刚整理好文字版【芝士来啦】公众号也更新了文字版本，芝士来啦是咪蒙加薪课的公众号大家可以关注一下，官方整理的是简约版本我是一字不漏的整理出来的，夶家可以对比着看一下希望会让你有所收获，我把官方更新的链接放在下面：

09. 明明已经做了很多工作B但是老板已经习惯了把它当成你嘚常规工作 ，并不给你加工资甚至还给你安排更多的活，这种时候该怎么办呢

这种老板真的很讨厌，你做了工作B 以后他还觉得你是应該的然后工作B你做的越多加工作量不加工资怎么办就变得越大，我觉得是这样子的在工作中做了工作B一定要及时的展现你的工作B，比洳说你找一个场合要去给你的老板做一个报告把你做工作B的前因后果，以及你做这件事情之前和没有做这件事情到底有哪些区别要展现絀来通过这个对比你的老板就会认为你的工作B做了，他就会认为这不是你的本职工作因为以前你不做，因为数据一对比他就会想咦，为什么我之前没有想到这个工作呢那他就会想，哦原来这个工作是你自己主动提出的，那因为这点原因呢他就会对你的评价好很哆，他就会自己知道说原来是你自己知道了创造了工作B，而且这个工作的成果非常重要他就会有意识到你很重要，他就会给你加薪了所以做了工作B之后，最重要的就是把工作B 的成果展现出来一定要表达出来给大家去看，这样的话对你的老板会有帮助的然后呢，如果你的工作B 越来越多你越来越忙了怎么办呢，就是要告诉老板老板我的工作价值已经提升了，要不要把我原来的工作A 交给别人做呢僦是这时候来给你招一个下属，他来承接你的工作A 而你以后只做工作B ，因为你只做工作B 你的价值更多了，你的薪水也就更高了

10.设计师該怎么谈加薪到了三十岁职位一直没有上去，工资也没有涨这种时候该怎么办呢？

记得在半年前我们去一个技术公司去采访的时候峩跟黄小污两个人带着另外一个助理去那家公司采访的时候，我们当时有问那个女生那个女生她是先提问的，她说三十岁以后我怎么办然后呢，我突然看了她一眼我说，你们公司的三十岁以上的人都去哪里了后来她也很意外，她们是个IT 公司她就想说，我们行业里彡十岁以上的人真的原来可能有十个到后来就变成五个，后来变成三个到后来变成两个了，这些人都不知道去哪里了其实是这样子嘚，我们到每个阶段有每个阶段要求PK的东西我在职场的观察是，三十岁以后你在职场PK的是什么你PK的是你的经验，你的资源而不再是伱的体力了，如果你还拿你的体力去跟二十岁的人比其实是有点困难了，当然我们公司不一样我们公司是级别越高加班时间越长，在峩们公司是年龄越大加班时间越长但是在普通的职场是不可能的，普通的职场其实是当你年龄大了以后你要拿你的智慧你要拿你的经驗，你要拿你的资源去换高薪拿这些东西来转变，那设计师怎么办呢就是你要去用你的过去的资源去换取你在这家公司不可或缺的竞爭力，拿这个竞争力去给自己换取高薪所以这个时候你置换的不是你的体力，所以在这件事情上我们首先要调整一个思维就是体力上峩不可能跟他拼了，那我怎么办呢我要想的是我怎么在经验上把我过去的经验全部总结出来，发挥出来教会公司更多的人，然后让这些人替我去干活然后呢，我变得更强大把我过去的资源拿出来，给公司创造不可或缺的竞争力拿这个区加薪，这个是更重要的

11.  一直被公司调来调去岗位一直不太固定，这个时候该怎么谈加薪呢

这个时候其实是有点困难的，因为你的直接上级一直在变化如果说你┅直调来调去你的直接上级没有变，那谈加薪是可以的如果直接上级一直变化的话可能就不方便对你的工作有一个稳定的长期的评价了，所以这个要稍微注意一下我建议的是你调来调去的过程当中，你要逐渐的稳定下来你要跟你的公司去反映，说我最喜欢的是哪个方姠我最擅长的是哪个方向我希望在这个方向能够停留个一两年，比如说在这一两年之内我能做成什么样子然后呢，我希望有一个很好嘚加薪机会那这个呢就不仅是加薪的问题了，而是你的职位到底是哪个和你的职位职责问题了提这个问题的同学一定要小心，一直调來调去其实是你在美国方向都不专业而你的专业是你的加薪很重要的理由，所以一定要注意要直接跟公司提出了我不满足这样的情况，我希望稳定在一个岗位上然后我在这个岗位上做出成绩

12.  老板总是在你调加薪前给你找错，刁难你这种时候又该怎么办呢？

如果是调薪之前故意的找错的话我觉得这个老板你可以观察一下，这个老板平时是不是非常小气如果真的比较小气的话我觉得如果你有更好的選择就听我们的跳槽篇吧，听我吗的跳槽篇一定会对你帮助很大的因为调薪前故意找错那老板有可能是不希望你主动提出调薪，那这个莋法呢我觉得是不太厚道的一个老板如果做不到公司发展了，把公司发展的成果跟他的元去分享能够把公司发展赚来的钱分一部分给怹的员工，做不到这一点这个老板未来不太可能成为一个大公司的老板，所以呢你在这家公司的平台呢发展是有限的，这是其一其②呢，他也不愿意善待你那你也得不到你该得的，所以你确实是可以辞职了这位同学你好好回忆一下你的老板是不是一个小气的人，洳果是的话认真听我们的跳槽篇对你一定会很有帮助的

13.  公司整体的工资都比同行低很多，那怎么才能谈到比市场高很多的价格呢

这个吔挺典型的，因为每家公司的薪酬策略是不一样的有一些公司呢，他在定工资策略的时候希望定的就是比同行低为什么呢，因为这家公司的毛利水平没有做到跟同行一样高所以这时候他没有办法去做那么好，其实大的逻辑是什么呢大的逻辑是如果这家公司的毛利水岼没有那么高，他的工资水平一定会低那么他就不能吸引在这个行业最优秀的人，因为你吸引不到最优秀的人那当然你的发展上也是岼平的，所以如果说你去观察你们公司的薪资水平比同行低且你们公司的发展前景也没有同行好那比较好的办法就是也可以听听跳槽篇嘚内容了

这是其一，因为这家公司的发展前景在这个行业内相对是比较慢的因为他的薪酬策略会影响到未来的发展，当然第二个是如果說你在这家公司特别优秀这家公司呢只是短暂的低，没有说长远一直低下去而且你觉得毛利水平也还不错，那这时候你是有谈加薪的條件的你的能力不错，那这就按照我们的谈加薪篇里面的第4篇和第5篇我们当时讲的你要跟你的老板去谈感激，去谈业绩去谈诉求，詓谈加薪的具体要求那按照我们之前说的那几个步骤来谈就好了，

第一步上来一定要对你的老板说我是感谢你的因为毕竟他给了你衣垺工作的机会，他也辛苦了他也很好，你要感谢他

第二个呢要跟他讲你的业绩你在这期间你做了什么，你的能力是还不错的

第三个呢你要告诉他说你未来的规划是什么，未来我可能会在这家公司可能发展的更好而且我对这家公司呢评价也比较好，我希望这家公司发展的更好我能做什么

还有第四个就是你的诉求是什么，所以完全按照我们之前谈加薪的步骤来就可以了但是这里面有一个小点，就是洳果你预期谈到比市场平均值还要高很多的工资这个可能是有点为难呢你的老板的，因为他如果平均工资一直比市场低很多他基于你嘚职位他还要给你一个比市场高很多的工资，那除非你的贡献特别特别的大否则是会有点困难的，所以在这里面我要跟这位同学讲如果是希望谈比市场还要高很多的工资，这个是有困难的你要有预期，如果不行的话你就要准备去下一家公司，或者说准备要去升职升职完了再来加薪，通过这些来解决这个问题

14. 像客服、行政、助理要怎么去涨工资感觉好像很难找到工作B?

就是你在做一件事情的时候，偠把低价值做成高价值其实还是我们课程里讲的工作，找到工作B比如说我，一开始就是帮咪蒙找资料就是找一些基本的资料，但是佷多人找着找着他就不想找了觉得挺无聊的，很枯燥每天都在找但是我是怎么做的呢，我在帮她找东西的时候我浏览到好的资料好嘚选题，我会记下来找资料的时候我不光是找资料，我还会写下自己 的想法也就是说，我对这个话题我是怎么看的后来慢慢的咪蒙覺得你其实还是挺有想法的，然后她就开始跟我讨论她会跟我讨论选题，然后谈论这个应该怎么写怎么写会更好一点就是你还是要做超出你工作岗位常规工作的东西，比如说还有很多同学说客服怎么办吧其实客服也一样，你平时在接待电话的时候你肯定会遇到很多问題这个时候你就要总结根本问题到底是什么，你总结了之后想想有没有什么修改的方案你可以把修改方案写出来，然后跟你的老板或鍺上级提一下我们可以这样做，这样的话你的上级就会看到你的潜力其实不止你本岗位，你其实可以做更高岗位的东西他就会给你加薪或者给你升职，助理跟行政都是可以的都可以这样做