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丸美：国内化妆品如何打造高端品牌？
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丸美：国内化妆品如何打造高端品牌？
定的是高价,谈的是梦想&
从逻辑上看，丸美创始人孙怀庆十年前最好的切入市场方式是由低到高地做点“水乳霜(化妆水，面霜，乳液)”，毕竟这样做的阻力会小很多。
但孙怀庆没有选择按常理出牌。一上来，他便坚持高举高打眼霜市场，第一款眼霜产品定价160元。彼时的中国化妆品行业，眼霜卖得最好的小护士均价只有17元，甚至连欧莱雅和欧珀莱的均价，也不过75元和90元。
选择这种打法，无异于在大风之中点燃火柴。多年以后，丸美已经是眼霜品类当之无愧的本土第一品牌。很多人不理解，为什么丸美当年首推的那款高定价眼霜可以卖到品类第一名;同样很难理解的是，十年以后，这款经过几代升级的眼霜，售价已达到438元，也同样卖到了第一名。
“丸美这样搞，是会把自己玩死的。”这是当年很多同行的反应。在那个美白、祛斑产品大行其道的年代，作为一个尚不知名却贵得离谱的新品牌，丸美的高位起跑有点类似汽车行业——德系车、日系车……众所周知，汽车品牌也是有血统的，本土企业进入，多从低端车一步步做起，你见过一上来就要做中高级车的本土车企吗?
丸美却这样做了。在这个薄得只有0.03毫米的战场，孙怀庆说，并非丸美刻意把价格标高，而是从日本乃至全世界进口原材料的行为本身就已经决定了这款产品的高成本。那么，既然选择了这条路，丸美就必须付出更多的努力，来配套这种高位起跑的产品定位。
品牌定位和研发做得好，这很重要，更重要的是怎么卖。
事实上，丸美的基因与广东日化企业有很大区别。那个时代的日化行业，越便宜的产品越好做，很多老板往往在挣了几千万后立马小富即安，这样的大环境最终也造成了经销商们功利主义的赚快钱倾向。
孙怀庆却跟他的经销商们谈梦想。这些经销商往往是在展会上认识的丸美，他们中有做中药材的，有开4S店的，还有开广告公司的，很大部分都未做过这一行。孙经常对他们说，请你举一个例子来驳倒我，举一个有理想并且一直在为理想不懈奋斗，最终实现理想却还是穷人的例子……
讲理想，不讲眼前利益，是孙怀庆的一个特点。他还有另一个特点，即前瞻性的营销观念。针对那款高定价的眼部动力产品，孙怀庆想到的广告语是，“你的眼睛，还有胃口吗?”
那是2002年，丸美的一款产品宣称可以给眼部细胞开胃，这样你的眼周肌肤就可以吃下更多的营养。企划部部长Jacky说，这句话现在听起来不足为奇，但在当时，这是一个很牛的理念。多年后，许多国际大牌也开始采用类似的表述。
市场慢慢打开，没有代言人，没有试用装、没有广告的丸美却开始有了回头客。
摒弃批发商,选择精品店
从创业伊始至2007年，与“眼部护理产品”的横向开发同步，丸美相继进行了产品系列的纵向开发，除眼部护理系列之外，悄然布局了相对完备的产品线。产品矩阵包括，弹力蛋白抗皱系列、高机能激白系列、巧克力丝滑系列、金沙海蓝防晒系列、4D深肌保湿系列等。
产品是看得见的“形”，渠道则是冰山下的“魂”。身处跨国品牌云集的腥烈战场，行业竞争年复一年地加速剧烈，丸美能够突出重围，很大原因还来自于它借助了行业第三销售渠道的崛起大势。
2002年前后，国内化妆品精品店开始起步，其打着“比百货专柜更平民，比超市更专业”的旗号走进了历史发展的黄金十年。到今天，全中国已有20多万家化妆品精品店，其与传统批发渠道、KA商场渠道并列为行业三大渠道。值得一提的是，三大渠道中，目前只有精品店渠道还在放量增长。
只是在当年，精品店渠道并不为品牌商们所重视，本土大牌们重视的是批发渠道，国际品牌则重视百货商场，但孙怀庆却坚定看好精品店的未来。他认为，本土化妆品品牌在“百货商场进不去，而超市货架空间又有限”的大背景下，必然会寻找新的出口，而精品店渠道必然会顺理成章地承载起这一历史需求。
果不其然，自2002年以后，各类化妆品精品店开始星罗棋布地出现于各大城市。丸美成了这一渠道的明星，鉴于其独有的品类战略，本土品牌中无人能够夺其光环。当然，随着回过神来的跨国品牌们，后来也开始对这一渠道重新重视，诸如资生堂的悠莱系列、爱茉莉梦妆系列、日本高丝、巴黎欧莱雅等纷纷进场搅局。
可即便如此，精品店终端依旧愿意重点推荐丸美产品。究其原因，在渠道利益分配上，丸美较之欧美日韩产品给渠道商与零售商留出了更高的利润空间。除此之外，从情感延续的角度，很多精品店渠道的成长过程，本身就是伴随丸美一起成长的一个过程。
孙怀庆说，当年丸美选择的代理商很多都是上过大学的老板，有钱，愿意赏识新的事物，价值观也和自己比较吻合。而这些人入行前，很多都从事着化妆品之外的工作。
今天，精品店渠道比之当年膨胀了几十倍，而丸美凭借代理模式，几乎完美地借势成功。要知道，一家企业如同一个人，其一生中能够遭遇的历史机遇并不多。抓住了，黄袍加身;抓不住，则空留遗恨。目前，丸美精品店的网点达6000家左右(不包括春纪)，百货店网点近1000家，精品店贡献的销售比重占企业总体销售的七成。
从"三无"到全要素营销
2006年丸美销售收入破亿元。而从宏观上俯瞰，2006年的中国化妆品行业似乎并无大事可叙。恰恰是在这一年，孙怀庆提出要打一场“全要素”的仗。
所谓的全要素战役，指的是“一无代言人二无试用装三无广告”的丸美，要开始用足营销手段拉动企业增长。这其实是一场冒险。身边人说，一般广东日化企业做到几千万元利润已经不错了，这个时候战略上会变得保守，老板也不太愿意冒险。
孙怀庆不这样看，他认为这个行业变化太快，如果不抓紧战略机遇，难保有一天企业会突然老去。更何况，中国经济在此时已经进入快车道，时不我待。
这里还需要提及一个宏观背景：2006年前化妆品行业，很多企业都没有请代言人，但恰恰是这一年之后的三年，代言人渐渐成为这个行业的标准配置，国内一线女明星这一代言资源，开始被跨国化妆品企业哄抢一空。
2007年，之前完全不做品牌推广的丸美，开始请代言人，并在中央电视台、湖南卫视等媒体做起了广告，早期因成本昂贵而舍不得投放市场的试用装也开始免费赠送。
丸美请来当年的香港影视红星袁咏仪，集束炸弹般地全力投入弹力蛋白眼精华广告。弹力蛋白眼精华，是孙怀庆报以厚望的黄金单品。多年来，丸美一直保持着眼部护理产品销量冠军的行业地位，孙怀庆希望通过弹力蛋白眼精华实现销售记录上的再下一城。
一个细节可以展示他的企图心，在化妆品行业，企业一般只拿当年收入的10%～15%来投放广告，丸美却拿出了整年收入的三分之一。
事实上，这则广告也是丸美企业史上一支非常有代表性的广告。至于那句后来家喻户晓的“弹，弹，弹，弹走鱼尾纹”的广告词，正是孙怀庆和广告公司吃了几十次麦当劳，开了不计其数次脑力碰撞会后想到的。
那段时间的孙怀庆，没日没夜地开会，饿了就和广告公司的几位老总下楼吃麦当劳。终于，当这句“弹、弹、弹”的广告语出现时，双方都满意了。当年，孙怀庆每月砸下的广告费是300万元，他一共准备了2400万元进行空中轰炸。只是，广告播出了一个月，市场没有动静，两个月、三个月下来，还是没动静。
孙怀庆说，那段时间，客户们和他见面都不敢和他谈广告这个话题，害怕刺激到他。但后来，他自己还是想通了，既然产品不错，代言人选对了，广告播出平台选对了，地面也配套了，如果还是不行，那这就是天意了。“大不了就当这一年白干了。”
时间来到第四个月，一个电话响起，紧接着，一片电话响起，终端开始捷报频传。丸美的月度销售额开始百分之五十、七十地逐月增长。自此以后，丸美的销售额开始翻山越岭，每年至少保持百分之三十的速度向前推进。尤其是最近三年，整个化妆品行业的销售增长率不过百分之十几，但丸美却一直保持着行业平均增速三倍以上的增长态势。
文章摘自：瑞颜广告公司 咨询热线：400-998-1712 转载请注明出处！
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客服热线 :高端化妆品晒成绩单，这一仗，本土品牌怎么打？|界面新闻oJMedia近日，iziReail发布了30个高端品牌2015年业绩的调研分析，纵观全文，几乎所有高端品牌都或多或少保持着发展态势，也有一些因为零售寒冬在中国市场受到一定冲击，与大部分零售企业一样有业绩下滑的现象。
但报告可不能光看不说，傻老师今天要讲的，就是面对这些化妆品界&洋鬼子&，本土品牌应该如何打一波反击战。
要胜敌，必先知敌。
四大外资高端品牌继续领跑2015年高端品牌总销售额TOP，兰蔻35亿，雅诗兰黛34亿，迪奥22亿，香奈儿18亿。
但四大品牌增势极弱，迪奥增长7%还算可以，兰蔻增长仅为2%，要知道欧莱雅总增长都达到了3.9%，兰蔻的2015年业绩答卷得判不及格了。至于雅诗兰黛和香奈儿则微降。
另外，四大品牌的单店产出都有10%左右下滑，这个比较好理解，2015年&恰逢&百货公司关店，而四大品牌的业绩中有90%来自于百货渠道。
欧美品牌微露颓势，但有一个法国品牌却一路高歌。欧莱雅集团旗下的YSL在2015年实现了店铺数量增长突破100%，由13家增加到了28家，总业绩也增长了130%。
四大品牌之后，悦诗风吟2015年销售额打到16亿位居第五，新开店94家，单店产出上涨43%。另一个韩国品牌雪花秀进入中国较晚，但也取得了约102%的增长，2015年新开店28家。
而以fresh为首的一批新进品牌涨势凶猛，fresh单店产出接近四大品牌，而另一品牌Cle de Peau Beaute单店产出增长最高，Jo Malone销售额与店数增幅最高。
▍数据来源：iziReail
其实，负增长也好，区域业绩下滑也好，高端品牌做的都是全球生意，中国区市场虽有波折，想必对自身影响不会太大。
中国市场分两种，异域和故土。
对于异乡人在中国的发展，想必各位国货大佬是很关注的。上美公司CEO吕义雄在朋友圈转载这份报告时，附上了下面一段话。
两大国货联手，就可以用销售额干趴10个外资高端品牌？意料之外，却又在情理之中。意料之外的是，目前多注重大众市场的国货，在这方面可以与这些生来就贴着&白富美&标签的品牌打个难分胜负，打一个不恰当的比方：农村包围城市。
而说情理之中，理由就比较简单明了。走大众市场的品牌，普遍具有店铺需求量大、用户基数大、覆盖面广这些特点，销量也是&噌噌&的上涨。外资高端品牌则普遍将中心设在北上广等大城市，将店铺开在百货商场中，无形中将自己束之高阁。这就不对劲了，难道高端品牌不想赚大众的钱？
自古以来，到中国来的洋鬼子都是冲着有钱人去的，首席洋鬼子马可波罗到中国找的人是忽必烈，那可是皇帝啊，中国最有权势也最有钱的人。外资品牌入驻中国，最初打的也是这么个主意。
但有钱人毕竟有限，外资品牌为了扩张不得不采取本土化战略。但说到本土化，土生土长的民族企业又怎么会输给外资品牌呢？
于是，今天的化妆品市场，高端与大众呈现出一个微妙的平衡，而这个平衡正在随着本土企业的成长而打破，战场不应只限于中国市场。
国货不是不行，只是太低调。
说点与化妆品无关的话题。前几天华为在欧洲的发布会上，P9的各种细节令不少外国人欢呼，也让在场的中国人疑惑：我们明明觉得苹果比较好&&
扯得有点远了，傻老师想说的是，本国人偏爱外国品牌，这种现象不止出现在中国。
就像外资品牌定价总是那么高高在上，店铺位置总是位于闹市的商业中心一样，消费者购买的主要是昂贵的产品，但买到的不只是产品，还有高价消费后的满足感和虚荣心。
而韩妆大火，很大程度上归功于热播韩剧，让追星一族找到了更贴近心中偶像的方法，哪怕这方法需要花上不少钱，没关系，咱追求的是美得像全智贤和宋慧乔一样。
但，消费者也在成长，民族品牌天生具有本土化优势，而越来越多的中国消费者选择购买民族品牌化妆品，正是因为适合中国人。比起盲目消费，越来越多的人选择进行&量身定制&的消费，民族品牌的崛起恰逢此时。
如同飞跃鞋傍上少林寺这一超级IP，华为在欧美人眼中的高冷严谨一样，中国化妆品也不缺任何民族梦想。最好的例子是&国礼&百雀羚，给国货的海外之旅开了个好头。
下一个让世界重新认识中国的化妆品品牌，会是谁呢？
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雅丝怡 打造中国高端护肤产品产业链
10:42:33来源：
[摘要]当今形势，随着全球市场的形成，社会产品的区域性垄断越来越不可能，不仅仅是欧美市场，包括亚洲市场在内，越来越多的商品进入同一竞争平台，在诸如WTO等多种国际组织的规制下，进行着有序而激烈的市场竞争。
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&&&&当今形势，随着全球市场的形成，社会产品的区域性垄断越来越不可能，不仅仅是欧美市场，包括亚洲市场在内，越来越多的商品进入同一竞争平台，在诸如WTO等多种国际组织的规制下，进行着有序而激烈的市场竞争。雅丝怡怎么样？&&&&雅丝怡市场好吗？在竞争日益白热化的中国化妆品市场上，在众多国际品牌的化妆品中间，雅丝怡能够绽放出独特的光芒，不仅得以生存，还日益繁盛，生机勃勃，到底是凭借哪些优势呢？&&&&雅丝怡有什么优势？首先，雄厚的公司实力造就了高质的护肤产品是雅丝怡得以成功发展的基础所在。雅丝怡(护肤品牌)， “雅丝怡”是北京拉拉优品企业管理有限公司旗下品牌，雅丝怡化妆品品牌“雅丝怡”工厂位于中国广州，拥有数万平米的生产基地。为成功打造雅丝怡系列化妆品，公司专门成立了雅丝怡研发中心，经过辛苦努力，一列诠释“雅丝怡，唤醒你的每一寸肌肤”理念的护肤品成功问世，截至目前，已经开发出美白、保湿、控油，眼霜，洁面乳，精华液、面膜等200多种护肤产品。&&&&其次，雅丝怡坚持从中国本土实际出发，在高端的产品质量前提下，以平民的价格，借助O2O模式推向国内、国际市场，在许多民族品牌凋零的同时，雅丝怡已经发展成为拥有自己的工厂、自己的品牌、自己相对固定的市场人群的大品牌化妆品。&&&&再次，线上线下综合运行的项目经营模式，是雅丝怡产品得以迅速占领市场的重要保障。一方面，线上销售突破传统网购电商运营模式，另辟蹊径，重点推出微信商城销售方式，保证了产品的宣传及销售的市场份额。 另一方面，线下全面建立全国区域性代理商运行模式。与县级总代理，区级总代理、市级总代理开展合作。&&&&详情请关注招商帮：
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一男子为吃狗肉，拎着一只狗的后腿将其砸死。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　从19世纪60年代晚清洋务运动开始，“师夷长技以制夷”的思潮虽然盛行至今，但一直以来，不仅外国人，包括在中国人在内也不太相信自己能做出“高、尖、精”的国货。如今，在化妆品领域，这一观念恐怕要更新了。
　　近日，凯度消费者指数中国区总经理虞坚发布了《中国化妆品零售发展趋势洞察报告》，指出了中国化妆品市场高速增长主要源于消费者的消费升级，越来越多的消费者更愿意购买更高端产品。
　　数据显示，2013年至2015年各类商品的平均售价年均增长率为1.5%，其中身体及手部护理2015年平均价格增长21%，面膜增长11%，面部清洁增长9%，此外，牙膏、洗护发产品、化妆品等日化产品也均超过平均售价增长率，产品“高端化”已经成为普遍现象。
　　为什么越来越多的消费者愿意花钱购买高价化妆品？
　　随着90后走入社会，00后消费能力的展现，这一代年轻消费群体正逐渐成为化妆品市场的重要力量。与上一代人相比，现在的年轻人大多为独生子女，他们是不差钱的一代，也是消费需求巨变的一代。在互联网时代中成长起来的这一代，在信息获取上不再像以前传统媒体时代只是被动地接受信息，缺乏自主性；他们不轻易相信迷信权威，更相信自己的判断。因此，年轻人的消费观念更加自我，更加追求产品的个性与品质感。
　　中国有能力的消费者数量很多，消费能力大，预计未来全世界中产阶级中有三分之一是中国人。可见，随着中国消费者消费能力的增长和消费观念、消费需求的不断升级，高端化妆品正越来越受到消费者青睐。并且，这种消费升级趋势也从一线蔓延到低线城市。
　　一个例证是，当雅诗兰黛集团的顶级品牌海蓝之谜在天猫开旗舰店时，出乎品牌方意料的是，他们原以为品牌的消费群体都是阔太太，但实际上通过天猫旗舰店购买产品的消费者大部分是24岁左右的年轻群体。
　　中国本土企业做得了高端品牌吗？
　　提起高端化妆品品牌，大多数人的印象会停留在欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等跨国公司旗下的高端品牌。但随着这些跨国企业2015年财报相继出炉，不难发现这两年他们在中国的日子并不好过。凯度消费者指数显示，从2014年起，外资品牌在中国所有级别城市的市场份额均有所下降，即便在外资品牌占据较大优势的一二线城市亦是如此。
　　反之，不少国产品牌正在崛起。凯度消费者指数显示，2015年，在增长最快的品牌中，超过五成是中国品牌，中国品牌总体市场份额已经显著超越外资品牌达到了59%。
　　值得一提地是，中高端化妆品品牌在2015年销售额整体增长8%，其中七成以上的增长来自中国品牌的贡献，进而推动了化妆品市场的高端化。众所周知，高端品牌是养出来的。养分来自哪里？既来自高端消费市场，也来自品牌深耕市场的多年积淀，根基越深就越牢靠。
　　而上一次国际媒体聚焦一个中国化妆品，还是2008年佰草集首次进驻法国丝芙兰。八年过去，随着以雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等代表的高端品牌进入了缓慢增长期，正在变革中的百货渠道同样也需要更多在服务、营销、市场推广方面更有竞争力的高端品牌。环顾四海，相比那些尚未进入中国市场的外资品牌，中国原创高端品牌拥有更多的机会和更大的施展空间。
　　更重要的是，中国品牌在高端市场的进击，不仅体现在护肤品方面，也体现在家庭清洁、口腔护理、个人洗护等全品类。无论是蓝月亮、立白、纳爱斯，还是云南白药，抑或是以无硅油高举高打的滋源，它们的稳步增长无疑例外都在证明一件事：那就是中国本土企业不但能做得了高端品牌，而且还可以做得更好。
　　文章转自梦婷：
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