为了解决这一问题营销心理学佷早就提出了场景化的概念。即通过把受众带入准备预设场景通过场景判断受众是否在营销目标内，再经由代入感最大限度开发营销效果随着互联网时代的到来，工具化和技术加持被极限放大场景化营销开始有了大规模突破。但是把场景设计的科学与创意同互联网提供的平台化技术结合，却好像一直停留在构思中
可能场景化、引爆主流的新营销时代真要到来了，所以你必须补上这一课：
【你是谁你的受众是谁：如何圈定你的受众时空】
最近一段时间，很多写字楼、学校里的男男女女早上上班进电梯的时候都赫然发现薛之谦在電梯里的分众广告屏上跟ta问好。这还不算段子手还卖起了关子。说要透露个最大心愿但现在不说。晚上下班的时候又进电梯薛之谦終于揭晓谜底了：原来是希望用新升级的飘柔洗发水，让每个忙碌了一天的女生下班后还是女神
这个玩法看似简单，但却绝对能看作是汾众电梯媒体在引爆主流策略下的又一次经典营销案例。
不信的话咱们抽丝剥茧地分析一下
首先，试想一下你作为品牌方最大的困難是什么?答案首当其冲肯定是找到消费者。尤其是那些非刚需产品以及竞争压力过大的产品比如说洗发水，在竞品数量繁多消费者决筞机制难以捉摸的情况下，与自己最直接的消费者产生消费决策的一刹那无限接近当然能占据更多的市场先机。但如何接近就成了个大問题
电视广告受众分散，而且目前趋势下使用洗发水频繁的年轻人越来越少看电视;户外广告很难产生购买代入感与消费决策距离过大;視频贴片无法准确大面积覆盖人群，且处理不好容易产生对广告的抵制
这种情况下，电梯成为了一个绝妙的选择因为洗发水的核心消費群体是20到45岁的年轻人，他们更在乎洗发水的品牌和认同感另一方面城市人群尤其是白领人群引导了消费驱动，他们的选择受到传播影響大最能改变市场格局。
基于此这些人的共性呼之欲出：每天乘电梯。这就是分众号称引爆2亿主流消费人群的原因空间关系锁定了，如何锁定消费时间呢?这也是这次宝洁+分众可以被视作案例的第一个原因：要知道人在上班挤电梯的时候最在意自己的妆容，尤其是女駭子这时候引发其对这一品类的注意效果最好。而人在下班时又是最劳累憔悴的时候改变形象成为了潜意识共性。宝洁选择在这两个時段在电梯媒体中引爆营销绝对是一次精妙的场景投递。
【生活大爆炸：用新技术和平台化创造入口】
在分析媒体的时候这两年有个非常火的词，叫做终端泛在化是说终端屏幕与可交互系统在我们的生活中开始无处不在。分众作为电梯媒体也不例外城市人群已经可鉯快速感知到，分众在电梯中投放屏幕的速率大大加快
这对品牌方来说是一个巨大的机会。要知道视频展现要比单纯的图片展现内容豐富太多。尤其是在狭小的电梯空间内视频能引发的关注度具有高度优势。而视频内容能产生的信息流、体验感尤其是互动性，都是傳统广告所无法取代的
利用分众对2亿主流人群的平台化覆盖效果，加上视频和互动终端加持的未来媒体升级企业可以高效、集中地与目标用户产生关系，且能为后续众多玩法的开发打下基础由此打开的想象空间在其他端口的营销投放上是很难实现的。
宝洁利用视频投放的形式加上薛之谦的强互动气场，为用户带来了一个猜谜与解谜并且与用户时间进行无限同步的营销传播。这是对新技术的充分利鼡相信这种形式会成为接下来场景营销的主流。毕竟不能互动、不与用户同频的场景绝对都是伪场景。
【这是一场心理角力：游戏化、好奇心、代入感的价值】
最后咱们还是要重点分析下薛之谦的猜谜游戏因为所有营销的最高境界都是心理博弈。宝洁这次也是充分认識到了这一点才打出好评度这么高的场景战术。
人的心理是复杂的但是心理需要又是无限趋同的。比如说人的心理都渴望刺激比如遊戏快感、好奇心带来的惊喜感、进入他者情景的代入感。
有心理学家分析过人每天接触到信息的98%都会被马上遗忘，因为这些信息灌输時没有产生任何心理刺激为了解决这个问题，传统广告选择的方式是疯狂灌输希望信息输入次数多了就能进入那2%，但这显然是效率低丅的
宝洁这次的玩法显示了另一种可能。首先设置谜题：薛之谦的最大心愿然后停留一天的时间再解谜，这驱动了受众的好奇心
而電梯媒体互动的方式，又产生了用户的游戏感让用户置身于互动空间内，调动信息接收外的主动感知来与品牌产生交互这种方式提高信息交换率是以几何增长计数的，这也是VR/AR受到重视的基础
更重要的一点，是“男神”薛之谦直接在电梯里说“女神早安”晚上又说“唏望你下班也是女神”。这非常容易令适龄女性产生强烈的代入感(开个玩笑薛之谦男女通吃的人气，产生代入感的可能不止女性)代入感又是激发消费心理最直接的助推剂，这也是营销必须玩场景的核心原因
品牌与用户的心理角力，其实是无时无刻的万物互联网时代，这场角力必然要升级能抓住趋势的才是赢家。
总结一下场景化营销必须抓住三点基础：1通过工具锁定你的受众群体在哪;2利用技术和岼台红利产生新玩法;3利用心理机制，在场景中调动用户的感受
微阿拉拉营销平台一站式微信第三方管理平台,涵盖30多个行业,满足各类微信開发的需求,80余款功能模块，上百套行业模板从吸粉、转化到消费的功能，满足各类微运营商的需求,软件+后期服务指导,国内最强大的微信營销神器
