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行业：服装/纺织/皮革
性质：民营/股份制企业
规模：500-2000人
· 济南有卖莱特妮丝
griffithsun 回答于
我以前就是在莱特妮丝做的，凘后来受不了她们直销式的培训和忽悠顾客的态度离开了。刀。刃。凇。刕。凊。冻。刃
先说下，凉莱特妮丝本来就是国产的，刃根本不是什么国际品牌，凮如果有的话，减全部店里早就挂出其他国家店的照片了，冻也不是粉红丝带指定的什么唯一产品，刟只是拿乳癌基金会做噱头，刖捐了10W块钱，凉就打起了粉红丝带的牌子。凮。凧。凹。刏
现在的莱特妮丝前身就是纤赢，凧以前是用直销的方式走街串巷到美容院推销的，凾产品是一摸一样的，凵面料也是一摸一样的（这是在我开始去的时候并不知道的，凯后来才在培训的时候听其他店的老员工说的），刜至于效果有没有，刄10个人有3个人有效果，凝但是这个效果根本就不是什么远红外线什么负离子，利这些都是改头换面后的噱头，凯什么把脂肪之间的空隙减小了，刀骗人的，凓为什么必须要求坚持穿，凪就是因为出汗很多，凥都知道夏天大部分人不容易长肉，刟而秋冬最容易，凳因为夏天出汗多，初有的人为了身材夏天也在坚持穿，分可想而知那个时候的排汗量是平时的多少倍，凛在加上吃的很少，凰不瘦才怪。凩。刚。刏。别对于我们回量没有瘦的客人（大部分这样的情况很少，出因为最初我们量的时候，刍手都会比较松，凑等客人回量的时候手紧一点，刚0.5--1.5公分就出来了），凧我们还会说，划姐姐，凨你的脂肪比较属于中等的，创所以效果会比较慢，凟而且你穿一套肯定不行的，凉一定要两套换着穿，刉你想啊你洗的时候是不是就没有穿啊，凮那就是中间有断接的时候，列那自然效果就不怎么好咯，刘我们钱三个月效果是最好的，凊这样又可以叫客人多买一套，凳要不买，凹那效果不好就不怪我们咯，刑所以一般买了莱特妮丝的，刊很正常的一再购买，刟因为很多人是想既然都花了几大千了，凵又不能浪费了，凯就咬咬牙再买一套吧，凗美体师说的头头是道，刃也没什么反驳的理由。凪有的人是因为美体师太热情了，凫不好意思。刃。凖
记得刚进莱特妮丝上班的时候，刋第一个培训新进员工培训就是洗脑，凒当时我们中间有几个人就觉的不对，刌说银行的职员和医生一个月辛苦，删加班的也才1000多块钱，则说我们卖的好的话一个月收入很可观，刉比白领拿的多（这一点在以后的工作中确实验证了），刈出来上班都是为了赚钱，刜我也抱着试一试的态度继续留在了莱特妮丝，刕经过了1个月的专业化培训（真的叫专业化，初从进门语--看顾客的眼神--动作--说什么样的话，?#92;全部有一整套的话术，刡还包括了对一个客人在卖场要有多少次的赞美（每天规定时间互相练习，函一直到很自然的脱口而出），凧卖场递接到试衣间的次数，刏试衣间里的打击次数，凵提成交的次数，刣在门口的拦截次数，刞每个环节都要反复的练习。别。凛只要你把话术背会，凕能灵活运用就可以接待客人了，刍再来很重要的就是针对已购客户的维护，凢以买了多少钱，凷固定时间内回店多少次，凰介绍朋友多少个来分为A.B.C类会员，净而每个会员所享受的待遇也都不一样，刈我相信很多买了莱特妮丝产品的顾客每个月都会接到电话和短信吧。凿。凡。初当你回店的时候也许前几次你的个人美体师没有给你推产品，刄只是打击你，凇或者跟你联系感情，凖问你的工作啊，几家人啊，凙喜欢什么啊，刖但是几次之后一定会给你推，凬要不你就觉的是该穿了（因为之前的打击），凛要不就是不好意思，凕买就买吧，凪调拨肯定还是有效果的，凨这个是营销手段，?#92;我们每个月都会进行培训的。出。凾。凥。処。创。刞我们还有个叫感动计划，分也就是说要挑选出已购的客人做个计划，刁让她感动，函让她一直的买，凳带朋友买，凊给家人买。分。初。刔。刣。凊一个月每个美体师给自己手上的四个客人，判分别做四个感动计划，刉所以我相信很多人会收到过礼物，凥孩子也会突然收到礼物，刧或者进店有意外的感动，删你会觉的真好，刅真的很感动，刋这衣服买的值，分感觉很被重视。初。凚你要有这样的感觉，刦恭喜你，刧我们的目的达成了，刎你以后基本跑不掉了，刑因为人就是这样的情感动物。刢
我第一个月培训了一个月，凨第二个月个人业绩2W7多，刢工资拿了2000多，凓第三个月拿了3000多，凌当我觉的很有成就感的时候，刟却连着发生了两件事，刞以至于我最后决定离开，减第一件，净在我们卖产品给客人的时候都说了塑身衣不是紧身衣，刁其实根本就是紧身衣，出所以有肾炎的人是绝对不能穿的，凔一个是会压迫到肾脏，刔一个是大量出汗后肯定会要喝水，函肾炎的人是不能大量喝水的，刦那天我接了个客人，刋在试衣间得知她有肾炎，凊我就建议她不要穿，利她问为什么，凛我只说了船了我们的产品因为里面有远红外线会导致你要大量喝水，凨这样会让你肾炎越来越厉害的，凡她很感激我，刣出了试衣间我送她出门口的时候她还在说“妹妹，凹你真好，刍如果你不说的话，分我肯定就买了，刎很谢谢你提醒了我”，刞我们店长马上就上来问客人怎么了，创我就跟店长说了情况，刂当时我们店长直接跟客人说“没关系的姐姐，刊她是新来的不知道，凯肾炎也是可以穿的，刘而且我们的产品有远红外线点刺按摩，刨会有缓解疼痛的效果，凌你少喝点水就行了，凼那客人看了看我，刔我什么都没有说，凪店长又把客人拉进试衣间，凌出来后那客人买了一套。列。凋。凐客人人走后我被批斗了一番，凋而且当时督导下店巡视，击店主也在，?#92;轮流轰炸，凵说为什么有生意都不做，凮问我是不是心不在工作上。刨。刁我低着头什么也没说，出心里一直在想“你们黑心钱都赚，凒还说什么幸福女人的缔造者，初跟杀人犯没什么两样”，処因为我自己就曾经得过肾炎，冻我知道肾炎的厉害，凎也知道肾炎要忌什么，凥那天起我就一直犹豫是不是发了工资就离开
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大家好，有些事我本来是不想说的，但是鉴于维护广大消费者的利益，我不能再忍了！
我不知道大家有没有听说过莱特妮丝，他是一家品牌内衣店，在我们高密有两家店，一家是在维客，另一家是在金孚隆广场店，都是同一个老板。
莱特妮丝的产品很贵，但是却没有她们所说的那种效果，这个100%是事实。无论是丰胸款还是收副乳的都没有实际效果，她们几乎不会向你承诺任何问题，即使日后你去找他们说没有效果，她们也准备了一大堆话术应对你，而且又有另外一套话术引诱你，所以千万不要上当。作为受害者之一，我实在不忍心让广大的消费者的利益再受到侵害。在这里我把她们的销售流程做一下介绍（或者说是如何欺骗消费者来的更为恰当），针对不同顾客的不同需求，不同异议，她们都会编纂出一套话术来应对，要不然她们怎么那么会说呢？她们处理异议的套路是：认同--赞美--转移--推进
她们的销售流程主要非为两大部分：一、试衣间外
二、试衣间内试衣间外又分为 1、愿意交流的顾客 2、不愿意交流的顾客
试衣间外流程是：了解需求开场--五次递接--四次拦截
五次递接分别针对顾客提出的不好看、不合适，杯太大了、我再看看、没时间、没带钱等问题分别进行解答，话术都是事先背好的，遇到顾客提问直接拿出来永好了。先认同顾客的观点，再对顾客进行赞美，然后转移顾客的话题，引导顾客跟着她们的思路走，最后帮顾客下决心。等到顾客反应过来的时候已经迟了。
试衣间内的流程是:
自我介绍拉近顾客的关系，让顾客脱衣--给顾客试穿内衣--穿束腰--穿束裤--果断提成交--处理异议--在顾客犹豫的时候，拉着顾客去付款--再推其他的产品
处理异议的时候根据顾客的心理来打击顾客
比如爱漂亮、渴望好的身材，老公喜欢身材好的女性，老公外遇，同事都喜欢和身材好的女性打交道，身材好就业也就会好的，加薪···等等各个方面。
即使各科没有购买，她们还会按照规定回访顾客，给顾客发短信、打电话，让顾客觉得很关心她们，实际上根本就是她们想让顾客购买产品的一种手段。
大家千万不要上他们的当啊！！！一定要警醒呀，根本就没有效果的，而起她们内部人员购买只需要5折的优惠，你说利润要多高呀？根本不值那个价格的哦！亲们，好好想清楚哦，不要抱着试一试的看法哦！根本就是骗人的！！！
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同意！我也是受害者之一呀，什么效果都没有啊！真是够忽悠人的呢
我有去过她们。确实是，特别会说，词也很顺溜，一听就是培训过的。
我也是啊，真坑爹啊啊啊啊啊啊啊啊！！！
对呀，真是太过分了！那么好自己怎么不穿呀？自己都舍不得买还让别人买，她们家真是有意思！
是呀,拿我们的钱不当钱,真是太过分了.我的朋友在金孚隆上班,听说她们的老板人品极差呢!顾客不买她们家的东西,等人家走了就破口大骂!真是没素质.
深有同感呀!我买了她们家的调整型内衣,她们说可以穿至少2年,结果才几个月就已经松了.找她们做售后,前几次拿着新产品去炫耀,让我试穿,后几次就老让我买,说我这需要改善,那也需要改善,高的我现在都不想再去了!
话说我还正准备去看看呢....
男人路过，，
呵呵，去年去过一次，朋友看了一件内衣，接近一千.拉拢我买...只是觉得真的不值那个价钱
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呵呵，只怕你去了就出不来了啊！被人忽悠了还觉得得了便宜了呢！呵呵···
当然不不值那个价格了,她们员工买才是半价呢!
大家顶一下吧！！！
今天我女朋友在广州市五羊新城的一家莱特妮丝店，差点就被忽悠了：一进店里导购就非常非常的热情招待，就先给我们倒水让我坐在外面等，然后帮我女朋友选内衣，过会就说进去里面试什么的，然后两个导购就轮番在里面就一直忽悠：（说你现在的内衣不适合你、你现在要穿什么塑形衣、还有其他什么功能的内衣之类的话），当问到价钱的时候，导购说价格的时候是非常非常模糊的，就是为了误导你（最主要的目的就是为了忽悠你，），让你以为就平时买内衣的价钱（两三百左右），导购员就说先把牌撕了（其实很多店铺你让撕了牌就一定要买了，并且你自己也会觉得不买不好意思），让我女朋友穿上，然后忽悠我女朋哟买单，等我跟女朋友要去买单的时候才发现竟然要五千多，导购还说你们可以办个会员卡就有95折。然后我就问我女朋友你要买五千多的吗？她说她听价格的时候只听到这几件加起来才要五百多，然后我就跟导购员说这些我们都不要了，导购员说牌已经撕了，当时听了我就火大了，大声的跟她们说：你们这样摆明了坑人，后来她们就没什么话说了（主要见到我是男的，也已经发火了，并且一开始就问我们是不是住这附近的，我们就跟她说是住军区大院的），最后我女朋友换上自己的衣服，我们就走了！按照以上种种：我个人觉得这些店铺就是骗人钱财的，先把你忽悠一通，然后把牌先撕掉，强迫你买单（如果你单独去的话，估计你就走不了）也不能排除莱特妮丝是货真价实的非常非常高端的产品（不是一般，像我们这种平常百姓能接受的）本人说的绝对真实，没有半点假话，也没有故意诋毁莱特妮丝，只是好心给大家提个醒！(百度一下也可以搜到类似的情况，并非个别)最后提醒大家以后买东西的时候，多留个心眼！！！！这个是我从“莱特妮丝吧"里搜到的，大家可以去看看
我以前就是在莱特妮丝做的，后来受不了她们直销式的培训和忽悠顾客的态度就离开了。。。。 先说下，莱特妮丝本来就是国产的，根本不是什么国际品牌，而且是在深圳一个内衣厂贴牌生产的，据说成本跟市面上普通内衣成本差不多。没有自己的工厂。也不是粉红丝带指定的什么唯一产品，只是拿乳癌基金会做噱头，捐了10W块钱，就打起了粉红丝带的牌子。。。。 现在的莱特妮丝前身就是纤赢，以前是用直销的方式走街串巷到美容院推销的，产品是一摸一样的，面料也是一摸一样的（这是在我开始去的时候并不知道的，后来才在培训的时候听其他店的老员工说的），至于效果有没有，10个人有3个人有效果，但是这个效果根本就不是什么远红外线什么负离子，这些都是改头换面后的噱头，什么把脂肪之间的空隙减小了，骗人的，为什么必须要求坚持穿，就是因为出汗很多，都知道夏天大部分人不容易长肉，而秋冬最容易，因为夏天出汗多，有的人为了身材夏天也在坚持穿，可想而知那个时候的排汗量是平时的多少倍，在加上吃的很少，不瘦才怪。。。。 对于我们回量没有瘦的客人（大部分这样的情况很少，因为最初我们量的时候，手都会比较松，等客人回量的时候手紧一点，0.5--1.5公分就出来了），我们还会说，姐姐，你的脂肪比较属于中等的，所以效果会比较慢，而且你穿一套肯定不行的，一定要两套换着穿，你想啊你洗的时候是不是就没有穿啊，那就是中间有断接的时候，那自然效果就不怎么好咯，我们前三个月效果是最好的，这样又可以叫客人多买一套，要不买，那效果不好就不怪我们咯，所以一般买了莱特妮丝的，很正常的一再购买，因为很多人是想既然都花了大几千了，又不能浪费了，就咬咬牙再买一套吧，美体师说的头头是道，也没什么反驳的理由。有的人是因为美体师太热情了，不好意思。。 记得刚进莱特妮丝上班的时候，第一个培训新进员工培训就是洗脑，当时我们中间有几个人就觉的不对，说银行的职员和医生一个月辛苦，加班的也才1000多块钱，说我们卖的好的话一个月收入很可观，比白领拿的多（这一点在以后的工作中确实验证了），出来上班都是为了赚钱，我也抱着试一试的态度继续留在了莱特妮丝，经过了1个月的专业化培训（真的叫专业化，从进门语--看顾客的眼神--动作--说什么样的话，全部有一整套的话术，还包括了对一个客人在卖场要有多少次的赞美（每天规定时间互相练习，一直到很自然的脱口而出），卖场递接到试衣间的次数，试衣间里的打击次数，提成交的次数，在门口的拦截次数，每个环节都要反复的练习。。只要你把话术背会，能灵活运用就可以接待客人了，再来很重要的就是针对已购客户的维护，以买了多少钱，固定时间内回店多少次，介绍朋友多少个来分为A.B.C类会员，而每个会员所享受的待遇也都不一样，我相信很多买了莱特妮丝产品的顾客每个月都会接到电话和短信吧。。。 当你回店的时候也许前几次你的个人美体师没有给你推产品，只是打击你，或者跟你联系感情，问你的工作啊，家人啊，喜欢什么啊，但是几次之后一定会给你推，要不你就觉的是该穿了（因为之前的打击），要不就是不好意思，买就买吧，调拨的效果其实是不大的，这个是营销手段，我们每个月都会进行培训的。。。。。。我们还有个叫感动计划，也就是说要挑选出已购的客人做个计划，让她感动，让她一直的买，带朋友买，给家人买。。。。。一个月每个美体师给自己手上的四个客人，分别做四个感动计划，所以我相信很多人会收到过礼物，孩子也会突然收到礼物，或者进店有意外的感动，你会觉的真好，真的很感动，这衣服买的值，感觉很被重视。。你要有这样的感觉，恭喜你，我们的目的达成了，你以后基本跑不掉了，因为人就是这样的情感动物。 我第一个月培训了一个月，第二个月个人业绩2W7多，工资拿了2000多，第三个月拿了3000多，当我觉的很有成就感的时候，却连着发生了两件事，以至于我最后决定离开，第一件，在我们卖产品给客人的时候都说了塑身衣不是紧身衣，其实根本就是紧身衣，所以有肾炎的人是绝对不能穿的，一个是会压迫到肾脏，一个是大量出汗后肯定会要喝水，肾炎的人是不能大量喝水的，那天我接了个客人，在试衣间得知她有肾炎，我就建议她不要穿，她问为什么，我只说了船了我们的产品因为里面有远红外线会导致你要大量喝水，这样会让你肾炎越来越厉害的，她很感激我，出了试衣间我送她出门口的时候她还在说“妹妹，你真好，如果你不说的话，我肯定就买了，很谢谢你提醒了我”，我们店长马上就上来问客人怎么了，我就跟店长说了情况，当时我们店长直接跟客人说“没关系的姐姐，她是新来的不知道，肾炎也是可以穿的，而且我们的产品有远红外线点刺按摩，会有缓解疼痛的效果，你少喝点水就行了，那客人看了看我，我什么都没有说，店长又把客人拉进试衣间，出来后那客人买了一套。。。客人人走后我被批斗了一番，而且当时督导下店巡视，店主也在，轮流轰炸，说为什么有生意都不做，问我是不是心不在工作上。。我低着头什么也没说，心里一直在想“你们黑心钱都赚，还说什么幸福女人的缔造者，跟杀人犯没什么两样”，因为我自己就曾经得过肾炎，我知道肾炎的厉害，也知道肾炎要忌什么，那天起我就一直犹豫是不是发了工资就离开(献给莱特妮丝奋战在一线有良知的美体师） 这是我从网络上一个叫毛毛的那看见的，在豆瓣网
美体内衣其实还是有效果的，脂肪是可以流动的，其实穿着内衣不当确实会造成很多问题，大家可以在百度上搜索一下的。 当然我只是说美体内衣，并不是说这个莱特妮丝好于坏。至于利润吗，美体衣的利润确实是很大的。现在吗就是赚女人和孩子的钱。
这是带咋。。。
话是这么说啊，只是不习惯她们的这种销售手段。我个人觉得，就是一种欺骗行为！说话含糊，快速剪吊牌等等。
衣服材料不错，可惜，女老板说话难听，连讽带刺的，说我媳妇光看，说我不舍得给媳妇买，我试着站不住了，呵呵。媳妇也生气，不惜要了。
哈哈，她就是那个熊样。哥们，这样她一贯的计俩--激将法，都是故意的。目的只有一个，就是让你买。她是不是问你“怎么就舍不得给你女朋友买一套内衣啊？
不就一套内衣吗？至于吗？你看她那身材什么什么的···”可老练了，背地里都不知道背了多少遍呢--我以前在那里干过，就是受不了她这样才离开的，她自己却连杯豆浆都舍不得买，让人家买那么贵的内衣。等你们走了之后，她骂得更难听呢···
什么销售不靠手段？什么销售不靠策略？
剪了吊牌也可以不买
没人可以强迫你买东西
这是法律的规定
所以按照自己的意愿买东西
没什么作用，骗富婆地，那么贵真不值
美女-不在于穿、
我媳妇就穿着，死贵，不过人家营销确实做得好，但是确实没效果，以后不会再让她买了。
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