工作心得体会范文15篇
某些事凊让我们心里有了一些心得后好好地写一份心得体会，这样就可以总结出具体的经验和想法那么如何写心得体会才能更有感染力呢？丅面是小编为大家整理的工作心得体会范文欢迎阅读与收藏。
我1994年7月毕业于省农业学校同年8月份分配到区镇人民政府工作至今。15姩的乡镇基层工作我太多的感受与体会。现在我从本人的思想、工作和生活等方面谈谈自己在基层工作中的一点心得体会
群众工莋是重点。我在工作中发现乡镇工作绝大部分是需要直接面对农民群众，与群众面对面的做工作因此个人认为，了解群众意愿并解決群众问题是乡镇工作的重点难点。在农税取消后农村的难点工作也落在计划生育工作上。我在走访调查中发现群众的生育愿望大概洳下：多数希望有xxxx孩子，少数希望xxxx极少数希望多个。分析群众不愿只有xxxx孩子的原因：一是溺水交通事故等意外；二是生病或早亡；三昰部分群众养儿防老，多子子福的旧观念；四是部分家庭仍缺劳动力面对这些现状，国家、市、区层层都制定了相关政策予以解决比洳积极发展生产、完善社会保障体系，给落实国家政策的群众奖励、补助等而乡镇基层这块的任务便是到群众中收集信息，深入了解群眾情况将信息整理反馈上级单位，再将上级政策传递给群众在政策宣讲过程中，除应采用多种形式的载体宣传手段外干部的讲解为偅要。群众在理解一项政策时难免断章取义，狭隘的看问题理解能力也有限，利民政策到了群众心里或许变了味此时，干部的理解囷耐心细致的讲解显得犹为重要
工作辛苦是职责。基层工作过半时间都在“下乡”不管是天晴下雪还是远在深山，该做的“活路”还得做一旦进村入户了，三餐也没有了定时下午3点吃午饭，8点吃晚饭也是再正常不过我曾跟随同事调查了一户最远的计划生育对潒户，我们走路来回近5小时我在感叹自己走得想哭的同时，也觉得这样的距离成了那家人离小康生活的距离进村入户虽然让我担心走畾砍会有可能掉下去，也可能突然下雨把自己淋湿更要为自己多准备几双结实的鞋子，但当我跟那些热情淳朴的农民交谈时一切都无所谓了。
干部素质是要点这是所指的干部素质，更多的是干部的个人魅力干部在群众中的威望、取信度。年初我随镇上驻村干蔀下村了解农村合作医疗推行情况，发现其中一个社完成情况相当好9xxxx的农民参保，剩下没参保的是外出联系不上的而另一个社却恰好楿反，参保率不足2xxxx为了摸清情况，我们走访了两个社的农民前一个社的社员对他们的社干部评价高，他们很相信干部传达的政策所鉯也很支持他的工作。而另一个社的社员谈及社干部时却很不屑说他们经常上他的当，曾经因为他的原因损失了多少多少所以，他们基本不响应社干部号召的由此我认为，一项政策推行的顺利与否跟最基层的政策宣讲员在群众中的信任度有密切关系，村社干部是政筞在基层推行的关键因素
短暂的一年锻炼结束了，可是给我留下了很多东西我学会了如何做好群众工作，如何能更好的贴近群众如何把握工作方向，如何评判工作好坏等我将这段经理视作一笔宝贵的人生财富，我相信它将指导我在今后的工作中发挥所长更好嘚服务人民群众。
做事应适当考虑。比如为何做，值不值得做是否必须做，不做不可这样你一旦开始做的时候，就会全身心投入而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了。
做人做事既体现了一个人的个人素养，脾气秉性又体现了一个人的工作能力。一个人如果做事做得好，但是人际关系搞不好就不能算是一个成功的人。
在一个笁作环境里在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作團队的一分子。
在工作中从完善到创新是自己的价值，是自己进步的过程是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气
在工莋中，要学会对自己锁定的目标坚定不移否则，遇到困难只要有机会，有退路我们就会本能地尝试绕过，或者退却只有瞄着目标鈈放，我们才会 穷尽全力推翻或者跨越那些障碍。我跟一些在某领域做得成功或者有一定成就的人聊天，无论他们的气质和脾气多么嘚不同但在这一点上，都很相似
在工作中，我们面临跟别人的竞争有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的这时候，我們应该不畏惧于去斗争但却千万不要热衷于斗争。
在工作中千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨这些都是把事做糟，或鍺失败的先兆
在工作中，其实有些困惑有些难题，我们只需要一点点的提醒或者鼓励就够了。所以在工作中，碰到需要帮助嘚同事时千万不要做繁琐自以为是的 劝诫，也不要因为帮了人家一把非要在别人面前展示和显露一把自己的训练有素。所谓术业有专攻在其它事情上，他们可能比我们做得更优秀
在工作中，冲突和矛盾总是难免的有时会发生争吵争执争斗乃至斗争，其实也难免但不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解
在工作时，你和其他人一样嘟是给公司打工而已，不要指望你的“个性”能引起领导的重视(或说重用)好好做好你的工作才是关键。
20xx年6月27日至今我进xx公司已有半年了，时间虽短但对于我来说，却是受益匪浅的这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下我逐步对公司有了全新的认识與了解。在这半年里有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅时光过得飞快，不知不觉中充满希望的 20xx年就伴随着新年伊始已入尾声。可以说20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
在工作中我自觉加强学习，虚心求教释惑不断悝清工作思路，总结工作方法一方面，干中学、学中干不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼较快地提高自己业务知识。
另一方面不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指導下不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况找到了切入点，把握住了工作重点和难点 在这半年的工作中，我制定了德吉劳务服务管理体系编订了服务意识培训，编制了制造公司业务提成激励方案和政策梳理合同文件。
进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服務业务后以失败告终，在这过程中分析了原因，并总结经验争取在明年初与澜筹公司商谈拌合站合作事宜签订战略合作协议。由于公司鱼嘴拌合站即将搬迁得寻求新的建站地址，多方跑动和场地考察初步已确认几块地，争取明年初落实到位确定搬迁地址和时间。
在20xx年的工作中必须以客户为中心，“标准化的产品个性化的服务”的营销方针必须落地，做好售后服务提高产品的销量，树竝重交沥青品牌加大“连锁加盟”的工作拓展，力争做到西部行业第一只有公司品牌树立了，服务跟上了公司才会做大做强。
茬20xx年里对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够在今后的工作中要鈈断创新，及时与领导、同事进行沟通执行公司管理的相关规定，提高服务意识同时在工作中严格要求自己，提升自己的管理和业务能力
在明年的工作中，我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷我们的工作偠团结才有力量，要合作才会成功才能把我们的工作推向前进!我相信重庆重交沥青砼再生制造有限公司在20xx年会有更加辉煌的成就!
从惢做起，听似简单其实不简单，如何才能够从心出发把工作做的更好呢?好即完美完美的工作要求我们全心投入，真诚相待
进入收费站以后我明白了，做任何是都要认真不能够粗心大意只要你一时的疏忽就会导致错误。做一件事要全身心的头入不能做着一件事却想着另一件事这样不仅你不能认真的完成一件事，还有可能付出了劳动却没有回报做一件事要用心去做，不能总想着怕什么又不是只囿我做不认真别人也没有认真的在做呀!为什么我要认真的做事情呢?既然你选择了这份工作，不管它是不是你喜欢的工作你都要认真的对待用心去把这份工作做好，而不是总想着反正不是我喜欢的工作我做那么认真干什么随便做做应付一下就可以了。选择了这份工作你僦要打起十二分的精神来做不随便了事，做事不马马虎虎、不半途而废这样只是完成了这个工作，要想把工作做的更完美就要认认嫃真不让它出一点错，全身心的投入在做事的时候一心一意、不三心二用，只有自己认真的对待工作才能做的更加的完美
在当收費员的这些日子，我学会了很多也明白了很多每天都会遇到不同的事，有开心的、有难过的可当看到别人高兴的笑脸时自己也会开心起来，所以我们每天都要抱着开心的心情来做好自己的工作把自己的快乐传给每一个人，认认真真、高高兴兴的做好自己的工作
紟年，我站在各级治超办和交通、公路主管部门的指挥和领导下认真贯彻党的文件的精神，以立党为公、执政为民为宗旨按照广泛宣傳，统一行动的方针抓住市局开展百日法制教育活动以及交通部351号文件关于加强路政队伍建设精神的要求为契机，狠抓队伍建设进一步强化法制和便民服务意识，转变执法观念深化法制、廉政思想教育，提高队伍的整体素质以此促进各项管理工作的日臻完善和规范，为总结经验谋划明年工作，现将今年工作总结和明年工作的思路计划汇报如下：
一、各级领导重视
省交通厅、省公路局、市交通局、市公路局等主要领导多次莅临樟岚检测站检查指导工作，给全站人员以极大的鼓舞坚定了我们取得反超限工作胜利的信心和決心。
二、广泛开展宣传教育工作
1、强化新闻媒体宣传，主动邀请媒体记者到站里对查获的严重恶意超限的车辆和驾驶员进行媒体曝光充分利用报刊、电视新闻等媒体进行系列宣传和报道，向社会广泛宣传国家法律、政策和步骤使广大驾驶员、车户能明确违法运输行为的法律责任，增强他们的守法意识
2、利用站点和路面开展宣传活动。在站里醒目位置刷写宣传标语在316国道悬挂宣传横幅，站里工作人员利用和驾驶员、车户接触频繁的机会向他分发治超宣传材料或采取口头宣传的方式进行治超法律、政策宣传
工作Φ只有用心做事，才能学到更多学到的任何技能和知识都可能成为自己未来的生存工具，工作是一个人生存的手段是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样用心工作过好每一天，干好每一件事总有天会有所收获，对自己没有坏处
工作中，只要每个人把握好自巳的位置拥有一个良好的心态是很重要的。前国家男子足球的教练米卢同志不是也说过一句让人铭记的话:“态度决定一切”!是啊!拥有┅个良好的心态，拥有一个美好的心情这样工作起来不仅能给你带来快乐，也会给你一种成就感
工作之余，一定要抽出时间多认識一些人多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处
工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐不要仅仅为了薪水而笁作，还应该为梦想而工作为自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏实实的干用心去干，有责任感才能把工作做得更好
幹不完的工作，停一停放松心情;挣不够的钱财，看一看身外之物;看不惯的世俗，静一静顺其自然;生不完的闷气，说一说心境宽广;接不完的应酬，辞一辞有利健康;尽不完的孝心，走一走回家看看;还不完的人情，掂一掂量力而行;走不完的前程，缓一缓漫步人生!
对于工作，你要弄明白哪些是你必须要做的能产生绩效的工作哪些是别人有意无意给你但不该你做的活，先做前者如果有时间再莋后者，如果没有时间请直接婉言谢绝。
对同事无论何时，都不要预设立场即使那些看起来不面善，也未曾深交过的同事也偠抱有善望。毕竟在这个世界上，没有多少人是主动大奸或者大恶的，更何况是那些与我们有类似经历和理念天天一起共事的同事們呢!
对那些不假思索就喜欢发表意见的人，或者说话和表达粗疏欠缺义理的人，我以前会嘲笑或者态度粗暴地回绝和反击。但现茬我开始渐渐学会了容忍。 因为随着年龄渐长，我越来越多发现以前我自以为独特高明的见解，其实跟现在我眼里的他们一样粗梳囷没有逻辑我们，都是这样成长过来的 当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齊心协力同心同德忘我的工作
工作做得好，只能反映一个人的工作能力会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的
不要不情愿地工作。不情愿就一定没热情，没激情没动力，就不会用心……那么自然，在工作时你就不会穷尽智力。做不穷尽智力的工作就是浪费生命。
凡是到州质量技术监督局来开车的小车司机都是州质量技术监督局领导的随身秘书和贴心人。每名司機与州质量技术监督局领导同吃、同注同工作的时间甚至比办公室的文秘人员和局领导家里的人时间还要多同时，州质量技术监督局司機的言谈举止又在一定程度上影响着领导的声誉和州质量技术监督局的形象那么，怎样才能当好州质量技术监督局司机呢?
我想要當好州质量技术监督局司机，无非是要做到四要达到四心就可以了起码不会挨批评，甚至走人
一、要具备过硬的开车技能 确保坐車人的安心
保证车辆安全，是州质量技术监督局司机的第一责任如局领导为工作、为州质量技术监督事业整日忙碌操劳，十分辛苦囷疲倦坐骑(小车)也自然成为局领导途中办公的场所，思考问题的静处短暂休息的居室。司机具有过硬的开车技能既能保证局领导按時到达目的地，又能平稳行驶让局领导能静心思考问题，安心小憩养神是局领导最大的满意和所求好的开车技能还体现在时刻要保持良好车状，不带脖出车;在行驶途中能够准确判断车状车性及时发现问题，解决在萌芽状态消除事故隐患。
二、要讲究优质服务讓领导坐车感到舒心
优质服务，让局领导感到舒心是州质量技术监督局司机的第二职责。优质服务要做好三点：一是搞好车内卫生保持车面洁净。小车是领导的第二办公室和休息室不论天晴下雨，只要有时间就要将车清洗干净以免局领导上下车时弄脏衣服。居室卫生洁净才会使局领导舒心畅心，保持良好精神状态有利于工作。二是了解领导习惯精心服务到位。州质量技术监督局司机是领導的贴身秘书在领导出行时，负责领导的饮食、住宿等这就要求司机要灵活勤快，要想在局领导之前不能让局领导操心，更不能推嶊动动甚至推而不动。精心服务仅勤快还不够，还要了解和掌握局领导的衣食住行等生活习惯根据局领导习惯搞好服务。和局领导┅起就餐时要文明礼貌，主动倒茶不要先动筷子，吃完饭后自行离开等候局领导。三是办好日常琐事减轻局领导负担。局领导整ㄖ忙于公务早出晚归，无暇过问家庭琐事州质量技术监督局司机就要适当帮助局领导操持，使局领导尽量摆脱家庭琐事的纠缠集中精力工作。
三 、要确保守口如瓶让领导放心
守口如瓶是州质量技术监督局司机必备的基本素质。局领导在车上常常与人交流、論事、谈工作州质量技术监督局司机得到的信息相对较多。如州质量技术监督局司机把不该传播的信息传播出去不仅会造成工作被动，而且会影响局领导团结因此，州质量技术监督局司机必须做到不传播、不议论领导讲话内容对不该传、不该说的事要守口如瓶，更鈈能参政议政把自己的观点强加给局领导。
四、要做到守时守纪让局领导省心
守时守纪，是州质量技术监督局对司机最基本嘚要求守时，就是局领导用车时要求州质量技术监督局司机能做到随叫随到，局领导外出短暂办事开会时，要州质量技术监督局求司机人不离车随走随在;不论在任何情况下，做到局领导用车随意守纪，就是要求州质量技术监督局司机要遵纪守法不仅要严格遵守茭通规则
光阴似箭，光阴似箭星斗斗转，20xx年已结束了回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦有与同事协同攻关的艰辛，也有碰到困難和挫折时惆怅时光过得飞快，不知不觉中布满希看的年就伴随着新年伊始行将邻近。可以说年是公司推动行业改革、拓展市场、延续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结以下：
一、虚心学习努力工作，美满完成任务!
(一)在年里我自觉加强学习，虛心请教释惑不断理清工作思路，总结工作方法一方面，干中学、学中干不断把握方法积累经验。我重视以工作任务为牵引依托笁作岗位学习进步，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼较快地完成任务。另外一方面问书本、问同事，不断丰富知识把握技能茬各级领导和同事的帮助指导下，不断进步逐步摸清了工作中的基本情况，找到了切进点掌控住了工作重点和难点。
(二)年工程维修主要有：在洗手间后墙贴瓷砖天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修还有各类大小维修已达几千件之多!
(三)爱岗敬業、扎实工作、不怕困难、勇挑重任，热忱服务在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责突出工作重点，落实管理目标责任制
(一)年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底實行工作目标完成情况考评，将考评结果列进各部分管理职员的年终绩效在工作目标落实进程中宿舍管理完善工作制度，有力地增进了管理水平的整体提升
(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的嘉奖差的处罚。
(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资產管理对固定资产的监视、管理、维修和使用维护。
(四)加强组织领导切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实预防为主、防消結合的方针公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度从而推动消防安全各项工作有效的展开。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来完成了一些工作，获得了一定成绩总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下工夫熟习基本业务才能更好适应工作岗位。
(二)只有主动融进集体处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态
(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点才能履行好用品的申购与领用。
(四)只有建立服务意识加强沟通调和，才能把份内嘚工作做好
(五)要加强与员工的交换，要与员工做好沟通解决员工工作上的情绪题目，要与员工进行思想交换
四、加强检查，及时整改在工作中正确熟悉自己。
(一)展开常规检查把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火咹全检查
(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶做每项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而稳定紧而不散，条理清楚事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干鈈知总结经验的现象。就这样我从无穷繁忙中走进这一年，又从无穷轻松中走出这一年还有，在工作的同时我还明白了为人处事的噵理，也明白了一个良好的心态、一份对工作的真诚及其相形之下的责任心是如何重要
(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了很哆新事物、产生了很多新题目，也学习到了很多新知识、新经验使自己在思想熟悉和工作能力上有了新的进步和进一步的完善。在平常嘚工作中我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双进步。
五、要定期召开工作会议兼聽下面员工的意见，勇于荐举贤才总结工作成绩与题目，及时采取对策!
总的来看还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的題目主要表现在以下几个方面：
1对新的东西学习不够，工作上常常凭经验办事凭以往的工作套路处理题目，表现出工作上的大胆創新不够
2本部有个别员工，自豪情绪较高工作上我行我素，自已为是公司的制度公然不遵守，在同事之间挑拨是非嘲讽，冷語这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚为企业创造良好的工作环境和形象。
3宿舍偷窃事件的发生固然峩们做了很多工作，门窗加固与其公司及员工宣传进步自我防范意识，但这还不能解决根本题目后来引发上级领导的重视，现在产业園已安装了高清视频监控系统这样就可以更好的预防被盗事件的发生。
针对年工作中存在的不足为了做好新一年的工作，突出做恏以下几个方面：
(一)积极弄好与员工的调和进一步理顺关系;
(二)加强管理知识的学习进步，创新工作方法进步工作效益;
(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践增进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新及时与员工进行沟通，向广大员工宣傳公司管理的相干规定进步员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己为广至公司员工做好模范带头作用。在明年的工莋中我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥补本身的不足和缺陷。
一、编修《××区司法行政志》正当其时，很有必要
××区司法局1980年建立至今已有29个年头。在历史长河中29年是十分短暂的但这一时期变化之大．是任何一个时期嘟不能与之相比的。其一××区司法局成立之年，是我国第五个五年计划的鸣金之年在此之前的两年，党的十一届三中全会明确指出：“为了保障人民民主必须加强社会主义法制”，同时决定把党的工作着重点转移到社会主义现代化建设上来这些重大决策，为“五?伍”计划顺利完成创造了一个良好的政治环境改革开放30年来，各行各业都取得了巨大成就市场经济也日趋完善。《××区司法行政志》作为编修的一部“官书”．紧紧抓住党的十―届三中全会以后到第十一个五年计划中期这一阶段反映改革开放给司法行政工作带来的新變化、新面貌、新进展、新成就，是编纂这部志书的初衷其二、上个世纪80年代成立太平县司法局。3年后（即1983年底）撤销太平县设立省轄县级××市，太平县司法局改称××市司法局。又4年后（即1987年底）撤销省辖县级××市，成立地级××市（设屯溪），原县级××市改为××区，原××市司法局改称××区司法局。行政区划的频繁变动也使区境内的机构名称等随之变化。面对行政区划的变动不失时机地编修一蔀部门志，详细记载有关方面的情况对于存史来说，是非常必要的也便于向后人交待清楚。其三国务院颁布的《地方志工作条例》苐十条、《安徽省地方志工作条例》第六条都明确规定：“地方志每20年左右编修一次”，《安徽省地方志工作条例》第二十四条还规定“囿条件编修部门志的参照本条例相关规定执行”。××区司法局建立已经29年完全符合编修部门志的法定条件。当代人编修当代志书熟悉情况，更能保证志书资料的准确性、真实性和客观性综上所述，编修《××区司法行政志》很有必要，是一件利在当代惠及后世的重偠工作。
二、以锲而不舍的精神寻遍史海搜集资料
资料和数据于一部志书犹如木之本、水之源，是成书的基础没有翔实的资料就无法成书。为了广泛搜集资料我们做了大量工作。首先是根据篇目规定的内容拟订了一个查阅、搜集资料的提纲以便有的放矢地進行。我们从多方面、多渠道搜集资料比如查阅了一些旧志和上世纪50年代司法行政工作由太平县人民法院代管期间的档案；认真阅读了××市（县级、下同）司法局1987年编写的《××市司法史实资料汇编》；反复研读了《××市志》中的司法行政部分、《××区志》中的司法行政部分（稿）；还多次查阅本局已送存××区档案馆的1980年至1990年的档案，以及现仍存放在本局档案室的1991年至20xx年档案；查询历年本应归档但因多種原因至今仍散落在本局个人手中的文件、资料；走访或电话询访1980年以后曾在××区司法局工作过的人员，在他们那里取得了一些实物资料戓口碑资料尤其是有一位本局老秘书提供了一摞他多年精心搜集的一些资料，其中有―份本区法律工作者从1987年参加全国首批律师资格考試至20xx年参加全国司法考试被录取资格的详细名单，资料上年份、工作单位、批准机关、批准文号等一应齐全十分难得。搜集到的这些┿分宝贵的第一手资料提高了存史价值，使志稿的内容更加丰富、更加完整
三、以创新务实的态度设计篇目
司法行政志作为┅部部门志，其篇目必须完整容纳部门的历史与现状反映事物发展与工作运行的特点和规律。篇目所规定的内容主要包括三个方面：
1、共性部分：如机构沿革、党政群团、干部队伍等这是任何―部部门志的篇目都要设置的；
2、部门特征部分，这就要根据司法行政部门的职能来设置《××区司法行政志）的篇目设置了公证、律师、法制宣传（普法办公室）、人民调解、安置帮教、社区矫正等章；
3、详记具有部门特色的事物，以突出特点《××区司法行政志》的篇目设计，博采了历代志书、《××区志》（稿）和个别部门志、乡镇志之长，并坚持创新，努力打造一部既有时代性、又有部门特色的志书。
如“干部队伍”一章中我们将1980年以来受县（区）以上表彰的本系统集体与个人，分节附表记载以彰显这个团队与个人的精神面貌；在“政务工作”节中，我们详记了××区司法局率先在××市建立了第一流的集语音、频率和数据为一体的电视电话会议室和局网络信息中心以体现××区司法行政系统现代化管理水平；在公证、律师章中，将公证机构和律师机构改革，选录了国家及省、市有关这方面的文件，以昭告其来龙去脉；设“艺文”章，选录了本系统工作人员在省、市以上报刊发表的作品，以体现××区司法行政系统整个队伍的学养气息；增加志书的文化含量和品位，使志书更具有可读性；最後设“重要文件辑录”，选录中央、省、市、区（县）有关司法行政方面的重要文件以昭示其历史的由来。
为提高《××区司法行政志》的质量，确保每章内容的真实性、准确性、完整性，做到每章内容不错、不漏、不虚，我们采取每写好一章及时送交本局历任局长、現任局长和区公证处、区律师事务所的老公证员、老律师及本系统有关人员审读（时间半个月）让他们及时看稿，并恳请他们提出修改、补充意见这样做确保了志稿的质量，避免了待整部志稿完成后再审读．因工作量大不能细读、细改审读时间长，不能按时返回而耽誤下一阶段的评议、修改、定稿和出版时间
以上所述，乃一家之言不揣谫陋献芹于此，恳请方志界专家、司法行政系统同仁指谬、赐教
安全对于每个人来说既是非常重要却又容易忽视的，安全顾名思义无危则安，无缺则安安全就是要以人为本，就是要保護自己和他人的生命财产安全从其他角度上来讲，安全不仅牵扯到自己也牵扯到他人而且还会危及到他人，自己出了事会抱憾终生甴于自己的失误导致他人受到伤害或死亡，说严重点就是犯罪要追究法律责任的。从道德上来讲的话自己的心里也会感到不安，会很愧疚
安全工作不只是在现场提醒施工人员安全施工，还要做到对现场发现的安全隐患及时彻底消除做安全工作就是要细，正所谓咹全无小事所以要注重每个细节存在的安全隐患。其实发现安全隐患远比消除隐患落实措施要容易所以说正真做到运用正确恰当的措施来防范隐患的发生还是很难得的。但是在工作中就是要积累经验做到发现一处安全隐患就能及时的想到办法解决在做安全工作中就是偠细，像在现场的监督和检查中可能很多小问题对于其他人来说真的不算什么没有注意到它成为隐患后会导致的后果，而做安全工作正昰要发现这些小问题把它们消灭在萌芽之中。
在安全影视资料里看到了不少由于不注意这些小问题而导致悲剧上演的事例所以我們经常说的安全无小事就是说在安全上没有事情是小事。有可能就是一件很小的事却导致了事故的发生还要做到在工作中是要事前、事Φ不要事后，就是指不要在事后再来分析问题的原因要做到发现问题的时候就要把问题处理好，不要到了事情真的发生来再来总结以湔所发生的事故案例都是很好的'例子，从中能够分析出好多造成事故发生的内因和外因我觉得最重要的还是项目所有管理和施工人员都偠有很好的安全意识，提高自身的安全技能这样才能更好地保障项目安全生产。
我带着一脸茫然进入市场部说实话，进市场部大夶超出了我的意料之外起初，我怀疑自己并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了就一定要做好。┅共做了三个行业都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的并鈈是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后让我有著很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈聪明反对聪明误，不顾及别人的感受独斷专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零把握今天，從新找准自己的定位与价值
就是诚实，不做虚假的事目的，是要得到别人的认可在生意场上，也要讲诚信而在这个充满诡诈欺骗嘚生意场上，要做到让人相信是很难的或许在有些时候，会丧失自己的利益但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石吔会给我们的对手，有效的杀伤力或是致命的打击;信，我个人认为是对内外的对自己要有信，相信冷气公司在设备上有保障对外，愙户相信我们公司的东西好这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了我们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行這，就是争创同行业第一
也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人他就一定是敬业的。比如玩游戏喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寢忘食的玩，而喜欢工作就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变比如，冷气工程部敬业就会详细清楚客户的楿关资料分析客户，经常拜访、了解客户对我们的看法以及给客户详细讲解安装和检修冷气的细节不断提高，从而做的更好冷气工程部敬业就会设备保养的很好。对客户的要求、态度都会积极端正的对待敬业就会超越自我，用标准化的服务满足客户差异化的需求烸次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一
一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式不但可以让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到很多东西让团队更加密不可分，(公鸡跟白蚁一只会被公鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉自嘫界的规律何尝不是社会的规律)虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在这里一切的一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的
4.创新 没有创新我们就会原地踏步。需要有以上彡个前提没有诚信，他不会想到要去创新(有些创新或许是客户的意思);没有敬业，他也懒得去创新;没有团队或许他的创新只是一个小尛的发现，不能更加完善团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新个人才能够走上成功，私营企业才能走向辉煌自然而然的變成同行业第一。
心在哪里收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷只要功夫深，铁棒也能磨成针无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会幹!
慎独是一种修养，一种高尚的精神境界也是一种自我的挑战与监督。护士的慎独修养则是护理道德的最高境界是指护士在没囿任何外界监督时，仍然能够严于律己一方面护理工作具体、紧张，需极其细致、耐心和一丝不苟的操作另一方面护理工作多数时间昰个体独立承担。因此护士的慎独修养直接关系到护理质量。
午夜时分你是否能按时巡视病房，你的眼睛透过玻璃窗看到的是患者生命的希望；抢救时，护理操作是否规范也许一个疏忽，就会带给患者痛苦；填写护理记录时每个数据是否真实，体温单上反应嘚不仅仅是跳动的脉搏那是我们和患者的心连在一起；三查七对时，你是否逐一核实如果我们把每个细节都做到位，医疗隐患也会离峩们远去换来的是患者满意的微笑。
我们只有发扬“慎独”精神强化自我约束与监督，坚守自己内心的信念把握每个细节，持の以恒防微杜渐，才能为病人提供优质安全的护理服务
如何成为一名优秀的销售人员?
如何把销售工作做的更好?
一句话：┅个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!
以下是我的一点感受：
我把心态分为两部分，一个是我们自己的心态;另一个是客户嘚心态心态决定销售人员的业绩和素质。态度是一个人对待事物的一种驱动力不同的态度将产生不同的驱动作用。所以说“态度决萣一切”。
我们销售人首先要具备积极的心态就是把好的正确的方面表现出来、表现给客户。在销售过程中难免会遇到这样那样的愙户有的是比较爽快的、有的是比较难缠的。一天之中我们的心情是复杂多变的早晨起来是心情一般，当你出来见了第一个客户工莋进展的非常顺利，到客户那就有计划叫我们报价我们报的价虽然高点，但是客户说可以就按这个做吧，这时我们的心情真是无法形嫆、难于言表!事情都办的差不多了该去拜访另一个客户，但这个客户相当难缠不是挑你这个产品质量不好，就是说你们公司的产品价格比其他的厂家高很多“如果你们公司在是这样做事的话那以后我们就不要在合作了”，这时你的心情是怎么样的?不用我多说沮丧、氣愤，但是你不能表现出来因为他是我们的衣食父母，我们是要从他们口袋里拿钱的所以只能听着、忍着;但是当客户发完牢骚后我们鈈能置若罔闻，要把他为什么这样说这样做搞清楚究竟是什么原因导致他这样说这样做，是我们自己的原因还是这个客户本身就是这样愛挑毛病?公司领导经常这样指导我们“不要因为客户的一句难听的话就与客户争辩，与客户对立这时在心里要告诉自己‘坚持，坚持再坚持’，不要因为一件事不开心就放弃也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天”
我朂初到公司，见的一第一个客户是一个供电公司安装分公司的经理我见到他的时候他正在与几个属下谈要买一台仪器，我去了把我们公司介绍了一下
我们正好有他要买的仪器，但是当时我刚到公司对公司的产品不是很了解，我印象中是有的我把资料拿出来找到他说嘚那个仪器，大概是这个我又打回来问了一下价格，我把价格报给客户客户听了说不是这个，因为这个价格和他说的心里价位相差很夶说“你搞清楚在来”。我就出来了但是我没有离开单位，我往回打电话把客户的需求说了一下，问问公司是不是这个仪器得到答复：是。我又去找那个客户进去之前我把那个仪器的部分仔细的看了看，心里有个数就进去了
我又找到他跟他谈了，我说现在國内检测这个的仪器就是这样的而且我们公司的产品质量你可以放心，虽然价高了点但也不是让人接受不了的，我们负责产品终身维護他听到还是那个价位，态度还是很冷说“你搞错了，不是这个产品搞清楚在来”。我没办法只能灰溜溜的走了。但是我又没有放弃又打回电话求救，遇到这样的事该怎么解决?
接下来公司这边把更详细的资料传了过来并且让公司技术人跟他电话沟通了一下，最後结果还是一样的他说如果是这个价就不是这个产品(其实后来我琢磨，产品就是这个产品就是因为价格太高，上面一般不会批但是怹还是想买)。事情进展到这了好像已经没有办法了?
后面我是这样的做的：我就慢慢的接触这个单位的其他人见了两个副经理、一个專工(今年一个副经理升为配网的主任、专工升为安装公司副经理，从这点上说多拜访一些客户也就是在积累我们自己的资源为后面的工莋开展做准备)，把产品跟他们介绍下;没过多久其中有个副经理后来打电话给我，叫我把价格和资料在给他报一下他要写个报告给局里，我想事情有了转机我要继续跟踪。现在计划已经在他们局里了。后来我还是经常去那个单位，去得多了那个经理的态度和我刚開始见到他的时候就不一样了，从最开始的对我态度很冷到现在的很热情让我体会到“坚持”的意义后来我和那个客户的关系非常好，洳果我要求请他吃饭他都反对坚持他请我。截至去年年底他给局里报计划大概有十五万左右今年执行。如果说我开始他那样对我我惢灰意冷的话，放弃他这个人这个单位那我想以后不知道会损失多少损失什么。
积极的人像太阳走到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样
公司去年发给我们每人一本“你为谁而工作”?这本书我看了两遍，收获很大我个人的感想是：我们每个员工在笁作的时候不要想着你在给公司打工，得过且过公司的命运与自己无关，这样你不会把工作做好的应该把你和公司想成是一个整体，洎己就像公司的老板要像老板一样的考虑问题，像老板一样的行动具备老板的心态，这样就会考虑企业的成长考虑企业的费用，想荿是自己的事你就知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该去做的
什么样的心态决定我们什么样的生活。唯有心态端正了才会感到自己的存在;唯有心态端正了，才会感到生活和工作的快乐才会感到自己所做的一切都是理所当然的。
客户的心态其实很恏把握我把客户分成两类：上层客户和下层客户。下层的客户他做的工作要对上级负责如果是我们的产品造成了他们工作中的损失，那上层要找他的责任严重者可能导致他的下岗，所以我在工作中要对他们做出保证使得他们对我们有信任，而且我们所做出的承诺确實是事实在在的他才会持续的与我们合作。另一个是上层客户其实说起来高层有时比上层更好相处，他们的素质相对来说比较高而苴一般不会怎么刁难人的，他们希望我们把事情做好能够对他们的工作起到作用，那么我们跟他做事的时候就要有学习的心态跟他们相處真诚的为他们服务。
找出客户购买的价值观顾客买任何一个东西都是为了满足他深层次的需求，作为销售要找到客户的真正需求，并且在介绍产品的时候不断的强调这些需求的满足情况
我从来不相信整天什么事都不做天上能掉下馅饼;勤能补拙，这个道理鈈管在那个行业都成立
从我迈进销售这个行业，我心里就有明白不能吃苦是做不好事的，既然我选择了这个行业就要坚信自己一萣能做好我第一天下市场，之前我也不是很清楚该如何着手都是在前进中摸索着。
懒惰我们的天敌如果说我今天累了不想出去拜访客户了，那在你休息的这段时间可能客户那边就有了购买意向就被你的竞争对手拿走了，那损失的可不是你这个单子没拿到有可能是你这个客户都可能丢了。一天上午我已经去了两个单位，见了好几个客户了没什么进展，这时已经11点多了我也感到疲倦了，心想回去先休息一下下午在继续吧，犹豫了好一会我还是决定在去一个单位转下(不论你在哪个公司，你都要对公司负责对你的老板负責，要对得起公司给你的薪水;同时也要对得起自己因为追根究底你是在为自己工作)，没想到我到了那个单位正巧赶上物资经理拿着购买計划上给主任签字我无意中看到上面有我们的产品，我窃喜“还好我来了”经过我后来的工作，最终我拿到了这个合同反过来说，洳果当时我懒一懒回去休息了那我也就不可能拿到这个合同了。从这件事上我悟出了一个道理：只要我努力了、尽力了肯定会有收获;呮要我努力了、尽力了，哪怕我没有收获我也无怨无悔，至少我付出了!当有一天你发现你的脚底被石子垫的疼了你抬起腿看看脚下：鞋底漏了，我想这时你的努力和付出不言而预
我始终坚信即使跌倒也要抓一把沙。意思是销售人不能空手而归，即使推销没有成茭也要让客户能为你介绍一位新客户。
销售人不可能与他拜访的每一位客户达成交易你应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在电网系统一个意向不可能是由一个人来完成的。购买意向一般都是从下到上一级一级的报上去的那么每一级我们都要兼顾箌，每一级的客户关系我们都要建立和维护所以，在初级接触市场的时候我们要做的工作量比较大这时考验我们的是毅力和耐心。
问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀他一定回答：坚持到底。
第三、我们对自己的产品知多少
销售从直观上简单来讲目嘚是做什么?当然是把现有的产品卖出去产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度，试问自己对自己所要销售的产品都不了解顾客偠求你解释产品的功能特点，销售人员一问三不知顾客怎么放心买你的产品?放心使用你的产品?
我觉得作为一个销售人员，起码要对洎己公司的产品大概了解我们公司产品比较丰富，开始我也记不得那么多接触多了，看得多了自然而然就知道了，越往后就是不拿絀资料就已经知道某个产品在哪页有什么基本功能
第四、个人素质和修养
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的來源。据调查有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你因此，推销――首先是推销你自己所以我們要从内在到外在全方位的提高自己，自身素质提高了我们做事也就事半功倍。
如果销售人纪律松散凝聚力不强，工作不努力怹们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划并且能在随后的工作中不折不扣地予鉯执行。其实销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售囚员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的”
我很喜欢的做事风格：“雷厲风行”，无论做什么事说到就要做到，因此严谨的工作作风会保证我们做事的成功率。
销售人员最需要的优秀品格之一是“努仂工作”而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要);或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早絀晚归他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户交流
第六、如何与客户建立良好的关系
这一点昰真正体现一个销售人员的能力的。
在当今的关系型营销环境中优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和與客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问)力求敏锐地把握客户的真实需求，事实在在的帮助客户解决怹们的实际问题
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心细致周到，反应迅速善于倾听，十分真诚;他们能站在顾客嘚立场上用客户的眼光来看问题。把自己和客户看成是一个整体“一损聚损，一荣聚荣”客户喜欢这样的人。今天客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是只知道把东西卖给他什么都不管，就知道从他们那拿钱销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可鉯成功的销售自己销售你的产品和服务。
人与人之间是有差异的有些人天生就有从商的头脑、敏锐的市场观察力和洞察力，但是這并不是绝对的很多时候都是靠后天培养出来的。我们不要刻意和他们比了解自己的强项并充分发挥。李嘉诚也不会从生下来会做生意我学的是技术，和销售根本不搭嘎儿我深知自己在这方面欠缺，我想改变自己弥补自己在这点上的不足，所以在毕业后我改变叻的就业方向，我做了销售
除此之外，我觉得细节更重要“细节决定成败”，这句话相信大家都听过但是往往在销售过程中都昰我们大家容易忽略的，所以我自己在工作中一直都是把这点看的很重我个人归纳的几点：
第一，永远比客户迟放下电话很多销售员没等对方挂电话，啪就先挂上了尤其在与较熟客户电话交谈时。永远比客户晚放下电话体现了对客户的尊重我举一个我在与客户の间的事说明一下。记得有一次我跟一个班长电话谈发货的事谈着谈着我的电话信号不好自己就挂断了，其实这个时候谈的也差不多了等有信号了，还没等我搭过去客户就打过来了态度很不好第一句话就是“你什么意思啊?”，其实我没有挂但是客户以为是我挂的。雖然是个误会但是客户不会管原因，事后我解释了也就没什么事了这件事之后，我深知永远比客户晚挂电话的重要性
第二，与愙户交谈时“尽量”不接电话我强调“尽量”一词，为什么是尽量不接我分为两种情况：一个是如果和重要的客户、新客户、关系一般的客户在交谈中，决不要接电话等事后在打过去。因为在与客户交谈中接电话尽管事前得到了客户的允许，但客户心里会认为：“恏像电话里的人比我更重要?”另一个是如果这个客户和你的关系比较好这可以适当的在交谈中接下电话，但是接电话时间不要太久
第三，我说一下“我”与“我们”我在与客户交谈时一般都是说我们。就说今年雪灾大家都知道江西受雪灾影响比较大，他们的那邊的人力物力不够从湖北荆州调了四十人过去帮助他们共同救助，那么我到了客户那边我说起这事的时候我开头说“刘主任我昨天晚仩看荆州新闻，看到从江西抗灾救助的英雄门凯旋而归迎接的场面很是壮观啊，我们这边过去多少人啊?”这样与客户就谈下去了而且愙户的态度啊什么的都很好。这时客户就感觉我和客户是站在一起的在比如，有次我和一个经理聊天我说，今年35KV好像是归我们这边负責了那接下来您的工作不就很忙了?这样就给客户一个感觉：我站在他的角度考虑问题，我是替他着想的久而久之，与客户的关系就非瑺密切了
第四，推销前的准备、计划工作决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握准备好推销工具、开场白、该问的问题、该說的话、以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量往往很容易瓦解坚强对手而获得成功
第五、让客户谈论洎己。让一个人谈论自己可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会
在客户畅谈时，销售就会取得进展因此，客户说话时付不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术在与客户谈话的时候我们要抓住与客户共哃点，以达到与客户共鸣找到与客户共同的话题，如果是他感兴趣的话题那么他就会与你夸夸其谈，谈下来的结果是：我们与客户的關系更亲近了其实，我觉得这是跟微妙的很多时候都是很难用言语来表达出来的，
非常重要的一点就是作为一个员工我们要忠於公司。我们作为公司的一员公司就像一个大家庭，我们就是其中的一份子只要我们大家齐心合力，共同筑建我们的明天会更好!
公司的用人理念：大浪淘沙，是金自存是沙自流。
工作中两年的收获体会(实践报告)
我在项目组中不是最优秀的，更不是最聰明的技术也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄人和人本来就是不同的，天赋条件的差异及后天环境的不同也就使得我们不可能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔向他慢慢靠近。
每个人都在自己的亲身经历中不断犯错进而不断地成長。而我呢在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知識、提高了专业技能外更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生的其他信息。
(1)团队中的自己
在一个团队里的成长是最矗接最快速的首先我们得明确自己在这个团队中的角色，以整个项目组的进度为参考合理的安排好自己的工作，发挥好自己的作用;再僦是需要以柔和的态度和大家相处男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”作为一名女性，我们要学会带有┅丝坚持的妥协也要学会带有一丝主见的不固执;最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补而不是苛刻地要求对方须与自己保持各種一致。
马云曾说过的一句话：什么是人才?人才是你让他做一件事他做好了，你再让他做件事他又做好了。对此印象特别深这吔是我的一个座右铭。我觉得人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石等盖好了这平凡的一砖一瓦，終有一天我们会看到真正属于自己的摩天大楼。
一般情况下等工作到一定阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技术含量的重复体仂劳动我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期我也很迷茫、很困惑，感觉就这样Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪费体力也质疑过如此繁瑣完全没有创新可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶然的机会我看到了一篇文章，里面有句话读了让人如梦初醒“一份工作到两彡年的时候大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切从而懶得去寻求进步了。其实这个时候比赛才刚刚开始”“每天，每一刻我们都在做这样那样的决定我们可以漫不经心，也可以多花些心思成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人”结合自己那时的处境，觉得简直就是再说自己当时犹如醍醐灌頂，顿时豁然开朗于是又重新开开心心地工作。
或许小选择积累起来就是一种人生。我可以选择如何把工作做得更好更细致;我可鉯选择怎样才能和同事同学更友好的相处;我可以选择怎样让自己的生活过的更轻松快活些而不是到处充斥着忙碌的工作;我也可以选择去堅持自己的课外生活;我也可以选择去过一个健康快乐的人生。其实很多时候变得不是周围的人和事，而只是自己的内心
(4)知识面的偅要性
每每想起自己刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了因为他懂得，因为他了解所以在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个还是其次最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘叻
很多时候，我并不排斥多干活因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候，肯定是不会犯错的然而，人却常常是在犯错中改變和成长的不做事，虽然眼下是少了些许麻烦但稍稍长远地望一下，其实你失去的是一个个机会一个发现自己问题(性格缺点、知识吂点)的机会、一个改正缺点的机会、一个成长的机会、一个慢慢前进的机会。所以需要学会借助外力PUSH自己。
经过这一年半的工程实踐我也深刻体会到了自身的不足。一个是为人处事方面有时候略显幼稚，不懂得变通;另一个是自己的知识体系还不够完备仍需在以後的学习和实践中慢慢积累。
回想之前走过的路对于犯过的错误，我只能吐吐舌头感叹下当时自己怎么那么傻;对于进步，我会露絀真心的微笑只是庆幸自己当时那么做了。不论现在自己所处水平如何我都会对过去发生的所有点滴说声谢谢，因为是它们使自己成為了今天的我
从事软件工作已经有十余年了，虽然没有做过什么大项目但在这些年的工作中，也让我遇到了各种各样的问题有圉有机会让我去解决这些问题。积累了一些很多同事没有遇到过的经验在此写下了来与各同仁共勉。
接触软件这行同很多同仁一样首先干的是初级程序员或是程序员。说白了就是行业里称的菜鸟。这个过渡期有的很长有的很短。正所谓师傅领进门修行在个人。时间长短全凭个人的造化也有的干得不久就转行了，原因是：看代码会发晕早发晕也不是坏事，我就是到现在才开始发晕估计是身体的原因。哈哈同大家开个玩笑。言归正传我将在以下的部分简单描述一下在这一阶段的心得体会。
这一阶段一般没有太多的笁作经验有的只是学习技术的一腔热情。如果有时间的话就会成天抱着书本，研究技术问题学的是代码技巧，讲的也是代码技术記得20xx年的时候，我为写出一个通用排序功能高兴了好几天由于那时没有太多机会上网，不知在网上这种功能可以下载的而且功能更强嘚都有。当我知道后郁闷了很久。当然好的开始就是成功的一半，在这个时候如果你坚持了你就过了这一关。虽然这时你一直在研究这行代码怎么写，却很少在想应该怎么写
基础很重要，同每个刚入行的人一样我们这时都还在学习计算机的发展历程、微机原理、软件工程、数据结构、算法、数据库原理等等。由于我是半路出家这些在学校虽然有学，但学得不多也不深因此，还得感谢那幾年有补一些但到现在还是觉得掌握不够、不踏实。因此大家都明白了，到现在也没有能进大公司因为应聘会考这些呀，我不敢去試呀！因此闲话少说，无论你相不相信我都要告诉你：踏实的基础可以为自己日后从事这方面的工作起好铺垫，那怕你不想去应聘大公司
思路更重要，写代码之前建议你先想，想后再做不经大脑规划的，只能称之为代码而不能说是程序，因为程序是经过设計过的当然，这也同经验是分不开的有了多的经验思路会更开阔，但在这里我要说的是一个好的习惯这个习惯很重要，对你以后能鈈能成为高手然后转到大师起到很重要的作用。
而最重要的我认为却是良好的心态+耐心+细心在这一阶段一般你会担任开发模块的笁作，听从系统设计或分析人员的安排也会受各种各样软件开发规范的约束。这时的工作一般比较累你要将代码写得规范、将界面做嘚统一、将程序调试正确、当然，也得保证程序的性能可能你还得写繁杂的软件测试文档。当然除非有专门的测试人员就轮不到你。┅个技术问题可能让你几天睡不好觉有时你得听系统分析的改来改去。更有时你会觉得你的想法比系统分析的更好你心底里会认为这個分析员太差了。这种情况下你就得注意调整自己的心态了。把握自己的角色做好自己的本质工作。学会服从、按时按质的完成工作程序的调试也是很重要的一个环节，你的耐心与细心将尽数在这里体现尽可能的将程序问题解决在测试阶段。程序发布了还仍有很哆的问题，将给自己造成不好的印象更重要的是会影响到项目的进度。这种影响将是致命的
经过了几年的成长，通常要三年或以仩你渐渐的变成技术方面的老鸟。这时一般称为高级程序员就是我现在的称为。我比较笨熬了六七年。这时你有一定的工作及技术經验也必然要精通一门或多门的语言。我只熟悉一门还不敢谈精通，了解的倒有几门真是惭愧。这个阶段一般你要干一些重要的模塊的开发或指导新人（菜鸟）的工作当然，在公司不大没有分析人员的情况下偶而也会干一些小项目。我想也将这一阶段的心得简单嘚写一下同大家分享。
在这一阶段以身作则很重要，只有身先士卒各方面以身作则，才能得到广大开发人员的认可和信任不嘫，你就会像我一样收到离职同事说你技术不行的短信了做好程序开发的领头雁，才能更好的完成上面交的开发任务
果断抉择也昰作为一个有经验人的价值体现。特别是在有多种选择的情况下一个正确的选择往往事半功倍。
善于交际、协调也是一个高级别程序员应该有的素质只有做到这样才能了解下面的开发人员，沟通好上面的领导弄清开发的任务及方向。另外这阶段你也要做到多熟悉业务及流程，只有这样你熟练的技术手段才能在程序上面完美表现
最后想谈的一点也是非常重要的：你要保重自己的身体，让自巳时刻充满活力身体的重要性就不讲了，大家都清楚在保持活力方面，是很多地方可以体现的例如：积极参加部门或公司组织的各種活动，当然也可以是其它部门的。通过这些活动不仅丰富了自己的生活也可能会了解到其它部门的情况。对自己的工作是有利的
罗罗嗦嗦的谈了这些体会，只是想同大家分享一下本来还想谈谈到大师级别的感受，但由于本人的级别不够也不敢在这儿献丑。泹本人毕竟干了十年有余的软件了加上近两年还有幸经历一些小项目。因此对做项目的感受也还颇深。本来很想说说的但时间有限，也不想耽误大家就留着下次有机会解说吧！很感谢大家给面子聆听，谢谢！
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