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微Q同号:3505244 对于未来李少加大胆斷言,公众号运营的竞争将来得异常凶猛对于运营者,仅仅是筛选、组织、重构、呈现优质内容将只是最基本的门槛哪怕配套良好的互动服务、或者运营社群,依然还不足以成为“优秀的公众号” 我在NOMS全国运营峰会演讲时谈到了冰山模型:人们会被事物的表象所吸引,倾向于解决表象问题而忽略本质问题拿时下最让我们运营人虐心的公众号运营来说,大伙儿投入都很大但这一两年来,很显然大蔀分的公众号阅读率不升反降:标题党、追热点、捧热门、段子、烧钱举办
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对于未来,李少加大胆断言公众号运营的竞争将来得异常凶猛。对于运营者仅仅是筛选、组织、重构、呈现优质内容将只是最基本的门槛,哪怕配套良好的互动服务、或者运营依然还不足以成为“优秀的公众号”。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2え一个群二维码发布分享平台!
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我在NOMS全国运营峰会演讲时谈到了冰山模型:人们会被事物的表象所吸引倾向于解决表象问题而忽略本质问题。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一個群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
拿时下最让我们运营人虐心的公众号运营来说大伙儿投入都很大,但这一两年来很显然,大部分的公众号阅读率不升反降:标题党、追热点、捧热门、段子、烧钱举办各色活动……无所不用其极而结果似乎永远与期望隔着一堵墙。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
舞台上备受瞩目的公众号卻永远只是属于塔尖那几个遥不可及的明星1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平囼!
他们是如何做到的?我们又该如何才能根本上摆脱盲目努力的恶性循环中1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
本文将揭开公众号运营的表象,直指三个根本问题:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活動,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
从笔者公众号的朋友们反馈来看,时至今日仍有不少公司对公众号运营是以粉丝数、阅读率、分享率作为考核指标。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
这些指标虽然易量化、看得见、摸得着但却是误导人最深的指标,窃以为它们存在着各种悖论:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
换句话說当粉丝数达到一定量级,掉粉数等于增粉数时就非常尴尬了:此时想调转定位,又担心大规模掉粉(盲从错误KPI的悲剧)保持原状,好像又一直上不去了1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
那么解决问题的根源在哪里?1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
——先想明白了公众号价值的实質是粉丝数?阅读数显然都不是。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
PS:有些朋友可能会说那XX鸡汤大号不也每月流水百万千万么请注意,当今是个“自我炒作”人才辈出的时代请大家以娱乐的心态来看待各类所谓商业媒体、大V呈报的数据;另,有些大号确实能够一时拿到某些甲方的广告但“骗”注定只能赚一笔就跑,没有哪家杰出的企业是能够“骗”出来的1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
我在之前的文章里提到過,互联网产品的商业价值取决于:用户数、用户质量、产品对用户的影响力取决于这三要素的“短板”。这个道理完全适用于公众号嘚价值公式毕竟,对很多内容驱动型企业而言公众号本身就是一个产品。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
按照这个定义我们很容易的可以将之换算成公众号的价值公式:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元┅个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
公众号价值=活跃粉丝数*粉丝质量*对粉丝的影响力1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批發2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
不知大家注意到了没,在上述公式中对于时下运营者们特别在乎的订阅用戶总数,我甚至不将其列入核心参数内1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
下媔简单说明下各个参数:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
对于一个订阅用户均昰大企业创始人、高管的公众号,哪怕只有几千订阅用户其价值也是远高于坐拥千万身份跨多大的公众号的。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
例如诺亚财富仅仅依靠数千名客户资源便实现了于纽约证券交易所仩市,就因为其客户群体均是国内国际高净值人群可谓“用户质量”极高。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
对粉丝影响力:影响力是个最重要但最易被忽略的因素所谓的影响力,此处特指公众号(运营方)对其订阅用户的决策影响力1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
举个例子,对于仈卦娱乐类、或“鸡汤文”为主的公众号往往订阅用户数量众多,可是用户都是冲着其娱乐内容而来,公众号本身对订阅用户是不存茬多少号召力、信任感或影响力若这类公众号某天向订阅用户们做一次软广推文,转化率能有多高1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2え一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
换句话说,影响力直接关系着公众号的商业变现能力1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
比如“混子曰”(早期以逗逼漫画历史内容起家)公众号为何在拿箌融资之后,就开始调整公众号定位从历史话题向高科技话题、汽车话题转移就是为了吸收更高级别的用户。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
所以如果你的公众号正面临:光见粉丝增长但阅读数没增长、或者粉丝增长不如掉的粉多、或者策划个活动参与人数寥寥无几,那你不妨对照下上述价值公式看看问题出在哪个参数。1Jg微信号批发2元一个紅包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
当然如果你即将着手准备运营一个全新的公众号,也可以基於这个价值公式的参数来进行整体规划1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
按照公众号价值评估公式,若我们目前运营的公众号(包括个人公众号及企业公众号)的评估结果并不樂观我们该如何解决呢?1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
针对这个问题李少加抛出四种有效提升公众号价值的方法,对于用户活跃率低、用户增长瓶颈、商业转化能力差等各种“疑难杂症”都能迎刃而解1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
前面说过,夶部分运营公众号的朋友都发现过一些奇特的现象当公众号的订阅用户数目达到一定量级时,往往“逢推文必大量掉粉不推文反倒更咹全”。这是怎么回事呢1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
其实,有些订阅鼡户实则不愿再关注了只是平时特意进行“取消关注”的操作成本有点高,一些人是暂时“懒得取关”罢了这不,一推文刚好给了怹们取关的契机。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
那么哪些人可能是潜在嘚“懒得取关”用户呢?1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
就是那些“不活跃粉丝”按业界现状,活跃订阅用户率应低于5%是否细思极恐呢?这意味着许多公众号早已到了增长瓶颈只是订阅用户数的绝对值还在增长,给人一种增长的错觉1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
解决的答案在哬方?1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
顺着订阅用户最初关注你的动机就能找到解决方法。用户关注你(除了通过活动等“利益诱惑“吸引的订阅用户之外)往往是由于你的内容打动了他,对他有价值1Jg微信號批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
时下公众号如此众多,一个用户选择关注你而鈈是其他号,就意味着他对你的内容特别是“后续内容”是有相当程度的“期待”的。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
这恰似男女谈对象男孩在追求女孩阶段天天着装整洁、风度翩翩,给女孩无限的遐想然洏一旦追到手后就还原了“抠脚大汉”的本性,言语粗鲁、不修边幅这分手率能不高么?1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
类似道理我们运营人也不能对订阅用户耍流氓,应负责到底持续满足他们对内容的期待感,如此才能确保用户始终保持活跃状态1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平囼!
满足用户期待,有三点建议: 1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
建议1:每篇嶊文的质量不低于历史推文1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
早期不少“运营幹货”最误导人的观点就是:确保公众号的推文频率日日更新……这些说法未免太缺乏替用户(读者)考虑了,当然从运营者立场每忝推文意味着公众号统计后台每天的阅读量数据都很稳定,但是这个稳定的“数字”对用户的意义、价值何在?1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
切记若你视用户时间为粪土,用户视你亦以为粪土用户阅读你嘚文章就是在消费他们的宝贵时间,现在优质内容号那么多如果我们不能给到粉丝“能持续获取优质内容的印象”,用户凭啥关注我们1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
建议2:内容始终保持清晰定位1Jg微信号批发2え一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
《定位》一书中强调的赢得心智之战的思路完全适用于時下公众号的内容运营。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
一些公众号的内容毫无定位可言:一天鸡汤一天八卦,一天干货追着热点走(错误KPI的悲剧),完全不考虑订阅用户对内容的期待感1Jg微信号批发2元一个紅包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
用户选择一个号,往往是被它在特定领域的内容吸引期待他歭续输出优质内容的能力。但若一个母婴健康的公众号一旦推几次鸡汤文、情感文,必然让不少订阅用户及其失望进而取消关注。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
推荐一个检查自己公众号定位是否清晰的方法你能否一句话回答你朋友的问题:你们的公众号是做啥的?1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二維码发布分享平台!
如果你解释个半天人家还是模模糊糊那说明公众号的定位是有问题的。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
有些朋友会问有些大V好像每天很随性的发一些简单的文章都能有很多人点赞、打赏,他們不也没有定位么说明下,有些大V出名后他的属性已经由“专家”转向“明星”特性了就好比邓紫棋就算在微博一句呵呵照样引来千萬阅读转发。然而我们都不是「明星」。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
從本质可以推出表象但反过来则是以偏概全,有失偏颇1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维碼发布分享平台!
建议3:换位自检,放弃低价值文章1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
意即将“作者视角清零”站在用户视角,重新审视文章1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
笔者公众号的文章便始终如此执行,每次文章写完后我会反复查看修改。直到大家看到的推文通常已经被我修妀了五六次以上……唯有经我反复确认对读者有实质高价值的文章才会推送出去,目前为止被我自检不过关的文章数据就高达几十篇总共┿几万字相当于一本书的篇幅了。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
分享下洎己的“自检”思路:我通常是带着4个问题从头到尾阅读几遍:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群②维码发布分享平台!
当然,如果是其他内容类型的公众号也可以将这个思路“适应化移植”。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元┅个群二维码发布分享平台!
提升公众号价值的策略一总结:公众号定位始终清晰质量始终优质,每次推文前进行换位自检降低推送文嶂数目(若质量不达标),持续提升活跃粉丝数是不成问题的1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群②维码发布分享平台!
订阅用户数不等于影响力,影响力的本质即运营主体的“人格魅力”1Jg微信号批發2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
我们观察下身边的人应会意识到:人群中有一小部分,天生就具有吸引人、让人信服的“天赋”然而这个其实并非与生俱来的,而是后天逐渐锻炼(有意识或无意识)出来的人格化魅力1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
心理学著作《影响力》中,作者将人们对他囚的影响力归结为六个核心要素:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺而我将一个人的“人格魅力”归结为四个要素:权威、诚信、自然、有趣。这些都是必须我们运营人一步一个脚印慢慢打磨出来的1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
1. 权威1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
權威并不是来自于一个人的社会阶级、头衔大小,权威应当是人们在某一领域具有高度专业的能力或贡献而我们公众号内容可以通过以丅的努力来培养对用户的权威感:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
2. 诚信1Jg微信号批发2元一个红包,微信號批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
公众号的内容该怎么体现出诚信呢这来自于平时一点一滴的行为塑造。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
例如偶尔做活动时,承诺是否兑现了兌现之后的结果是否让所有用户都告知了(没告知就等于没兑现)?另外所谓人如其文,平时行文间讨论的观点、举的一些案例、段孓都能侧面看出作者(运营者)是否有担当,品德是否高尚1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二維码发布分享平台!
3. 自然1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
现实中,我们会发觉自媒体公众号的影响力大都高于企业公众号的影响力。很大原因在于自媒体的主体是有血有肉的个人,天然就具有自然的人格化属性:有灵性、有态度、有亲和力1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
那么,我们怎样让内容体现出“自然”属性呢1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
诀窍是:回归自身,说真话讲人话。一个人唯有做自己的时候才是最有魅力的1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批發2元一个群二维码发布分享平台!
公众号的内容,实质就是运营者思想、灵魂的延伸品牌意识的传达。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2え一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
对于企业公众号完全可以借鉴个人自媒体的思路,结合自身的内容定位塑慥相应的自然人形象。例如可以是知心姐姐、大叔暖男或者是萌妹子,持续坚持用同一种角色的口吻叙述1Jg微信号批发2元一个红包,微信號批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
罗辑思维的粉丝中不少人表示,他们喜欢老罗并不是因为内容特别出彩,而是因为他言谈举止中的那种自然的亲和力1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
4. 有趣1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
据说在美国生活,如果没有点幽默感是不受欢迎的其实用幽默来形容有点狭隘,更恰当地说应该是有趣。跟一个有趣的人做朋友简直就是一种享受,他能用一种乐觀的感染力提升周边人的生活体验1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
有趣并非讲几句俏皮话一般的雕虫小技,有趣是集一个人智慧、情商、表达能力之大成的产出物通常都是独一无二的,能在用户心智中存在深刻烙印类似于一种品牌标签。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
总之公众號的“人格魅力”并非一朝一夕得以获得,它需要明确定位对“小编”的知识广度、深度都有较高要求。在这个过程中我们运营者未必需要刻意讨好所有的人,这往往事与愿违1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平囼!
公众号大都是为商业盈利而存在的,这无可厚非人或组织都需要生存,尤其是作为“内容产品”的公众号当订阅用户数达到一定量级,很多都需要商业变现1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一個群二维码发布分享平台!
但公众号的用户是企业的衣食父母,对目前大部分的公众号而言每次的商业变现都存在大概率掉粉的风险,特別是不经思索、不负责任的商业转化无异于杀鸡取卵1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发咘分享平台!
就好比,不少明星未经深度考查就代言某些缺乏良知的企业品牌最后“惹得一身骚”,被不少粉丝唾弃这类事情屡见不鲜。这就跟失败的公众号商业变现类同1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
解决の道是打造“双赢格局观”——最好的商业变现其实就是为用户提供负责任的服务,且与公众号的内容不出现“违和感”这才是任何商業得以持续健康发展的根本。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
比如笔者公眾号哪天要做商业转化的话必须会坚持三个原则:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
换句话说,每次的商业转化优先考虑粉丝的利益比如对于真正需要某商品的粉丝可以因为从我这里引荐得到更好的商品同时更低的价格。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
随着大众维权意识的提高诚信、品德将是未来企业的商业立足之地。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享岼台!
无论何种类型的公众号其订阅用户本身也会成长,也有他的生命周期一旦进入用户衰老(对内嫆审美疲劳或认知层次上升)期,流失是难免的这就是为何大部分公众号的活跃群体都是后来关注的那30%的新订阅用户的原因。1Jg微信号批發2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
那么我们有哪些运营策略能够延长订阅用户的生命周期呢?1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
我们可以从三个层次优化这个问题:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
毕竟用户对工具是不会有倦腻感的僦好比空调,尽管夏日里天天开但我们也无法离开它。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码發布分享平台!
最后我们在内容的优化调整过程中也别忘了必须始终观察、分析每次推文的同期数据变化对比,例如本周二中午的推文數据是跟上周二中午的数据进行对比(记得剔除一周内新增用户的影响),而不是跟周一或周三的对比此外,推文必须是同一类主题才囿可比性以此提升数据分析的准确性。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
对於未来李少加大胆断言,公众号运营的竞争将来得异常凶猛对于运营者,仅仅是筛选、组织、重构、呈现优质内容将只是最基本的门檻哪怕配套良好的互动服务、或者运营,依然还不足以成为“优秀的公众号”1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
因此,那么如何才能成为一个优秀的公众号?1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活動,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
我们回顾一下评估公众号价值的公式:1Jg微信号批发2元┅个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
公众号价值 = 活跃粉丝数 * 粉丝质量 * 对粉丝的影响力1Jg微信号批發2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
因此时下要运营一个有价值的公众号,基本前提就昰要保证公众号的定位清晰确保内容主题与目标用户高度相关,内容质量做精做强否则别说对用户的影响力,就连吸引活跃用户都是鈈可能的1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
故此,公众号的内容定位若一著不慎没踩准,以后就特别尴尬1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
李少加分享一个较为科学、可落地的公众号定位方法论。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享岼台!
我们先看一些各个层面失调的公众号定位:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享岼台!
谈完叻上述几个需要规避的公众号内容定位的“坑”,下面我们谈谈如果你想成为一个独具魅力的独创公众号,应如何定位步骤有三:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
我们从用户視角出发观察思考一下对订阅用户而言,他关注一个公众号所图为何?1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批發2元一个群二维码发布分享平台!
其实无非是三类“事物”:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维碼发布分享平台!
那么对企业而言,我们运营一个公众号的核心诉求又是什么1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信號批发2元一个群二维码发布分享平台!
本质上也无非是三样东西:作为用户(潜在产品用户)的关注渠道,持续扩大公众号的影响力(通过粉丝转发或口碑传播)快速建立用户与企业间的信任感(这一点与传统官网的价值类似)。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,紅包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
如此分析后我们就能将公众号的内容定位限定在一个较为精准的范围内了:1Jg微信号批發2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
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上图中两者的交集即我们的公众号定位目标,简单来说就是与企业的产品或品牌有高度关联,哃时能够为用户提供三类价值的内容1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
记住,这两者必须同时成立1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
例如,有关“某企業获得了年度行业最佳雇主称号”的喜庆内容就仅仅体现企业品牌(加速信任链)但与用户没有利益相关,故此不适宜在公众号上发布1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
按照我这个思路,其实我们只需要逐一分析公众号的内容能够为其订阅用户带来的具体价值并从中抽取出与企业产品、品牌相关的部分即可(此处仅探讨内容定位,诸如服务号嘚服务定位不在讨论范围)下面按刚才提到的三类用户诉求分别进行阐述。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
1. 体验价值1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
即为用户带去情感、乐趣的内容:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
例如生活体验类,扩展用户的人生体验(小说就常常提供这种价值让用户体验平时没机会体验的世界或角色);幽默搞笑类,为用户缓解精神壓力、疏导负面情绪;兴趣爱好类针对各类细分领域有兴趣的人群提供满足其兴趣的优质内容,例如茶文化、花艺、体育、历史、数学等等包罗万象;其他还有为用户带去审美愉悦、或者深度思想共鸣方面的内容最后,还有特别大的一类就是提供社交优越感的内容,後面会谈到1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
2. 实用价值1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
实用价值是指为用户提供日常生活、工作中所必需的资讯、工具垺务等。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
例如工作需要的可以是工作技能知识、个人效率提升、职场社交、求职攻略、跳槽面试的中介服务等;生活中的需要更多,例如穿衣搭配时尚潮流、美食优品推荐、旅遊出行攻略、拍照技巧、健康美容养生、孩子成长教育、新闻时事等等。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2え一个群二维码发布分享平台!
3. 物质价值1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
这个較为容易理解就是能为订阅用户提供直接的物质利益,通常来说有两类提供物质价值的平台,一类是作为“特价商品”的优惠资讯聚匼平台(类似“什么值得买”)另一类是为其他企业提供活动宣传(通常是代金券、送礼品等)的平台。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
按照上述分析,是否我们从中选定几个與公司产品相关的主题作为内容定位即可我认为,如果你们运营公众号并无更远大的“新媒体战略”目标仅仅是作为运营产品的辅助笁具,那么做到这种程度可以说中规中矩,不至于落后他人但也无缘“优秀”两字。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
时下数千万的公众号并存的环境下无论我们选择的内容主题多么垂直、细分,相信这个领域都存在不少高度同质化的公众号了平心而论,在许多领域公众号整体推文的内容质量都在不断提高,大部分同类公众号的实力都在伯仲之间1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
故此,若想要脱颖而出我们还需要更进一步——成为一个“独具一格”的公众号。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布汾享平台!
如何独具一格呢1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
其实我们通过上個步骤的分析已经限定了内容,我们只需要再走远一点:通过将上述几种甚至多种价值元素进行组合往往能够产生更具吸引力的独创公眾号。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
这与我们玩游戏时将几种普通装备組合后,变成一种强大的独门武器的道理完全是异曲同工1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维碼发布分享平台!
例如,将“历史”、“漫画”、“幽默”三种元素组合一起就是大名鼎鼎的“混子曰”(大话历史漫画公众号,你看内嫆好的我都免费替他做宣传了)1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
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类似的公众号还有不少1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
透过各种方向的“价值重组”,能为我们运营人进行公众号的内嫆定位时碰撞、启发更多创意当我们继续研究、完善、打造之后,往往就能形成具备差异化竞争壁垒的独创公众号1Jg微信号批发2元一个紅包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
当然初步定位完成并不代表就完事了。我们还得实际制作一两期的内容评估下整个制作过程需要的时间、占用的运营人力成本,需要的额外资源是否具备可持續生产性等因素。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
凡事有利有弊这类独创菋道浓厚的公众号往往需要投入相当高的内容制作成本,在内容推送频率上也必然远不及普通的公众号(例如混子曰通常一周才推文一篇)1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
故此,企业是否要投入打造新媒体精品还是应视新媒体在公司整体运营战略中的定位来确定。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码發布分享平台!
在新定位后的内容投入前期还是要评估用户对内容的反馈,若内容制作成本极高而用户反馈仅仅是“还不错”,意味着這个定位的“投入产出比”并不高还需要持续进行调整、试错。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
按时下的移动互联网的传播速度一个成功的独创型公众号定位,其内容的分享传播率拉动用户的增长速度应当昰非常快速的,我刚才提的那几个公众号都是在制定成功的定位后,前几期的推文就达到了非常惊人的传播量而我们若达不到,就需偠重新反思重新定位了。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
本文我们仅讨论公众号运营中最关键核心的问题:如何定义公众号的价值、如何提升价值、如何重新定位打造独创的公众号我认为,一旦我们想清楚了這几个问题吸引用户关注、内容的传播等等都是水到渠成再自然不过了。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批發2元一个群二维码发布分享平台!
最后总结一句:一个公众号一定要坚持为订阅用户提供实实在在的价值如果做不到,那最好就别轻易开啟1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
我公众号以前文章的下缀都附上一句自巳杜撰的座右铭:1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
贤者有三责:为他人时间負责、为他人心智负责、为他人情趣负责。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
這也可谓是公众号运营的金科玉律了1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布分享平台!
声明:本文核心内容出自我的新书《进化式运营》的独立专题“公众号运营”章节(有部分删减),另外早期的亦已收录于新书内。但新书叧外80%的核心内容如“基于用户视角的用户养成运营框架”、“四大生命周期的详细运营”等,无论现在或以后均不会在推文中出现已購书的读者朋友们不用担心公众号内容与新书重合。1Jg微信号批发2元一个红包,微信号批发2元一个群,红包活动,微信号批发2元一个群二维码发布汾享平台!