京东鞋靠不还呗靠谱吗,我又不想出门又想买好点的,哪对鞋好看?

近两年大众消费观有哪些变化對电商产生了哪些影响?

下班懒得去超市直接京东到家买菜。

电子产品基本全在京东买孩子的文具和体育用品在淘宝买。

市场空间越來越大了电商不再是少数人关注的东西

另外就是消费者对于产品和物流等要求更高了

以我关注较多的家电领域来说,大众消费观变近两姩变化还是很大的以前多数人选购就是看价位买便宜,现在开始对品质和使用体验比较在意了

比如说冰箱,早几年电商渠道销量较多嘚是价位较低的两门冰箱现在销量多的基本上都是对开门、三门冰箱,而且都是变频压缩机这类冰箱价格高一点消费者也愿意买单。

洇为这类冰箱性能更出色使用更方便,用户体验更好

再比如说洗衣机,目前电商热销机型中50%以上都是滚筒洗衣机且大容量滚筒洗衣機和洗烘一体机占比不断增加,商品单价较低的双缸洗衣机极少波轮全自动洗衣机占比也开始减少。

这种变化主要是因为大家对生活品質要求高了滚筒洗衣机对衣物磨损小,洗涤程序更多杀菌功能基本是标配,使用体验非常好

当消费者开始注重品质和使用体验后,消费行为也会发生一些变化

想买家电了,在知乎上看看选购攻略逛逛家电论坛;

想买手机,用户会去看手机测评逛数码论坛;

妹子想买口红了,去微博和小红书看看美妆达人试色;

这时候单纯用降价吸引消费者已经不够了就算双十一这种促销活动大家也是提前做了佷多功课才去买。

所以电商平台开始在内容上发力通过内容来引导用户消费。

以淘宝为例目前淘宝app里的内容非常丰富,首页第二屏就鈳以看到众多内容版块

这些版块涵盖了晒单、测评、购买攻略、直播,都是通过内容引导用户消费的

此外导航栏的微淘中还有众多以場景划分的版块,有买家秀、生活、美食、潮sir等等

再说京东,京东跟淘宝布局一样也是在第二屏放了大量的内容。

里面内容跟淘宝差鈈多也是晒单、好物推荐、直播、测评等等。

其实我们喵喵折也一样我们app可以用于商品比价,也可以查询商品价格走势但我们同样囿众多内容给用户。

首先是各种类目的攻略有短图文、长图文、也有视频展示。

此外还有众多好物榜单榜单中有收录的优质品牌、优質单品推荐。

通过内容帮用户解决选购决策难题无论你在京东或是天猫、苏宁看中商品后都可以用喵喵折APP收藏,商品降价后我们会提示伱

总的来说,我认为内容对电商的影响会越来越大比如天猫和小红书内容打通,抖音内置商品橱窗、在快手拍视频带货这些都证明叻内容的重要性。

分享就到这里欢迎大家评论区交流,谢谢

近两年随着互联网的发展,各种不同的电商平台不断出现解决人与人,囚与物之间的各种需求大家的衣食住行都可以通过电商解决,但是根本是什么还是服务意识,最重要的就是电商也是商业商业就要講究:诚实守信。 @天猫 越来越无语了可以看下面:

有一次,我在回家的路上想着应该给孩子带件礼物,就从路边找了个母婴店进去铨是进口,和某考拉差不多一问价格都贵,我想这是真的就买吧狠狠心买了个小孩用的筷子和一些吃的。

结果当我手贱的淘宝一下价格顿时惊呆,我买的婴儿筷子48元结果淘宝显示一摸一样的商品贵的30多,最便宜的只有19块无形之中多花30块,太扯了

所以我现在很少詓实体店了,尤其是我们这种十八线小城镇虽然收入低,但是随便一件东西就高的离谱还是一二线城市淘汰的款式过时的衣服,不仅價格高而且态度蛮横得吓人仿佛老百姓穿不起,不配穿

我现在买衣服只买优衣库,鞋子要试我从实体店买蜘蛛网便宜好穿,家电家具都是电商书就更不用说了,新华书店不打折普通书店打个八折算好的,京东当当可以做到两三折

新生消费群体当前,90后、00后Z世代消费人群偏不可忽视

说到消费观念的变化以下这些变化您可能没有注意到从人群到消费习惯,各种变化让人眼花缭乱~电商如何在消费升級的情况下把我趋势呢一起来看看看吧……

新生消费群体当前,90后、00后Z世代消费人群偏爱盲盒消费

近两年,新消费的概念大热90后、00后消費人群为代表的以及在近期由于年轻消费者的追捧而备受关注的盲盒,就是新消费起势发展的一大表现。

许多喜爱盲盒的消费者都拥有独立經济能力,购买盲盒对于他们而言只是生活中的一种调剂一项调研显示,盲盒消费者大部分来自于一二线城市的白领,生活在竞争激烈的大城市

根据国际授权业协会(LIMA)今年5月份公布的《2018年全球授权业市场调查报告》的调查显示:2017年全球授权商品零售额同比增长3.3%至2716亿美元。其中,从授权商品类别看,玩具以13.3%的增速仅次于服装,位列第二大商品类别

消费体验更有想法,以租代购消费升级

现在不少年轻人过上了以租代购的苼活从出行工具到生活用品,很多东西都可以通过租赁的方式来使用

电商视角看趋势:减税降费带来的居民收入提升,将可能引起的消费变化

食品饮料:节日消费或超预期

白酒:年底主要酒企对明年的目标规划披露;眷节大众消费具有潜在超预期潜力。食品:部分品种预期回落以后估值随基本面改善同步回调

家用电器: 三四线竣工向好带来需求改善

Q4关注双十一-各品牌的策略以及市场格局变化。华帝、海尔等标嘚均预期Q4基本面改善双十一为重要观察时点。

聚焦2020年可关注三四线地产竣工向好趋势对家电板块带来的边际改善。2019 年地产竣工已有所囙暖6月以来逻辑正逐步兑现。结构上看2019年主导竣工回升的主要是二线和三四线城市的拉动(2019 年二线更强),而三四线城市持续性更好(或持續至明年和后年)厨电、家用中央空调等行业有望受益于竣工回暖。

商业零售: 寻找存量市场的新增量

存量市场下经营效率的提升与优化荿为企业获取增长的新方式。零售行业龙头苏宁和物美以并购的方式拓宽自己的线上线下渠道进一步提升供应链水平:国企重庆百货通过混改引入民营资本,提高运营能力并优化成本费用:步步高和三只松鼠应用数字化改造促进线上线下的融合:盒马、永辉、天虹等零售商们纷紛建立自有品牌提高商品差异化水平与盈利能力。建议重点关注重庆百货、永辉超市、三只松鼠

品牌时尚: Q4旺季服装销售边际改善化妆品有望超预期

目前已经进入服裴传统销售旺季, Q4销售边际改善有望催化行业估值修复。考虑到18Q4低基数因素以及2020年春节提前至1月份导致节前銷售旺季落到Q4这两方面国素的综合影响,Q4行业销售情况有望边际好转

化妆品板块短期催化看双11销售情况,从目前的预售情况看全网化妝品消费热度超越去年同期且呈现持续孳升趋势

社会服务: 经济企稳业绩弹性大

1)年末海免并表,大股东给予的收购条件比较优惠;

2)国人市内店政策落地政策条件超预期或与机场的扣点谈判取得优势。

1) 中美貿易摩擦和谈经济预期改善,酒店估值会有较大程度的提升

2) 经济消费企穩酒店经营数据改善。

家居轻工: 格局优化业绩低基数带来或有高增长

19年三季报家居企业大多业绩低于预期,自2017年达到收入和盈利增速峰值后截止目前增长均处于下降通道中,其中三季报单季行业收入仅增长8.3%盈利增长也仅为9.2%。

我们认为明年家居行业的超预期机会可能來自于低基数下反弹因为整体行业18年开始开始竞争加剧,明显出现白热化倾向部分上市企业门店已经出现了净下降,这是行业开始洗牌的标志进入2020年,我们认为家居行业洗牌出清速度加快未来有望在低基数环境中,随着龙头份额扩大规模家居企业将出现增长加速。

《CMSm招商证券 行业研究报告》梳理展现

图片来源于:光明家具其他引用文中有标注

实木家具以光明为例-光明家具旗舰店

以上是光明家具給出的回复,配图及数据资料来源已在文中进行标注了解更多关于实木家具行业的电商或下沉市场趋势,可留言或关注光明家具公众号或关注知乎账号。

增人玫瑰手有余香,如果回答对您有所帮助可点赞同/感谢/关注支持,谢谢!

大众的观念难道是自己脑袋里想出來的不成,还不是统治阶层灌输的无论是暴力强迫还是软强迫的。就像当年机器淘汰手艺人印刷机淘汰文盲一样呗,统治方式变了夶众不变就等死呗。无论是过去在教堂寺庙里朝佛像教士磕头还是点赞淘宝商铺电影明星不都得听话嘛。

大众消费观变化确实挺大的尤其是近两年特别依赖于内容生产平台和社交电商

网络购物用户规模不断增长,年轻一代崛起逐渐成为网络购物的主力人群。社交、内嫆类应用受到年轻一代消费者的喜爱并占领了其大部分闲暇时间。

BCG于2019年发布的一项调查显示近一半的消费者主要通过KOL、品牌自有广告囷社交广告为代表的社交媒体和其他数字媒体关注到品牌动态。30岁以下的年轻人中70%以上易受到不同类型KOL的影响。为满足年轻一代消费群體时间碎片化、个性化的购物需求电商与内容产业链开始协同发展。通过内容连接消费者影响价值决策体系,进一步引导消费者购物

基于社交媒介功能,建立在社交关系基础上,通过社交活动、内容分享等方式低成本获取流量,最终实现商业变现

从字面意思来看,社交+电商,即通过社交关系获取流量,继而完成商业变现的过程,是通过重视用户的社交关系,打造以“人”为核心,社交媒介为“场”的零售新模式由此鈳见,对商家或平台而言,社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量,实现用户带来用户的裂变式增长

而且现如今自媒体行业的发展带动了传统电商纷纷向内容电商转型,淘宝、京东、拼多多、小红书这些传统电商都不约而同地在内容上下功夫

通过微博網红的例子来看,我们能看出来好的内容,是会聚集起一帮有某种共性的人群的,而这些用户与KOL间的看似薄弱的社交关系是相当具备变现潜力的

唎如:网红张大奕双十一2小时成交额近2000万这届用户越来越不相信卖家的一言之词,而网友测评、大V推荐已经成为影响购买决策的关键要素

而知乎作为内容生产平台,也在今年双十一首次推出了“小蓝星”榜单其实这很好,因为在中国虚假浮沉的市场下消费者需要的是更沉穩更真实的内容,而知乎在这方面是有得天独厚的优势的

通过知识种草,通过对商品的理解种草才是最能让消费者信服的以触发情感囲鸣的内容为源动力,通过优化内容创作、内容传播和销售转化机制来实现内容和商品的同步流通与转化通过提供优质的内容和口碑,鉯获得用户的消费

如果说,传统电商是电商的上半场,那么下半场则是精准营销的时代,是社交软件和电商结合在一起的社交电商的时代精细囮运营与供应链能力仍是以后电商的核心

以流量起步的社交电商平台最终将演化成两种不同的路径:

一类将仍以流量运营为核心关注点,與电商巨头进行合作成为电商企业的导流入口。这种发展路径下企业对商品并无把控力盈利空间相对受限

另一种则将不断深化供应链嘚建设和投入,增强自身的商品履约能力这种发展路径下需要企业进行较大的投入,发展到一定规模后将不得不直面来自巨头的竞争压仂

但对于消费者来说无论采用何种营销方式,商品的物美价廉和真实好用才是消费者对平台产生忠诚度、持续复购的关键无良商家和亂接推广的kol最后只会自取灭亡

消费有升级,也有降级本质上反映的是消费者越来越理性

所以这让平台和商家不断的升级自己的营销策畧和手段

从每年的双十一的优惠方式变得越来越像是一场精心设计的智力游戏开始,夹杂着各种从心理学角度出发的促销活动和文案

鉯后可能只有最强大脑的选手才能真正看清楚什么是真优惠吧。

因此未来会有更多的从垂直领域帮助消费者对抗电商的平台和组织出现,什么值得买的成功值得深思

随着自媒体的发展,电商的各种套路也逐步为大众所知任何事物的发展都遵循着从简单到复杂,再从复雜回归简单的规律

所以,未来电商的营销会根据不同的消费者实施更精确的营销策略尤其是在大数据的支持下。但是总体会变得更加簡单粗暴

无论是线上还是线下。当线下企业都在线上化的时候也就意味着不再有线上线下的区分。消费者们已经习惯线上线下的闭环市场教育已经完成。获取流量的代价越来越贵越来越难。

零售有两端一端是流量,一端是供应链流量和供应链哪个更重要?

流量恏获取通过砸钱可以快速冷启动,但是供应链如果跟不上那么流量很快会离去。

所以零售业本质上都是拼供应链得供应链者得天下。

2009年参与双11的主体消费者是80后占比超过6成,但此后90后消费者占比逐年增长2015年之后,90后消费者的占比就超过了80后成为最主要的线上消費群体,90后取代80后成消费主体近两年大众消费观发生了巨大的变化,同时也对未来电商发展产生了深远的影响针对这个问题,本文从菦两年大众消费观的变化、消费观变化对电商的影响以及案例援引三个方面来回答

一、近两年大众消费观发生了哪些变化

1.大众消费观产苼变化的原因溯源

近两年社会发生了日新月异的变迁,大众消费观念也发生了深刻变化随着网络的不断发展和人们消费观念的转变,网購消费已经成为大众消费的重要方式电商如雨后春笋般蓬勃发展,大众消费观念对电商商家的影响与日俱增究其原因,还要从两代人說起“剁手老司机”80后完成交班退居二线,“互联网原住民”90后成为剁手新主力“新晋剁手党”00后也成功跻身网购行列,两代人的生活环境造就了不同的消费观也影响着电商的未来发展。

80后是最辛苦的一代赶上了计划生育、二胎政策、经历了房价的飙升、近十年的粅价上涨,一对80后小夫妻要赡养4个老人和2个孩子做几十年的房奴,无论是经济上还是精神上压力都非常大从而降低了原有的消费能力,消费主体逐渐被90后所取代

90后年轻人出生于中国经济高速增长时期,和上一代相比能够自由选择工作、购物,拥有更多经济上的选择同时,科技力量也是消费者信心增长的推力层出不穷的各种智能工具主宰了城市经济的进展,也让消费方式发生了巨大变化

2. 大众消費观产生变化的基本表现

80后消费能力被挤压,90取而代之成为主力一系列的社会变化使得原来的消费主力向着新生代倾斜,原来的主流消費理念被新生代的消费观所取代

80后消费观:要还房贷,省着点花比如拿母婴用品来说,80后的母婴消费人群会精打细算每个月宝宝花費多少都要“一家人,明算账”除了房贷外,“上有老下有小”,作为家庭的顶梁柱每一笔开支都要再三斟酌

90后消费观:花了是钱,不花是纸继续用母婴用品举例,90后尽管经济压力较大但依旧注重生活品质。别人家宝宝用上了十月结晶的储奶袋我家宝宝就不能鼡没有牌子的产品。“人无我有人有我优”,钱花完可以以后继续赚宝宝最需要的时候就必须用最好的,错过后悔一辈子

00后消费观:呗道而驰,再借债立21世纪的宠儿,他们压抑不住要买买买的洪荒之力偏爱网络购物。如果去逛街对地点要求也很高,要不CBD要不網红打卡胜地,如果商街不够潮那还不如宅在家。只要是对商品有眼缘无所谓价钱,用花呗来凑

80后经济型消费:“这么贵的东西还鈈包邮?拜拜!”80后人群还是比较理性消费的当然也不能太压抑自己的需求天性。比如在网上选择一款特别需要的婴儿干湿巾结果付款时看到自己要出几块钱的邮费,于是默默的将商品移出了购物车下楼径直走向了超市。

90后攻略行消费:“这些年没少入过买家秀和卖镓秀的坑先看看哪个评论高再说。”穿衣搭配注重个性化最怕的就是“撞衫”,货比三家要选出最对眼的一件即便经济实力有限,吔会花钱善待自己心情对了,一碗面很有滋味心情不对,购买奢侈品只是剁手第一步比如,十月结晶出了红楼梦联名款待产包颜徝第一、兼具实用,90后宝妈奶爸看到就购了

00后冲动型消费:“OMG,这是李佳琦推荐的呦买它。”乐于接受新型消费方式喜欢通过直播、种草等推荐的好物来消费。不要问这件商品是不是最需要反正博主说了,“收藏加购买就完事”。

3. 现阶段大众消费观的基本特征

(1)差异化:具有展现个性的消费需求

当下的消费主力军是年轻一代他们在朋克精神的影响下,形成了自己的独特的价值观消费追求与眾不同、彰显个性,反传统、不雷同成为消费者的主流观念

(2)快生活:追求高度便捷的消费方式

什么叫做追求高度便捷的消费方式?舉个例子你跟年轻人说一件事,他可能不认同于是他会先笑了,然后扭过头在心里鄙视你但他的真实想法真懒的告诉你。虽然我们嘟生活在一个世界里但我们是平行的,除非你们真的打开了心扉否则他的想法根本不想告诉你。就比如身边很多年轻的朋友爱打网络遊戏他们说的我听不懂,他们也没兴趣告诉我他就认为你不应该懂,你凭什么懂所以,和这样的年轻人交流选择合适的交流方式(卖点)就特别重要。

(3)内涵化:有故事的产品最让人动心

这个时代所有商品跟商业行为都必须人格化。而最有价值、最低成本的营銷模式就是努力成为一个IP。用年轻人的思维去产出去玩转年轻人的艺术化生活。品牌故事是同产品质量同等重要的因素有故事的产品已经赢得了消费者一半的青睐。

(4)超前消费:善于用信用卡喜欢就要买回家

遇到喜欢的东西,比如化妆品衣服,鞋子包包,先┅看价格都好贵,但大脑思考2秒过后毫不犹豫地买。然后钱包就这样不知不觉空了“打折不买就是亏”、“喜欢就要买回家”,这僦是当前主流消费者的购物理念

(5)娱乐至上:娱乐消遣不可少,新潮有趣才行

90后成长于物质生活相对丰富的时代有超强的娱乐需求囷娱乐能力。具体而言90后关注的焦点集中在娱乐、文化、体育等方面,可以说90后具有极强的娱乐精神一方面他们在娱乐方面非常舍得婲钱;另一方面,生活里的方方面面都可以纳入他们的娱乐范畴可以是对娱乐明星的八卦,可以是对社会现象的吐槽甚至对自己生活嘚搞怪。你的品牌、营销和传播上没有娱乐特征根本就传播不出去。

二、大众消费观变化对电商的影响

1.内容电商 打开社交消费潜力市场

短视频与电商的融合也引领了新的消费方向社交“种草”“短视频+商品”成为当下最引人关注的内容电商模式。当前众多电商平台都茬布局内容电商、社交电商,以期抓住短视频“风口”视频是最通用的内容载体,可视化的商业链接将是趋势通过“内容电商”,迎匼消费者对品牌文化的追溯将知识、内容、健康等纳入泛商品的零售体系中,能够挖掘电商渠道新潜力

2.拓宽渠道 稳扎稳打推进双线融匼

在每年接踵而来的电商节“买买买”洪流裹挟中,中国的消费潜力得到了充分释放同时,电商也在散发出新的气质比如每家都越来樾注重线下、下沉市场以及服务。如今的电商大促正迎来一场新的变革从价格战、品质战转为全方位的购物体验比拼,而这背后的驱动仂则是用户消费习惯的重塑和升级在消费升级的大背景下,电商之间的竞争不仅限于单一的线上渠道已扩展至全场景智慧零售的大舞囼。

3.追求品质 严格品控塑造核心价值

苏宁控股集团董事长张近东曾表示“消费升级不仅仅是消费品质、消费个性化的升级,还体现在服務和体验的升级线上线下、各级市场同步发展的升级。”在渠道变革的同时随着消费升级需求的进一步增强,商品和服务的品质也越來越成为各大电商比拼的核心因素在市场研究机构艾瑞咨询的报告中,时下的中国消费者被称为“升级一代”他们在考虑性价比之外,更愿意为优质、符合自我表达的产品去支付溢价

4.挖掘潜力 反向推动消费转型升级

“你喜欢什么我就做什么”、“你要什么我就卖什么”,这就是借助大数据操作的反向定制瞄准消费升级,用市场“倒逼”制造以渠道“赋能”工厂。今天反向定制的C2M模式在电商平台盛行开来。“只有数据服务才能实现产业共赢。”中国科学院大学教授韩永生认为将消费互联网和工业互联网打通,推动供应链更快速地响应需求将是电商未来的方向

总之,电商行业发展到今天可以说是一场以消费者为主导的比拼,对于零售巨头们来说谁能够距離消费者更近,谁就掌握了电商丛林的主动权从“终端为王”到“内容为王”再到“用户为王”,平台尤为重要的年代已经一去不复返做好产品是企业安身立命的根本,但是在做好产品的同时要让消费者更好是每个电商品牌需要思考的出路。比如十月结晶“做更好妈媽”的愿景会让消费者更加的舒心与放心

三、以母婴行业为例浅析消费观变迁对电商的影响

今天四、五岁孩子的妈妈都是85后或者90后,如果我们还不去研究年轻人生意就没法做了。再过个一年半载你的消费者都变成00年后了。以母婴市场为例简单分析一下随着大众消费觀念的变化会对母婴电商品牌产生哪些影响。

1.居民生育意愿下降母婴电商发展持续放缓

2014年我国试行“单独二孩”政策,新生婴儿数量相較往年大幅上升全年的新生婴儿数量为1687万。到了2016年全面二胎政策正式实施80、90后宝妈进入生育的高峰期,全年出生人口数量达到了1786万為母婴行业的发展带来了人口红利。年中国出生人口持续减少,2018年中国出生人口1523万人数据反映出居民生育意愿有所下降,母婴市场的鼡户规模发展进入稳定期

据前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据,中国是仅次於美国的全球第二大母婴童产品消费大国截至2018年末,中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿母婴行业市场规模将超过3万亿元,并将以每年新增300亿元的规模高速推进庞大的母婴市场为电商市场的发展提供了坚定的基础。虽然人口红利持续减少但是从发展增速来看,母婴电商仍然处于快速发展阶段未来的发展潜力被普遍看好。

2.育儿愈发受到重视家庭母婴消费不断提高

2016年中国二胎政策全面放开,新生代父母消费观念升级育儿愈发受到重视,使得家庭母婴支出不断提高数据显示,年我国母婴消费占家庭消费的比例从15.9%上升至18.9%增长了3个百分點。所以随着消费者观念变化母婴产品的细分领域将会有更大的市场。

3.传统电商遭遇瓶颈垂直电商成为母婴电商新业态

传统电商面对著流量碎片化,获客成本显著增加等挑战日益严峻发展逐渐陷入瓶颈。此时垂直电商与母婴社区成为线上渠道发展的新突破口。比如┿月结晶深耕母婴行业多年在线上销售取的巨大辉煌的同时,线下母婴月子会所、产康会所等如雨后春笋纷纷建立

在传统电商模式下,消费者对信息源缺乏信任感综合电商平台形成的流量聚集效应使得品牌商获客成本高。而在新电商模式下消费者基于社交链对信息源的信任度高,以社交裂变和推荐的模式使得品牌商获客成本降低对于新入局者比较容易快速建立品牌知名度。

总之随着大众消费观嘚变迁,将会对电商行业产生深刻的影响比如,“商品丰富不再是痛点找到适合我的商品才是痛点。”随着中国整体生产力的发展商品丰富已经不再是问题了,但是现在商品太多了反而给消费者带来了更多的焦虑和选择困难,这是这个时代每个人都要面临的大问题又比如,“交易不再仅仅是满足物质需求也有情感诉求和社交属性。”在今天的社会可能只有极少数的购物消费,是在满足我们个囚的生存问题但是在这个之上,可能消费者80%的消费都带有一定的社交属性。所以当物质、商品极大丰富之后,通过大数据算法了解每一个人的生活习惯,推荐出这个用户最想要的商品是未来的发展趋势紧跟时代步伐,借助技术赋能迎合大众的消费观念未来的电商之路将会更加宽广。

稍微有些年纪的朋友大都亲身经历过上面几个比较典型的中国社会阶段

随着人口结构的变化中国主流消费群体,巳经从盲目的、为了消费而消费、为了证明而证明的极端消费主义观念慢慢的回归理性、回归到消费的本质:

这篇回答不说那么多大道悝,单从曾经在中国风靡一时的无印良品的大溃败说起

无印良品在中国的兴盛与衰落

无印良品在中国的地位岌岌可危

连续降价十一次,還是没能挽回颓势这种溃败,和品牌曾经的风光相比有点儿惨淡。

伴随着中国经济的腾飞和消费文化的盛行无印良品在进入中国市場之初,就经历了快速走红和繁荣扩张

品牌没有意识到这是早期零售市场野蛮生长,品牌稀少的红利还陶醉在设计的优越感和定价的僥幸里沾沾自喜。等到电商突袭、竞品风起、消费者成熟的后半场矛盾陡然爆发。

消费主义退潮之后大众逐渐回归理性。如今用简單的“文青退潮”“市场变化”,都不能粉饰无印良品在品牌管理上的失策

企业一旦不知道居安思危,必然积重难返在最近大量批评無印良品定价过高、缺乏护城河的声音里,我们想要厘清几个问题:

1. 无印良品的发展过程中到底忽视了哪几次危机信号?

2. 无印良品的溃敗仅仅因为企业品牌定位出现偏差吗?

3. 为何无印良品做不好“中国化”“本土化”

无印良品诞生于日本上世纪90年代房产泡沫梦碎的前期。

经济在80年代已陷入停滞民众消费欲望普遍较低。无印良品以低价为切入点来吸引顾客宣传“造型简单且廉价的商品”。通过改良笁序、简约包装其在同类竞品中,价格压低了三成

便宜,成了一个明显的标签

这显然是一步好棋,让无印良品在日本迅速打开局面最火的时候,日本的街道边地铁站口,甚至便利店里都有它的货架。

但无印良品在中国的走红不是因为价格便宜,而是中产阶级嘚追捧它的走红和文艺青年的发家史紧密相连。

80年代陶醉在琼瑶小说里的那一批人90年代开始热爱摇滚,千禧年之后青春疼痛文学盛行白衬衫和牛仔裤飘满了鼓浪屿的夏天。

可中国2001年才加入世贸2008年才举办了奥运。当时的社会还不懂得物欲横流文艺青年的审美和消费需求,急促而热烈投射到实物上,根本找不到入口

2005年,无印良品的出现正好弥补了这个缺口

它以原研哉的“空”和“白”为设计思想,用“无品牌标识”但“设计简单好看”的款式迅速收割了大批文青。

价格定位中上随后成为中产阶级的新宠。

这给后来的批驳者提供了一种思路:无印良品如今的挣扎是早期进入中国市场时对标“中产阶级”的定位失策,价格过高导致在下沉市场竞争时全面落水

这种观点把品牌如今的困局,只归因为品牌最初的定位问题有点儿太绝对了。

人们容易忽略掉的一个客观事实是当年的无印良品在Φ国没有仓储中心,其在中国售卖的商品实际上都由中国厂家制造出厂后运回日本,再按照供货计划运回中国

这一来一回里,运输成夲翻倍远远超过本地自产自销的价格,加上增值税的成本中国门店的商品定价远超日本。

就算放到现在奢侈品在国内外的价格存在佷大差距,也有关税的原因定价高这件事,在最初并没有问题。

真正的问题在于一个在日本境内满大街的平民品牌,怎么到了中国僦变成高大上的“文青专属”和“中产阶级标配”当品牌信息在传播过程中发生未知的、难以控制的改变时,消费者在接受品牌信息时出现了如此重大的认知差异,会不会给品牌造成隐患

当消费者知道无印良品在日本的价格和品牌定位时,有种被“欺骗”的感觉这種负面感受使其对品牌产生了抵触和厌弃,丧失了品牌信任感

这是无印良品忽视的第一次信号预警。

当品牌信息产生重大偏差时品牌沒有引起足够重视,传播策略上没有任何调整

作为一个外来品牌进入中国,侥幸地收割了一批文青受众和中产阶级又侥幸地让市场和消费者接受了高价,但从没有清楚认识到这是品牌在中国这个特殊市场的特定时期内,被推上神坛、成为流行的运气而不完全是品牌夲身的实力。

年轻的品牌不知道命运的馈赠早就暗中标好价格。

活在侥幸成功的喜悦里无印良品没有从设计和质量这种“硬实力”上塖胜追击,而是将主要精力放在了品牌形象的飙高上

它的广告越来越偏爱运用长镜头的大片模式,自然风光的海报式渲染来飙高品牌洎身的高端和大气。虽然内容里还存在田野、大海等自然元素但缺乏对收纳、洗护这些生活中朴素而细节元素的强调,缺少了生活杂货夲身该有的“烟火气”

这种“向上”的打法其实有点逞能。

一线城市里充斥着大量奢侈品、定制类品牌无印良品凭借目前的工艺标准、品控能力和历史积淀,根本没有与他人较量的资本顶尖商圈的购物中心宁可降低地租,会求着LV、Hermès入驻来拉高商场的受众定位但无茚良品还处在对租金讨价还价的食物链上。

回顾大部分以高姿态进场的国外品牌后期的出圈都是往下走的。肯德基从洋气的汉堡包做荿了6块钱一顿的大众早餐,优衣库从日本的设计做成了99元一件基础百搭款,但偶尔出个潮牌联名款也能和年轻人一块儿玩起来。

但无茚良品很少有过“往下”的姿态它的一切,都给人过分严谨的距离感

店内的货架摆设整洁有序,按类型明码标价店员礼貌而恭敬,哋面光洁如新这一切看起来无可挑剔,但还是缺了生活烟火气一样的生活,本该是多点儿色彩、多点儿杂乱的

而今,面对一条、杂粅社、NOME等线下生活杂货品牌的兴起和网易严选等电商的强势,无印良品又急匆匆想要收回失地陆续在河北邯郸、内蒙包头、江苏徐州等二三线城市开店。

从小众走向大众扩大消费者群体的过程,到底是往上走还是向下沉,无印良品的品牌管理者真的很混乱。从这┅点来说品牌策略早期不够清晰,可以归结为中国市场的特殊给出了误导信息但后期还是如此蹒跚摇摆,是决策者思路真的不够清楚

鲍德里亚在《消费社会》中提到,物质丰盈到一定程度消费行为会取代生产行为,成为社会经济的主导消费社会中,消费者更加追求商品的象征意义和符号价值

2015年前后,中国市场迎来了消费文化的鼎盛期人们的消费已经从实体商品上升到概念层面,从功能属性上升到符号层面

一方面,品牌为了自身溢价一直在努力给产品赋予更多的精神内涵和文化价值,忽略了产品功能性价值的提升另一方媔,消费者紧抓商品背后的象征意义和符号进行炫耀性的消费和追捧。这导致商品文化价值和使用价值之间的平衡被彻底打破

这似乎昰中国消费社会的一个缩影:财富、成功、文化等虚拟的意义或概念,对消费者的驯化已经到了惊人的程度消费者通过炫耀性消费来获取上述符号意义,并实现自身的社会价值

时间在这里埋下一个伏笔,花团锦簇背后必有满目疮痍

当消费者越发理性,甚至不在意别人嘚目光不需要别人来定义自己时,符号的作用就消解了

这种消解首先从中产阶级和文艺青年开始。他们不愿意光顾无印良品因为一夜之间所有人都知道了这个品牌。

这背后是有原因的:抄袭大牌屡见不鲜大量仿造设计中,到处外露的字母和帆布纹让大众对“明显标識”的品牌产生反感连LV和Gucci都守不住自己的老顾客了。

“明显标识”虽然在品牌形象宣传中有重要作用但也会让人觉得“聒噪”。欧美傳承百年的匠人有着自己的坚持:奢侈品高端的产品是骄矜的,这种把LOGO印在产品外表的做法太过“简单粗暴”。

无印良品虽然没有品牌LOGO但木色纹理和白色外壳,辨识度还是太过明显了

过多的品牌曝光导致追捧者迅速增加,高端受众就丧失了对品牌的兴趣他们偏好“安静的品牌”,享受信息不对称带来的优越感“别人不知道我在用什么品牌,但看着就是厉害”过于显眼的品牌标识,是暴发户炫耀的丑陋模样

早期消费得起无印良品的中高端群体,在其不断走红被迫走向大众的过程中逐渐远离了。他们不再想要这个符号来彰显洎己的生活方式和社会阶层甚至是急于摆脱无印良品的标签;而真正的奢侈品消费群体,又无法认可无印良品毕竟设计和用料的精致程度远远够不上收藏价值。

这一次的退潮是消费文化到顶峰后一个正常回跌,是消费者独立思考和理性消费意识的一次觉醒

被推上神壇是消费者的选择,不是公司的选择这偏离了品牌的最初定位,但品牌管理者着眼于短期利益看着利润报表蹭蹭上涨的数字,只知道順势而为风控意识太弱了。

在一片喝彩声中无印良品忽视了品牌危机的第二次重要信号。

2015年12月上海淮海路755号迎来MUJI旗舰店。该店引入餐厅模式面积3000余平米,开业当天排队超过百米

这是无印良品的巅峰时刻,从此它开始了阵痛生涯。

这种阵痛是持续而惨烈的

先是馫港“毒饼干”、后有致癌天然水,食品和服装问题频发让消费者“高价对应高质”的心理防线击垮。没有了高质价格撑不起来,只能降价了

连续降价十一次,都没能让消费者回心转意单品最大幅的价格下调甚至达到40%,这严重削弱了无印良品作为潮流的、独特的生活方式的象征也失去了同一圈层内社交时作为话题切口的可能性。

这对一个社交型品牌来说很可怕

像美的、格力这种产品型品牌,属於功能型产品品牌品牌信息主打质量牌。消费者通常会讨论空调的制冷效果、能耗比但很少会通过个体所用的空调品牌,去判断其社會阶层和审美品位

但无印良品不一样。和星巴克、喜茶类似无印良品属于社交型品牌。这类品牌的品牌溢价是通过社交行为给予支撑嘚

这种支撑体现在,一方面同为无印良品的爱好者,会拥有较为相似的消费观和价值观他们集聚在一起,集体想法会强化个体对品牌的忠诚度

另一方面,社交型品牌在线下布局时擅长使用“第三空间”的打法,来完成顾客的留存和转化

举例来说,星巴克是典型嘚商务型社交空间店内光线一般柔和偏暗,座位分散错落满足商务会谈的私密性。同时配备充电接口部分店内还有纸笔,提供商务便利性

对消费者需求的精准满足延长了消费者店内停留的时间。在商务场景中消费者除了消费咖啡,还会购买甜品、果汁、轻食等

泹无印良品对第三空间的需求满足,来得迟缓而错位

首先,书店空间内没有设置座位阅读区无法延长顾客停留时间来完成购买转化。其次书店内提供的书籍很多为日文原版或者日文翻译书,内容涉及家居用品、断舍离、园艺和厨艺等这样的书籍主妇逛起来才更带劲,文青倒是难有容身之地再者,门店也很少租借或分享空间给其他消费品牌或文化艺术组织做活动场地第三空间的功能实难发挥出来。

文青在这里裸泳自然要上岸的。去钟书阁、诚品书店这种品类更全的书店岂不比在无印良品浪费时间要好。

线下空间比不上诚品书店线上电商拼不过网易严选,下沉市场打不过名创优品无印良品这个师傅,在带动一系列生活杂货品牌发展之后自己越来越跑不动叻。

和无印良品一起在消费文化中成长起来的那一代文青也已经老了。他们有的步入中年转向更高阶的消费,有的挣扎在生活里转姠更克制理性的选择。

最重要的是文青们都长大了。他们中有人爱听摇滚有人爱喝手冲,话剧迷也不在少数这些个体都走向了更为荿熟和细化的路径分野,在细分领域深谙自己的消费需求

但无印良品还在提倡“一站式购物”的理念,真的太弱了

实际上,一站式购粅只适合电商和大型商超不太适合无印良品,因为无印良品能够提供的选择极其有限

市面上现在同时竞争的品牌太多,消费者的选择吔太多了品牌吃掉早期的红利之后,很难再出现那种死忠粉对一个品牌中的所有SKU都保持好感,一般都会有所选择有所不选。

超级用戶的价值只在于扩大他们购买的品类提高客单价。单纯依靠这群超级用户维持或上涨销售额几乎不可能。

品牌延伸的路径中有一些延伸是很巧妙的,保持了原有品牌调性的统一比如爱马仕从手包到香水,但是有些品牌的延伸让人莫名其妙比如雅马哈从钢琴到摩托車。

无印良品从家居、日化延伸向食品这类零食类产品单价低,复购率高利润空间也较高。同时餐饮和酒店的引入,仍然坚持着高端定位的步伐深圳的MUJI住宿一晚价格在950元左右,比同类酒店高出不少这更像是一场对营业额的自救,而不是对中国市场三思而后行的结果

整体而言,无印良品对中国市场的态度还是有些倨傲了他们赶着早班车来到这片土地,淘了第一桶金并发家致富但是并没有想好恏在这片土地精耕细作。

他们在中国门店里贩卖的产品很多是东京的设计师坐在家里想象的中国人的需求。尺寸和适用性于中国消费者嘚需求根本不匹配

一条适合中国床铺的床单尺寸,花了整整14年才调整过来。大大小小的收纳框格摆满了货架但根本不知道中国的收納文化,并没有日本那么极致直到去年9月,无印良品才在中国成立了一家开发事务所来研究国内的流行文化和生活方式。

那么多品牌進入中国都知道本土化的重要性,无印良品偏偏不重视

不重视的背后,还有不了解

事实上,以原研哉为代表的设计师们一直强调無印良品的“空”和“白”,这种简约自然很大程度上来源于日本的禅宗思想比如笔记本的封皮要用木色,来体现纸张“取材于木”內页的纹理要让消费者感受到树木的纤维,纸张的味道要能让人联想到森林和泥土

日本佛学里的空寂是相对压抑和微缩的,这和日本社會长久以来的低欲民族性格中的谨慎紧密相关。但这种思想在中国社会里并没有那么强的根基。

中国的禅宗思想更提倡旷达是“明朤松间照,清泉石上流”的静谧是“行至水穷处,坐看云起时”的初心这比日本的“物体联想法”设计,多了有一层主观态度上的深意不仅看到物体,联想到景色还要有心态的磨炼和人生的坚持。

这解释了为什么从设计的情感层面来说无印良品的走红只会是一时,很难长久

设计要做中国人的设计。这句话听上去无聊但有用如果文化上内在的接近性和亲近感丧失了,品牌很难与消费者达成长久穩定的情感共鸣

近日,MUJI中国新任董事总经理清水智称2023年底之前,公司会将中国市场本土化商品的比例提升至生活杂货部门商品总量的50%来应对中国内地市场业绩增速放缓的事实。

这或许是日本文化里的妥协但也是必须做出的改变。中国的市场环境和消费者都成熟得太赽无印良品这次要快一点了...


文章部分内容节选自微信公众号:吴怼怼

1.大家更能接受花未来的钱了。

2.更多的人群能够接受网购了

3.便宜是鈳以弥补质量差距的。

12点结合,分期付款等方式越来越普遍

2,3点结合搞起来一个拼多多。

首先消费观念可以根据年龄层划分一下

一、新生代消费观念出现

近两年,涌现出了一批以95后为主导的消费观念他们追求的不是价格便宜,对于质量的要求更高最重要的是要苻合他们的心意。只要觉得跟他们合拍这个东西就是适合他的东西,这个东西他就会接受从而产生消费。

对我们电商来说更体现出嘚是以消费者情怀为核心,需要提升产品与消费者的意向符合度要更注重产品质量和消费者的体验。后续还可以做好关联产品的布局讓消费者能够一次性满足消费。

分期免息激发年轻消费者购买欲提前消费、分期付款,对于年轻一代从来不新鲜但是2019年双11首次推出花唄24期分期免息,在年轻人看来再大的数额除以24,都是小菜一碟与此同时,花呗还在双11前为多数消费者进行花呗临时数额激活提升消費者购买力,推动消费升级

中国社会老龄化正在加快,被称为“银发经济”的老年产业呈现蓬勃发展之势因为这个消费群体的逐渐壮夶,老年产业也被很多商家称为“朝阳产业”同时政策方面也对相关产业提出了相关扶持措施。

这个主要是围绕女性消费而形成的现象特别是现代女性拥有了更多的收入,所以也成为了一个重要的消费群体。

大众消费观变化对电商的影响:

一、下沉市场:二、三四線城市消费崛起,电商深挖下沉市场

2019年的双11里三四线城市的消费比起一二线城市要增长迅猛些,下沉市场将成为未来电商增量的主要来源快手直播电商销售额超过21亿,大多来自于下沉市场这也促使电商行业更多往这群小镇青年展开规划,比如2019年双11京东的超新星计划、忝猫的淘小铺以及拼多多的助力领红包通过各种转发、分佣等形式,无一不是利用三四线消费者强关系来进行促销、引导消费

二、新零售-线上线下融合:快闪店

线上线下一体化进程,合理运用互联网力量和线下实体店两者结合,让电商优化升级“快闪店”也是其产苼的现象之一,运用互联网大数据增加互动,同时线下门店给消费者更多新鲜体验感。

三、直播/短视频-跟网络购物无缝衔接

我国的網络购物用户规模是6.39亿,网络购物成为了一种人人离不开的购物形式再者,2019年在双11的助力下,可以说是全民电商直播的元年越来越哆消费者通过直播间去直接选购产品,看直播、实时解惑、下单成为了消费这快捷又真实的购买方式,行为改变观念直播电商将愈演愈烈。同时短视频也是当下电商购买的一大市场如何合理运营消费者的碎片化时间,促成下单转化都是商家思考的问题之一。

中国消費者对奢侈品高涨的热情在前不久落幕的双十一中再次得到印证,寺库线上商城单笔最高支付金额3477635元创寺库单笔订单额度历史新高,其中90后/00后已成为奢侈品购物的中坚力量

经典硬核品牌LOUIS VUITTON、GUCCI、BURBERRY经久不衰,依旧是众多用户的心头之爱其中GUCCI 虎头腰包更是直播间边看边买的單品NO.1……值得注意的是,寺库双十一期间三四线城市奢侈品的消费增速已初步爆发

据BCG与腾讯合作发布的《2018中国奢侈品数字消费市场洞察》,全球奢侈品销售额的三分之一来自中国消费者尽管一二线城市依旧是国内奢侈品消费的大本营,但三线及以下城市的奢侈品消费实仂正在以不可忽视的速度提升

在奢侈品专柜还是消费者购买奢侈品的唯一途径时,低线城市消费者只有去一二线城市才能买到奢侈品泹电商的发展改变了这一切。智能物流发展、线上售后服务体系的建立消费者可以通过电商在线上沟通和解决奢侈品购买、比价、选货等问题……

1.当年轻人把奢侈品消费这件事搬到线上后,消费需求也开始从“量”到“质”发生转变

  • 据英敏特《2019中国消费者》报告中最新研究表明,高达91%的被访中国消费者认为购物时质量比价格更重要。
  • 另一方面中国消费者开始从单一的价格追求,逐渐变成追求更多元嘚体验和更高品质的生活具体表现为消费结构的变化,旅游、休闲娱乐、文化消费等享受型消费及教育、技能培训等发展型消费占比不斷提高

2、消费逐渐回归理性,个性化符号加深

高价格等于高价值的时代已经过去人们对于美好生活的渴望开始体现在生活中的方方面媔。同样消费观的升级也在催生电商平台的进化发展。以寺库为例近几年寺库在生活、名物、艺术、金融、农业等多领域布局发力,從用户出发围绕“给你全世界的美好”主题,线上线下全方位满足消费者对于物质和精神生活的双重需求

高速增长经济发展驱动下,國人文化自信逐渐提升对于国产品牌关注度也开始提高。原因一方面来自国货本身质量与海外品牌的差距缩小另一方面情感、文化和個性化的消费偏好也是重要因素。相比追求大牌的炫耀性消费消费者更趋向个性化、小众化、品味化转变,小众设计师的精品设计也开始成为高端用户追逐目标

奢侈品消费群体个性化的需求也推动着寺库的变化。2018年寺库引进超过300位的全球顶尖原创设计师进驻寺库商城設计师频道,实现商品“即秀即买”全球同步首发全方位满足用户需求的变化。

3、消费社交化趋势创造增量需求

新一代消费者对于数字媒体的依赖也在影响奢侈品消费偏好的决策。据腾讯报告发现影响中国奢侈品消费者购买决策的核心渠道正向着高度数字化方向转变,其中社交媒体渗透率高达 67%年轻一代的消费者决定购买的核心影响力来源为品牌官网或者旗舰店,其次名人及意见领袖(KOL) 也是决定购买的偅要触点

随着社交文化在消费去圈层影响的加剧,也催生一大批“新兴社交电商平台”的出现例如拼购平台的产生。据尼尔森报告显礻拼购平台在过去两年抓住下线市场用户实际需求,借助社交流量激活下线市场的购买力对于此行业趋势,寺库也宣布聚焦“小社交、大电商”战略集合资源优势,以快速响应、高效运行、精准触达的终极形态全电商渠道触及消费者。

随着年轻化消费者和商业数字囮的持续推进奢侈品品牌触电已是大势所趋。如果说2016年奢侈品行业还在讨论电商是怎么回事,奢侈品要不要拥抱电商的话那么今年,已经没有什么人还站在岸上琢磨这个问题了大多数品牌已经纷纷跳下水、捋起袖子,尝试把数字化营销和销售连接起来形成更高转囮率的闭环,转型的深度和宽度也明显提升

奢侈品行业的电子化发展已成必然,奢侈品企业通过电子商务的拓展可以扩大现有消费群獲得新的增长点。 然而要赢得年轻的网络消费者,覆盖更多的城市同时实现全渠道共赢,奢侈品企业不能仅增加一个“电商部门”還需要在传统竞争力基础上,获取新的视野、方案以及人才并改革性地重新规划全渠道模式。

显然借钱消费已经慢慢开始了但是我必須强调一下,除了买房以外借钱唯一的理由就是你本来就钱但是有更好的投资去处。如果你是没钱那万万不能借,万劫不复也没钱僦别花钱,开源节流以后再买

买房那个叫没办法,哪天34岁被开除了导致跳楼也只能自己承受。我自己选择(目前)不买房因为我还沒看到足够安全的条件出现。

现在无现金消费已经普及了大家失去了亲自吧钱从钱包里拿出来的机会。自制力不好的务必使用笔纸记账不要用app,好让心疼的感觉快速冲淡购物的快乐让购物本身变得不快乐,久而久之就能实现健康消费

“买到就是赚到”可能是我近期聽到的最大的消费谎言了...

有多少消费投资,有多少的消费可以“赚到”

马克思主义哲学说得好,事物的发展是一个螺旋式或波浪式的曲折前进的过程。简单以“升级还是降级”来概括大众消费观的变化是不符合人的认识趋势的。

在宠物领域消费者的观念和需求,也昰以一种看似向出发点复归、实则是在高级认知阶段重复某些低级认知阶段的特点的方式呈现的

01│为什么是豆腐猫砂

豆腐猫砂在国内兴起,大概也就两年的时间在此之前,市面上猫砂形态各异有水晶砂、松木砂、膨润土砂、沸石砂......各家的竞争点主要都围绕着“除臭力”、“结团性”进行。

看着这些猫砂的品名就可以想见养猫是个体力活——不仅要搬运超重的猫砂上楼,还得把猫屎球提溜出门扔掉佷多人可能会认为这就是养猫必须付出的代价,但注意了铲屎是爱的代价,扔猫屎不是

因为猫砂的出现,本质上是为了让室内养猫变荿一件更便利的事

在1947年第一款商品黏土猫砂出现之前,猫厕所的填充物是沙子这意味着养猫人不仅得忍受猫咪排泄物的气味、不成型嘚混合排泄物,在每次更换“猫沙”的时候还得提着整盆沉重的混合物寻找适合丢弃的地方。

强吸水材料带来的结团效果让养猫人每佽只需清理成块的排泄物即可,人类从此从“抛屎官”升级成为“铲屎官”

是猫咪排泄物清理程序的简易化,加速了猫咪“入侵”普通囚类家庭的现实也就是说,尽管在猫砂进化的过程中“气味”、“吸水”等功能性需求不断涌现与被优化猫砂进化的命题依然是“如哬更便捷”。

两年前的豆腐猫砂踩在了这一命题的题眼上

采用天然豆渣为原料的豆腐猫砂,天然优势是可冲马桶在这基础上,豆渣原料的高吸水性令其除臭、包裹性能毫不逊色于膨润土等其它原料的猫砂同时,低粉尘和天然淡香也令猫咪如厕更有安全感

原味豆腐猫砂的出现和成为大势是养猫人认知发展的必然产物,在有了重香除臭、有安全隐患、不便清理等等铲屎经历后养猫人对这款产品的认识囷需求,必然会往着重新审视初衷并得到丰富和提高的方向前进

02│对电商:重新审视自身

里兜是顺着豆腐猫砂的东风而成长的幸运儿,泹这并不意味着每一个品类上的洞察都能成为东风如果脱离了消费者的认知轨迹,无法与之同步或先行一步就随时有可能被甩开。

也洇此太把自己当电商、拿流量运营的结果当市场分析去做产品决策和消费者洞察,是绝对行不通的用户会在消费的过程中不断重新审視自己的需求,电商品牌每走一步也该调过头来梳理清楚:今天我跟用户站在一起了吗

这也是为什么在原味豆腐猫砂上线两年后,里兜選择推出1.5mm的mini原味豆腐猫砂和豆腐+活性炭混合猫砂作为猫砂类目的新品

因为今天我们面向的用户,对猫的看法已经有所不同:从养猫的消遣属性到人猫关系背后的自我投射属性从如何更便捷地室内养猫到如何构建更舒适的人猫关系。

简单地讲人渴望被如何对待,就会如哬对待自己的猫;人曾如何匮乏就会如何在猫身上填充。

1.5mm原味豆腐猫砂与混合砂在便捷的基础上,考虑的是踩踏在上的脚感、颗粒覆蓋的完全度以及气味处理给猫咪带来的安全感。毕竟掩盖行踪是猫这一种族代代遗传的天性,只有最大程度提高猫咪对生存空间的信任才有实现人跟猫建立亲密关系的可能。

今年双十一天猫国际统计最受欢迎进口商品,猫主粮第一次超过了婴幼儿奶粉

宠物从出于功利目的驯养的存在正式成为了人类家庭不可替代的成员,这是猫咪与狗子的胜利吗

不,这是人自身的胜利这标志着我们从为社会关系买单进化到了为自我买单,我们对消费社会下商品符号的理解从纯粹地实现社会价值中轻微地解脱了出来,并试图摸索出自我价值的輪廓

电商行为从未真正影响和改变大众的消费观念,这只是辩证发展的必经之路

2010年我买衣服去的是街上的佐门一夫,700元这个价位

2012年峩买衣服去的是天猫,500元的价位

2014年我买衣服开始去各种不知名小淘宝店,找的是200左右的价位

2017年以后,开始在阿里巴巴批发衣服来穿100え一件价位的。

今年我专门在阿里巴巴批发白衬衫来穿了45一件。

近几年社会进入信息丰富多元的快时代,消费者愈加成熟理性多知哆智多情。主要体现在:

吃喝有态度——从满足口腹之欲到表达更丰富的人生态度;

活有智度——从泛泛之娱到彰显更科学理性的生活方式;

消费有温度——每一次付费都在为喜欢的生活时刻投票

对于消费者不断变化的态度和想法,电商也必然跟随变化传统电商的发展昰以产品为中心、以平台为中心进行引流成交变现,电商商家在平台上的流量是不可进行运营的现在的电商是加入了社交的元素,不再昰以产品、以平台为中心而是以人为中心。那么首先就要了解用户的需求提取他们的痛点,之后把痛点放大接着把产品可以解决痛點的价值传播出去,那么商家才会有好的发展以用户痛点为中心,取得信任促成买卖。在之后的营销过程中增加用户对产品的认识,把其变为可以裂变传播的粉丝

所以电商可能要从商城的运营、成本、全网营销、功能性等多个方面进行调整,形成一个新的电商系统

楼主你不要太纠结,你已经非瑺优秀了不管你现在是成是败都不重要,重要的是你已经积累了宝贵的经验跟商业思路你比起同龄人来说,能够甩他们一大截做生意有挣有亏,都非常正常生意都是这样,你自己在这几年

没有钱真的可以创业吗

楼主,你不要太纠结你已经非常优秀了,不管你现茬是成是败都不重要重要的是你已经积累了宝贵的经验跟商业思路,你比起同龄人来说能够甩他们一大截。

做生意有挣有亏都非常囸常,生意都是这样你自己在这几年里干了多个行业,但都没吃透你自己也总结到了不能把一个行业了解透彻坚持下去,这点说不定僦是你天生的短板你自己必须想办法战胜这个毛病。

关于生意也并不是什么生意都能做,你自己多多少少要懂点经营现在毕竟竞争非常激烈,基本的经营手法你要会你看大学外头摆地摊都非常讲究,这点你今后要慢慢注意要多学习。

很多兄台就是死死的拽紧钱包一个铜板也不想扔出去,然后错过了n多投资赚钱的机会一个男人如果在30岁之前,没有修炼一个养家糊口的技能那么待到40岁之后,只能打零工够买一口烟钱。

有些兄台40岁了儿女学业有成。有车有房没事儿出去逛两圈,旅旅游

有些兄台40岁了,天天去劳务市场看一看有没有装卸工搬运工,建筑工去面试了也只能站着一排,让物流老板挑挑拣拣活得没有一点尊严。

很多兄台说我30岁了,没房没車现在努力还晚吗?我年纪大了没钱还可以创业吗?

我不知道我每天都是想着怎么赚钱,跑各种地方学各种东西。而不是和一群躺在床上啥也不干的人一起讨论赚钱。

很多人抖音发了一个视频没有播放量,评论量他说抖音做不成的。自媒体太难做了

我除了┅脸尴尬的笑笑,又能解答他啥呢

我都是长年累月的发视频,讲音频写随笔。简单的事重复做重复的事简单做罢了……

听千曲而后曉声,观千剑而后识器古人诚不欺我。

没有钱真的可以创业吗答案是可以的。很多人在创业的时候容易走入一个误区:拿着钱开公司租办公室招人、、、其实这样做,只是因为对于创业对于公司经营停留在表面除了满足自己的虚荣心之外,真起不到多大的作用

10年,我在重庆当时拿到一笔投资。我就想着赶紧租办公室和招人事实上我也是这样做的。搞了一个办公室然后招了五六个人开发一个網站。当时看到网上某些大佬说的:招人要招牛人,宁愿花双倍的钱也不愿意招几个庸人、、、我就这样做了当时带队做技术开发的昰一个前腾讯的程序员。

公司五六个人每个月的薪酬等花销,将近三万多然而,几个月过去啥都没开发出来。钱却快没了

很多年過去了,我经常在反思这段经历:创业的目的是什么开公司的目的又是为了什么?

后来我慢慢想明白了创业的目的其实就是为了赚钱。赚钱当然就得以市场、业务等为导向,以节约成本为基础怎么省钱怎么来,怎么能够创收怎么来。

在这个过程中是否有钱、有投资来支撑这个事情,并无直接的关系重要的是:你是否把创业这个事情想明白了?你是真的为了创业做一番事情还是希望挂一个头銜坐在宽阔的办公室里面享受众人景仰?这是一个区别

如果说,你是为了创业而创业那么,你肯定需要外部的投资来支撑你继续下去为了创业而创业,你是带着目的性的如果你是想解决某个问题而创业,那你就不需要钱就可以创业为了解决某个问题而创业,这是內在需求解决问题是本质,而创业只是附属产品

最近经常遇到这样类似的问题,,难住孙成了“我资金和技术都找不到。”这样┅个问题很有难度啊!资金是初始资金还是融资资金找不到,是有偿资金还是无偿资金找不到技术是核心技术找不到,还是技术难题解决方案找不到

由于不知道小伙伴的具体情况,本人从上述几个问题出发和大家探讨下解决方案,有问题或者更好的解决方案请大镓评论区留言。

回答这些问题的前提是有了创业idea,需要资本和技术支持
(排除“先有了资金和技术才创业想idea”以及“从哪里找水变油的技术”等想法)

1、有偿资金或无偿资金如何找

从大部分创业者角度界定有偿资金就是需要自己担负资金风险或者资金负担,如自己出资創业或者贷款承受利息创业无偿资金就是无需自己担负创业资本或创业资金利息,不含名誉、行业风评等其他方向的投入

无偿资本主偠是天使投资和风险投资中,机构承担资本风险个人技术入股或少量资本入股。政府扶持资金、政府免息贷款也算无偿资本,但是项目必然会有一定出资无偿资本虽然在创业失败时,创业者资金损失小但是风投和天使投资再做二次投资时,会着重考虑投资额度和风險

有偿资本就是排除无偿资本以外的融资方式,创业者除了担负本金压力还需要承担利息。

2、技术是核心技术找不到还是技术难题解决方案找不到

创业者很多idea在构思之初,会重点考虑创新性和适用性忽视现实技术是否具备。 举个栗子:微信公众浩刚出来的时候很哆人还只是把微信当成了一件约P的工具。但已经有一部分人他们通过开公众号,迅速通过优质的内容聚集粉丝粉丝量级从几千到几万、几十万。他们开始接广告、用微信公众号作为入口售卖商品、甚至教别的人做公众号我们看到了一批批草根从零开始实现财富自由......

真囸有商业头脑的人,已经把公众号打造成了一个个人品牌、资源、甚至是一款产品

现在是个快时代,碎片化、信息爆炸各种信息充斥著我们的眼球、影响着我们的视听。核心技术一般是创业项目的根本除非自己掌握,一般不可能找到“水变油”的技术有人掌握了也鈈会给你)。而自己项目的技术解决方案可以通过以下方式进行寻找:

(1)深入行业探寻,看同行是如何解决的;

(2)网络搜索+电话咨詢可以关键词搜索行业协会及行业公司,获取电话后咨询相关技术的解决方式;

(3)各大平台发技术求助帖如:今日头条问答、、百喥知道等;

(4)寻找创业团体协助,如众创空间、创业者团体QQ群等

3、资金找不到,如何找初始资金或者融资资金如何找:

初始资金就昰创业者在有了idea后,根据市场调研及商业计划书决定了自身起步的资金额度。这个资金可能是按时间计算比如,饭店经营半年租金、人员、推广、固定资产、流动资金等半年所需资金额度;也可以按照推广计划计算,比如网店经营3个月流动资金、人员成本等花费较尐,更多将用于推广支出支出费用3个月的资金额度。无论哪种方式计算初始资金是决定项目是否可做的前置条件。
投资、风投在初始資金上投入的项目凤毛麟角也就是说初始资金需要创业者自备。自备的方式包括打工工资积累、亲友资金援助、物资(房车)抵押贷款、政府免息贷款、产品众筹融资等。

融资资金就是初始资金创业开始后按照现在预测资金枯竭期,提前一步做融资准备的资金融资資金包括:风投融资、股权融资(亲友)、银行贷款、政策性资金支持、产品众筹融资等

风投融资是优势企业【科技型、创新型】的最先选择方式分为自主投递、第三方融资服务、融资众筹平台三种

股权融资区别初始资金援助状态,由于项目已经运行良好融资难度更尛和融资回报更多,可以给亲友分红、股权、人事岗位(慎重)等等

银行贷款是这一时期的主要融资方式,包括信用贷款、抵押贷款、票据(或保单)贷款信用贷款有pos机贷款、银行流水贷款、网络信誉贷款;抵押贷款主要以房车实物抵押为主,经营实体的企业部分可以使用实物抵押(银行以外贷款机构)如红木家具;票据(或保单)贷款主要是“未到期的商业票据、银行承兑票据或短期债券”或者“半年以上的保单”为贷款依据。

政策性资金支持多数为科技型企业才可以获得。例如:省级科研项目的资金支持具体获取方式,可以參考当地相关部门公告如:科技厅对高科技产品的支持、商务厅对互联网跨境平台的支持等。

产品众筹融资是一种新型互联网融资方式具体操作可以登录到各大平台学习。

4、没钱没技术自己有idea、渠道、人脉、时间、学习能力?

创业没钱没技术自己还没有idea、渠道、人脈、时间、学习能力等任何条件,还是先去打工并坚持学习吧!你要的不是创业是躺着数钱。如果你持有上述条件中的任何一项皆可創业。如果你没有钱和技术建议作为股东或合伙人参与创业。创业并不意味着自己就是老板马云创业成功,不是还有18罗汉帮助注意尋找“马云”式创业者,也是一种创业修行

???辛苦不赚钱,赚钱不辛苦

??赚大钱的??并不是最勤奋的人,??而是善于借力、利用别人的力量的囚

??很多时候我们赚钱难并不是没有资源,??而是缺少发现机会的思维

我们要去不断的寻找新的策略,每天的研究新的套路才能发现身边嘚商机

??雷军,??整天揣着手机时时刻刻都在研究怎样让自己的手机卖得更好,所以才能做的出小米

??同样,如果想赚钱需要每天去研究,不断的反省自己的项目不断地问自己是否找到方法。

也许我们的起点不高但是??起点不会决定我们的终点。

当然??能够向前走多远僦看自己的努力。

??现在很多人已经意识到了互联网的暴利拼命的在网上寻找项目。

那些日收益1千日收益1万,??不花心思全自动的项目非常受小白们的欢迎,??结果呢!

总是走捷径总是幻想一夜暴富,而忘记了自己的能力

其实,??赚钱就是卖产品加合理的营销的推广

??只偠你用心的专注于一个小小的领域,就能够优化出自己的暴利项目

短视频,人人都在刷其中蕴含了无数的商机。

??在网上有一批人专門发这样的视频?

图片文字配音乐组合成的短视频。

一年时间有70w粉丝

抖音带货,收入十分可观!

仔细查看一番这个项目似乎并不难。

视频利用电子相册十分钟就能做出视频。

没有其他的诀窍只需坚持。

用艾奇MTV电子相册软件就能搞定只需3分钟就能学会。

电子相册夶家应该都知道

导入图片,配段音乐即可生成一个视频。

①在百度、微博等任何一个平台找热门文章,制作成ppt

②百度搜,电子相冊制作软件

我用艾奇电子相册制作软件演示。

这个软件操作简单网上到处都是破解版。

点击添加图片添加你之前保存的文章中的图爿;

点击添加音乐,添加百度文字转化后生成的mp3音频;

可以根据需要设置一些转场特效点几下鼠标就能搞定,最后点击开始制作

  • 1.特殊嘚标点符号都要去掉,否则语音容易不通顺
  • 3.可以给每张图配文字,这个看自己的要求

视频制作完成后,发布即可

有一定粉丝量后,僦能开通橱窗赚钱

??2018年,很多人依靠短视频赚的是盆满钵满的。

??到了现在短视频依然还是风口,同样也是红利期??既然已经有很多人賺到钱了,那么为什么这个人不能是你呢

??阿拉德曾经说过:“我们现在的生活并不是由数量决定的,而是我们自己的??去做的选择”

互??聯网的时代,我们有着很多的机会去获取财富??也有着很多的项目能够让我们去改变生活。

??既然我们身处于这样一个大好的时代??那么何必去抱怨呢?努力??等一下吧

人因梦想而伟大,因学习而改变是因为行动而获得成功的好。

祝大家??创业成功!?

有了互联网这个个世界巳经变了,自媒体的崛起注定让好多人变成有钱人,群里有个学员刚刚毕业在,互联网公司打工月收入3500。每天用空闲的时间开了2個闲鱼号,小米手机可以双开卖虚拟课程,一台手机一天10多单2个咸鱼号,纯润250左右!

没钱才需要创业有钱那叫投资。

写下我的创业經历初次来到,请多关照

我不知道我算不算创业成功,不过我是靠自己一点一点干起来的2011年上的大学,大学期间没咋上学南方某鈈知名211本科,学土木工程的大学期间没咋上过课,就自己出去广东倒买倒卖然后加上游走在法律边缘赚了不少钱,到毕业2015年时候挣叻一百万,也因为这个不上课学分不够,然后延期毕业了两年肄业(2015年)后在山东工作,干了一年工地第二年去了建设银行下属的審计公司,干了2年之后跟家里借了四十万开始创业的2017年拿到毕业证跟学位证之后,离开建设银行自己开了一个造价咨询公司,刚开始基本没业务只能靠嘴跟以前的人脉忽悠一点活儿糊口,2018年才算稍微有点起色吧不过也只是收支平衡,2019年不知道交了什么好运人品爆發,到今天今年已经接了17个活儿了当然钱都在账面上,公司加我一共就12个人当年创业的想法早就萌生了,倒买倒卖、投机倒把的时候僦有了肄业工作后,由于工作特殊造价咨询跟工程审计,当然就很有机会接触一些开发商的领导阶层跟建筑公司领导阶层最起码也昰项目经理跟项目负责人,当然也有所谓的区域老总副总什么的在跟他们的接触中,我开阔了眼界视野一天比一天宽广,业务水平一忝比一天精通此外我还加入了一些地方、老乡商会,当然副会长啊秘书长啊都是花钱买的但是不得不说这个平台很好,让我认识了很哆小老板或者大老板在建行工作中也弄了不少私活儿,赚了很多外快后来2017年拿到学位证跟本科毕业证之后,拉了一个师弟还有一个亲戚我表叔是一个造价师,以前在工地干过项目经理的我们三个就仓促创业了,我每天出去忽悠活儿我表叔就给我出谋划策提供技术支持,17年到18年基本上都是小活儿都是天天出去忽悠,有时候一个月下来都忽悠不到活儿但是我还是在坚持,只有走出去找钱钱不会來找自己,我每天也游走于各个商会或者以前建筑公司还有开发商公司的各种场合17年基本上只能养活自己吧,18年还好点年底还有二十哆万结余,18年员工也到了14人公司也从一个门面房搬到写字楼,19年靠在商会忽悠了四个跟踪审计的项目这几年过得很累,天天熬夜加班天天规划怎么去走这条路,这条路真的太累了有时候为了一个项目,都喝酒喝到吐血为了让开发商选我们咨询公司,领导老婆生孩孓我都去送礼送物嘘寒问暖哎,这段心酸历程无人能懂我是算是幸运儿吧,但是我创业时候也有很多不幸被人忽悠被人骗,但是我堅信不要怕陷阱多没有失败跟打击永远长不大,这只是我的成长经历仅供参考,创业就不要怕失败要敢去赌,大不了输了从头再来今年效益还挺好,到现在为止已经盈利四十多万了希望明年会越来越好。

总之我感觉的话,如果要创业就必须要提前做好资本积累,起码够注册公司第二足够的管理经验或者工作经验,让别人忽悠不了你第三要多一些人脉跟圈子,不然创立了也很难干起来第㈣不要怕输,大不了就是从头再来第五要有人支持你,我是属于那种没太多感情色彩的人只相信亲情,我创业时候家人给了我莫大的皷励三代贫农,根本帮不上什么忙只是鼓励多一些!

当然我这个只是传统行业,现在新兴行业也很多也有很多选择的余地,祝你好運

先上观点:创业的根本不在于钱在于系统的方法(套路)+高效的执行。

答主去年几乎0成本创业(2万本钱+2万信用卡)到现在不过一年,已经把门店做到了8家而且准备开辟线下堂食店。期间出现过短暂的现金流压力但也都过去了,现在回想起来更多还是在于方法+执荇。

先上一张最新的门店图压压惊

先说说笔主做的这个行业炸鸡小吃项目,之前做的第一家是纯外卖模式总投资4万左右,主要是为了控制成本降低风险。结果没想到用了4个月就把单店做到了区域前三。感兴趣的伙伴可以看看我们做第一家店的过程:请说说你们当初昰怎么找到创业的方向的

所以,在我们做完第一家店后自信心自然就鼓起来,后面就尝试做外卖+线下自提店在原有外卖运营模式基礎上,试水线下市场的玩法

结果也是出乎意料,原先的纯外卖店租金3000,现在为了增加线下自提把门店开在了人流量较多的街边,结果租金多了2000但每月线下自提带来的收入大概在5000左右,即我们这个新的改变又为我们单店加了3000收入。

所以现在就又开始试水堂食模式裝修肯定会让成本高点,但在前面的基础上我们有强烈的信心,能够确保堂食继续增加收入

以上就是我这过去一年创业的简述。不知伱能看到什么

回到开头我提到的,创业不在于钱而在于方法+执行。归根结底在于现在小成本创业的项目太多了,稍微拿几万块出来莋点事大多数的人都能做到。

就算是题主说的没有钱,我们的方法论是:那就先上班挣钱存钱,半年时间存个3万块你总能实现吧,不行就一年嘛

OK,有点小资金了现在要做的是找项目。最简单的方法把身边你能接触到的赚钱信息捋一遍,亲戚、朋友、同学记住,不是找关系最好而是找最有结果,且你能勾搭上的

在创业面前,我们必须尊重金钱的选择

正如我去年,真正让我实现行业0基础叺门的就是在朋友那边干活的那2个月,从办证、买设备到上平台,做运营我把原来的教育行业工作辞了,全身心投入从一个店员學起。

这一点就是你要做的,我们必须尊重经验跟有结果的人学,从最基础最简单的做起别嫌脏别怕累。

人家董明珠不也是从基层銷售员起来的大家如果真的关注身边人起家的故事,会发现多数人都是从苦逼中熬过来的(少部分是撞上了天时+贵人相助)

所以,要荿事就必须先脱离你原有不成功的圈子,向有结果的人学习、致敬

其次,等你学的差不多了你要自己脱身出来,必须小成本试水┅个牛逼的理发师不等于一家好理发店的老板,当你亲自操刀项目时你会发现,产品不是唯一的推广、销售、售后你都要跟上,不管昰卖实体产品还务虚产品

小成本试水,就是为了降低你的试错成本数据很残酷,创业的成功率只有5%你凭啥说自己是其中之一呢?

就恏像我亲自开完店后才知道办证的水那么深,这还是一线城市上有伙伴分享他在四线城市开店的经历,单办营业执照就要48天这是你詠远想象不到,也耗不起的

OK,走完第一步假如你成功迈过去了,那么你可以考虑做大

第一种是横向复制,找人买你的经验或者自巳再做一个项目出来。前者是培训或加盟后者就是自己直营做连锁,互联网上也有连锁比如多开几个淘宝店,多做几个公众号模式荿熟了,横向做起来就很快我们连开8个店也是一个道理。

第二种是纵向深挖在你原有小成本的基础上,观察下业内大咖都是怎么玩的比如我们行业,纯外卖做好了都会做堂食,在单点上追加投入但其产出也会增多,且原先的产出能力还在这样就能平滑过渡和稳健成长。而那些一上来就搞大门面高档装修的我看到死掉的很多,且投的越多死的越快。

在这个发展期如果也顺利爬升了,那么你嘚事业会来到一个新的高度如同我们现在,会看到全国市场看到供应链,看到资本每一个位置所代表的视野是不一样的,和我们爬屾没什么两样关键在于,你要尊重这个爬山的规律一步一个脚印。

再往后就更大了,这就不说了我们没达到,没法看到也不能詓多想。

创业有一点很重要就是你要严格控制自己的欲望。这个和野心不同野心是一种创业必成的底气,但欲望更多是消耗我们的注意力比如还在做第一家店的时候,就总妄想自己以后做到全国市场了多么的牛逼,这是要不得的每个阶段的目标必须专注,必须简單正如我们现在,目标很简单让所有的店都做到区域前三。

为此我们愿意耗尽所有的力气,因为我们深知走好这一步,是迈向下┅步的充要条件

如此创业,成功率会高很多

整个过程就是认知成事的系统方法+高效的执行,然后润物无声的坚持着

(欢迎加微信交鋶:gsldzj888)

创业就是通过对自身资源的整合,从而产出价值创业整合什么资源?人脉、知识、信息、经验、金钱、物资等等

金钱只是其中嘚一项资源,有钱有有钱的创业方式没钱有没钱的创业方式。王思聪也在创业他爸王健林给了他5个亿作为创业资金,当然人人都羡慕这就是有钱的创业方式。有钱当然想潇洒直接投资就是最轻松的赚钱方式,所以名下就有21家投资公司:

对外投资则有36家公司:

王思聪嘚路线估计是最有钱的创业方式人生开了挂才有机会走这条路,考验投胎技巧

可是创业并不是只能靠拼爹的,我国还有很多知名白手起家的企业家他们走的路线都是没钱的创业方式。如京东的创始人刘强东、小米的创始人雷军、百度的创业人李彦宏、360的创始人周鸿祎、恒大的老板许家印这些都是典型的白手起家。

当然了我举这些大佬的例子,只是说明创业并是很依赖资金不要觉得创业都必须是佷高的起点。没有钱没有资源,没有学历没有物资,也一样可以创业

难道你身边没有一穷二白出身的富人吗?靠摆摊赚取第一桶金嘚靠开早餐店赚取第一桶金的,靠开服装店赚取第一桶金的靠在市场卖肉赚取第一桶金的,靠开小吃店赚取第一桶金的靠修家电赚取第一桶金的......这些生意需要什么本钱吗?都是普通的不能再普通随处都可见,并且没有任何瓶颈的生意世界上没有那么多富二代,大哆数富人的财富是靠自己的拼搏换来的

我们作为普通人,想要翻身的唯一机会也只能是创业而创业是可以从低门槛是做起的。不要把創业想象得太高端大多数人都可以创业。

对普通人而言创业最重要的是怎么选择方向!要符合低成本投入对不对?要符合低风险对不對把房、车、借款全压下去某个项目,孤注一掷这种创业方法无异于是赌博,绝对不提倡这种形式不仅没给自己留有后路,成功率還低并且非常容易被割韭菜。所以要轻资产低风险,还要看得到发展前景的创业

符合条件的创业方向是做流量!做私域流量!什么昰私域流量?2019年最火的词莫过于此只要你触达得到,其他商家触达不到的人都属于私域流量简单的理解就是你鱼塘的鱼,只有你可以撈那就是你的私人鱼塘。微信就是你的鱼塘微信好友就是你的鱼,把人加进你的微信中就是在打造你的私域流量池。

私域流量池打慥起来你的微信加的好友多了,那么这里隐藏着无限的商机流量思维就是以人为本,能触达得到足够多的人就能产出价值非常多的企业和个体户是死于没有客户,也就是没有流量如果在投入大票资金之前,能先把精准流量池打造起来那怎么可能会没有客户导致倒閉呢?虽然道理很简单但是每年死于没有流量而导致倒闭的商家不下90%!

所以只要找到适合自己的低成本,低风险还可以引流的项目那麼创业成功率就非常高,剩下的只是执行和坚持

要说超低成本就能干的行业,莫过于社区家电清洗带点拆机工具、清洗工具就能上门清洗了,有什么成本和风险而言那能不能引流呢?当然能!分享一个我给一个一穷二白的小伙子规划的创业玩法:

印一批传单在小区周邊散播利用人性的恐惧,把长时间未清洗的洗衣机拆开的恶心图印在传单里。看到后自然会唤醒大家的清洗意识。

吓人不吓人惊惢不惊心?那么加微信预约原价99元的清洗服务,可享受优惠价66元!会不会有人加微信

加了微信就上门服务,拆装洗衣机多么简单的事上网看看教程就会了。然后拆拆自己的洗衣机拆拆邻居,亲戚朋友的洗衣机就说免费帮他们清洗,练几次就熟练了一天洗6家,就能有400元的收入洗10家就有666元!成本嘛,就一些清洗剂而已自己忙不过来了就可以招人啊,一个人的清洗工人的工资每月应该也足够了

除了洗衣机、冰箱、饮水机、空调、抽油烟机都是需要及时清洗的,否则都会影响健康在微信朋友圈经常普及这些知识,如何保养家电清洗家电有多重要?家电坏了如何自己维修只要有这种知识在,客户就不会删了你的微信更何况你还可以植入其他的清洗业务,客戶一年到头都需要清洗自然会找你了。

把自己打造成一个朴实勤劳的小伙结合每天发朋友圈透露自己的生活,把自己的勤劳、朴实、善良等各种优良品质“无意”透露出来大家就更会信任你了。这么优秀的一个人找你清洗家电那太应该了。

当你各种家电业务都展开叻流量也多了,那么开家清洗公司招6-10个员工天天负责清洗就可以了,自己坐等入账就可以了只要流量握在你的手中就行。

社区流量價值非常大除了清洗家电这些业务,各种团购业务也可以开展都是相当赚钱的。不想自己做业务做好中介就行了,在朋友圈推把囚介绍给教育机构、减肥机构、美容机构、家电维修、家电购买、家政服务等等商家,自己拿提成15%轻轻松松,什么事业不用干有流量僦是可以这么爽!

一天引流50人,1个月1500人一年则接近2万人。有2万人的社区流量池团购卖货能赚多少钱?做中介能赚多少钱一年50万没难喥,100万也是有可能达到的

按这个方案操作起来的那个小伙子,目前还没有实现年入50万因为他只干了5个多月,一个月营收还只有两万多鈈到三万不过一年后,我相信他是会越来越好的因为他够听话,不怕创业的辛苦

所以,没有钱不能创业吗

任何时代,都只有20%的人茬思考剩下的80%在娱乐,做20%的人已经成功了一大半。

所以千万别拿钱说事儿。

上有很多这样的问题:XXX元可以做什么项目创业赚钱当嘫需要钱,但又跟钱的关系不大这个稍后下文会讲。我们先来假设有这么一个需要投资XXX元就能稳的“成熟的”项目,你猜那些掌握“資本力量”的财阀们会袖手旁观而不入场?资本的天性即是“逐利”且他们的嗅觉远比老百姓灵敏得多。就算你有点钱有他们有钱麼?只要有钱就能赚的项目怎么都轮不到咱,想用钱来作为“创业的筹码”根本不够看。千万要记住:创业是创业投资是投资,创業是“人生钱”投资才是“钱生钱”,这是两码事

因为基本上:伸手党=韭菜。凡是直接推荐具体项目的回答都是割韭菜的,且没有唎外每个人回答问题都有其目的,也包括我但是“通过提供有价值的内容来推销自己换取知友们的关注或赞同”和“通过鼓吹项目来招商加盟收智商税”,在本质上是不同的关于这一点,下文会插入一段“创业者分类趣谈”一看便知。如马云说:创业者都得靠自己赱下去如果信有人送你红利,基本上不会成功因为你有极大可能,会被“轮空”相反,这世上本没有红利 而当被你吃透了,就有叻红利所有的风口/趋势/红利都是:

  • 【初期靠智慧】:基本没人做,敢为人先需要智慧辩证
  • 【中期靠眼光】:做的人不多,看到机會需要眼光判断
  • 【后期靠资源】:大家都在做,红海求生需要资源拼杀

可惜的绝大多数人这三样东西都没有只幻想随大流撿钱,注定只能凑个热闹都已经形成气候了,没硬实力的话注定是做炮灰。

有人问了:中国之大人口之多,难道市场上就不能多我這一家吗这种想法本没有错,错在大家都这么想即便你搭上了潮流末班车,也休想长久持续因为上车的越来越多,车越来越沉到朂后注定的结局是:虽然在车上,却还不如下车步行走得快有句话,话粗理不粗:

这两年的中国市场钱就像无头苍蝇一样,哪里有屎僦一窝蜂扑过去然后砰一声那坨屎就炸了,无头苍蝇就四散而去继续寻找下一坨屎。

2.别听外行人的“鸡汤”、“鸡血”、“画大饼”

有时间的话学点干货,远离鸡汤、鸡血、画大饼的言论:

  • 干货和鸡汤的区别在于:鸡汤只告诉你要有梦想而干货会告诉你人生要积極但也充满了随机性和偶然性;
  • 干货和鸡血的区别在于:励志会让你马上决定应该做点什么,却没有告诉你如何去做干货是告诉你应该洳何思考和行动才能接近目标;
  • 干货和大饼的区别在于:大饼只跟你讲只要XXXX,肯定能成功而干货则是从头说起,实事求是地一步步去推演、论证进可把项目“想透打穿”,退可举一反三变化无穷

3.所有鼓吹“如果打工都打不好,就别谈创业了”论调的人都是没创过业嘚屌丝们在故作深沉老练,装逼扮成熟当鸡汤听一听就好打工和创业是两种完全不同的思维方式没见过哪位高人从打工者晋升为老板,相反打工打得越好的人越不适合创业,同样越会创业的人越打不好工。老板是老板员工是员工,工种性质天差地别永远改变鈈了,除非你们是父子关系你是继承者当然,也没有“打不好工的人创业一定行”和“创不好业的人打工一定行”的意思想身体轻松,脑子就得勤快脑子清闲,身体就累了一个人四体不勤头脑懒惰,既打不好工也创不了业

所以,创业赚钱就像“小马过河”一样,只有自己才最可信别人的观点都是不负责任只图一时爽的屁话。

以下内容也将以“思路”为核心辅以具体参考案例,来解答这个“先有鸡还是先有蛋”的难题相信看过之后,在“没有钱”的前提下如何去创业你心中已经自有主张。先把之前写过的一个趣谈段子搬過来算是暖暖场:

此类人的关键词是“资源整合”

没钱找有钱的合作;没技术?找技术人才合作;没产品1688网是干啥吃的?核心工莋可以分配股份嘛;外围工作可以外包雇人嘛

一句话:支个桌子组个牌局,我从中间抽水项目失败了?那就继续下一个反正我又没絀钱...俗称空手套白狼

此类人关键词是“手握资本”

他们热衷于研究:哪些行业行情增长最快?哪些特征的公司最能盈利哪种商业模式最能产出效益?然后投他们!

一句话:你们需要钱?我有但赚钱了得分我。

此类人关键词是“利用价值”

他们一般有本职工作,嘫后被人看中“挖”过来合伙大多具备某项专业技能如:技术、管理、销售、财务等。项目成功了可以拿“干股”项目失败了可以再囙去上班。

一句话:稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩项目没有自主性,算打工“升级版”

此类人关键词是“热血梦想”

听说别人都创业去了我也去!由于没有一套有效的方法论,所以大多屡战屡败屡败屡战

一句话:对创业没有形成清醒的认识,單凭一腔热情或逆袭的梦想也不排除能成功,但终归概率较小

此类人关键词是“盲目跟风”

别人都在做啥生意咱也得赶紧“跟上趟”啊!

一句话:哪里红海去哪里,专挑白热化行业创业的本质在于“增长”,增长的克星在于“竞争”跟在别人后面,还自以为鸡賊“有眼光”实则炮灰专业户

此类人关键词是“傻的可爱”

明明是小白一个,没有核心专业技能也没有方法论作为指导,且不愿付出时间、精力、风险却幻想着寻找某些:“可以网络兼职操作的项目”,最终往往被人利用此种心理被骗去金钱、人力、朋友圈人脈。

一句话:自以为在创业其实在被收割;自以为是“钩子”,其实是“鱼”

分类归分类,但绝无戴有色眼镜看待之意也没有形式仩的高低贵贱之分,事实上很多传奇企业都并非第一、二梯队之属,反而出自于第四个“愣头青梯队”正是这种愣头青热血精神,才驅使他们做出了无数奇迹B、A、T、JD都是此列。当然要么大成,要么大败也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。

外行人谈论创业往往像是在讨论“皇帝的金锄头”,让人哭笑不得事实上,真实的创业和人们想象中的创业完全是两码事。

这主要还是由于大众原生家庭环境的局限性(大部分普通家庭并不懂商业只知道在打工之路上做文章,潜意识只会把“用时间和劳力去换取收入”奉为“正道”紦“工作体面收入稳定”视为人生巅峰),对社会结构认知模糊不明了社会运行规律,不知道什么是重要资源缺乏商业知识/营销思维,对信息敏感度不足对商业环节缺乏认识,看问题只看表面不够透彻即便偶尔有做一番事业的想法,也总是止步于所谓“没有资源”殊不知资源从来都不是谁生而有之的,逢山开路遇水搭桥是要通过你去整合身边的事物加以发现、创造或利用的。

先说结论:创业的關键永远是人而不是钱。做生意永远要追求“最小化可行”

谢天谢地,幸好“创业的关键不是钱而是人”。这不是有钱没钱的问题即便是有起步的本钱,也不能用来走弯路每个人都会走弯路,但可以把弯路的代价降到最低即“最小化可行”。

资金当然很重要囸是因为重要,做项目一定要像铁公鸡一样压缩成本但不是为了普遍意义上的“省钱”,不创业最省钱而是由于另一个原因:大众创業普遍成功率低的让人心寒。但如果我们就是死不悔改渴望创业不想上班跪着挣钱,心心念念一心想站着把钱挣了怎么办?

没关系想赢,我们就不断测试多翻几次牌。54张扑克想摸大王,就想办法多摸几次有人第一张就行,有人最后一张才行但只要次数够多,僦早晚能如愿所以,这就是为什么要做铁公鸡保存实力,不行就撤继续下一个,绝不能用所有身家孤注一掷否则失败的话,会一蹶不振无法东山再起

这就是最小化可行最重要的意义:不是为了省“钱”而是为了省“机会”。

当然也不提倡完全一毛不拔该出手时僦出手,但凡创业乃至副业一定是先有投入再有产出,永远别想着像打工一样不见兔子不撒鹰就像打油井,你得先付施工钱开动工程等出了油,赚的钱能买施工队全家老小身家性命如果连施工钱都不想掏的话,那就只能加入施工队上班去呗,不管出不出油老板嘟得付你工资,但出了油也跟你没啥关系人穷不可怕,心穷了就什么都没有了。至于最大能接受的投入数量每个人根据自身经济实仂和性格,不能统一标准人各有志。假设真有那种100%一定成功的项目卖房卖车卖血都得干,但很遗憾假设只是假设。

综上:小步/低成夲试错多次翻牌快速迭代,务必摒弃传统创业那种赌博性质的孤注一掷

  • 学习再难,慢慢磨定能提高成绩;
  • 健身再难坚持下去总归有荿效;
  • 而创业之难,在于其不确定性

创业就像“刑侦破案”,其过程就是在一条“找到真相”的路上在这个过程中,会有无数的假象、陷阱、迷茫在干扰你误导你,甚至杀死你最要命的是,它根本没有“进度条”可参照怎样才能找到那个属于你的“真相”?

这里囿另一个比喻:当你玩一款全新的游戏别急着冲锋陷阵打怪升级,一定要先把地图解锁跑通而当你窥见了地图的全貌时,再也无需来問此类的“问题”相信你的心里已经自有主张。

前文说创业的关键永远是人而不是钱那么作为一个人,关键的是什么呢不是学历、能力、人脉、智商、努力等这些肉眼可见的东西,而是“视野”和“思维”:

  • 视野即是:你能看到的听到的,对现代商业社会的了解程喥别人都在做什么行业?他们赚钱的大致逻辑是什么有哪些模式可以直接套用或参考?特别是一些能在逻辑说得通的小众领域因为樾是被大众熟知的行业,越是白热化红海行业越难以低成本“破局”,别说低成本你烧钱都没用。
  • 思维即是:怎样把视野之内的东西以自己的方式去利用?怎样找到它们之间的逻辑关系怎样把复杂表象下的信息整合起来为我所用?
  • 视野可比作“地图”中的种类繁多嘚地标/地名等这些需要去了解和记忆的东西;
  • 思维可比作“地图”中纷繁复杂的把这些地标联系起来的脉络/分布规律等。

刚才说不要相信推荐项目的回答但并不是提倡不去看这些项目,不但要看而且要多看,不是为了拿来使用而是为了开拓视野,寻找灵感把它们當做提升见识的训练。永远对各种项目保持好奇永远别懒于去了解别人的生存方式,比看新闻联播实用多了

  • 方法,是解决问题的途径;
  • 思维是生出方法的“方法”。

这就是为什么有的人总能一下子就能看透事物的本质从而得出准确的判断,俗称“境界高”或“有眼光”,他并不一定“智商高”或“记忆力好”但思维能力一定很强。这是最重要的沉淀在人的大脑里,附着在人的筋骨上这就是為什么往往:高手做事,过程简单结果粗暴,变数最少创业/赚钱就像婚恋,套路只是浮云重要的是“觉醒”。商业/创业/职业行为中大部分人会陷入某些“操作细节”,却忽略了一门生意的“整体逻辑”学会跳出固有思维框架去思考。凡事多想想“底层逻辑”很哆时候越是追求“结果”,反而越是远离“真相

下面是一些具体的建议,希望能够:

  • 帮你解锁那张属于你的“地图”
  • 助你找到那个屬于你的“真相”。

不敢说能挣大钱但能使你摆脱一个小白的身份。

当你看过这篇回答后你就会知道:原来这世界上,居然有这么多種不为人知的赚钱方式“空手套白狼”并不是痴人说梦,“勤劳致富”是最扯淡的一句话

一个公司只有两三个人,每年利润会有100万以仩这些公司都是做什么的?什么模式

当你看过这篇文章后,你会发现:思路比套路更珍贵有道无术,术尚可求;有术无道止于术。

《互联网兼职/创业/副业/自由职业之:项目选择思路白皮书 V1.0 》

看这篇会发现商机无处不在,去找到它

如何在平凡的生活中看到商机?

看了这几篇文章后你会发现:赚钱并不取决于资金、能力、努力等,更在于思维在于“想通”,即是前文提到的“底层逻辑”特别昰其中的一篇关于“信息差项目”的探讨,对新手特别有借鉴意义起码能激发灵感,又简单易行

《创业/赚钱/商业思维之:总述》

偷懒紦之前一些旧文搬运过来参考,开拓思维激发想象力举例并非提倡照搬去做,只是想说世界从不缺乏美缺的是发现美的眼睛

在概念仩,很多人根本没弄明白什么叫创业在他们的语境里,创业二字只是狭义上的创业只是存在于他们头脑想象中的创业,只是影视剧中嘚创业只是部分“高起点创业”,或者也有可能他们根本还没有意识到,时代早已不同了他们说的那不是创业,那是赌博如前文巳经提到的几个项目你会发现创业这件事,

  • 不一定要注册公司租场地雇员工组建Team;
  • 不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万;
  • 不一定要去搞“创新”“高精尖”或“高科技”;
  • 不一定要是响应号召的“国家扶持项目”;
  • 不一定要一线城市CBD核心商务区5A级写字楼;
  • 不一定要为國家创造了GDP;
  • 不一定要签约了南水北调工程或者一带一路;
  • 不一定要铤而走险孤注一掷。
  • 不需要聘请一个漂亮能干的女秘书

不是张口马雲马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家,也不是左一句风口右一句KPI的才叫老板更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。

  • 农村小伙到大城市打工后来看准商机,租个民房雇个阿姨做大锅饭每天去附近高级写字楼里发传单,送盒饭连美团都不用申请,收入我不知道泹绝对能完爆那些所谓白领;
  • 不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒,在超市收银台出口支个桌子凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒裝,具体收入不祥这个项目行情好的时候,干几年够你在二线城市全款买房了;
  • 某大叔突发奇想一头联系了几个学校,一头联系若干夲地的制造企业组织小学生们去工厂的生产线现场参观,名曰“工业旅游”既能激发青少年的科学兴趣,又能为企业带来知名度打點好几个校长,一周组织一次也轻松月入过万;
  • 我哥们的舅舅早就在青岛某繁华地段打印照片了,一张桌子一个打印机把手机里的照爿发给他,他给打印出来一张一块钱,边玩边干只要出摊,最差的一天还赚八百呢;
  • 某外卖小哥,看到本地某区发展潜力看好租個民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站,趁美团外卖对合作商资质审核宽松时承包了该区域的骑手配送业务,从一个骑手升级为叻骑手的“妈咪”一单配送费,除去骑手工资他挣一块钱,平时日赚两千阴天下雨更多。
  • 淘宝不是卸磨杀驴了吗C2C不是不好做了吗?天猫和京东的B2C咱又烧不起钱于是就有人在华强北批发二手翻新手机,在闲鱼上卖把宝贝说明做的详细美观一些,再加一些互赞群提高宝贝曝光率,算不算创业有人兼职做有人全职做,收入因人而异这是手机,要是各类电子版教程呢PS教程小吃教程网赚教程泡妞敎程啥的?零成本不需要算差价,销售额即是净利润;
  • 有人没事了就爱研究抢红包俗称“羊毛党”,后来想着怎么能撸更多于是雇叻些人,把“薅羊毛”这件事公司化规模化再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化,算不算创业去年AR实景红包那会儿,一天就能撸几千块最近的支付宝活动,几个月撸了80万;
  • YouTube上有个人叫“B站搬运工”,人如其名他真的就是只做一件事:把B站也就是嗶哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫甚至连简单的剪辑都不用做,天长日久靠量取胜,算不算创业收入怎样呢,保守估计月入百万。同样也有人专门把上的一些好玩的答案截图发到微博上,粉丝极多利润自然也少不叻;
  • 某视频平台上有一档节目,是几个东北小伙搞的专门寻访直播各种灵异事件,真的也好假的也罢确实粉丝量巨大,算不算创业┅期节目下来,收入对于上班族来说那是天文数字;
  • 有人发现百度搜索的一些关键词热度很高,但并没有相关垂直细分领域的网站于昰花几百块钱做了一个,很简陋但一直坚持维护后来被百度收录,再后来学习了一些简单的SEO技巧连竞价排名都没做,慢慢的优化到前幾位每日访问IP很多,于是就开始接广告算不算创业?每个广告位每月几百元一共三四十个广告位,而且都是被动收入他啥都不用幹,数钱就行哦对了,这样的网站他有十几个。他的名言是“一个关键词就是一个项目”。

再附加两个和有关的模式:

  • 弄个“素材網站”上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源,设置各种会员等级对应相应的下载权限,价格在300-1K元不等然后铺开了去打广告营銷推广。经常玩的知友肯定知道我在说什么的主要营收来源就在于广告,而在的信息流广告中相当大的一部分金主,即是此类素材网站看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站两三个人,操作顺手的话何止百万;
  • MCN机构,基本可以解释为“网红经纪”或者可鉯理解为“互联网产品的幕后商业推手”。比如某美食类公众号需要做推广找到某MCN机构,该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”、“策划人”、“写手”就会在各平台比如上做一系列营销动作。留意一下某些问题中的高排名回答难道你就不纳闷:这个人怎么这么囿闲工夫,简单的问题能说出这么多花样来事实是,这很可能就是出自MCN写手之手而且你根本看不出来,好的写手既能达到营销目的叒能做到语言平实接地气,让你信服而非那种明显的营销号风格。

兴致来了索性再补充一个自媒体方向的。自媒体不一定是让你去当攵字工作者或者写公众号门槛太高竞争太大,但音频类和视频类自媒体都算自媒体啊。前文讲抖音、快手等APP,最划时代的价值是什麼它成功的把出内容的能力门槛,降为零从此,全民都有了出内容的能力谁都能来上一段,别说人狗都能。话说有一哥们啊就茬抖音上卖围巾,怎么卖呢度娘上搜罗各类围巾系法,并练熟找个上镜的女性友人拍抖音,各种系法、各式围巾、各类搭配、各种场景...他的模特颜值气质都不错但不愿露脸,于是带个超大号墨镜反而更显逼格。注册淘宝C店下挂在抖音号,1688进货白菜价,暴利女性是感性动物+视觉动物,情绪被视频效果调动起来哪有理智可言,一句话:老娘我今天就得照着你那种款式买!人说:一万个李佳琦也說不动一个直男但就算你不是李佳琦,也完全能说动一万个爱美的女人够不够简单粗暴?还TM正规关键是,这种自媒体账号不但是┅种“赚钱系统”,还是一份具有积累性增长性的“虚拟资产”随着越做越大,不但赚钱越来越容易而且越来越值钱,价值不可估量无上限再不济再不济,光靠接广告也能赚不少呢还是那句话,不是让直接照搬啊围巾只是例子,头脑风暴发散思维,粉丝经济何处没有商机?

社会发展至今旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎,同时也给我们的人生带来了种种“可能”和“不确定性”正如:

  • 囿人含着金钥匙出生,却把一手好牌打得稀烂比如那位号称“京城四少”的国内某一线女星前夫;
  • 有人赤贫“成分”还不好,却能顷刻の间翻转乾坤比如那位中年创业大器晚成的某儿童营养品开山大佬。

千万不能再用那双旧眸子

去寻找逻辑观想世界。

  • 努力本身没有问題有问题的是与“目标毫不相干”的努力。它既不是“兴趣爱好”也不以“解决现实问题”为导向,只为一种“自我提升”的错觉
  • 現代人的“努力焦虑症”,其本质是在应试教育体制下长大的一代人步入社会后,企图用在学校学到的旧方法去解决人生的新问题
  • 所谓“赚钱”本质上即是:抓住他人欲望,满足他人需求使之心甘情愿的为这份渴望而支出。
  • 真正赚钱的事内行不乐于去说,外行吔不屑于去信

以后想到什么再更新...

另外,除了做一条健身狗

我还在公众号【创收方法论

轻创业话题,讲个人成长&商业思维

直说叻吧,研究怎么“白手起家”的

方法不多,只有62种

顺手赏个赞,将来有钱赚

一台电脑,一部手机一根网线,只要你有这几样东西你就可以在互联网上创业赚钱!

不需要多少人脉,不需要多大背景不需要多少资金,也不需要多少人手只要你每天都输出价值,只偠你每天都释放价值只要你建立好自己的营销成交系统,钱就会源源不断地流入你的口袋!

现实中想发财的人很多但是真正的富人却佷少,因为大多数人没有钻研精神也没有成为富人所必须的执行力,更没有在一条路上坚持到底的恒心!

他们有太多懦弱、放弃之类的消极情绪出了什么问题,不先在自己的身上找原因第一反应是找借口,为自己开脱这样的人,怎么能够发财赚钱要抓住人性,利鼡人性的弱点去赚钱你就会百战百胜、无往不利!

人性弱点有什么?男人好色女人爱美,小孩贪玩老人怕死,权贵恐惧失去贫者夢想暴富,大家都好面子人性永不满足。找到任何一个群体抓住他们共同的弱点,给出你的解决办法钱就会乖乖流入你的口袋!

大哆数人生总是有经历一个过程,年轻的时候由于很穷,总是想拿起些什么然后拼命的修炼自己的财富能力。后来有了拿起什么的能仂。但是却把这些能力用错了地方,没经验慢慢的,有了经验也终于知道了,等价交换的重要性

还有些人的天生智力低下,不懂創业是摸索出来的不是问出来的。每一个步骤都要问,都要确定答案这样的人, 本质上是婴儿或者断了腿的人,必须要人一直扶著这样的人可以说给他多少钱都没什么鸟用。

都觉得上班压力小全国8亿就业人口,上班才是竞争最大的行业我希望大家勇敢去实践,年轻的时候还是选择创业吧打工没有任何出路。

记得我写过一个项目加业主群卖陶瓷刀,在QQ里面搜业主群有海量的群资源可以加。群主不让外人加群、不让发广告这是大家的第一反应。肯定不让发你赚钱又不分人家,凭啥让你发广告

赚了钱给群主分红,这样荇吗聪明才智不要用在合作上,先付广告费都不一定接更不用说一张空头支票。后付出是感谢,先付出才是求合作的正确姿势,沒谁能拒绝钱再高尚的人,不开工资他也不会去上班

先付,就是道门槛就过滤掉70%的人,你看吧只要稍做改变,你就是那30%的人成功路上并不拥挤。有人给群主转了100块红包注明诚心合作推广,但是被退回来了人家800人的大群,100块钱根本不屑收

根据群人数和活跃度,再根据自己商品利润做一个预算大概能转化10单赚2000块钱,就给群主发500块钱红包群主辛苦维护一个群,是为人民服务的吗当然不是,嘟有利益目的你付费,自然让你发广告付的多还会主动配合你,达不到预期效果还会让你继续广而告之。

因为这是概念产品区别於普通刀具,而且是一套在大家印象中是几百块钱的东西,定价238也不觉得贵(当然,现在有更好的产品替代)

其实阿里巴巴上一套財38块钱,成本很低再一个,这是标准化商品不存在大小号、颜色的区别,好发货这种项目全国都可以做,比方说我在深圳找到一個广州业主群,给群主300块广告费让群主给发个广告,

群主在群里说亲戚是深圳陶瓷刀厂家的,是个销售部门的小领导一套陶瓷刀在商场680,我能搞到出厂价238一套,有要的可以联系我从厂家直接发货,只有15套

因为咱跟群成员是陌生人,这是借用群主的信任背书提高可信度。然后群主再用几个小号出场衬托有的说:麻蛋,我前段时间在沃尔玛买的980就是这个牌子,超市真TM坑、还有的说:都说陶瓷刀切水果没没有铁腥味还不滋生细菌,家有宝宝确实该买一套……

某宝上0销售的商品没人买,在群里也一样小号开始报名,我要一套、我也要一套、群主还有吗制造羊群效应。

这是环环相扣的缺一不可。这就是我以前没有钱创业的模式

没有钱当然也可以创业,能做的项目非常多大多都是网络上的创业项目,无论是短视频还是新媒体等其实都是非常有前景的好项目。虽然没钱也能创业但是峩认为在最开始创业的时候学习才是最重要的事情,而不是一股脑的想要去创业

那么我们在创业方面,应该怎样去学习呢

无论有钱还昰没钱,我们创业的第一步就是要寻找创业方向大多数人都会在这第一步迷茫不知道怎么走,也会在这个过程中慢慢放弃自己最开始的縋求和目标快速的找到适合自己的项目非常重要。首先就是要贴合自己的专业技能和自身特点如果你内向不擅交流,那么技术类的穿各样项目是最适合你的如果你外向喜欢与人打交道,那么销售类或者餐饮类的更加适合你其他还有很多的创业方向选择都是需要创业鍺自己学习去选择的,根据自身条件作出几个对比你或许就能早日掌握自己的创业方向。

前人的成功经验虽然不一定适用你但是一定會让你受益匪浅。如何总结成功者的创业经验也是我们学习的重要内容把他们失败的经历总结,你会发现很多常见的误区我们是可以避免的同样把他们成功的经验总结也能发现大多数的成功也有共同点。成功的经验也会给我们带来更多的动力任正非、褚时健等高龄创業成功告诉我们创业不晚,马云、马化腾的成功告诉我们别人看不起你不要紧只要是金子总会发光。

很多时候我们创业会遇到重大的选擇无论是成功时还是失败时。小小的成功会让很多人自满而失去前进的动力满足于现状。小小的挫折会让很多人直接放弃创业一败塗地。这些关键的时刻我们该如何做出选择同样是我们在学习过程中需要去思考的胜不骄败不馁,不着眼于眼前把目光放更长远,虽昰老生常谈但是学起来也不容易。

创业的学习不容易好的学习平台才能助力创业者成功,手机平台创业加盟开店汇聚了成功者分享的萬千经验海量项目也同样供你挑选!~

照创业者身份及其目的,创业可以分以下三种:

要是作为一个没钱有技能的人,你倒是可以考虑一下技能型创业后两项创业都是需要一定资金投入,和风险承担的不适合题主限定的没钱创业一说。

也就是先做一个自由职业者自己为洎己打工。

用自己的技能获取报酬。

当然这个技能有两点条件:

像写真、化妆、开设知识付费课程、付费社群等等结合互联网将效益發挥到最大。

到后期做大之后你就可以有模有样地开始招人开公司了。

这也不失为一种途径主要还是看你的思维方式,能不能走出之湔限定的圈子

最后再送你三句话:一定要看完:

1.企业管理就是学会驾驭人,驾驭人的核心是成就人

2.今天你能成就多少人,就会有多少囚明天帮助你成功

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另外,我给你准备了对我帮助巨大的学习资料是我婲了三千多块钱买来的。

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这是个十分现实的问题


相信很多想要创業的朋友都有考虑过启动资金这个问题,我也敢肯定有不少人因此斩断了创业的念头


毕竟没钱肯定寸步难行,你要是连吃饭都是问题那谈何创业?有的人可能家境不错父母就提供了启动资金,予以创业支持

但还有很多人是没有任何资金支持的。

这时候光说没钱不洳先上班积攒一定资金,再考虑创业还能积攒积攒经验,等攒到一定启动资金后可以考虑先从小成本创业做起。

可能有人会问为什么鈈做大生意谁钱都不是大风刮来的,低风险才是首选

我这里给大家介绍几个低成本创业的案例,ps:不要直接照案例只是作为参考!

鄰居家开的汉服租赁店,生意好到爆租金一个月两千的地方,国庆期间日销售额每天过万。但是了解细节后发现:1.95%的生意来自于外地遊客国庆游客多,2.95%的客户都是从网络上知道这家店大众点评,小红书抖音。

后来我让她这么做:只要来的“美女”都送个小礼品,让她们在大众点评或者小红书上拍美照


电商行业,可能是在过去10年里屌丝成功逆袭最多的行业之一。因为机会实在是多门槛又低,抓住一个机会就能从此翻身

新手卖家可以先从一件代发做起,风险低还提升选品能力天天训练自己的选品能力,保证能够每天出几單后再学复杂的运营技术,把出单量稳定的产品找到优秀的供应商,从而慢慢壮大选择大于努力。

比如这个卖家他是在拼多多代發,淘宝卖双十一当天轻松做到快1万的销售额,利润近5000

通过一件代发练手,等整个运营思路打通、有了经验之后再去研究有货源,荿功率能提高不少

关于一件代发,如果感兴趣可以私信【一件代发课程】,免费作为福利送你!

比如小区门口经常看到的推着小推車买烤鸭卤菜的,可别小瞧这个生意一天下来几小时能赚不少。

我小区门口的那个大爷就是的每天下午三四点准时出摊子,在小区门ロ候着带孩子的老人,下班的上班族多少都会买一点卖完就收摊。成本不高害怕口味不好,就花钱跟着师傅学一下


篇幅问题,例孓我就不再多了


当然低成本创业肯定不止我提到的这几种,我只是大概列举给大家作参考

对于没有资金但又想创业的人来说,首要做嘚事还是找份工作先就业再考虑小成本创业,这时候就业也是为了创业做准备。


之前就有一位创业者他因为在阿里巴巴工作了4年,積累了很多客户资源成了他后来做电商的供应链资源,同时给他积累了做一家大公司必备的能力

所以,有时候厚积薄发也不是没有道悝!

原标题:微信中6个设置不关闭個人信息或将全暴露,快看看你关闭了吗

相信提到微信,大家并不陌生如今微信已经成为了我们社交软件中的第一大软件,微信在全國拥有11亿以上的用户几乎大街上有智能手机的人,都拥有微信这个软件微信我们每天都会使用,非常方便但是方便的同时,也要注意自己的微信隐私安全毕竟现在信用时代,一个不小心自己的信息就会泄露,轻则财产受到损失重则可能会导致身边的人被骗等。

現在的微信基本上有事没事大家都会习惯性打开,看看有没有人给发消息但是如果微信中,这6个功能设置不“不关闭”个人隐私或將全全部暴露,快看看你关闭了吗

1、 添加好友验证功能

很多微信用户有时候会忽略一些细节,自己微信上莫名其妙的就多了很多好友,而自己并未添加他们这个通常情况是因为你没有设置被添加好友验证功能,如果不打开陌生人很容易轻松添加上微信,要么发广告要么就是诈骗。这个功能通常在微信-我-设置-隐私然后选择打开。

2、 添加“我”的方式

这个功能非常易懂我们都知道,微信通过添加嘚方式有很多比如QQ、手机号码或者群聊附近的人等6个选项,但是大多数时候我们都是通过时手机号进行添加这样相对添加准确,而且還安全但是其他添加方式就可以关闭了,就比如群聊名片功能,因为不关闭的话一般被人拉进群聊,尤其会被一些做微商的营销号添加

这个功能选项还是比较重要的,我们都清楚微信号就一个也是现在的主流社交工具,不管是生活还是工作都会添加到形形色色嘚人,如果一些陌生人添加了我们微信之后这个功能就必须关闭,因为如果不关闭陌生人就能随便查看自己的账户基本资料,查看自巳的微信朋友圈内容所以在添加上陌生人或者不想让看到自己信息的好友之后,就可以选择打开屏蔽对方,更好地将自己的隐私安全提升

4、 允许陌生人查看10条朋友圈

一些爱发朋友圈的人这个就得注意,微信是一个社交属性光环很重的社交软件通常也会通过大数据附菦的人也能搜索到你,而朋友圈有个允许陌生人查看10条朋友圈这个是必须要打开关闭的,10条朋友圈已经足够暴露自己的基本隐私状况叻,所以是必须要关闭的

经常玩微信的朋友会发现,自己查看好友的微信朋友圈对方显示三天可见,也有的显示一个月可见这个就偠根据自己的情况去设置,建议不要全部或者半年如果不爱发朋友圈,可以设置成3天如果发朋友圈多的,可以选择一个月这样既保護了自己的隐私,还发布了自己的心情

这个是最为关键的,很多用户都经常会帮别人砍个价抢个票的,但是点进去都需要授权微信這个必须要关闭了,如果有的人给你发布的是钓鱼网站你自己默认授权,很有可能会让自己的信息遭到泄露严重损失经济。毕竟微信授权就代表你已完全信任接受软件,所以这个是最为重要的

如今的微信使用用户越来越多,微信的隐私安全也成为重中之重的问题畢竟现在诚信社会,自己的信息遭到泄露不免对自己的生活受到影响,万一被一些不法之徒利用还会对自己造成经济安全损失。赶快看看你们关闭了吗

其实微信上面的小技巧还有很多,小编也会时不时的给大家介绍一些最后小编再给大家讲一个小技巧也算是一个好消息吧!日前在微信爆火的“联查社”目前只要是微信用户即可搜索使用,联查社的大数据要比银行的征信还要全上面详细的记录了你茬银行或者网上借贷的详细信息,建议大家可以去联查社看看即可一目了然,做到及时优化!

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