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“怪老头”菲尔·奈特：半世纪缔造耐克王朝
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　　“这是一个为这个星球上那些最有能力、准备得最好的年轻人们做一些影响的机会。”76岁的菲尔·奈特站在斯坦福大学毕业典礼的讲台上，道出了自己应邀演讲的原因。低调内向与大胆进取在这位满头白发、却依然精神奕奕的“怪老头”身上得到了最完美的结合。菲尔·奈特用半个世纪的时间缔造了耐克王朝，发掘了无数体育明星。至今，他那句包含着无限可能的“Just Do It”仍然在影响着世界。
　　“我来到这里的时候只有22岁，有点不知所措……内向、缺乏安全感，对生活充满迷茫。但在2年后，我离开这所学校时，已经接受到了更加好的教育。我仍然很内向、缺乏安全感，但是我知道自己想做什么，而且很清楚要是我能够把这件事情做成功了那该有多好。”
　　在2014年6月，耐克公司创始人兼董事长菲尔·奈特应邀到斯坦福大学商学院的毕业典礼上，为即将毕业的MBA学生们进行演讲。作为奈特为数不多的公开露面，他向即将踏进社会的毕业生们提出了自己的忠告：“敢于冒险，别让你的才能掩埋在这片平庸的土地上。”
　　一如奈特所言，正是他的冒险精神支撑着耐克从一家1000美元起家的小公司，变成现在市值达到828.51亿美元的全球体育用品制造商。在2014年的第三季度，耐克的营业收入达到74.15亿美元，比2013年同期的69.71亿美元还要有所发展。另外，在纽约举行的投资者会议上，耐克公司宣布亿美元收益目标，以及在全球6个区域市场的品牌增长计划。
　　耐克之所以能够取得这样的成绩，与奈特一路以来大胆进取的经营计划有着重大关系。
　　如今忆起创业初期的经历，奈特已经能够用幽默的口吻来述说了：“我一方面是会计师事务所的一名会计，另一方面还在运营着一家公司。那时候的我就像是开一辆车，吃着麦当劳的炸鱼排同时读一份报纸。”半个世纪以前，正是这位身兼多职的商业奇才为耐克公司创造了一个不可思议的“成长神话”。
　　发展至今，“耐克”已经不仅仅是一家专门生产运动鞋的公司，它还顺利在全球范围内建立了自己的形象，那个“√”的标志以及“Just Do It”的广告语早已风靡全球。比尔·盖茨曾经评论道：“如果当初美国铁路不把职位定位在仅是修铁路、开火车，而是发展全美交通事业的话，那么陆海空可能早就是它的天下了；反之，如果耐克当初将自己仅定位于鞋业制造而不是发展全球体育事业的话，它可能永无机会跻身《财富》500强。”
　　尽管这番话有点夸大，但不能够否认的是，耐克王国的成功确实离不开它的“无处不在”。建立品牌以来，耐克公司已经发展出极限运动、女子训练、男子训练、篮球、足球、跑步、运动文化等丰富的产品系列，旗下的耐克、Cole Haan、匡威(Converse)、赫尔利(Hurley)、乔丹、耐克高尔夫(NIKE Golf)和茵宝(Umbro)等品牌在不同受众市场都获得了极高人气。
　　奈特的成功不仅是因为他缔造了一个年销售额高达上百亿美元的头号体育用品公司，更因为他带领耐克公司广泛地影响了人们的运动理念和健康生活方式，使穿着耐克的产品也成为了身份和地位的象征。
　　迸发的灵感
　　日，奈特出生于波特兰郊区的一个中产阶级家庭。父亲威廉·奈特原本是一名来自俄勒冈南部的州议员，后来由于患上了神经过敏症，不得不放弃从政并开始从事报纸出版；他的母亲则是一名普通的家庭主妇。
　　与大多数同龄人一样，青年奈特热衷于各种各样的体育运动，当时的他是波特兰地区的一名优秀中跑运动员。后来，他进入俄勒冈大学就读，并加入校园田径队。在这个地方，他认识了日后给予他无穷灵感的良师益友——田径队教练比尔·鲍尔曼(Bill Bowerman)。鲍尔曼后来成为了奈特的创业伙伴，而事实上，这位脾气暴躁的教练也是一位传奇人物。他对训练相当严厉，同时把自己一切的心血都花费在研究提高运动员的成绩上。经过无数次的研究实验，鲍尔曼得出的结论是：鞋子越轻，选手就能够承受越少的力量，跑出更高的速度。碍于当时能够做出轻巧运动鞋的制造商只有价格高昂的阿迪达斯，鲍尔曼最后决定自己亲自设计运动鞋。
　　当时的奈特在大学的田径队中只能算是一位技术平庸的运动员，他的成绩根本难以成为世界级的运动员，但是他又热爱着田径运动，于是，他选择了和教练一同研究制鞋。他幽默地说：“由于我不是队里最好的队员，教练设计出来的鞋子理所当然由我来做试验。”自那时起，奈特对运动的兴趣变得更加浓厚，而且在之后的学习中他的思绪都没有离开过“运动”这个关键词。
　　1959年，奈特从俄勒冈大学毕业后，到斯坦福大学攻读MBA学位，鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。
　　到了斯坦福大学，自小学习成绩就十分优异的奈特接收到了更多商业方面的知识。“对于我而言，对我影响最大的那段记忆在60年前，当我的创业学教授费兰克·莎伦伯格(Frank Shallenberger)说出那番对于我来说意义重大的话的时候——‘唯一一次你不能够失败的时刻，是你最后一次尝试的时候’。”奈特表示，他在一次创业学课堂上收获了创业灵感。在课上，费兰克教授布置了一道作业：假设你拥有一个小公司，请描述其营业目标，并且制定一份营销计划。那个时候，奈特定下的题目便是——“日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗？”
　　1962年，奈特从斯坦福大学毕业之后并没有马上把论文中所设计的“蓝图”付诸实践。比起找工作，或者是创业，奈特首先选择的是周游世界，探寻自我。他向父亲借了一笔钱，卖掉了自己的汽车，便开始了环游世界的旅程。
　　一切似乎是命中注定，当奈特旅行到日本的时候，就被这个国家深深地吸引住了。与此同时，他发现了一件足以改变他一生命运的事情——仿造阿迪达斯的运动鞋原来已经被制造出来了。这些仿造的鞋子属于一个名为“老虎”的品牌，其创始人是日本人鬼冢喜八郎。对于奈特来说，老虎牌运动鞋就像是一次命运的暗示，尽管它的设计理念并不怎么科学，但却给人一种充满了想象力的感觉。这些仿制鞋也许包含着无限商机，这一切都与他在大学时代写的论文不谋而合。于是，奈特迫不及待地想要与老虎牌的人见面。
　　最后，奈特谎称自己是美国一家运动鞋销售公司，成功骗过鬼冢虎牌有限公司，得到了其在美国的经销权。
　　1962年，第一批老虎牌产品抵达美国，奈特和鲍尔曼每人投资500美元成立蓝带运动公司，漫长的创业旅程由此展开。
　　奈特的翅膀
　　“我在旅途上遇到了很多大有前途的年轻人。他们坚持独自走自己的路，想凭一己之力来探寻所有问题的答案。而我则走在他们的对立面。仅仅依靠自己的力量是很难得到答案的。所以，尽可能接受所有的帮助，接受帮助也是探寻智慧的必经之路。”
　　奈特能够顺利建立耐克王国，固然离不开本人的才干和决心。但是仅凭奈特一个人，这个王国却是没办法建立的。创立了耐克公司的雏形蓝带体育用品公司之后，奈特白天依然在普华永道做会计师，下班之后再到大学校园或运动场摆地摊销售他们从日本进口的运动鞋。对于当时的奈特而言，会计师更加像是他的主业，同时兼顾工作和创业让奈特倍感疲惫。而就在此时，奈特收获了一位关键人物——杰夫·约翰逊，他同时也是蓝带体育用品公司的第一位雇员。
　　在1962年春季，奈特在斯坦福大学的运动场与杰夫·约翰逊相遇了。约翰逊也是一名田径运动员，一向不屑于与陌生人搭讪的他听说奈特曾经师从鲍尔曼，便对其充满了兴趣。“看一下，这是老虎牌运动鞋，日本生产的。我正在寻找一个能帮我推销老虎牌鞋的搭档，你有兴趣吗？”奈特在闲聊之后对约翰逊说。
　　后来，奈特在1965年给约翰逊送来了第一双老虎牌鞋。这个时候的约翰逊小腿腱撕裂，他打算趁着养伤顺便赚一下外快，便向奈特发出了自己的第一份订单。值得一提的是，此时的老虎牌已经不是当初只在日本流行的“仿制鞋”了。在1964年的东京奥运会上，最先到达终点的前6位马拉松选手中，有5名都在穿着老虎牌。
　　对于奈特来说，杰夫就像一双安在背后的翅膀。和杰夫合作期间，奈特让杰夫独自一人承担起了促销员、登记员、发货员等全部工作，销售额也随之直线上升。
　　作为蓝带体育用品公司的第一任雇员，杰夫忠诚、主动、甘愿为公司牺牲个人生活。而此时身兼数职的奈特仿佛就是一名甩手掌柜，没有对杰夫的电话、信件做出任何有建设性的回复，完全把公司的销售业务交给了杰夫。可以说，如果没有杰夫·约翰逊，没有人知道这家公司会走向何方。
　　另一方面，随着蓝带体育用品公司的规模越做越大，奈特开始背着鬼冢喜八郎，秘密筹划着蓝带体育用品公司自己的产品。1971年，他将希腊胜利女神的名字“耐克”作为公司的新名字，并支付当时的图形设计学生卡洛琳·戴维森(Carolyn Davidson)35美元，设计出了该公司标志性的商标“√”。同时，奈特还找到了一座新的“大靠山”——岩井商事，它正以附息的方式向蓝带公司提供短期资金。现在，奈特提及这家公司的时候，依然充满了感激之情：“我们变成了岩井商事在世界上产生最多利润的客户。而这家公司也是让我直接跟他们CEO面对面会晤的公司。我和岩井商事的总裁速水先生(Hayami)发展出了一段友谊。而且在连续五年时间里，我们都保持抽出一个周末来共同度假。度假的过程我们不仅仅是在享受，我还学到了很多关于商业和领导方面的知识。”
　　1971年，鬼冢虎牌有限公司派人来美国，并对奈特提出了“由鬼冢虎购买公司51%的股份，并在5个董事中占2席，如果不答应这个要求，立即停止供货”的苛刻要求。忍无可忍的奈特和鲍尔曼断然拒绝，并于1973年3月，在俄勒冈的美国地方法院对鬼冢有限公司提出起诉，诉状鬼冢虎牌有限公司的一系列过分行为。奈特是幸运的，在这次的官司中，他遇到了一位非常出色的律师——罗布·斯特拉塞尔，在他的努力之下，奈特赢得了官司。不仅如此，罗布·斯特拉塞尔也在结束了这次诉状后加入到奈特麾下，成为了公司的几位领导人之一。
　　把罗布·斯特拉塞尔拉入创业团队无疑是奈特最为明智的选择之一。这位律师出身的领导者把耐克带进了大学校园。在1978年于匹兹堡举行的高中篮球联赛中，耐克仿佛成为了比赛的主办者，在17000名观众面前，它为教练和运动员们提供了所需的设备，还给当年的最佳教练颁奖。不仅如此，当年奈特正是在罗布的建议下，把耐克公司复兴的赌注押在了NBA新秀迈克尔·乔丹身上，耐克的“空中飞人乔丹(Air Jordan)”时代才能够顺利开启。
　　在挫折中前行
　　“开始时，我们不能装大牌，因为没有钱。我们做过游击营销，而且现在或多或少都仍然在做着。但随着我们变成行业老大，我们得改变自己的文化，变得更有计划性。”1984年，奈特结束第一次的退休生活重新回到公司。在他的领导下，耐克与著名篮球明星迈克尔·乔丹签订了一份5年合同，当时给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票以及前所未有的礼遇——在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。尽管社会舆论称“乔丹只不过是一个代言人而已”，但是奈特依然坚持这样做。
　　事实证明了奈特决策的正确性，耐克公司于1984年推出乔丹鞋以后，短短一个月就在美国卖出了40万双，创下了运动用品史上的空前纪录。在1984年到1986年，耐克公司共投入了500万美元来宣传“空中飞人乔丹”。1985年，“空中飞人乔丹”的销售额达到了1.3亿美元，到了1986年9月，这种鞋已经售出了230万双。
　　“菲尔和耐克把我变成了一个梦幻式的人物。”乔丹在退役前说。耐克公司的“飞人乔丹”系列运动鞋也因此成为了长盛不衰的经典，而这次合作也成为了业界体育营销的经典例子。
　　1997年，奈特再一次宣布退休，并把耐克公司CEO的位置让给了长期从事产品开发的汤姆·克拉克。然而，耐克公司的销售额经历了年的快速增长过后便停滞不前。随着乔丹退休，高级品牌k-swiss和newbalance加入市场，耐克在1998年耐克公司销售额达到96亿美元的高峰之后便陷入了困境。
　　1999年，奈特的良师益友鲍尔曼逝世，同时奈特也重新回到公司建立新秩序。他炒掉了自己当初亲手挑选的接班人克拉克，擢升老员工马克·帕克和查理·丹森为耐克品牌联合CEO，并从百事公司挖来布莱尔担任新财务长来规范公司财务。除此之外，奈特还进行了一系列并购和公司内部改革，使耐克公司渐渐从一个以产品设计创新的营销见长的公司，发展成一个管理严谨的新企业。
　　2004年第一季，耐克的营收达到了123亿美元，增长了15%，净利达到10亿美元，增长了27%，再创历史新纪录。这一年，奈特再一次宣布辞去耐克集团的主席和总裁职务，只保留董事长职位，并敲定前美国庄臣公司CEO为耐克新任接班人。
　　“重点并不在我，重点在于怎样做对公司最有利。人显然都是要死的，所以我们总有一天会有一位新的首席执行官。我过了 60 岁后开始到处寻找，还开始问别人：‘我们该怎么办？’”挑选合适的继任者并不是一件简单的事，在2006年，奈特又一次炒掉了佩雷斯，任命耐克品牌联合总裁的马克·帕克(Mark Parker)为CEO，另一位联合总裁查理·丹森出任耐克品牌总裁。
　　没有奈特的耐克
　　“我们一直在分析世界发生变化的情况以及我们应该如何做出反应。”2014年是耐克公司诞生的五十周年，也是奈特宣布退休的第十年。在他没有直接管理耐克公司的这段时间里，耐克公司把经营的触角伸向了电子科技界。
　　从2006年推出Nike+ Running至今，耐克已经推出了包括Nike+ Training Club、Nike+ Move及Nike+ iPod等在内的多款iOS平台应用；2011年，耐克与Tom Tom合作，推出Nike+ Sport Watch GPS；2012年，Nike Fuelband智能腕带系列正式上市；2013年，第二代Nike+ Fuel Band问世，并新增了可以跟踪人体生理指标的功能。除此之外，已有消息放出，耐克希望能够在2015年发布一款全新的智能高帮运动鞋。
　　“在电子类产品上，我们和苹果、三星等科技公司是一种合作而非竞争关系，未来会有很多新的、有趣的产品来自这种合作关系。这种关系甚至可以让我们取得更大规模的成果，并有更多人享受到产品。”耐克公司现任全球总裁马克·帕克表示，虽然耐克公司的核心业务一直是体育服装，但是可以通过电子科技来提升产品的性能和改善体验，这样做能提升耐克的品牌形象。
　　2004年，奈特宣布退休的前夕时曾说：“最糟糕的事情是有朝一日，当我抱着孙子，孙子问‘耐克是什么’的时候。”如今，耐克依然充满野心的表现，大概能够让这位老人倍感欣慰。
(责任编辑：DF104)
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