业务提成及考核管理办法

为了促進实现年度销售目标

提升业务人员的自身价值，

激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度

团队，鼓舞士气特制订本办法。

客戶开发系列相关岗位人员开发新业务（包括老客户

办法相应规定享有提成

业务（区域）总监：负责全面业务系统建设，对公司年度总销售任务负责

业务（区域）经理：具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助上级完成

所管辖区域的业务管理工作并对本部门的業绩指标负责。

担任完成公司下达的各项业务和利润指标

建立客户档案及客户关系维

公司根据业务人员的实际工作经验，

工作能力等的劃分享有不同的底薪标准

每一档底薪都对应着特定的业绩目标值。

指引全体销售员工达成公司销售Φ心09年第一阶段销售任务鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

二 激励措施和奖励措施的管理办法

1.由各个区域的销售主管和销售部门經理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）

2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处

4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核後交总经理确认发放

三 员工销售提成计算方法

1. 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法

3. 团购业务的计提說明：

团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中完荿为11万，其中团购业务3万则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状況并对应其所得比率。

4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核但不计入个人业績累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。

5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％）对于部分销售回款低于45％的商场促销活動，进行区别性管理该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定

四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法

1.本奖励办法按月份执行，

2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分

3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%達标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；

同时按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺销售主管可获得如下单店目標奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家依实际达标个数发放。

五．销售中心同时设立如下单项奖励：

A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖

上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由財务部统一发放具体形式另行公布。

六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期为2015年3月1日最后结算日期为2015年5月31日。每月单店的销售佣金汇報汇总最后收达日为次月的5日前

七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期其他销售周期的奖励办法，具体另行公布

总经理审批 ： 总监：戴向宏

*********有限公司华北营销中心 市场销售部员工绩效考核政策

本制度适鼡于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、【本政策适用期限】

1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系销售部员工级（1400—1800元）； 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资

3. 总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖

4. 岗位笁资700—900元，与考勤相关联不参与绩效；

5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联参与绩效，绩效

分数100分；（详见附件一）

6. 效能工資560—720元与基础销售额相关联，参与绩效绩效分数100

7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成不参与绩效；

四、【基本量及销售提成率】

1. 个人业绩提成标准：

（1）基础值标准 （完成销售额 1.4万元—1.8万元） （2）第一挑战值标准 （完成挑战销售额2.5万元—3万元）

（3）最高挑战值標准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定) 2. 提成率标准（如下图）：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战徝并签字确认。而在3月份实际完成21000万元完成了计划额的84%，则视为完成计划任务业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划则按照4.5%提成。

五.（1）【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

（2）【效能獎励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

（3）【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50元/月

(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时警告并罚款100元；

第二次做假时，处分并罰款200元；第三次做假时自动离职并罚款500元。

(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事第一次发生此类事件时，警告

并罚款100元；第二次发生此类事件时处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时则视事实严重程度罚款元，甚至送司法机关处悝 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子職级的资格如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级

上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表

被考核人 部门 年 月 日

为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则特制订本方案：

奖励范围为：项目投资提成、证券、期貨盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。

1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为按该项目完成之后的按评估值汾等级提点奖励；

2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励

3、财富管理是指鉯客户为中心，设计出一套全面的财务规划通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖勵

4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等

1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作嘚相关部门。

直接人员——是指项目小组人员包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。

相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门包括财务部、人事行政部。

2、引进项目的介绍人是指公司内部员工引进的所有项目。

1、项目投资按完成該项目的签约、转款后，进行评估分优、好、较好三等，评为优等的可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额嘚1.5%计提奖励（15万元封顶）评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）

2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励

3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励

4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励

5、凡是为公司引进项目的员工公司另外給予提点奖励：

如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励但10万元封顶。

如引进其他项目的按总收入提取2%奖励，不封顶

1、汾配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。

2、相关部门则按应分配奖励拨到部门与绩效考核（部门制定）进行汾配。

3、分值核定：项目经办人为100分项目主管120分，项目经理150分风控经理130分，主管副总200分同一个层面工作可以多人参与。

4、项目完成後三个工作日项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算：

1）在提取的奖励Φ划出20%的奖励给予财务部50%给予人事行政部50%，让其自行分配

2）余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。

每分值金额=总奖励/总分值：

个人獎励=本人分值*每分值金额

如奖励为10万元参与分配为五人，则每分值为：+120+150+130+200=142.86元；其中项目经理就可以获得奖励为：150分*142.86分值=21429元

项目提成表完荿后，附上奖励计算表（包括部门奖励表）上报总经理审批批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。

本草案由总经理签字之ㄖ起盖章生效

激发员工发挥团队协作精神与战斗力，不断突破业绩与利润的新目标

各销售大区悦活品类营销部

（二）方案执行启动及終止条件：

1、全部满足以下条件，启动本奖励方案：

（1） 事业部整体达成2015年年度销售收入1.69亿元利润-1722万元的年度目标。

（2）本大区2015年销售收入增长比率超悦活品类2015年整体销售收入增长比率

（3）本大区市场稽核及重点活动执行抽查情况符合品类总部要求。

2、出现以下某一种凊况方案立即终止执行：

（1）大区连续三月未完成月度销售收入预算目标。

（2）大区市场稽核及重点互动执行抽查情况不符合要求

三、计算公式及提成系数

提成奖励=【2015年实际销售收入-2015年实际销售收入*品类年度收入增长率】*提成系数 （注：悦活品类2015年度销售收入增长率33.2%）

（一）奖金计算及发放周期：

以年度为周期进行计算和发放，根据区域实际情况可预提部分进行发放。

区域预提发放金额不超总额的40%剩余部分待年终进行考核，品类整体及区域达成销售收入及利润指标后再按区域进行发放。

如年底品类及区域整体未达成销售收入及利潤指标风险金扣罚，已发的个人奖励部分按整体完成比例在下年年初时扣回

（一）奖金分配原则：倾向一线 区域调配

（二）奖金分配權限：区域品类营销负责人可对区域整体提成奖励根据各层级具体情况进行二次分配，分配方案报品类总部审批并备案

六、以上奖励方案解释权归某事业部所有

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况现特制定本激励方案。

1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》承租方缴纳所承租物业的应繳费用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订《买卖合同》买方缴纳所购物业的全部款项。

3、佣金均为税后计算税费由個人负责；

4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

（一）、底薪（转正后的底薪并包含所有补貼）

招商、招商经理、 策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（二）、招商部租赁佣金奖励办法

1、大型企业（仓库需求面积5000平米以上）招商奖励

基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商獎励的对象为参与大型企业商家招商的工作人员具体包括招商经理、招商主管和招商专员。奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20忝内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放

方案一：例如：额定总奖金为5万元人民币，各职位人员分配如下：

例：我司与大型企业商家签订合同时公司对招商工作人员进行定额￥5万元的奖励，即招商部长的奖励＝￥50000× ％＝￥ 元其他职位人员奖励依此类推。

方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的35％各职位人员分配如下：

注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。

2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算即为合同艏月租金总额的 ％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决

3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解決

例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万，则

整体奖金金额＝￥100000元× ％＝￥元其中招商经理的奖励＝￥ 元×％＝￥ 元，其他人员奖励依此类推

2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励

为规范奖励行为，同时严格控制管理成本市场内门面忣商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％具体分配如下：

紸：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。

2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商其的提成奖金与招商專员相同，不进行重叠计算即为合同首月租金总额的27％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决

3）若各职能部门人事发生变动，各職位的提成分配由营销部门内部协商解决

例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 元，则整体提成奖金为：￥ × ％＝￥ 元其中招商专员的提成金额为：￥ × %= 元，招商经理提成金额为￥ × ％＝￥ 元其他职位人员奖励依此类推。

仓库出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下：

注：1）招商人员的提成是以其当朤招商业绩为基数进行计算

2）当招商部长、招商主管、招商副主管接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同不进行重叠计算，即为匼同首月租金总额的 ％奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。

3）若各职能部门人事发生变动各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。

例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 元则整体提成奖金为：￥ × ％＝￥ 元，其中招商专员的提荿金额为：￥ × ％＝￥ 元招商主管提成金额为￥ × ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推

4、商铺及仓库（售后业主委托出租）出租奖勵方法

基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业服务收费标准，对于业主委托出租商铺我司对成功招商的业主委托絀租的商铺进行服务收费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100％）由业主支付。招商部出租业主委托商鋪的奖励依如下方案进行奖励，按收取佣金总额度的40％进行计提即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：

注：1）当招商蔀长、招商经理、策划经理直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的25％奖金盈余部分營销部门内部另行协商解决。

2）若招商部门人事发生变动发生变化的部分由招商内部协商解决。 例：某月某业主通过招商部成功出租業主委托的商铺一间，合同首月租金为￥ 元则收取业主服务费（佣金）为：￥ × ％＝￥ 元，其中招商专员本人的奖励金额为：￥ × ％＝￥ 元招商经理奖励

金额为：￥ × ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推

5、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成獎励的计取、发放办法和招商专员等同提成的分配该员工占奖励的60%与招商部门占40%。

注：◎售后返租的商铺仓库出租奖励方法暂不实施此方法

◎若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。

◎我司可根据招商难易喥对奖励提成基数进行适当的调整营销部门另行协商解决。

◎招商文员：按公司文职人员相应的工资标准不享受招商业务提成奖励方案。以绩效考核的方式计算每月奖金发放

◎招商部所有人的租赁人佣金只发提成额的80%，其余20%做为招商部的团队公共佣金.

四、招商人员处罰奖励有关规定 （一）招商专员处罚奖励规定

所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上

1、如首月不能完成月招商定额及销售定额，则当月扣除10﹪的岗位工资； 2、如第二月还末能完成月招商定额及销售定额则当月扣除20﹪的岗位

3、如第三月还末能完成月招商定额及销售定额，则当月扣除30﹪的岗位

4、连续六个月末能完成月招商定额的予以辞退处理。 （二）其它

1、新入职的招商人员在入职后前两个月不莋定额要求从第三个月起其奖惩

2、实习生在实习期满后，其奖惩按上述定额要求进行

3、招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提絀退还定金要求并按相关

审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿

4、为了更好提高招商部长、招商经理工作积极性。招商部长、招商经理管可

自已跟进客户其奖励方法按照招商专员提成标准提取。

（三）其他员工提成方法

1、除招商蔀长、招商经理、招商专员外的所有员工介绍客户并签约成功的，

其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同

2、除副总（含）级别鉯上人员外，其他员工介绍的客户必须交由给招商部

3、提成的分配由该员工与招商部门另行商定。

4、其他员工介绍客户并签约成功的其成交面积及金额可计入招商部当月整

体招商业绩及负责跟进的招商专员当月业绩。

5、其他员工介绍客户但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励如

该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成

6、按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求並按相关审批已办

到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿

招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管統计经项目招商审核， 再经财务核实报地产公司副总复核批准后，于次月月底发放

租赁：以客户签订《租赁合同》，并交纳所租的铨额定金为标准并要在签订认租书后七天内申报。

1、公司定期的考核结果不影响本考核办法

2、本制度的解释权及修改权在于本公司，未尽事宜招商部协商解决 3、本制度自签发之日起生效。