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　　文：猫与海
　　导读：《弹弹堂S》作为页游时代的巨作，曾创下了月流水过亿的纪录，也曾经是第七大道的招牌产品。而《弹弹堂S》的手游版，则由第七大道授权，由掌赢控来研发，这款曾经的大作能否达到页游时期的巅峰？游戏陀螺在China Joy期间，采访到了掌赢控COO陈亮。
　　如何拿下《弹弹堂S》的IP？合作方为什么这么复杂？
　　据了解，《弹弹堂S》由第七大道授权、掌赢控研发，并由深圳云荣天尚网络科技有限公司、壕鑫数娱(天津)网络科技有限公司、深圳市畅玩星空科技有限公司、北京华清飞扬通信技术有限公司、上海悠义信息科技有限公司等联合发行。
　　《弹弹堂S》作为页游时代的殿堂级作品，要拿下其手游的IP，费用应该达到千万级别以上？对于游戏陀螺的这个问题，陈亮笑说：“这个很老实说，第一是涉及保密协议的问题，第二是我觉得这个真不要这么看。因为找一个比较互相信任互信扶持的走这么多年的合作伙伴真的很难。没有几家可以这样子，在业内这么多年也没有多少家能这么久。”
　　掌赢控是GameHollywood旗下的研发公司，而GameHollywood和第七大道合作将近十年，第七大道的两款页游巨作《弹弹堂S》、《神曲》都是GameHollywood协助在海外运营，并取得不错的成绩。
　　“我觉得这是一种互相信任，不可以用金钱来衡量。更多的，这是与第七大道战略级别的合作，我们要共同维护好这个品牌，让用户继续喜欢停留在这个游戏里面，延长整个游戏生命周期。《弹弹堂S》，作为概念上的社区类游戏，它需要与社区共同走下去。”
　　从发行上看，游戏的发行方比较复杂，由多家公司一起联合发行，陈亮说：“我们在尝试一种联运的模式：希望在发挥各合作商在市场的资源分类，他们有各自的分工，主要包括ios正版、ios越狱、安卓市场，硬核市场这四大块，各自对自己熟悉的主流市场作一个细致布局与运营，从目前来看，这样选择还是相对来说说比较正确的。”
　　耗时18个月，《弹弹堂S》从页游到手游作了哪些改变？
　　据了解，《弹弹堂S》手游从2013年开始研发，到现在上线已历时将近18个月。而在这18个月当中，掌赢控做了哪些工作？
　　1、最核心的需求：还原《弹弹堂S》
　　弹弹堂从推出到现在，已经有了7年。它的整个生命周期与数据模式已经到达一个高度。陈亮说：“我们最重要的是要找到操作符合手机的一种使用习惯，让玩家到手机，也可以一下子就辨识到：这就是弹弹堂。这是我们目前在做的事情，也是我们要解决的最大问题。”
　　2、解决从页游到手游的门槛：从技术到运营
　　陈亮介绍，从页游到手游，配置不一样，有很多难关要过，而且手机的配置不像电脑，性能不会那么好：比如游戏的技能上是否能够优美地输出，稳定性也是比较大的一个问题。
　　另外，从运营上看，手游更加注重用户的沉淀的积累。《弹弹堂S》也必须把用户沉淀好，然后才有可能去进行一个深度的提升，让产品更加不同。
　　3、收集用户体验，产品调优
　　陈亮介绍，在《弹弹堂S》手游研发的整个过程中，掌赢控做了不同用户的体验，并收集进行调优。
　　“从开发系统来看，比如说结婚是一个社交需求，我们已经打开了。其他的一些系统也会根据用户的一个需求来逐步地开发，包括现在有些玩家说现在商城里面衣服道具时装套剧太少了，我们也会去逐步进行提升。”
　　4、达成合作，增加巴塞罗那授权
　　对于《弹弹堂S》手游，最为明显的变化可谓就是增加了巴塞罗那的元素与授权。对于为什么会在《弹弹堂S》引入巴塞罗那足球的元素，陈亮介绍，《弹弹堂S》本身是竞技型游戏，引入巴萨足球元素，玩家可以通过更换球星形象时装，获得球星自身的超强属性和特技，“也希望让玩家更加强烈的感受到游戏竞技特性，以及提升对游戏的代入感。”
　　《弹弹堂S》为什么跟巴萨合作？
　　谈到与巴塞罗那合作的缘起，陈亮透露是因为2014德国科隆游戏展上，GameHollywood参展，巴塞罗那的官员也来参观，他们对《弹弹堂S》这款游戏也发生了兴趣，最后达成了合作。
　　游戏陀螺笑问：《弹弹堂堂S》与巴萨合作，有没有考虑过皇马球迷的感受？陈亮回答：“其实当时除了巴萨，还有曼联、皇马等几支球队可以选择合作，但GameHollywood在巴塞罗那有分部，沟通起来更方便，执行起来也更顺畅。”众所周知，要做游戏，拿体育版权是比较复杂的，而在《弹弹堂S》与巴萨的合作中，掌赢控是与球队直接谈，并且涉及的版权，比如球员肖像、队徽等，基本都拿过来了。
　　对于合作的版权金，陈亮说：“我只能说很贵，但合作只是个开始，不会只是一年两年，会长期合作下去。”据了解，这应该是巴塞罗那第一次与游戏进行的合作，在陈亮看来，巴塞罗那也希望他们的品牌在中国及其他地区作更多的一个展现，而通过手游，则是一个比较热门、比较大的一个宣传平台。
　　在合作当中，掌赢控感受到巴萨做事非常认真的风格，对每一个球员的设计都会进行一个很细致的评判，“平均每张图要改二十多张，特别是内马尔改得比较多。”
　　两个IP兼用，用户会有怎样的改变？
　　页游时期《弹弹堂S》是一款偏轻度的休闲游戏，女性比例比较大，但是在手游版引入足球元素，会不会比较局限于男性玩家？对于这样的疑问，陈亮说：“其实在手游当中，我们把巴萨的球员设置得比较Q版一点，从目前来看，女性玩家占比例相对比其他游戏还要高一些，和以前差不多，将近有四成是女性用户。”
　　陈亮表示，对于弹弹堂与巴萨这两个元素，从IP角度上，掌赢控是这么理解的：
　　第一，弹弹堂是一个游戏IP：它的数值和游戏的玩法，已经被验证过，而且已经长达7年时间。这次手游上线也再次在手机市场得到了再次验证。
　　第二，巴萨是一个足球IP：对于巴萨元素的使用，更希望给用户带来第一感觉：这是一个竞技类产品，然后通过游戏中的巴萨元素，比如梅西的形象，可以带来更多用户的关注。
　　游戏陀螺不禁猜测总结：“这两个IP的使用，其实一个是用于拉回流，一个则是可以带来新增用户？”陈亮说这其实也是一种外界对《弹弹堂S》的解读方式。
　　《弹弹堂S》手游的目标：能否达到页游高度？
　　据了解，《弹弹堂S》手游一开始设置为付费游戏，曾在iOS付费榜排在前列，而后转为免费，排名却并不算太出众，游戏陀螺通过应用雷达观察到，《弹弹堂S》手游在免费榜约在800名开外，而在畅销榜最近两个月的表现则在60名到300名之间，虽然榜单总体表现差强人意，但也看到一点：弹弹堂的玩家相对还是比较愿意为这款游戏付费。
　　（《弹弹堂S》手游在iOS畅销榜上的表现）
　　“对于流水并未设置目标，但周期的目标，我们是往页游的目标方向去走：这是一个长线的游戏，我觉得最少将有几年的一个周期，至于流水有多少，则需要根据我们实际的用户，所以游戏一定要找到自己的分类与定位。”
　　对于目前市场一款手游动辄上千万的推广费用，陈亮认为：“对于这一款我觉得不是用这个数据去说话的，因为它已经有了宠大的用户基础，在我考虑的是怎么把这些用户，更加给管理好。如果能够通过这个游戏作出一个新的社交圈的形成，那么最后就会达到流水的新高度。”
　　对于这款游戏，大家认为要千万级流水应该不是什么问题，陈亮表示：“我们要考虑的，如何去做得更大，这也需要我们做更多的调优。”
　　《弹弹堂S》后期运营怎么发力？
　　对于《弹弹堂S》手游的后续运营，陈亮表示：“从页游到手游，整个商业模式都差不多，我觉得都是被验证了。”
　　除了产品调优、与巴萨作更深度结合外，陈亮介绍，手游还与页游作了不少的联动，比如会为资深老用户提供绿色通道，直接参与到游戏里面，“而从目前渠道数据来看，活跃率也比较高。”
　　《弹弹堂S》页游时代就已经出海，拥有了不少国际化用户，建立了品牌，而《弹弹堂S》手游虽然在国内才上线不久，但已经走出了海外：据介绍，《弹弹堂S》手游的越南、马来西亚以及全球英文版本已经发售了，其中《弹弹堂S》7月在马来西亚发布，就在当天免费榜排到了第一名。
　　陈亮最后说：“从海外以及国内的表现情况来看，再次印证了《弹弹堂S》这个产品是一个国际化的产品，而且也属于市场的顶级产品。我们接下来还会根据不同的市场作进一步的出海布局，今年的重点是把《弹弹堂S》的全球地区版本以及覆盖先做好，因为《弹弹堂S》的生命周期将不仅仅是一个短暂的时间，这是我们从页游时代就一直在做的事情：要与这款产品、这个IP共同走下去。”
　　原文链接：
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内容介绍：
弹弹堂S苹果版是2015弹弹堂游戏系列的最新官方手游力作。 坐拥过亿玩家的明星页游弹弹堂IP及全球顶尖足球俱乐部巴塞罗那足球俱乐部的双料授权，由广州掌赢控信息科技有限公司历时18个月定制研发游戏特色：1.还原经典，还是你记忆中的弹弹堂：弹弹堂S是弹弹堂的正统新作，更是弹弹堂研发团队面向手机游戏市场开发的全新力作，所有的基础玩法均向弹弹堂系列的经典玩法致敬。2.巴萨加盟，全明星阵容现身弹弹堂S：弹弹堂S最为大众所关注的重磅消息，莫过于欧冠冠军巴塞罗那足球俱乐部的加盟助阵。3.单机网游双玩法，随时随地、想玩就玩：弹弹堂S将弹弹堂经典玩法搬上手机，不仅仅解决了玩家“随时随地可玩”的问题，让你“站着玩，躺着玩，趴着玩，想怎么玩怎么玩”，更从用户需要的角度出发，增加了离线游戏系统——流量不够不要紧!网络卡不要紧!没有网络信号也不要紧!
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