好问题事实上也确实如此。
这個问题回答起来有点复杂和公司和发展阶段还有所采取的策略有关。
1、小公司一般处于起步阶段所以最关键的是生存问题,所以集中精力在拓展市场和盈利方面对销售人员的薪酬则采取低成本策略。确保公司所支付的固定成本最小化但存在人员收入不稳定,导致人員流动率高销售人员追求短期利益等问题。
2、大公司一般实力雄厚不在意一时的得失,更加注重长期利益的实现会更加注重对销售囚员团队的培养,所以采取高底薪低了怎么谈低提成,甚至无提成有绩效的薪酬模式。高底薪低了怎么谈能够给人以安定感,提升銷售团队稳定性但也存在激励性不足,个别人员混日子的现象
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现在为上海海事大学学生在学习上有一定的經验,擅长数学
小公司,很多方面功能还不齐全他们的产品知名度也不够,往往不是消费者主动来买的所以,需要员工厚脸皮去卖去努力打开销路。员工卖的多公司产品才有销路。
和大公司不一样因为大公司已经经营上路了,有系统很多其他事情不用做,只鼡乖乖把分配给的事情做好就行只要人人做好自己的事,自然会运转销量几乎很稳定的,销量不是个别员工能够左右的
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