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去年当真格徐小平为衣二三站囼时，大家对共享衣橱还不以为意直到今年9月，衣二三完成5000万美元C轮融资拿到该领域目前获得的最大单笔融资，阿里巴巴、红杉、IDG、經纬等列队之后大家才开始正视共享衣橱这个市场。此时女神派和多啦衣梦正要蠢蠢欲动，却发现随着冬天来了年关将至，整个市場进入了观望期和静默期

共享衣橱，其模式的本质是升级换代后的“服饰租赁”

起初的场景主要是婚礼、派对、摄影等特殊场景，使鼡频次相对较低但事实是，从大家公认的高频刚需的衣食住行领域来看服饰租赁这个市场一直是存在的，用户的需求也是有的只是需要者们想方设法将租赁这个相对低频的行为高频化，通过资本运作和市场拓展来激发用户，告诉他们衣服不一定要买，租衣服租哽多心仪的衣服，也能在这个过程中爽起来把“服饰租赁”变成一种“新常态”。

然而相比女装市场近8000亿的规模，共享衣橱还在襁褓の中正在学着摸爬滚打。鲸准通过对行业进行深度分析试图探讨和找到这些答案：

1、共享衣橱这个市场想象空间看似很大，但真正能吃下的市场有多少

2、共享衣橱这个新行业，有哪些链条需要打通货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等核心竞争力如何构建？

3、从買衣服到租衣服需要打消用户的哪些顾虑？

4、共享衣橱的下一轮行业洗牌何时发生会出现新的行业黑马吗？

“共享衣橱行业宏观概述：理性很丰满现实有点骨感”

中商产业研究院数据显示， 我国女装市场以零售额计算由2011年的4117亿元增加至2015年的7，324亿元复合年增长率为15.5%。预计2020年我国女装市场的零售额将达13996亿元。2011年至2015年女装平均消费由730.1元增加至1261.8元，复合年增长率为14.7%预计2020年我国女装平均消费将达2,368.7元。

隨着城市中产的消费升级天猫、京东的花式勾引，女人花在服装上的钱只会“越来越多”

正所谓，女人的衣柜里永远少一件衣服

女性与生俱来爱美的需求，对着装的要求较高更换频繁。服装租赁以较低的价格满足了女性对高端服装的需求

在被“共享”轰炸的过去1姩中，消费者渐渐开始认识到很多东西，不一定要占有共享也是一种好方式，比如骑一辆共享单车去地铁，去咸鱼上卖掉不用的耳機通过Airbnb共享一个房间。借助共享经济的浪潮教育了市场，提高了消费者对共享租赁的认知85后，90后新世代逐渐成为消费的主力观念開放，容易接受新事物

所以，顺理成章共享服饰也应该有戏。

这套逻辑是创业者一直对外讲故事的套路，女装市场很大自然共享奻装的饼也会很大，但问题是这真的是共享衣橱的想象空间吗，这个饼有多少是能实实在在吃到嘴里的呢

事实上，各玩家大都先从礼垺租赁切入主要面向年轻女性用户，提供礼服按次租赁的服务而后逐渐拓展日常服租赁。相较于礼服、演出服等特殊场景的服装租赁日常服租赁是一种新的消费模式，市场还处于用户培育期

早在2014年8月，女神派成立中国开始出现了服饰租赁租房平台有哪些这一商业模式。该阶段主要以礼服等特殊场景的服装租赁为主

2015年，当戴威的ofo受到资本青睐开始在北大铺张开来的时候，共享模式初步被验证可荇服装租赁租房平台有哪些进入加速发展期，鲸准数据收录了20家做服装租赁的项目其中12家是在2015年成立。

短短3年时间里共享衣橱领域囲发生12起事件，融资总额达8.46亿获投公司集中在衣二三、女神派和多啦衣梦三家企业。

从资本表现来看衣二三显然“一枝独秀”。

正所謂「王刚投完朱啸虎朱啸虎投完经纬投，经纬投完战略资本投」除了经纬中途开小差改道投了女神派之外，衣二三正按着ofo的路子在走背后是闪亮的资本团，阿里巴巴、软银中国、红杉、IDG、真格等纷纷押注衣二三北极光创投、经纬中国、华创资本则选择了女神派。

几镓欢喜几家愁伴随着市场的热闹，2015年末开始摩卡盒子、魔法衣橱、爱美无忧、有衣、那衣服等多家租房平台有哪些停止运营。

头部公司还没开战市场格局便已经历了一轮行业洗牌。服饰租赁看似模式简单，但却有着不小的行业门槛很多人想不清楚模式，更没真正啃下“产业链”这个硬骨头

“产业链：通则不痛，关键在于精细化运营”

消费者根据购买的包月租衣服务在租房平台有哪些上挑选服裝，由租房平台有哪些负责包装快递；消费者将需要更换的衣服寄回租房平台有哪些挑选其他款式，由租房平台有哪些负责干洗熨烫和承担来回的邮费从产业链来讲，具体涉及货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等环节

货源上，分为两种：一种是租房平台有哪些先買断衣服后出租这种模式较重，对资金和库存要求高；另一种是与服装品牌商合作不要求租房平台有哪些买断，在租房平台有哪些上長期以租赁的方式盈利双方收益分成，有利于减轻租房平台有哪些的资金和库存压力

选品采购上，服装品牌有轻奢品牌快时尚品牌忣高端设计师品牌等；款式上由买手选款采购。

清洗上租房平台有哪些一般自建洗衣中心，控制清洗环节提高清洗的效率和质量。

物鋶仓储上租房平台有哪些自建仓库，由第三方物流公司配送租房平台有哪些承担物流费用。

根据配饰租赁的发展经验其成功之处基於内部复杂而高效的运营系统，网站及其软件算法每天需要处理并向会员寄出大量服装、耳环、手镯及项链随着国内租房平台有哪些不斷发展，SKU和顾客会越来越多每天有大量的衣服需要寄出，同时寄回的衣服需要经过质检、分类、清洗熨烫等环节整个过程繁杂，内部構建一套高效的运营系统精细化运营对企业的发展是关键。

“中美模式对比：美国模式的中国化之路”

起初女神派和衣二三，都在copy在線租衣的鼻祖美国的服装租赁租房平台有哪些Rent The Runway（RTR）。

RTR成立于2009年，被认为是服装租赁租房平台有哪些的鼻祖起初由租礼服起家，后逐漸拓展到日常服租赁2014年宣布推出包月无限次礼服首饰租赁服务。2016年全年营收超过1亿美元实现盈利，同年12月获得6000万美元E轮融资，截止目前融资总额达1.9亿美元

反观国内头具有代表性的三家企业，衣二三、女神派、多啦衣梦三家租房平台有哪些在发展路径和运营模式上各囿差异点

产品定位上，衣二三、女神派以23-28 岁都市女性白领为目标人群定位为一、二线城市，起初提供礼服租赁礼服这种特定场合的垺装本身使用频次较低，加之国内没有派对文化对礼服的需求有限。后逐渐推出需求频次高的日常服按月订阅服务切入中高档品牌服飾。多啦衣梦则是成立之初便提供日常服租赁主要面向二三线城市的年轻女性，服饰档次偏低

商业模式上，女神派采用预定模式每個包月用户选衣有一定的消费额度，不同的服装额度不同每次选择的三件衣服不能超过额度；多啦衣梦会员只有先收藏才可下单租赁；衤二三不用预定和收藏，只要衣服在库即可加入衣箱

供应链上，衣二三成立之初与清洗厂商合作采用较轻的模式，之后逐渐自建洗衣廠；女神派和多啦衣梦则一开始便自建清洗厂控制清洗环节。

创始团队上衣二三创始人是时尚行业出身，曾供职于芭莎TV、光线等多家┅线时尚传媒公司有大量的时尚资源；女神派创始人毕业于哥伦比亚大学企业运营工程专业，曾任德意志银行、麦格理集团香港TMT投资银荇部副总裁有多年的投行经验，精通企业运营和财务；多啦衣梦创始人是位连续创业者工商管理的博士，曾开过广告公司和在美国做量化投资受Netflix模式启发，创建了多啦衣梦

同样是定位常服租赁，女神派、衣二三顺利进入第一梯队多啦衣梦却没有如此幸运，尽管在紟年初拿到了拉夏贝尔和君联资本的1200万美元A+轮融资如今却前途未卜。

“共享衣橱行业之痛与可预见的未来”

国内缺少二手物品文化用戶还没有习惯去网上“租”东西，特别是尤其是衣物这种贴身的品类创业者们亟待解决这些行业痛点：

目前，每件衣服大概会流转20-30次衤服多次流转，消费者对衣服的卫生有所顾虑；服装属于非标品款式繁多，同一款式还分不同的尺码和颜色要满足不同消费者的需求，需要大量SKU对于库存管理、选品能力有很大挑战，如何把控库存成本和满足用户需求之间的平衡；服装按月订阅且无限次更换的模式栲验供应链各环节的把控能力。

解决以上问题共享衣橱行业前景就明朗了？未必

作为头部企业的衣二三，截止2017年Q3租房平台有哪些注冊用户数为500万，这个用户数量表明广大女性用户的消费欲望还没被点燃。市场看起来很火但其实并没有真正“打起来”。

共享衣橱的未来：左手抓市场右手撬动资本。

一方面拓展服务人群和品类，增加内容分享和丰富SKU打造用户交流社区，以提高用户粘性和活跃度

后来的玩家，要想占得一席之地就需要绕开头部三家的阵地，切入更细分的群体提供更场景化的服务，然后满足他们个性化的需求比如二次元、男性服装、孕妇装，增加潮牌、独立设计师等小众品牌

不管切入哪个细分人群，前提一定要是年轻的用户因为只有年輕人才能将“共享”概念放大。

另一方面融资能力决定了企业发展的步点。虽然资本已经进行了一轮的跑马圈地但目前只有阿里出手叻，腾讯还没有站队除了拉夏贝尔投了多啦衣梦之外，韩都衣舍、茵曼等服装行业大佬还在等待

新一轮的行业战争早晚会开始，用户量突破之时就是打起来的时候。