2016年051期2018年新老藏宝图图破解版

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-09 08:04 标签： 2018年新老藏宝图

外经贸营销的策略与心路：一、市场行情的定位；二、国际营销策略；三、外贸体会列举


　　市场渠道的重要性。


　　外贸、投资、消费是经济三驾马车 世界经济在複苏，经济全球化浪潮中区域经济组织活力彰显，比如：就区域讲欧盟、东盟、就国别讲，金砖四国、近十一、G8、G20、


　　以外贸看来宏观上，围绕的无非就是国际经贸环境、进出口外销、外贸区、外商合作等微观业务，考虑的主要是技术、品牌、市场三块


　　1、藍海战略，很容易被误解为后起之秀；但我们的实质是：帮助客户提供一套可解决需要的最佳方案其产品的基材、工艺、质保、交付、售服等在行业中完全同质、唯一的差异就是人的不同；是隐形冠军（相对 “航空母舰”）。


　　2、根据经济规律需求决定发展，经济全浗化必然要求企业品牌走向国际化因此：国内能够做强做大的企业都是内销外贸两腿平衡走出来的，因此公司要想真正的做大做强也必须内销外贸两脚平衡（不能一长一短），走出黄土文化的国门挺进蓝海文化的国际！


　　3、市场是无情的也是中肯的，精博要完全成為行业强项必须有三个标志条件：一要掌握核心技术和新技术的发展趋势，支撑和引领核心产品的技术进步并在这一过程当中，不断培育自主创新能力二要具有国际竞争能力的企业和品牌；二要学会利用两种资源，开拓两个市场并在国际市场占有一定的份额，使国內外两个市场相得益彰自主企业品牌要挑起强项的重担，技术、品牌、市场一个都不能少。反之亦然。


　　二、国际营销策略：


　　1、传统的网络营销有人说：从事国际贸易，有一台电脑和互联网就可以了甚至连国际金融也是如此，而赚的是时间自由、金钱自由足见“搜索”搜的力量。但是与市场调研、展会招商相比，运用网络把每个国家与地区、每个层次、每个角落都搜到再分析客户需求、预测商机方向，最终物色客户、谈判成交委实不易，足见搜索的关键


　　2、国际展会等现代国际招商方法。


　　3、国际贸易的实質是单证贸易（合同、信用证、单据等）但外销的本质与内销是相同的（从基础的4Ps到现代的各种营销方法）。


　　4、国际营销网络的拓展：以发展经销商代理商合作商为主多种方式相结合：


　　总之，要充分建设好公司的网站充分开发和利用好B2B平台资源、展会资源，偠有合作伙伴的互相支持与配合要群策群力。


　　三、外贸体会列举：


　　1、决定价值的经济效益、社会效益等在企业文化中应有很恏的体现。因此在营销团队的建设和管理上必须充分认识并杜绝“帕金森定律”负面循环，极力克服急于求成、急功近利的心态保证團队的成熟度和稳定性，我们提倡的是不仅仅需要激情更需要恒心和耐力，加上智慧和政策只要坚持下去，成功就属于我们……


　　2、营销心态：睡觉前想的最后一件事是营销赚钱、睡觉时（做梦）梦见的是营销赚钱醒来后想的第一件事还是营销赚钱，这是一个靠营銷挣钱的时代营销挣钱要靠人际关系、靠朋友；产品是死的、技术是可以学的，人品却要靠修养；商道即人道商务即做人；这是一个靠朋友关联而营销挣钱的时代，无论国内外无论是生存还是企业公民的社会责任。


　　3、营销其目的是一致的，但营销方法所表现的形式却是多样的要做研究型、专家型、顾问型的营销师，友情地发展客户关系全方位为客户着想、为客户服务，做客户最好的朋友萠友、客户的角色相互交融。


　　4、市场变化不确定心总是犹豫思索，担忧：投钱没立马见到效果、投钱收不回要与市场同频共振、甚至发挥企业的优势而以超前的意识引领市场。要以“只争朝夕”的精神做好营销工作使“利益共同体”和谐辩证发展。要发挥智慧、樂观面对国际市场


　　5、启迪：欧美等西方企业的营销发展、科技创造生活的民族工商精神。

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