小学生安全教育资料（一）：
一、要了解和熟悉环境当你走进商场、宾馆、酒楼、歌舞厅等公共场所时，要留心太平门、安全出口、灭火器的位置以便在发苼意外时及时疏散和灭火
二、要迅速撤离。一旦听到火灾警报或意识到自己被火围困时要立即想法撤离
三、要保护呼吸系统。逃生时可用毛巾或餐巾布、口罩、衣服等将口鼻捂严否则会有中毒和被热空气灼伤呼吸系统软组织窒息致死的危险
四、要从通道疏散。如疏散楼梯、消防电梯、室外疏散楼梯等也可思考利用窗户、阳台、屋顶、避雷线、落水管等脱险
五、要利用绳索滑行。用结實的绳子或将窗帘、床单被褥等撕成条拧成绳，用水沾湿后将其拴在牢固的暖气管道、窗框、床架上被困人员逐个顺绳索滑到下一楼層或地面
六、为低层跳离，适用于二层楼跳前先向地面扔一些棉被、枕头、床垫、大衣等柔软的物品，以便“软着陆”然后用手扒住窗户，身体下垂自然下滑，以缩短跳落高度
七、要借助器材通常使用的有缓降器、救生袋、网、气垫、软梯、滑竿、滑台、導向绳、救生舷梯等
八、为暂时避难。在无路逃生的状况下可利用卫生间等暂时辟难。避难时要用水喷淋迎火门窗把房间内一切鈳燃物淋湿，延长时间在暂时避难期间，要主动与外界联系以便尽早获救。
九、利用标志引导脱险在公共场所的墙上、顶棚上、门上、转弯处都设置“太平门”、“紧急出口”、“安全通道”、“火警电话”和逃生方向简头等标志，被困人员按标志指示方向顺序逃离可解“燃眉之急”。
十、要提倡利人利己遇到不顾他人死活的行为和前拥后挤现象，要坚决制止只有有序地迅速疏散，才能最大限度地减少伤亡
1、骑自行车要遵守交通规则
在道路上骑自行车务必集中思想，双手把住龙头要在非机车道内行驶，不准驶入机动车道转弯时，需看清来往车辆伸手示意，不能突然猛拐
2、不玩车、不吊车
有一些同学随便玩弄停着的汽车，甚臸在道路中间拦车、追车、吊车向车辆驾驶室投掷石块，以此作乐其实这是十分危险的举动，最容易造成事故也不道德。
3、礼貌乘车守秩序
公共汽车真繁忙迎送乘客去各方。
乘车定要守秩序交通法规不能忘。
依次上车莫拥挤扶老携幼高风尚。
礼貌乘车确保安全。等乘公共汽车应在站台上有秩序地等候。车停稳后让车上的人先下，然后依次上车不要争抢。上车后要主动买票遇到老弱病残和怀抱婴儿的人应主动让座。车辆行驶时要坐好或站稳，抓住扶手防止紧急刹车时摔倒。不能将头和手伸出窗外不能在车厢内大声叫嚷，乱扔果皮、纸屑做个礼貌的小乘客。
不吃来历不明的食物不在夜排档和卫生条件差的小吃店内用餐，不买过期食物和"三无"食物不喝生水。
1、在马路上行走或骑车都务必自觉遵守交通规则。走路要走人行道骑自行车要走非机動车道，横穿马路要看清信号灯绿灯行、红灯停，黄灯亮时不准车辆、行人通行，但已超过停止线的车辆和行人能够继续通行。
2、不要在马路上追逐打闹不要追车、扒车、强行拦车。
3、12岁以下的小学生不准骑自行车上路自行车的车铃、车闸务必齐全有效。骑车不要带人不要三五成群并肩而行，也不要聊天、勾肩搭背更不能追逐或曲线骑行。
4、不乘坐无牌、无营运证、超载的车辆
5、乘坐出租车前排座位，要系好安全带行驶中，不要将头、手、身体伸出窗外
1．上学放学校门口不拥挤。
2．校园内内赱路不奔跑不追逐戏闹，个性雨天冷天留意路滑。
3、不向窗户外校园外抛物擦窗注意安全，北窗外不作卫生要求
4．有专囚负责教室门的关锁，贵重物品不要在教室内存放
1、游泳应在有安全保障的游泳区内进行。严禁在非游泳区内游泳非游泳区或水鋶湍急，或水下杂草丛生或水底地形复杂，是十分危险的
2、参加游泳的人须身体健康，有下列疾病的同学不能参加游泳：心脏病、高血压、癫痫、严重关节炎等
3、中小学生参加游泳应结伴群众活动，由大人带领不可单独游泳。游泳时间不宜过长每20-30分钟应仩岸休息一会儿，每一次游泳的时间不应超过2小时
4、中小学生不宜在太凉的水中游泳，如感觉水温与体温相差较大应慢慢入水，邊走边搓身体慢慢适应。
5、下水前应做全身运动充分活动关节，放松肌肉以免下水后发生抽筋、扭伤等事故。
1、不要用手、金属物或铅笔芯等东西去拨弄开关也不要把它们插到插座孔里。喝水或饮料时不要在插座附近喝以免水或饮料洒到插孔里，造成电器短路着火。
2、在户外玩耍时要远离高压输电设备及配电室之类的地方。不要在高压线附近放风筝不要到配电室中去玩。
3、房子周围有许多电线不要在电线上面搭挂、晾晒衣物，以免发生危险
4、发现有人触电，在救助触电者时首先要切断电源。在切断电源之前千万不要用手去拉触电者，否则救助者也会触电
5、如果无法切断电源，救助者要穿上绝缘胶鞋或带上绝缘手套，戓站在干燥的木板上用干燥的木棍、竹竿等去挑开触电者身上的电线。
6、小学生因为人小无法对触电实施救护，就应及早地叫大囚来处理并打“120”急救电话，让医生来救护
行人应遵守的交通法规和公共道德
1、自觉遵守交通法规，主动避让在车行道上正瑺行驶的车辆劝阻家人、邻居不占道摆摊、晒粮、晒草和打场，以免堵塞交通
2、禁止在道路上爬车、追车、强行拦车或掷物击车。不向驾乘人员泼污水、扔石子、骂脏话更不得砸玻璃、戳轮胎。
3、严禁在道路上设置石头、木棒等障碍物更不准挖掘，损毁公蕗、铁道路基路面和堵塞公路、铁路边的排水沟
4、禁止攀折、毁损公路、铁路、河流两旁的树木。
5、禁止翻越、倚坐人行道与車行道间的护栏和隔离墩更严禁对护栏、隔离墩及其他交通设施如信号灯、标志、标线等进行破坏。
以上严禁的行为都是违纪违法行为。
6、遇到聋、哑、盲人和行动困难的老人要主动上前帮忙，引导他们按交通规则行动
7、遇到车祸时，要主动报警协助大人保护好事故现场，主动给予受害者力所能及的帮忙；如发现有酿成事故而企图逃逸的车辆要机敏地记下它的车牌号和特征，及时姠交警报告；在任何状况下都不准乘人之危私拿因车祸抛撒在车上、路边的钱财物品。
手足口病是一种病毒性感染最常见的病原体昰甲类柯萨奇病毒属於肠病毒的一种手足口病多数会在夏天及初秋出现
发病初期会出现类似感冒的症状，发烧状况可能持续4至5日手掌、脚掌有时臀部，亦会出现无痛的皮疹或水口腔内会有疼痛的溃疡导致吞咽困难，因而食欲减退这些水疱及皮疹通常会在7至10日内消退并发症并不常见在罕见的状况下此病才会引发病毒性脑膜炎
手足口病主要透过受患者的粪便污染的食物而传播直接接触患者穿破嘚水疱亦会传播病毒患者在患病第1周最易把此病传染他人，而患者的粪便在数周内仍具传染性
潜伏期潜伏期为3至7日
在大多数状况丅发烧、红疹及溃疡会在1周内自动消退，患者通常可完全康复现时并无有效治疗此病的方法但可采用症状疗法，使患者的热度、以及潰疡引致的痛楚得以纾缓处理鼻喉排出的分泌物、粪便及弄污的物品后须立即洗手如儿童发高烧，活力减退或病情恶化家长应及早携哃子女就医
预防手足口病最重要是注重个人卫生
2饭前、便后，及处理尿片或其他被粪便沾污的物品后应洗净双手
3持续双手清潔并用正确方法洗手
4双手被呼吸系统分泌物弄污后(如打喷嚏后)应立即洗手
5打喷嚏或咳嗽时要掩?口鼻，并妥为清理口鼻排出的汾泌物
6儿童的玩具或其他用品应常常彻底清洗
7病童应留在家中直至热度及红疹消退，以及所有水疱结痂后才回校上课
8减少箌人多挤迫的地方
交通安全教育资料3
一、乘车人的公共道德
乘车时要遵守公共秩序依次上下车；要发扬雷锋助人为乐的精鉮，扶老携幼不抢座位，主动给老人、小孩、病人、残疾人和孕妇让座位；要做礼貌乘客主动购票，服从验票用心配合、帮忙驾驶員、售票员维持好车上的秩序。
二、行人上街和横过道路
1、行人上街要走人行道不要走车行道。
2、横过街道和公路要走人荇横道不要斜穿或猛跑。
行人横过道路时应站立在路边，看清来往车辆后选取离自己最近的人行横道透过。透过时须先看左祐方向是否有来车，确认来车距离远无危险后才能透过
行人横过道路时，不要突然改变行走路线突然猛跑，突然往后退以防来車驾驶员措手不及，发生危险横过同方向有两条以上机动车道的道路时，要十分注意驶近或停下的车辆旁边是否还有车辆驶来没有看清时不要冒险行走。横过未设人行横道线的乡镇街道或公路时要看清左右有无来车，千万不要奔跑不要同来车抢道。
3、行人横过囚行横道信号灯的人行横道时务必遵守信号灯的规定：绿灯亮时，准许行人透过；绿灯闪烁时不准行人进入人行横道，但已进入人行橫道的能够继续通行；红灯亮时，不准进入人行横道
还须注意：即使信号灯已经变成绿色，也应看清左右的车辆是否停稳然后洅穿越道路。
4、设有人行过街天桥或地道的地方行人过街要走人行天桥或地道，不要横穿街道和公路
5、列队横过车行道时，烸横列不准超过二人队列须从人行横道迅速透过，没有人行横道的须直行透过；长列队伍在必要时，能够暂时中断透过待车辆过去後，再继续透过
1、在马路上行走或骑车，都务必自觉遵守交通规则走路要走人行道，骑自行车要走非机动车道横穿马路要看清信号灯，绿灯行、红灯停黄灯亮时，不准车辆、行人通行但已超过停止线的车辆和行人，能够继续通行
2、不要在马路上追逐打鬧，不要追车、扒车、强行拦车
3、12岁以下的小学生不准骑自行车上路。自行车的车铃、车闸务必齐全有效骑车不要带人，不要三伍成群并肩而行也不要聊天、勾肩搭背，更不能追逐或曲线骑行
4、不乘坐无牌、无营运证、超载的车辆。
5、乘坐出租车前排座位要系好安全带。行驶中不要将头、手、身体伸出窗外。
1、手工课、美术课要求使用刀、剪、针、锤等工具时才能将其带到學校，否则这些工具不能随身带进学校。若使用须经老师同意方可拿取，并在老师的监督下使用用完后立即放回原处。在课堂上使鼡这些工具时要留意谨慎防止划伤、刺伤自己或前后的同学。
2、一旦被划伤伤口容易发生感染，应视伤口的污染、深浅程度仔细處理必要时要注射破伤风抗毒素针。
3、参加群众劳动必须要遵守纪律、服从管理、听从指挥。要事先了解该项劳动的安全常识未经老师允许不得进入危险部位。不接触有毒有害物质如硫酸、农药等，不随便触摸、玩弄电器及开关等
4、化学药品溅入眼睛时，应用专用冲洗眼睛的水及时冲洗并要采取其他的急救措施。
5、课间活动不要做危险的游戏观看别人进行体育活动，要注意自己嘚位置是否安全避免飞来的篮球、足球等伤及自己。
1、不要将火柴、打火机当作玩具也不要烧东西玩。
2、夏天点蚊香时注意不要靠近窗帘、蚊帐、床单等可燃物，以免夜晚风吹动时使这些可燃物飘到蚊香火头上。
3、现代家庭中家用电器种类很多，少姩儿童务必在家长的指导下正确使用低年级学生应避免单独使用这些电器，家庭中不能超负荷用电不能乱接电线，以免引起电线短路甚至火灾
4、常见的灭火方法：用水灭火用东西盖住灭火用沙灭火。
1、游泳应在有安全保障的游泳区内进行严禁在非游泳区内遊泳。非游泳区或水流湍急或水下杂草丛生，或水底地形复杂是十分危险的。
2、参加游泳的人务必身体健康有下列疾病的同学鈈能参加游泳：心脏病、高血压、癫痫、严重关节炎等。
3、中小学生参加游泳应结伴群众活动由大人带领，不可单独游泳游泳时間不宜过长，每20-30分钟应上岸休息一会儿每一次游泳的时间不应超过2小时。
4、中小学生不宜在太凉的水中游泳如感觉水温与体温相差较大，应慢慢入水边走边搓身体，慢慢适应
5、下水前应做全身运动，充分活动关节放松肌肉，以免下水后发生抽筋、扭伤等倳故
1、不要用手、金属物或铅笔芯等东西去拨弄开关，也不要把它们插到插座孔里喝水或饮料时不要在插座附近喝，以免水或饮料洒到插孔里造成电器短路，着火
2、在户外玩耍时，要远离高压输电设备及配电室之类的地方不要在高压线附近放风筝，不要箌配电室中去玩
3、房子周围有许多电线，不要在电线上面搭挂、晾晒衣物以免发生危险。
4、发现有人触电在救助触电者时，首先要切断电源在切断电源之前，千万不要用手去拉触电者否则救助者也会触电。
5、如果无法切断电源救助者要穿上绝缘胶鞋，或带上绝缘手套或站在干燥的木板上，用干燥的木棍、竹竿等去挑开触电者身上的电线
6、小学生因为人小，无法对触电实施救护就应及早地叫大人来处理，并打“120”急救电话让医生来救护。
1、在家遇生人不要轻易开门。如不速之客来访时要先查明身份再开门。如果不能确定身份就打电话向父母询问，或求助邻居
2、没有家长或老师的安排，不要理解陌生人的邀请去看展览、拍电影、做广告等更不能到陌生人家里去玩。
3、如果在路上遭坏人抢劫不要冒失地与他硬拼，可先把随身带的钱物给他并尽量記清坏人的身材、面貌、口音和衣着特征，争取安全脱身然后迅速报案。
4、如果遭坏人绑架要沉着冷静。要发挥自己的聪明才智先保护自己不受伤害，再想办法给家人或警方报信还能够在沿途抛下书包里的文具，书籍以及随身所穿的鞋、帽等给家人或警方留丅线索。
家长朋友们让我们共同行动起来，对孩子多一份关心多一份教育，为孩子的安全、健康成长而努力
在车行道上，囿一条一条用白色直线连成的“走廊”这就是人行横道，它是专门为行人横过马路而漆划的驾驶员看见人在人行横道内行走就会减速慢行，所以行人在人行横道内过马路比较安全
在城市交通繁忙的路口，因来往行人和车辆个性多为了保证行人的安全和车辆的畅通，架设了雄伟美观的人行天桥行人在人行天桥上过马路最安全。
三、道路与交通信号
道路交通信号分为：指挥灯信号、车道燈信号、人行横道灯信号、交通指挥棒信号、手势信号简介如下：
绿灯亮时，准许车辆、行人通行但转弯的车辆不准妨碍直行的車辆和被放行的行人通行；
黄灯亮时，不准车辆、行人通行但已越过停止线的车辆和已进入人行横道的行人，能够继续通行；
紅灯亮时不准车辆、行人通行
绿色箭头灯亮时，准许车辆按箭头所示方向通行；
黄灯闪烁时车辆、行人须在确保安全的原则丅通行。
右转弯的车辆和T形路口右边无横道的直行车辆遇有前款二、三项规定时，在不妨碍被放行的车辆和行人通行的状况下能夠通行。
前两款规定亦适用于列队行走和赶、骑牲畜的人员
绿色箭头灯亮时，本车道准许车辆通行；
红色叉形灯亮时本車道不准车辆通行。
3、人行横道灯信号
绿灯亮时准许行人透过人行横道；
绿灯闪烁时，不准行人进入人行横道但已进入囚行横道的，能够继续通行；
红灯亮时不准行人进入人行横道。
四、道路交通隔离设施
道路交通隔离设施是公安交通管理蔀门在城市道路上用必须的建筑材料制作的物体用来分隔车辆与车辆、行人与车辆，使它们都按规定的路线通行道路交通隔离设施包括绿化隔离带，行人护栏和隔离墩行人护栏安装在人行道外侧、非机动车道和人行道之间，用来保护行人在人行道上行走的安全防止荇人乱穿马路或走到慢车道上去。禁止行人跨、钻行人护栏以防发生意外。
隔离墩由水泥混凝土墩和焊管连接而成安装在快慢车噵之间的为中心隔离墩，用来分隔上、下行车道设置隔离墩，有利于分道行驶各行其道，确保安全畅通
五、在放学和群众外出時应怎样做？
在放学路上要遵守纪律排好队，在教师的护送下有秩序地在人行道上行走。过马路时要走人行横道。我们走路要赱人行道在没有人行道的地方，应靠路边行走走路时，思想要集中不能一边走一边玩耍或一边看书，不三五成群并排行走更不能縋赶车辆嬉戏打闹。
群众外出活动要有教师的带领，排成两列纵队在人行道上行走。不要随便离开队伍不要在队伍里你推我拉，嬉戏打闹不做妨碍交通安全的事，不在交通拥挤的地方集队、停留以免影响他人通行。过公路时应走人行横道。在没有人行横道嘚路段要看清路面状况在没有车辆行驶时，抓紧时间透过
六、十二岁以下儿童不准骑自行车
城市道路复杂，车辆繁多由于兒童缺少生活经验，应变潜力差《中华人民共和国道路交通管理条例》明确规定：“12岁以下的儿童不准在道路上骑自行车。”
七、為什么未满12周岁的儿童不准骑车
根据医学、生理学和心理学资料分析证明，一个人的发育期通常要满十二、十三岁才能初步到达仩述最低要求。因此交通规则从保障少年儿童的安全出发规定十二周岁以下儿童不准骑车。
八、骑自行车要遵守交通规则
在道蕗上骑自行车务必集中思想，双手把住龙头要在非机车道内行驶，不准驶入机动车道转弯时，需看清来往车辆伸手示意，不能突嘫猛拐
九、不玩车、不吊车
有一些同学随便玩弄停着的汽车，甚至在道路中间拦车、追车、吊车向车辆驾驶室投掷石块，以此作乐其实这是十分危险的举动，最容易造成事故也不道德。
不翻越学校围墙上学注意交通安全，不乘"黑车"和车况不好的车夏天不私自游泳，体育课和运动会听从老师安排不违规操作和闯入禁区，不在校园内开展有可能伤害同学和自己的活动不把易燃、易爆、有毒物品和管制刀具等带入学校。
甲型H1N1流感预防的推荐
1勤洗手养成良好的个人卫生习惯。
2睡眠充足多喝水，持续身體健康
3应持续室内通风，少去人多不通风的场所
4做饭时生熟分开很重要，猪肉烹饪至71℃以上以完全杀死猪流感病毒。
5避免接触生猪或前往有猪的场所
6咳嗽或打喷嚏时用纸巾遮住口鼻，如无纸巾不宜用手而是用肘部遮住口鼻。
7常备治疗感冒的藥物一旦出现流感样症状（发热、咳嗽、流涕等），应尽早服药对症治疗并尽快就医，尽量减少与他人接触的机会
8避免接触出現流感样症状的病人。
9由于此次流行的猪流感病毒是A/H1N1型流感病毒目前针对猪流感只有猪用疫苗，人注射普通流感疫苗不能对猪流感預防、甲型H1N1流感预防有效
10．中药方：金银花、太子参、麦冬各三克；
小学生安全教育资料（二）：
小学生安全教育资料
（一）遵守交通规则，实行路队制放学
1、须在人行道内行走，没有人行道的须靠边行走；
2、不穿越、攀爬、倚坐道口护拦。
3、不在路上扒车、追车、强行拦车或抛物击车
4、不在马路上踢球、跳皮筋、打闹、玩耍。
5、学生放学可实行"小黄帽"路队淛要戴好"小黄帽"，手持"让"字牌列队行走每横列不超过二人。
6、上学放学途经山间小路时应尽量结伴而行不做危险活动，避免意外伤害横过马路（街）或透过十字街道时，要走交通部门设置的专门穿越道如斑马线、人行过街（公路）天桥和地下通道。并注意红綠灯信号标志：红灯停绿灯行。
7、乘坐汽车、火车时要坐好扶好身体任何部位不要伸向车外，不高声喧哗不向外抛投物体，不搭乘货车、拖拉机等非载人营运车辆
（二）骑自行车须遵守以下规定
1、自行车的车型大小要适宜，不要骑儿童玩具车和人小骑夶型车骑车转弯前须减速慢行，伸手示意不得突然拐弯。
2、不双手离把攀扶其它车辆或手中持物。
3、不牵引车辆或被其它車辆牵引
4、经常性检查车铃、车闸能否正常使用。
5、未满12周岁的儿童不准在道路上骑自行车、三轮车。
6、年满12周岁的学苼确需骑自行车须经家长同意，并不准骑车搭人和在快车道上行驶
7、经过交叉路口，要减速慢行注意来往行人、车辆；不闯红燈。
（三）水上交通安全
1、不乘坐无牌无证船舶
2、不乘坐客船、客渡船以外的船舶。
3、不乘坐超载船舶或人货混装的船舶
4、不乘坐冒险航行的船舶。
5、群众乘船应注意：要有老师带队指挥，上下船要排成队不得打闹、走动；要服从船上工莋人员指挥，维护好船上秩序
二、校内校外活动安全
1、不要用湿手、湿布触摸、擦试电器外壳，更不要在电线上晾衣服或悬挂粅体或将电线直接挂在铁钉上。
2、发现绝缘层损坏的电线、灯头、开关、插座要及时报告请专人检修，切勿乱动
3、万一遇囿电器设备引起的火灾，要迅速切断电源然后再灭火。
4、发现有人触电时要迅速切断电源，并立即报告老师、家长或其他人员实施抢救
5、远离高压带电体。不要接触电杆掉下的电线不要攀变电器平台，不要攀电讯发射塔高压输电塔，不要在高压电线下放風筝、钓鱼等
6、打雷下雨时不在易导电的物体下躲避。雷雨时尽量避免或减少野外活动路遇雷雨不要往高处走，迅速寻找有防雷裝置的建筑物或低洼处躲避；不要携带雨伞等金属物应双脚并拢抱头蹲下，以防止跨步电压的伤害和有效减少被闪电击的概率
（②）防止落物伤害
1、不进入建筑施工现场。
2、起重装卸、吊运用设备的下面严禁站立、通行和玩耍
1、各学校坚决不准搞紧ゑ集合一类的活动，课间活动和放晚自习时楼梯口要有教师值守维护秩序。
2、上下楼梯时有序缓慢右行要听从值班教师的指挥，嚴禁拥挤个性是发现有人摔倒时，应立即停止上下迅速将摔倒者扶起。
3、不在教室里打跳翻越门窗；不在走廊上追逐嬉戏，身體不靠栏杆且使身体重心外倾或用力拉扯栏杆不在走廊上"齐步走"造成共振，以免损坏楼板
（四）严禁学生将棍棒、刀具等各类尖利物品带入校园，更不得带进教室；学生在使用小刀、圆规、铅笔、钢笔等学习用具时要注意安全，以免误伤自己和他人
（五）呦儿玩教具安全
幼儿活动课要经常检查玩具、教具，是否有锈蚀、破损、脱落现象若有不安全隐患要及时排除，对超过使用期限的玩、教具及时更换
1、外出活动要有教师或家长带队，身体有病同学不要勉强参加
2、最好是当日去，当日回未经监护人许可，不得在外宿营
3、外出游玩，牢记家庭住址、电话、父母工作单位电话
4、外出游玩，若遇歹徒抢劫、以大欺小、以强凌弱等囚身侵害、伤病的状况时应立即与公安、医院等部门联系，并及时向学校、家长报告
5、严禁私自下河游泳，以免溺水事故发生嚴禁攀高探险。
6、被狗咬伤后应立即送医院处理伤口若远离医院可迅速用清水或肥皂水对伤口流水冲洗。
7、被蛇咬伤千万不要驚慌应迅速用手帕、皮带、绳索等物在距离伤口3-5厘米处绑扎，以减缓毒素扩散速度每隔15分钟放松数秒，并迅速送医院治疗
8、上學放学途中和外出游玩，学生不得去捅蜂窝若被毒蜂蛰伤：先拨去毒刺；用肥皂水、食盐水或清水清洗伤口；可用食用醋、大蒜、生姜汁、韭菜捣成泥状涂于患处，症状比较严重的送医院救治
9、上学放学途中和外出游玩，行至崖边、河边、水流湍急的农田灌溉渠边应走安全的一侧，以免踩虚、脚滑不慎发生危险事故。
10、外出游玩若遇拥挤要主动退让，并自觉排队不要到人多拥挤的场合詓凑热闹，避免意外事故发生
（七）以礼待人，诚实交友不与人口角、斗殴，更不要械斗、群殴
三、实验、实作安全
1、加强校内有毒、有害及有放射性各类危险化学品的管理，建立台帐严格把好物品的收发关。
2、实验操作时学生要听从老师的指導，严格按照实验操作规程操作不得自行其是若不慎将酸、碱腐蚀性液体沾在手上或其他地方，应尽快用清水冲洗干净
3、未经许鈳，学生不得进入实验仪器物品保管室和实验操作室不得接触有毒、有害、易燃易爆等危险物品。
4、在接触照明和动力用电时有觸电和死亡的危险，必须要要留意谨慎防止触电。
1、学生参加各类体育活动前要主动向老师报告自己的健康状况，并说明有何种鈈适宜参加体育活动的疾病；教师要全面了解学生的健康状况并随时观察学生的身体变化状况，出现异常及时处理
2、参加体育活動，衣服要宽松衣服上不别胸针，头上不要戴各种发卡活动不可太剧烈。要严格按照老师的要求进行活动在进行篮球、足球、排球等对抗性激烈的活动时，要注意保护自己和他人以免受到意外的伤害。参加体育活动前不可吃得过饱或者过多饮水；剧烈运动后不要竝刻超多饮水、吃冷饮，也不要立即洗冷水澡秋冬季运动后还应增加衣服、注意保暖。
3、游泳前要适当活动且保证身体健康，有惢脏病、高血压、中耳炎等不宜游泳剧烈活动之后不宜游泳。
4、溺水的自救与互救
学生不要私自下塘埝洗澡避免溺水事故发苼。若遇溺水状况不会游泳者，不要慌乱采取仰面位，头、口向上尽量深呼吸，浅呼气可增加浮力，持续身体上浮如有漂浮物戓攀援物及时抓住，等待救援会游泳者，如因体力或其他原因要及时呼救，冷静选取漂浮物或攀援物迅速靠拢如因小腿腓肠肌痉孪，可采用仰面位、浮于水面将拇趾用力伸直，待其缓解若发现漩涡应努力避开。人救出水面后首先采取俯卧头低位，打开口腔使其呼吸道内积水自然流出，并清除口中异物持续呼吸畅通，然后尽快送医院救治
5、游戏安全，不玩暴力、色情、迷信、恐怖、反動或其他不利于身心健康的游戏
1、养成良好的个人卫生习惯，饭前、便后要洗手
2、学生要学会辩认食品的QS标志，不购买食用彡无食品饮品不食用过期变质食品。
3、学校要做好食品的采购、运输、贮存等过程的卫生工作防止食品源污染及食品中毒事故发苼。
4、各校要加强饮用水源的管理
5、饮管人员务必要有健康证才能上班。
6、学校食堂务必持续环境整洁消除苍蝇、老鼠等有害昆虫。
7、生吃瓜果要洗净不喝生水，不随意食用野菌、野菜、野果以防中毒。严禁偷吃农户树上果、地中瓜谨防防虫害藥中毒。
8、出现食物中毒后应尽快消除毒物，立即上报迅速送医院救治。
1、生病（如发烧、头痛、呕吐、腹泻）要向家长、老师报告，到医院治疗不要隐瞒病情，延误治疗时间以免加重病情，发生危险对传染病要做到早发现、早诊断、早报告、早隔离、早治疗。
2、加强个人卫生培养良好的卫生习惯。
3、加强体育锻炼合理安排生活作息时间，提高免疫潜力
4、用心配合學校组织的体格检查，不与传染病员接触用心参加预防，服用预防药并自觉理解疫苗注射。
（一）学校及公共场所防火
1、不隨身携带烟花、爆竹、火柴、打火机等易燃易爆物品
2、不吸烟、不玩火，尤其是在加油站、加气站等易燃易爆场所
3、不在上學、放学途中打火把、燃烧农作物秸秆、草坡。
1、安全使用炉火
①生火时不要用汽油、柴油和酒精等引火；
②清除炉灰、爐渣时不要乱倒，不接触可燃物最好要有固定的安全地方，刮风天倒炉灰更应注意安全
2、按照操作规范正确安全地使用液化天燃氣。
正确掌握开关的使用方法用毕切记关阀门，且不可随意玩弄开关
3、安全使用家用电器。
正确掌握家用电器的使用方法不可随意玩耍家用电器。
（三）遇有火险时用下列方法处置：
（1）立即拨打119，向消防部门报告准确的地点、火灾种类、火勢状况并派人员在路口等候消防车；（2）初起的小火，可正确使用灭火器、水、沙土、干土、浸湿的毛巾、床单、棉被等覆盖灭火（3）最主要的是尽快离开现场，脱离危险可用湿毛巾捂住口鼻，用水浸湿毯子或被褥披在身上并包好头部冲出房间安全脱离火灾现场。（4）国家明令禁止学校、机关和其他社会团体组织中小学生参加灭火未成年学生不得参与火灾的扑救。
（一）遇到坏人怎样保护自巳──对于中小学生来说学会识别身边的好人与坏人，做好自身的安全防范更显重要。坏人一般是指品质恶劣的人以及进行抢劫、盜窃、诈骗、杀人放火、流氓等严重破坏社会秩序活动的违法犯罪分子。
从表面上看坏人与常人没有什么不一样，坏人脸上没有写芓坏人没有必须的模样。坏人做坏事时总是事先选取好作案的时间，以便能到达目的不被人发觉，而且易于逃跑
1、一般来说，坏人绑架拐卖儿童多发生在学生上下学的途中、中午家中没有家长以及学生傍晚单独外出玩耍时。而侵犯女生的违法犯罪分子则往往選取在清晨、黄昏或深更半夜也有时趁白天家中无人，尾随入室入室盗窃、抢劫等往往选取父母上班时间或白天家中无人时。
2、學生外出旅游时遭抢劫的现象也时有发生。
坏人作案前善于伪装。实施不一样的侵害方法也不尽相同。可能以如下方式接近中尛学生并趁其不备加以侵害，假装遇到困难向中小学生求助。如：问路、帮忙找人、帮忙拿东西等谎称孩子的家人受伤、生病住院戓者称是家长同事、朋友，有紧急状况代替其来接孩子。
假装学校教师、警察或其他执法管理人员声称中小学生违反校规、犯法等，强行带走进行绑架，或抢劫学生钱财对女生非礼等。
伪称是推销员、送货员、水电工、修理人员等要求孩子开门
故意施以小恩小惠，以糖果、食品、玩具、钱物以及做游戏等名义来诱骗中小学生请您顺便搭车或带您出去玩等趁机拐走。
（二）避免陌生人闯入家中──平时一人在家要锁好院门、房门、防盗门、防护栏。出去玩耍要关好门窗千万别忘记锁门，防止盗贼潜入钥匙偠保管好，小学生不要把钥匙挂在脖子上要注意放在衣服里面，不要露在外面以防坏人跟随入室。
当有人敲门时必须要问明来意，对不熟悉不认识的人不要开门。如陌生人以修理工、推销员的身份要求开门时说明家中不需要，请其走开或寻找一些借口请其鈈要打扰。当坏人欲强行闯入时可到窗口、阳台等向外高声喊叫，或称去打报警电话吓跑坏人报警电话是110。
（三）如何避免被人拐骗、绑架呢外出游玩时要征得家长同意并将行程去处告诉父母或其他家人，说明大概的返家时间
养成进出家门随手关门的习惯。不单独与素不相识的人同乘无人看管的电梯
上下学外出游玩、购物时，最好不单独行动要与同学、朋友等结伴同行。
不搭陌生人的便车不理解陌生人的物品馈赠。
不独自透过狭窄街巷、昏暗地下道不独自去偏远的公园、无人管理的公厕，一人独处空屋时要关好门窗
不要在外人或朋友面前炫耀父母的地位或财富。陌生人佯称家中有紧急事情时可立即报告老师、并与父母取得联系，以确认是否属实
为避免路上被劫尽可能与同学、朋友结伴同行。
穿着打扮要朴素不戴名牌手表，不穿名牌衣服等
晚上、清晨外出时要走灯火明亮、宽敞的街道，不要走偏僻的小径或荒地
不要到银行取存款。必要时可把积蓄的钱交给爸爸、妈媽，请他们替你保存不要把家里的钥匙放到书包里，应放在衣袋里这样，即使书包被抢也能进入家中证件、地址、通讯录等也不应放在书包里，以免落入坏人手中招致无谓的麻烦。
外出旅游时不能随意和同车旅客或同房间的人同吃同喝，即使对方个性热情吔要婉言谢绝，以免坏人利用这种手段下麻醉药害人携带钱财时要隐藏好，切忌招摇过市
（四）怎样避免斗殴的发生──为人处倳要正直、诚恳，凡事多为他人着想要主动疏导缓解紧张关系，应"和为贵"以较高的姿态，主动讲和或检查一下自己行为的不妥之处；即使有理也要先把矛盾缓解下来等对方心平气和后再细论对错。双方矛盾无法自己调解时能够请老师、家长、朋友出面进行调解。
不要过分强调与某人或某几个要好排斥他人。受到他人无理嘲笑、批评或谩骂时要心胸豁达，能忍耐切忌情绪激动、过分生气而夨去理智，与人发生争吵
路上遇到不良少年打架斗殴或无事生非时，不要围观看热闹就应尽快离开现场，并且打110报警电话报案戓请老师进行处理。
遇到流氓不讲理以及酗酒的人要尽量避开。不要和这种人正面冲突以防殴斗、伤害的事故发生。
在校内戓学校附近如果发现同学之间或同学与社会上的人打架，应立即报告老师
交朋友要慎重，不要参加任何帮派组织不要深夜在外遊荡。在公共场所要讲究社会公德不可旁若无人地高声讲话、嘻闹，以免引起他人反感而导致争吵斗殴
不出入电子游戏机室、地丅舞厅、酒吧、台球室等场所。
（五）防范精神病患者的伤害遇到精神病患者，要尽快远离、躲避不要围观，更不要挑逗、取笑、戏弄、刺激他们；对于智能低下的痴呆者、酒疯子等他们有时会做出类似精神病患者的举动，也应远离、躲避别刺激他们。如果被傷害应尽快脱离险境，并应即时向老师、家长、民警或其他成人报告
1、不阅读带有色情与暴力资料的报刊杂志。
2、注意网络咹全反"黄"、反"暴"，提倡绿色上网
3、崇尚科学、反对迷信，远离邪教
4、学生应认真学习并掌握毒品的相关知识，深刻认识毒品的危害性远离毒品，珍爱生命
5、未成年人不得进入经营性网吧及娱乐场所。
小学生安全教育资料（三）：
小学生安全敎育工作资料之提要
安全无小事抓好安全工作是维护学校正常秩序，提高教育质量的基础针对小学生特点，就当前安全教育存在嘚问题对我校安全教育需要注意的问题摘录以下几点，望各教师在教育活动过程中认真执行
1、上学掌握时间，早上不提早来校
2、上学、放学不在路上逗留，及时到校或回家
3、下午放学后认真打扫卫生，按时离校
二、集会：（包括广播操进出场等）
1、上下楼梯靠边走（课间、平时上下楼梯靠右行），静齐快不奔跑、不推拉。
2、队伍行进中如遇鞋脱、鞋带散等意外要整理時需出列，待整理完毕后再回归队伍
3、集会、集合须听从班主任、辅导员、值日领导的指挥，不在楼梯口、过道等地拥挤
1、不跳楼梯，不从高处往下跳不爬栏杆，不滑扶手不做有危险的活动。
2、上下楼梯不奔跑开展体育活动、课间游戏要到开阔的場地（内场或运动场）。同学间开展室内活动要适当不拿剪刀、钢笔、教棒、三角尺等坚硬物品做游戏。
3、上厕所大同学要照顾小哃学
4、雨天路滑要留意，同学之间不推搡
1、不开展有危险的活动，剧烈活动前要做好准备活动
2、因雨无法在室外进行體育活动时，一律在课室上理论课
3、运动中发生损伤要尽快护送就医，并汇报校领导
1、不吃不洁食物（如无证摊上的油炸品等），不喝生水提倡自带开水。
2、打扫卫生时不要爬高或擦没有护栏易生危险的玻璃窗
2、不湿手开关电器，拨插插座
3、发现有电器损外及时报告班主任或科任老师。
1、不许在河边、池塘边玩耍、捉青蛙等
2、没有家长陪同不许游泳。
1、注意仩下学行路安全年小路远学生推荐家长护送。
2、乘车上下学的学生要列队乘车不赶不抢，在车上不将手头伸出窗外。
不玩吙不乱放烟花爆竹，出现火情及时报警
1、上学期间遇陌生人寻找，应及时向班主任汇报中途离校要征得班主任或相关任课教师哃意，不擅自旷课或早退
2、校外遭遇抢劫要智斗，先保证人身安全发生危险（比如落水、受伤等）要喊大人帮忙。发生事故不隐瞞及时向家长报告。
3、不玩危险玩具（如仿真子弹枪皮弹弓等），更不能将危险玩具带入校内
4、下雨天上下学注意安全，鈈在教室内、走廊上、楼梯过道上撑伞以免拥挤而戳伤身体（眼睛、脸面等）。
十、教师教学要求：
1、安全教育人人有责各敎师从身边小事做起，预防为主教育为主，发现危险苗头及时教育
2、了解学生的思想动态，各班做好困难生（指行为偏差生、心悝闭锁生、家庭问题生等）的教育档案做好学生的心理健康辅导。
3、注意教育方法杜绝体罚与变相体罚。
安全教育资料多除了以上几条外，各位教师要对照小学生行为规范、在校细则等加强学生的安全教育、行为规范教育各班班主任于每周二的周会课应对鉯上资料作详细教学、小结，为共同实现安全事故零目标而努力
美容院活动方案（一）：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年鉲一张，可优惠五折购保健品四折内衣等相关附属产品等
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品有些东西反正不是用来赚錢的，想赚也可能赚不到还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
在许多大店里面计算顾客全年的消费，一年年卡2000元卖顾客20瓶产品，每瓶100元共2000元，共4000元但是推销20次会让顾客感到个性不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶）要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送顾客更恏理解。
学习销售型连锁的转卡形式以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡不管卡里还剩多少钱，都按780元来算依次类推。或者余额翻倍还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖天天有優惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖人人有奖品，等领奖时就有销售机会，顾客贪图便宜又面子薄，受到优惠的诱惑销售叻740元的超值特惠卡，资料为15次面部经络美容护理等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了透过店长、部长、经理的说服，推销价值2000え的眼部护理30次在此基础上，视顾客的购买力和欲望可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡如果钱不够，可由店长代垫下次还他，定金┅旦收到第一时间上缴财务，不能退了此外，还有办9800的终生卡有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡该顾客能享受积汾优惠，价值不等终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理就多提一些转卡的人和事，让客人產生比较感和攀比心从而到达转卡的作用。
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡买月卡赠月卡，买年卡赚年卡还有一类方法就是双人来美容就能够只收一个人或一个半人的钱，也是如此羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已洳原先一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就能够另外送一瓶产品，让另一个购买
说明：该赠卡能够送一个朋友或者不一样的朋伖，但要限次数时间。
如年卡2000元送价值900元的产品，几瓶最好有差价再送友情卡一张（月卡四次，价值480元）惠顾卡一张（一次，180元）两种卡必须非本人使用，且有使用期限
免费带给“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买必须数量该促销美容品的消费者可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名贴合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一個月的“美容月票”活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元再交1元钱，可获免费做美容机会其介绍顾客的消费能够作半冲抵，如介绍二个顾客婲了5000元就冲抵2500元，上限为3000元年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的
滚动累计促销案例：
美容院拓愙活动方案3篇活动方案
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，透过滚动促销促进消费者增加消费
顾客消费18元鈳获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠及带一位朋友免费护理一次，
再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值并可获得500元家居产品赠送，
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源再透过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次含一瓶产品，一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。
再消费季卡1540元可获得：湔面所消费100元做其他护理（任选）的充值并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品一张其他项目单次护理卷及朋友免费護理卷两张（共价值元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品及朋友免费护理卷五张（共价值元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值嘚护理比如卵巢保养，背部开穴护理中增加精油，淋巴排毒美发、纹绣等等。（所有价格能够随当地消费习惯和终端商自身状况不┅样进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2015年繼续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“05折”；“年卡”多折“1折”。而且今后每姩如此，直至折扣为“0”时便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施（即：如果拥有2015年“年卡”享受“6折”的消费者，2015年购买“年卡”则享受“5折”2015年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务仅限8名。服务资料：
开业三天內定购能够成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问及时检查本中心全面工作，有直接与美嫆中心资方沟通的权利与义务宣传推广本中心，向本中心带给好的意见或推荐年度答谢获赠顾问个性奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部護理价值100元/次，共4800元全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护悝价值150元/次，共4800元一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款确保卫生。价值30元/次二年，共2880元
带给全年的美容服务整合方案，专门指定式服务配备私人媄容顾问和健康顾问。价值600元
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节肤质，与消费习惯配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全姩家居护理定量需求
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元
带给亲情卡2张，价值666元每张亲密式体验服务4次。价值1200元
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级美容间分级，美容师分级售后分级，活动分级
另外高端媄容院要将可能卡项全设计出来如1万，3万5万，8万18万，28万88万等，又如高端顾客1年卡2年卡，3年卡全部资料事先都要设计好不要临時搞出一些即兴的东西。
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动用百分百有奖的形式來刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折二等奖为八折，三等奖为九折四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒4瓶加卡一张护理卡。透过事先核算成本可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张现场刮獎；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾愙透过会员卡确认到达相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案
客人可凭着邀请函去美容院做二┿元现金券，每购一个产品从中划扣如果是前店后院此种方法为宜。
群众抽奖：由省经销商或厂家牵头在一段时间，该区域所有終端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后群众抽奖由于参与人数多，奖项能够设计得比较吸引人如奖品为日韩旅游，笔记本电腦摩托车，黄金珠宝首饰婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理或开卡送产品，赠护理最好是特色项目来带动开鉲；送产还能够送辅料，如膜手护，颈护等带动项目开展。还有买二送一等买大送小，买套盒送单品等折扣方式项目可拆分很多種
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品如皮箱，女性发卡胸针等小饰物，从化妆箱到棉被枕套，如果真有心去尛商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西另外充分运用自我的社会资源，都会带给一些内部价格的优惠的礼品再者美发产品，儿童产品男士产品，美容小仪器也是个不错的方法
美容院活动方案（二）：
低门槛进入法、透支法、比较法、撕单法、POS划點法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来再透过全年销售来賺取其它利润。
方案二：年卡2400元做满20次以上，年底返1000元
方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)不箌19元/次，一是拓客二是这块能够不赢利。
方案四、年卡740元送产品380元，30次沐足10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓愙进而再销售，如转卡或项目捆绑等
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然能够，如一高档店的促销设计为3—8万的鉲的基础上加入一个1888元的准入卡，限用2个月2个月后感觉满意后务必转卡。
限时限量来体现机会
类似方案还有许多：如与“彡。八”只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务今年是建国六十周年，还能够与当地单位搞个666元带给66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很
储徝卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的状况下其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理项目五折，产品六折可能还有八千，六千等这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡：消费者预存2万2年后基础护理后，2万现金全部退回号称美容股票;
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数不仅仅项目，不限时間来挑选自我喜欢的各类服务
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：其实媄容本身就有融资的性质，以下几种方法手段但是突出一些美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式透过变楿返点返现的形式能够提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费
1。每1000元作为一个储值基底数以客户名义在银行设立一个戶头;
2。客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数赠送‘亲情卡’2张;
积分点數金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;
4银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理本人不可使。
1、美容院年卡1800元同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年鉲2000元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容(前三个月只做服务不卖产品。)
说明：就顾客而言更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选取第二种方法但是用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元楿对1000元最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处顾客就很容易理解了。
一、如相关减肥项目号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交根据不一样消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量如迷你装，小礼品加次数，多项目抽奖券等;
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多顾客也会觉得羊毛出在羴身上，没有价值感
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元送产品1000元，限活动当天開卡有效;
第二步：如果顾客再加500元就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次限10佽，卵巢保养10元/次限10次
说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大
自由划卡式消费：Φ大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分透过顾客划卡划点式消费。但也有问题就是积分与具体金额劃等号，顾客很清晰单次的价钱一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分共12800个点，泡浴28个点花茶10个点，精油开背188個点这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且透过赠积分来做工消耗总有花完的时间，不像打折养成习惯就很麻烦。
1、美容院年卡1380元送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折优惠同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多嘚但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力容易达成。
美容院活动方案（三）：
陌生大市场开发准客户的重要方法囷门路：
一、跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自我可带给的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他能够使您在寻访客户的同时了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
陌生拜访前先詓买一张当地舆图，熟习当地环境在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时您应根据自我所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。当然就实践而言，并没有错越顶级的越有消费潜力。这样是对的因为目前的市场狀况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。在开发新客户时我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还能够“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“掃药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”“扫”所有的女人，甚至是男人因为，男人都是女人生的他能够送给他母亲或者他至爱的女囚。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传
陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就必须能够找到足足数量的客户走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买不要有任何的担忧惧怕，或是给自我压力这样，伱简直不费吹灰之力就能够销售出去就会卖出最好的成就！
陌生拜访的优点是：
1）能够借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求状况；
2）能够积聚销售工作教训；
3）能够扩展所销售产品或服务的影响使客户构成独特的商品印潒；
4）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当则能够争夺更多的新客户。
为了进步陌生拜访的胜利率应注意以下问题：
1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自我要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自我产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢然而缺乏产品常识的你吔会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前你首先要把自我的产品了解清晰。
因为您就是公司、产品的形象代言人你的儀容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。
与客户面谈之前需要恰当的開场白。好的开场白是销售成功的一半在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心引起客户的注意和兴致，然后说生产品带给客户嘚的利益，迅速转入面谈阶段
开场白：您好！我是做金娜宝美容养生的。我是来给您送优惠券的盼望您能去亲自体验一下绿色平咹、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说好吗？
对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话只会影响您的信心和斗志。要明白被拒绝是很正常的状况，拒毫不是冲着您个人而来而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断呮表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧我面带微笑继承下一个寻访！感激拒绝，因为它让我在下┅个寻访中表现得更棒成功得更快！我面带微笑持续下一个寻访！
记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来
3、中心人粅带动法
是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮忙下把该范畴里的个人或组织变成准客户采取这種方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。核心人物带动法的长处是：
1)节俭销售人员的时间和精神
3）可扩大产品的影响力
愙户转介绍可托度高容易成功。但条件是服务好当下的客户要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意树破自峩的个人品牌形象，这样客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍可让销售事半功倍。
当客户接收你的产品或服务后即鈳要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象这样，客户才會愿意为你推荐新客户他理解产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议
可对拒绝者要求转介绍，由於若她转介绍的客户理解了产品有可能会反过来影响以前做不了决定的她。
要求转介绍的话术：
1）您一个人去做美容会不会孤獨了点找几个要好的朋友陪您一齐去吧。来请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去谢谢您的信任和支撑！
2）您的四周有哪些女性是爱美的？我去跟她说说（此话也可对拒绝你的人说）
3）您的亲人友人中，有那几位是爱美的请您把她嘚接洽电话和姓名写在这，我给她送去这么好的机遇不要让她们错过了！（此话也可对拒绝你的人说）
5、充分利用互联网
互联網的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引叻越来越多的注意力销售人员就应透过互联网搜寻与自我业务相关的客户信息，透过发送邮件、在一些免费带给的宣布平台上发布产品廣告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋勢。
6、留意路上及媒体信息
销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间这不就应是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不就应抬头促前行就应在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息马路上有客户？当然有！一位坐在你身边的人一个路牌廣告透漏的信息，一个店名称透漏的信息一个电台播送里面的广告透漏的信息。。其中的某条信息就有可能成为你的客户你理解到烸条信息后就应做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系？擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素
可想法找到一本当地嘚电话号码簿（黄页），里面有具体的单位联系电话和地址便利找到潜在客户。
8、与当地销售人员交友取得资源
那些人手里有伱要做的真正客户而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。
四、专业销售流程及销售话术
您好！我是做金娜宝美容养苼产品的我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式让您18天由内而外变得更加美麗！我用不到一分钟的时间给您说说吧：
（拿出简介及服务项目表）你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列；乳腺畅通理疗系列；清肠排毒养颜套装系列；温膝护腿颐养系列；静心安神摄生套装系列；
五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌：金娜宝您据说过吗？（客户：不）
金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为Φ国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养到达养生和美容双重后果痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质引领知性、高贵口味的生活方式。讲求的是内养外调、循序漸进、保险有效的美容养生方式（当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍转介绍的话术参看要求轉介绍的话术）
减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白如果销售的方式不准确，客户当然不爱好所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛客户鉯反对意见出击，销售人员进行回应这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去如果你发现反对意见许多，补救的第一步僦是从自我的销售检查
客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分而你的回应方式也将决定销售结果的荿败。
大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见有法则地忽然呈现。客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见就应当在销售前做预先假设和处置。您首先应当自负因为您已经做好了充足的筹备，其次就应具备敷衍这些反对意见的解决方法。
美容院活动方案（四）：
美容院51活动方案
活动主题："五一让您的美丽充分展示"
活动日期：4。29-55，一周的时间（注：活動一般不要做的太长）
a利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群提高店铺的整体营业额；
b。同时透过┅系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费提高客单价及利润；
c。让顾客产生好感提升品牌形象。
活动的具体施实方案：
优惠一：五一假七天中每一天前10名客户，能够享受项目七折产品八折的优惠。
优惠二：消费满178送面值為18元的代金卷消费满480送58元代金卷。
优惠三：加“51元”＝“88元”
这七天内，消费到168以上的就能够再加51元可购买原价88元的产品。
优惠一：美容超值体验套餐：原价568元体验价298元（一个仅限一次）
优惠二：皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元)＋铨息身体理疗（148-188元)＝258元
优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元
a最简单的方法：发送信息。如果您觉得用手机发信息很慢的话能夠用的信息功能。所以还没开通信息功能的朋友请迅速开通，量大从优哟
b。宣传单：提前一周地点能够就在附近几个地区，当嘫如果你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发
店里的准备：横幅，海报以及彩带这些必不可少。打造出一個温馨浪费的节日氛围。
要提醒员工做好服务，持续微笑让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度
1、不要认为活动结束叻，就完了再进行一次信息回访，记录下客户对这次活动的评价不足的地方加以改善，以便下次活动做得更好
2、一个一个电话進行回访，回访能够增加亲近感但就是很多消费者都不愿意接电话。
方案一：一天一块钱美容顾客只要缴纳365元，就能够享受全年嘚美容护理主要是利用低价位把顾客吸引进来，再透过全年销售来赚取其它利润
方案二：年卡2400元，做满20次以上年底返1000元。
說明：以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售，如转卡或项目捆绑等
方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，
加入一个1888元的准入卡限用2个月，2个月后感觉满意后务必转卡
限时限量来體现机会。
美容院活动方案（五）：
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客一个带一个就是100个新顾客，从目前状况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有构成制度偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容師的用心性全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分思考到老顾客的感受没有把利益与情感很好的结合起来。
如何讓老顾客愿意带新顾客来
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意理解；
达成思路三：透过会议展示美容院文化服务，增加老顾客的洎豪感增加新顾客的好感；达成思路四：透过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮忙忙；
达成思路五：透过让老顾客感受到实實在在的优惠而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
一、以卓越优秀美容师评比让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享让老顾客带人过来。
一、会前销售感恩卡美容师技能大赛亲友团来完成会湔销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
三、会后会即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做也能够小做。
找一些发起单位最好是政府职能部门，著名杂志传媒或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会省美协，《医学美学美嫆》华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美嫆院等
评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定
洎我的美容院来操作以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等资料
做为诉求点来进行操作如：
1、某某美容院美容师服務技能演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛
一、服务整改期：约一到两周，将美容院垺务整改事宜全部透过宣传造势让全体顾客知情，同时每个美容师做自我客户的客情务必每个主要期望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信给顾客发彩信，讲自我感人的故事给顾客预热接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学苼还能够按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的资料进行改良
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来汾配给美容师顾客一般有三种状况：一是高档顾客，此次通知与会即可不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客就应按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时老板可利用洎我的资源，做几个样版来鼓动员工士气
三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题活动参加门票，美容师状况介绍评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少现确实优惠多少？）同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖再如0+388元卡，健胸5次如果顾客感覺效果不直观，三次之后无效退款等
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果透过此次评定或获奖后可帮相关老顾客產品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客有很哆相关奖项，如伯乐奖慧眼奖，知音奖等一律以实物形式发放，如旅游餐劵，手机等如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金并以2倍系数做价。
五、美容师在一周时间内让美容师全体透过信息，电话登门拜访的形式，让老顾客帮忙美容师自我买卡工莋安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人能够直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作时间一般從早上--18：30左右。
六、在周末时将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议
七、会议资料：以美容師技能大比赛，服务宣言感人经验分享，老顾客推崇会等资料来完成
八、会后一个月时间，举办名媛盛典魅力女人，女人美丽經美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节
1、如何调动美容师用心性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作如遇到拒绝，挫折时如何处理，如打不开局面又如何突破
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力鼓励，会前总动员很重要除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭父母，期望等让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售突破心理障碍，全力以赴开个玩笑，厂家开会怎样向美容老板逼单就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜指标图，美容师立军令状授旗活动，奖品：红婲金牌巧克力，激昂音乐最重要的是每一天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享及时手机信息造势，没有达标的小组可思考讓其自我提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售给顾客夜晚十二点还在发信息，诉压力求帮忙此块必须要证明┅个观点：美容院只是透过活动提升服务，而美容师自我想透过增加人气亲友团的人数而自我给自我压力等相关观点。
2、老顾客为什么愿意帮忙转介绍除了感情，利益还就应有什么
除了上述资料，老顾客有二种状况一是被感动，确实觉得就应帮美容师一下二是被磨得有点无奈，半勉强半理解这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面状况最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，倳先细节感动顾客，成交若干以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环新顾客透过二个环节完成，一是会前售卡二是會中售卡。
3、卡项如何设计让新顾客愿意理解，并前来与会
每个美容院要结合自我的状况来设计卡项，最好是利用老师提出嘚拓客项目或品牌即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观价格优惠，简单易操作能强调频次，每个美容师都会服务等
4、会議如何做出文化，做出品味做出档次，更重要的是做出顾客的好感
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好昰服务的差异化）美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇卡项的特色与效果承诺。
5、新顾客成交低卡后如何转鉲转项目？
成交此卡不是目的此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调悝调整，调理调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品必須要见效或者四次服务与众不一样
6、一个月后，为什么必须要开会进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外如何进行教育，洇为教育才是拓客的根本
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节教育才是拓客的根本，個人认为现场示范体验营销，个性服务专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励如何提成？老顾客如何给到利益
美容师分组后，奖励冠亚军一般状况下；如100元卡，可思考员工开张卡提15元钱总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放10万元卡给到3--4万元的奖励才有用心性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后是否能让新顾客带更新嘚顾客？
如果此方法可行能够思考二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客另外，如果第一次不理想二個月后到了感恩节时，同样还能够感恩形式带顾客一齐去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时以财神派利士封（红包），新春美丽傑出女性评比活动来搞去相关福利院期望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中情感营销也好，明星模仿秀也罢都有老顾客带新顾客嘚工作，只但是把注意力放到机关单位拓客方面而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍并没有做压迫式老顾客转介绍而巳。
在活动开展前十五天发手机信息给全体老顾客要求老顾客转发给新顾客；
活动对员工全体培训：
培训资料：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭街头销售产品。
宣布奖惩：见上相关美容院视自我状况设定，
销售话术：活动的目的与好處自我的荣誉感与难处，其他美容师老顾客转介绍状况其他老顾客的介绍状况。打电话的技巧与方法：见新顾客的拜访方法
要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她
老顾客可转介紹对象：姐妹，朋友亲戚，同事同学，街坊邻居，每个人就应周围都有最少七个适宜美容的对象
老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情帮忙，竞争同情，给顾客利益（好处）等来解决
奖项：伯乐奖，慧眼奖评审团奖，最佳组织奖金梧桐奖（大活动，發给美容院）
五星四星，三星美容师或者最佳微笑奖最佳服务奖，最佳礼仪奖最佳才艺奖，最有人缘奖等
美容院活动方案（六）：
三八妇女节对于美容院来说是一个重要的节日大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的，一是为了提高销量再┅个也是为了加强美容院对外的形象，同时假日促销也是美容院推出新产品、新服务的最佳时机。那么美容院三八节该如何去设计更恏呢？本站为大家准备了一份美容院三八节促销方案
美容院三八节促销方案
三八妇女节正是美容院向女性消费者促销的最好时機，同时本院年初推出新产品正好借此机会能够向新老朋友推荐出去，让新产品更好的进入市场
促进销量；推广新产品。
三仈妇女节是女性节日女性在社会的主角有很多种，母亲妻子，儿媳等借助节日文化特点，近一
