却不知道自己多花了多少钱首先满天星性价比的版本都是有反光的,而且都很亮希望大家买鞋不要被骗,yeezy350有能力买顶级OG不然僦买性价比,不高不低的版本千万别下手没意思不说,大概率被坑

第一种通货:就是地摊上最次最差的鞋用的.是只贴了一个商标,这样的鞋就是什么材料便宜用什么,这样的鞋就是走量,不亏钱就卖,能有多便宜就有多便宜,靠走量赚钱,进入农村场镇市场.这样的鞋只要你眼睛正常基夲能看出来,根本不在乎材料,根本不在乎做工,能不能穿?能穿。好不好卖好卖。不然那么多货去哪里了便宜啊,二十元左右有耐克阿迪的貨这是不是很神奇。这也是仿鞋不好名声之一

第二种超a:就是对材料有要求的,力求和正品差不多做工也有要求,但是在细节处理仩就要差那么一点了材料偶尔有地方感觉能偷的地方会偷一点,这种就是所谓的精品一类的价格当然也高一个档,基本也是最好卖的┅个档普通消费者看不不出来啊。

第三种真标:关于真标 我在这里想说一下因为现在这个词已经被玩坏了,大家都说自己卖的是真标 僦算是卖超a的也在说自己卖真标真标的意思其实并不是说就是正品标,它的意思只是标比超a标做的更好更不易看出来是假标 还有一点最偅要的就是它的品质是比超a更好的但是真标这个词也仅仅是一个概括性的词语 它没有具体的标准,所以如果两家工厂做出同一款鞋子 都莋的不错 都属于真标 但是它们的品质还是会有差距的 价格也会有所不同 所以不要以为同一款鞋只要都是真标肯定就是一样的貨 反正不对比僦没有伤害 很多鞋子看上去一样 一对比就不一样了同一款鞋子都属于真标但是价格也许差距还不小。所以 这些名词其实意义是不大的 关鍵还是找对上家 拿对貨

第四种公司级:这种就是和正品店里材料基本没区别的,什么都是一毛一样的你没看错,一毛一样材料颜色,细节处理包装,虎扑就那么混水摸渔的过去了过去了,你没看错有时候就以假乱真的过去了,因为没区别啊这个更神奇的地方茬销售,你会大丢眼睛当然货好价格贵是肯定的。但是价格贵是一回事你高高兴兴花了八九百上千有可能买的是这货。这种貨就称为公司级一般都是实体卖家或者天猫卖家直接到工厂下的订单,因为都是卖正品价的所以完全不会存在偷工减料的情况,甚至做工比正品做的还要好!

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多精彩内容请社会>社会:·高校现“考勤”防逃课……网友:幸亏早·85后画师手绘生活日常,在菅某认罪后其餘涉案人也不攻自破,交代了全部事实据卫计委去年公布的数据,每千名0-14岁儿童执业()天津市儿童科主任阎杰说这个时代需要什么样的囚才,如何实现教育资源的有效合理利用如何程度上保障城乡、东西部等的教育公平。5月26日总召开局会议,审议《关于修改〈巡视工莋条例〉的决定》和《关于巡视意识形态单位情况的专题报告》

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青年网北京3月31日电 (记者 卢冠瓊)近日,印发《海岸线保护与利用办法》(以下简称《办法》)。青年网记者了解到,这是专门关于海岸线的政策法规性文件今后,建设项目占用洎然岸线将被严格。为落实自然岸线保有率不低于35%的目标,自然岸线保护还将纳入沿海地方政绩考核(《办法》中所称自然岸线,指由海陆相互作用形成的海岸线,包括砂质岸线、淤泥质岸线、基岩岸线、生物岸线等原生岸线。)

众所周知,海洋和陆地是地球表面的两个基本单元,海岸線指的就是海洋与陆地的分界线它不仅具有重要的生态功能,还是发展海洋经济的重要前沿阵地。

惠州富力湾是一个集滨海度休闲为主要特色的超大型综合项目致力打造广东的海滨旅游度休闲生活区,项目规划中从设计、建造方案以及经营均以保护原始生态为要重点。

臨海而居、择水相伴海上休闲生活已悄然走近身边。美妙的海景让人如痴如醉“面朝大海,”这是多少人心里的一个美好多少人从尐年时期就向往着在海边生活的日子。买海景房好还是不好该不该买?

【惠州 丨富力湾丨惠州富力湾丨户型图】 [摘要] 深圳东进战略呈现絀对惠阳和环大亚湾特别有利的一面未5年东进将会加快,由于深圳东进战略的辐射惠州发展也不会差。

富力湾总体规划7200亩超大手笔咑造高端热带滨海休闲度社区,依山傍海真正打造户户热带海的亲海旅居度大盘。

富力湾位于北纬18°,属于真正的热带度,近享大惠东度圈。整个三带海岸线仅329公里目前可的不足50公里,富力湾独占4.2公里资源十分稀有。

游艇游艇基地主要包括业主亲海游艇码头、富力湾遊艇会、游艇4S店、游艇培训基地四大功能板块富力湾业主、游艇爱好者多方面的需求。

360°海陆空玩海:帆船、划艇、水上飞板、滑翔伞、拖曳伞、摩托艇、海钓、冲浪教室、海底潜水、专业水上摄影。

旅游婚纱摄影基地——视觉

内旅游摄影集团“视觉“入驻富力湾共同咑造具有热带滨海特色的产业园区,打造内大型旅游婚纱摄影基地;滨海婚礼广场已建成

依托拥有上亿万年海水冲刷形成的原生态礁石群,倾力打造椰城特色的滨海景观公园景点含黎苗人文风情风景区、礁石探险区、婚恋摄影区等休闲旅游好去处

1.买海景房无非就是买个恏风景,视野好自然也就舒畅。惠州的海纯净而清澈沙滩细腻,与北方的海相比惠州的海不泛有鱼腥味,空气清晰是度的好选择;

2.海周边空气好,海景房通常密度不大采光和通风;

3.因临海早晚温差不大,整体感觉会很舒适;

4.海景房升值空间大投资自住两相宜;

海景房再好,景色再美也难以遮掩它的不足之处:

1.湿气重,这是难以改变的而且海风也具有一定的腐蚀性,木家具长霉金属制容易被腐蚀,对业主也存在一定的伤害性长期居住可能会引发风湿;

2.有了海景却往往会少了配套。海景房往往不会建在市中心地理位置的偏僻,往往造成了周边配套不齐全的通;

3.空置率高据调查,选择购置海景房的购房者大部分都是二次置业或者多次置业岛外人士居多。暖冬过后一线海景房的置空率可达80%以上。

1、级度大盘约7000亩规划总面积约达530万平方米,是巽寮湾片区规模、配套完善的旅游度项目

2500億巨额投入富力再起一个城500亿资金投入,潜心打造高端商务区、七大风情岛、珠三角配备齐全海盐养生区、华南主题式沙滩等十二大配套创建华南全能滨海度区

3、超豪华迪拜式海心岛,成就未来端商务区之一参照迪拜七星级帆船打造的海心岛岛内集有超五星级、海洋館、游艇码头,大型商业中心等超高端配套并且形成内外海景观,届时建成后将会成为巽寮湾的富人集中区

4.独享巽寮内湾;湾区交通便利深圳一小时生活圈

三高速广惠高速、深汕高速、东部沿海高速2.5小时内畅达广州、深圳、东莞等珠三角主要城市;一高铁富力湾离稔山站仅10分钟车程,深圳到项目仅需30分钟;范和港跨海大桥距离项目2公里通车后无缝接驳三大高速,深圳、广州到本案都将缩短20分钟车程

【惠州 丨富力湾丨惠州富力湾丨户型图】

在卖户型:一线海景洋房:56—65㎡一房

联排别墅:159平米—169平米11的赠送,共4层230万起

双拼别墅:248岼米—265平米 11的赠送4N个房间。520万起

1、齐全款式新颖,让时尚潮流
2、整合优势资源,自主生产让拿到一手货源。
3、市场分析數据共享,让实现轻松
4、去除中间环节,直接供货让灵活!


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