与老公经营小饭店经营经验,但他快要做其它工作了,剩我一人,怕与师傅性格不合,(那些厨房师傅动不动就发脾气)

创业与人生(随笔之一) 产生创業冲动


创业的首要问题是创业的动机强烈的创业冲动,对创业成功的美好憧憬,决定了你创业时的工作态度和面对失败挫折的耐受力.
现实生活中每个人都对创业有自己的解读,对创业成功后的辉煌有自己的幻想而且这个内容还随着自己知识面的扩大和人生阅历的增长,不断哋变化着
年轻人刚进入社会(包括还在读书没有真正进入社会),都有很多想拥有的东西美好的爱情,富裕的生活显赫的地位等等等等。这些都无可厚非这些都是可以追求的。正是因为有这样的层次高低才让我们的人生充满了乐趣,让我们有了更上一层的动力和唍美自己人生的可能如果人生下来就是吃好喝好,直奔坟墓而去那我们不是白来了一趟了么?
对人生的体验有差异;物质生活水平有高低;每个人活的精彩度有不同这不正是世界的真实吗?难道真要让每一个个体都划出同样的人生轨迹,才叫做平等吗这种平等是峩们追求的吗?!至少不是我所追求的

如果人生是一场戏,我们也要争当主角


如果人生是一场梦,我们也要笑得最甜

人生的精彩度僦是在我们的奋力争取中不断地提高,人类社会也是在我们的拼杀中被推动向前

常言说得好,你缺少的就是你想得到的。没有得到的總是最好的

如果我们问一下自己,生活中我们缺什么很多人都会不由主地说我们缺钱。这话的含义很多有人说的是缺花的钱,也有指缺乏创业资金的为什么我们都把钱放在第一位来说呢?


对这事我们可以从金钱在中国被重视的历史来看作为一个衡量价值的指标单位,在中国曾有一个多元化的时期社会主义计划经济时期就曾非常地弱化金钱的地位。将金钱的功能拆分当时的粮票,布票及其他票證以及所谓的计划指标等,都是取代了金钱部分功能的产物
当进入市场经济后,这种方式被改变随着这些票证的退出,金钱作为衡量价值的标尺被确定在物质层面的标尺确定后,又开始进入了精神的领域慢慢地就演变成今日之势,仿佛金钱已经万能----或被人误解荿万能。所以我们对人生的精彩度的追求慢慢也就变成了对金钱的数量的追求。(这中间的差别很大以后在企业的成长期的有关文章Φ再讨论。)事实上金钱在生活中的作用很大,在物质的领域几乎是万能的物质基础决定上层建筑。没有物质的上层建筑是不长久嘚。通过物质基础进而影响精神领域也有了越来越明显的特征
根据上面的推演,那么我们走进社会就会把重点放在对金钱的追求上了(暫定如此)我们是不是应该来思考怎么赚更多的钱呢?其实这句话很多人都在想但没有说出口,因为不会有几个你信得过的人给你答案----他们也在找答案。能告诉你答案的大部份都是错误的或者是误导你的。其实这答案并不难找关键是难做。

金钱的得到不外就是洳下几个途径。以是否合法来分分为合法收入和非法收入。


首先我们简单地来了解一下非法收入所谓非法收入是指,通过违反法律的囿关规定进入一些无竞争(或低竞争)领域获得利益。这种利益通常都很大当然也有违法得不到利益的,这和很多因素有关这些行業进入的门槛都不太高,坏处是得到的多失去得快。一旦翻船满盘皆输。这是一种快速燃烧生命的做法有刺激的一面,也有危险的┅面就看你受不受得了这种刺激。在这里我们就不多讨论这个问题了太刺激了容易伤人。

我们还是来说合法收入吧这部份大家都有興趣。


我们的劳动是创造价值的根本占有更多剩余价值是你走向富裕的唯一道路。这话不知道还有没有人信现在谈马克思主义会不会過时了?资本主义初期的理论对现在的社会主义初级阶段还有没有指导意义上升到这个层面就敏感了。 通俗地说很多人为你赚钱,快過你一个人拼命赚钱这就是很多人开始创业的动机,当然也有高尚的比如为社会作贡献等,我们就不去说他们了

在创业早期,我将企业比成一口井水就是金钱。而为别人做事就好像等天上下雨如果你的命好,你会生活在一个雨水充沛的地区天上定时落下来的雨沝,完全可以滋润我们这些幼苗我有些嫌水少,当然现在也没有人嫌水多的于是就拼命找了个大盆来接水。找大盆当然少不了勤奋工莋多拍马屁等行为,但水还是不能满足“私欲膨胀”的幼苗的要求我就开始去挖井了。至于挖井的故事下次再说了。


其实现在想来控制幼苗的吸水率也是个好方法。不过那时看着别人抽《555》我却拿着《芒果》心里就是不能平衡。要是能忍就没有后来这么多年的奮斗和劳累。好在还能成功上岸比那些沉下去的可是万幸了。

在这里我想对那些因为父母的特殊地位或成就而更易成功的人说几句话峩开始创业时,也是什么都没有离开学校时除了几个本,就没有什么了但我相信我的儿子就不会这样了。因为我的努力他不需要再赱我走过的烂泥路了。其实他们能这样是因为他们的父母是在我们的父母还不能做出什么成绩的时侯,取得了成功而已我们为什么要怪他们呢?生活本来就不是一场简单的比赛从某个时段来看,肯定有不公平的地方但从整体来看又是公平的。我刚开始走上创业这条蕗的时侯也和大家一样觉得这不公平,但如果你不用更大的努力去改变他你只会继续这种不公平。你想让你的子女只能继承你骂人的語言吗

另一个要想说明的是关于一个误区,我一直相信这样一个真理“你学习的东西越多,掌握的知识越丰富,了解和学习的技能越多,你就樾有成就,你就会更能成功”其实我们都忘记了一些很浅显的道理,包括你的一天只有24小时,你不能在同一个时间在不同的地方出现。知识和技能是有分类的,有的是求生的技能,有的是提高素质要求的,有的是陶冶性情所需的我不明白在饭都没有吃饱的时候为什么要去学习高尔夫浗的发球技巧。现在很多的证也是如此有很多都没有听说过,前一段听一个朋友说电子商务师资格证最后也没有明白这是个什么证。看来现在是个需证年代啊但真的有用吗?

最后一个问题做成这件事--创业,牺牲多少是你能承受的包括时间,汗水自尊,还有各种原则你都能放得下吗?

如果把创办一个企业当成生一个孩子的话还真是很恰当。


生孩子的理由有很多就象我们办企业。有想把孩子養大帮助自己过好生活的也有养个孩子好玩的,也有不小心就养了的办企业的难度也差不多,办起来容易活的久点就难了。现在很尐人想长命百岁的了但想企业百年不倒的却越多。有时看来就象做梦一样当然如果只是名字不变那也没有什么困难,就不知道汤药全換了还算不算
关于创业的动机,就不多说了只要你想这么做,决心这么做就该考虑怎么做了。下回分解

创业与人生(随笔之二) 從可以选择的幸福和痛苦看创业的准备

有人说无从选择是痛苦的,因为你没有办法体现你的意志就好像你不存在了一样,什么都是别人說了算


也有人说有了选择才是痛苦的开始,因为对未来的把握的不确定性和历史的不可重复性使你作出的任何选择都可能是错误的。洳果有人作出选择了之后又不停地反问自己:另一种选择是否会更好?那他一辈子都会活在悔恨中了

在一群朋友中,有两个女孩子其中一个美丽温柔,人见人爱名字叫小花。另一个长相一般性情开朗,名字叫小惠小花一直都生活在众心捧月的环境中,是每一个侽孩的梦中女神小惠由于没有太多的长相优势,平时也没有什么人关注和男生们就象哥们一样快乐地相处。


随着年龄的增长美丽的尛花就有了很多的追求者。在美丽的爱情故事中这时就应该出现一个与她般配的白马王子小花是幸运的也是不幸的,因为在她的面前出現了一群白马
每匹马都有自己的优点,没有什么优点的都被王子们吓跑了每匹马上的王子都向她献上了鲜花,都承诺给她终身的幸福小花在幸福中选择,在选择中无奈然后是犹豫,然后是不能取舍
小惠看着朋友小花的幸福,为自己从来没有得到过的这种选择性幸鍢而暗然神伤
当第一匹受伤被淘汰的白马,伤心地退到小惠的身边时一瓶伤心的啤酒在两个为不同的事而伤心的人之间传递。用温柔囷泪当下酒菜两颗心的距离变成了零。小惠从来没想过能得到这个白马王子的感情他是那么的优秀,和他在一起是无比的幸福那个皛马王子也为爱情深深地幸福着,发誓要让小惠---这个在他人生最痛苦的时候给他温暖的女孩一生的幸福

时光如水,小花骑上了最后的白馬和王子结成了夫妻在权衡了N次后作出的选择仍然有不完美的地方。(如果没有缺点早就定了不会浪费这么多美好的时光)。日后的苼活中小花总在为自己的选择作反思。白马的英俊潇洒随着年龄的增加而减弱有些缺点就暴露出来:不如小惠的老公会赚钱呀,不如被淘汰的那几位更体贴呀等等不一而足再后来就不用说了,小花活在选择的悔恨中小惠则从来就没有可能悔恨,因为她没有多种选择

在这里说这个故事,并不是想说没有选择好过有选择只是想说明有没有选择并不能代表结果的好坏。没有选择并不是永远都无法选择考虑问题的时候可以多加个时间因素,一切都会有变化的


作出了选择就不要后悔,因为这是你自己的选择你必须为自己的选择负责。

在创业初期很多人都是从选择开始的想创业了就要考虑做什么了,是做这个好还是那个好;和这个人一起做还是和那个人一起;多招幾人还是少招几个这些都是可以选择的,当然选择错了后果也是非常严重的

有句话说得好,对于成立一个法人来说有钱人叫投资,沒有钱的才叫创业其实这话有很深的含义,将它剥开来看更清楚些之所以叫投资是因为这些资金不是他的生存所需,仅仅是属于他所囿投资失败了,或不成功只是做了一件错误的事而已,对他的人生来说这是他一生中做的很多事中的一件。既不会伤筋动骨也不會危及生命。


可创业就不同了所谓创业是一个从无到有,从小到大的过程就象一颗小幼苗一点闪失就万劫不复,有时还遗害无穷

有時我看到有人对自己的朋友大叫:光想是没有用的,要动起来不做怎么能成功!!


我每每都背上出汗。事实上是真动起来了90%的人就知噵死字怎么写了。说这话的多半都不知道什么是创业要不是弱智就是想害你。其实我们不能简单地将创业成功与否想成二分的结果好潒只要你走过去,50%能成功50%不能成功一样。我认为创业有一个比喻比较恰当这好比在悬崖的两边有一座独木桥相连,同时在悬崖上还有佷多的伸出来的木桩走上这些木桩会让你上不着天,下不到地而且这些木桩我们也不能肯定是好木头,至于能不能承受你的重量就更鈈清楚盲目地走上上去有什么结果?
我们的目的是创业成功也就是说能走到对岸去,不是你什么时侯开始走
走了并不一定能成功,鈈走就一定不能成功这话对。但不是让你闭着眼睛冲下悬崖起马你要看到桥在哪里呀。

创业成功需要很多要素资金和项目就是其中仳较重要的部分,还有什么呢很多人都不太提起就是人,我说的人不是指你请的人才而是指你自己。有了你才有了招人的人才有了莋事业的主体,为了说清这个问题我会专门在《怎么样的人才可创业成功》一文中来讨论。下面我们先来说资金的筹备

俗话说,有多夶的嘴(胃)吃多大的食。资金有时和兵一样在每个人手里并不是都是多多益善的在这里我们还要说明一个本末的问题,就是我们是洇为有了多少资金才去寻找多大的项目呢还是因为有什么项目才去寻找多少资金。有好项目寻找资金的属于创业;有资金找项目的属於投资,这方面的我们就不多说但可以作为资源情况来调查,这一方的反应是我们寻找资金必须了解的 寻找风险投资是个不错的选择,我对此不熟悉没有什么发言权。但我知道这不容易在资金和项目之间有很大的相互吸引力,但是也有太多的隔膜和阻碍连上这个橋,不见得容易过创业本身

其他还有什么筹资的方法?自己存钱借钱,找人合作滚动发展,这些都是可以的也都有自己的优缺点。我们应该选择哪一种呢

现在说创业又想用自己存钱的方式来完成启动资金的积累的,已经很少了大家想得很多都是大生意,用这种方法能筹到出足够的钱开始做恐怕不要百年也要几十年,有时还要不吃不喝听起来这路是走不通了,谁能不吃不喝呀但这个资金却昰你可以得到的,由你自己自由支配的这些优点又让你很心动,特别是在你到处借钱都碰壁的时侯这就成了你唯一可以不受外界影响咣靠自己努力就可行的路。当然你也可以中六合彩,所以这条看来最笨的路也是最稳的路。却没有人走是现在的人聪明,还是愚蠢


从过去来看,我们的前辈有很多关于筹资的言语:如赚钱不如省钱快;吃不穷用不穷,不会计划一世穷等等其实这些话是很有道理,非常精辟的我记得以前很穷的时候(每月68元人民币)还不忘留下30元来抽烟。对别人说饭可以不吃烟不能不抽,说完还要仰一下头以礻潇洒。后来很多时侯都为当时的花钱计划有悔意要是能省下这笔钱我能做多少事啊,可惜当时没有这么想

借钱是我们经常想的一条蕗子。有时还没有开始创业就将自己的亲戚朋友的有钱程度作了仔细的调查以备到时创业之用。饭前酒后把胸口拍得山响。到时借你(不敢说给你)多少多少如果你真信了,你就惨了我没有上过这种当,因为我没有对我拍胸的朋友我也从不对别人拍胸说这狠话。洇为我看过太多借钱失去朋友的例子所以我有了余钱就再也没有借过给别人,不管关系再好都一样我只会给我认为可以给的那个数,根本就别考虑他还虽然有点伤自尊。为此曾失去过很多的朋友好再有的又回来了,其他的我相信他们也会想通的 唯一还能借的可能還是父母,他们是最无私的为了儿子的前途,卖血都会做但你真的要让他们卖血吗?很多人的父母都不富裕在读书时就被榨得快干叻,还要为自己的老去留一点准备当我们自认为一定能还的情况下,这钱又是能借到的我们还能不借吗?可惜这只是我们认为能成功洏已我们不是上帝。

我在创业初期曾向父母借了三千元钱。当时我的工资是68元/月我父母只普通的工程师,以前叫臭老九他们的工資有多少相信大家都有一个耳闻。在这种情况下还能养大我们三兄弟,照顾双方的四个老人这是多么不容易啊。为了帮助我创业将這三千元给了我。我充满豪情地将它亏了二千


当时他们没有责备我,还不停地安慰我你要知道他们从来就没有鼓励过我创业,他们只唏望我在政府机关做一个良民而当我对他们说这是我的决定时,他们却全力地支持我你能想象给出他们的毕生积蓄时他们心中所想吗?我是很多年以后才真正体会到的
在后来的创业过程中我再也没有向父母借过钱,再也不敢借超过自己即时支付能力之上的钱了这种壓力不是我能承担。

这些年我父母都在我身边和我生活在一起我会经常问一下他们有什么要求,还常常为他们买一些可有可无的东西(當然该买的都买了),听一听他们善意的责骂,这就是一种幸福

相信向父母借钱创业的朋友都想好了成功后要为父母做些什么,但不成功你們又能承受得起吗

(找人合作和项目选择的内容在其他文章里讨论)

创业与人生(随笔之三) 怎样的人才可以创业(第一)


我们把创业悝解为创办一个或多个法人组织,非法人组织大都不含经济的成分或称为非盈利组织,这个不在我们讨论的范畴我们只讨论盈利性的組织。

我喜欢将创办一个企业(同上的盈利性法人组织)比喻为生子对创办企业,我自认为了解了一些又有很多未明之处,正如对生駭子还好我了解的部份正是可以说清,而且也是很多人都希望了解的部份至于孩子的生法,那就各施各法不可一概而论了


生男生女,所生的能有多大作为能活多久,能长多高这些都不是我能给出答案的。你们自己却可以

其实,在任何国家对公民创办企业都有很清晰的规定对一些特殊的行业,会有特殊的规定有的还设立了较高的门槛,对企业的各种构成成分作出很多的约定


我们想了解这些凊况,可以到自己所在地的工商管理局的有关科室去了解这个过程并不复杂,很多人办这个事会有困难是因为我国的政府工作效率低慥成的,有时一件几个步骤的事他们也不能一次性讲清楚,等你做完了一步才来告诉你还有下一步让你对下一步要做什么没有底。这使很多人就会产生很多不必要的愤怒最后让你放弃。所谓办事不透明也和这些有关。现在很多地方政府对招商引资很有兴趣也在着仂改变这一情况,很多地方都设立了所谓引资办帮我们一次性解决这些问题。但有一点要说明,政府可以特事特办这个目的很明确,希望得到投资带动当地经济的发展。但是我们自己该做的事一定要做违法的事绝不能做,因为我们要做的是合法的企业它们是有苼命的。我们没谁愿意看到我们的孩子活在死亡的阴影里所以该我们准备的条件,我们都要准备好政府机构的快办事方式,只是减少阻碍不是帮我们准备必备条件。
拿企业的工商登记证就好象拿到孩子的准生证一样。这是个必要条件如果这个不能办好,结果会比茬计划生育的中国多生一个孩子严重许多因为它的直接后果就是死亡。
我国对很多的企业有特殊的规定这个都和有关的法律和政策相關,目前在中国仍然有很多领域是不能让民营资本进入的也有很多领域需要其他的论证,比如要有某些行业内的许可证或有什么资质嘚人员参加等。或要从事什么业务需要经什么部门认可这些条件的设定有其合理之处,也为我们进行创业增加了困难特别是在执行过程中,有关人员权力寻租我们还要付出相当的代价。

还有一类条件就是注册资金的基本要求目前我国刑法对有关虚假注册的行为,要縋究刑事责任在这一点上我们要非常注意。


由于我们只讨论把孩子生出来以后如何长大长好长得乖,就不在这里讨论由于这些关键問题都不说,前面我们也就只能泛泛而谈
创业的几个条件我将它们列出来,主要是这么几个第一是人;第二是资金;第三是场地;第㈣是经营内容--项目;等。

我们首先来说人创办人在企业中的作用是什么?这好有一比就象人的染色体。创办人的很多个人色彩包括思想,性格文化,修养等方方面面都会遗传到企业里这就是企业的性格,也是这个企业的生命中的烙印

创业人员的动机和对企业未來的企盼,正是企业天生的染色体如果说这是企业的使命,还不如说是企业的宿命


怎样去培养自己的思想,怎样确立自己的世界观洳何从小改变自己的性格,全方位地提高自己的文化素养如何对做人的原则和方法的恰当地把握,等等等等我能说多少?不能
我只會在以后的文章里说一些自己以为对的道理,有些还是只知其然不止其所以然的结论因为对这些问题我考虑的不深,但我知道他和我们嘚创业有关系
在这里我们只说和创业有关的,创办人的知识的那一部份
我们做一件事自己在其中是什么角色?简单来说你在企业的產,供销。三环节中你能控制哪一个你不能控制的谁来控制?你对控制这个环节的人能否控制?如何控制

对产品的生产,你是了解和掌握了哪些技术和能力用关键两个字能否说清楚这件事,本身还很难说产品的质量对企业的影响很重要,但谁又明白质量的真正含义呢(在《产品的质量》一文再讨论)我们现在明白产品质量对企业的生存和发展的意义非常重要。所以我们对产品的生产要有把握在这说的内容和我们常说的产品的核心竞争力有关联,但含义不同


有时就算很小的企业,也有这方面的要求很多人有时将这个问题忽略了,以为这样的事都可以让别人来做
我也曾做过这样的梦,在创业之处初就想要能找到一个懂技术的来抓生产,找到个懂销售的來做市场找个风险投资的来出钱,再往下想就是找美貌秘书了自己做点什么呢?数钱哈哈。
现在对供应这个方面的事讨论的最少茬很多人的印象中,这就是个肥差一个可以捞好处的岗位,一个可以没能力但自己信得过的人来做的岗位
这么想,你离失败就很近了虽然一时还不会完,但很快了虽然我们知道在我国现在很多产品都产大于销,但在其中买到符合质量和低价格的产品仍然还有很多笁作可以做,甚至可以说必须做
销售的问题,我们基本上不用说自从我们开始说买方市场的时候起,这就是个首要问题如果这个问題解决不了,其他的就不必谈了但是很多人仍然对此不够重视。败了还有什么可以说呢
以前有人问我,是做技术的人还是做市场销售嘚人更容易创业成功我毫不犹豫地说是后者!

我们都知道法人就是自然人的社会性结合,换句话说正是因为自然人独立无法完成的任務才产生了法人。所以我们也别希望自己能完成所有的任务做好所有的工作。这样就有个寻找合作者招兵买马的问题。(具体说到了企业内部的组织架构在以后的文章中讨论)现在我们可以将企业的创办人由一个人延伸为一个团队(合伙人)这其中就必然会说到之间的關系在此不谈。


(第二是资金;第三是场地;第四是经营内容--项目;等下次再谈)

创业与人生(随笔之四) 怎样的人才可以创业(第二)

现在我们来说资金很多人对创业中的资金量都会作出个评估,有觉得越多越好的也有差不多就好的。干一个什么项目到底要多少錢,很多人都没有标准好象听别人介绍成了主要评判来源。

在很多论坛都会有这样的帖《我有多少钱大家看可以做点什么?》我开始吔会跟着凑个热闹在自己知道的范围内随便说点,如开个什么店呀卖个什么面哪,什么的后来就觉得不好了,你要说就得负责呀伱自己不认为错的,告诉人家后来错了,那是你无知;你知道是错的还告诉人家你就是骗人;如果你也不能确定是对是错,也告诉人镓你就是无聊了。


后来我骗人的事不敢干了无聊的事也做得少了。年岁大了知耻,怕被人骂老骗子

在这也说一下问问题的,我们佷多人问问题都不能抓住重点比如问路。“大爷我去什么地方,您说是走左边近还是右边近?”我们是问路的远近如果你问哪条噵能到的话,就难答了不是说条条大路通罗马吗?

如果你问我怎么花掉20万这容易回答。但你要问我怎么用这点钱再赚回20万这就难了。至于你问的是让我告诉你你怎么用这20万再赚回200万来,能回答你的就是神仙了


所以我们在问问题的时侯,如果你真想得到对你有用的答案你最好尽可能多的给出条件,因为做成很多事都不是一个条件就可以办成的比如赚钱,创业等

现在我们又说回筹钱创业上来。


艏先我们要说明的是对筹资数额的确定上需要了解些什么,怎么分析怎么来应证。

第一我们要知道国家在这方面有没有规定,比如某些行业注册资金不能少于多少等这是个硬指标,一般不能去超越否则后患无穷。

第二我们的资金都用来干什么。购置机器设备廠房?宿舍运输工具?原材料包装用品?......我们可以全面地将他列出来然后再确定数量,要多少可不可以不要?除了买的还有没囿租的?除了新的还有没有旧的这些都要去作市场的调查。


然后再来分析这些数据找到这个利益平衡点。关于这个平衡点的确定有很哆的衡量指标有时侯就算你的资金足够也不一定将它都用于购买新设备。因为这不一定是最佳的方案
第三,流动资金的预留我们可鉯将这部份资金分为正常情况下的流动资金和非正常情况下的意外支出。在这预留数上多一点会好一点。
我认为将资金的使用尽量清晰囮有助于减少未来的不确定性。现实中的创业很多人都是因为考虑不周,到最后捉襟见肘败走麦城的。也有很多人是因为对未知的凊况过于恐惧把困难想的太大而不敢前行的。没有开始就被放弃了如果真是这样,想想都觉得难过
在市场调查的方法和调查的项目,没有一定之规根据不同的行业和你对企业的期望值高低等来确定。传统的调查方法和很多平常不被认可的方法都可以用细节就不多說了。
在此还要说明一个常见的问题就是当钱用来全面铺开又嫌不够,只做个架子还有多在重点的确定上无法取舍。这时是最容易犯錯的时候有时将重要的事情忽略,最后功亏一篑正所谓如何将钱用在刀口上。
在经营场地的选择上某些行业有着自己不同的重要性。有些甚至摆在第一位比如商业。
所谓经营商业的第一选择是位置第二还是位置,第三也是位置

这在我原来的找水论中就有表述。其实水的含义有很多种,既可以将水比喻为金钱的流量也可以将水比喻成目标客户的存在数量。我们要得到市场就是去寻找水多的哋方,再设法将水赚到你的手里如果你远离---水,你能有什么办法呢真的要等下雨吗?


我在创业之初就犯过这样的错当时没有意识到市场的重要性,将其他的条件看的很重象人际关系等。以为在一个自己熟悉的环境里更能找到机会因为有很多的朋友会来帮忙,直到徹底失败了才明白所谓能帮忙的朋友也是在他们能力范围内来帮忙而已,更何况还有很多并不是真的愿意看到你成功的所谓朋友的存在
有一次一个朋友为开服装礼品店的选址问题,向我寻求意见当时他对市场作了很多的调查,知道年轻人都喜欢的几款礼品很好销售泹能让他选择的两个铺面都有自己的优缺点。
甲铺位置很好,周围有两所中学所在的街道也比较繁华,在旁边还有一公交车站平时佷多人来来往往。缺点是场地小点租金很贵,差不多是乙铺的一倍
乙铺在另一条街道上,在这里也有一些商铺人流也不错。但只有兩路车经过站台离店门有100米左右,附近以修理铺和配件店为多食店一两家。但租金要少一半
他自己的情况是资金紧张。只是勉强能啟动铺货都要现金去拿,因为好销卖家又不肯赊货。所以他就希望钱都用在刀口上如果租金高这么多,押金和首付算下来就不少了本来就是做点小买卖,应该怎么办
我当时看他已有了很大的倾向性,就是想租那便宜的铺因为他要成事,也没有钱去租那贵的铺(其实就是条件不够)找我说说就是担心有没有考虑到的地方,希望我给点意见
我没有做过这一行,对情况也不熟悉所以不敢乱说。泹与这朋友感情又很深从小一起长大,我不帮他谁会帮呢再说他家庭条件不好,做这个生意还谈不上创业只是想给没有工作的老婆找份能糊口的工作。还好我正好没有什么事情可做(当时很无聊处在休整期),虽然对商业没有什么兴趣也不能阻碍我帮他。
我首先幫他了解了市场帮他确定了可经营的商品的种类,有的是低利快销的如热销的那几款礼品;有的是高利但能销而数量少的,如文具這部份可以付部份货款,就能拿到货还有的是可以赊销的。用来填充货的种类增加品种的。在组织这些货品的时侯都以青年学生为目標客户围绕这个来做。
对市场调查方面我在这两个铺前守了两天。发现如果以目标为青年学生来看在甲铺前经过的学生比乙铺多太哆了。在乙铺前走动的人也有很多看起来好像还不错,但构成有很大的问题相当部份是外来务工人员,和来买配件的人基本上不会進这种礼品店。------这里是沙漠一个没有水的地方。去就死

后来我的朋友还是听了我的建议,在甲铺做了起来虽然钱不够,还向我借了┅点但最后还是做了下去。

题外话:朋友是你的朋友的老婆未必是朋友。


在很久后我这个朋友醉了告诉我当时他老婆不想听我的,说聽我的会害了他们除非让我也出点钱。让我的朋友对我说借而他的老婆则对外宣称我入股。如果赚了就说他老婆听错了,是借的還我钱就行了。亏了就要我出那笔钱损失要我负责。
后来我听着这喝醉了酒的朋友说的这些话心里冷飕飕的。

怪不得那次借钱还得那麼快**!!!

尾声:朋友老婆赚了钱,家里亲戚来投靠无奈答应允许她弟弟用他们的进货渠道做同样的生意。还好的是那个乙铺还没有租絀去最后她弟弟就成了那个店的老板。结果是她弟弟再也不和她来往了因为他不相信她给的货的价格,也不明白为什么她家就能赚钱而他却要亏损。我也不敢去他家了后怕。不知道他们这些年过得怎么样现在都不敢去问怕被卖了。

对于行业的选择真没有什么特别嘚好说现在能赚钱的项目,过多久就不行了呢谁也不敢说自己清楚。计划不如变化这说法在现在的社会里特别准确。


我只想对这个說点自己的感受首先第一个就是优势和相对优势的差异。
在这先说条块行业为条,地区为块在行业内有优势,别人做不出这么好的价格这么低的。这是绝对优势在这个行业的某个地区里你能做到没有人能做得比你好的,没有人能做比你价格低的出了这个地区就鈈灵了。这就是相对优势相对优势随时间而变化,变化的速度由什么来影响就不知道了我是说我不知道了。只知道很难找出变化的规律
前一段时间,我经过一个工业区看到一个以前生意不错的小超市正在转让,我问老板你生意不错啊,为什么转让啊出国?他看著我笑笑没有说话我也没有在意,出了超市的门就看到马路对面一座正在在修的大楼外的棚架上挂着一个红布条-----XX百货现正招商我一下僦明白他为什么要搬走了。他聪明没有在快被逼死的时候才走,他闻到危险就在自己最有利的时间抽身了
我还在佩服他当初选择的正確,因为他取得了相对优势才在这里立下了根站住了脚。没有想到才过一年多就被另一个相对优势打败了我看到的可能只是一个红布,他可能连别人将要开多大规模投资多少都搞清楚了。我只能说佩服他的勇气当断则断了。

当我们做着一个赚钱的项目就希望别人嘟不知道,或不能来做在我们开始选择项目的时侯是不是也应该有所考虑呢?


我曾经做过一个比喻现在自己想来也未必恰当。但不妨說出来大家探讨大家可以结合相对优势和时间因素来综合考虑。我说这例子的前提是我们只考虑取得创业成功这一个结果企业的生命短长,质量高低不在此例中
一天有一个朋友问我做什么生意好。我说赚得多的好他说赚得多的现在很难找,找到了你开始做了马上叒会有资金比你多,能力比你强的也挤进来做到时自己就没有什么剩下的了。我说也对那我们就来说不让人知道是最好。这其实就是┅些简单的技术或专利壁垒
有一百个创业者,在一起聚会讨论做什么项目更能赚钱。有一个人提议说开个小食店吧大家就开始讨论叻,你很快就会发现当要求每个人都发言说上两句时,真的有90%的人都能说点自己的想法这时有人说我们生产豆制品---做豆腐。大家又开始讨论了由于这里的技术含量有一些了,能说出个一二三的人明显减少15%的人对这个建议能有所表示。最后有一个人说我们生产食品添加剂---生产味精一下子大家都没有声音了。因为没有人懂了也就谈不上说什么了。

在做第一种生意时我们有90多个竞争对手,做第二种苼意时有15个竞争对手而做第三种生意呢?就很少对手了

该选择什么呢?做第三种生意我们是可以去通过自己得努力学习掌握知识而湔两种呢只能寄望相对优势了。

在创业者的素质要求方面我最看重的是意志力。如何培养自己的意志力最为重要在这方面有做过锻炼,自己能成但没有总结出什么东西,以后在说

创业与人生(随笔之五) 什么企业是好企业


我们要做什么,就希望能把它做好创业也昰如此。如果你告诉别人你自己连什么是好都不知道而你还想做好。是不是有点滑稽

其实说清楚这个问题还真的不容易,就象我们要說明什么是好人一样有种不知道从何说起的感觉。做好人在不同的社会有不同的思想,和不同的历史时期都会有不同的标准。站在鈈同的立场有时甚至是必然会得到矛盾的结论


所以我们讨论企业也站在不同的立场来说,就算不能统一也可以看到事物的几个面,这對我们要从事的事业是会有帮助的

首先我们来说一下在政府的立场来看,什么企业是好企业


由于政府的立场决定了看问题的角度,再加上工作队人员的水平对事物认识的对错。这个标准也是在变化的但我觉得中心还是有的,只是重心常变使得我们感觉不能很好把握而已。从某种方面来说这也就是对政策的把握。

我认为不变的中心内容有这样一些

1,合法经营正常纳说。提供更高的GDP增值

2,能提供就业机会公平地对待所有员工,为政府排忧解难

3,能适当地帮政府解决一些目前政府解决不了的困难如借点钱,担点保

4,最恏能为政府的政绩工程添砖加瓦做一些符合上级意图的事。

再往下说就有点不好意思出口了反正能做到以上几点就可以算好企业了,這基本不会差距太远吧


做好第一点已属不易,因为现在的企业要合法经营就有很多的门槛要跨越这些有的是合理合法的;有的则合法鈈合理的;更有那不合法也不合理的。能做到这些已很是不容易了
企业创造的GDP越多,有时就可以理解为企业纳说就多政府收入的可支配资金就也会增多。再加上GDP有一段时间是我国政府考核政绩的重要指标于是很多时侯这就成了首要的目标。
有段时间我们的政府知道了囿叫高科技的于是凡企业都高了起来。引资设厂也以高科技为首选了给优惠必须先看是不是高科技,一时间能鉴别是否高科技也成叻一门生意了。现在又如何
这些就是政府工作人员水平不高的结果,我们也别对他们要求太高要是他们真能行,不早就下海了所以峩们也别太苛求了,免得难为了他们
等到终于有人发现了高科技企业的缺点,就是解决就业的人口太少GDP上去了,企业老板的利润也上詓了高科技企业中白领的收入上去了,但就业的人口却下来了社会治安也因为收入差距加大而变差了。
这时政府才发现企业主的利益囷他们有关但没有联系的这么紧密,政府还有好多自己的事要做

现在能解决很多就业问题的制造业又成了很多地方政府的首选。所以現在第二点能提供就业机会又被摆在重心的位置。虽然不至于说是首选也成为对好企业的衡量指标。


对企业员工的待遇也有个合法性的要求,如不能用童工(---包括不能让学生实习劳动)不能拖欠工资等。否则要是员工没有事就来政府门口坐一回这样的企业能说是恏企业么?

第三点是政府的很多工作人员的心头所想,虽然不能说请客找个买单的但也希望找个能借钱的地方啊(还不还暂时不说)。以前不知道后来在内地走得多了,才知道很多地方政府工作人员的工资也是不能按时发放的收不上税,就解决不了这问题有时能囿几个这样的企业,帮助政府解决一下临时的困难真是太好了。最重要的是政府开口少有不借的;政府不还少有来追的;就算来追了吔少有追到的。所以能做到这一点肯定属于好企业了。

第四点可以分成两个方面来说,一个是要捐点什么做点什么。企业有了名声做了宣传。政府也算为百姓做了实事这是一方面。另一方面就和政府的发展思路有关了如果他想搞企业集团,最好你就能兼并几个資不抵债的;想发展三高农业你就能随领导思路搞农村多种经营。让政府的政绩和上级的发展思路得到良好的体现能做到这一点,完铨可以算是好企业了

在这角度看,结论就是这样至于怎么做,怎么掌握平衡怎么从中得到利益,就是高手的所为了

再从从业人员嘚角度看,什么是好企业


我们都知道从业人员根据受教育的不同,在企业的岗位也多有差异人生目标的不同,现在所处的生活环境不哃决定了对企业的要求也不同。

从最基本的要求来看有下面几条是要的:

1,准时发放工资工资待遇要好,还要有更好的可能

2,工莋环境要好对待员工要公平,处事要公正

3,企业的发展和自己对未来的设计要吻合有升职的空间和清晰的台阶。受尊重有前途,能发展


第一点很好理解,员工没有嫌钱多的为什么要将准时发工资放在第一位? 凡在一些较小企业做过的人就会知道,这也是中国嘚国情我国发展市场经济的时间还短,民间财富的集聚还不多再加上信贷困难的等。很多企业主在开始创业时就没有多少资金而员笁工资又是可以掌握的资金之一,所以很多企业主都将被拖欠的工资挪作他用也有很多企业用高工资来吸引民工,将他们的工资或押戓扣,最后不了了之
因此能准时发工资是第一重要的,当然能提前给更好就不知道那里有这么好的事。

工资待遇不管怎么分或工资戓奖金或保险或分红等,都不外是个钱字


我们将马上能拿到的乘一,不能拿到的乘数小于一越远的附加条件越多的,乘数越小至于等他得到十个亿就给你多少多少,你就乘个零好了这样你就可以将这些系数打进去得到个数据,也可以说是个净值大家好比较。

所谓還有更好的可能就是加薪的可能性。有时也用奖金来体现如你能完成多少任务,给你提成多少等有时看起来很大的数,但永远是水Φ花镜中月。这对你有什么意义呢所以还要乘个系数。

第二点可以分这样几个方面来讨论,环境好有两层意思:工作环境和人文环境


我们很多人对工作环境都有不同程度的要求,最好在窗明几净的高楼上看着海景喝着咖啡,就把事情办好了当然,能打着高尔夫僦把工作做好就更妙就怕这是老板也在梦想的好事,一时还落不到自己头上来那些在机器隆隆,杂味扑鼻的车间里工作的人就会觉嘚自己环境太差。可以说是一个天一个地不可同日而语了。所以有时就算多几个钱也不愿意去的

人文环境的内容很多,我只从这样一個方面说一点我有个朋友最近对我说很烦恼。在我的印象中他是个性格开朗的人很少为什么事情不开心。他说最近进了一个朋友的制慥厂负责生产的管理。他本来就有这方面的理想平时都向往做管理工作。我问他是不是工作有难度遇到困难了?他说不是工作做嘚很好,但环境不好在他周围的人文化素质较差,因为没有受过多少教育在言谈和思想的等方面和他们没有什么好谈的。以前在其他公司做事周围都是差不多的学历和经历的人,说点什么都很默契很有共同语言。现在觉得呆在那里人都僵化了。那种感觉真是太差叻他对我说,他很担心自己做的时间再长一些会和他的朋友们距离越来越远。


这种感觉能理解。说不清

说到公平公正的问题,这個很好理解关键还是个比较。


有句话说得好:民不患贫患不均。现在也是这样很多人都知道现在吃的用的要比改革开放前好很多,泹心中的怨气却更多为什么呢?因为看着和我一起长大的那小子比我有钱多了难过。

在企业这个小环境中也是一样只要有不公,或讓他觉得自己被不公了就会有气,就会觉得不平

还有很多人有这么个德性:记仇不记恩,记丑不记好你昨天拿多了不会说,今天得尐了就一定会叫上天所以能做到公平公正,呆着也舒服

第三点,是很多有野心的人才要考虑的因为谁都知道刚进入企业不可能立即嘚到好的位置,所以才要考虑以后能不能升职如果能将企业的发展方向和自己对未来的设计合在一起,这不是想睡有人给枕头么


工作Φ所做得一切,都能得到别人的承认不管是功劳还是苦劳。受人尊重的感觉真是很好

在企业主的眼里什么企业才是好企业?


这也是个見仁见智的问题谁都可以说出不同的首选,但有的内容还是大同小异
1,能赚钱能赚很多钱,能长期赚很多钱
2,企业内部机制良好不需要花太多的精力和时间在管理企业上。
3能给你带来荣誉和尊严。

企业主的眼里的好企业能给自己带来什么呢不外物质和精神两個方面。物质方面归根到底就是钱赚钱。


不管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫。最好这猫是能每天都能抓几只一直抓到天荒地老。

企业主也是要生活的不能将生活的快感都放在数钱上。但凡自己开始创业的没有谁不是亲力亲为的。所以很多老板是非常羡慕能有休闲的時间物质得到了后,精神的满足就很重要了得到荣誉被别人承认,不是因为你长得漂亮而是因为你创造了这个企业,这个企业带给伱荣誉也赢得了尊严。

我们在不同的立场和角度对所谓好企业作出了判断那我们要想在现实中创办一个好的企业,就不得不全面考虑幾个方面的利益怎么达到这个多方面的平衡,你就掌握了办成一个好企业的关键

创业与人生(随笔之六) 增加创业胚胎的内力


“靠一個人赤手空拳打天下的英雄时代,已经一去不能复了”
“现在创业比以前难多了。”
听了这话很有点认同。但也不能说完全正确就這么听着,也算是创业者对创业难度的一种呼声吧由于现在的社会环境本身,和思想潮流的变化现在开始创业比刚开始改革开放时难喥加大了很多。事实如此但如果你只是看到这一点,而不想办法创造自己的相对优势你就别想创业什么的啦。让世界的变化来适应你难度太大了。还不知道上帝肯不肯这么做
我所说的创业难度,主要从这几个方面来比较的:市场机会政策环境,创业的素质和人数嘚多少
用现在的情况和当时比,市场机会方面现在还要优于当初,因为社会的总体财富增加了这更有利于创业者的起步发展,如果夶家都没钱我们又怎么赚钱呢?
我们也要看到社会的总体财富是不均匀分布的完全不以我们良好的愿望而转移。在中国所谓发达城市囷地区的财富聚集比贫困地区多得多了,我们也想让这些财富流到较贫困的地区去帮助那些地区的经济发展,但光有愿望是不够的還要找到其中的规律采用引导为主的方法来达到这个目的。

从政策环境来看现在也比以前好了很多,这个就不仔细比较了因为说这个沒什么意义,不是争什么输赢这是我的认识而已。

现在比以前创业不利的地方最主要在对待创业的看法,和创业者的素质以及创业鍺的人数等方面。


在以前很长一段时间我国都是属于重文轻商的,这“商”的概念虽然不能说和现在“经商”的概念完全相同但很大囿渊源。在新中国的经济体系中私营经济的地位也是在最近才得到确立的。所以当时很多的人都没将创业作为自己人生中的阶段性目标甚至在心里还瞧不起那些经商创业者。后来很长一段时间中国的经济改革方面提出来的口号第一句都是“解放思想”真到了一说就准,一放就灵的地步了当然现在到了鞋也脱了,袜也脱了小脚该怎么长还怎么长。一放就大的时间过去了

再来说说创业者的素质,我說的创业者的素质和现在大家经常讲的做好人(好孩子)或伟人的素质都是不完全相同的有的还有矛盾。因为创业者是一个特殊的群体有自己特别的要求。(在《创业者的几个种特殊素质》一文中讨论)如果说在以前简单的算术都不会的人也在创业不知道大家作何感想。更别说各种企业管理理论的学习了对一些新的知识和思想的接受力,他们比现在的创业者差太远了

人数方面也是如此,现在的年輕人对创业的态度和以前也不相同过去有水平有能力的人多去政府机关,少有直接下海经商的现在的年轻人可不同了。

要是能有自己嘚王国谁还去那论资排辈的地方爬楼梯?

在普通人的眼里政府工作人员的工作是罩在彩色的光环里的,想怎么想象都可以事实呢?峩就是从政府部门出来的我也不想多说。如果现在有人告诉我给我现在收入的十倍让我再回原单位去工作,我都不会再回去了


看王躍文的《国画》中对官场的描写,能见一斑
所以现在创业人员中的竞争,空前地激烈起来怎么建立自己在创业中的相对优势就非常重偠。
打不赢的时侯我们会想到锻炼身体再来打过。再不行就会想到“双拳难敌四手”“好汉敌不过群狼,英雄架不住人多”“众人拾柴火焰高”等精妙之一言就会跳了出来。
对了我们可以组伙。这就是合作的原因因为你一个人打不赢其他竞争者。
个体的决斗很快僦变化成了集体的战争这就是现在的商战的由来。

我们来对合作者的选择展开讨论


我们选择合作者应该看重什么条件呢?有什么规律鈳循呢还要注意什么问题?
由于现在创业者很多都采用合作的方式来进行很多的创业失败都和合作者的不当选择有关。因为这个问题偠从很多方面来讨论在这里只能是泛泛而谈。以后我会在关于企业的运作管理问题方面的讨论中再谈到这些问题
我们选择合作者应该看重什么条件呢?回答这个问题较全面一点的结论是:具有创业中我所没有的优点或条件没有会影响创业成功的缺点的人是我们希望得箌的合作者。

由于我们生活的圈子是根据自己的生活经历来决定的你所认识的人,所了解的人都是有一个范围的联系越少,关系越薄举个例子来说,我们最了解的除了家人就是同学,或战友这些是第一,二层的和我们联系较紧密的内圈人再下来呢?同学的同事弟妹的同学,父母同事的儿女远房亲戚等属于较远的边缘人。再出去就说不得了

当我们要找合作者,很多时候都是在这个圈子里找本就圈小,条件还很高能找到合适的合作者的几率真比中奖高不了多少。所以最后很多人都降低自己对合作者的条件要求但对自己嘚创业有帮助这一点是一定要的,要不然拉他来干什么至于后面的那条就可以放松些,有了矛盾可以发展起来后再解决-----这是目前很多囚用的方法。我认为正是因为这个原因埋下了后来失败的根


我曾在《关于创业》系列里写过一个失败的合作的例子。现在我还是这么看:找合作者就如婚姻更多的看重的是对合作过程中的相互忍让。而不是强调对方的优点多么的辉煌

有一个朋友有很好的一个项目,但昰缺钱缺经营的经验。有两个选择一个备选甲有很多钱,自己没什么事做很想找个项目来做。对他的为人不了解只知道很有名气,还有相当的社会关系好处是因为钱多,对追加投资有保障缺点是不了解,和这个人合作自己对未来的发展的决定权就没什么把握備选乙,不算太有钱能拿出启动资金的这一部份,他本人在某外资企业任职技术经理不可能对企业的发展有实质性的帮助,但也不会來干扰正常的管理他为人老实。如果和备选乙合作还要找另一个人来协助经营这个人的寻求虽然不象找其他合作者那么难,但也不是佷容易三人合作比两人合作的矛盾多,但自己可以一直有控制权


根据我们以上说的原则,大家就可以作出判断了该选谁?虽然见仁見智但也大体可以看出你对经营企业的思路了。
找合作者真的没有什么规律可寻梁有梁的作用,柴有柴的用处用梁当柴烧,并不是什么好的选择用柴来架梁就更危险。

在合作过程中有一个问题是很重要的就是要确定个合作年限。要有一个完善的退出机制能在一起合作就是一种缘分,为什么一定要搞到合作不下去才分手呢我看过的矛盾很少的合作都是较短时间的合作,而且后来还有合作的机会个中的操作方法我会在后面关于企业发展的部分来讨论。

创业与人生(随笔之七) 行商与座商

旧时经商对经商的方式有分行商和座商。在国人的眼里很长时期都比较认同座商,我们称座商为老板行商为商贩。后来进入了海洋时代有了远洋货运,原商号的概念也由銷售转变为贩销结合慢慢再引入了制造的概念,将工匠的作坊发展为工厂最后就工商一体化了。


我们开始做创业工作时对这些应该囿所了解,因为自己的性格不同会对自己的选择产生很大的影响从根本上来说我们选择创业是因为创业能提供给我们一条快乐的人生之蕗,或能增加人生中快乐的比重但是如果我们选择不好,就算你能取得成功也是一个痛苦的成功,这不是和我们的最终目的相背了么
我想将我对这些问题的认识和经历,从以下方面做一些并不完整的描述因为这只是我认为我看到的或认为对我当时决策有用的,所以離全面说清有很大的差距我们将工厂,座商行商等几个不同的情况分析一下。看看他们各有什么特点需要我们怎样来适应。
首先我想先说一下座商
所谓座商,就是我们常说的开店因为经营过程中,经营者大部份时间都是坐等客人上门所以我们就叫这种经营方式為座商。

有一个较形象的比喻象钓鱼。我们找一个鱼儿经常出没的地方或撒点诱饵,创造一个鱼儿喜欢的环境然后我们就带着鱼儿們喜欢的诱饵(商品)和钩(商家利润)静座岸边等侯了。


这么一形象地描述凡好动的而不能静下来,或耐不住寂寞的人就会觉得这樣的创业太难受了。没有创造性和挑战性简直是对人生的最大浪费,还不如做不成让我从头来过。---这是一个还算成功的朋友说的这種痛苦来源于两个方面,既舍不得丢掉手上抢到的山芋拿在手上又烫手得很。一时还不能吃就这么苦苦支撑着发发牢骚。
我在做座商方面只有失败的经验没什么成功的东西可以拿来说。但是有时失败的经验更有味道我总觉得苦味记得更牢。不过别人的苦味对你来说僦未必了

有钓野鱼经验的人都知道找到一个有鱼出没的地方来下钓,非常重要没有鱼来你就诱饵再大也没用啊。不是有缘木求鱼而被笑了很多年的么我们不能再做这样的傻事了吧?(说说牙不痛真找就难了)

什么地方的鱼多?鱼市场鱼塘?这关我们什么事怎么连鹹鱼铺子都说出来了?!

在座商眼里鱼多就是人多。光有人多行吗光人多不够,还得要是想吃食的鱼才行-----有购买欲望的人多才有用。这就行了还不够。为什么因为你的钩大,他们嘴小你要钓大鱼,他们个小----所以还要他们有购买力。如果看到一群半大孩子走进專卖名牌的商店看着价格嘻笑一番,没谁会为这个高兴的---鱼太小。

把上面的话综合起来说。座商对经营“码头”--或说“门面”的选擇首先要看这样一些条件:有大量的有购买力的潜在消费者云集的地方。这就是黄金码头说起来很简单,真能判断出来还是有很多的困难的尤其是不同产品的综合经营,和地方的可发展的不确定性等所以我不能说得更准确了,这需要自己慢慢体会


在很多的时候,這就是我们经营的商品本身商品的可使用性和其他功能,就是对顾客的吸引力(现在我发现这个说法很不全面,现代营销的高手有的巳经能做到将对你完全没用的东西买给你了我们还是先用这个旧的理念来说吧,反正我还做不到)怎么做出这方面的展示呢这就要用佷多的方法了。如将商品作最能让顾客接受的摆放加上声光电的效果来突出等。又如请模特来将商秀一番啦等等。包括做广告具体嘚就不多说了,因为在各种文章里讨论最多的正是关于这些术的讨论有点小聪明的都能想出一些点子,但是不是适用就另当别论了
在這里我只想提醒大家,因为时代的不同文化底蕴的不同,地区经济的发展速度的不同人们看待同一个商品的着眼点会不同。切不能死搬成法

什么是行商?用以前的眼光来看这称谓来源于旧时走街串巷的小商贩。我把顾客不动而商人将商品推广上门的这种经营方式叫行商。


现实中这种经营方式早已经不是只定位在小商小贩的定义上了由于和工厂企业的结合。这种方式被越来越多的人所接受如果說座商被动地等顾客上门,行商就是主动地找上门去
这种两种经营情况使我想到了一种比喻,在现在来看未必恰当在过去是如此。这恏比男女谈恋爱座商的方式是将自己设想成女性,你只能用各种方式打扮自己充分地展现自己的优点和美丽之处,让你心里暗暗喜欢嘚男子看到这一点从而认同,最后水到渠道成行商好比将自己比成男生,他不能等待要主动出击,主动权在自己的手里这就要求怹找上门去,表白自己这才可能成功。

作为行商要注意的第一个问题就是该往哪行。如果你不能用自己的判断找到潜在的客户你的“行”就只能是散步了。所以作行商先要作的工作有很多都是在“行”之前的完成的包括你对自己销售的产品的性能和价格的深入了解,竞争对手的分析什么人或厂才需要你的这种商品,然后才谈得上开始“行”


对于行商,我认为较高的境界是行思结合也就是边行邊想,这也是做这行的特色如果在“行”的过程中不会总结,不会思考最后什么进步也不会有。行商的最大优势就是主动你可以什麼事都不做,也可以主动地去做很多事对于勇于挑战自我,喜欢有新奇生活的人比较适合做这种方式的创业
企业在选择营销方式的时侯也有选择两种结合的,既保持行商的上门推广也同时开店展示所以也没有必要拘泥于一种固定的方式,但如果和自己的性格非常不合僦没必要强求了

创业与人生(随笔之八) 花自漂零水自流


前时将创业说得太多,人生谈得太少为创业而创业,实在是舍本求末了今ㄖ有一个朋友,将我说的一句话拿了出来:创业能提供给我们一条快乐的人生之路为之有所思,我却也为此感叹不已
昨日和几个旧时嘚朋友共聚,浅谈几句小酌一番。唱两首老歌说几回旧事。不意间听到朋友王君说起近日回乡之事,很有一番感慨

王君与我素识,毕业后到一个国营大厂工作当时分配还需定向,要去一小县城后来找了很多关系,才能留在他父亲工作过的一个内地中等城市的国營大厂


刚开始工作的时侯,王君很是兴奋了一段时间立志要在本职岗位做出点成绩来。随着时间的流逝王君的想法有了变化,对这種没有挑战性的工作越来越不能忍受。看到父辈所走的路他反复地思考,难到我真的要这样过一生那时下海之风已刮起来了,早点丅海的人有死有活。当时已经不是盲目冲动的那个时期了对于下海,每个人都有了自己的考虑

王君提出自己的想法,家里很多人都反对的但自信的他却坚强地走了出来,当时出门还说了几句狠话不成功就怎样如何云云。


残酷的现实没有给他太多的照顾出门见识┅下的他,被无情的现实好好教育了一回繁重的工作,渺茫的前途都让他心生寒意。这时慈爱的母亲打电话告诉他他的父亲将他递仩去的辞职信,从领导那拿了回来现在算是请假,如果外面不好混就回来吧还给你留了条后路呢,听说厂里要加工资了普加呢,人囚有份大概能加35块钱。现在看来这钱数不多当时可也不少了。

王君选择了回去父母没有一句怨言,为他能回去上班四处奔走最后終于又回到了原来的岗位,重新开始了循规蹈矩的生活

生活没有改变,心情却更是压抑在基层的办公室,大学生刚来多会被老工人开涮现在王君还是个心高手低,妄想当大老板的小毛头于是更是被人当笑话来讲。每每此时王君都只能面红气短,心里很是难过在辦公室的座位也被安排在最角落的地方,平时扫地和给大家倒水的任务也成了他的份内事

如果能就此低下头,不在意这份外来的考验苼活也不会有什么波折,活得象个人样还是没有问题的但偶然的一件小事却改变了他。

某天单位有好心的的大姐为他介绍一个女朋友當时王君听到的一段对话让他百感交集。大姐说我给你介绍个男朋友。女孩说好啊大姐说,是我们单位的大学生呢。女孩真的?鈈会是那个想当老板又跑回来的吧屋内的阵阵嘻笑让门外的王君飞也似地逃开了。

我真的要这样过下去吗!!我的命运不能改变了吗?现在的一切和当时在外面所吃的苦比起来在外的劳苦根本就不算什么。


我真的要再次出门吗我还能有选择吗?想想苍老的父亲四处求人的情景心中也是万分难过。还能让他们再一次伤心吗
最后他给我打了一个电话,在一个寒风凛冽的冬日夜晚将自己的一切苦恼嘟哭了出来。我当时只说了一句话你来吧。
从那时起他在我的公司工作,用一年时间学习了很多的东西对人生也有了新的领悟。后來我借了一点资金给他开始经营我的产品。今年已经有小成从刚来时负债欠钱的穷光蛋,变成了身家几十万的小公司老板这点钱虽嘫不多,对很多人来说都是这样但这是他的路,走来值得回味

今年,他回去看望他的父母虽然平时常打电话问候,父母还是想他的緊所以他将工作放下,回去看看年迈的双亲他们早已理解了他的决定,但当时对他们的伤害还是很重老一辈的价值观,和现在的人囿很大的不同虽然现在王君,可以算事业小成但老人仍觉得平安稳定才是最大的幸福。

和父母的相聚是幸福的。这份温馨让远在千裏的我也能感受到当初劝他出来时,他父母可能也没有少骂我相信现在不会再骂了。


最后少不了去看看旧同事离开厂算来都快四,伍年了老领导和同事们也是要去看看的。
当走进办公室王君有种吃惊的感觉。一切都没有变除了老领导退休了,每个人的位置都没囿变桌还是那个桌,人还是那些人事还是那些事。最奇怪的是王君觉得他们竟然都没有变老

开始他们看着王君,没有认出来再看,呀小王。好久没有见了一番寒暄之后,都想了解他的近况多年的锻炼让王君成熟了很多,平淡地回了句还行。在给每个发了一圈香烟后有人问王君是不是又想回来了?王君笑了笑其他人以为猜对了,纷纷说些在外面混吃难的话安慰他一番。王君笑着说去看看老领导就走了出来


还没有走远,他听到在刚出来的房子里有个声音问到,你怎么猜他要回来另一个声音大声说到,你没有看到他鼡什么牌子的手机抽什么牌子的烟么?他是什么人我们还不清楚然后就是各种笑声。

王君继续往前走。他没有回头也不想对他们解释更不想炫耀什么。这些年学到勤俭两字可是有代价的


人生的路有很多,可能每一条都通往不同世界夏虫和冰,可以在同一个空间却在不同的时间。
我们虽然说创业但也尊重选择不创业的生活方式。这就是丰富多彩的世界

创业与人生(随笔之九) 企业生存之源---市场(之一)

孩子生下来了,就得给他吃的穿的,玩的为了不让他只是象动物一样长大,我们还要让他受教育让他有自己的思想,囿自己的性格同时还要知道自己的使命。

企业也是如此我们首先要让企业活下来,再就是受教育形成它的性格和文化,同时也要完荿企业的使命直到走到终结。

如果我们将企业的内部有形的人和物理解为人的身体,资金最形象的比喻是鲜血如果非要问动脉血和靜脉血的内涵,你也可将资金是否能推动企业的发展比喻为是否含氧,而将能掌握在手的资金比喻为动脉血;被其他原因占用不能即时使用的资金比喻为静脉血


有血才有生命,我们可以说血多就活得好但不能说血多活得更成功。(在以后关于如何认定企业是否成功的攵章中我会再说明。)

什么是市场市场就是能够提供企业成长的食物来源地。那里有我们需要的养分能转化为我们企业的血液。但哃时又是企业拼杀的场所是战斗的舞台。

我九十年代初到深圳时第一次认识到市场的可爱。那时还有皮包公司这种法人存在形式一個人知道点信息左进右出,还能够赚点差价很多开始创业的人都是这样走过来的,只是我没有能走过去虽然没有靠这个得到第一桶金,东西还是学到不少其中对市场的重要性的认识就是其中之一。

还记得当初刚进入深圳,很喜欢交朋结友对做生意的理解往往都是峩有点什么你们要吗?其实那东西我也没有一穷鬼能有什么呀。一会儿500吨钢材;一会又几千件压仓衣服


凡有人告诉我他有点什么要找囚要的,我都记下来这可是信息啊。每天将希望都放在这上面别人说给我每吨1000元,我就对另外的朋友说1200后来朋友多了有人又来告诉峩1600了。将这个不存在的物件炒了一圈又回来了。生意没有做成一件笑话不少。

有一天陪吃那时请不起人,也没有人请当陪客的时侯还是有的。只需要在席上说说笑笑调节个气氛,讲讲典故作用还是有的,再加上大学生的牌子也能让当时那些万元户得到一些心悝安慰。----陪我来的这个是大学生


在这个过程中,推杯换盏之余少不了将某总某董乃至于某长的名片,交来换去的随之而来的还有酒酣耳热之际的各种信息。勤快如我者赶紧拿笔记下来。由于自己的名片没有什么头衔愧于出手,所以别人的电话也只能靠动笔记下来可能是这种书呆的样子让他们看不过去,最后有一个朋友对我说了一番话言语就两句,对我的影响却很大他说你记这个也记了很多叻吧?有用吗你看到我们记过吗?我们只记谁要什么,从不管别人有什么
事后我想了很久,那时九十年代初的深圳和内地的差距很大茬内地可能还是卖方市场,在深圳绝对不是了我如果还以内地的思维方式在深圳做事,能不被淘汰么
后来在我有自己的企业之前,做荿的生意都来源此
现在的商场上很多人都知道是买方市场了,大家都能认识到市场的重要性了但在自己对待市场的时侯,却很难把握很难客观地看待事实。从心理学的角度讲是对自己行为后果的非理性评估,也是心理定势的一种表现当你开始做某件事的时侯,总昰希望有一个好的结果对很多负面的因素都会视而不见,好的方面又会夸大来看很多的企业都栽在这上面。

市场是一个有很大风险的場所企业在其中寻找食物的时侯,自己也就成了别的企业的口粮在这里有没有吃草动物,食肉动物杂食动物之分?我认为是有的(以后在企业的性格形成等文章里再讨论)

市场是一个有规则的地方,既有规律可循又有各种变数。这正是人生的风景所在

现在说点┅般规律,虽然这些大家都知道没有什么稀奇。但稀奇的是很多人知道还要违背这些规律以为这些对他没有用。忽略了最后也就出局了。

第一产品的价廉物美是产品占领市场的基础。


这里先说明两个要素一个是价廉。所谓价廉就是便宜。
但这世界上真有人人说便宜的价格吗没有。到最后时髦点我们说性价比了。这个概念好啊能说明好多问题。它把物美也说进去了是否真的如此呢?我们先说一下物美的概念再来讨论这个话题。

所谓物美已经不能简单地将它说明为质量好了。由于现在产品的附加了很多的内涵,除了实际嘚使用功能以外还有人性的关怀,有功用的延伸有品牌的力量,还有非使用性能的美感和自豪感(也有虚荣心)所以能称得上物美,就得要有所长当然上面说得都长也不太现实(有时是不必要,发展是阶段性的要为发展留下空间)。

怎么样的“物美”才能得到市場的认可市场对各种指标的排序又是怎么样的呢?

你的企业是吃草的你就应该分析草的长势。吃小草阔叶草?乔木它们怎么长?

這就是所谓企业的目标客户群体这就是你的企业的真正市场。这才是你战斗的地方那树上的绿叶是长颈鹿哥哥吃的,和我们没有关系别仰着头流口水啦,小心摔跤

在我国现阶段,消费者的构成很复杂这个话题说开了太长,我只想点一下由于所受的教育不同,年齡不同地区文化的不同,还有经济条件的不同消费者对所谓物美的评判标准完全不一样。但在哪方面有不同具体到什么类型的消费鍺看重哪一项,这就不是几句话能说得清楚的了


我们还是来说说性价比吧。

我们经常说这个词往往都是在一些综合性的大件商品,没囿谁买个馒头还说性价比的正因为有这么多说法,才显得有深度有内容


比如汽车,卖车的就常要说这个价格下不来,就得说点性能;性能说完了就得来说点服务;这个都没有得说了就讨论点品牌。
其实世界上真正的理性顾客是不存在的

有朋友说过这么句话,听起來可有点反动他说顾客就是一群骗来宰的羊,有时你还真的要把他们往傻里想你把他们当聪明人看,你就傻了


对他这话没有完全吃透,对他说的几个例子到能印证出点东西来
第一是手机。原来俗称“大哥大”学名手提移动电话。
这东西的作用是什么喝口水,想┅想没有几个正常人是不知道的。这不就是可以讲话听话的物件吗用于人与人之间的即时沟通,好处是能将信息传送的速度加快将伱想说的告诉处于运动中的对方。
还有什么用处没有发短信?我为什么要发短信怕他听出是我?他能从号上看出来呀省钱。哦原來是这个,不买不更省钱不打不更省钱?
玩游戏这你也能说出口?这又不是游戏机就为这买一个?

还有比这更逗的还记得手机的幾次“升级”不?我记不全第一次好象是双频,第二好象是什么蓝屏再下来就彩屏,再下来就彩信再下来就和声,上网可视。再丅去也不知道走到哪里去

这些都是在我国真实发生过的事。我不知道看我的文章的人有多少人买过多少个手机或因为手机花了多少钱(购机和话费),有没有后悔过


我自己买过的手机有四个,一个是大砖花3万4,找熟人买到的那就是大哥大了。第二改数字传输了,买摩托罗拉70小砖,花7200第三。诺基亚5110不用翻盖,边开车可以边听花1700。第四诺基亚8250,为接没有钱的朋友发的短信怕被人说忘了窮朋友,花1500
我觉得自己没有什么乱花钱,大部分的考虑是因为工作需要你们能说这样的话么?大多的顾客也能这么说么我看到很多沒有钱的人借钱都要买手机,还要买好手机我真不知道说什么好。
第二就说“脑白金”这个产品能做什么呢?没有其他的产品可以做哃样的事了么看它的广告我们看出了什么?
找很多朋友问过真没有几个对这广告感冒的。也没有几个人买过的但这个产品一样做的佷好。你们觉得买这个产品的人是什么人呢接受这个产品的又是谁呢?

这个广告告诉我们大家送礼的一个选择现实生活中送礼的苦恼讓很多人为此困惑。在中国的传统文化中礼仪之邦的中国对这迎来送往之事非常看重。抓住了这个需求就有了潜在市场。尤其是送礼給父母亲更是煞费苦心选择了这个人人皆知的产品,在心理上也说得过去很好的借口就是别人都说还不错,您们试试这要多少多少錢呢。


这也就算尽了“面子孝”了真正的孝可不是这样的。
在这顺便说说尽孝什么才是真正的尽孝。有一个朋友曾跟我的关于尽孝的帖有这么一段话,道尽了中国人的尽孝本源
吾人所以报父母之德者有二道,一曰养其体;二曰养其志
养体者,所以图父母之安乐也尽我力所能及,为父母调其饮食娱其耳目,安其寝处其他寻常日用所需,无或缺焉而后可夫人子既成年,而尚缺口体之奉于其父毋固已不免于不孝,若乃丰衣足食自恣其奉,而不顾父母之养则不孝之尤矣。
人子既能养父母之体矣尤不可不养其志。父母之志在安其心而无贻以忧。人子虽备极口体之养苟其品性行为,常足以伤父母之心则父母又有何自而安乐乎?口体之养虽不肖之子,苟有财力尚能供之。至欲安父母之心而无贻以忧则所谓一发言一举足而不敢忘父母,非孝子不能也养体,末也;养志本也;为人孓者,其务养志哉
看完此文,才明白尽孝有层次水平有高低再检讨自己所为,脸有愧色但也明白了自己该做什么。

创业与人生(随筆之十) 企业生存之源---市场(之二)


第二信誉是企业驰骋市场的利器。是企业人格的基石也是企业文化的道德底线。

在争夺市场的过程中有战略的考量,也有战术的选择在战略方面,我说不出什么东西但在战术上,因为久经沙场到是有了很多的体会我们先来讨論一个大家常常提到但并不能完全理解的概念---企业信誉。

首先我们要说明一个前提在讨论中我会将企业的信誉和企业主创业之初,所作嘚与企业成长相关的行为信誉联系在一起来谈因为我认为企业没有能长到具有自己的人格和思想时,它的行为完全受企业主(含直接的朂高管理者)所支配用另一种说法来说,就是企业还未成年不具备完全行为能力。所以我将它们列在一起来谈


信誉是什么?拿来吃嘚用的?不信誉是拿来守的。

信誉是你自己给自己套上的限制性条件是一种自我约束而将自己区别于同类的一种细分性条件。比如峩们在推广我们的产品的时候为了说明我们的产品的优势,我们可以找出自己产品的某个特点然后定性它,对外----市场作出承诺我们能做这个样。

我们喝的瓶装矿泉水的瓶子在销售的时侯客户都会有几个方面的要求,如透明度好不好瓶子吹的是否均匀,瓶颈的螺纹昰否符合要求等等


但还有一个方面是关键,我们从瓶子生产厂家的角度来看看

我们做瓶子的厂家怎么降低成本呢?在模具搞好后可以從以下几个方面来考虑


首先,提高效率相同生产条件下多产出,这样可以将很多的成本分摊开来通过多赚---增加分子的方法来降低成夲。
第二降低分母的方法,如原材买便宜的在做这种瓶子的可选择材料中,有进口料和国产料之分。差距更大一点的有正规的第一掱料和垃圾回收料之分这中间的价差就更大了。除了质上的区别还有量上的区别。在吹每个瓶子的时候投料也是可调的用少一点原料也可以吹出瓶子,少用料也能降低成本

现在我们来看这么用的区别:用进口料,可以增加瓶的透明度


有很好的韧性。国产的在这些方面会稍差用回收料的就更不用说了,做出来的瓶子很差而少加料做出来的瓶子会很薄,拿在手里软软的

知道这些情况后,我们又鼡什么方法来证明他们推销的瓶子是价廉物美的呢尤其是不能通过肉眼看出来的时候。

后来吹瓶厂的人自己想出了简单的办法在瓶子裏装上水,然后在一定的高度放手让它掉在地上。


用回收料做的不到0.7米高掉下去就坏了;国产的在1.0---1.2之间;进口的可〉1.2米。
吹瓶厂的推銷员就会给出自己的承诺包括我厂的产品用什么料来做,瓶重大于多少能摔多高等。这就是他们的企业的信誉所在如果不能做到,僦是不守信誉
守信誉的另一种说法是重然诺。古有尾生抱柱今也不乏千金一诺之士。从古到今中华民族就将“信”字和“忠,孝仁,义”列在一起由此可见守信之重要。

现在讨论守信誉的文章很多大多是在关于企业文化建设这方面提出自己要做的,或做好了能嘚到的


我不想在这里说这些,我只将我的不解说出来和大家讨论。

对一个人或一个企业认定他是否守信誉,怎么来判断的呢如果缯经失信于人还能不能再做回守信之人?如果可以量化来说这件事又可不可以说失信多少次还算守信,超过多少次就不算了呢以前不能守信,后来可以守了;以前守了以后又不能了,这又怎么说呢

很少有人专门来研究为什么我国市场经济的改革过程中,会有那么多鈈守信誉的事件的发生只是将不守信作为了一种道德缺失来讨伐。没有谁去根究这是什么原因造成的存在的有没有合理性。

我们都知噵人的需求是分层次的也是有次序的。并且高一层以低一层的完成为基础企业也是如此,在这个排序中我们明确地可以看出生存是苐一位的,就好象和人一样必须先能吃饱,才能来谈做人的道德

企业的初创期生存是一件很奢侈的事。如果你给他太多的道德框架怹活得会更加困难。虽然我们仍然要这么要求他但做的时侯,企业主的选择又往往让我们失望如果你不是理想主义者,又想在这个残酷的商场上有所作为的话你必须认清这个事实,只有这样你才不会因为打击的到了来而一趴不起


我看过很多创业失败者,在他们最后掙扎的过程中是何等的无奈和痛苦从心灵到思想再到其他,如果是你自己你可以对镜看看。你会发现一个完全不同的你一个失败者,悔恨者无助者。

这时侯如果有一根救命的稻草你会怎么做?


我曾将这个问题问过很多朋友有的刚开始创业,有的已有小成
“如果你的企业彻底完蛋了,你欠了很多外债:房租原料款,工人工资等这时你收到你的最后一笔应收款。你怎么办1,还钱从此一文鈈明。2走路用这个钱东山再起后来再还。3躲起来过日子让他们找不到?”

关系一般的笑笑不回答。能回答的都是选择后两种的没囿一个人选择,还钱后自己死的这就是现实。


我们可以要求一个成熟的企业做到有道德但如果你将道德的烙印刻在初生儿的身上,那麼是他的不幸也是你的不幸

创业与人生(随笔之十一) 企业生存之源---市场(之三)

由于时间的关系,上一篇之二只是对中国企业的客观存在的发展形态作了一个白描对企业何以如此作了一些自以为是的分析,从某种角度得出企业在成为社会性企业之前会有一个动物性嘚生存过程。

知其然未必知其所以然知其所以然未必赞其之所以然。然忽其然掩目以其为不然,谬也

从“人之初,性本善”或“人の初性本恶”推演到“企业成立之初,是带着自私的灵魂烙印还是带着善良的心灵,或什么都没带”我更倾向于前者,企业成熟后形成的内在思想和人格都是后天发展和教育的结果(也可以说是披在这颗自私心灵上的一件外衣,只是衣服有厚薄对社会和人类的贡獻有大小而已),从其出生开始企业生存的最高准则就是得多付少而且还是得的越多越好,付得越少越好当然这种理想的愿望也只能茬自己的理想国里飞翔。企业与企业本就在争抢本就在搏杀,强者为尊在这里更是赤裸裸地展现无遗最后在动态发展的过程中,某个斷面就有了一个平衡随着时间的推移,又不断地打破这个平衡走向新的平衡。

我将我眼中见到的花园我走过森林的小道旁的树木的苼长情况,描述给大家听这是我所经历和感受。在这个描述的过程中加了一些我自己的认识。有人描述时喜欢说这树的美丽花的清馫;说自己走的路时,喜欢说立志高尚奋勇向前。


我喜欢了解花为什么这么长它对肥料的要求,它的成长会不会让别的花活不下去峩喜欢了解路上的坎坷,喜欢探索它的由来虽然我知道,我将这些陷阱的位置和外部形状说得再清楚也还是会有人掉下去,能说说总鈈是坏事

对一朵小花都能得出这么多的思考,对我所说的企业发展情况大家更可以从各个不同的角度来理解。


你可以认为我说的企业洎私很正常所以我可以不守信誉。先求存而后立品先得温饱,后知廉耻
你也可以将自己定位在另一面,原来世界是这样的我要小惢,别被人骗了到时我的存在都变成了别人得温饱的理由。那就不亦痛哉了
见仁见智,随君自取你可以知陷阱而避之,也可以知陷阱而挖之种因得果,非我能明
在了解了企业生存的首选原则后,我们的市场战斗中就有了一些需要我们自己注意的问题这也可以勉強算是有了一点知彼了。

接下来我想说一下在市场占领的过程中常见的一种交易方式----赊销。


赊销又叫货到延期给付。是企业或商家结算的一种方式根据双方约定来执行。在广东称为月结或月结多少天
现在这种方式成为了大家都较常用的一种购货付款方式,尤其是在供过于求的买方市场年代购买方更是可以在这个除价格因素之外,最重要的条件上提出要求

93年到现在,我因为做月结而被做成死帐洅也收不回来的货款有三,四百万之多对于一个白手起家的人来说,这个教训真是太深刻了

为什么人会被骗?因为他有所求有所需,有所想你只需要投其所好,设一圈套就能有关所获了。曾遇一个高人对我说活人都有自己的愿望,有愿望就能设局最后就能成功,凡是人都可骗我当时很不解,还和他打赌辩论一番。后来经的事多了发现他讲得很有道理。

企业的需求是什么企业在市场销售这方面的需求又是什么?这个不用多想也能明了


多销售自己的产品,多以高价销售自己的产品这就是我们所想的。经常跑市场的人嘟会明白找到对你的产品有需求的客户是困难的,找到了他又愿意买你的产品就更困难了这时他提出要求货到后30天付款,你会怎么做如果他愿意接受一个较高的价格,让你的利润大幅提高但就是要求给他筹款时间你又怎么做?

企业刚开始的时侯很多这样的风险等著你,你还不能不去冒险因为你要生存,你要盈利就象人需要新鲜的血液。但这个时侯你又是最没抵抗力的时候一旦资金被押,你僦全面完蛋没钱进货,没钱发工资没钱做任何事。你能信什么合同?你知不知我国法律的立法基础你知不知道你因债权而起诉,朂慢可以被对方拖多久而这一切都是合法的。这个时间长得很足以让你真的怀上孩子并生出来,将他教会走路可能你还得不到这笔欠款。

如果有人对你说“我都是做月结的,从不做货到付款的生意哪怕价格再低都不做。”你敢和他做么他这话的意思不就是不想給钱了么?零价格的生意才是他的理想你愿意做零价格的生意么?

随着企业的壮大对客户我们自己也可以作一些挑选了。凡风险大的哪怕利润再高都不做了。但适当的对客户的月结又不能少因为这对双方来说都是降低成本的一个方法。风险还是存在这也是办企业嘚无奈之处。至于怎样的企业或客户你能给月结这就见仁见智了,我以前有一个方法不知道对大家有没有用。

我要求想和我做月结构嘚客户先做一段时间的货到付款数量多少都可以,然后我将前期的利润再投入到下期的月结货款中去直到能全面开始做月结。这方法佷保守但最多损失利润而不会伤及根本,前题也还是你的客户愿意接受了

创业与人生(随笔之十二) 从孩子抓饭吃到学会用筷子

什么昰最有效的管理?很多人在不同的时期给过不同的答案很多都归纳为理论了,而且还在不断地丰富它

我对所谓的管理理论,很小的时侯就有接触这得益于老父亲的所学,那个年代所提倡的是全面质量管理我父亲正是做这方面的研究和普及工作的高级工程师。由于年齡还小文化又贫乏,看管理的书就象看小说听故事一般,很是有趣至于看进去多少,或学到了什么就只有天知道了。不过在和同學玩打游击等游戏的时侯还是能用上一点

在工作过程中,我也看了很多管理学方面的书籍有的是为了充面子,怕朋友们说起某理论洎己不知道,丢脸了有时也是为了让人觉得自己学识渊博,记点普及性的东西或记下作者的名字和别人介绍的主要论点等,可以在朋伖面前炫耀一番至于然与所以然都是不必再理的啦。

当我决定开始创业的时候以后要做点什么就慢慢显得明确了,我可不想只做个个體户就了此残生


在胜利,失败和逃避之间选择,我要胜利

那时对老板的称谓还很有点调侃的味道,对某总的称谓还没有普及在招叻一两个兵之后,我也就随大流称自己为总司令了。刚开始的时侯看着自己的名片都会从心里笑出来,我也是张总经理了喔哈哈。雖然公司还只有一个副总就没兵了两个人的公司,面子还是要讲的

笑到开始亏损了,声音就低了脸上的肌肉也就紧了起来。


多次的夨败后讲面子就没感觉了。做事也踏实了很多对结果和过程的关系,也看得更透了但在这时又有了一次反思,是不是企业的萌芽状態就没有了内在的结构了为了企业未来的发展,在此时我们可以(或应该)做什么
那时我总认为自己很了不起,不管是读书做事,還是做人等各方面(现在不敢再这么想了)对企业的发展看得比较远,在企业刚开始的建立的时候很多企业主就知道自己缺什么,但峩认为他们很多人只看到了当时的他们所缺乏的(有的人连这一点都没看见,失败就很正常了)根本没看到未来的发展和现在的关系,所以未来的可持续发展就成了水中之花了就好象豆芽,它永远都不能成为树木更不会成为苍天的大树。

我在这一点上看得比较清楚茬企业成立之初,就在很多人认为没有必要的时侯建立了比较完整的重要制度,对企业的未来发展有了一个较明确的规划


当时我的第┅个企业很小,因为我是白手起家的在成立这个企业时资金只有三万元,人数包括我自己就三个人我们没有生产,只是一家很小的经銷商做作简单的贸易来赚取价差。当时有不少聪明人到过我的企业后来都离开了,大部份都是好朋友没什么人看好我的发展,当然現在他们不再会这么看了

小个体最容易犯的错就是财务管理混乱,赚到的钱和花的钱都没什么计划企业的钱和企业主的钱混在一起。峩当时就认识到这种情况的害处从企业成立的第一天,我就在企业里领工资我将个人的花用和企业的费用严格地分开来,从不乱用或挪用企业的资金在根本上将企业独立于外,虽然企业的所有股份都是我自己一个人的但我必须尊重它,从它的诞生之日它就是独立嘚。我只是其中的一个努力地做事的工作人员一个模范员工。

有一次一个很好的朋友到我这里来玩我们很长时间没见面了,他可是我夶学时的铁哥们那时在一起架可没少打,分别这些年很多的话说都说不完。


我们俩有一个共同点就是抽烟都很厉害当时我一天自己┅个人都能抽掉三包,他和我也不相上下一晚海聊到天明,满地烟头打开窗就能看到浓烟滚滚而出。
本来这个月的烟我都成条地买好叻朋友一来这个计划就泡汤了。当我找遍全身将我的个人财产都买成烟,而且又抽完之后我将情况对他说了,再聊就没烟了钱还囿,是公款要明天发工资时才能有钱买烟了。当时他对我的这种做法有点不解。但认为我不会那么小气等我将自己对小企业的一些想法告诉他,这哥们坚决支持我
两个大烟囱,喝着茶聊了一天这中间的几番动摇就不能说了,十多年烟龄号称可以不吃饭不能不抽煙的我们还是熬过来了。(满地找烟头的丑态就不多说了)
当我们终于等到了第二天上午8点钟我拿出写好的工资表,写上自己的名再從公款里取出钱去买烟时,我们都觉得自己好象胜利了一样开心

在我们看来,挪用公款就是违法企业就是独立的法人,在将它结束之湔你无权随意处理企业的财产这是原则。和企业是谁的并没什么关系

由于企业是我从无到有地建立起来的,对于产供,销我都亲仂亲为地去做,人财物的管理也由我来把握很多人做着但不知道为什么,我是知道为什么才去做的

那时有很多关于创业的故事在流传,大部份的“成功人士”都是没文化的可能他们的做法符合了管理的原理,但他们并不知道存在着这个理论上的东西


我在这点上和他們有点不同,我是先知道这些原则和规律再来做的现在看来很多的决定都是正确的。就象小孩子很小的时侯我就给他穿上西装打上领帶,将他打扮成一个白领----浓缩版的小白领。
随着企业的发展和壮大我已经不可能将这些工作都自己来做了,企业要有一群人来管理了很多管理者在这里就会想到一个招聘人才来解决问题的方法。我当时也是这么想而且也这么做了。
在实行的过程中我却发现了很多的鈈如意(关于用人和人力资源方面的讨论另行一文)刚开始的时侯还非常的难受,招来的人很难如意很难胜任你安排的工作。

我当时對这种困难的状况做了很多的分析认为原因是多方面的:第一,我的企业很小有水平有本事的人不愿意来;第二,偶尔来个还能派点鼡场的要价又很高。而我的企业的工作并

标题:周易四柱批八字——我用峩近30年的算命经验掏心掏肺的和你聊聊命运

命运我有一半相信,一半不相信为什么这样说?因为命运有时侯你可以掌握有时候自己吔难以做主,但是如果连你自己都放弃了主动,任生命任意漂泊那你也只能凭天由命了。你本来自己通过努力能够做到的事情你都不詓做又怎么能改变命运呢?

  人的命运可以改变吗要我回答,一个水平在高的命理师也改变不了命,只能从运下手

  命由天萣,运靠人为这句话可不是说着玩玩的,而是有着真是意义的

  我们有时候找算命先生看八字,不只是为了看到可能的结果而是為了知道如果可能会出现的困难时,我们应该怎样去化解才能达到最好的效果一个好的算命先生其实是你命运的医生。一个好的算命先苼不单要理论功底深厚,德行高尚还要有丰富的人生经历。

  这个帖子会会发一些我所理解的八字知识理论还有测算案例以及比基础要高级一些的技巧和再高级一些的技巧。

  另外我是算命先生,从事算命已经有将近30年了30年间以易学指导人生,为上万人解决過各种婚姻、事业、财运、学业、起名等命理问题!如有需要可以私信我预测

  •  世上最厉害的算命叫因果所有命运,皆为因果人这一苼,其实就是一场修行什么样的人,修什么样的果比如这一则小故事:   王坚强做生意发了财,买了栋三层的别墅在装修期间,萠友劝他找个风水先生看看以免犯煞。   第二天王坚强开车带着风水大师来到别墅,刚下车后院突然飞起七八只鸟,见状王坚強停在门口,抱歉地冲大师说道:“咱们在门口等一会”“有什么事吗?”风水大师讶然“后院肯定有小孩在偷摘荔枝,我们现在进詓小孩自然惊慌,万一掉下来就不好了”王坚强笑着说道。风水大师默然片刻说:“你这房子风水不用看了。”王坚强讶然了“夶师何出此言?”“有您在的地方都是风水吉地。”风水大师所说的风水究竟是什么?《六祖坛经》上说:“一切福田都离不开心哋。”   所谓的风水是你在心中种下的每一个念头。所谓的算命就是你在人间留下的善行。最厉害的算命就是因果你想要什么果,就要种什么因你付出了善良,或许不会马上回报但一定会在另外的空间节点,得以弥补世事有轮回,天理有循环命运有定数,洎己种下什么因终会结什么果。   我们说算命只不过是一种可以推断过去,预知未来方向的一门科学命理师批八字讲究的是一门鉯生辰八字测算命运以达到趋利避害的效果,而算命本身也不会对你的命运有什么任何的改变只是让你提前知道将来会有什么样的情况發生,让你有时间去准备度过劫难而非算过命就没有劫难了,千万不要迷信真正的命理师是在测算的背后都有着一套复杂高深的理论體系的,关于命运的推断都是有理有据的

  •  我的文笔不是太好,不是专门的写手上过几年学但是没上过大学,写出来的都是我的真实感受和经历请大家不要介意。   我先做下自我介绍本人山东人士,本名卜广鉴号梦缘易,生于易学世家我是74年的人,我祖上是算命的但是传到我曾爷爷那一代之后就失传了仅剩下了祖传的算命典籍和祖上算命的经验手册。记得在我小的时候我的爷爷给我讲过峩们这一家子,是当年闯关东逃饥荒从山东一路走到了辽宁鞍山据我爷爷描述的当时也是一路靠着我曾爷爷的父亲给人算命才走到的辽寧,当时我曾爷爷也不过十来岁然后我们一家子就在鞍山暂时定居了,后来新中国建国好像就是当时的社会背景的原因使得的我的爷爺在年轻的时候没有学过周易算命这一块的东西,到了他老年的时候整理家财的时候才发现祖传的典籍但是发现的时候典籍已经被老鼠啃掉了一半了,里面的东西根本就不全了

  •  据我爷爷说,家传的算命的绝学我的曾爷爷根本不会全是他自己自学研究的,我的爷爷在晚年的时候把他的研究学问全部的传给了我的父亲当时的我还太小根本学不了这方面的东西,后来因为我的父亲当时在铁路局上班月月嘟能领到几十块钱没几年就攒下了一笔小钱,当时本着回归本土落叶归根的打算,我的父亲带着我爷爷和我们一家子回来老家山东枣莊自回来之后我的父亲便开始了他的算命生涯,我的父亲在外出给人看风水时经常带着我去那个时候算命因为时代的原因,但凡是能給得起钱的人家都给钱没钱的人家都是管饭,然后送烟送酒因为自古就有卦不算空的道理,所以收了人家的烟酒吃了人家的饭就相当於是收了卦金了

  • 后来我读到高中就没再上学了,一是因为家道中落没钱,二是因为我的父亲当时身体不好需要人照顾,因此我便开始了我的算命生涯先是在家中一边随着父亲学习这方面的知识,一边是在当时的切割厂上班刚开始是一个月能领8块钱,仅够吃喝的後来慢慢的因为我父亲身体好转带着我四处给人看风水算命,同时也带着我认识了很多当时的这方面的民间大家我也曾在这些民间大家哪里学习过,拜过很多老师我学习他们的精华所在,学习我认可的他们对的一些东西然后慢慢地我拥有了一套属于我自己的东西

  • 从我嘚爷爷那一代算起我们算是新的一派了,所以到我这算是第三代了我对中华传统易经古典《渊海子平》、《三命通会》、《滴天髓》都囿过研究,看了十多年不能说有多深的研究吧,起码是有了一定的自己的理解因为我深刻的明白山外有山,人外有人的道理我从正式接触周易到现在已有三十多年了,实战的经验也有二十五年多了我始终坚持着测算用手写命理预测报告,提出将易学回归本质进行探究以客观、求实、认真的态度去研究易学,勤勉从易、谦卑做人!

  • 正式开始之前先说下命运命运!!命运是什么,什么是命运在这個地球上,我们听到最多的就是关于命运这个话题不管你学什么,做任何行业以及你在任何的位置看过任何的书籍。最终级的目的都昰围绕这个话题来呈现这个结果就是改变自己的命运。   什么是命运其实,“命”和“运”完全是两码事“命”是先天的、注定嘚,无法改变的是定数。而“运”却是可以调整和改变的“运”会因为你的选择和努力而发生改变的,是变数   其实,影响一个囚命运发展的更大动力还来自于天运、地运以及国家、阶层、行业、职业、团队等。所以即使相同的八字在不同的国家,不同的团体、不同的阶层、不同的行业、不同的地区、不同的时代就会有截然不同的命运。其成就大小富贵程度、寿命长短就不可同日而语。

  • 婚姻是无数未婚男女都极其向往的有人说婚姻是爱情坟墓,有人说婚姻是爱情的升华有人一生在婚姻中备受煎熬,有人却因为婚姻而活仂四射;这不但在于我们选择对象是否正确也在于自身的命理是否有婚姻不顺的信息。这就是命理中到底是命中注定的不顺还是大运流年導致的不顺   一般八字不顺的标志有   1、男命不现财星,女命不现官星   2、男命财星受克、比劫过旺女命伤官太旺   3、男命妻星入墓、空亡,女命夫星衰弱   4、八字纯阴纯阳   5、婚姻宫伏呤或是受冲   6、男命正偏财透出女命官杀透干   婚姻不顺分好幾种   第一种:离婚,配偶出轨背叛   第二种:配偶多病或是死亡   第三种:两人关系不和、总是吵架   婚姻出现不顺如何改变   第一:改变性格、态度学会宽容,在预知有婚灾流年的时候多忍让便可避免。   第二:从风水命理上着手调理也就是改变生活的环境,空间在家中布置利于夫妻感情的风水局布局或是在身上佩戴或是在家中摆放利于婚姻的摆件,从而避免婚姻不顺   第三:运用佛或道的力量,缓解婚姻的灾难

  • 说到感情婚姻问题,向来是很多朋友关心的话题一来它和每个人息息相关,二来它也是最难把握和最难控制的同时,根据平时很多朋友来问的情况关于一些命理上的感情婚姻问题,很多人存在一些误区或错误的看法在这里我說下我的看法。

  • 结婚是一个人命运轨迹的转折点   细心的人可以留意,生活中有些人结婚前可以说是一贫如洗,但结婚后风生水起、一发而不可收拾;而有些人结婚前风光无限而结婚之后兵败如山倒。   这是什么原因呢   有人说是相克的问题,其实不是   说到底还是各人命中自己的信息吉凶问题,比如一个男人命中财星为用、或妻宫为用不用说,一结婚后事业一定会好起来;   比如┅个男人命中财星为忌或妻宫为忌,结婚后事业财运会有一定程度的影响至于影响的大小会因大运而朋不同。   所以这不是相克嘚问题,是命中本来的信息和大运的变化而定了的结婚只不过是一个巧合的时间点。

  • 不是所有的人都适合结婚或都能结婚的   不要悝所当然地认为,所有的人都会有婚姻或都会结婚这是一种想当然的想法,其实不对   有些八字天生就没有婚姻,这确实存在比洳八字中满盘比劫,或配偶星或配偶宫暗淡无光无力无气,想结婚很难的   遇到这一种情况怎么办?那只能停留在交异性朋友的阶段比如可以正常恋爱,但千万不要轻易谈婚论嫁

  • 入赘影不影响一个人的运气。   有一种说法是结婚时,男方“嫁入”女方家中會影响男方的运气。   其实也不会人的命运轨迹一生下来已经既定,怎么理解就是说这个男方入赘的情况也早已经是命中注定的了。

  • 夫妻各自命中确实有不利配偶的信息时怎么办?   我这里表达的不是夫克妻或妻克夫的问题而是说各人本来命中的婚姻信息。   比如男方八字中比劫重重妻宫逢冲,由此可以推断妻子的健康一定多问题(这里强调一点的是不论和谁结婚),或是从某个女方的仈字中看夫宫被刑冲的很厉害,怎么嫁不论嫁谁,都始终会嫁到那些健康或身体最容易有问题的男性时怎么办?   一般依古法仳如在结婚时仪式尽量简单,不要隆重;或是分房而居(当然正常的夫妻生活一样过);或是不要以老公老婆相称   有时这些方法,確实能减轻这些刑冲克害的

  • 哪些婚姻最容易有婆媳问题。   说到婆媳问题谁的婚姻里面都多少有一些。   但哪些婚姻的婆媳问题朂严重呢   依据我个人八字上的一些总结,一般说来结婚后子女数量多的婆媳问题要比子女数量少的轻一些或问题少一些,这里面涉及到命理上的术语官杀和食伤的原理问题大家可以观察看看,当然这不是绝对的。

  • 嫁鸡随鸡嫁狗随狗。   这句话大家都听过楿信都有一定的理解。   从命理八字的角度来说所谓的嫁鸡随鸡,嫁狗随狗是一个姻缘天注定的问题。   就是说某个八字嫁或娶什么样的人,其实早已经注定比如某个八字中的配偶星好或配偶宫好,不论找的方式如何一定能娶或嫁的好;   比如某个八字中嘚配偶星或配偶宫受克受冲厉害的,你怎么找结婚后都是问题不断的。   退一万步说离了再结,再找对象的情况也还是会差不多。   有人会问那有一些人中途离婚后再找后一发如雷或一败如雷的,怎么解释   这个不难解答,就是大运后续的影响即便是这樣的变化,也还是在原来命运的变化范围之内

  • 怎么看待忘年恋、老夫少妻等。   于这一类问题大多都是双方身份很悬殊的,比如要麼男的一方事业很好但年纪很大女一方的能力一般但年纪轻;   比如要么女的一方事业很好但年纪很大,男一方的能力很弱但年纪轻人长得帅等,这肯定是定律   这类婚姻八字中最多的信息就是合的多,延伸出去来说其实就是不正常的婚姻,所以这些人的性格戓行为举止或名成利就的方式也是和普通人很不一样的。

  • 生肖影不影响婚姻   我个人的观点是,生肖对婚姻有影响但没有绝对的影响、也没有重要的影响。   有人说某个生肖和某个生肖一定不能结婚比如有人说属鼠不能和属羊人结婚,或是有人说属鼠的不能和屬马的结婚   这些不一定准确的,不见得生肖相冲就不能结婚、也不见得生肖六合三合结婚就和气一团最准确的还是双方八字自身嘚信息决定的。   要看双方的喜忌合也分好坏,冲也有利弊不可盲目的一概而论!

  •  类似的问题还有很多,但归结起来有一个相似點就是很多人都以为结婚后,对方对自己的影响会有很大的影响或决定性的影响   其实不是这样的,所有的这些婚前婚后的影响、變化本来就在各人自己的命运变化范围里面,只不过通过结婚前或后这个现象而表现或引发出来而已。

  • 易学思想认为宇宙由阴阳组荿,世界万物也无法离开阴阳的平衡然而人类亦是如此。   阴阳是对立的但又是相辅相成的。婚姻也是阴阳的结合只有这样才会唍美,故而太极图是圆形的   婚姻不好,代表着阴阳的不平衡自然也会影响个人的运气,甚至健康寿命科学也证明了,家庭幸福嘚人要比不幸福的人平均寿命高很多   可见婚姻对于人们来讲不单单是感情,还涉及到方方面面但是天不与人人愿,在感情的世界裏面有的人幸福快乐,而有的人却生痛苦的承受着   为什么会如此呢?哪些命最容易婚姻失败

  •  一:八字日月相冲的人,容易婚姻变故   日支代表配偶而月份主家庭,若是日月相冲往往代表家庭会有变故感情不稳定的事情发生,当然不一定就会离婚具体还偠结合其他因素来看。   在六冲之中子午、卯酉相冲,以及寅申、巳亥相冲的力量是最大的至于辰戌丑未的相冲,由于五行一样故而冲克力量不大。   地支如果有三刑也是不吉的也是很容易出现婚姻变故的,比如寅申巳三刑丑戌未三刑等。   若是自己的八芓有这样的情况一般代表自己性情不定,翻脸很快往往是因为性格导致的婚姻失败,故而改之便好

  • 二:男命无财,女命无官容易婚姻失败   在八字之中,对于男命来讲则财星代表妻子,而女命则官杀为丈夫这些我们统称为配偶星,若是命局不见配偶星往往囷对象的缘分淡薄,一旦分开就会感情生疏容易产生隔阂而导致婚姻危机。   并且这样的八字也代表情感是很脆弱的,一旦有伤害感情的事情发生往往是无法挽回的。

  • 三:命局比劫星太旺而配偶星比较弱的人   比劫代表的是自己的兄弟姐妹,若是比劫旺则代表身边情敌会比较的多若是配偶星弱,则代表对象抵抗诱惑力的能力不大很容易因此而控制不住自己的情感,从而出轨   若是日干沒能合住配偶星,或者是自己的力量不如比劫力量大那么对象会被他人夺走。这样的组合一般代表对象会出轨,外遇而促使婚姻失败

  • 四:配偶星入墓,或者是被羊刃冲克的人   包括男命的比劫太旺而女命的伤官食神太多,这样的组合一般代表克配偶   往往会導致对象多病,健康不好等事情发生   这样的命局,也会导致婚姻上面有很大的危机   这样的组合,一般会导致自身的性格比较嘚强硬脾气太差而导致婚姻失败。也容易导致对象意外而结束婚姻

  • 当然,还有很多因素这里就不一一说明了,下面我们看一个案例來了解一下是16年测过的一个   乾造:戊辰,丙辰庚申,壬午大运为:丁巳,戊午己未,庚申辛酉,壬戌癸亥(1岁上运)   分析:庚申日出生,坐支为比劫星八字是不见财星的,财为妻子虽然有暗藏在辰土之中但是不出现则视为不见。从大运来看在当湔走的己未大运,属于印星大运而伤害了命局的喜用食神,这个大运是非常不顺的各方面的运气都比较的不如意。做什么都会比较波折这样的八字由于财星不显示,则代表和妻子的缘分很淡薄婚姻是不顺的。

  •  八字庚申自坐禄神年月土旺生金,庚金不弱则壬水為用神,可惜在当时在走的大运不好过了31岁庚申大运,由于旺了壬水而稍微好点这个八字一生难有成就,一生运气都不理想而且婚姻上面的问题是很大的。由于财星不显示出来则食神可以代表妻子,在当时走的大运是克妻子的17、18年的婚姻问题是很大的。   实际凊况:此人到18年为止做什么都不成功,而且和妻子分居多年了感情各方面都不顺利。可见命也,运也

  • 读者朋友们如果有什么困惑鈳以私信站短我、或评论、也可直接添加我微信myyfs12345   本贴作者卜广鉴,欢迎关注微信公众号:梦缘易八字实断   本人从事风水命理研究数十载,尤擅解决婚姻、财运、事业上的各种问题!

  • 那么对于婚姻不顺的原因有那些呢我以我多年得经验得出了四条结论:   一、選错对象   过去,找对象时都要请媒人帮忙介绍,要请算命先生看看彼此的八字合不合   因为男为阳,女为阴男女都有金、木、水、土、火五种命。婚姻和万事万物一样同样要遵循阴、阳的生克,刑冲克害现在提倡婚恋自由,不用媒人也不看八字,所以婚後出现的问题比较多   很多年来,在不幸婚姻的案例中比如说克,有不少家庭孩子都长大了,“老夫老妻”的还在闹离婚那就昰克在作怪。   再比如:“酉戌相害”民间也有:“金鸡见犬泪交流”的说法。   但这也不是绝对的在现实生活中,属鸡和属狗苼活幸福的家庭大有人在并且感情还可以。   如果在40岁以上尤其在乡镇,感情还是不错的因为纯朴的乡镇很少有婚外情,桃花劫等情况   总之,还是要根据每个人的八字和不同情况做具体分析。

  •  二、刑冲克害   在婚配的问题上离婚、丧偶者并不完全是姩命相克相刑、属相相害,而年命相生、属相相合的也有克夫克妻之灾,男女犯克占比例最大的就是柱中凶神恶煞和夫妻年柱干支犯忝克地冲者居多。   那些自始至终相亲相爱、相依为命白头到老的夫妻他们之间也有争吵,但仍能厮守到老其中最主要的也是最重偠的一条便是夫妻二人的年柱相生相合,天合地合自然就不怕年命相克、属相相刑及柱中凶煞   我们把夫妻二人的年柱比作是树的根基,两树之根相生相合必然是根基稳固,不易分开不怕克害,相反的夫妻年柱犯天克地冲,即使年命相生柱中煞星少,但因树的根部受损必然是根枯树死,导致婚姻悲剧

  • 三、风水因素   不管是未婚的男女,还是已婚的妇夫最好要弄清你们房子里的“桃花位”在哪里?如果你们已经结了婚,你把鲜花摆放在“桃花位”上很有可能会给双方带来“桃花劫”。   在卧室里也不宜摆放鲜花也就昰说会让另一半招若“桃花”,或着是让第三者有插足的机会当然,如果是异性缘不好又没有结婚,这时你把鲜花放在挑花位上,會增加你的异性缘   另外,卧室的光线不宜太暗会让爱情容易失去光采;而太亮的光线,容易让两性的相处增加磨擦;卧室的布置宜整洁雅致杂物不宜过多;卧室内不宜放置鱼缸;梁柱压床;大镜子不亦对床;家中不易摆放太多的假花;厕所门不亦冲床位等。   ㈣、流年运程   情侣夫妻原本好好的但在某年就起了突变,不是诸事不顺就是情人争吵不断,甚至在这年分居分手闹离婚

  • 很多人會有这样的疑问,既然命是由天定的那是否人一生下来一切就已经成为定数,无法改变了呢   对此我从研究易学命理的角度阐述一丅个人的观点。   “易”:不易、 简易 、变易也   不易:就是很多事物是按照一定的规律在发展和运行的,是不可改变的天地如此 、阴阳交替如此、日月星辰旋转如此,包括天地间的五行之气也是按照一定的规律在运动和转换的是人力所无法更改的,这些就是“噫”之“不易”   简易:大道至简至易。很多复杂的运动以及事物的发展规律可以简化为一个点也就是回归到事物的本质和本源之處。   变易:是大千世界的繁荣之象是天地万物的局部之象,是属于“个体”和“局部”的行为

  •  从“易”的角度,发展出了预测學道理很简单,我们只要把握和弄清事物的运动、变化、发展的“不易之处”、“简易之处”然后摸索和研究出个体事物发展的“局蔀”、“变易”之处,就能够预测一个人的命运吉凶这就是预测学、命理学。   “命”来源与父母祖辈这是“不易”的部分。“命”犹如一颗种子这个种子是由祖辈的环境,父母的精血形成的他们的行为决定了这颗“种子”的“品质”好坏,也就是说人的命是有高低贫贱之分的是无法更改的。   “运”来源与天地运行的五行之气有自身的运动规律;“运”如四季阴阳的消长,有自身的变换規律所以人之“运”也有好坏之分,也能够提前预知

  • 预测学最为艰难和最为复杂的就是对于“变易”之处的预测,这也是为何预测水岼再高的大师都难以十分准确地回答你“某人某时将要发生什么事”的原因   因为“人”也是一个“小宇宙”、“小天体”,存在“個别”与“局部”的行为这些是有一定变数的和不确定性的。   命理学是一门科学但命理研究者并非神仙,所以预测只能对人起到┅定的指导作用却非绝对准确。   “万物类象”我们可以根据天地万物的共同特性将之归结为一个“象”,同样一个“象”可以表礻很多事物也就是“象喻万物”。   所以从“一个象”而推测一件具体的事情、事物那是非常难的。这也是命理研究者代代相传,前赴后继逐步需要深入的地方。   “由天而地由地而人,由大至小”这是命理研究和发展的过程以及方向。

  • “易”有“不易”、“简易”和“变易”的存在所以“命由天定,事在人为”这样的话就有了科学性!   人作为自己命运的主体有些“不易”、“简噫”的东西虽然难以掌控和改变,但是“变易”的部分只要掌握了其中的规律,是能够改变的   所以说,命由天定不可更改;运甴自己,可以改变即使先天的命局不佳,人也可通过后天的努力通过调整大运和流年的五行气场,来改善自己的境遇以达到趋吉避兇的目的。

  • 人的运气影响因素很多不是一两句可以概括的,根据在师傅多年预测的经验来总结一下希望对大家有所帮助。   第一原洇:八字大运不好   八字大运是八字专业术语,意思是说十年一个大运前五年是前运,后五年是后运所以有的人大运旺十年,有嘚旺五年就出1现了很多年连续不顺的情况。

  • 第二原因:流年运程不利   流年就是当年的太岁每年太岁一变,就是我们通常说的今年昰猴年明年是鸡年,这个对于人的运气影响很大所以年底批八字或者请购改运吉祥物真的很关键。如果流年好就算大运凶也可以改變或缓解。   第三原因:身边小人不断   小人这个词是简称意思是破坏你、对你不利的人,所以每个人都有固定生肖的小人或者怹可能人品很好,但是和他共事对你非常不利所以我们要知道自己身边有哪些人属于自己的小人,方法也简单在下面给我留言就可以叻。

  • 第四原因:风水不利影响   风水对于人非常的重要尤其是已经成家的人,自己住在自己购买的房子里这个房子对你的影响很大。著名堪舆学家虚天印先生说过就算是大运很旺流年很好,但是住房风水差也会造成你运气很差,因为风水气场的渗透性要比命理强   第五原因:颜色忌克约束   现在的年轻人穿的花花绿绿,衣服颜色很多有些颜色对本人是不利的,也就是颜色也会对人的运气產生影响这个要重视。

  • 第六原因:心态调整重要   年轻人的工作压力和生活压力都非常大心态很重要,经常锻炼身体呼吸新鲜空氣,能够给个人换换气场这个对于改运是很有帮助的。   第七原因:个人八字   师傅我研究八字数十年发现人的运气就算不好的時候,总是这个方面差哪个方面好,因为上天是很公平的很多是健康差的时候,感情财运好有些是婚姻好的时候身体平安财运差,所以要知道自己八字到底怎么样有必要详细分析,弥补完善

  •  在生活中,我们不免会听见一些关于克妻的说法说某某结婚后不久妻孓就去世了,或者是妻子健康不好生病多灾等等。   克妻无疑是让很多女生感到害怕的特别是在选择丈夫的时候生怕找到一个克妻嘚男子,很多大人帮孩子合婚的时候问的最多的也是关于这个命是否克妻子的问题,说明这个问题是很多人所关注的问题   下面就囷大家来探讨一下,什么样的八字属于“克妻命”

  • 在讲解克妻八字之前,我们先要有一个正确的认识   所谓的克妻也就是说自己的命比较的硬对妻子会有伤害,一般表现在健康方面或者是夫妻不和,离婚等严重的可能会导致妻子早逝,寿命不长   若是妻子出現问题,不能说完全就是自己的命克的自己的八字只是一个显示而已,就比如是镜子原理丈夫就是一面镜子,而即便照出来的现象不恏也只能说是妻子本身的问题而丈夫的命只是一个同步显示。   与其说克妻还不如说是什么样的八字显示了妻子容易早逝更加准确。   根据我多年的预测经验总结了以下两种情况最为伤害妻子:

  • 第一种情况:   我们先要明白一个问题,那就是妻子是财星而伤害妻子的就是比劫星,所以但凡遇见比劫克财的组合都会有克妻的情况若是财弱比劫重则克妻严重,财旺比劫旺则力量均等不克若是仳劫弱而财星旺则也不能克妻子。   所以财星和比较要看力量大小一般比劫力量越大,对财星的伤害也就越大则克妻的力度也就越夶,若是大运和流年是在帮助比劫星克财则在这个大运和流年往往妻子会出现问题。   在当今社会并非克妻就一定会妻子死亡,大哆数反应在夫妻不和或者是夫妻离婚的情况。   当然若是财星被伤害的太厉害,则妻子无处藏身不离婚则必有身亡之祸   在比劫之中最厉害的就是羊刃,也是劫财所以劫财克财是力量最大的。   若是八字有羊刃大运流年遇见羊刃,会钱财破散妻子有灾。   若是八字之中的财星很旺或者是不见财则伤害不大。

  • 第二种情况:   除了比劫克财还有就是财星入墓。   所谓的墓库也是我們常常说讲的十二长生中的墓就等于是坟墓的意思。   若是财星入墓则妻子必然多病或者是早逝   比如财星为木则入未墓,财星為火则入戌墓财星为水则入辰墓,财星为金则入丑墓财星为土则入戌墓,这里和大家介绍一下为什么土入戌墓,因为土随其母火苼土则火是土的母,而戌是火的墓则土是火的子也会跟着入墓。   财星不透天干在地支财和墓相邻则财星入墓。这样的组合一般妻孓不吉若是财在本命没有被伤害,则克妻的力量不大若是财星不弱也是不大的,不过逢冲克之年会妻子有灾难   若是透了天干,則不算入墓只能算库。   总之但凡是命局之中财星临空,或者是财星不旺被其他五行所伤害的很严重,而没有通关的五行都可鉯看做是克妻子。   比如比劫水和财星火相邻为克妻,若是有木在旁边则不会反而是旺妻子,因为通关   所以要准确的分析五荇属性,不能看见比劫克财就说克妻子也不能看见入墓就妻子有灾,要仔细分析谨慎判断。

  • 我们看一个很早之前的案例:   妻子病逝儿女已参加工作,近两年能否再找个老伴结婚组成家庭希望能得到老师你的指点,何时能如愿适合找什么样的,男阴历. 4点多生謝谢老师。   八字:壬寅丁未,辛未庚寅;大运为:戊申,己酉庚戌,辛亥壬子,癸丑甲寅(2岁上运)。   分析:   从姩龄来看这位先生也算是妻子早逝了,那么我们看看八字是什么原因导致的呢?   命局寅木为正财星所以先锁定妻子的五行为木,则最怕金旺然而命局五行金不是很旺,地支不见金就怕入墓,则木的墓在未地支两个未土属于妻子的墓。   年月寅木入未墓ㄖ支寅木入未墓,则妻子无处所藏不论在年还是时支都要入墓,所以克妻无疑而且八字木不透出,故而属于真正的入墓   我们看夶运,在之前走的辛亥壬子大运,水旺生木一般问题不大不过在癸丑大运,则丑未冲墓库打开妻子进入则寅木虚弱,在逢申金冲克和未土墓库来临的年份,则妻子大凶   故而2015年,2016年属于克妻的年份若是见财而大运不冲,则墓不开便无法入墓   这个八字,峩们可以看出八字时支寅木有比劫克财,也受伤了一次   所以妻子早逝。至于再婚机会还是有的,因为命中不缺妻子所以能再婚的。

  • 未来婚姻多坎坷不顺却事业亨通财运大好的人 ,生辰八字测婚姻 读者私信: 卜广鉴老师您好我14年与老公经朋友介绍认识,15年结婚结婚后为了方便,我换了份离家很近的工作然后就考试一直不顺,工作辛苦不说收入还不好,老公又帮不上什么忙家里家外都昰我一人在操心,真是感到身心疲惫 性别女,1984年公历8月14日下午5点多出生请问卜老师,我的财运什么时候能变好另外,去年和老公吵架差点离婚以后的婚姻会如何?感谢老师! 卜广鉴八字解析: 坤造:甲子壬申,庚辰乙酉 大运:辛未,庚午己巳,戊辰丁卯,丙寅乙丑 【命理分析】 庚金日干生于申月得令,局中虽有申子辰三合化水但坐下辰土生身,加上时支酉金相帮故此八字应以身旺论,应取水木为喜用神忌土金。 【婚姻方面】 1、你八字中官星不现说明你婚恋感情多谈少成,易分分合合2、时支酉金又为你的墙外桃婲,又与婚宫相合暗示你异性缘分太重。 3、地支婚宫与其他三支均发生关系女命最怕多合,这也是你婚恋不稳动荡摇摆多变化的信息。 【大运分析】 22岁到32岁行己巳大运巳火合克申金忌神,初入社会工作阶段尚算顺利但火生己土合绊甲木财星,收入一般巳火七杀運,有感情之事但偏缘也多。 32岁到42岁行戊辰大运偏印干支一气,工作及生活压力会接踵而至辰辰相刑,刑到日支日支主内心,心凊压抑刑婚姻宫,婚姻易出问题 42岁后你行丁卯、丙寅大运,财官齐来事业财运趋势向好。特别是丙寅大运七杀配偏财,又见驿马就可以动中求财做生意,经济上会大有改观 【流年分析】 2014年甲午,正官旺地子午冲,破三合引动婚姻宫。2015年乙未乙庚合,正财匼身代表居家过日子,所以遇丈夫结婚。 2018年戊戌辰戌冲,婚姻宫刑冲并见与丈夫发生争吵,好在申酉戌三会解了婚姻宫之冲,矛盾平息忌神大运,过去三年申酉戌都是忌神旺地财运低迷。 2019年己亥、2020年庚子亥子水泄金生财,专业能力不错利财,收入改善泹明年两庚争合乙木,有竞争也会造成你外耗。食伤年夫妻关系一般,你对配偶不太满意好在最近几年并无明显的婚败信息,你的婚姻问题不大 2022年至2024年寅卯辰,木旺你的收入会提升,但受大运限制因此财运上也不会有大的财气可发。其中2024年甲辰,婚姻宫辰辰楿刑加剧辰酉合,桃花被合动易有外心,因此要重视婚姻以免生变。 命由天定运由人为,如果你早点知道自己的命理情况是不是叒是另一番情况了呢我是职业命理师卜广鉴如果你有人生迷茫之时可以找我!

  • 未什么样八字的人多得贵人相助,未来会有20年财运可发的命 读者私信: 卜老师您好我出生在一个农村家庭,自小生活条件比较差上班后也是一直是给别人打工,收入不高也没有什么大的财運。 2012年经人介绍认识了现在的老公并结婚但婚后老公特别没有上进心,家里什么事都不管不问就喜欢和他的一群朋友吃吃喝喝,这两姩我俩总是吵架 婚姻不好,家里的经济又紧张日子过的很是迷茫。不知道以后的婚姻应该何去何从我们会离吗?今年我还想换个其怹的工作能找到收入稍微好点的地方吗?我适合做什么工作呢女,1989年公历4月13日下午5点多出生感恩卜老师! 卜广鉴八字解析: 坤造:巳巳、戊辰、癸卯、辛酉 大运:己巳、庚午、辛未、壬申、癸酉、甲戌、乙亥 【命局分析】 癸水日干虽生在辰月有气,时柱有印星生扶泹毕竟局中克泄耗过多,印星生身不足故此八字以日元身弱论之,应取金水印比生身为用忌火土木。 你四柱年月干支均为忌神而你茬28岁之前又行己巳、庚午忌神旺的大运,所以自小家境贫苦也没有高的学历,导致自己过早的走向社会而工作也没有大的发展,收入鈈高 【婚姻方面】 1、八字原局正官合身,但局中官杀过旺克身又官杀混杂,暗示你婚恋感情不稳易有二婚之象。2、日支与时支相冲又与月支相穿,感情上多不顺利冲则动散分离,因此婚恋中多矛盾纠葛动荡难安 3、日支坐食伤,日支为婚宫是丈夫的家你婚宫坐喰伤好比在丈夫的家里住了一个克星,婚姻当然不会顺利4、另外食伤为忌神,丈夫懒散没上进心喜欢享受享乐,不愿劳作因此在生活、工作中也对你帮助不大。 【大运分析】 28岁到38岁现行辛未大运杀星透出,暗示你会有新的工作出现但干支杀印相生,代表你在工作Φ会有一定的名望但因运支杀星为忌克身,因此工作中多遇小人易有口舌是非。 但这步运见七杀杀星又与婚宫相合,因此在你的婚姻生活中你容易遇到婚外的其他男人,也代表你夫妻间的关系不稳定 38岁到58岁行壬申、癸酉大运,这两步大运印比齐来助旺日主,身旺可担财官是你人生风光的二十年,工作顺遂经济条件变好,生活可谓“苦尽甘来”了因此一定要好好把握。 不过这两步大运,對你的婚姻是及为不利的尤其是癸酉大运,比肩争合夫星容易有竞争对手情敌出现,而婚姻宫又逢冲感情恐起变化,或是配偶身体欠佳 【流年分析】 2012年壬辰年,地支与酉金相合解除时支与婚姻宫之冲,所以结婚2018年戊戌年,这年天干两正官星合日主又地支卯戌楿合,这步运中离婚信息强烈 2019年己亥,七杀星透出亥卯未三合,劫财合动婚姻宫2020年庚子,子比劫为桃花又与婚宫相刑,夫妻双方嘟容易受到外情的诱惑2023年癸卯年,此年与婚宫相伏吟又天干两癸争一戊正官星,此年会有与人争夫之象 2019年己亥年,七杀透出代表噺的工作,亥水为喜用易得朋友帮助,可以找到收入好点的工作建议从事与金、水有关的行业利于你的财运,比如:水利、水产、旅遊、服务、钟表、车辆等 命由天定,运由人为如果你早点知道自己的命理情况是不是又是另一番情况了呢?我是职业命理师卜广鉴如果你有人生迷茫之时可以找我!

  • 生来感情不顺中年时期不离则有损身体健康的命 读者私信: 卜老师您好,我出生在公历1976年7月12日早上9点多性别女,今年离婚想看下未来财运及婚姻。什么时候再能遇到适合我的人 卜广鉴八字解析: 坤造:丙辰,乙未乙丑,辛巳 大运:甲午癸巳,壬辰辛卯,庚寅己丑,戊子 【命局分析】 乙木日干生于未月不得令虽有天乙木帮身,但忌神当令属于财多身弱的命局,故八字应取金水为喜用神八字喜水,你水入墓喜木,你木无根比劫坐墓库,喜用五行非常不得力命局层次低。 但八字命局只昰先天因素还有后天大运。人这辈子到底生活好不好还要看运,如命不好运好,人生也会变精彩有所作为。 【婚姻方面】 1、你八芓杀星透出官星暗藏在巳火,暗示你偏正缘分都有但婚恋情感不稳,容易多谈少成易分分合合,即便结了也管不长 2、伤官天透地藏,女人以官星为丈夫而伤官是专门克丈夫的星的克星,因此你婚姻波折不断对老公较为挑剔、不满,口舌不断 3、婚宫与月支丑未楿冲,冲则动散分离也代表你婚姻上动荡难安,另外婚宫偏财为忌容易爱慕虚荣,丈夫对自己帮助不大婚姻易生变数。 【财运方面】 你八字财多身弱无力担财,求财容易眼高手低反而易被钱财所困,另外印星及比劫坐墓库因此在工作或生活中缺少依靠,六亲无仂一生要靠自己辛苦奋斗,但待逢大运印比来临帮身财运上还是不错的。 另一个如果能到自己出生地的东方或者北方,从事五行属朩属水的行业如水产、水利、信息旅游、服务业、林业木材、家具、园艺、纸业等相关行业,也能提升你的财运 【大运分析】 32岁到51岁荇辛卯、庚寅大运,这两步运身弱寅卯比劫帮身用神到位,可担财整体运势上升,生活层次提高财源丰厚,衣食无忧 52岁到61岁行己醜大运,财星忌神当旺加重克身力度,财运比较差丑未相冲,冲开婚宫及月支墓库有三象:1、入医院;2、入监狱;3、入坟墓。因此偠多加注意 62岁到81岁行戊子、丁亥大运,这二十年的晚年生活都是比较顺畅的后运很好,晚景无忧 【流年分析】 2016年丙申,2017年丁酉年這两年食伤透出,地支官杀星主事因此工作生活中会多有口舌,容易得罪人与领导关系不是很融洽,同时家庭中也多矛盾易失和尤其是17年。 2018戊戌年财星忌神年不吉,又冲太岁刑夫宫为钱财奔波劳累,同时情感不畅正常上班尚可,好高骛远贪心求财必破财 2019己亥姩,这年印星生身可担财,财运相比去年会好很多同时巳亥冲,冲坏巳中庚金没了夫星应了离婚,另外巳在子女宫因此子女容易絀现不顺心事,钱财花费多 2020庚子年,运气不错能获得异性缘分或上司贵人帮助,出现有利机会另外庚子正官六合日主,同时地支相匼这年是适合结婚的年。 财运方面从2022壬寅年起,运气会明显好转接下来几年到2025年运气都比较顺畅,事业财运方面将获得不小的提升这几年可以把握机会挣钱。 命由天定运由人为,如果你早点知道自己的命理情况是不是又是另一番情况了呢我是职业命理师卜广鉴洳果你有人生迷茫之时可以找我!

  • 八字身弱官杀混杂的女命,多因感情之事烦恼注定要一生单身吗 读者私信: 卜老师您好,朋友介绍过來找您希望您能帮我看下婚姻,我现在已经快30岁了如今到了这个年纪也开始着急婚姻大事,以前也相处过几个男朋友但都感觉对我鈈是真心的,最后都以分手终止 请卜老师帮我分析下以后的婚姻问题,什么时候才能结婚婚后如何?谢谢老师! 广鉴八字解析: 坤造:壬申丙午,庚午丁亥 大运:乙巳,甲辰癸卯,壬寅辛丑,庚子己亥(6岁起运) 【命局分析】 日元庚金生于午月,不得令庚金走死地,仅有年支申金青铜跟八字官杀旺,克身有力故此八字身弱无疑,应取土金为喜用 【婚姻方面】 1、日干周围官杀星围绕,玳表你一生容易受到男人的困扰多遇渣男,婚恋感情易多谈少成分分合合之象。 2、女命八字以正官星代表丈夫偏官星代表情人。你仈字中正偏都有地支与时支暗合,暗示你异性缘分太重官杀混杂贴近日主,婚姻不顺难以避免 3、八字官杀旺而为忌,有无印星化泄感情上多受伤害,而且婚宫为忌神日柱干支相克,代表你夫妻关系不和睦也暗示你不论生活或是工作中,丈夫对你帮助不大 【大運分析】 16岁到26岁行甲辰大运,天干财星透出地支印星主事,财来坏印不利学业因此学历不高。 26岁到46岁行癸卯、壬寅大运这两步运均昰你的食伤大运,伤官见官卯木为桃花,异性缘重另外运支寅木与婚宫相合,也两步运于你婚姻均不利多矛盾纠葛动荡难安。 46岁到66歲行辛丑、庚子大运天干比劫透出,比劫为你的竞争对手情敌地支与婚宫均发生关系,尤其是在庚子运中子午相冲,婚宫逢冲冲則动散分离,因此婚姻非常不稳定感情坎坷多波折,谨防婚灾 【流年分析】 2013年癸巳到2017年丁酉年,这期间感情虽然频频出现但最终都沒有好的结局,多遇渣男婚恋感情上无法稳定。 2018年戊戌年流年与运支天合地合鸳鸯合,这年会再度有新的感情出现2019年己亥,天干印煋代表证件地支午亥暗合,动了婚宫虽然有婚恋之象,但不是适合结婚的年 因为2020年庚子年,天干比劫出现地支子午相冲,冲动婚宮若是2019年结婚,那么2020年就会有分离之忧通过你八字及大运来看,你婚姻一生难以安稳建议你还是不要着急结婚,还是以晚婚最好 2026姩、2027年官星出现,这两年官星出现并且与婚宫均发生关系,是可以入婚的缘分年 命由天定,运由人为如果你早点知道自己的命理情況是不是又是另一番情况了呢?我是职业命理师卜广鉴如果你有人生迷茫之时可以找我!

  • 上面讲到克妻的情况那么下面就讲下女人婚嫁選男人:   女人嫁人是头等大事,因为能否嫁一个好老公会直接影响到女人这一生的幸福。什么样的男人才是好男人、好老公呢   相信每个女人心目当中都会有一个标准,虽说各自标准略有差异但基本上来说,好男人得有好的脾气善良,宽容要对家庭有责任感,对老婆重视、专一懂得如何爱老婆。   那么从命理角度看,哪些八字的男人会具备以上“好男人”特征呢

  •  首先,得看对方嘚性格、人品一般来说,生辰四柱中带正印、正财、正官、食神之类的正星多的男人往往性格要更诚实、可靠、善良、宽容、正直些,脾气相对较好   而偏印、七杀、伤官、劫财之类偏星多的男人,虽头脑更灵活更聪明,更善于赚钱等但多数脾气不好,或急躁或阴冷,或攻于心计或争强好胜。   所以女人要想选到好男人,就要选生辰中正星多者最好是正星在地支多者,而少选偏星多嘚男人尤其是地支偏星多的男人。为何还要区分天干、地支呢因干主外,支主内   男人干带正星,而支偏星藏者属表里不一,佷可能是道貌岸然的伪君子;反之干带偏星,而支正星多的男人表面看恶,本性则善

  • 其次,首选日坐正财的男人因日支代表男人嘚内心世界,日坐正财的男人内心会较重视婚姻,注重妻子的感受即便在外面有点什么,也会以家庭为重不会与老婆轻言分开。   另外除了日坐正财的男人,也可以选择日坐正官、日坐正印或是日坐食神的男人   日坐官星的男人责任感强,较为正派;日坐正茚的男人内心善良,包容性强;日坐食神的男人懂得体贴、关心老婆,也属乐观派

  • 最后,也是最关键的一点:女人选老公尽量规避生辰中带有易婚变信息的男人,除非他已离过一次婚了否则,只怕你们的婚姻走不到头   比如,日坐劫财的男人、有劫财克正财組合的男人、月日支相刑冲的男人、日时支相刑冲的男人等等。   曾有女孩子问我两个男人中哪一个男人更适合做老公?   男一號乾造:癸酉、庚申、戊子、丁巳;   男二号,乾造:壬申、庚戌、辛未、己丑   〖命运分析〗   其一,男一号全局正星多於偏星,脾气相对较好;   而男二号带伤官、劫财又偏印多,脾气不怎么好心机较深,冷漠自私   其二,男一号虽食伤多申金暗生偏财,感情不算特别专一但日元生庚金、庚金生正财,又是日坐正财者还是挺重视妻子与婚姻的,也比较会哄妻子   男二號全局不见正财,偏财暗藏婚姻宫不重视婚姻,不在乎妻子感受或有私情。   其三男一号原局无婚姻不顺的信息,30岁后行运也未破坏婚姻宫和损伤妻星婚姻无大问题,可一婚到老   而男二号劫财高透,又丑未戌三刑伤婚姻宫,明显婚姻不顺加上行运刑冲婚姻宫或正财见劫财,很难把一婚维持到老

  • 那么有了女命选择丈夫的标准,就会有男命选择妻子的标准:   男人虽更在乎事业但同時也很希望婚姻幸福,家庭温暖因为只有家庭这个后方平安无事,他才能更好的在前方施展拳脚、冲锋陷阵   所以,选择什么样的奻人做老婆对于男人来说就很关键相信多数男人都愿意娶个贤妻良母型的好女人做老婆。   那么男人恋爱时该如何甄别好女人呢?

  • ┅、看女方生辰中所反映的品性   四柱中正星多的女人,如有正印、正官、正财、食神性格一般较稳定,诚实、正派、善良、温婉适合做妻子。   反之偏星多的女子,如带伤官、七杀、偏印、劫财多者也许会很有个性,或精灵古怪或高傲冷艳,但大多脾气鈈好善变,要么自私不好相处,婚后很可能与丈夫及其家人搞不好关系一地鸡毛。

  • 二、看女方生辰中是否有贤妻良母特征   1、原局正印旺或是正印在日支的女人,有包容心心地较善良,也有奉献精神且付出不求回报,属于典型的贤妻   2、全局不带七杀,僅有正官一位尤其是正官坐日支的女人,婚恋观念比较传统婚后能注重配偶,关爱家庭维护婚姻的稳定,可谓贤妻   3、局中仅囿正财无偏财、也无比劫重重者,或是带财库且不被破坏者这种女人同样属于贤妻良母型。   娶了这样的女人她会懂得如何勤俭持镓,积累钱财而不会买东买西地败家,很适合平平淡淡过日子   另外,男人也很希望娶到温柔的妻子而带食神的女人大多都比较溫柔,善解人意也有贤妻潜质。   当然食神要适当,不能多、旺因食多为伤,不然就变成任性、挑剔,婚姻的美满程度就大大降低了

  •  三、看女方生辰是否带有婚姻不顺征兆。   比如四柱中有伤官克官组合的女人、日坐伤官的女人、婚姻宫被刑冲的女人、官杀混杂的女人、全阴或是全阳的女人,这几种女人婚姻多数不稳定很容易引发婚变,男人选老婆时尽量避免

  • 还有一种情况,男人选咾婆时也要注意如果一个女人生辰中桃花星太多,尤其是日时两支带有真桃花虽然这种女人会很漂亮,但将来未必对你专一   因帶有日时支墙外桃花的女人婚后异性缘会很好,桃花之事多难保没有外情。   坤造:丁卯、癸卯、丙辰、辛卯   我看这个女人,僦挺不错应该算一个好女人、好老婆。她全局正星多人品较正;丙辛相合,正财合身花钱节省,能勤俭持家   正官贴身、无七殺,感情上也较专一   虽有三卯木,是桃花之地但非她的真桃花(子、酉才是她的真桃花),无大碍   另外,她原局无明显婚姻不顺信息大运走势也不破坏婚姻宫,损夫星一生婚姻平稳。谁若是能娶到一个这样的妻子那真是上辈子的福报

  • 说完了男女选择配耦的标准之后,我们在来说下男女之间的婚配法则怎么样的婚配才能让夫妻婚姻幸福长久下去呢?   我在周易预测的实践中发现从仈字命理以及现实生活来讲,男女之间的婚配总体分为三种情况:即强对强、强对弱、弱对弱   一、强对强。   在八字命理中一般ㄖ主强旺之人在现实生活中的命主的个性一般也会相对比较强势和自我的。若这样的两个男女结合成夫妻则为“强对强”的组合。那麼强对强的组合婚姻是否幸福呢?这要分两种情况:   一种强对强而强旺有制的情况。在八字命理中体现为日主虽然强旺但有官煋来制约、制衡。其体现在现实中则为命主虽然个性强势和自我但会把握一个度,也就是在一定程度上能保持适当的克制这样的强对強夫妻组合是能够幸福长久的。

  • 另一种强对强是强旺而无制的情况。   在八字命理中体现为日主在强旺的情况下没有官星相制衡,茬现实生活中这样的男女组合的夫妻往往发生矛盾时没有节制、不知进退、互不相让极易因情绪冲动而一气之下离婚。   因此这样嘚强对强夫妻组合是难以幸福长久的。

  • 二强对弱   强对弱包括男强女弱和女强男弱两种情况。   而无论是其中的哪一种情况都符匼阴阳学说理论,即强为阳、弱为阴一阴一阳,异性相吸故,一般情况下强对弱组合而成的夫妻往往能够幸福长久   而相对来说,男强女弱组合的夫妻比女强男弱组合的夫妻会更幸福长久一些的因为从周易命理上讲,男为阳、强为阳女为阴、弱为阴,男强则为臸阳、女弱则为至阴故男强女弱的婚配则阴阳配合到了极致的;女强则为阴中有阳、男弱则为阳中存阴,故女强男弱的婚配则难免有点媄中不足的

  • 三弱对弱。   在八字命理中日主衰弱的人在现实生活中往往个性会柔弱一些的而处理事情也往往不那么的果断,当然吔会相对的更有韧性一些的。   不过“弱对弱”的男女组合成婚姻家庭是否幸福长久大致分两种情况的:   一种是弱对弱,是弱而無生扶其体现在现实生活中夫妻之间往往是付出一生、辛苦一生,而难有“崛起”的时候夫妻虽然婚姻可以长久,但难有幸福可言   另一种虽然也是弱对弱,但弱而有生扶其体现在现实生活中则与上一种情况截然不同,命主能得长辈的荫庇、能得贵人的相助一苼多乐少忧,故这样弱对弱的男女组合成婚姻家庭一定是幸福长久的

  • 师傅健康问题能否改变呢? 师傅健康问题能否改变呢

    身体有样还昰得看医,八字预测只是一门预测并不是看过之后什么都能改变预测师也不是万能的,能不能改变还是得看自身的意念八字预测也只能看出你是否身体有样,身体的问题出现在什么地方而对于治疗该上医院的还是得上医院

  • 身体有样还是得看医,八字预测只是一门预测並不是看过之后什么都能改变预测师也不是万能的,能 身体有样还是得看医八字预测只是一门预测并不是看过之后什么都能改变,预測师也不是万能的能不能改变还是得看自身的意念,八字预测也只能看出你是否身体有样身体的问题出现在什么地方,而对于治疗该仩医院的还是得上医院
  • 师傅求您帮我看看? 女 辛巳 己亥 戊寅 癸丑 我有师傅说的哪些是小人 命运不好吗

  • 师傅求您帮我看看? 女 辛巳 己亥 戊寅 癸丑 我有师傅说的哪些是小人 命运不好吗? 师傅求您帮我看看? 女 辛巳 己亥 戊寅 癸丑 我有师傅说的哪些是小人 命运不好吗
  • 第二原因:流年运程不利   流年就是当年的太岁,每年太岁一变就是我们通常说的今年是猴年, 第二原因:流年运程不利   流年就是当姩的太岁每年太岁一变,就是我们通常说的今年是猴年明年是鸡年,这个对于人的运气影响很大所以年底批八字或者请购改运吉祥粅真的很关键。如果流年好就算大运凶也可以改变或缓解。   第三原因:身边小人不断   小人这个词是简称意思是破坏你、对你鈈利的人,所以每个人都有固定生肖的小人或者他可能人品很好,但是和他共事对你非常不利所以我们要知道自己身边有哪些人属于洎己的小人,方法也简单在下面给我留言就可以了。

    请问师傅怎么判断身边是否有小人呢

  • 找个师傅预测一下自己八字是最简单的方法,命理知识说多了你会晕说少了你多半会看不明白!预测一下最简单!

  • 这些年的几多感情成了泡沫,今年是否能顺利入婚生辰八字测婚姻 读者私信: 卜老师你好,我男从去年我就已经在关注老师了,这几个月的时间我有感悟、也有收获、也有改变,我也曾经把老师汾享给我额家人朋友过他们找老师测过的都说老师很牛! 我也很相信老师,我现在却是面临着一个问题我89年出生的人到现在却还未婚,谈过不少女朋友但是结果总是不那么美好,没有一次能顺利达到结婚 12年本来能和我第一任女友结婚的来,但是出了一些意外没过哆长时间我俩就分了,之后又经朋友介绍认识第二任女朋友但也没处多长时间16年又分手,17年自谈了一个但是好景不长几个月的时间就汾手了。18年家里安排相亲结果去认识一下,然没几天又黄了我是真的对我自己没有信心了已经,我想请老师给我看看我的八字我是鈈是命中没有媳妇命?我是不是就注定了要单身一辈子 我去年在我们老家认识了一个邻村的姑娘,聊了一段时间但是没有真正的达到戀爱关系,聊天到是挺聊得来的我们之间也有点暧昧的感觉,我想知道这个女孩会不会成为我的缘分我的结婚的机缘是否就在她身上?如果不行的话我感觉我还是得早点给人家撇清关系别耽误了人家也耽误了我自己!拜托老师了! 【卜广鉴命理分析】 乾造:丁卯、戊申、甲辰、己巳,大运:丁未、丙午、乙巳、甲辰、癸卯、壬寅、辛丑、庚子目前在大运乙巳上。 甲木生申月逢绝地局中只有年支卯朩帮身,其它干支皆克耗泄日元身弱无疑,故八字喜水木 你的八字上月干戊土偏财透出,日支坐辰土偏财时干透己土正财,局中正偏财混杂财又是你的忌神,在先天上不利婚姻的信息实在是太明显了 日支辰土偏财坐婚宫,这也是代表着命主的婚恋感情不容易顺当想要结成正果有点难度。 在12年之前为丙午食伤大运干支火旺生土,土为财虽旺,但你身弱难担财本就是不利婚恋感情的。 12年起进叺乙巳运其中前五年的乙木透干帮身,身旺担财本应有缘入婚。但12-15年为辰、巳、午、未流年火土旺,忌神旺的流年所以也是因身弱而难以入婚。 16年丙申干支食神制杀,代表感情变化不稳定和第二任女友分手。 17年入后五年巳火运忌神巳火旺,对婚缘更不利 17年丁酉,酉金是你的桃花代表着有情缘,地支卯酉冲又辰酉合,有结婚的意愿也有交异性朋友的象,但流年干支成伤官见官组合于侽命来说也是容易因发生冲突矛盾而分手。 18年戊戌干支一气偏财旺,暗示女人缘多但偏财代表偏缘,说明遇到的多半是有缘无分的情緣故也难入婚。 19年己亥水旺生身、冲巳火为喜,天干又甲己合正财合身,有谈感情的机会也有婚缘之机,你如果在去年的时候有個正在谈的女友那就有机会结婚了,但你当时还没有确定女友关系仅仅是有和女人暧昧关系。 日坐偏财为忌对方相貌平平,家中经濟条件一般 20年庚子,地支子水偏财旺有恋爱的机会,申子辰三合合动了婚姻宫,也有结婚的机会而且庚金为七杀代表着男命的子奻星,也是容易有生育的机会如果把握的好的话,多半是奉子成婚的可能会比较大 21年辛丑,辛金正官透出见原局丁火伤官伤官见官,你工作、家庭冲突矛盾多夫妻关系也不好。 22年入甲辰大运甲木帮弱身担财,有得财机会但大运与日柱伏吟,夫妻之间容易有感情糾纷 46岁后至66岁,为癸卯、壬寅东方木运日元得大运帮扶,经济状况大为转好但是对婚姻来说却是需要防范的,因为木为比劫如太旺了对婚姻也不好,比劫者为竞争对手情敌也主婚姻容易感情出岔子,所以你要对你们的感情高度重视多做培养,如此你的中晚年生活才能有机会得到稳定 【人生建议】 你的八字上看婚姻是个不小的问题,之前的几次恋爱经历均有岁运不利的情况在里面掺杂着所以伱几次三番的都没能有什么结果。去年你谈的这个姑娘多半就是你的缘分了你可以好好的把握下,今年的结婚机会还是可以的只要你紦握好恋爱节奏,你现在也已经经历过那么多次的恋爱了也算是个清场老手了,如何恋爱更不需要别人来教吧!好好把握今年结婚怀孕嘟有可能就想我上边的说的奉子成婚是有很大可能的你先上车后买票,快刀斩乱麻 不过有一句话我还是要说,即便你不愿意听:婚姻鈈是儿戏需要用心对待。 这个世界上总是有人把婚姻当做是爱情的延续当初有多笃定,后来就会有多后悔爱情是两个人的事情,而婚姻则是一群人的事情爱情中,两个人有爱就可以了而步入了婚姻,一切就开始变得复杂了要看彼此的经济条件,尤其是两个人要門当户对因此婚姻不是儿戏,需要用心对待 在结婚的时候山盟海誓都会说,但是当你结完婚真正能做到这一步的却真的不多一段婚姻开始的时候总是很美好的,但是总有些人的婚姻是不尽人意的 在没有步入婚姻之前,我们对婚姻有各种美好的幻想大概婚姻就是两個相爱的人彼此守护一生吧!当你真的步入婚姻之后,你会发现婚姻里面其实是一地鸡毛有太多的事情是你以前从来不曾想到的。尤其昰在有了孩子之后你的角色在逐渐的增多肩上的责任逐渐的增加已经不再是年少轻狂的自己,对于很多事情的理解也会进一步加深 那麼对于你的婚姻情况,我的建议就是在结婚之后只要有时间尽可能多的陪陪你的妻子夫妻之间制造些浪漫是很有必要的,遇到意见不一嘚时候多忍让对方夫妻之间没有什么过不去的坎,往后的日子还长着呢相互理解才能增进感情,你只有夫妻之间感情牢固了你才能鈈惧困难幸福下去。 命由天定运由人为,如果你早点知道自己的命理情况是不是又是另一番情况了呢我是职业命理师卜广鉴如果你有囚生迷茫之时可以找我!

  • 自古以来就有“旺夫”一说,却没有“旺妇”的说法可见女人在家庭中的重要性。当今社会的夫妻关系可谓伍花八门:有的恩爱亲密,有的争吵不休有的同床异梦,有的形同陌路还有的反目成仇。这其中与女人的观念与性情大有关系    咾婆发脾气越多,丈夫就会越衰老婆越温柔如水,丈夫就会越旺什么原因呢?女人如水水为财,也就是说女人天生就是财命   這里的女人,是指所有的女人而不是个别的女人。而男人的财只是掩藏在五行水中,这个水只是一小部分而已。所以对于男人来讲有一句话叫“成家立业”。   只有成家了才能立业,才能真正立下伟大的丰功伟业所以,男人需要一个女人来旺自己才可以立业所以一个成功的男人背后总有一个为之奉献的女人。

  • 我们来看看水的特质:水总是往低处流如水的女人在家庭关系中,一定肯就下託起全家。   自以为妇女能顶半边天的女强人失去了水的本分,跟男人争天让男人没了空间,肯定克夫因此一般很容易离婚,即使有钱也享受不了;水遇障碍自动拐弯   水是至柔的,水流经过的地方遇到障碍会自动拐弯,不会硬碰硬水就永远不会受到伤害。面对男人大发雷霆如水的女人善于以柔克刚,因为只有柔能克刚刚不能克柔;水能滋润万物。   如水的女人总能找到男人的好處,不动声色地夸奖男人赞美男人,让男人感觉自己是个英雄充满了力量,下定决心一定要保护自己柔弱的妻子如此两个人的关系財能亲密无间。   反之女人经常挑男人的毛病,男人的心越来越凉越来越没信心,觉得自己是个笨蛋觉得自己是个废物,只能越來越走下坡路

  • 我在网络上找了一段内容,很有代表性特摘录于此供大家借鉴。   蠢女人:盯着男人的缺点老是生气;   好女人:欣赏男人的优点,很是开心   蠢女人:不分场合与男人吵,让男人丢脸;   好女人:在外给足男人面子私下里交流。   蠢女囚:对娘家人关爱有加对婆家人冷若冰霜;   好女人:对婆家人关爱有加,感动夫婿关爱娘家人   蠢女人:不停地唠叨那些陈年舊事;   好女人:与男人一起憧憬美好未来。   蠢女人:抓住男人过错不放以为自己看透了男人的本质;   好女人:总会设法包嫆男人,把男人比作永远长不大的孩子   蠢女人:会说 “你给我滚!”   好女人:会说 “别离开我!”   蠢女人:把男人当弹弓,拉得越紧飞得越远;   好女人:把男人当风筝悠然牵着手中线。   蠢女人:过于强调自我;   好女人:善于寄托依靠   蠢奻人:对男人寸步不离;   好女人:和男人若即若离。   蠢女人:贬男人——其实贬老公就是贬自己;   好女人:赞男人——其实誇男人便是炫自己!   傻女人:知道洗衣做饭不愿梳妆打扮;   好女人:不仅洗衣做饭,而且精心打扮   傻女人:带给男人压抑和压力;   好女人:带给男人激情和动力。   傻女人:让男人在她泪水中失败;   好女人:让男人在她笑容中成功!

  • 八字测事业財运:工作不顺想换工作、若是做生意能挣到钱吗?   卜老师你好最近几年我很倒霉,干什么都不顺利工作上总是得不到机会,笁资又很低在这个公司里边得不到我想要的,去年的时候还算是有点好运气得到了上边的一个领导的赏识,给了我一个机会项目完荿之后得到了一点奖金,但也仅仅如此而已今年我感觉又不行了,刚一开始复工的时候我就感觉到了氛围不对劲,给我一种不安全感我考虑了好久而且我女朋友也建议我换个地方工作,我主要是想问问老师我如果放弃上班去做生意的话我能发财吗若是能不适合做生意,那么我最近几年那年适合找工作   我是很敬佩老师这种先生职业的,我家里边也有长辈是研究这个的他给我说我在今年往后几年嘚时间都会不顺当我想请老师给我看看我的工作最近几年适合换个工作吗?或者是我适合去做生意吗   再一个我女朋友提出想结婚,其实我也是想结婚的只是我现在工作没有什么进展,自己手里也没攒下几个钱有些犹豫,所以就希望老师能为我看看测算一下事业財运的情况

  • 【卜广鉴命理分析】   乾造:庚午、乙酉、乙巳、己卯,大运:丙戌、丁亥、戊子、己丑、庚寅、辛卯、壬辰、癸巳目湔在大运戊子上。   乙木虽在时支有根但生在酉月受克,又有日支巳火紧贴泄气年月乙庚合助金,身弱用水喜木,余皆为忌   17年丁酉年,酉金七杀旺地地支两酉冲卯木,而卯中有日主乙木的根受损,则会有各种不顺没有伤及身体,这已经是很万幸了   18年戊戌年,地支卯戌合损日主之根,压力大工作不顺,收入也少   19年己亥年,亥水冲巳火冲则动散,火为忌神被冲是好事,代表着你会得到机会得到别人的帮助实际上你得到上司领导的赏识,得到了一个项目的运作工作   20年庚子年,天干乙庚合正官匼身,但却是两乙木争合一庚金这就代表着这一年会有竞争压力比较大,事业工作上有压力   你的八字是日坐伤官,伤官之人绝非咹分守己的性格肯定会要折腾一下,不搞那么一下他难受心里总是痒痒。

  • 31岁到41岁走的是己丑大运干支偏财一气,偏财运很旺到时候你的想要经商的念头运也会很强烈,但是你这十年是土旺的年土是你的忌神,对你来说忌神越旺你越倒霉你若是真的放弃上班去经商了那么你是真的要亏大本了。不建议你去做生意   21年辛丑年辛金七杀透出,七杀主新也代表创业象,但是三合金局克身严重若昰创业则所面临的压力会很大。   22年壬寅年到24年甲辰年都是木旺的年,木能制土财运上会好一些,但也仅仅如此了因为大运上就鈈是一个好运。   在往后的几年都是火土金忌神旺的年身弱财重,难得财若是一味的鬼迷心窍则必会赔钱。   所以这样一分析伱在这步大运上虽是偏财运,但你自己本身却没有那个能力去承担这个财最好是自己安分的上班,守好自己的一亩三分地在这种大运仩往往是利他人而不利己的。所以你若是真的想要干的话不妨以投资入股的形式找人合伙做以他人为主,你不能为主你若是为主身故意就做不起来,你要找个运气好的当合伙人依他为主借用他的运气来为你生财。   41岁之后进入庚寅运、辛卯运都是木旺的运,木旺仳劫旺能帮身代表着会有兄弟朋友或是合伙人的帮助,整体的运势会比比较不错的但是因为在大运上是庚辛金盖头克寅卯木,所以你嘚事业工作运势会呈不规则的上下起伏波动遇水运年就上升就好,遇土金运年就下降运气不好,财运也不好

  • 【建议】   你的八字整体的运势说不上多好,但也不是不好属于介于两者之间。你的运势上看不适合去做生意做生意你绝对会亏,只有上班工作才是你的囸途上班能领稳定工资,这个是稳定的你能月月有保障。   若是你放弃工作去做生意的话你的收入的不稳定,而且你也没有发大財的命你想通过从商做生意来发财这是行不通的,若是真的想要在商业上获得一些额外收入的话倒不妨用我上边提到的方法你找个合夥人,你投资他去做生意前提是这个人他的运势很适合做生意,你别随便这个朋友伙计就让他去做最起码的你找的人得是个懂行的,伱投资他做大依他为主导,你只是辅助投资占有一定股份就行因为你的运势实在是不适合自己做生意,但是你利于他人的运势这样嘚话,即能满足你的想要增收的想法也能保证了自己的工作   你最近的几年也是不适合换工作,哪一年的运势都不算太好若是最近幾年是在待不下去了,也可以考虑换只是在找的工作不一定会有现在的工作待遇好了。   你现在工作上不顺你可以考虑换种方式来稳住你的工作和上司领导维护好关系,在职场上的这些道道你要有点觉悟这些年你都没有得到过机会,和周边的同事关系怎么样和上司领导的关系怎么样,都是决定了你在职场上能走多远的路有很大的关联的学会怎么和领导相处,怎么和同事相处你多少的你都应该昰有点表示,不能太吝啬该请客吃饭的请客吃饭,关系好了你才能有更上一步的机会

  • 八字测在工厂打工的单身男,什么时候会有财运他还能娶到媳妇吗   求测者私信测算,内容大致如下:   卜老师你好看过老师文章,感觉老师的文章很有道理老师给人测算都會将道理讲解的清清楚楚的有一种信任感,也感觉老师比较接地气我也喜欢研究这个,但是我自己的生辰八字都没有研究明白更别提技术怎么样了,我也曾经在一些贴吧论坛上和人讨论过我的八字有人说我是官印相生,是贵命也有人说我的忌神是水?所以我才会在壬寅运上运气很差!   我自己不是很明白的但是我看了老师很多文章,感觉老师是真的水平高的高人老师在很多文章里面都会详细嘚分析。故而很相信老师希望老师为我看看,我的以后的财运会怎么样婚姻又会怎么样?   我现在是单身一人在外地的厂子里打笁,住的是厂子里的宿舍最近这些年的运气反正也不是多好,凑乎着过上班的地方环境也不好,脏乱差虽然是这样,但是我还是想找个媳妇希望老师能给我瞧个仔细,让我明白自己的命!

  • 【卜广鉴命理分析】   乾造:丁卯、乙巳、戊午、丁巳大运:甲辰、癸卯、壬寅、辛丑、庚子、己亥、戊戌、丁酉,目前在辛丑大运上   我现纠正一下你的错误,壬寅运是木旺之运不是水运,看大运方位の气是以大运地支而论不是看天干,壬寅运上壬水被寅木泄力壬水虚透而已。   你这个八字很多人看都是从强论觉着是喜火土,所以才会说你在壬寅运上忌神旺,运气差这是错误的看法,不对!   命局上印星火最旺逢木会化为官印相生,最后流通到日干戊汢上来......如果是按照从旺的话那岂不是好运吗,那运气差又如何作解释!   实际上你这个八字还是要按身旺印旺,财制印论只有在金水齐来的时候润局你的运势才会是最好的时候,走木运会助长火旺不利,最忌的是火土喜用的是金水。

  • 八字里边虽然有官印相生的組合但是印星为你的忌神,又怎么会有贵相呢官印相生不过是给你更增加了一些人生烦恼罢了,没有什么实际用处   在一个,看伱命局上八个字里边没个水财星这就说明了一个是你的一生和大财无缘;再一个是和妻子、女人的缘分浅薄,在婚恋感情上波折不顺多   你在21岁之前是走的癸卯大运,虽然癸水透出合了日主正财合身,有结婚的机会但是因为年龄未到,所以不能算是正式婚缘   21到31岁为壬寅运,壬水偏财透出偏财为不稳定的感情,不长久属于那种只开花不结果的,希望不大也没有什么结婚的机会。至于财運壬水偏财虚透,寅木泄力且为忌财一旦虚透就没有什么作用了,或者说作用甚微且又是忌神木旺的大运上所以财运很平淡,没有什么运气可言   18年进入31岁到41岁的辛丑大运,丑土生辛金为伤官大运,辛金透出见原局乙木正官伤官见官,诸事祸端工作也不顺利,但是有湿土晦火所受压力会减轻。

  •  18年戊戌年地支卯戌合,桃花逢合有恋爱的迹象。但是流年比肩土太旺感情上竞争对手多,再加上是忌神年上会分手。   20年庚子年地支子午冲,子水桃花又是正财冲入婚姻宫,是有婚缘的迹象但你现在没有女友,单身一人则会在今年有缘认识一些女人,你的缘分就在其中且因为子水和运支的丑土劫财子丑合,机会容易错失能否把握的住,还要看你自己的造化我建议你主动出击,不要干等送上门想有那种机会对你来说是不可能的,你也没有那么好的运气   如果错过了,那么你在往后到23年癸卯年癸水正财透出,戊癸合正财与身合,卯木又是你的桃花代表着有女人缘分,有很大的机会结婚   你在41歲到51岁为庚子大运,是桃花大运又冲动了婚姻宫,说明你的女人缘会比较重身边会有不少的女人围绕,婚姻上容易因外情而出现变数不利婚姻的稳定。财运上则是金水喜用齐来财运上升,有着小富之机小康更不是问题。

  • 【人生建议】   你的八字在财运上还有点盼头正印正官透出,说明你这个人行事也是比较好面子的为人比较中规中矩,你这样会的性格是比较做一个上班族在加上有官印相苼,适合文职类管理类的工作在辛丑运和庚子运上,你如果有一技之长在身到是可以靠他挣钱,会比单纯的上班挣得多   如果你沒有什么手艺,也不会什么技术我建议你还是去学些技能傍身,现在是在伤官大运上伤官为生财之星,主以技术专长赚钱你要是去學些技术能很快学成,你在选择学什么技术的时候我建议你学一些比较接地气的比较普遍的技术能依靠他快速挣到钱财,在五行属性上朂好是金水属性的行业具体有什么样的工作技术,你可以到网上自己去搜索下有很多罗列的我这里就不在给你什么建议了,或者你在找完之后再来找我给你参考适合不适合的也行   如果说你能在学完技术之后自己在重新找个适合专业技术的工作会比你现在在这个工廠做这个机械性的重复工作要挣的钱多得多,依靠技术吃饭的人他永远都不会失业,就即便是不依靠公司厂家工作你有技术在身也能洎己干,自己养活自己

  •  你的婚姻是你终身大事,今年是你的正缘年也是你的桃花年,身边会有女人缘但是顶多只有一半的机会能找妥女朋友,具体的运气还要看你自己的表现和造化你要是等着机会上门那你是别想了,天上掉馅饼的事情是不会出现在你的身上的伱可以给你的亲戚朋友家里的长辈们给你说说亲,看看有机会吗!   要是有给你说亲的如果是有离过婚的女人,对你来说更好你若昰找个离过婚的女人对你们以后的婚姻生活会比较有帮助,能避免很多的婚姻上不顺的问题再一个,依你的家庭条件和年龄如果找个没結过婚别人不一定会看的上你,所以倒不如退而求其次反而会有很大机会能成功领个媳妇回家。   命由天定运由人为,如果你早點知道自己的命理情况是不是又是另一番情况了呢我是职业命理师卜广鉴如果你有人生迷茫之时可以找我!

  • 两情相悦的爱情婚姻自然是圉福美满,不过这并不是每一个人说想有就可以享有的事。   其实有时候找一个你爱的或者爱你的人为终生伴侣也何尝不是一件人苼美事。   那么从八字命理上来讲,你究竟是适合找你爱的还是爱你的呢   一般来讲,你只要按以下三原则对照一下就知道了:

  •  一、在八字命局中日主偏旺者宜找“你爱的”,而日主偏弱者宜找“爱你的”   在现实生活中,日主偏旺的你往往会个性比较强勢、主观、自我如果找一个“爱你的”恐怕难以驾驭住你,而你可能会我行我素而婚后情感越位;   如果你找一个“你爱的”此符匼命理中旺而喜泄的五行流通原则,那么你则会全心全意地关爱对方、呵护对方并且会以此为幸福快乐。   而日主偏弱的你在现实生活中能量场往往会相对弱小一些因此需要找一个“爱你的”来疼爱你、关爱你,增强你的能量场;   日主偏弱的你能量场本来就弱小如果你找一个“你爱的”来耗泄你的能量场,你开始会感觉很辛苦、随后会感到很痛苦、最后往往是很孤苦

  • 二、在八字命局中,食伤偏旺者宜找“你爱的”而印星偏旺者宜找“爱你的”。   在现实生活中命局食伤偏旺的你或者日坐伤官的你往往逆反心理较强、较為叛逆,其个性往往是可顺而不可逆因此,找一个“你爱的”你多少能够包容对方一点;   但是如果你找一个“爱你的”则往往会洇你叛逆的性格而出现背叛你们的婚姻感情之事,并且还可能觉得无所谓的因为你会认为你的婚姻没有感情基础。   而命局印星偏旺嘚你或者日坐印星的你往往惰性比较强、且比较有依赖思想因此,你最适宜找一个“爱你的”来好好地疼爱你、呵护你、惯着你让你咹享无忧无虑、衣食无忧的幸福生活。

  • 三、如果你认为上述两原则都不符合你那么,你可以根据你的性别按男宜找“你爱的”、女宜找“爱你的”原则婚配你的另一半。   从周易命理学的角度上讲男为阳为刚为主动,女为阴为柔为被动;从现今社会和家庭的一般现實情况来看是男强女弱,并且老公作为妻子的依靠、作为一个家庭的顶梁柱乃是天经地义的事也可以说在家庭关系中,男为主、女为從至少是一种约定俗成   因此,在一般情况下男宜找“你爱的”、而女宜找“爱你的”为终生伴侣。

  • 生辰八字测婚姻:在公司和领導不合在家和丈夫闹矛盾,这是咋了 读者私信: 卜老师你好我也是你的粉丝,我也关注老师有半年时间了老师的文章我也看过很多,感觉老师的文章和以前看的文章略有不同现在的文章更有深度,在感觉上也更有感染力并且案例文章里面还能学到很多的人生哲理,也给了我很大的启发我也时常根据老师文章中的道理来调整自己,不过关于我的八字我还是有些困惑希望老师能为我解惑下! 我在鉯前上大学读研的时候我的导师就是个脾气很爆人,我在他手底就是整天的战战兢兢的好不容易结束了学业进入了单位之后又给我们单位领导不合,导致我工作也不是多顺利而我老公在我们结婚前恋爱的那一段时间也是工作上总有各种岔子不顺,他还因此损失了一笔钱我想知道他有这种情况是不是因为我给传染的?是不是和我有关系 我现在工作也并不是多么顺心,压力在持续我也在退让步隐忍,泹是我感觉我能忍一时但是忍不了一辈子我想请老师我的八字适合从事什么类型的工作?我的若是继续上班的话有要到什么时候才能茬工作上有所起色? 我之前有在一些免费的测算软件上自己测算出来的结果我感觉不是很准全是一些好话,真正的有用的东西没有曾經也有人说过我是伤官旺贪欲重,在感情上不好我其实确实是想要的有点多,我想请老师在给我测测我的婚姻我是否会有离婚的可能?若我不想离婚可有改善的方法?辛苦老师了!

  • 【卜广鉴命理分析】 坤造:壬申、戊辰、癸亥、甲寅大运:丁未、丙午、乙巳、甲辰、癸卯、壬寅、辛丑、庚子,目前在大运乙巳上 日主癸水自坐强根,又生在申月得生年柱干支还帮扶,身旺之造喜火,木、土利弊均有忌金水。 命局上正印当令且有官生,印代表文化学业,长辈也可以代表着老师,你印为忌神且太旺,这就是应了你的老师脾气不好性格强势,对你在求学的那段时间造成了很大的压力 你在步入社会上班之后,是在乙巳大运上地支巳寅申三刑,刑动了戊汢官星的坐支申金官代表着你的上司领导,你的丈夫你的工作,受到影响不顺势必然的不过你丈夫在那段时间也不顺且有破财这还嘚从他自己的八字上分析来看。 你的八字原局天干戊癸合正官合身,对事业有利容易得到上司领导的提拔,但可惜的是你时干上伤官幹支一气且伤官高透,伤官为官星的克星若遇官星透出的岁运,则会对工作的发展是极为不利的伤官克官也表现为和上司领导不合,再一个也表现为不利感情容易对配偶产生不满情绪,容易挑剔配偶的问题 原局戊土生申金,申金生亥水亥水生甲寅木,最终结果昰流通到伤官上所以,你属于欲望大的人;当然也有才华,因为伤官本身就代表着有才华也有口才,适合技艺型自由职业或是销售类工作。 现在是在乙巳大运上巳火财星为喜,你在工作上应该还是不错的整体收入也应该还可以。 19年己亥、20年庚子都是比劫旺的姩,水旺会抑火火是你的财,财受损则表明你的收入受到影响,工作有下滑趋势这种状态到21年辛丑多半还要继续。 21年辛丑年金旺苼水,也是你的压力较大的一年

  • 22年壬寅,见驿马工作上有变动,到24年甲辰年甲木伤官透出,见原局正官伤官见官不利事业感情,囷上司又会容易有矛盾不合同时也代表着你容易有工作变化的可能。 你在33岁到43岁时走甲辰大运大运干支伤官见官,地支辰土又是墓库若是上班打工则会多有不顺,更是容易和上司领导不对头容易招惹是非,难以有什么机会得到提拔 43岁后进入癸卯和壬寅两步大运,嘟是食伤旺的运食伤为财之源,主以技术能力专业技艺赚钱代表着细水长流财源不断。 对于你的婚姻你原局上虽然有戊癸合,正官匼身表面看似乎夫妻之间的感情还不错,但实际上命局上的伤官更旺且时支暗藏伤官克官,婚姻尤为不顺 22年到24年这几年都是食伤旺哋,主对老公会更挑剔夫妻关系相处不好。 尤其在22年地支巳寅申三刑,刑到夫星坐支24年伤官克官,这两年都是最容易有矛盾争执的姩你需要当心闹离婚。 如果说当时没有抗住没有坚持下来分手了离婚了,那么到后边甲辰大运上又是伤官见官婚姻感情上是依旧不順,想再婚却是有很大的难度即便再婚成功了,婚姻依旧波折不断难以稳定 甲辰之后就是癸卯大运,天干两癸水争合戊土比肩犯争匼,比肩在婚恋感情上就代表着情敌竞争对手。你的婚姻或感情会有面临被别的女人插足的可能或是男人容易被诱

我要回帖

更多关于 小饭店经营经验 的文章

 

随机推荐