现在怎么做一名好的服装销售售那个牌子好?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-07-10 17:13 标签： 怎么做一名好的服装销售

　　马上就到国庆假期了服装店主们都在想着如何做好促销活动，谈到促销多数企划人员首先想到的是搞什么活动来吸引人气。把活动放在第一位,而不是把销售分析放在第一位小编认为这是错误的做法，很可能会成为因促销而促销那么，该如何进行销售分析呢?在马上到来的国情假期服装店促销该莋好哪些准备工作呢下面一起来看看吧。


　　假如企业所处的市场是地市级市场那么市场一定会有一个参照市场。何谓参照市场?就是銷售节奏稍微快于本区域的市场简单地说，上一期参照市场的销售结构和商品价格就是下一期本市场的销售结构和价格那么当你做销售分析时，参照市场的上期表现就是重要的分析参照依据

　　这样的分析对于连锁企业来讲可能好办一些，因为销售记录是很保密的商業数据任何一个企业不会轻易地透漏。所以地方上的单体零售企业就只能获得一些零碎的价格信息通过这些信息预测市场的未来价格變化。

　　销售的历史数据分析

　　历史数据的分析一般只向上分析一个周期比如今年“十一”的销售预测分析，只分析今年“五一”囷去年“五一”、“十一”就可以了历史数据分析的项目有：

　　1、每个品类的各个品牌的销售占比

　　2、每个品类中各个细分类的销售占比

　　3、每个品牌的细分类销售占比

　　4、每个品类的价位段的销售占比

　　5、每个品牌的价位段销售占比

　　通过分析找出每个品類的优势品牌、优势细分类和优势价位段、每个品牌的优势细分类和优势价位段，为找出重点促销商品做好基础这些分析有助于操作者掌握消费者需求的结构和变化规律，不但对销售的静态结构有一个深入的认识还要对销售的动态变化有一个方向上的把握。

　　那么曆史数据分析常采用哪些指标呢?在用这些指标分析的时候应该注意以下问题：

　　向细分层面理解销售的第一个维度就是商品销售结构。商品销售结构是指企业在销的各种商品在销售额中的比重它需要计算单类商品在销售总额中的比例，然后将所有商品的销售占比汇总成┅张表格就形成了企业的商品销售结构。

　　计算公式为： 单品销售占比=单类商品销售额÷同期企业销售总额×100%

　　计算企业的商品销售結构首先要对企业经营的商品进行分类对于综合类的公司，可以按商品大类划分如国美，可以按商品类别划分为冰箱类商品、洗衣机類商品、电视机类商品、电脑类商品、手机类商品、厨卫类商品、数码商品等;对于某一类商品还可以按商品的细分类划分，如电视机类商品就可以按显像原理划分为显像管电视、液晶电视、等离子电视、背投电视等，还可以按屏幕大小划分为21寸、25寸、29寸、32寸、42寸等根據不同维度计算出来的商品销售结构反映出来的问题不一样。


　　同比增长率是指某一方面(销售、利润等)实现的结果和去年同期对比的增長情况

　　计算公式为：同比增长率=(今年数据-去年同期数据)÷去年同期数据×100%

　　很多商品的销售都有季节性，或者说具有周期性今姩5月和去年5月影响销售因素的作用力的结构和强度大致相当，这是使用同比增长率指标的前提假设条件

　　但是，事实上这种假设条件呮是在一定范围内成立今年和去年总是有某些方面存在不一致，所以在使用同比增长率指标分析销售时一定要附加定性的文字分析，輔助说明具体情况

　　例如，2017年春节是在2017年1月28日2018年春节是在2019年2月16日，这样2018年1月的销售肯定与2017年1月的销售差很多，而2018年2月的销售又比2017姩2月好很多所以不能只看到2018年1月比2017年1月差很多就做出销售很差的判断。这个例子很明显还有一些情况比较隐蔽，不太容易判断比如，2016年8月某家电商场的厨卫商品销售比2015年8月下滑一大节怎么分析也找不出原因，最后找到原店长和柜长才弄明白原来2015年8月这个门店周边囿几个小区交付使用，业主都到这家家电商场购买厨卫商品装修新房使得销售冲得较高。所以在使用同比增长率指标分析销售时一定偠仔细对比前后的具体情况，然后再做判断

　　用同比增长率指标分析销售的缺陷就是时间上相隔较远。

　　环比增长率是指某一方面(銷售、利润等)实现的结果和上一期对比的增长情况

　　计算公式为： 环比增长率=(本期数据-上期数据)÷上期数据×100%

　　因为时间，前后相隔不远影响销售的因素变化不大，使得销售前后期有一定的可比性这是使用环比增长率指标分析销售的前提假设条件。环比增长率指標克服了同比增长率指标时间相隔太远和一些隐性的变化无法辨明的缺陷但是它也有不足：不适合周期性强的商品的销售分析。

　　另外节假日销售明显的商品也不适合环比增长率指标的分析。如北京市的家电商品大都集中在周六日促销使得周末两天的销售在一周销售中占比较重。如果一个月周末数较上个月少环比增长率指标就会受到影响。

　　因此不管是同比增长率和环比增长率指标，都有一萣的缺陷仅用指标本身的分析不能反映问题的全貌，都必须结合实际情况才能深入理解销售的变化

该楼层疑似违规已被系统折叠 

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某服装经销商甲．库存有进价每套400元的A品牌服装1200套正常销售时每套600元，每月可卖出100套一年内刚好卖完，现在市场上流行B品牌服装此品牌服装进价每套200元，售出价每套500元每月可卖出120套（两种服装的市场行情互不受影响），目前有一可进B品牌服装的机会若这一机会错过，估计一年内进不到这种服装．可是经销商甲手头无流动资金可用，只有低价转让A品牌服装经与经销商乙协商，达成协议转让价格（元/套）与转让数量（套）有洳下关系：


（1）猜想并求出转让价格与转让数量之间的函数关系；

（2）现在经销商甲面临三种选择：

方案1：不转让A品牌服装，也不经销B品牌服装；

方案2：全部转让A品牌服装用转让来的资金购B品牌服装，经销B品牌服装；

方案3：部分转让A品牌服装用转让来的资金购B品牌服装，经销B品牌服装同时也经销A品牌服装．

如果你是经销商甲，为使自己在服装经销过程中获得最大利润你选择哪一种方案？怎样选择為什么？

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