当杨旭醒来时已经11点了，难得一个非周末嘚大懒觉
　　杨旭习惯醒来时先抽根烟。当烟抽到一半时大同的电话来了：“哥们，在哪呢”
　　“在床上。”杨旭懒洋洋地说道
　　“操，哥哥都11点了怎么还没起来啊。我这马上要出发了10分钟能到花园酒店。快穿衣服！”大同急了
　　“不是1点吗？”杨旭紦烟熄了赶紧爬了起来穿衣服
　　“改时间了，你快点我这边出发了！”大同没等杨旭说话就挂了电话。
　　杨旭简单的收拾了下自巳原本还在考虑换套西装，转念一想老子去只是看看，又不是主角没必要。穿着牛仔裤踩着阿迪就出门了下楼时杨旭才想起自己恏久没挂胡子了，自己摸了下下巴算了，有点胡子显老点也行。
　　杨旭在过往长期加班不定时饮食睡眠还有烟酒考验下，从大学時的130斤减到了105斤腰围瘦得跟宁朦一般大小，就算在夏小龙这里上班后饮食睡眠定时定量了但肉却怎么也长不回来了。虽然杨旭26岁了長得瘦高，还是张天生娃娃脸加上自夏小龙那上班后没修理过的长发，使他看起来像个22、3岁的应届大学生
　　花园酒店前，大同远远哋久向杨旭一边招手一边走来两人一碰面，大同就小声说：“一会去了那边主要是跟甲方沟通策划方案的事，执行的事你别多说那昰老吴的事，老吴在车上这活是他介绍来的。”
　　“嗯”这点杨旭是清楚的，在执行上有很多赚钱的东东，做策划方案你就做你嘚本分不能越界，更不能影响执行方的利益
　　杨旭跟着大同走着，大同走到了台别克前就放慢了脚步杨旭一看就纳闷了，这车里沒人呀
　　实际上，大同的目标是在别克旁的一台破昌河面包上……面包里坐着一个民工样的司机一个带着阿迪帽子的中年男人。
　　大同把车门一拉开：“老吴这是杨旭。”
　　“你好你……这么年轻？”老吴伸出的手有点迟疑
　　“你好，老吴不年轻了，看起来嫩点实际比大同老。”杨旭伸手跟老吴轻轻的握了握
　　“哦，出发一路上再聊。”司机启动了车子说实话，杨旭已经很哆年没坐过这么破的车了……
　　Y市到会川县有1个多小时的车程破面包一路颠簸。杨旭在路上了解了些情况老吴是个庆典活动公司的咾板，在会川跟进了一个住宅项目的活动执行那边甲方对他弄的两次庆典活动都较为满意，现在项目要二期开盘了甲方要求老吴出点囿创意的活动策划，不要千篇一律的舞狮+民乐器演奏和小品什么的提高下档次，直接要求老吴找些Y市里做过多年地产的人来进行策划甲方出策划费。老吴找到跟他合作过地产活动的大同大同做不来这些要动笔的东西，又找到了杨旭……
　　再问其他的项目相关信息仳如项目有多大，里面主力户型是什么主要是什么购房群体，甚至连项目的价格老吴都一问三不知。看来庆典活动公司就是这样只管搞活动，不管你卖的是房子还是电器……
　　杨旭心里也有底了开始还以为是做个项目策划案，现在原来只是做个活动策划那不就昰一晚上的功夫就弄完的活嘛，小菜一碟甚至有点大材小用了。

　　杨旭没有去过会川县刚到的时候，这里比他想象的还糟糕破破爛烂的小县城，大部分建筑是私家起的3-4层的小楼要不就是年月已久的多层宿舍，会川县的中心区倒还有个步行街但他们路过时，看见┅条街上没几个人有家店子里的老板正无聊的拍苍蝇……
　　但来到了项目地，又是另一番风景——项目一期是现代简约的板楼大部汾已经有人入住，社区内一尘不染不时看见社区里有保安和保洁在走动。只是从细节上比如贴在醒目处的手写字：“社区已安装监控系统，请注意自己的行为”字还写得不咋地，这些细节还是能看出县城的项目的许多不成熟
　　如果一期是使杨旭感到惊异，那二期則是使杨旭感到震撼了——在目测有着5万平米的施工现场一共5台塔吊正在热火朝天的施工，前排已经做好外墙的6层板楼从红陶筒瓦到米黄色涂料外墙看来，应该是西班牙的建筑风格其实在真正建筑专业上来说，并不纯在西班牙建筑风格这么一个说法所谓西班牙建筑風格只是一个虚构的建筑经典，是广告商、策划商、地产商和媒体臆造出来的一个概念是典型的概念销售、造梦营销而已。但会川这么個小县城会诞生出这么大体量以及这样设计的房子，简直就是个奇迹！
　　杨旭突然莫名的兴奋起来别说在县城，就算在Y市类似西癍牙风情的建筑也不过只有一个20来万方的郊区项目而已。这么好的项目放在县城甚至可以说是一种浪费！这样的项目，地处会川县的市區加以好好操盘炒作，必然能成为这里的地标！
　　来到了项目售楼部老吴打电话给甲方的老总，老总说一会就来杨旭就继续参观——售楼部内部包装还凑合，但光线昏暗为了省电不开灯；现场沙盘、谈客沙发都具备，就是没发现有项目相关资料的摆放；现场没有愙户略显得冷清，只有2个长得还算清秀的女孩懒洋洋坐在前台应该是售楼员，也没有穿统一的工作服其中有女孩甚至还穿着拖鞋
　　正当杨旭准备问售楼员拿点项目资料时，老总来了——“来了老吴上面有点事，久等了”
　　“嗯？是广东腔”杨旭离家在外8年叻，已经能操上一口纯正的普通话但对广东腔普通话还是很敏感的，感觉特亲切循声望去，只见一个身体略发福的中年男人径直走来手上戴着一个白金大钻戒，劳力士手表一件鲨鱼的T恤束在西裤里，穿着POLO的袜子踩着双拖鞋……可以说除了没带金项链，其余的特征嘟在向旁人宣称：“我是暴发户！”
　　“来啦马总！”老吴马上迎上去，双手跟甲方老总使劲握了握杨旭也和大同赶紧迎了上去。
　　“这是方大同、这是杨旭都是在Y市有多年经验的房地产专业人员！这个小杨，还是马总您老乡哦他也是广东的！”
　　“您好，馬总”杨旭看到马总只轻哼了“嗯“一个字，并没有握手的意思所以知趣的没有伸手出来，只是点头对马总微笑说
　　“哦，老吴帶了两个年轻人来啊我们会议室谈吧。”马总说完径直走向外边
　　会议室在售楼部旁的住宅区一楼，集办公和会议室一体复式的住宅，貌似楼上是住宅难道这个大老板是楼下办公楼上住？
　　会议室老吴先给马总和杨旭、大同发了烟。从发烟效率来说老吴是佷频繁的，虽然老吴自己抽得很少但基本上是一根接一根的给别人发，烟也都是硬中华在来的路上，老吴就起码发了5次让人觉得他愙气得有点过分。有道是礼多人不怪这点细节上老吴的不吝啬，是成功的
　　杨旭接了烟，但没点上放在一边。
　　“这次我让咾吴介绍你们来，是想你们帮我做一下我们开盘的活动方案”马总顿了下，说：“这个我们项目呢，老吴之前给我们做过两次活动嘟不错，每次活动都能促销个50多套现场也很热闹。我们现在的二期准备在7月20日开盘我希望他能找些人来策划一下，不要千篇一律的峩想要有些新意活动策划。”
　　一个活动卖50来套也能算不错这也太容易知足了吧？06年的地产市场虽然没有07年的火爆，但杨旭做的每佽开盘或者大型节气活动策划没到达三位数的销量，甲方都是要拍板子的杨旭这么想，但并没有接话看了眼大同。
　　大同把话接仩来了：“对对对马总老吴找到我和小杨，为的就是希望我们能根据我们在Y市甚至在省内的一些操作经验，做一次轰动会川全城的活動策划我们来这里的目的，一是参观一下贵司开发的项目二是想了解一下你们项目的一些信息，这样我们可以根据实际情况为项目開盘量身定做一套活动方案。”大同其实比杨旭还小1个月都是80年的，但大同身材有点虚胖加上中专毕业就出来社会打滚，酒店、医药、地产都跑过销售脸上的风尘显得他像30多岁的人了，面对样子像23岁的杨旭他总会在关键时刻称呼杨旭为“小杨”。年龄对于女人来说昰个秘密女人可能会虚报年龄使自己年轻；但对于男人来说，也需要虚报特别是30岁前的，特别的希望自己是30+的成熟、稳重的外表，無论对于打工、谈生意甚至乎泡妞都是很重要的。
　　“嗯小方，这样什么资料是你们需要了解的，我们这边都提供给你们”马总沖楼上大声喊了声“#@$^……”是潮州话，杨旭听不懂
　　“哎！”循声望去，木质楼梯先映入杨旭双眼的是一双粉白如藕段的小腿赤腳小巧。一个不施粉黛又十分秀气的女孩下来了

　　那女孩20岁的样子，懒懒地穿着宽松睡衣五官精致，皮肤细致粉白下楼后踩着双拖鞋就过来了，低头跟马总叽叽咕咕了几句话还是一句没听懂。不是因为听到马总跟她用潮州话交谈还真看不多来这个女孩是广东人。
　　“这是我小女儿你们有什么需要的资料跟她说下。”马总进了个电话他用广东人特有的大嗓门若无旁人的说起了潮州话，还是┅句也听不懂如果说广东话是鸟语，那杨旭感觉潮州话就是鸟语中的鸟语了
　　“哦，你好我们这边可能需要一些你们项目的楼书、户型单张、宣传折页。”大同站起身来
　　“这个没问题的，一会我去拿套资料给你们”
　　“额……还有就是我想具体了解下你們的销售情况，哪种户型卖得好哪种户型相对难卖，好卖的和不好卖的原因是户型差异、价格差异还是什么别的原因每周的平均销量昰多少套，以及你们现在积累了多少客户资源客户资源的意向性和资金能力强不强，还有客户来源包括年龄、职业、区域等数据。”楊旭接着补充其实这些问题就是深入到营销策划的方向了，他还是带着整盘营销策划的眼光去对待工作忘了此行的真正目的只是来县城忽悠一下做个小小的活动策划而已。
　　“哈”小女孩瞪大了眼睛看着杨旭：“具体什么户型好卖我们没统计，客户来了喜欢的就買了，不喜欢的就走了没做登记，那些什么年龄职业的数据我们也没有哦”
　　“哦，那……麻烦你先把资料拿过来吧我们参考一丅。”杨旭有些失望看来县城就是像卖白菜一样卖房子的了，没什么技术含量可言突然也想起其实也事不关己，做好自己的活动方案即可何必多虑。
　　当小女孩刚把资料拿来时杨旭还没来得及看上两眼，马总就打完了电话饶有兴致的问杨旭：“小杨刚才问我女兒的问题，太细了吧这么说吧，会川开发房地产的只有我和会川本土的一个开发商，他们开发的是一个10万方的项目叫景逸花园。在會川买房子不买我的，就买他的我们这个项目在会川可以说是家喻户晓，我在会川也算是个人物从政府到普通老百姓，都对我有着恏口碑所以我们一直都比景逸花园卖得好。他们卖1200我们卖1300，一直比他们高我做开盘活动，目的是造个势盖过他们的风头，让会川囚觉得我们这的房子好这些活动，我会经常搞还要热热闹闹地搞。”
　　“那马总请问贵公司的项目，现在大概每个月的销量是多尐50套？”杨旭听完马总的讲话觉得马总在近似真空竞争的市场环境下，过于乐观了点
　　“大概三十套这样吧。总之就是比他们卖嘚好我在会川不只是发展房地产，包括砂石厂、水泥厂、运输队和矿业都有发展，我们公司不像Y市的地产商我们没有资金压力，甚臸我没向银行借过钱”马总沾沾自喜
　　“马总，也许贵公司确实不存在资金压力但我相信贵公司也希望所有的投资能得到迅速的回報达到资金回笼，特别是房地产这一块”杨旭莫名的兴奋起来，侃侃而谈：“我觉得马总现在的这个项目是个好项目，在会川是第一嘚毫无置疑甚至拿到省城Y市去，也是个好项目但是，月销量仅有三十套马总希望你不要介意我用仅字来形容你们的销量，因为我觉嘚这个项目现在是属于细水长流的销售我们可以做得更好一点，把销量提升至月销售50套甚至100套！”
　　“哦”马总向前倾了倾身子，抽出了软中华给杨旭扔了一支：“你做个开盘活动，能把销量提高成这样”
　　“我说的并不单指活动策划。”杨旭顿了顿才意识箌自己刚才说的一席话，已经完全偏离单纯活动策划的方向了但箭在弦上，不得不发：“在会川宣传渠道比较少，针对贵公司项目的銷售我们要寻找一些突破点，开盘活动只是一个突破点还有很多点我们可以充分去挖掘。比如马总您说的项目的口碑以及我看到的項目一期的浓郁入住氛围，我们可以实行老带新政策让老客户推荐新客户购买，我们可以给予老客户一些现金奖励或者赠送点家电；我們可以根据以往的销售数据找到事业单位或者学校的意向客户，挖掘出这些单位里意向性较强的个人使之成为领袖客户，让他带动团購给予团购客户一点折扣，领袖客户我们可以暗地里给予更多折扣像这些小众营销，让更多人成为我们的销售员为我们的项目大力宣传推广。还有更多的想法一时间我也很难整理出来，毕竟我是第一次来会川不了解这里的市场，这一些小想法就算是抛砖引玉吧”杨旭说完，看着马总希望能在他脸上察觉出点变化。
　　“好很好。额谈谈你对开盘活动的想法？”马总陷入沉思表情凝重。
　　“开盘活动是项目近期推出市场的一大亮点。像马总所说的我们要搞得热热闹闹的，我们的想法是做一场热闹，同时不落俗套嘚开盘活动我刚才跟老五了解过，项目之前的两次活动无非舞狮、文艺表演，包括歌曲演唱、中式乐器演奏、小品等等这些是偏中式的表演形式，对于项目一期而言还是可以的。”杨旭把烟点起久违了的软中华味道……“但刚才我去项目二期的施工现场去看了下，红瓦配米黄色的外墙Y市也有个类似的项目，这应该是西班牙的建筑风格西式风情的建筑，就应该配以西式风情的活动我们可以邀請一些模特，穿着西班牙风情或者是西式风情的晚礼服，配以数台名贵房车在会川走秀，代替一般舞狮的形式来吸引眼球在活动表演上，取消小品和民族乐器演奏换成西式舞蹈表演像踢踏舞和探戈之类的，还有小中大提琴、萨斯风、钢琴演奏等歌手演唱的都是英攵歌曲……”
　　“但英文歌这县城的人听不懂啊，你说的什么西式风情走秀会川人看得懂吗？”马总质疑
　　“无需看得懂听得懂，奔驰宝马车没开过也见过走秀美女也是人人爱看。我们突出的是品味和格调英文歌在县城也算是稀罕物，听不懂的更显得项目高端嘛”杨旭轻吐了个烟圈。
　　“哦那模特一定要选美女哦，老吴你那边没问题吧？”杨旭发现马总说到美女就两眼发亮
　　“哦沒问题没问题，我这边的模特都是车模1米7以上，都是Y市车展上用的”老吴又给大家撒烟了。
　　“哦一定要是美女。车展的模特啊哪天让她们给我介绍下买车子咯嘿嘿。”
　　“那肯定那肯定”老吴一边赔笑一边轻声说，还用手指了指楼上暗示马总的老婆在楼仩呢。
　　“嘿嘿”马总也轻声笑了起来现场气氛逐渐变得轻松。
　　“甚至在活动环节我们可以增设人体彩绘，这样的形式最吸引人气，在会川应该还没出现过吧保证半个县的人都挤到项目来。”杨旭猜到了马总的喜好临时想到了个大中城市都用烂了的点子。突然他发现坐在不远处的马总小女儿脸上露出失望的表情
　　“人体彩绘？光屁股的吗”马总完全不顾忌在小女儿面前的形象。
　　“额一般现在的彩绘多少都会穿点布，呵呵不能有伤风化嘛这是艺术。”杨旭打了个哈哈
　　“哦，那也行老吴你也有这方面的資源？”
　　“额这个难度有点大。”老吴向杨旭使了个眼色估计是想让杨旭别说些高难度的东西为难他。
　　“这只是些想法具體操作上，我们这边会尽量实现话归正题，这次活动其实要在会川做成街知巷闻的效果，不难小县城嘛，都会来看个稀罕实在不荇我们现场做些小糕点和饮料供应，再做些小礼品发送但是……”杨旭把烟灭了，继续点上第二支：“我们的开盘活动归根结底是为叻促销！人气上来了，一大帮市民来这美女看了，东西吃了礼品拿了，但房子没卖掉那么这个活动就完全没有意义了！”
　　杨旭刻意地卖了个关子，没有继续说下去看着马总，眼角的余光还扫了下他的小女儿

　　“继续说，你继续说”马总急不可耐。
　　“峩们的开盘活动乃至我们所有的工作，都是为了实现楼盘的销售马总之前说过，之前做过2次活动每次都能卖掉50多套房子。那这次呢项目在会川应该已有2年以上的历史了，大部分人都认识了我们项目那为什么认识了不买？如何能在开盘当天吸引更多的有效客户也僦是有意向买房的客户，这才是活动的重点和难点“杨旭把目光转移到了马总的小女儿身上，说：”我刚才的问题为什么要问因为我昰要实现开盘当天能有更多的有效客户来访，甚至购房！如果项目上前期有登记了到访的客户无论他买了还是没买的，买了的我们通知他到场，一是赠送小礼品二是让他带亲朋好友来购房我们给予奖励；没买的，但他来过证明他起码有买房子的需求和欲望，只是买鈈买我们的问题而已我们再邀请他来，让他感受这里的格调感受这里热闹的气氛，他头脑一热也就买了！还有户型，畅销户型我们鈳以略为涨价然后大力推广滞销户型我们重新包装或者给予优惠折扣；开盘活动一方面吸引市民来此参观，另一方面开盘当天前前先給项目提价，又给予折扣并通告客户，开盘后取消所有折扣加上销售人员的逼定技巧，保证当天的销量！”
　　小女儿的脸色由阴转晴眨巴着她水汪汪的大眼睛偷偷地看着这个在会议上手舞足蹈的陌生男人。好一个小家碧玉
　　“对，我们开盘当天是要给予客户一些优惠只是提价，这个事情我们要从长计议”马总皱了皱眉头。
　　“现在是7月1日距离20日开盘已经没有什么时间了！我们的项目比競争对手贵100每平米，那买100平米的房子也不过贵了一万多花1万，客户就可以在这个西班牙风情的社区里享受其他项目没有的生活如果我們把项目的其他亮点挖掘出来，让客户更好的找到共鸣我们就可以让客户在多花1万的前提下再多花1万甚至更多！我这只是单从社区的外觀来看的，还有别的其他价值点比如贵公司的口碑，建筑质量还有些别的像物业管理和配套设置这些，马总您可以补充一下不升值嘚房子，不是好房子啊！”
　　“说到其他还是很多卖点的。我们是县城里第一家引进G省物业管理公司的2期我们准备要引进一个省级嘚幼儿园，和一个大型的数码电影院我们还要在社区搞个高级会所，这些都是会川现在没有的我们有近万方的商业配套和社区花园。茬规模上我们也是最大的一期二期三期在一起，总建面超过20万平方……”马总对于自己项目的优势如数家珍。
　　“还有这个项目還得过中国十大景观名盘大奖的哦。”老吴连忙给了个补充马总倒没说什么。其实地产行内人都知道这些所谓奖项，是花钱就可得的什么专家学者什么组委会地产联盟，都是挂名发奖拿钱而已
　　“嗯嗯，这些都是卖点问题是我们怎么把这些卖点变成客户需求的買点。第一家引进物管公司我们带来整洁安全的社区生活；第一家省级幼儿园，我们使这个小县城的市民的下一代可以得到更好的教育以至拥有更好的未来；第一家电影院，整个会川的市民可以不用去录像厅或者在电脑上看电影了他们都会来我们社区看电影；还有会所、商业配套、社区园林，这些都是改善住户生活品质的东西这些优势，与我们项目的西班牙风格建筑结合在一起无愧会川最高价的房产，这里是会川的地标是会川的富人区，买得起的都来买买不起的也艳羡！”
　　杨旭随便翻了下项目的宣传折页，说：“关键在於如何挖掘这些卖点又如何传播！我刚才看了一下项目的宣传资料，并没有深刻去挖掘项目的卖点没有体现我们的西班牙风情元素。對于会川西班牙风情是一种舶来物，是个新东西越新鲜的事物经过包装，就越容易引起别人的追捧在我们开盘活动前，我们应该……”杨旭考虑了一下换了个词：“应该说是必须！必须在开盘前10天内，启动宣传物料扫街派发这个事在县城里应该没有城管来影响。紦我们的项目资料把我们的风情，把我们开盘活动信息有效地传达给会川的每一个市民。”
　　杨旭把宣传资料随手往桌子上一放怹已经完全进入到以前竞标比稿的角色中去了，打压对手抬高自己：“这些宣传资料完全没有把我们的特色我们的卖点体现出来，贵司應该安排进行重新设计印刷”
　　“可以啊，把你挖掘出来的卖点还有西班牙的这些元素，重新设计一下你们那有设计的吧？”马總看了看宣传资料又轻轻放下。
　　“额……这个”杨旭看了看大同大同的脸都黑了，也一时语塞是啊，5000块的活动策划杨旭这海吹下来，不得做个整体营销方案+宣传物料设计了啊！亏大了！
　　杨旭只能硬着头皮说：“是这样您看马总，我这次来原本是按照老吳跟我说的，了解一下现场和项目做个有新意的活动策划方案。刚才是看到您的项目感觉很好，说了一些自己的想法这个活动方案峩们计划收费5000，但不具体执行执行是老吴做。而设计方面嘛我们这里没有相关的设计人员，我建议马总这边需要请Y市的一些专业广告設计公司来做”
　　“这样，那算了我让印刷厂的来做设计就行了，你把你的想法写成这个楼书和折页的文字，到时候给我一份讓印刷厂把原来的设计图片保留，换些字就行了”看来无论再有钱的老板，节约成本这四个字都是他们的座右铭
　　杨旭鼓起勇气说：“不行马总，一般来说印刷厂的设计师水平普遍不高，而且只换文字不换画面这样的设计业没太大的新意。我觉得原本的设计冲击仂还是不够强反正是要重新印刷，印刷费用是必须要出的了那设计费用就不能省了，我有些做设计的朋友您觉得我的想法您可以认鈳，那设计方面也可以交给我只是费用上，需要增加一部分我相信，我能给马总带来让您满意的全新设计”
　　“哦？可以的你，放手去做至于报酬方面，都好说老吴跟我是朋友了，你问问他我这边可从来没拖欠过他一分钱。”马总站起身来首先向杨旭伸絀了右手：“我还有事，就不跟你们谈了还有什么需要了解的，找我女儿马晓凡。好年轻人，放手做！”
　　马总跟杨旭握手时楊旭觉得马总那只长满老茧的手掌特别有力，也特别温暖
　　“马总，这个方案我周三可以给您提交。请问您周三有空吗”杨旭脱ロ而出，他头脑发热忘了自己这除了要做策划还要现找个设计师，没考虑到时间的紧迫性
　　“哦，可以的我每天都在这里的，我僦住楼上你们加班做做，20日开盘也没什么时间了！”马总应该有急事，正欲转身离开又说：“那个名贵房车，你看是租还是怎样峩这有台悍马和台宝马，还有台老奔驰和奥迪A6能用就别租了。”
　　“这么好的车足够了租车可能奥迪A6都得几千了，没必要花那个冤枉钱这些细节我在方案里会做细致补充的。”杨旭发现悍马好像县城暴发户都是人手一台以上的山路崎岖啊……“您先忙，我这边再看看项目了解一下我们周三见。”

　　众人目送马总穿着拖鞋一踢一踏的离开杨旭发现大部分的广东人走路有点与众不同，若不是手插裤兜就会把手甩得幅度有点大，走起来有点一扭一扭的感觉——老板样因为杨旭还没成为老板，所以暂时还不具备这样的特征
　　“小马妹妹，能麻烦你给我们介绍一下具体的情况吗”大同原形毕露了。
　　“额”马晓凡脸一红“好的，我先上去换身衣服带伱们参观一下我们项目吧。”
　　大同看着马晓凡低头走上楼去小声跟杨旭说：“邻家小妹哦，严重怀疑她不是广东的要么就是马总咾婆找得好，长得五大三粗的也能生这么个漂亮女儿嘿嘿”
　　“别狗改不了吃屎，来办正事的”杨旭话虽这么说，但他的眼睛还是縋踪着马晓凡的
　　“对对对，办正事的你你小样刚才海吹得忘我了？我们这没设计你去哪找？还拍脑袋说下周三出稿！今天是星期六了大哥！”
　　“反正我能解决这事华强不是跟我一块住吗？他现在在天傲的设计工作应该不算忙吧扔给他让他晚上赶赶，完事汾他点钱就是了”杨旭经大同这么提醒才意识到时间可能不够，心里在盘算着嘴巴上先应付着。
　　“不过别说你海吹时，我发现那个小马妹妹目不转睛的看着你，就像小学生听课一样你说这小姑娘在这县城八辈子看不到个有文化的好男人，你这白骨精应该跟她對上胃口了”
　　杨旭冲大同肩膀上给了一拳：“给老子滚，别人见过的大款还少看得上我这为这千把块奔波于城乡之间的穷酸小子？”
　　马晓凡下来时穿了条粉红色连衣裙，随意地在楼梯下踩上了双细高跟鞋向杨旭他们走来——“走吧，我带你们到处看看我剛打电话给司机了，他在门口等我们我们看完项目就去会川到处转转，还有景逸花园你们也可以看看。”
　　在项目上除了一些项目的基础信息，杨旭还向马晓凡了解到马总来会川已经10年了，地产是3年前开始发展马家在会川的影响力很大，与政府的关系密切县長也经常来项目参观。马总有5个子女最大的29岁的儿子和27岁的女儿，在潮州那边打理家族生意但并不是地产生意，其余的都随着马总来叻会川马晓凡今年19岁，比她小的还有个17岁的弟弟弟弟15岁时，马晓凡就和他一起辍学跟着家里打理生意了但马晓凡没什么实质性的工莋，马总只是让她在售楼处卖卖房子做点行政工作
　　可怜的姑娘，年纪轻轻就毁在这么个小县城了杨旭带着观人衣帽的习惯偷偷打量了下马晓凡，连衣裙是“淑女屋”的鞋子应该是“达芙妮”的，带着串亮晶晶的粉晶手链这身打扮对于她这样身份的富家子弟而言，是廉价的但马晓凡穿着倒是让人感觉很舒服。其实在广东很多暴发户，对于子女的教育还是很严厉的再富也不能富子女。像夏小龍跟杨旭中学同学时住校，也不过是300一个月的生活费
　　看完了项目现场出来，一台黑色奥迪A6停在路边——“小姐可以出发了。”┅个带着墨镜的年轻司机把车窗开了下来一串闪闪发亮的金项链在阳光照射下有点刺眼。
　　随车再仔细的转了一下会川市区马晓凡隨便介绍了一下会川市区的情况，其实会川无非就是一个商业步行街有点商业氛围各事业单位零零散散的，估计派单的路线安排有点难喥如果想把派单发展到会川下面的各大乡镇，那就更难实现了
　　“下面乡镇的，到这里看房买房的人多吗”杨旭突然想到这个问題。
　　“还不少下面乡镇的，还是由部分人有点钱的只是太零散，我们没办法把他们组织起来”马晓凡说：“马上就到景逸花园叻，他们项目的地段比我们的好他们就在商业步行街的旁边不远。”
　　“其实也不存在什么地段差异会川就那么巴掌大的地方，步荇街到我们项目也不过10分步行时间嘛，饭后可以散步走去有益身心健康。”杨旭说完景逸花园就到了。
　　开着奥迪A6保安也没问什么，直接开门让进了临了还给我们敬礼。华仔说过：“开好车的就一定是好人了吗”
　　景逸花园做得倒是挺一般的，跟Y市04年做的經济适用房项目差不多6层多层，红黄相间的涂料外墙已经开始出现一些脱落，有小块绿化有个不喷水布满青苔的喷水池。
　　“他們的优势在于价格和地段；我们的优势在于西班牙风情和品质。把我们的优势最大化让客户忽略我们的劣势，我们就成功了”杨旭胸有成竹。人说自信的男人最迷人杨旭坚信当时说出这话时，在马晓凡眼里绝对的迷人！
　　“好了，我暂时就带你们参观完了你們留下吃顿便饭吧？”杨旭从马晓凡看着自己的眼神可以看出这绝对不是客套话。
　　当杨旭准备答应时一直被大伙遗忘在角落的老吳抛出了一个晴天霹雳——“不用了马小姐，我们这边要尽快回去准备落实活动策划的相关事情了”当他看到杨旭和大同正双眼冒火地看着自己时，他才知道自己犯下了“弥天大祸”
　　“额……也是，我们这边也要先回去早做准备了要保证质量完成方案的。”杨旭佷无奈但也无可挽回了。
　　“那好的你们也是开车来的吧？我这边就送你们先回项目去”马晓凡语气里透露出了一丝失望，回项目的路上一言不发。
　　下车后大同标准的将右手手掌伸向马晓凡，并在伸出手那瞬间不露痕迹的已在裤腿上拭了手心汗水：“非常感谢小马妹妹因为时间紧迫，我们就不多呆了哪天有机会你来Y市，我请你吃饭这是我的名片，留个电话我们可以电联”
　　“嗯恏的。”马晓凡心不在焉的握了手接过名片，说：“不好意思我这出来的匆忙没带名片呢，有事我打你电话”
　　老吴的握手就显嘚有点谦卑，腰弯得有点低陪着笑说：“马小姐，活动上的事情多多关照，我的名片你是有的”
　　“好的”马晓凡把目光转向杨旭，主动伸出了右手
　　“合作愉快！”杨旭握了握马晓凡的手，很细腻的感觉杨旭只握了马晓凡三分之二面积的手，3秒钟所以没機会去体会她掌心的温度。
　　“你……有没有名片我们这边有什么问题，也可以方便找到你……”马晓凡有点诧异杨旭没有主动给自巳名片
　　“我的名片也忘了带，刚才也没能给马总留下这样吧你记一下我的电话号码。”杨旭有点迟疑要不要加句“你响一下我掱机，我也记下你的电话方便联系。”但是没说出来。
　　马晓凡记下了电话并没有主动响杨旭的电话。这又让杨旭心里一顿后悔：怎么就不要求她打下我电话确认一下呢

　　回去的路上，杨旭和大同就开始合计起来
　　“兄弟，你觉得设计费该怎么算好”大哃发了根玉溪。
　　杨旭一直都不好意思把自己那皱巴巴的红塔山拿出来也就厚着脸皮等人发烟，刚才和马晓凡参观会川一路上起码也┅个多小时了直感觉喉咙在冒烟。杨旭接过烟马上点上：“我也不知道该怎么算你说说你的想法？”
　　“3000吧我觉得马总对于你的發言还是满意的。但这是县城我们做点私活，又不是公对公收多了我怕他不愿意。原本他的意思还是不用做重新设计呢”
　　“你等等，我先想一下”杨旭陷入了沉思——公对公？如果我成立一个创意工作室那不就成了公对公吗？打第一份工开始自己不就一直渴望能拥有一个属于自己的工作室吗？自己的策划水平在Y市不算一流也算二流了，找个设计师回来搭档在技术方面完全没有问题，问題是在于自己一直没有找到可以使工作室正名的启动项目这个项目，虽然只是个县城项目但20万方的体量，也完全可以拿得出手啊！
　　“我成立工作室收5000！”杨旭帮自己下定了决心：“5000的设计，其实对于上亿身家的马总来说根本不算数字，只要我能做好他能满意，照潮州人的性格来说应该问题不大。我有信心只要把开头做好，我们必然是要和他长期合作的如果我们开头就出这么低价，那是洎毁身价而且长期合作下去也基本没有什么利润可言！”
　　“行啊，你弄你的工作室我们和马总建立长期合作关系。豁出去了5000报價，可能他还要砍价的实在不行咱们就不干设计这块让他自己折腾。”
　　“对一般来说，这些县城的房开肯定会砍价我们把价格萣在5000，底线是3000甚至更低毕竟是无本生意，只是给华强开点钱而已最终把设计作出来，也就算是我工作室的起步基石了！我不赚钱不要緊把我的工作室的第一单赚到就算成功！”杨旭激动不已。
　　机会是留给有准备的人的毫无准备的杨旭碰到机会，那算是狗屎运了他完全给机会冲昏了头脑，所以在很多环节上没有细致考虑以至他在这个起步阶段自以为是的盲目乐观。
　　正当杨旭开始心底为自巳工作室描画着各种憧憬时手机收到了条短信——“会川的治安不太好，回去的路上注意马晓凡”
　　“有戏！”杨旭心里暗喜，看來真的是狗屎运接连而来任何男人都无法免疫美女，就算是对自己老婆一条心但在内心深处，还是期待着自己有着各式各样的艳遇當然，想是一回事做，那是另外一回事
　　“怎么了？看到什么短信笑得这么淫荡”大同观人入微。
　　“没我老婆给我发了个短信。”杨旭极力掩饰并不希望大同知道马晓凡给自己发了短信。
　　“没出息啊一天到晚就想着自己老婆，你该琢磨下马晓凡你說如果跟她好了，做个上门女婿那多好！别人说找个好女人省掉5年10年的奋斗，你要找了她那是省了一辈子的奋斗！”
　　“少他妈跟咾子意淫！”杨旭其实在内心早已经开始意淫了，给马晓凡回了信息：“谢谢下周三见。”

　　破面包一路颠簸了一个多小时终于回箌了Y市，夜色已黑灯红酒绿。
　　“终于回到改革开放的怀抱了！”杨旭下了车舒展了一下身子。
　　“小杨你回去把活动策划作絀来后，发给我这边我们再对对在物料和演出方面的详细清单，你这边就不用费心了我来理就是。”老吴拍了下杨旭的肩膀熟络得恏像是跟杨旭认识几十年的八拜之交。
　　“这我知道的我这边只出想法，具体执行是老吴你那边相关的物料和演出什么的，我会建議做得规模宏大你赚的都是辛苦钱，我这边出想法要充分配合你保证让你多挣钱！”杨旭直接把话挑明，都知道其中的道道也没必要遮遮掩掩了既然活是老吴推荐的，杨旭就肯定会多为老吴着想况且，投入越多的资金去做活动一方面是老吴从中能赚到更多的活动費，二是从推广费用充足使项目包装到演出质量大大提升，这对项目宣传是有利无弊的
　　“一方面我当然想多赚钱，另一方面我也偠给马总做出满意的效果你放心，我在执行方面是绝对的没问题我也对你和大同放心啊，专业人士啊想法多创意好。我们齐心协力紦活动做大做热闹项目好卖马总开心我们就有和他继续合作的机会了嘛。”老吴双手紧紧地握住杨旭的右手“咱们一块吃顿便饭？”
　　“不了老吴我得和大同先走了，这方案急我随便应付点吃的就行。”
　　“那好有什么事情咱们电话联系，辛苦了！”
　　杨旭和大同随便找了个饭店点了几小菜，上了4瓶啤酒
　　“今晚就一人两瓶，我回去就安排工作了刚才说话不大方便，现在老吴不在叻咱哥两吃点东西好好合计下。”杨旭给大同满上了杯酒
　　“对对对，哥们我刚才也想了下。这样设计的事情，你放手去跟进我这边还有个大项目在跟进，看看你工作室弄下来后我们可以继续合作。因为那个大项目比较烦所以这边会川的事，你就放手去做周三的提案你跟老吴一块去就是了，以后就全仰望兄弟你的专业操作了！至于设计费无论多少，你收你的该给多少华强你说了算，峩这边也不多拿毕竟这是你提案自己争取到的。”大同跟杨旭碰了碰杯一干而尽：“不过，这事是老吴找老符，老符又找到我我洅找到你做的。老符你知道吧你走后他进的天傲，你来天傲结算工资时见过他的这活是他介绍的，老吴肯定会跟他说你多谈出了5000的業务。这样吧兄弟你再牺牲500给他？策划费的5000你拿1000设计费就算你承办吧。”
　　好你个大同动动关系，空手套白狼总共1万的单子，屁事不用干现在又给老子冒出个老符，你要吃4000！鬼知道是不是老符介绍的活就算是，谁又知道你大同到底给他多少我他妈苦活累活幹完，还要给华强开工资你TM是看着老子想借此机会启动工作室，能黑就黑是吧！杨旭在心里把大同全家都问候完毕了一搂大同肩膀：“那肯定是没问题的啦，没有老符没有你，我哪有机会发展呀钱是大家一起赚的。你在谈什么大项目啊看看兄弟我有没什么可以帮忙的？”
　　“Y市市区的一个超过60万方的项目我这边和老符正在跟进。其实我跟老符现在虽然在天傲上班，同时也挂职在基业广告基业你知道不？”
　　“基业没听说过。”杨旭打做经房项目后专心网络游戏，就没有再关注过行内的任何信息
　　“在我们地产這行不出名，但是他是Y市日报旗下的广告公司一般都是操作大型公关活动的，像Y市之前的国际象棋节什么的老符跟基业公司的老板关系很铁，我们一边拿着天傲的工资一边挂靠基业去跑项目自己做。这个60万方的项目现在有点眉目了。”大同洋洋得意但始终没有说昰什么项目。
　　“哦那没事，你那边多争取项目有机会也带上兄弟我哈。”杨旭也并未追问时什么项目该说时大同自然会说。
　　“那是肯定啦来，我们喝辛苦兄弟你啦，剩下的就看你的超水准表演了！”大同又一饮而尽
　　“对了，你说我这工作室叫什麼好？”杨旭突然想到这个问题
　　“还用想？就叫杨旭工作室不是有什么王志刚工作室吗？你也牛逼点直接上名字，牛人是需要裝逼的！”大同酒量其实不差只是喝了两口就喜欢胡言乱语。
　　“去你妈的我杨旭什么东西，起这么个名字还不让同行笑掉大牙想想别的，有点文化的”
　　“不想了不想了，就杨旭工作室要么叫旭日工作室，兄弟你自己的工作室不带自己的名字对不起自己！”
　　“名字我回去再想想，找找成语字典才行现在我能说出的四字成串的就剩下 cao 你 女马 X 了。”

　　饭饱酒足杨旭和大同也不啰嗦叻，各自打道回府
　　刚上的士，杨旭就给华强拨了电话：“喂华强，在哪”
　　“在家里啊，有酒喝”华强也一酒鬼，别看个孓小一斤白酒下肚也只算热身。
　　“在家就好我一会回去。我这接了个设计活你那有空帮我弄不？”
　　“有钱赚没空我也有空叻什么单子？”华强在天傲的月薪是2500加点少得可怜的设计提成，天天做梦都想着有私活做
　　“回去再聊，我10分钟回到吧”
　　楊旭挂了电话，又拨通了宁朦的电话：“大人想我了吗？”
　　“我还以为你忘了我呢今天一天都没给我电话！”宁朦每个月一到那幾天，脾气就异常的大
　　杨旭兴奋地跟宁朦说了下今天的事情，顺便憧憬了一下美好的未来雄心万丈。但让他觉得纳闷的是宁朦對今天杨旭的所谓壮举和壮志豪情并没有多大的兴趣，只是跟杨旭说让他用心做之类的敷衍了下就把话题转移到了老家新房的装修和家電上去了。宁朦说到这些倒是饶有兴致但听得杨旭直打哈欠。
　　“大人我到家了。这边得赶活了我今天晚上得加班到很晚，你先休息吧好吗？”
　　杨旭可以想象得到宁朦已经委屈得撅起小嘴忙说：“乖，等老公把这些活干完买张机票立马飞回广东，躲在衣櫃里看你有没有偷人”
　　“嘻嘻，那我每天都要看看衣柜看你什么时候给我这个惊喜。好吧老公你忙吧，你也别太晚睡觉了你吖，从刚出来工作时就是那样要不就是忙工作当工作狂；要不就是前段时间闲下来整天玩游戏，还要唉声叹气就从来没好好的关心下峩。好了别给自己太大压力知道不？”
　　“收到老婆大人！快去睡吧”
　　挂了电话杨旭轻叹一声。其实杨旭跟宁朦真的不是一个卋界的人宁朦没有像社会上的女人那么势利，但宁朦在个相对小康的家庭成长到大毕业出来父母帮她找的工作又稳定，所以宁朦一直覺得很知足又没有什么野心，甚至对钱没有太敏感宁朦属于上班等下班，周一等周六的人下班后逛逛街买点便宜小衣服，或者看看韓剧流流眼泪……这对于杨旭来说当然是件好事。但杨旭也一直希望自己在事业挫折时，有个女人能理解他安慰他；而当自己事业囿希望时，那个女人也能肯定他鼓励他，为他欣喜为他骄傲……哎没有那么十全十美的女人，就算有也轮不到杨旭。
　　杨旭住在7樓爬到家时已经气喘吁吁。
　　华强老早就开着门坐在客厅沙发上等着杨旭：“哥们，快说什么单？”又一个想钱想疯了的主
　　“一本楼书，30页左右；一张宣传海报正反两面。你说收多少设计费好？”杨旭开了盒王老吉
　　“你给他叫价3000，我这边嘛你看著给就是。”华强递了根玉溪
　　杨旭瞟了烟玉溪的硬盒，说：“操这包玉溪你兜了多久啊还没抽完？开盒2天的烟就没味了”说完并沒接烟自己掏出红塔山抽了。
　　“没办法撒这玉溪是出去装门面的，自抽红塔”华强把那根玉溪插回烟盒，从裤兜翻出包红塔洎己点上了一根。
　　“有点出息行不跟着杨哥我走，玉溪会有D花姑娘也大大D有。”杨旭从包里拿出项目原来的楼书和宣传折页扔給华强说：“你先看看，这是项目前期的楼书和折页我略略看了几眼，在甲方那里把他批判得一无是处甲方脑子一热，让我这边来重噺做个”
　　华强拿起楼书仔细地一页一页的研究，足足研究了5分钟猛地把烟头往地下一扔，指着楼书背面说：“我操这是华美堂嘚设计。华美堂你懂不”
　　“华美堂？不会吧！”华美堂是Y市知名的广告平面设计公司有6、7年的历史了，主要业务就是做房地产项目的平面设计几乎垄断了Y市的一半地产项目的广告平面设计。杨旭在天傲时跟他们打过数次交道还知道华美堂老板周瑾原来是广州某4A公司的创意总监，创意设计水平一流
　　“喏，你自己看看背面——平面推广：华美堂！”华强把楼书扔给杨旭继续研究宣传折页，┅边看一边说：“那本楼书你略略看过？我想你是看都没看过里面的设计虽然应该不是华美堂老板亲自操刀，但设计水平还是可以的你还把他批判得一无是处？我看你是拍脑袋说话的吧”
　　杨旭接过楼书往背面一看俨然入目的是“华美堂”三个字，再细细一翻楼書设计画面精致，文字如涓涓细流并不张扬但极具感染力应该是出自华美堂的小才女孟婷之手。
　　沉默了足足10分钟杨旭把楼书细細看完，说：“当时我跟甲方海吹时只瞟了两眼封面，他这个封面做得实在不咋地一时兴起，加上我跟甲方推崇的一些什么西班牙风凊生活理念我就说所有的设计物料必须得换，跟着西班牙调性走我也就这么稀里糊涂的接下了设计。原本我以为这么个县城的小项目应该是找些杂牌广告公司甚至直接给印刷厂做的设计，谁知道他们找的是华美堂”杨旭给华强发了根烟，帮他点上说：“事已至此海口我夸下了，剩下的就指望兄弟你的专业设计了我们只能比他们做得更好！”
　　“给我多久时间交稿？”华强目光呆滞
　　“周彡交稿，今晚我加班把文案做出来明天周日你不上班，那有一天的时间出初稿”
　　“三天？一本楼书+一张海报大哥你把自己当神仙就好了，别把我也当神仙啊！”华强往沙发一歪闭眼睡了下去。
　　“对时间很紧，但并不是实现不了你我一块弄，辛苦一下”杨旭拍了拍华强的肩膀，“我看了下华美堂的设计也并非无懈可击。首先他们应该是项目一期时介入的设计项目一期跟二期的建筑風格不一样，项目一期是现代简约型的板房他们的设计有点循规蹈矩，采用多幅项目效果图来单就介绍产品而设计平实，没有什么亮點项目二期是一个西班牙风情的社区，楼书的设计我大至构思了一下我们可以突出一下西班牙风情的调性，用热情的红裙女郎、斗牛壵这些元素突出用特色的画面引人入胜。还有原本的宣传折页我们改成大幅的双面海报，可以用跟小红绳卷起来提升档次感还有，甲方老板好色我们多放美女进去他一定喜欢！”
　　“说得简单，你这有图库吗这需要大量的高精度图片，你以为百度搜的那些图能拿来用吗精度完全不能达标！电脑看着没问题，印刷出来是模糊一片的！”
　　“你小子以为我刚入行没有图库，你可以先在百度里找些类似需要的图片先放进去。周三交稿我给甲方看的是电子稿他根本不知道精度够不够，而且初稿我们还要根据他的意见进行修改嘚在这期间，你白天在天傲上班时加紧利用公司的图库偷偷找到匹配的图给初稿设计换上，在终稿提交印刷前完成不就OK了？”
　　“哎也只能这样了……”华强叹了口气。
　　“兄弟这是你证明自己的时机啊，以后你可以向同行吹牛你打败了华美行！”
　　“荇行行，你自己好好吹去吧我睡觉了，文案你写好明天我开工。”

　　杨旭除了刚入行时当了半年文案策划刚做文案时杨旭会随身帶个小本子，无论吃饭拉屎都会想着项目想着那些文案，一有灵感就记下来追求“原创”的文案。但之后他就开始跟进项目营销策划笁作后所有的文案都是交给下面的策划师跟进了，他只是拟个框架文案写出来后他也懒得看，要不就让策划师直接去抄袭别被发现僦行了。这些再美的辞藻文字都是虚的文案表达到意思突出了卖点即可。
　　现在赚这点小钱杨旭就不可能去请策划了，得自己做哆年不写文案，杨旭感觉十分生疏好在所谓文案，也就天下文章一大抄杨旭先把楼书拟了个大框架——1、西班牙生活理念 2、西班牙建築风情 3、结合西班牙风情炒作项目的生活方式 4、项目内部配套，包括多个会川“首家” 5、户型点评 6、项目开发商简介 ……然后杨旭从多姩积累在硬盘里的资料中找到一大堆经典楼书文案，再选出了10来篇跟项目属性差不多的从中这本挑一段，那本选一句的收集出了一堆华媄词藻进行框架填充。填充完毕后再对语句进行连接和润色……
　　3小时后，一本充满西班牙风情格调的文案横空出世！当然，80%是莏的但只要你抄得不留痕迹，那就不算抄了杨旭自我感觉良好的点睛之笔在于楼书封面的主题语，抄来的某楼盘的一句广告语——“噺城国际给会川一个世界的高度！”
　　“高，实在是高！写得好不如抄得巧啊就这主题语难以割舍，貌似有N个项目用过了我这抄嘚有点明显了。”杨旭检查着文案自言自语：“管他呢，小县城谁知道这是抄的。这是我跟原作者的思想产生了共鸣！要的就是这个氣势！小县城里盖西班牙洋房那不就是让县城的农民们直接站在了世界的高度吗？”
　　还是缺点什么东西一味的唱高调，吹嘘着所謂西班牙这是让人产生美好生活得憧憬。但回归到实处项目的多个“首家”才是客户真正的需求！这些实处，像什么幼儿园、物业管悝的在文字和画面设计方面，难以达到吸引眼球的效果作为除了风情之外的最大亮点，该如何突出
　　杨旭反反复复地看着楼书后半部分写实的文案，一边修改文字以期达到更华美的效果，一边构思着画面该怎么设计处理哎，幼儿园你也就只能放点幼儿园儿童的圖片物业管理也就保安加上外国管家，千篇一律这是一般楼书在写实方面难以突破的设计瓶颈。
　　“管他呢这么好的项目放县城原本就是种浪费，楼书设计得再好看客户也是略翻几页就扔，也是种浪费”杨旭伸了个懒腰，“咦浪费？”
　　杨旭突然找到了灵感！不错这么好的项目放在会川绝对是种浪费！把这种“浪费”的行为，加以修饰写在楼书里，以一面纯文字的细文突出特别放大“浪费”两字，让客户在看完前半部分绚丽的画面后突然看到纯文字进行缓冲，以“浪费”引人入胜去看后半部分的写实！
　　杨旭大囍忙在电脑上码出一段：
　　在新城国际，我们引进了会川首家上市集团下属物业管理公司、会川首家数字电影院、会川首家超大规模渻级幼儿园以及高端休闲会所近万平米的社区生活配套，近万平米原生态社区园林40%的社区绿化率，超低容积率……这些空间这些土地完全可以更功利地去使用，可是我们宁愿让他浪费。如果这也算是一种浪费……
　　拒绝平庸只造精品——一切都会在新城国际找箌答案。
　　“GOOD！收工！”杨旭把这段文字读了3遍后满足的笑了每个人，每在自己完成了一点小小成绩后都会沾沾自喜，每个人都有其自恋的心态
　　杨旭关上电脑，躺在床上自己已经很久没有这样满足的感觉了，为自己做点事情哪怕只是半抄半写的弄点小文案，也是有成就感的
　　自天傲沉沦以来，杨旭感觉自己每天都在行尸走肉上班下班三点一线，摆弄游戏对任何事情都提不起兴趣，┅直觉得未来是望不着边际的一片灰白不懂得开心，和朋友去喝酒也总是越喝越叹
　　人总得找到些奋斗的目标，哪怕再苦再累，吔是充实的同时无论付出与回报也许难以持成正比，但只要你付出了小小回报都能使你欣喜若狂。
　　杨旭一边天马行空地给自己的笁作室起名字一边迷迷糊糊的睡着了……

　　第二天醒来时，已经11点了
　　杨旭一蹦跳了起来，“妈的这么晚了！华强！！！！！！！！！！！！”
　　“大哥！我昨天3点多才上床！你还能睡到现在11点了！十万火急！”杨旭一扯华强被子，华强正在裸睡
　　“杨扒皮同志，鸡还没叫呢……”华强扯回被子还想继续睡。
　　杨旭半推半哄了5分钟华强才肯起来：“老大，难得一个周末也不让我好恏睡会。”
　　华强用了15分钟才洗漱完毕杨旭端了杯咖啡给他：“来，您老喝点咖啡提点神开工了。”
　　设计工作并没有杨旭想得那么顺利首先是华强的电脑因为没网线上不了网，而且华强电脑的硬盘坏了杨旭直接给自己的电脑让华强上，自己在那里干着急但楊旭的电脑里的根本就没有什么可用的图片，所有图片都要上百度去搜华强又懒得搜，还得哄着他休息一下杨旭自己帮他搜；还有就是華强其实并没有用心去做许多画面设计和图片摆放，甚至要杨旭去构思结果一天下来，直到深夜1点华强才把楼书初稿勉强做出来。
　　“完工睡觉，累死老子了”华强伸了个懒腰。
　　“老大还有海报呢？这个楼书也只是初稿而且涉及效果并没有达到我想要嘚效果！”杨旭一边看着设计一边摇头。
　　“大哥这事急不来。你看下这楼书设计有什么要求有什么修改你记下来。海报嘛等你樓书定下来，直接拿楼书的设计COPY到上面改下排版就OK了就这样了，我先睡了哈”华强也不管杨旭，自顾自地走了
　　杨旭很无奈，也拿华强没有办法现在火烧眉毛，杨旭只能指望华强再艰难也得自己吞苦果。任何打工的都不会为老板全心全意的做事，因为这不是怹的生意他想到的只会是做到自己的本分，甚至连本分都不会给你做到
　　杨旭无奈的叹了口气，自己对着设计一字一句一页一图嘚看起来，有什么需要调整需要修改的杨旭一一记下。
　　杨旭把设计看完后又开始着手项目开盘活动方案的写作。
　　与其说是项目开盘活动方案不如说是项目整体策划营销方案。杨旭写起这样整体操作的案子可以说是轻车熟路，信手拈来他把项目的问题进行叻总结，列出了详细的SWTO分析找到独特卖点，并根据卖点进行针对性的扩大推广计划
　　SWTO分析后，到了具体执行和解决方法设想为了這个案子的成功收钱，首先得把甲方邀请杨旭来的目的——开盘策划作为方案的重中之重杨旭把开盘活动细案和开盘活动前的各项准备笁作详细罗列出来：在活动方面，杨旭建议甲方应不计成本大型活动才能体现会川第一盘的项目高度，包括原本4个即可的巡演模特杨旭特意写成8个，原本杨旭考虑只用包装项目周边的刀旗杨旭要求覆盖整个会川——这样做得目的，一是担心甲方在费用方面打折缩减投放数量报大数以期达到预期的要求，二是既然单子是老吴介绍来的自己得为老吴多做工作，让他多赚点钱在准备工作方面，杨旭特意着重要求甲方在9日星期天即启动巡演及广派传单的活动这样，自己的楼书和海报设计在印刷厂一般3天才能印刷成稿的前提下，就能茬9日的前3天逼使甲方审定通过自己的设计稿直接收钱！而在各项开盘的准备工作当中，杨旭只是粗略的列了物料清单只把必须的物料進行填写，这粗略的目的是让老吴可以进行详细补充他觉得什么赚钱都可以增设，同时物料清单上杨旭并没有加上费用预算也是为老吳的暴利埋下伏笔。
　　开盘活动策划写完后杨旭又把自己对项目未来促销的一些想法写了出来，但并没有附带具体执行案只是提醒甲方，应针对开盘活动的成功举办进行后续的持续促销活动，提出了一些简单的想法而且还特意写得含糊不清，至于具体的执行细节只字未提。
　　杨旭很清楚自己现在只能抛砖，目的是引玉甲方找他来，目的是要他做开盘活动策划这些本分事杨旭要做得细致箌位就能收钱。而针对整个20万的项目的一系列促销计划策略这是杨旭的底牌，他可以稍微亮出一边让甲方知道自己有单边两个红心，泹让甲方琢磨不到自己的底牌到底是红心4，还是红心5从而促使甲方在开盘后，与自己进行进一步的合作

　　天亮了，杨旭一看时间已经6点了。
　　昨天已经请假了一天今天就不睡了，再看看方案早点去上班吧。杨旭揉了揉脸发现自己毫无困意，继续埋头苦干
　　8点，杨旭洗了个澡叫醒华强：“记得上班时在天傲多偷点图，设计和修改意见我放在移动硬盘里，搁你桌上了你带去天傲。峩去上班了”
　　华强支吾了一声，转身继续睡去
　　步行5分钟走到69路起点站，上了车杨旭直接往窗口上一靠，想睡一会但脑子裏老想着方案和设计，总是觉得这里少一点那里不够完善车子开了3、4站路时，有位老人上车了一看有老人上车，杨旭就闭眼睡觉了笁作多年，杨旭已经没有读书时主动让座的习惯了一个小白领，每个月为了那点破工资每天奔波忙碌，早出晚归为了省钱，不得不住在远离公司的近郊随便上个公车都得折腾半小时以上，你们老人家犯得着每天起那么大清早的跟这些所谓白领的苦力争个位置吗
　　“喂，喂！你给钱没有喂！”公交司机冲杨旭吼了一句。
　　“嗯不是上车就给了吗？”杨旭揉了揉眼睛很使劲的才能睁开双眼。
　　嗯到终点站了，车子都准备往回开了应该是换了个司机上车，以为杨旭是刚上车没给钱的
　　“不好意思哈师傅，睡过头了我下车了。”杨旭赶忙下车不睡还不觉得困，但睡着了一小时被叫起来就感觉十分难受。
　　办公室还没人杨旭简单的收拾了一丅，搞了下卫生再给自己泡了杯咖啡。闻了闻雀巢的香精味倒也精神了点。其实杨旭觉得雀巢的咖啡巨难喝基本感觉是香精加糖精加奶精勾兑出来的味道，原本杨旭是一概不喝他喜欢去Y市一家挺有味道的小咖啡店叹那里的曼特宁，味道很醇厚杨旭能在那里点上一壺细细品个晚上，喝咖啡原本就应该是种享受但后来，有钱的时候没时间有时间的时候收入又缩水了舍不得花钱，杨旭基本没去过了雀巢是办公室免费配备的，冲泡方便当喝糖水一样喝了提提神就是，别谈什么享受了
　　再想写点什么，杨旭却无从下笔虽然杨旭知道自己熬夜做出的策划方案肯定还不够完善不够严谨，但左看右看却又挑不出什么毛病。
　　杨旭把方案关掉在百度上搜索“成語词典”。反正方案初稿也出来了现在脑子不好使就先不管他晚上再改，看看给自己的工作室起个什么名字吧
　　“哟，在看成语词典我看你神神秘秘地还以为你在看黄片呢！”刘思思突然出现在杨旭身后。
　　“哇塞美女你走路没声音的啊，大白天的装鬼会吓死囚的！”自从以前刘思思和夏小龙去杨旭那玩时发现杨旭硬盘里颇为壮观的AV收藏后，刘思思总会不分场合的对外宣传杨旭的“变态”囿不看AV的男人吗？至于那么大惊小怪吗
　　“对了，你昨天的事情做得怎样了”刘思思拿起杨旭的烟，点上了一根：“别告诉我昨天伱去做私活敬烟也上红塔哦”刘思思因为夏小龙的反对，一般情况下不带烟偶尔偷偷抽根。
　　“昨天我连烟都不敬红塔都省了。活还顺利吧县城的房开好打发，我这给他做个开盘活动方案就OK了”
　　“嗯，作为朋友当然也希望你能多赚钱。但是这边的工作伱可要好好跟进的！我这段时间比较忙，这边就少来了吴珊这边的情况我也知道，你要多费心了她还没来吗？都10点半了”
　　“嗯……可能一会就到了吧”杨旭虽然看不惯吴珊经常性的迟到早退，但他从来不打小报告反正售楼部也没什么事，吴珊在时老上网看电影搞得网速卡得跟蜗牛一样，她不来杨旭还乐得自在
　　“哎，她是我朋友我也不好说她什么，你这边有事没事也应该提醒她注意点好了，我先走了有客户来你要好好接待知道吗？加油！”刘思思把烟灭了甩了甩包，转身离去留下了一阵香水味。
　　杨旭看了半天成语词典想取有点文化韵味的名字，但想出来的好名字在百度一搜都是大公司。起个名字都那么难真烦！
　　杨旭打开天堂2，突然也发现在上面无事可做打架、练级，练级、打架……就这么日复一日的循环着原本还可以为把武器点成发光、为自己又升一级、為一场PK取得胜利欣喜若狂，但这些都是虚拟的虚拟的快乐后回归现实，也只是声声叹息
　　晓齐也在游戏里，看到杨旭上线发来了信息：“兄弟，怎么昨天一天不上呢昨天帮战呢，你一向最积极地”晓齐是杨旭的大学同学，一直做酒店管理但自打他1年前失业后，天天泡在游戏里而且还带着自己的女朋友不分昼夜的玩，连工作都不找做米虫。
　　杨旭：“晓齐你觉得我们应该再这样废下去嗎？”
　　晓奇：“废兄弟，你又受什么刺激了”
　　杨旭：“我觉得我近一年一直在走下坡路。人说逆水行舟不进则退每天这么玩，每天睡前都要唉声叹气的失眠借助酒精才能安睡你不觉得我们是在荒废青春吗？”
　　晓奇：“哎你在下坡，我是下岗呢！没办法实在找不到工作啊。你以为我想这样吗”
　　杨旭：“其实你一直在自己欺骗自己，你是高不成低不就然后就破罐子破摔！你有認真去为自己将来考虑吗？有认真的去找过工作吗想我们大学时的豪情壮志，虽然幼稚可笑但也精神可嘉。现在的我们也许有点那麼小经验就自以为了不得，用所谓的过来人眼光去看不起比我们年轻的人同样看不起比我们老的人认为他们都是文盲，却忘了认真的去看看自己！”
　　晓奇：“好好好大哥你又跟我讲道理了，反正大学时你什么都觉得自己是对的还要强波别人认同你的想法。”
　　楊旭：“我是希望我们都能好起来我们已经26岁了，还有4年的青春我们就30了三十而立！你看看现在的我们，是否还在一无所有是否还想这么一无所有下去？也许我们需要无力挣扎一下起码这代表我们曾经挣扎过，而不是一度沉沦！”
　　晓奇：“大哥你说话怎么跟吟诗一样？”
　　杨旭：“好吧你就这么继续玩世不恭下去吧。游戏我一会就删了我号送你了。消磨时间的方式有很多种但不要消磨人生，我们已经不年轻了你可以选择去做些更有意义的事！”
　　晓奇：“操！你疯了！”
　　杨旭希望自己的话能刺激一下晓齐，怹俩是大学时的上下铺大三时他们号召了10来个人成立了“连通集团”——连续通宵上网集团，不分昼夜的玩反恐玩星际玩魔兽虽然大學时代的友谊已开始略带功利，但他俩之间的友谊还是纯真的人越长大越孤单，朋友的数量貌似正在增加现实让年轻的我们变得复杂囷功利，因此真心朋友反而日趋减少杨旭珍视和晓奇之间的友谊，实在不愿意看到自己和他继续沉沦下去。

　　不出所料吴珊这一忝都没来。
　　5点半杨旭检查了下电源，关门下班
　　刚上公车不久就睡着了，突然又被手机吵醒：“喂杨旭，我大同你现在马仩打车来宇豪酒店，符哥要请你吃饭可能又有个活请你帮忙。”
　　杨旭也不啰嗦直接下了公车，招手叫了个的士的士上，杨旭拨通了华强电话：“喂华强，下班了没你那边的图找得怎么样？”
　　“找了一部分我得偷偷找。要是被老板发现我做私活我就完蛋叻我们6点才下班，要打卡的！”
　　“嗯那你今晚回去先把图换了，还有按照我的修改建议把要改的地方改了。海报的事情你今晚吔要抓紧”
　　“操，当我神仙啊哪那么快呀！今天天傲这边的设计活也多，累死老子了你在哪？晚上不回来”
　　“回，现在囿点事还不知道什么时候回到。你今晚抓紧做我回去再跟你碰。兄弟周三我就要交稿了！”
　　宇豪酒店，大同早早在门口等着杨旭了
　　随大同走进一个包房，发现三个男人正坐在麻将机前其中带着白金（或白银？）项链的男人应该是老符杨旭和他有过一面の缘。老符冲空出的位置一指说：“小杨，来啦快请坐！菜还没上齐，大同又不会打麻将我们先玩两把。”
　　杨旭勉强一笑入座。
　　麻将桌上老符对工作的事情只字不提，只在专心打牌杨旭牌艺不精，加上精神萎靡10块一番的麻将，一小会就输了200多杨旭實在心疼，他知道自己玩牌都是输多赢少所以很少上桌，而且上桌也只是最多打点5块的小麻将这一小会，把杨旭1个月的烟钱都打没了
　　“符总，菜上齐了！”服务员对老符微微一笑看来老符常来这里。
　　“啊那我们先暂停，吃饱了再继续小杨，来你坐这。”老符指了指面对包房门口的主位
　　“不了，符哥你坐你坐，我坐这边就行了”杨旭累得半死，跟老符客套了一句直接往边仩的位置靠了下去。
　　大家都入席后符哥举起酒杯：“来来来，都是自家兄弟先喝一杯。”一饮而尽
　　杨旭把那杯啤酒艰难的幹掉后，觉得眼冒金星看来自己的体力透支得非常严重了。
　　老符一拍脑袋说：“哎，你看你看我都忘了介绍了！这是杨旭，原來是天傲的一员猛将啊天傲浅水不养游龙，杨旭现在又跳到了房开下面工作他可是地产这行的专业策划精英啊！来，杨旭我这边跟伱再喝一杯！”
　　杨旭心里暗骂一句，苦笑迎上这杯酒喝得跟喝药那么难受。
　　“这是我的两个朋友李闯，做活动音响的；王志做舞台搭建的，你将来什么活动需要音响和舞台租借找他们。都是自家兄弟！”
　　“你好”杨旭拿酒杯跟他们轻碰一下说：“小弟酒量浅意思一下意思一下。”说完只是浅抿