售楼小姐凭什么可拿到百万年薪
东莞搜房 &&
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商品房销售员的收入曾经风光一时，令人目眩。今年东部某大盘开盘后，由于购房人蜂拥而至，曾传出有的售楼小姐在短短一两个月内狂赚10万元的消息。而实际上，售楼员的收入与楼盘单价、销量和提成比例直接挂钩，根据所售商品房是高档别墅还是二手房的差别，他们的收入也千差万别。三个月一“结账”的机制更使该行业的淘汰率达到了20%。别墅价高求者寡不是天天有买家别墅标着“天价”，但售楼小姐的收入却并不比卖高档写字楼和高档公寓的多。因为尽管一套普通别墅的售价往往在300万元左右，但是为了保证别墅的私密性特质，一个别墅楼盘里的别墅套数不能太多；而且由于购买别墅的人较少，通常不会出现像普通商品房那样的抢购场面，所以成交量并不可观。随着社会的发展，形象的包装已不再是明星的“专利”，普通职场人士对自己的形象也越来越重视，因为好的形象可以增加一个人的自信，对个人的求职、工作、晋升和社交都起着至关重要的作用。形象设计师建议，好的形象并不只是靠几件名牌衣服就可以建立，人们应该更多重视到一些细节上。形象让你多收入14%目前深圳最贵的别墅每套价格超过1000万元，卖出一套就可以拿上个两三万元，但问题是不会天天都有买家。高档楼盘最“显贵”一年能挣百万元现在商品房销售员的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一套高档商品房的总价都在百万元以上，所以只要卖出一套这类的高档房，销售员就能拿到两三千元的提成。在楼盘销售员中，高档写字楼和高档公寓的售楼小姐是“贵族中的贵族”。据一位在滨海大道边上红×××的邓小姐说，去年她的同事中销售前10名都可以拿到100万元以上，到副总监一级的甚至每年可以拿到150万元。而另一位大梅沙万××的林小姐则说，当年她们那里业绩最好的同事一年的收入有几十万元。新政减少成交量月收入减至六七千从统计来看，稳定房价政策的出台，5月份商品住宅期房交易量比4月锐减了48%，一些售楼小姐的收入因此比5年前下降了十几倍。30万收入诱惑“经验+才能”才是高薪途径现在的售楼员平均每月能卖出三套左右的房屋，每月的平均收入基本在六七千元。一位做了多年房地产销售的高小姐说，在2000年以前，卖出一套房子所得到的提成大约能达到房屋总价的1％，那时她们每月很轻松就能收入四五万元。中介最爱应届生底薪800元挣提成业务员接“私单”现象使近年来京城新成立的房地产经纪公司往往拒绝接纳“有工作经历”的求职者，转向没有任何房地产从业经验的大学生，培训后走马上任。一家知名房屋中介的老总向记者证实，公司每月给业务员的底薪在800元以内，其余的要靠业务员为公司所赚取的佣金的提成。据了解，根据有关规定，房屋中介行业所收取的佣金不能超过成交额的3％。目前京城房屋中介公司做成一单，从买卖双方所收取的佣金基本上是成交金额的2.5％，通常房屋中介公司会给业务员佣金的10％到15％作为提成。教你找一个讨巧且收入高的职业以市场上最容易成交的一套70多平方米的两居室二手房为例，如果成交金额是40万元，那么房屋中介公司从买卖双方所收取的佣金是约1万元，则业务员可以从这笔单子拿到1000元到1500元的提成。二手房老业务员流行“私单”挣外快几乎每家房屋中介都有做过“私单”的业务员，这也是许多房屋中介公司最头痛的事情。业务员做“私单”的情况有两种，一种是业务员利用所掌握的公司客户资料，背着公司与客户谈判，佣金全部归自己所有。另一种是客户自己主动向业务员提出来，只让业务员以个人身份帮助自己做成交易。虽说这类客户杀价较狠，“公价”10000元的佣金只给5000元。但对业务员来说，挣得远比自己为公司赚取佣金所获得的提成高得多。三个月淘汰率高达20%由于楼盘销售员的工作竞争压力非常大，一般人干不了几年就不想干了，造成这个行业从业人员的低龄化。许多房地产公司对售楼员的淘汰率达到20%，甚至每季度考评一次，排名在末位的就要被淘汰。一位房地产公司的老总透漏：“看到别人的业绩那么好，不用我们去说，最后一名也没脸再干下去了。”。都市新贫族收入不菲却生活窘迫今年才26岁的业务员小周，干这一行已经有四五年的历史了。而据他说,他有很多销售商品房的朋友，年龄比他小得多。“别看招聘广告上都说要求大专以上的学历，但面试时根本不看你的毕业证书，只看你的沟通能力。”根据小周的经验，卖商品房的大都是长得漂亮的女孩儿，因为买房的人多数是男的，而长得好看就容易吸引他们的目光，听她们介绍楼盘。至于售楼先生们，一般都不是长得太帅的，最好是显得有点儿傻。这样的人让买房人看着比较放心，也比较信他说的话。而且卖楼时别乱“喷”，越让客户觉得他自己“精”，越容易卖出房子去。
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待售待定02-17【焦点】房企百万年薪“抢人” - 市场 -成都乐居网
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【焦点】房企百万年薪“抢人”
来源：成都报道
&&抢人&大战年年有，只是今年特别多！从去年底延续至今的房地产行为人才争夺战，近期开始走向白热化阶段。近日，保利、蓝光、龙湖、中海等四十余家品牌开发商纷纷高调打出招聘广告，开出最高年薪上百万。无论是从招聘企业的规模、需求人才规模，还是从薪资待遇等各方面来看，今年的楼市人才大战，都堪称历年之最。
&&21世纪什么最贵？人才！&精明的开发商绝对不会忘记这句至理名言。新年伊始，尽管成都房地产行业的&白刃战&还未上演，但人才大战却早已拉开序幕。截至目前，保利、蓝光、龙湖、中海等四十余家品牌开发商均先后高调打出招聘广告，无论是从开发商规模，还是岗位需求来看，这几乎都是成都房地产行业难得一见的&抢人&大戏。
40余开发商疯狂&抢人&
& &&今年1月初，保利地产四个整版的招聘广告，以大气磅礴、舍我其谁之势轰动了整个房地产行业。随后，蓝光地产推出了&蓝色脉动&人才战略，涉及7大板块，30余个岗位，一次性放出近百个总监级别以上的职位，布局全国的战略用意自然不言而喻；而成都房地产新军&&蓝润地产也不甘落后：10大领域，32个职位，规模之大，实属少见。
& &&日前，成都报道记者从前程无忧、智联招聘等相关招聘网站了解到，成都房地产开发企业在近段时间都在进行大规模人员招聘与储备。其中，除了保利、蓝光、中粮、佳兆业地产等传统品牌房企之外，也不乏中糖投资、门里集团、远洋太古等成都房地产市场中的新面孔。
& &&不到三个月时间，近40余家房地产企业纷纷加入&抢人&大战。成都远鸿房地产开发有限公司人力资源部招聘经理李欣向成都报道记者表示，岁末年初是房地产企业传统的招聘季节，这也是人才流动的旺季。因此，今年年初房地产市场的招聘旺季，在意料之中，也在意料之外。意料之中的是各个企业的大规模招聘，而意料之外的是蓝光、蓝润等企业的大规模招聘。
最高年薪达百万
& &&与往年不同，2014年成都房地产行业的人才大战显得十分疯狂。之所以疯狂，首先就得从薪资待遇说起。尽管大多数岗位依然延续低调、神秘的&面议&，但仍有蓝光、蓝润等实力企业直接喊出高额年薪，相当扯眼球。蓝光集团招聘商业事业部副总经理一职，最高年薪可达100万元。新军蓝润地产也不可小觑，在其早前的招聘信息中，营销中心策划经理一职竟然开价年薪42万元，薪资水平绝对震撼圈内精英。除此之外，还未正式在成都地产行业亮相的门里集团，策划部经理一职岗位待遇竟然高达年薪45&55万元。
& &&高薪，绝对是2014年成都房地产人才市场的主旋律。在大胆喊出高额年薪待遇的企业面前，大多数薪资条件中的&面议&二字，却显得更加深不可测。李欣表示，以往的策划经理普遍在年薪20万元左右，超过这一数字确实令人难以想象。这种现象在某一方面说明了开发企业越来越注重项目的前期运作，但也不排除个别开发企业打着&扯眼球&的想法。
& &&不过，想拿高薪也不是一件容易的事情。就拿年薪百万的蓝光商业事业部副总经理一职而言，不仅要十年以上相关工作经历，更要具备优秀的管理、运营等多方面能力。四川兴源环亚房地产开发有限公司营销经理丁健家表示，相应职位薪资高，但岗位要求也高，需要有良好的抗压能力。特别是在房地产行业内，想要高额薪资，得看应聘人才有没有这个胆量与能力。
压力大是主因
& &&很多人都认为，从事房地产行业就意味着高薪、体面。而不少房地产业内人也会吐槽高薪背后的心酸与压力。无独有偶，房地产行业一方面以高薪等优势条件吸引着人才，而另一方面也因其各种压力、困难，导致行业内的人员异动、流动性很强。
& &&就在成都保利进行大规模招聘的当月，成都房地产行业传出了成都万科总经理刘军离职的消息。同样，此前担任东山国际新城副总经理一职的左明强，也在年后加盟乐山一家本土开发商。3月初，成都思源经纪掌门人廖建华离职的消息也传遍了整个行业。
& &&房地产企业人力资源的异动、流失，究竟是不是房地产行业大规模人员招聘的直接原因？一位不愿透露姓名的开发企业人力资源负责人表示，开发企业工作压力大、节奏快，人员流动性很强。一旦有人事异动情况，必然会立马进行招聘人才，使公司与项目顺利运转。不过，丁健家并这样认为。他表示，房地产行业是资金密集型产业，人员流动、异动本来就是普遍现象。只不过近年来房地产行业压力过大，脱离行业的人才也很多。目前出现的人才异动，并不是开发企业&抢人&的主要因素。对此，李欣也认为，房地产行业高层的人才异动，并不能说明什么。中层、甚至底层人员的流动，在房地产行业内十分普遍。受开发企业项目停止、发展瓶颈以及薪资等问题影响，行业人员流动十分正常。
新项目扎堆，招商人才很&俏&
& &&房地产行业大规模招聘抢人，与近年来房地产开发项目增多、规模扩大有着紧密的关系。丁健家表示，近年来成都土地市场日益活跃，但市场环境也不断恶化，开发项目大多呈现利润低的特性。开发企业要周转资金，就必须上马新项目，实现薄利多销。如此一来，新项目上马不仅多而且快，这无疑需要大量的人才储备。
& &&从成都报道记者目前了解的信息来看，本次房地产行业内的大规模招聘，不乏多个即将亮相的全新房地产项目。成都中糖投资有限公司人才招聘负责人表示，中糖投资将在成华区打造集会展、商务、金融、文化创意、时尚娱乐、购物、居住合一的大型城市综合体。从人力资源部到营销策划部，再到成本造价部，中糖投资的招聘信息几乎涉及房地产项目的方方面面。同样，从门里集团招聘信息来看，该公司预计2014年推出成都文华东方六星级酒店、阿玛尼艺术公寓等产品，人力资源需求很大。而远洋太古更是推出了蓝图招聘计划，市场策划部、物业运营部等多个职位急需五年以上相关行业经验，以此应对太古里项目的市场运营与后期维护。除此之外，中粮地产成都公司、中海地产成都公司、同森集团、成都东原地产等房地产企业也因市场拓展需求，扩军备战。
& &&然而，李欣对此并不完全赞同。他认为，大规模招聘并不能充分说明即将有新项目上市。从房地产开发企业招聘的角度来分析，一方面是继续人才，一方面是储备人才，当然也不排除部分开发企业利用招聘进行&另类&宣传。不过，从目前了解的情况来看，2014年即将亮相的房地产项目确实不少。其中，最为不同的就是商业地产。从招聘信息来看，招商经理、市场策划、商业活动等类型的招聘信息比往年大幅提升。至少，可以反映出今年的招商或者商业人才确实很&俏&。
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商业中的战争并不比潜伏来得简单
话题：候选者实力
地点：上海 宝钢人力资源部办公室
时间：上午
第一节：算计与被算计
不到九点，浦东宝钢国际集团总部人力资源部的人就都到齐了。自从打出百万年薪招聘营销总监的广告以来的三个月，这里几乎就没有清静过，虽然是委托智联招聘承办此次活动，虽然在智联招聘网站上并没有明确给出具体招聘的企业的名字，但还是有很多人了解到了招聘方就是宝钢国际集团旗下的轴承事业部，并打来电话，不是询问投递简历的具体要求，就是询问职位的具体要求，更有甚者，还有问是不是提供无薪试用机会等。百万年薪的职位怎么能像普通的职位那样随便呢。打入的电话都被有礼貌地介绍到智联招聘网站去了，反正委托智联负责招聘处理，那回答应聘者的问题，以及应付所有的琐事就是他们的义务了。智联招聘是上海一家有规模的猎头公司。猎头是一个全新的名词，并不是动名词，而是一个完全的名词。其实，这是一个英文直译过来的词汇，原文是head hunting。Head在欧美文化中通常被当做公司内干事的人，就是人头儿，而hunting就是打猎的意思，在人力资源的领域中，这两个词汇连接在一起就是猎头的意思。其实就是为企业招聘高级管理人才服务，当企业在市场上找恰当的高级人才比较困难的时候，就委托专门的公司，比如智联招聘这样的公司提供服务，智联招聘就通过自己的各种人脉关系到各个企业去挖人，或者在平时长期积累下的人才资料库中寻找合适的人才，提供给用人的企业。如果最后招聘方与应聘方没有达成意向，那么，猎头就没有收入，如果达成意向，招聘方给猎头相当于录用的人两个月月薪总和的服务费用。所以，猎头对他们认为有实力，并符合招聘企业职位要求的候选者提供足够的辅导，协助他们进入企业，这样他们就可以得到服务的费用，否则，一切就都是白忙。
委托外部的猎头公司招聘人才这种事情通常都是外企最擅长的，国企以及民企宁愿依靠自己的人力资源部来招聘人才。这次宝钢国际委托外围第三方来招聘高级人才也是一个新鲜事，既然委托专门的招聘人才的公司提供服务，那么，当然一切的收集，筛选简历的过程，初步面试的过程都可以交给智联去办，宝钢仅仅对最后最有可能符合要求的不到十个人进行详细的面试。这样一来，节省了人力资源部大量的时间，人力，专业的事情交给专业的公司去做也成了上市的宝钢这样的大型国企的行动指南，这也是是中国企业进步的一个现象吧。
在大约100平米的人力资源办公室内有十几张办公桌，整齐地两个两个地并列着，每张桌上都有一台电脑，柳眉低声哼着歌曲在自己的办公桌上匆匆忙碌着，电脑屏幕上不断闪现着屏保的大字：百万年薪，也许就是你。透过门口走过的人群的缝隙看一眼人力资源办公室，怎么也无法忽略办公室门口上的横幅，红底白字，“虚位以待”，许廷发在门口抬头看着这行字，略微停顿，旁边走过的同事向他打着招呼：“该有结果了吧？”许廷发应付着来来往往紧赶慢赶要打卡的同事，微微点着已经略微谢顶的脑袋，沉思状地走进了办公室，看到柳眉高兴的样子，听到柳眉哼着的小曲，自己虽然已经50出头了，但是女儿经常哼的流行歌曲也听熟了，知道这是今年流行的super
star，看到许主任，柳眉停止了小曲，说“许主任，早啊。”许主任眼睛一亮，脸色豁然开朗的样子，似乎是柳眉的问候夹带着春风，迎面扑来，精神一振，音调提高了一些说：“早啊。真是无论四季如何轮回，办公室有了你，永远都是春天呀。”柳眉长发向右一甩，抬起头，对主任说：“办公室都准备好了，您要不要过去看一下。”
主任回答道：“只要维持昨天的样子就可以，你们昨天晚上看录像了吗？”许廷发边问边走到柳眉的办公桌旁。柳眉问的是面试用的办公室，许主任问的是昨天面试的那个应聘者的面试录像。柳眉答道：“看了，关键的语句都挑选出来了，复旦的严教授就是厉害，关键问题都是他问的，有相当的参考价值。”柳眉边说，边在自己的电脑上操作着，许廷发看着屏幕，此时，屏幕上显示着一个候选人的头像，电脑的喇叭传来他说话的声音“我们首先区分客户的具体情况，然后才决定采取什么样的销售策略。”“你能给我们举一个例子吗？”通过录像并不能判断这个问题是谁提的，不过这并不重要，镜头仍然用特写的方式突出着这个西服革履的人的脸，以及嘴唇上下开启，闭合的样子：“首先，我们会比较看中欧美的客户，一般中国国内的客户，尤其是内地二三级城市的项目，比如一两百万的，我们的人手也不够，就放弃了。”“你能举一个具体的例子吗？”仍然是那个执著的，看不到样子的人在问。“好吧，今年初有一个武汉的客户，来询问”“停！”许主任让柳眉按了暂停键，“这些内容他们轴承部的人都看了吗？”柳眉答道：“昨天晚上就给他们复制了，他们这个星期要组织系统学习呢。”许廷发小心地说：“同时还要提醒他们注意保密。对了，今天那个蒂肯的雷天义什么时候来？”柳眉看了一眼办公室门口，走进来一个身材魁梧的中年男人，刚走进门口声音就传了过来“哟，这么早就都到了，老许，我今天能参加面试吗？”许廷发一看，原来是轴承部的总经理万海，“万总，您要亲自出马了？”
没错，招聘随便一个区域经理的时候，万总都没有出面过，这次主动要求，积极参与确实是难得的，肯定与百万年薪有关。既然准备给百万，那么，确实需要慎重一些的。不过，也许万总还有不在酒的其他的意思呢？
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。李嘉诚百万年薪招“中文主任”
作者：王雅乐
　　百万年薪招“中文主任”
　　南京企业更认可高级秘书
　　金证券记者 王雅乐
　　近日，香港首富李嘉诚担任主席的长江实业地产有限公司，在多个求职网站刊登招聘广告，开价百万年薪招聘“中文主任”。“中文主任”，说白了就是秘书，李嘉诚重金欲揽入怀下的是什么样的人才？南京地区的秘书人才薪酬几何？《金证券》记者调查后发现，根据含金量不同，高管类秘书和助理类秘书薪酬相差几倍，有经验和实践能力的秘书更受招聘单位认可。
　　年薪百万港元
　　根据长江实业地产有限公司的招聘条件，“中文主任”需要负责撰写管理层之日常信函、演辞及文书工作。求职者需有20年或以上中文文书工作经验、精通中普通话文(包括古文)历史及文化，并需要“创意及优秀的书写技巧”。也就是说，未来李嘉诚的演讲稿很有可能将出自这位“中文主任”之手。
　　消息称，该职位年薪达到百万港元，而对比另一家香港公司同样招聘的“中文主任”职位，其月薪仅为港元。
　　《金证券》记者联系到长江实业（上海）企业管理有限公司，公司市场传讯部工作人员表示，这是香港公司的招聘启事，具体情况并不清楚，至于上海公司的秘书薪酬，该工作人员表示不便透露。
　　据了解，李嘉诚的前中文秘书杨兴安是文学博士，本为编剧、作家及老师。他曾透露，从公司年报、楼书到楼盘命名都在他的工作范围内。李嘉诚要求“快而准”，他每天早上6点半上班，要将有关的长篇报道选出摘要，9点半前交到老板面前，周日都不敢松懈。
　　越有经验越值钱
　　相比而言，内地的秘书平日里都做些什么工作？
　　在江苏泰兴某事业单位担任局长秘书的刘小姐告诉《金证券》记者，她的日常就是协助安排局长工作，协调内部各部门关系，起草局长的发言稿、处理一些文件等，年薪6万-8万元。“就是个简单的行政秘书，虽然偶尔要加班赶文件，但基本没太大压力，也不参与决策层意见。李嘉诚招的是高级秘书，高薪背后肯定责任更大。”
　　江苏一家上市公司的董秘告诉《金证券》记者，上市公司的董秘并不单纯是秘书，更是公司事务的参与者，“我们是公司的‘宣传员、监督员、服务员、规划员’，能出得了差开得了会，能扑得灭火加得了班。我们这行是看资历吃饭，越有经验越值钱。年薪在二三十万左右，还有些公司分红。”
　　高管类秘书吃香
　　《金证券》记者在猎聘网、智联招聘、前程无忧等招聘网站上搜索发现，根据分工职责不同，猎头网站开出的秘书薪酬也分三六九等，但年薪百万的还比较少。前程无忧江苏地区市场主管王娴告诉《金证券》记者，普通的助理类秘书含金量低，多从事行政类工作和文稿处理，学历起点也较低，月薪在3000元-5000元左右。高级秘书，也就是我们俗称的“总助”，其实是很重要的岗位，“这类人才除了文字工作，还参与企业管理，未来很容易走向管理层，这类人员的薪酬较高，公司在招聘中，也更青睐这一类型的人才。”
　　前程无忧的统计数据显示，南京地区高管类秘书年薪估值在15万-35万左右。助理类秘书与其相比，明显“矮了一截”，月薪仅为3000元-5000元左右。
　　长期从事秘书研究的苏州大学蔡老师告诉《金证券》记者，随着社会电子化和网络化的发展，懂一点公文写作就能担任秘书的时代已一去不复返。文秘职责的转变，从院系划分可以窥见一斑，“以前，文秘课程都是文学院开设，现在都划为管理学院或。现在文秘人才核心竞争力是懂得企业管理，李嘉诚开出百万年薪，并不是单纯招聘一个能写字、能说话的高级文员，千金背后，是为企业出谋划策，提供决策依据的重任。”蔡老师表示。
　　南京地区秘书薪酬估值排行
　　高管类秘书
　　行业 年薪
　　金融证券行业 民营公司 875元
　　外资企业 091元
　　国企/上市公司 340元
　　餐饮业 342元
　　企业 692元
　　助理类秘书
　　行业 年薪
　　互联网企业 元
　　进出口企业 元
　　服装纺织业 元
　　金融证券业 元
　　数据来源：前程无忧
（责任编辑：罗浩 HN066）
11/25 09:4601/13 08:3301/13 03:3012/02 03:30
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