销售仓库主管具体工作内容工作具体内容是什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-07 11:43 标签： 销售主管工作计划
如何做好销售经理
导语：无论是在国内国外，也无论是在央企私企，所有合格的销售经理，都有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。但这些能力都不是天生就被附有的，它需要每个销售经理以空杯心态去不断地学习。每个销售员都想成为乔·吉拉德，当然包括了每个销售经理。因此你除了把你的名片撒落在你所到达的每个地方，让你的名字在所到之处频繁响起之外，你还要上英盛网学习「销售经理岗位专题」。它将传授你最棒的销售口才，再把你修炼成管理高手。有人说每个销售员都是一匹狼，那么你在学完专题后，将变成狼族的首领！
相关关键词：
销售经理岗位职责
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。&
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。&
3、 制订销售计划、确定销售政策，以及设计销售模式。&
4、 销售人员的招募、选择、培训、调配。&
5、 负责销售业绩的考察评估，及销售渠道与客户管理。&
6、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。&
7、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。&
销售经理工作内容
1、制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；&
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；&
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；&
5、制定、调整销售运营政策， 协调销售关系，并调整销售区域布局及业务评价；
6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划。
销售经理需要具备哪些能力
1、有过多年相关行业销售工作经验；
2、营销经管类专业本科毕业；
3、踏实肯干，敢于面对挑战，能吃苦耐劳；
4、语言表达能力、沟通协调能力好，抗压能力强；
5、有较强的团队领导能力及人际协调能力等。
销售经理工作常见问题
销售经理培训视频
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销售经理主要工作职责
销售经理主要工作职责
■销售经理主要职责有以下三项：
1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
■销售经理最主要的职责：
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
销售经理主要工作内容
1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。
销售经理岗位说明书
销售部部长
各省区/区域经理
负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。
岗位工作职责：
1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到&过程+结果&的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立&团队&精神。
6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
岗位责任：
1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
3、对经销商数量与质量负责。
3、对各项售后服务负责。
3、对销售队伍的稳定性负责。
4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。
5、对上级交办事项完成的及时性负责。
6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。
岗位权限：
1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。
2、有对销售资源投入的计划和分配权。
3、有对货物流向的指导及控制权。
4、有对经销商的选择/撤消的审批权。
5、有对销售各项费用的控制审批权。
6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。
7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。
8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。
任职条件：
1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历，掌握一定的销售管理理论。
2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。
3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密。
4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识。
5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验。
6、身体健康。
7、无不良工作记录。
&&&&&&&& 制定日期：&&& 年&& 月&&& 日& 任职人：（签字）&&& 直接上级：（签字）
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