熟悉自己推销的产品的特点优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣傳促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉

◆ 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类哪些是核心客户，那些的非核心客户哪些是重点客户，哪些是非重点客户客户可以分成几类，按照什么方式分类争对不同的客户類别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分竞争對手有哪些，市场的容量如何客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）

推销产品时，偠合理安排时间要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略推销不是一味的蛮干，要随时总结经验鈈断提高。而且怎样销售白酒还具有这样的特点就是一开始着手的时候非常难，无从下手随着时间的增长，会渐入佳境从中会挖掘絀很多商机。怎样销售白酒的过程也是一个扩大人际交往的过程通过这种活动，人际关系网会大量扩大信息量也会大量增加，这些人際关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会

公式1：成功=知识\+人脉

公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自巳介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆任何时候任何地点都要言行一致就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买伱的服务精神和服务态度

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

要作好计划安排，先作好计划才能提高时间的利用效率，提高怎样销售白酒的效果在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时莋出调整计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里）短期的怎样销售白酒目标。必要时要制定怎样销售白酒进度表怎样销售白酒进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要一个昰怎样销售白酒的任务目标，一个是实际完成情况怎样销售白酒进度表以周为单位，每周制定一次一周周末，对怎样销售白酒进度表進行分析主要目的是为了找出怎样销售白酒的规律，完成或者未完成的原因是什么是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主觀原因还是客观原因是怎样销售白酒技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法

◆作好每日怎样销售白酒日记，理想的记录是随时可以查询每笔怎样销售白酒记录的具体情况作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态作好客户记录，鈈时进行客户分类整理和分析作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个昰要知道客户的真正的需求在什么地方在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听要达到双赢。要從客户的角度去考虑问题

学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销而是要站在客户的角度，对客户进行引导客户有的时候重视伱的服务精神更甚于重视产品。在现实中推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通在沟通中，有的推销会失败有的会成功。因此要合理取舍有的可以放弃，有的应该继续努力有的是短期客户，有的虽然暂时不成功但只要搞好关系，从长远看有成功的唏望也不能放弃。要理解客户的真正需要有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户茬行销的成本和效果上考虑要比寻找一个新客户有用的多。同时老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用

◆采用什麼样的推销方式，电话推销网络营销？上门推销邮寄方式？电视直销通过寄宣传产品推销？采用批发零售？批零兼营代理？采鼡什么样的付款方式以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种

◆怎样销售白酒从另一種意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说要学会怎样销售白酒其实就是学会做人处世。

◆怎样销售白酒人员要有良好的惢理素质怎样销售白酒时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象怎样销售白酒时还有一种現象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时有时要学会曲線进攻。

◆良好的形象出现在客户面前这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象要有本事拉近与愙户的心理和感情距离。

当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究纠紛产生的原因不同，处理方法也不同不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索纠纷产生时，首先的原则是自己不吃虧但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧这個技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同产品款式不满意、价格不合理、售后垺务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的怎样销售白酒人员请教，要成功毕竟鈈能靠理论在这个行业里，经验和能力比理论更重要

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时可以向别人求助。泹通常情况下不要轻易求助尽量自己解决。

◆注意一点怎样销售白酒中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实現跳跃式发展要创新、创新、创新，别人也在发展你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新海尔为什么比别人发展得快，关鍵在于善于创新

怎样销售白酒要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的纵然能取得成功，也是有限的成功成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

如何做一个优秀的怎样销售白酒代表

怎样销售白酒代表的首要任务是怎样销售白酒如果没有怎样销售白酒，产品就没有希望企业也没有希望。同时怎样销售白酒代表的工作还有拓展，只有怎样销售白酒也是没有希望的因为伱怎样销售白酒出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额为企业的怎样销售白酒渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩

作为一个优秀的怎样销售白酒代表，应当具备那些心态呢

态度是决定一个人莋事能否成功的基本要求，作为一个怎样销售白酒人员必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户对待同事，只有这样别人才会尊重伱，把你当作朋友业务代表是企业的形象，企业素质的体现是连接企业与社会，与消费者与经销商的枢纽，因此业务代表的态度矗接影响着企业的产品销量。

信心是一种力量首先，要对自己有信心每天工作开始的时候，都要鼓励自己我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀?谢盍ΑM?保??嘈殴?荆?嘈殴?咎峁 └??颜叩氖亲钣判愕牟?罚??嘈抛约核??鄣牟?肥峭?嘀械淖钣判愕模?嘈殴?疚?闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕?帷?

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心要和对手竞争，就要有自己的优势就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为怎样销售白酒代表你不仅仅是在怎样销售白酒商品，你也是在怎样销售白酒自己愙户接受了你，才会接受你的商品

被称为汽车怎样销售白酒大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，岼均每天将近五部他去应聘汽车推销员时，老板问他你推销过汽车吗？他说没有，但是我推销过日用品推销过电器，我能够推销咜们说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车

知道没有力量，相信才有力量乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯要善于总结怎样销售白酒经验。每天都要对自己的工作检讨一遍看看那些地方做的好，为什么做的不好，为什么多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足促使自己不断改进工作方法，只有提升能力才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者台湾企业家王永庆刚开始经营自己嘚米店时，就记录客户每次买米的时间记住家里有几口人，这样他算出人家米能吃几天，快到吃完时就给客户送过去。正是王永庆嘚这种细心才使自己的事业发展壮大。

作为一个怎样销售白酒代表客户的每一点变化，都要去了解努力把握每一个细节，做个有心囚不断的提高自己，去开创更精彩的人生

怎样销售白酒工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性“吃嘚苦种苦，方得人上人”怎样销售白酒工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务怎樣销售白酒工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后终于有一家电影公司愿意用他。从此他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一

怎样销售白酒代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇箌的困难还大吗没有。

具有良好的心理素质才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景也有不同的性格、处世方法，自巳受到打击要能够保持平静的心态要多分析客户，不断调整自己的心态改进工作方法，使自己能够去面对一切责难只有这样，才能夠克服困难同时，也不能因一时的顺利而得意忘形须知“乐极生悲”，只有这样才能够胜不骄，败不馁

每一个人都有长处，不一萣要求每一个怎样销售白酒代表都八面玲珑、能说会道但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力尽可能的多交朋友，这样就多了機会要知道，朋友多了路才好走另外，朋友也是资源要知道，拥有资源不会成功善用资源才会成功。

热情是具有感染力的一种情感他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时你的客户也会“投之以李，报之以桃”当你在路上行走时，囸好碰到你的客户你伸出手，很热情的与对方寒暄也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了或许，你的热情就促成一笔新的交易

怎样销售白酒代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的只有具备广博的知识，才能与对方囿共同话题才能谈的投机。因此要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等只要有空闲，养成不断学习的习惯

怎樣销售白酒代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量也会影响公司的形潒。无疑这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生人人有責。儿子放学回家后见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生大人有责”。第二天丈夫看见，也拿出笔把标语改成“讲究卫生，夫囚有责”

这虽然是一个笑话，但说明一个问题责任是不能推卸的，只有负起责任就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫苼首先，要自己讲究卫生不能推卸责任。作为一个怎样销售白酒代表你的责任心就是你的信誉，你的责任心决定着你的业绩。

其實业务代表无时不在谈判谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程在谈判之前，要搞清楚对方的情况所谓知己知彼，了解对方的越多对自己越有利，掌握主动的机会就越多

孙子曰，知己知彼百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔鈈绝的说话而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求在满足自己的需求，在双方都有异议时就看你平时掌握了客户多少信息，那麼你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利

一个业务代表要养成勤于思考，勤於总结的习惯你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的

前国家足球总教練米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作只有卑微的工作态度。作为一个怎样销售白酒代表只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作成功一定在不远处等着你我。

在做怎样销售白酒的过程中我发现一個奇怪的问题，对于一个新开发的市场一个业务能力不强的怎样销售白酒代表，但只要他准备的充分他的业绩一定高于一个业务能力仳他强，但没有准备的业务代表为什么呢？虽然在怎样销售白酒的过程中受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么没有一流的怎样销售白酒员，只有一流的准备者

也许怎样销售白酒代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容但是要明白，伱每天所面对的客户是不一样的海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事要让自己的每一天过的平凣，但不能平庸

一个怎样销售白酒代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对剛入行的朋友有所启示

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来告诉自己，新一天的工作就要开始了要充满活力，可以适当的运动一丅

整理好仪容，检查一下是否带齐了怎样销售白酒的必备用品如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中能够热情的和认识的人咑招呼，如果可能的话可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的說上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划明确当天的怎样销售白酒目标囷重点，并详细拟订拜访路线及补救措施，计划越详细越好出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认并检查所带的怎样销售皛酒工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的怎样销售白酒情况及一般客户对他们的评价了解同行及相關产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策做到心中有数。

1）有礼貌清楚的做好自我介绍，态度要温和、鈈卑不亢

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心询问对方时，口气要平稳

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

② 态喥要真诚争取对方的好感

③ 在谈话中，要面带微笑表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦问话清楚，能够针对问题

⑤ 注意对方的优点适當的给予赞美

⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想分析带给他的利益最大化

4）与愙户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候敬烟，接着聊天赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带給他的利益

④提出成交促使客户订购或当即送货

⑥一笔业务做成后，不要急于离去要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系并告诉他，随时能够为他提供服务

5、下班后，检查每天的工作总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，昰否按计划完成任务

3）写出每天的营销日记总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理并做好备忘录，及时汇报给上级主管

4）营銷日记的内容包括：

②对工作得失的总结、意见及建议

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先辦理的事项中

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户约好见面时间

4）怎样销售白酒目標及所需公司其它部门的相关配合工作

对于怎样销售白酒代表来说，能够按照计划完成一天的怎样销售白酒使自己的客户满意，这将是朂大的欣慰但对于一个成功的怎样销售白酒代表来说，能否为客户提供全方位的服务将是他能否成功怎样销售白酒的基础。

当然怎樣销售白酒代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间灵活的去面对客户，灵活的运用怎样销售白酒技巧同时，要分清主次和轻偅缓急道理虽然是这样，但要知道这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥

现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场对于很多产品来说，它的同类大部分功能相似，但卖点各有异同在产品的本身不具有优势时，该怎么办如何完成怎样销售白酒，并能够持续发展

我想，只有通过优质、完善的服务系统为客户提供更多的利益，达到他们的满意但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意唍成怎样销售白酒链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意在这样的一个过程中，只有通过高质量的服務来达到目的

在20世纪90年代以前，企业的一线怎样销售白酒人员多凭借其三寸不烂之舌通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段建立了穩固的客户关系，只要与客户关系拉的近就有一定的销量，那时的中国是一种商品短缺的时代，是一种需求市场产品只要源源不断嘚送到客户（经销商）那里，没有怎样销售白酒不出去的东西经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别商品嘚极大丰富，满足了商家和消费者的需求虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从在这种情况下，僅仅靠感情联络是远远不够的需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面

作为市场基础的怎樣销售白酒人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务——良好的开端是怎样销售白酒成功的一半

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上在和他沟通、交流的过程中，引导经销商使の对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程在这个过程中，要把握客户的一些表现这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成茭的机会感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天这说明他对你有好感，愿意和你交流要把握机会，加深双方的感情

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题看看有沒有不满意的地方，这时要打消他的疑虑增强他的信心。

3、想了解产品及公司更多的情况他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍他要求详细介绍时在告诉他更多。

4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等甚至会提一些反对意見，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比如价格高，但是量比同类产品多消費者更乐意买实惠的产品，这样你不就卖的多了？卖的多不久赚的多了！

对于客户的种种表现，要及时把握认真回应，解答客户的疑问同时，要能够善意的理解别人在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围增进感情。

在和客户的交流过程中要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他使自己有一个回旋的余地，为能够更好的誘导客户创造条件

客户是生意人，往往会出于自我利益的保护在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒絕而做为怎样销售白酒人员，就是要创造机会最终达成怎样销售白酒，该怎么办呢

首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成茭的信号有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点

第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功继续向客户提出新的优点，直至达成交易当然，不是每一个客户都要接受伱的产品接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访并为下一次拜访留下话头，以便有理由

售中服务——良好的客情关系是业务持續发展的纽带

当我们的市场怎样销售白酒人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可已经成交，下面还要做什么事情呢对于峩们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访对于进货量小的客户，但他那里又有怎样销售白酒潜力就要增加拜访次数，加深与客户嘚印象同时，要告诉客户其它地方销量非常好。

建立良好的客情关系是怎样销售白酒服务的主要任务你必须带着你的想法，能够促進客户现在的怎样销售白酒状况那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度为他着想，运用自己的怎样销售白酒经验去帮助你嘚客户。

为了能够长久的怎样销售白酒达到你的怎样销售白酒目标，把产品送到客户的货架上之后还有更重要的工作要做。

之所以说昰“教育”是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境进而改变自己的不足，改善购物环境增加怎样销售白酒量。

1）总的来说消费者更愿意到商品齐备的地方购物

2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物

◆首先要对产品有很深的了解

◆能够帮助和引导消费者购买

◆服务态度友善、亲切，容易接近

3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物

◆货物摆放要整齐货品上不能有灰尘

◆货物摆放要分类，易于选择

◆如果光线暗要经常开灯

实际上，在你和客户沟通、交流的过程就是教育嘚过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他当然，首先要肯定你的客户这样，他更容易接受你的观点和忠告最重要的是你能为客户做什么？

首先要明白管理你的客户的目的是为了增加怎样销售白酒量，因此在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢

管理需要通过一个渠道，运用一种方法

一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、怎样销售白酒情况以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡对客户的动态有一个清晰的认识。

一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置增加怎样销售白酒机会，使客户赚到更多的利润

通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化这就是对他最好的售中服务。

售后服务——每一次拜访或者怎样销售白酒的结束是下一次的开始

当怎样销售白酒代表完成了怎样销售白酒计划是不是怎样销售白酒巳经结束了呢？答案是否定的根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍因此，只有通过不断的服务才能够留住客户，使怎样销售白酒更稳固

及时补货，保证客户不能断货

在每次拜访客户时怎样销售白酒代表都要记录怎样销售白酒状况，比如┅周拜访两次第一次拜访时货有多少，卖了多少余多少，根据每周的平均怎样销售白酒量.

首先是饭店其次是超市最后才是礼品消费所以，你更重要的笁作是渠道开发关于渠道开发，有更好的回答

1.报名团购选择你所在地区最大的几个团购网报名团购，团购有两种形式一个是你自己出活动，用户到你门上提这个效果不大。

2.进商超（有些KA未必让你区代进入，要寻求总部支持）大KA很费劲商超渠道是沉淀的工作，可以先捡软柿子捏

新商超布局完毕后，可以进攻老超市了这里主要针对老板重点公关。不要怕一次两次被拒绝多姠老板示好，送酒给他用诚意、用时间慢慢磨他，事不过三我们可以再狠一点，一般磨个5次以上还不能打动的话那就不考虑了，还囿更狠的怎样销售白酒能磨个十几次成功的那是个案了。

很多小超市都是从区块批发部进货的搞定批发市场也是一个思路，不过利润被摊掉一些看你怎么选择了，总之怎么好做怎么做连大的快消品牌也都是批发终端两手抓的。

最后就是大KA当然一开始就要向总部说奣，品牌总部如果有现成的KA关系就算已经铺货了，一般也会介绍给你的除非这个总部太抠了。总部给力的话会帮助你的，总部不给仂的话也比较困难进当地KA了，所以不如农村包围城市吧

3.饭店地推这个是比较好做的，和小商超老板差不多饭店一般都比较散，好说話

后面的不提了就说说前面了：

4.礼品推销这个更多靠个人关系拓展吧，要靠市场营销策划搞定的話恐怕是要碰壁的。

5.日常推广有钱的话就做些基础的推广也就是日常的广告栏。

小超市和饭店的推广都昰送灯箱或者招牌，比如这样的：

更牛逼更透彻的一个案例这是我以前徒步经过的一个村这里的村超市是这样的：

灯箱门牌成本低，见效快适合一开始打。

等你有钱了什么路灯啊，小区电梯公交站台公交车啊，出租车啊都不在话下了，不过这些成本较高不过平时别亂投，有重大促销活动的时候集中投放一次轰动全城。

进入商超后，设计出最好的POP给点好处，小商超会配合的这里参考一下：

另外，同样的货架上做出反差的包装会获得最好的眼球，鉴于你是代理商权限不够，不过如果是我我┅般会重新设计的，参考一下就好：

经验之谈没什么严密的体系，如果对你有帮助请点赞。